九牧王戰(zhàn)略分析報(bào)告

酊”d"課程名稱：財(cái)務(wù)報(bào)告分析任課教師：連舒婷題目：九牧王戰(zhàn)略分析報(bào)告學(xué)號(hào)姓名學(xué)號(hào)姓名提交日期：年月日評(píng)語：成績(jī)?cè)u(píng)卷人:成績(jī)服裝行業(yè)是一個(gè)突出個(gè)性和差異化的行業(yè)，因而決定了它的核心競(jìng)爭(zhēng)力必然是服裝的品牌。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)、壯大直到成熟，是一個(gè)復(fù)雜多變的過程。在市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜、全球化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，一個(gè)品牌要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地談何容易?！熬拍镣酢笔歉＝ㄊ∪菔械姆b品牌，至今在多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域及幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。九牧王集團(tuán)在誕生初期，就是一個(gè)啞鈴型的企業(yè)，在整個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)中，強(qiáng)化設(shè)計(jì)和銷售環(huán)節(jié)，弱化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，尤其在品牌推廣中，更是注重產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和企業(yè)文化的建設(shè)，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中意獨(dú)特的視野、鮮明的品牌定位、差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略成功的培育了自身品牌，在眾多男性衣著品牌中脫穎而出。本文對(duì)“九牧王”這一品牌男裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析了企業(yè)目前面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上提出九牧王的戰(zhàn)略。TOC\o"1-5"\h\z前言.2目錄...3.公司簡(jiǎn)介...4.外部環(huán)境分析4.宏觀環(huán)境分析4.行業(yè)環(huán)境分析5.行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6.外部環(huán)境總體評(píng)價(jià)7三,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析..71.SWO僚析7.價(jià)值鏈分析8.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析9.戰(zhàn)略分析9.九牧王的戰(zhàn)略定位9.戰(zhàn)略要點(diǎn)分析10.戰(zhàn)略實(shí)施與調(diào)整11.戰(zhàn)略實(shí)施11.戰(zhàn)略調(diào)整12九牧王戰(zhàn)略分析報(bào)告九牧王（中國(guó)）有限公司成立于1989年10月是一家擁有自主品牌“JOE|ONE九牧王”并專業(yè)生產(chǎn)、銷售商務(wù)休閑男裝（男西褲、休閑褲、茄克、西服）。公司總部坐落在福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（清濠）九牧王工業(yè)園區(qū)內(nèi)，產(chǎn)品除在中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港銷售外，還銷往歐洲、美國(guó)、東南亞、日本等國(guó)家和地區(qū)。公司共有兩個(gè)生產(chǎn)基地，下轄四個(gè)工廠。公司核心產(chǎn)品九牧王男褲及茄克已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。截至2011年，公司主導(dǎo)產(chǎn)品九牧王品牌男褲綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)十二年位居全國(guó)第一，商務(wù)休閑男裝綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)兩年位居全國(guó)第一，茄克綜合市場(chǎng)占有率連續(xù)四年位居全國(guó)第二。（以上市場(chǎng)占有率來自中華全國(guó)商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)、商業(yè)集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）公司采用業(yè)務(wù)縱向一體化的模式，集品牌推廣、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體，經(jīng)營(yíng)九牧王品牌的男褲、茄克及其它服飾類產(chǎn)品。公司始終專注于以男褲為核心的中高檔商務(wù)休閑男裝的戰(zhàn)略發(fā)展方向，致力于讓男士擁有高性價(jià)比的精工時(shí)尚服飾，滿足不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)合的穿著需求。二,外部環(huán)境分析.宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指對(duì)企業(yè)及其行業(yè)環(huán)境各因素具有較大影響力的客觀因素的總體。PES份析法常用于對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。政治環(huán)境中國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持和鼓勵(lì)措施，為九牧王的發(fā)展提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來了中國(guó)居民人均衣著支出額的增加,由此可見，中國(guó)服裝消費(fèi)處于高速增長(zhǎng)階段技術(shù)環(huán)境從改革開放初的天然纖維原料到天然纖維+化學(xué)纖維，生產(chǎn)方式從最初的手工操作到中期的機(jī)制，再到機(jī)電一體化。技術(shù)發(fā)展貫穿在整個(gè)服裝業(yè)的發(fā)展，甚至對(duì)服裝業(yè)的發(fā)展起著直接的影響作用。經(jīng)過長(zhǎng)期努力，中國(guó)紡織服裝業(yè)也取得了較大的技術(shù)進(jìn)步。社會(huì)文化環(huán)境快速增長(zhǎng)的個(gè)人收入支持他們謀取生活的舒適和享受的多元化，很多人會(huì)把高檔商品視為生活必需品。所以人們?cè)絹碓阶⒅氐漠a(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，而不僅僅是價(jià)格。所以有獨(dú)特的文化和高質(zhì)量的品牌服裝是服裝業(yè)的一種發(fā)展趨勢(shì)。所以中國(guó)男裝市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也應(yīng)該是品牌文化的發(fā)展。.行業(yè)環(huán)境分析波特五力模型分析哈佛商學(xué)院的波特教授的“五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型”是被用來分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的最主要工具之一。(1)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要有兩大類，一是進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌，二是中國(guó)本土男裝品牌。中國(guó)十二億人口的市場(chǎng)本來就是一塊大蛋糕，特別是在中國(guó)加入了WTO以后，限制大大減少，不少國(guó)際品牌如阿瑪尼(Armani)、卡瓦里(Cavalli)、杰尼亞(Zegna)紛紛進(jìn)軍中國(guó)，采取跨國(guó)合作等形式搶占中國(guó)市場(chǎng)。另一方面，中國(guó)男裝市場(chǎng)經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，不斷成熟，也涌現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的中國(guó)本土品牌，如杉杉、雅戈?duì)枴⒑蘄」郎、報(bào)喜鳥、七匹狼等。本土品牌有著本土的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)著已經(jīng)非常成熟的國(guó)外品牌，本土品牌的品牌文化積累不夠，缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力等問題凸顯?？偟膩碚f，中國(guó)男裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。(2)潛在的進(jìn)入者的威脅：中國(guó)服裝市場(chǎng)的廣闊發(fā)展空間，加上服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘并不高，被越來越多的投資者所關(guān)注。男性消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣跟女性消費(fèi)者的貨比三家，親身挑選等消費(fèi)習(xí)慣不同，更加側(cè)重的是在品牌，質(zhì)量和簡(jiǎn)便等因素，所以有別于傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的商務(wù)銷售模式的B2c電子商務(wù)模式得以成功運(yùn)用。PPG?成功的例子吸引了大批的投資者進(jìn)入中國(guó)男裝市場(chǎng)。雖然服裝行業(yè)的進(jìn)入和退出壁壘一直較低，但是要想通過創(chuàng)立自由品牌，得到持久的發(fā)展,還是具有一定的難度。(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：服裝行業(yè)受原材料價(jià)格、質(zhì)量的波動(dòng)影響較大,例如，棉花、石油的期貨價(jià)格，面料的質(zhì)量等。服裝行業(yè)的原材料供應(yīng)商往往采用抬高價(jià)格的方式對(duì)其下游的企業(yè)造成威脅。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)紡織業(yè)技術(shù)的限制，國(guó)內(nèi)的原料質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到中高檔男裝的要求，所以大部分的中高檔男裝品牌企業(yè)會(huì)采取進(jìn)口原料，這樣一來，原料采購(gòu)的價(jià)格就會(huì)偏高，供應(yīng)商也就有了壓逼利潤(rùn)的空間。(4)替代品的威脅：隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者追求的是一種時(shí)尚輕松的生活，所以休閑類，運(yùn)動(dòng)類等有別于正裝的服裝越來越受歡迎，給襯衫西褲等正裝來威脅。另一方面，襯衫等正裝是男性消費(fèi)者出入正式社交，工作場(chǎng)所的必需品，有著一定程度上的不可取代性。(5)顧客的討價(jià)還價(jià)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，品牌的自由發(fā)展，電子商務(wù)、直營(yíng)、專賣等銷售渠道的不斷開發(fā)，帶給顧客的是更多的選擇。有了多選擇，也就有了顧客討價(jià)還價(jià)的自由度增大。.行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，能幫助企業(yè)了解對(duì)手企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況和動(dòng)態(tài)，能對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定和調(diào)整形成有力的支持。中國(guó)男裝市場(chǎng)的日益繁榮，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，在越來越多的國(guó)外品牌涌入中國(guó)的同時(shí)，中國(guó)本土上也出現(xiàn)了一批非常優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)品牌。表2國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表品牌品牌特點(diǎn)主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不足杉杉國(guó)際化多元化高品位高檔次西服創(chuàng)新能力強(qiáng)戰(zhàn)線過長(zhǎng)急功近利羅蒙優(yōu)雅的形象人文關(guān)懷的品牌內(nèi)涵西服厚重的底蘊(yùn)和渠道基礎(chǔ)，務(wù)實(shí)品牌形象老化，品牌傳播不力報(bào)喜鳥時(shí)代的氣息和時(shí)尚西服流行的款式深受年青人的喜愛價(jià)格偏局PPG經(jīng)典與時(shí)尚的襯衫購(gòu)買便捷，價(jià)內(nèi)部管理混亂平衡格便宜通過如表的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可知，男裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是過去的單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌，款式，時(shí)尚，市場(chǎng)營(yíng)銷等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí),受教育程度、多文化、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等環(huán)境的影響，男性消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)烈。所以，市場(chǎng)的細(xì)分，品牌的塑造，以及適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷方式，將成為企業(yè)在男裝市場(chǎng)能否成功的重要因素。4,外部環(huán)境總體評(píng)價(jià)：總的來說，國(guó)家政府政策的大力支持，增長(zhǎng)型的經(jīng)濟(jì)，與國(guó)際接軌不斷完善的技術(shù)和濃厚的文化環(huán)境帶來穩(wěn)定的大環(huán)境。然而行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商以及顧客的較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者和替代品的不斷出現(xiàn)，給男裝市場(chǎng)上的企業(yè)帶了大的挑戰(zhàn)。機(jī)會(huì)與威脅并存的局面，要求男裝品牌企業(yè)必須有明確的企業(yè)戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)。三,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析1.SWO份析S優(yōu)勢(shì)分析a.品牌優(yōu)勢(shì)公司品牌“九牧王”已成為全國(guó)知名的服裝品牌，在市場(chǎng)上有較高的知名度和美譽(yù)度。b.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)截止2011年末，公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了全國(guó)20個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，擁有550多家加盟專賣店和商場(chǎng)廳、柜。其推出的企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)(ERR,可實(shí)現(xiàn)公司總部、營(yíng)銷管理總部、物流調(diào)度中心、分銷配送中心、旗艦店及所有專賣店之間的管理信息自動(dòng)化，整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理水平將大幅提升，從而保證了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定的利潤(rùn)支持。c.品牌推廣能力強(qiáng)公司具有領(lǐng)先的品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，早在1989年，公司就在業(yè)界最早注冊(cè)了“九牧王”商標(biāo)。設(shè)計(jì)著全新的生活方式即崇尚個(gè)性，鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的精神，突出了企業(yè)的精神：挑戰(zhàn)人生，永不回頭。d.專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)服裝業(yè)為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，設(shè)計(jì)能力為決定產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一。目前公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共有專職人員13人，平均從業(yè)時(shí)間超過5年。從1998年開始，公司已與國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)“金鼎”獎(jiǎng)獲得者一一服裝設(shè)計(jì)師劉洋、季文波等進(jìn)行合作，不斷豐富公司的設(shè)計(jì)理念。W劣勢(shì)分析a.規(guī)模小、產(chǎn)能有限與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有限。同時(shí)公司新投資150件夾克項(xiàng)目截止目前只能實(shí)現(xiàn)50%勺利用率，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)急需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。b.目前男裝同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌發(fā)展需要差異化。中國(guó)男裝經(jīng)過了十幾年的領(lǐng)跑之后，似乎已經(jīng)形成了固有的格局。幾個(gè)領(lǐng)頭的品牌不但沒有區(qū)分出各自的特色，反而越來越趨同，中國(guó)男裝市場(chǎng)這塊”蛋糕”被相互搶占又相互保護(hù)，使得新興的男裝品牌很難有擠進(jìn)第一軍團(tuán)的機(jī)會(huì)。c.積在高、中和中、低市場(chǎng)，而忽略了高端市場(chǎng)O機(jī)會(huì)分析a觀念更休閑隨著現(xiàn)代人服裝消費(fèi)觀念日趨成熟的理性，更重視個(gè)性的、時(shí)尚色彩濃烈的服飾成為大多數(shù)消費(fèi)者的首選，穿著也趨向于休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化，這種消費(fèi)觀念的巨變推動(dòng)著中國(guó)服飾市場(chǎng)屢創(chuàng)新高。服裝消費(fèi)的休閑化已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)全世界的潮流。b店建設(shè)產(chǎn)生的論證、選址等一次性費(fèi)用不在發(fā)生，廣告費(fèi)用有望顯著降低。T威脅分析a.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低端替代品的競(jìng)爭(zhēng)我國(guó)服裝行業(yè)壁壘少、門檻低、利潤(rùn)豐富、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)從事服裝生產(chǎn)的企業(yè)較多且多數(shù)規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量水平低、營(yíng)銷能力弱、產(chǎn)品雷同，因而造成中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，中低檔產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷積累。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是低端市場(chǎng)永遠(yuǎn)的利器，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)策略，使九牧王在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨巨大的壓力。b.國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)加入WT3后，國(guó)內(nèi)外品牌已開始大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然國(guó)內(nèi)外品牌服裝受到文化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等因素的顯示，但憑借著資金、營(yíng)銷策劃、品牌及信息等優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)了一席之地。2.價(jià)值鏈分析價(jià)值鏈分析是以企業(yè)內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的價(jià)值創(chuàng)造，成本構(gòu)成與自身的競(jìng)爭(zhēng)能力相結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前和潛在優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析方法。價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)從事一系列活動(dòng)的集合體。其作用是將企業(yè)的所有資源，產(chǎn)生價(jià)值的價(jià)值活動(dòng)與企業(yè)的目標(biāo)緊密結(jié)合起來，以增值為目的，形成簡(jiǎn)明而清晰的結(jié)構(gòu)框架。

輔助性活動(dòng)采購(gòu)：來料加工集中化采購(gòu)生產(chǎn)作業(yè)：來料加工，款式自研,服裝廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)物流配送：大型自動(dòng)化物流配送中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)配權(quán)營(yíng)銷與銷售：多元化的銷售系統(tǒng)！服務(wù)：一針一線輔助性活動(dòng)采購(gòu)：來料加工集中化采購(gòu)生產(chǎn)作業(yè)：來料加工，款式自研,服裝廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)物流配送：大型自動(dòng)化物流配送中心，實(shí)現(xiàn)全國(guó)配權(quán)營(yíng)銷與銷售：多元化的銷售系統(tǒng)！服務(wù)：一針一線總關(guān)情服務(wù)理念基礎(chǔ)性活動(dòng)九牧王價(jià)值鏈分析上圖是通過分析得出九牧王的價(jià)值鏈，由此可見，其價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)分明，產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣，緊密相連，從而產(chǎn)生價(jià)值。同時(shí)也可以看出，九牧王產(chǎn)業(yè)鏈的“重”，規(guī)模的擴(kuò)大，必定也會(huì)帶來費(fèi)用支出和成本的提高。3,核心競(jìng)爭(zhēng)力分析(1),先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備：公司采用經(jīng)過自身改良的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的西褲吊掛流水線，裁剪、縫制等生產(chǎn)設(shè)備。(2),獨(dú)特的生產(chǎn)工藝：上述經(jīng)過改良具有自身特點(diǎn)的先進(jìn)設(shè)備在公司的實(shí)際生產(chǎn)操作中逐漸形成了公司獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，其為降低公司產(chǎn)品的次品率和提高公司的產(chǎn)品品質(zhì)作出了重要貢獻(xiàn)；(3),嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制：在九牧王品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，公司也非常重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制力度，從產(chǎn)品的面輔料、生產(chǎn)過程及成品出廠，公司均制定了非常嚴(yán)格的質(zhì)量控制制度及流程，每個(gè)環(huán)節(jié)均有相應(yīng)的檢驗(yàn)人員檢查該環(huán)節(jié)的制作質(zhì)量。(4),深耕渠道銷售終端分布廣泛：商場(chǎng)和專賣店兩翼齊飛的營(yíng)銷渠道模式，極富彈性,大大降低了公司渠道的維護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。四.戰(zhàn)略分析.九牧王的戰(zhàn)略定位競(jìng)限期競(jìng)匕匕是主手行111要n，國(guó)際一線、二線品牌-不是主要競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手?大眾快速時(shí)尚品牌-競(jìng)限期競(jìng)匕匕是主手行111要n，國(guó)際一線、二線品牌-不是主要競(jìng)爭(zhēng)時(shí)手?大眾快速時(shí)尚品牌-短期內(nèi)不姥主要競(jìng)爭(zhēng)忖手-長(zhǎng)期應(yīng)作為學(xué)習(xí)對(duì)象'賣場(chǎng)品牌-不是卞要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多*國(guó)內(nèi)中高檔綜合品牌/

國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌-主裳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-尚未形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，且未農(nóng)競(jìng)爭(zhēng)格局整他保持穩(wěn)定.戰(zhàn)略要點(diǎn)分析公司層戰(zhàn)略九牧王戰(zhàn)略<業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略■—，多?；瘧?zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略■差異化戰(zhàn)略(1).集中戰(zhàn)略中國(guó)西褲第一品牌九牧王(中國(guó))有限公司成立于1989年10月，是一家擁有自主品牌“JOE|ONE九牧王”集中能力發(fā)展西褲，一件合格的九牧王西褲必須經(jīng)過98刀流線型裁剪，2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……一申用數(shù)據(jù)近乎苛刻，但九牧王就是說到做到。在九牧王公司的生產(chǎn)車間內(nèi)，除穿行于80多條國(guó)際一流的西褲、休閑褲生產(chǎn)線中的幾百名質(zhì)量督導(dǎo)員外，下一道工序的員工更是上一道工序

的自覺檢驗(yàn)員。僅在針腳上，九牧王的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是每3的自覺檢驗(yàn)員。僅在針腳上，九牧王的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是每3厘米確保15—18針(2).多元化戰(zhàn)略九牧王實(shí)施產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼，突破以往局限于生產(chǎn)西褲的單一品牌之路。“在挑戰(zhàn)面前，變則興，不變則亡。”公司董事長(zhǎng)林聰穎這樣對(duì)記者解釋道，自中國(guó)加入WTOg,隨著關(guān)稅的不斷下降，中國(guó)的服裝品牌整合期開始縮短。九牧王的對(duì)策為穩(wěn)中求勝，率先求變。所謂穩(wěn)中求勝，就是一貫堅(jiān)持以“品質(zhì)”為核心；率先求變，就是不斷地在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌的創(chuàng)新。(3),國(guó)際化戰(zhàn)略西褲銷售量連續(xù)12年名列全國(guó)第一的中國(guó)“西褲專家"九牧王，在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)后，沒有停止?fàn)幦∩鲜械牟椒?。日前，公司名稱已正式變更為九牧王股份有限公司。公司董事長(zhǎng)林聰穎表示，從今年開始的兩年時(shí)間，九牧王將有意識(shí)進(jìn)行國(guó)際化探索，以為實(shí)現(xiàn)以男褲為核心的多元化時(shí)尚品牌國(guó)際領(lǐng)先公司做準(zhǔn)備。九牧王國(guó)際化拓展的計(jì)劃路線是：以內(nèi)地為基地，以港澳臺(tái)為支點(diǎn)，進(jìn)入中國(guó)周邊市場(chǎng)，其中優(yōu)先考慮選擇以臺(tái)灣地區(qū)為支點(diǎn)，將其視為國(guó)際化起步時(shí)期的重點(diǎn)工作。九牧王還在近期嘗試收購(gòu)了一家歐洲高端男裝品牌和一家休閑男裝品牌。林聰穎認(rèn)為，通過收購(gòu)其它不同定位、風(fēng)格的品牌，滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的不同需求，為九牧王走向國(guó)際市場(chǎng)提前做了準(zhǔn)備。(4).差異化戰(zhàn)略專業(yè)感：九牧王一一西褲專家；雖然說喊的人多了難免俗氣，但于市場(chǎng)來說還是有效的，消費(fèi)者相信，喊專家的一定是專家，而且還相信，號(hào)稱專家的一般都是行業(yè)第一或最好的。設(shè)計(jì)獨(dú)特：九牧王的春夏新品來說，其全部采用了都采用最先進(jìn)的進(jìn)口面料，結(jié)合了健康環(huán)保元素，與先進(jìn)的抗皺排漢仿絲技術(shù)相結(jié)合，設(shè)計(jì)出風(fēng)格明快簡(jiǎn)約，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚十足的春夏新品。營(yíng)銷方式：a、舉辦“西服文化節(jié)”使九牧王全系列男裝的形象開始深入人心b、用體驗(yàn)營(yíng)銷贏得消費(fèi)者，如：2010年1月20日，九牧王(中國(guó))有限公司“睿變由我、褲享人生2009九牧王男裝大型巡展暨騎牛斗士全國(guó)擂臺(tái)賽”歷時(shí)3個(gè)月后，圓滿結(jié)束?；顒?dòng)跨越了北京、石家莊、天津、太原、蘭州、西安、關(guān)B州、貴陽(yáng)、成都、昆明、廣州和深圳等10多個(gè)省的35個(gè)城市,引起業(yè)界熱切關(guān)注。五.戰(zhàn)略實(shí)施與調(diào)整.戰(zhàn)略實(shí)施.ERP項(xiàng)目啟動(dòng)對(duì)于在公司發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的時(shí)候啟動(dòng)ERP項(xiàng)目，九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)林聰穎表示：“我們希望通過ERP信息管理平臺(tái)的搭建，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中生成的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成知識(shí)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化