某大型集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

RolandBerger&PartnerGmbH–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Zurich中國五礦集團戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

–最終報告–

中國五礦集團

北京，2000年5月12日Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger&Partners.目錄 頁碼A. 項目概覽-項目的主要目標和項目執(zhí)行過程 3B. 主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要 7C. 貿(mào)易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 22C1. 五礦集團貿(mào)易業(yè)務的未來總體定位 23C2. 各項貿(mào)易業(yè)務的發(fā)展建議 54C3.貿(mào)易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略實施建議 122C4. 電子商務戰(zhàn)略建議 139D. 非貿(mào)易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 198D1. 為了改變五礦集團目前多元化投資效果不佳的局面必須對現(xiàn)有投資組合進行重組與 199 優(yōu)化 D2. 對五礦投資業(yè)務的建議 228E. 組織結構調(diào)整建議 345F. 五礦集團發(fā)展戰(zhàn)略的初步實施建議 381A.項目概覽-項目的主要目標和項目執(zhí)行過程受五礦集團的委托，羅蘭?貝格公司幫助中國五礦集團制定在新世紀的發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目的是根據(jù)五礦集團實際情況和自身能力，全面系統(tǒng)地解決集團“做什么”和“怎么做”的問題從市場容量、發(fā)展速度與五礦集團在相關市場的表現(xiàn)分析并確定現(xiàn)有業(yè)務在市場上的競爭能力從財務、業(yè)務發(fā)展速度與市場前景等方面對五礦集團現(xiàn)有主要業(yè)務單元進行基準比較分析五礦集團現(xiàn)有業(yè)務的核心能力，以及各業(yè)務單元成功與失敗的關鍵因素分析五礦集團主要業(yè)務領域的利潤率與市場前景，提出最有利于中國五礦發(fā)展的業(yè)務領域，以及可能發(fā)展新業(yè)務的領域從價值鏈的橫向與豎向兩個角度分析五礦集團拓展或收縮其業(yè)務領域的可能性結合上述分析，設計切合五礦集團實際情況和現(xiàn)有資源，促進企業(yè)長期健康發(fā)展的集團發(fā)展戰(zhàn)略項目的主要目標在項目進行的過程中，羅蘭?貝格公司進行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團的有關領導和負責人進行了多次的研討和溝通-1內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會次數(shù)次數(shù)次數(shù)業(yè)務模塊小計電子商務京內(nèi)公司訪談付總裁、總裁助理正付總經(jīng)理、科長、科員海外公司訪談14家3次16次5家客戶訪談電話客戶訪談行業(yè)：汽車、家電、建筑、醫(yī)療、機電、企業(yè)國外客戶3.7業(yè)務組織機構討論3.14貿(mào)易業(yè)務戰(zhàn)略討論3.27組織機構討論12家10家

4家1次1次1次訪問人數(shù)：75人調(diào)查企業(yè)：研討會：26家3次京內(nèi)公司業(yè)務人員直接訪談30人網(wǎng)站公司訪談騰龍公司訪談投資公司訪談國外網(wǎng)站訪問2.16電子商務貿(mào)易業(yè)務介紹與分析3.17電子商務戰(zhàn)略研討3家2次3次4次以上1次

1次訪問人數(shù)：30人調(diào)查次數(shù)：研討會：12次2次小計在項目進行的過程中，羅蘭?貝格公司進行了大量的調(diào)查，訪談并與五礦集團的有關領導和負責人進行了多次的研討和溝通-2內(nèi)部調(diào)查外部調(diào)查研討會次數(shù)次數(shù)次數(shù)多元化業(yè)務京內(nèi)公司訪談正付經(jīng)理、科長京外公司訪談總經(jīng)理、副總經(jīng)理13家25人5家8人中國集團型公司調(diào)查收集行業(yè)性數(shù)據(jù)金融、保險業(yè)、教育、廣告、房地產(chǎn)、環(huán)保訪問清華大學媒體公司廣告公司訪問環(huán)保投資企業(yè)3.10多元化業(yè)務戰(zhàn)略3.24多元化業(yè)務戰(zhàn)略5家7家3家

3家1次1次訪問人數(shù)：33人調(diào)查企業(yè)：研討會：18家2次小計訪問人數(shù)：138人調(diào)查企業(yè)：研討會：56家7次總計本項目羅蘭貝格調(diào)查人數(shù)達138人次，調(diào)查企業(yè)達56家，研討會7次B.主要發(fā)現(xiàn)和戰(zhàn)略建議摘要五礦集團的貿(mào)易業(yè)務已經(jīng)陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機貿(mào)易是五礦集團現(xiàn)有的主業(yè)，93%的營業(yè)額和約50%左右的利潤來自貿(mào)易或與貿(mào)易相關的其它業(yè)務五礦集團的貿(mào)易業(yè)務已經(jīng)陷入比較嚴重的戰(zhàn)略性危機長期以來定位于“進出口貿(mào)易商”，隨著國家外貿(mào)體制的改革，這種定位的生存空間越來越狹窄貿(mào)易的營業(yè)額已快速下滑，核心產(chǎn)品—鋼鐵的下滑尤其嚴重五礦集團貿(mào)易業(yè)務的功能比較簡單，已經(jīng)不能成為其長期發(fā)展的支柱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成貿(mào)易業(yè)務運作處于無序的狀態(tài)：業(yè)務交叉、內(nèi)部競爭、控制乏力、信息不透明原有的思維模式和運作方式比較陳舊，不能適應正在發(fā)展變化著的市場競爭的要求貿(mào)易業(yè)務現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(1)五礦集團的貿(mào)易業(yè)務必須重新戰(zhàn)略定位貿(mào)易業(yè)務現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)(2)各項貿(mào)易業(yè)務均面臨著重新定位的需求在鋼鐵貿(mào)易上僅做為一級分銷商，且不具備足夠的競爭力，中國加入WTO后，五礦的鋼鐵業(yè)務面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)有色金屬貿(mào)易的核心產(chǎn)品進一步拓展的空間不大，國內(nèi)形勢的變化將創(chuàng)造一些新的機會，也蘊藏著許多威脅，迅速調(diào)整定位和經(jīng)營策略目前是個關鍵時刻原材料的貿(mào)易分散經(jīng)營，沒有形成協(xié)同效應五金及相關產(chǎn)品的貿(mào)易量較小，快速下滑，專業(yè)公司的優(yōu)勢不明顯其它產(chǎn)品的貿(mào)易量均很小，沒有形成任何新的支柱產(chǎn)品五礦已經(jīng)意識到電子商務的重要性，并已開始著手進行，但對于各項電子商務業(yè)務的定位尚需進一步明確盡管五礦集團進行了大量的多元化嘗試，迄今為止還未能形成除貿(mào)易以外的業(yè)務支柱，總體收益低下五礦現(xiàn)在尚能運轉(zhuǎn)的29個項目的累計投資約25億元，年回報率極低(僅為1.89%)缺乏對高增長潛力，高盈利行業(yè)的投資，已形成投資項目盈利能力大多低于行業(yè)平均水平投資行業(yè)的種類繁多，涉及13個以上的行業(yè)投資主體分散，缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與協(xié)調(diào)項目的投資規(guī)模小，70%以上的為中小型項目缺乏對投資項目控制和管理過分地依賴于合資/合作伙伴，忽視了對已投資領域自身經(jīng)營管理能力的培養(yǎng)多元化投資現(xiàn)狀—主要發(fā)現(xiàn)五礦礦現(xiàn)現(xiàn)有有的的組組織織結結構構已已成成為為其其進進一一步步發(fā)發(fā)展展的的主主要要障障礙礙之之一一五礦集團是由由眾多二級公公司組成的松松散型的大型型企業(yè)，以層層級制的形式式存在，垂直直層次太多二級公司各自自為政，沒有有協(xié)同，甚至至相互競爭，，集團對于二二級公司缺乏乏有效的控制制手段，基本本采取指令性性計劃來管理理整個集團管理理人員的比例例過高，集團團總部的職能能設置過于繁繁雜，冗員太太多高層管理者的的職權相互交交叉，無法明明確集團的戰(zhàn)戰(zhàn)略重心集團領導的決決策因信息的的不透明或不不準確受到嚴嚴重的影響整個組織的運運作機制不靈靈活，對市場場信息的反應應遲緩激勵機制不完完善、不科學學五礦集團組織織結構現(xiàn)狀——主要發(fā)發(fā)現(xiàn)貿(mào)易仍然是五五礦集團未來來的主業(yè)，但但必須進行新新的戰(zhàn)略定位位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營營方式-1貿(mào)易業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略建議總總結(1)貿(mào)易還是五礦集團將來的主業(yè)五礦集團的貿(mào)易業(yè)務應該朝著“以客戶為導向，提供增值服務的中間商”的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移，而不再僅僅是一個簡單的“進出口貿(mào)易商”形成鋼鐵、有色金屬和原材料的采購和分銷三大核心業(yè)務，爭取在10-15年內(nèi)把五礦建設成為全球性的金屬品(鋼鐵、有色金屬和原材料)的采購商和經(jīng)銷商各項貿(mào)易業(yè)務必須進行新的戰(zhàn)略定位：鋼鐵貿(mào)易：采取”貿(mào)易商+增值服務+分銷商“的模式，立足和鞏固國內(nèi)鋼鐵分銷市場，努力開鋼鐵國際貿(mào)易業(yè)務有色金屬貿(mào)易：鞏固出口，發(fā)展進口，開展相關的新業(yè)務原材料貿(mào)易：為鋼鐵廠提供整套的服務五金及相關產(chǎn)品貿(mào)易：其它：專業(yè)承包或退出貿(mào)易仍然是五五礦集團未來來的主業(yè)，但但必須進行新新的戰(zhàn)略定位位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營營方式-2貿(mào)易業(yè)務發(fā)展展戰(zhàn)略建議總總結(2)開展電子商務業(yè)務：建立鋼鐵交易平臺，為鋼鐵標準產(chǎn)品的買賣雙方提供交易場所，收收取交易傭金建立有色金屬商務門戶，提供產(chǎn)品和價格信息服務，并支持網(wǎng)上交易利用五金產(chǎn)品的原有的“搜物威”網(wǎng)站。尋找合作伙伴，發(fā)展成為五金產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售商五礦集團必須相應地轉(zhuǎn)換貿(mào)易的經(jīng)營方式：內(nèi)外貿(mào)結合經(jīng)營，形成以市場為導向的觀念和運作模式，市場功能和采購功能分開業(yè)務整合和歸并，形成專業(yè)化的三大貿(mào)易公司：鋼鐵、有色金屬和原材料著手建立國內(nèi)外的銷售網(wǎng)絡，重點建立國內(nèi)的分銷(加工)體系投資建立公司的內(nèi)部網(wǎng)，提高業(yè)務的運作效率形成科學的客戶管理系統(tǒng)(如，核心客戶管理)對五礦集團未未來業(yè)務多元元化的建議-1五礦集團必須須對現(xiàn)有的投投資組合進行行優(yōu)化，退出出不具有吸引引力和競爭能能力差行業(yè)，，將資源集中中在戰(zhàn)略性的的投資項目上上五礦集團未來來的戰(zhàn)略性投投資應滿足以以下要求市場增長速度度在未來5年年內(nèi)應超過15%細分市場的容容量可以達到到100億元元人民幣行業(yè)平均回報報率高于10%五礦集團有可可能成為所進進入的細分市市場的第一或或唯一對計劃進入的的領域，五礦礦集團必須已已經(jīng)擁有獨特特的競爭優(yōu)勢勢，或者可以以在短期內(nèi)形形成這種競爭爭優(yōu)勢，或者者可以通過與與一流的合作作伙伴合作建建立獨特的競競爭優(yōu)勢行業(yè)處于導入入期/成成長期或由于于市場環(huán)境改改變導致原有有市場發(fā)生巨巨大變化(如：電子商商務)為了支持金屬屬貿(mào)易的發(fā)展展，五礦集團團可以投資于于與自身貿(mào)易易相關的行業(yè)業(yè)或領域，但但須達到以下下標準五礦集團所投投資的產(chǎn)品市市場增長率高高于8%五礦集團投資資此項目的年年收益與此項項產(chǎn)品貿(mào)易的的年利潤之和和高于10%投資企業(yè)的成成本低于同行行業(yè)成本最低低企業(yè)的10%或者有可可能在1-2年內(nèi)達到對五礦未來業(yè)業(yè)務多元化的的建議-2如果五礦在滿滿足戰(zhàn)略投資資需要外尚有有閑置資金，，可考慮進行行財務投資，，但投資要嚴嚴格遵循下列列標準–資資金來源必必須是在滿足足戰(zhàn)略投資外外的自有剩余余資金–投投資項目要要有高的流動動性，在戰(zhàn)略略投資單元需需要資金時應應能夠在短期期變現(xiàn)–投投資收益率率高于8%–低低風險–可可對其它確確實有高增長長潛力的行業(yè)業(yè)進行投資嘗嘗試，以培育育未來的“名名星”投資原則，無無論上述何種種投資選擇，，其資金都盡盡量避免通過過銀行借款解解決，應主要要源于對原有有退出業(yè)務/資產(chǎn)處置對五礦集團未未來業(yè)務多元元化的建議-3發(fā)展保持/觀望退出騰龍：金盛發(fā)展教育網(wǎng)站站保持軟、硬件件開發(fā)發(fā)展人壽保險險協(xié)助經(jīng)紀人公公司開展工作作保持以支持貿(mào)貿(mào)易-廈鎢-廣告-貨運重組后依據(jù)效效果決定出賣賣/保留-深圳企榮與與上海躍龍重重組-特發(fā)信息息保持當戰(zhàn)略單單元需要資金金時出賣-香格里拉拉-寧波聯(lián)合合-HolidayInn-勁飛實業(yè)-寧波埃美美柯-煙臺企榮榮-嘉興箱包包-大連企榮榮房地產(chǎn)-金茂、保誠誠、丹東、中中際等其它-東北丸森森山林-王府旅行行社-金信投資資-西單商場-交通銀行行現(xiàn)有的廣告和和貨運應側(cè)重重于滿足貿(mào)易易的需要對五礦集團現(xiàn)現(xiàn)有多元化投投資的建議對五礦未來業(yè)業(yè)務多元化的的建議-4羅蘭?貝格公公司建議：除除了貿(mào)易以外外，五礦集團團應將教育網(wǎng)網(wǎng)絡和保險作作為未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略投資重點點與核心如果資金狀況況允許，五礦礦集團在擁有有一流的合作作伙伴，且享享有相對的控控制地位的情情況下，可再再考慮進入以以下行業(yè)：–旅旅游–廣廣告–環(huán)環(huán)保1)至少擁擁有否決權五礦集團的愿愿景Multi-businessInterna-tionalizedNetworksMarket-orientedTrust-worthyValue-AddedLeadingServices&SolutionsE-business五礦集集團Minmetals經(jīng)營國國際化化的擁有一一流的的網(wǎng)絡絡的以市場場為導導向的的核心業(yè)業(yè)務多多元化化的提供服服務與與解決決方案案領先的的為客戶戶提供供價值值值得信信賴的的電子商商務化化的五礦集集團的的VISION一個擁擁有多多元核核心業(yè)業(yè)務、、經(jīng)營營國際際化的的大型型集團團公司司具備完完善的的網(wǎng)絡絡，以以市場場為導導向的的現(xiàn)代代的集集團公公司相關業(yè)業(yè)務(貿(mào)易易和教教育)電子子商務務領域域的領領先者者為客戶戶創(chuàng)造造價值值，提提供服服務和和解決決方案案，是是客戶戶值得得信賴賴的服服務提提供商商增值貿(mào)貿(mào)易、、集約約多元元、技技術創(chuàng)創(chuàng)新、、服務務導向向-面面向21世世紀的的大型型集團團公司司五礦的的愿景景五礦集集團的的發(fā)展展戰(zhàn)略略五礦發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略概概述通過貿(mào)貿(mào)易業(yè)業(yè)務的的戰(zhàn)略略性重重新定定位、、多元元化業(yè)業(yè)務的的戰(zhàn)略略性整整合和和電子子商務務的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性發(fā)展展，把把五礦礦發(fā)展展成為為二十十一世世紀擁擁有多多元核核心業(yè)業(yè)務、、經(jīng)營營國際際化、、具有有完善善網(wǎng)絡絡、為為客戶戶創(chuàng)造造價值值、以以市場場為導導向的的現(xiàn)代代大型型集團團公司司，并并成為為中國國相關關業(yè)務務電子子商務務領域域的領領先者者通過貿(mào)貿(mào)易觀觀念和和運營營模式式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變以以及貿(mào)貿(mào)易組組織結結構的的調(diào)整整來鞏鞏固傳傳統(tǒng)市市場的的領先先地位位和進進一步步發(fā)掘掘原有有的市市場潛潛力，，提高高毛利利水平平有色金金屬進進出口口貿(mào)易易保持持市場場份額額第一一的地地位鋼鐵原原材料料成為為國內(nèi)內(nèi)外主主要鋼鋼鐵企企業(yè)的的供應應商之之一投資建建立全全國性性的以以鋼鐵鐵產(chǎn)品品為主主的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡并并在重重點市市場建建立加加工服服務中中心，，進入入國內(nèi)內(nèi)鋼鐵鐵貿(mào)易易前5名的的行列列組建電電子商商務事事業(yè)部部，著著重推推動鋼鋼鐵網(wǎng)網(wǎng)和教教育網(wǎng)網(wǎng)絡的的發(fā)展展，在在交易易量或或訪問問率等等方面面在中中國形形成市市場的的領先先地位位，使使至少少其中中一個個公開開上市市(IPO)建立并并發(fā)展展保險險經(jīng)紀紀業(yè)務務并初初步形形成市市場的的領先先地位位和聲聲譽。。支持持金盛盛保險險公司司的發(fā)發(fā)展并并達到到進行行區(qū)域域擴張張的條條件完成原原有多多元化化資產(chǎn)產(chǎn)的處處理、、整合合，培培育財財務性性投資資的經(jīng)經(jīng)營管管理能能力。。原有有的投投資資資產(chǎn)回回報率率提高高到5%在已經(jīng)經(jīng)建立立的國國內(nèi)分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡的的基礎礎上進進一步步根據(jù)據(jù)客戶戶的需需求和和市場場的發(fā)發(fā)展增增加加加工服服務中中心的的數(shù)量量與功功能，，進入入國內(nèi)內(nèi)金屬屬貿(mào)易易的前前兩名名利用自自身在在客戶戶資源源、銷銷售與與服務務網(wǎng)絡絡、專專業(yè)化化的組組織結結構等等方面面的優(yōu)優(yōu)勢與與國外外領先先的金金屬貿(mào)貿(mào)易集集團進進行合合資和和戰(zhàn)略略性合合作與國內(nèi)內(nèi)外鋼鋼鐵生生產(chǎn)企企業(yè)建建議更更加穩(wěn)穩(wěn)固的的合作作關系系，并并成為為它們們主要要的鋼鋼鐵原原材料料供應應伙伴伴繼續(xù)推推動電電子商商務業(yè)業(yè)務的的發(fā)展展，一一方面面利用用鋼鐵鐵網(wǎng)和和教育育網(wǎng)絡絡的領領先地地位進進一步步提供供增值值服務務；另另一方方面借借助兼兼并/收購購/戰(zhàn)戰(zhàn)略性性結盟盟的方方式尋尋找新新的發(fā)發(fā)展機機會。。同時時可以以為客客戶提提供電電子商商務的的解決決方案案推動保保險經(jīng)經(jīng)紀業(yè)業(yè)務和和金盛盛保險險兩個個公司司的區(qū)區(qū)域擴擴張，，并力力爭在在區(qū)域域覆蓋蓋率方方面處處于市市場領領先地地位進一步步優(yōu)化化資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量量，提提高財財務性性投資資的能能力與與水平平。投投資回回報率率達到到8%的水水平3121~3年3~5年5~10年年五礦集集團戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展的的階段段性目目標建建議通過與與重點點客戶戶和/或國國外同同領域域領先先企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略性性合作作，成成為中中國乃乃至亞亞洲最最重要要的金金屬以以及金金屬原原材料料貿(mào)易易企業(yè)業(yè)，在在中國國成為為“第第一””在電子子商務務應用用領域域除了了保持持已經(jīng)經(jīng)形成成的市市場地地位外外進一一步進進行國國際化化的擴擴張與與發(fā)展展外，，將電電子商商務事事業(yè)部部建設設成為為市場場領先先的電電子商商務解解決方方案提提供商商通過市市場的的進一一步擴擴張使使保險險事業(yè)業(yè)部成成為五五礦集集團新新的營營業(yè)收收入和和利潤潤的增增長點點，將將保險險經(jīng)紀紀業(yè)務務建設設成為為中國國最大大、最最具實實力的的保險險經(jīng)紀紀公司司，而而將金金盛保保險至至少建建設成成為盈盈利能能力最最強的的保險險公司司。利用并并進一一步發(fā)發(fā)展在在投資資管理理和財財務性性投資資方面面的能能力并并將這這種能能力市市場化化，增增加五五礦集集團的的利潤潤來源源9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:41:1423:41:1423:4112/24/202211:41:14PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2223:41:1423:41Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。23:41:1423:41:1423:41Saturday,December24,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2223:41:1423:41:14December24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。24十二月月202211:41:14下午午23:41:1412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:41下下午12月-2223:41December24,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2423:41:1423:41:1424December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。11:41:14下下午午11:41下下午23:41:1412月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:41:1423:41:1423:4112/24/202211:41:14PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:41:1423:41Dec-2224-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。23:41:1423:41:1423:41Saturday,December24,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:41:1423:41:14December24,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。24十二月月202211:41:14下午午23:41:1412月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:41下下午12月月-2223:41December