波導(dǎo)的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀

目錄一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀二、宏觀環(huán)境及行業(yè)分析三、案例問題及分析一、波導(dǎo)發(fā)展歷程及現(xiàn)狀波導(dǎo)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)！1、波導(dǎo)公司發(fā)展大事記1992年，波導(dǎo)公司開始創(chuàng)業(yè)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)內(nèi)部股份制）1994年，波導(dǎo)聯(lián)合外資（中外合資）1995年，波導(dǎo)規(guī)范為有限責(zé)任公司1998年，波導(dǎo)二次創(chuàng)業(yè)，股份制企業(yè)1999年9月，波導(dǎo)上馬手機(jī)項(xiàng)目2000年7月，寧波波導(dǎo)股份有限公司在滬市上市2000年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷92萬臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一2001年，波導(dǎo)手機(jī)產(chǎn)銷突破280萬臺(tái)，為國(guó)產(chǎn)品牌第一2002年12月17日，波導(dǎo)公司舉行了“第1000萬臺(tái)波導(dǎo)手機(jī)下線”儀式。2、波導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

2002年，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入636761.60萬元，比上年增長(zhǎng)142.83%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)149674.73萬元，比上年增長(zhǎng)106.21%，本年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為21592.22萬元，較上年增長(zhǎng)216.91%。

2002年末，公司在全國(guó)已建有客戶服務(wù)總部1個(gè)、省級(jí)客戶服務(wù)中心30個(gè)、辦事處級(jí)客戶服務(wù)中心400余個(gè)、縣級(jí)特約維修點(diǎn)1500多個(gè)。公司售后維修服務(wù)能力明顯加強(qiáng)，客戶滿意度得到較大提升。

公司總資產(chǎn)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力

名稱/年度1999年末期2000年末期2001年末期2002年末期應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次)3.215.313.8376.42存貨周轉(zhuǎn)率(次)2.091.993.494.67固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(%)5.236.2111.5720.23流動(dòng)比率(倍)1.372.551.731.26速動(dòng)比率(倍)0.731.3310.72總資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)37.97147.5441.77118.39凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率(%)38.8422.823.2519.21主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率(%)106.11118.12180.52142.83稅后利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%)5.27-8.5254.81216.91產(chǎn)品主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)手機(jī)6317977962.491530150864.79尋呼機(jī)17129233.41—33812511.55太陽(yáng)能電池9915656.152460723.20其他22593106.95—2051797.23合計(jì)6367615959.001496747279.21公司利潤(rùn)來源單位：元

從波導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，我們可以看到波導(dǎo)近幾年的成長(zhǎng)速度很快。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展能力指標(biāo)連續(xù)幾年保持強(qiáng)勢(shì)。

手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)是公司的主要利潤(rùn)來源。尋呼機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了虧損

。二、宏觀環(huán)境境及行業(yè)分析析1、宏觀環(huán)境境分析2、手機(jī)制造造行業(yè)分析3、波特“五五力”分析1、宏觀環(huán)境境分析1、宏觀環(huán)境境分析（1）經(jīng)濟(jì)因因素政府扶持國(guó)內(nèi)內(nèi)自主的移動(dòng)動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展。國(guó)務(wù)院辦公廳廳于1999年初頒布了了《關(guān)于加快快我國(guó)移動(dòng)通通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的若干意見見》——國(guó)辦辦發(fā)（1999）5號(hào)在5號(hào)文件的的支持下，我我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)業(yè)取得了迅猛猛發(fā)展。近年我國(guó)通信信業(yè)一直保持持著快速增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的的發(fā)展促進(jìn)和和帶動(dòng)了制造造業(yè)的發(fā)展。。1、宏觀環(huán)境境分析（2）社會(huì)因因素手機(jī)由奢侈品品變成非常大大眾化的消費(fèi)費(fèi)品，消費(fèi)者者在選擇手機(jī)機(jī)時(shí)越來越重重視產(chǎn)品的感感性因素和符符號(hào)意義，而而不再是僅考考慮產(chǎn)品的功功能和價(jià)格。。中國(guó)消費(fèi)者手手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)點(diǎn)：“喜新厭厭舊”。例如手機(jī)性能能上不斷“推推陳出新”———英文顯示的手手機(jī)、中文顯顯示的手機(jī)、、中文短消息息、彩色手機(jī)機(jī)、可換彩殼殼的手機(jī)、雙雙頻手機(jī)、能能上網(wǎng)的手機(jī)機(jī)等。1、宏觀環(huán)境境分析（3）技術(shù)因因素從現(xiàn)在趨勢(shì)看看，今后手機(jī)機(jī)機(jī)型和功能能的差異將更更多來自高端端研發(fā)，產(chǎn)品品同質(zhì)化問題題將更趨嚴(yán)重重。國(guó)內(nèi)廠家技術(shù)術(shù)研發(fā)進(jìn)展順順利。國(guó)產(chǎn)手機(jī)更了了解本土消費(fèi)費(fèi)者心理。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)機(jī)在外觀設(shè)計(jì)計(jì)、營(yíng)銷渠道道上積累了一一定的經(jīng)驗(yàn)，，并取得了不不錯(cuò)的成績(jī)，，然而產(chǎn)品的的核心技術(shù)卻卻始終是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)的軟肋肋。2、手機(jī)制造造行業(yè)分析（1）競(jìng)爭(zhēng)日日趨激烈中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)潛力巨大。。但同時(shí)，巨巨大的增長(zhǎng)空空間也令競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)變得空前激激烈。目前我國(guó)共有有30多個(gè)品品牌在爭(zhēng)奪手手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)國(guó)外品牌以摩摩托羅拉、諾諾基亞、愛立立信、三星、、西門子為主主，國(guó)內(nèi)品牌牌以TCL、、波導(dǎo)、科健健、聯(lián)想為主主。（2）2002年手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)銷特點(diǎn)（以下數(shù)據(jù)來來自信產(chǎn)部））手機(jī)生產(chǎn)增長(zhǎng)長(zhǎng)平穩(wěn)，產(chǎn)銷銷強(qiáng)勁。2002年手手機(jī)產(chǎn)銷情況況（2）2002年手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)銷特點(diǎn)國(guó)產(chǎn)GSM手手機(jī)企業(yè)迅速速崛起，市場(chǎng)場(chǎng)占有率不斷斷提高，形成成了整體突破破2002年國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)份額（%））（2）2002年手機(jī)產(chǎn)產(chǎn)銷特點(diǎn)2002年手手機(jī)產(chǎn)銷量前前七名1999-2002年手手機(jī)分品牌國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售售情況

1999年2000年2001年2002年摩托羅拉39.3835.4229.2625.76諾基亞32.2725.1422.2818.17西門子5.958.149.654.66愛立信6.449.236.482.09四家合計(jì)84.0377.9467.6750.68國(guó)產(chǎn)品牌5.4610.6521.7739.37（3）跨國(guó)公公司在華生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)擴(kuò)大面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)下滑、國(guó)際際市場(chǎng)需求低低迷、出口壓壓力增大的不不利局面，很很多生產(chǎn)手機(jī)機(jī)的跨國(guó)公司司為規(guī)避市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、降低低成本、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)利潤(rùn)最大化化，加快將其其手機(jī)生產(chǎn)向向中國(guó)等低成成本地區(qū)轉(zhuǎn)移移的步伐，一方面甩掉低低端產(chǎn)品的包包袱，集中力力量在高端產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)上展展開競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，紛紛紛增加在我我國(guó)境內(nèi)的銷銷售量，爭(zhēng)奪奪中國(guó)手機(jī)市市場(chǎng)“這塊最大的蛋蛋糕”，使國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)一步加劇，，價(jià)格戰(zhàn)愈演演愈烈，行業(yè)業(yè)整體贏利能能力下降。3、波特“五五力”分析波導(dǎo)與主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比比較波導(dǎo)TCL摩托羅拉諾基亞市場(chǎng)排名第三第一第二市場(chǎng)份額所有國(guó)產(chǎn)品牌共占39%26%18%市場(chǎng)定位二、三級(jí)市場(chǎng)起步，積聚實(shí)力后攻占一級(jí)市場(chǎng)

一級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品策略低端進(jìn)入，逐步低、高端并進(jìn)寶石機(jī)高端進(jìn)入中高端中高端廣告大量投放，美女廣告，并參與文體事業(yè)，快速提高知名度大量投放，美女廣告，快速提高知名度巨額廣告投入，位居第一巨額廣告投入，位居第二渠道“自主通路”自有手機(jī)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式傳統(tǒng)的手機(jī)分銷模式當(dāng)前參與我國(guó)國(guó)移動(dòng)電話市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌可以以分四大陣營(yíng)營(yíng)：一是以TCL、康佳、海海爾、海信、、廈新、廈華華為代表的家家電企業(yè)。二是以波導(dǎo)、、首信、南方方高科、中電電通訊為代表表的通信企業(yè)業(yè)。三是以聯(lián)想、、托普為代表表的IT企業(yè)業(yè)。四是以迪比特特為代表的制制造業(yè)企業(yè)。。雖然目前大多多數(shù)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模較小，，年產(chǎn)量不足足200萬部部，但是也涌涌現(xiàn)出像TCL、波導(dǎo)、、中科健、首首信、廈新等等生產(chǎn)規(guī)模較較大、綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的主主導(dǎo)型品牌。。新進(jìn)入入者的的威脅脅國(guó)內(nèi)IT行行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)頭羊羊聯(lián)想想近日日宣布布：聯(lián)聯(lián)想集集團(tuán)和和夏華華電子子股份份有限限公司司共同同出資資1.5億億元人人民幣幣組建建新的的合資資公司司，集集中雙雙方的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)軍軍手機(jī)機(jī)業(yè)務(wù)務(wù)。。無獨(dú)有有偶，，世界界IT行業(yè)業(yè)大腕腕英特特爾、、微軟軟也一一腳踏踏進(jìn)了了手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)。。IT巨巨頭們們的威威脅在在于：：微軟以以手機(jī)機(jī)操作作切入入手機(jī)機(jī)領(lǐng)域域、英英特爾爾以手手機(jī)處處理器器切入入手機(jī)機(jī)領(lǐng)域域，而而聯(lián)想想?yún)s以以“豐豐富的的管理理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、家家喻戶戶曉的的品牌牌和雄雄厚的的資金金”作作為聯(lián)聯(lián)想做做手機(jī)機(jī)的主主要優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。無線市市話接接入（（小靈靈通））一直行行走在在政策策邊緣緣的小小靈通通業(yè)務(wù)務(wù)又?jǐn)U擴(kuò)大了了勢(shì)力力范圍圍。小靈通通以其其市話話的價(jià)價(jià)格，，移動(dòng)動(dòng)的功功能，，以及及環(huán)保保、超超長(zhǎng)待待機(jī)時(shí)時(shí)間等等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，受受到消消費(fèi)者者的普普遍歡歡迎，，在全全國(guó)小小靈通通所到到之處處，無無不所所向劈劈倪。。替代品品的威威脅波導(dǎo)與與法國(guó)國(guó)薩基基姆公公司之之間的的合作作為波波導(dǎo)的的發(fā)展展注入入了新新的動(dòng)動(dòng)力。。２０００２２年8月底底，雙雙方同同意共共同投投資組組建一一家合合資手手機(jī)生生產(chǎn)廠廠。合合資廠廠名叫叫寧波波波導(dǎo)導(dǎo)薩基基姆電電子有有限公公司，，雙方方各出出資一一半，，由薩薩基姆姆一方方出任任董事事長(zhǎng)。。這個(gè)個(gè)設(shè)在在波導(dǎo)導(dǎo)之下下的合合資廠廠僅為為手機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家家，不不涉及及銷售售、技技術(shù)研研發(fā)等等，但但為波波導(dǎo)提提升產(chǎn)產(chǎn)能、、掌握握手機(jī)機(jī)技術(shù)術(shù)提供供了方方便。。雙方方約定定，部部分手手機(jī)將將返銷銷歐洲洲。隨隨著波波導(dǎo)國(guó)國(guó)際化化戰(zhàn)略略的實(shí)實(shí)施，，將使使波導(dǎo)導(dǎo)在世世界移移動(dòng)通通信市市場(chǎng)也也占有有一席席之地地。供應(yīng)應(yīng)商商討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的能能力力一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)渠渠道道討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的能能力力強(qiáng)強(qiáng)，，僅僅靠靠““自自主主通通路路””進(jìn)進(jìn)攻攻一一級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)存存在在很很大大難難度度。。應(yīng)當(dāng)當(dāng)注注意意到到，，移移動(dòng)動(dòng)通通信信終終端端產(chǎn)產(chǎn)品品，，也也就就是是千千姿姿百百態(tài)態(tài)的的手手機(jī)機(jī)，，已已由由一一種種奢奢侈侈消消費(fèi)費(fèi)品品演演變變?yōu)闉槠掌胀ㄍǖ牡拇蟠蟊姳娤M(fèi)費(fèi)品品。。同同時(shí)時(shí)，，終終端端零零售售渠渠道道開開始始分分散散化化，，各各式式各各樣樣的的零零售售店店迅迅速速增增加加；；手手機(jī)機(jī)的的大大眾眾消消費(fèi)費(fèi)特特性性越越來來越越明明顯顯，，已已進(jìn)進(jìn)入入到到了了百百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)和和超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)。。手手機(jī)機(jī)零零售售呈呈現(xiàn)現(xiàn)出出多多元元化化，，包包括括品品牌牌專專賣賣店店，，獨(dú)獨(dú)立立、、綜綜合合店店，，通通信信市市場(chǎng)場(chǎng)專專柜柜，，百百貨貨商商場(chǎng)場(chǎng)專專柜柜，，運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商商營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)廳廳，，連連鎖鎖店店等等。。作作為為百百姓姓消消費(fèi)費(fèi)品品的的最最大大特特點(diǎn)點(diǎn)是是，，追追求求時(shí)時(shí)尚尚，，崇崇尚尚個(gè)個(gè)性性，，使使用用方方便便，，操操作作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單。。買方方討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的能能力力.三、、案案例例問問題題及及分分析析問題題1、、波波導(dǎo)導(dǎo)的的穩(wěn)穩(wěn)步步成成長(zhǎng)長(zhǎng)能能為為中中國(guó)國(guó)移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊制制造造商商提提供供那那些些有有益益的的啟啟示示？？2、、作作為為一一個(gè)個(gè)高高科科技技企企業(yè)業(yè)，，如如何何處處理理好好產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)的的““雙雙邊邊策策略略””？？3、、波波導(dǎo)導(dǎo)的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略有有沒沒有有不不足足之之處處？？4、、波波導(dǎo)導(dǎo)的的人人才才戰(zhàn)戰(zhàn)略略有有那那些些可可供供借借鑒鑒之之處處？？5、、波波導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)在在正正處處于于企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的什什么么階階段段？？下下一一步步發(fā)發(fā)展展該該注注意意哪哪些些問問題題？？1、、波波導(dǎo)導(dǎo)的的穩(wěn)穩(wěn)步步成成長(zhǎng)長(zhǎng)所所帶帶來來的的啟啟示示（1））適適應(yīng)應(yīng)企企業(yè)業(yè)外外部部環(huán)環(huán)境境和和自自身身發(fā)發(fā)展展的的運(yùn)運(yùn)行行機(jī)機(jī)制制是是企企業(yè)業(yè)成成功功的的重重要要前前提提。。（2））正正確確把把握握切切入入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)是是企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素。。（3））對(duì)對(duì)于于成成功功關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素的的資資源源強(qiáng)強(qiáng)化化投投入入。?！锂a(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)的的““雙雙邊邊策策略略””★嚴(yán)嚴(yán)格格的的成成本本控控制制和和質(zhì)質(zhì)量量管管理理★高高效效的的營(yíng)營(yíng)銷銷動(dòng)動(dòng)力力網(wǎng)網(wǎng)（（““自自主主通通路路””））★““以情情感感人人，，物物質(zhì)質(zhì)、、精精神神同同步步激激勵(lì)勵(lì)””的的人人才才觀觀（4））團(tuán)團(tuán)結(jié)結(jié)的的高高層層管管理理團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)是是成成功功的的保保障障波導(dǎo)導(dǎo)基基本本法法波導(dǎo)導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)————聚集集天天下下英英才才，，主主攻攻移移動(dòng)動(dòng)通通訊訊；；勇于于開開拓拓創(chuàng)創(chuàng)新新，，爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)創(chuàng)國(guó)國(guó)際際名名牌牌；；成為為服服務(wù)務(wù)于于人人類類完完美美溝溝通通的的通通訊訊精精英英。。2、、作作為為高高科科技技企企業(yè)業(yè)，，如如何何處處理理好好產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)的的““雙雙邊邊策策略略””產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)是是高高科科技技企企業(yè)業(yè)生生存存的的生生命命線線————高科科技技企企業(yè)業(yè)不不同同于于技技術(shù)術(shù)密密集集形形企企業(yè)業(yè)的的根根本本之之處處在在于于產(chǎn)產(chǎn)品品的的科科技技含含量量高高，，技技術(shù)術(shù)更更新新、、產(chǎn)產(chǎn)品品更更新新快快。。誰(shuí)誰(shuí)掌掌握握了了有有效效的的產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)，，誰(shuí)誰(shuí)就就能能在在市市場(chǎng)場(chǎng)上上爭(zhēng)爭(zhēng)得得主主動(dòng)動(dòng)。。雙邊邊策策略略即即技技術(shù)術(shù)引引進(jìn)進(jìn)、、技技術(shù)術(shù)合合作作和自主主開開發(fā)發(fā)并重重。。波導(dǎo)導(dǎo)完完成成了了從從““單單邊邊策策略略””（（尋尋呼呼機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)））到到““雙雙邊邊策策略略””（（手手機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)））的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變。。雙邊邊策策略略與與單單邊邊策策略略的的比比較較

雙邊策略單邊策略開發(fā)周期短長(zhǎng)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握及時(shí)不及時(shí)新產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)較小教大技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較小教大對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的提高小大高科科技技企企業(yè)業(yè)在在選選擇擇研研發(fā)發(fā)策策略略時(shí)時(shí)的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)（1））要開開發(fā)發(fā)的的技技術(shù)術(shù)的的先先進(jìn)進(jìn)程程度度————全全新新的的技技術(shù)術(shù)比比較較適適合合于于自自主主開開發(fā)發(fā)，，而而已已經(jīng)經(jīng)成成熟熟的的、、但但企企業(yè)業(yè)尚尚未未掌掌握握的的技技術(shù)術(shù)比比較較適適合合于于技技術(shù)術(shù)引引進(jìn)進(jìn)（2））企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)力力量量————波波導(dǎo)導(dǎo)的的技技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)力力量量是是無無法法和和摩摩托托羅羅拉拉抗抗衡衡的的，，核核心心技技術(shù)術(shù)一一般般掌掌握握在在向向摩摩托托羅羅拉拉這這樣樣的的跨跨國(guó)國(guó)公公司司手手里里。。波波導(dǎo)導(dǎo)公公司司如如果果要要進(jìn)進(jìn)入入手手機(jī)機(jī)領(lǐng)領(lǐng)域域，，就就不不得得不不從從大大的的公公司司引引進(jìn)進(jìn)核核心心技技術(shù)術(shù)，，讓讓后后自自己己再再自自主主開開發(fā)發(fā)周周邊邊技技術(shù)術(shù)。。（3））開開發(fā)發(fā)周周期期的的把把握握————急急于于進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)的的新新產(chǎn)產(chǎn)品品的的研研發(fā)發(fā)，，更更適適合合于于技技術(shù)術(shù)引引進(jìn)進(jìn)高技技術(shù)術(shù)企企業(yè)業(yè)如如何何處處理理好好產(chǎn)產(chǎn)品品研研發(fā)發(fā)的的““雙雙邊邊策策略略””選擇擇什什么么樣樣的的策策略略，，要要從從企企業(yè)業(yè)的的實(shí)實(shí)際際出出發(fā)發(fā)，，考考慮慮以以上上敘敘述述的的幾幾點(diǎn)點(diǎn)。。波波導(dǎo)導(dǎo)在在這這方方面面是是有有教教訓(xùn)訓(xùn)的的：：波波導(dǎo)導(dǎo)在在尋尋呼呼機(jī)機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品品的的開開發(fā)發(fā)上上實(shí)實(shí)行行的的是是單單邊邊策策略略，，即即完完全全的的自自主主開開發(fā)發(fā)。。波波導(dǎo)導(dǎo)在在開開發(fā)發(fā)上上花花了了整整整整三三年年，，而而這這三三年年恰恰恰恰是是尋尋呼呼業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展的的大大好好時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)。。但但由由于于波波導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品品的的不不成成熟熟，，從從而而喪喪失失了了賺賺取取高高額額利利潤(rùn)潤(rùn)的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。因因而而波波導(dǎo)導(dǎo)在在99年年上上手手機(jī)機(jī)的的時(shí)時(shí)候候，，就就不不再再一一味味的的強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)自自主主開開發(fā)發(fā)了了，，而而是是采采取取了了兩兩條條腿腿走走路路的的策策略略，，即即““雙雙邊邊策策略略””。。核核心心技技術(shù)術(shù)從從法法國(guó)國(guó)薩薩基基姆姆引引進(jìn)進(jìn)，，而而波波導(dǎo)導(dǎo)自自主主開開發(fā)發(fā)的的兩兩個(gè)個(gè)方方面面主主要要是是功功能能款款式式和和技技術(shù)術(shù)組組合合。。3、波導(dǎo)營(yíng)銷銷策略的的不足之之處（1）波波導(dǎo)走的的是先““農(nóng)村包包圍城市市”然后后反攻大大城市的的營(yíng)銷路路線，但但是波導(dǎo)導(dǎo)推出的的高端機(jī)機(jī)后，如如何擺脫脫“低檔檔便宜手手機(jī)”的的品牌形形象是個(gè)個(gè)問題。。（2）雖雖然“自自主通路路”的實(shí)實(shí)行，顯顯著提高高了手機(jī)機(jī)銷售量量，這也也是業(yè)績(jī)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的的主要原原因，但但龐大的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)使得得營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用不菲菲。2001年年?duì)I業(yè)費(fèi)費(fèi)用為3.97億元同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)117%，而而2002營(yíng)業(yè)業(yè)費(fèi)用更更高達(dá)9.03億元，，同比增增長(zhǎng)127.68%。。加之利利潤(rùn)薄的的中低端端產(chǎn)品比比重大，，直接影影響了銷銷售凈利利潤(rùn)率，，2001年凈凈利潤(rùn)率率僅為2.6%,2002年年凈利潤(rùn)潤(rùn)率為3.4%.3、波導(dǎo)營(yíng)銷銷策略的的不足之之處（3）由由于“波波導(dǎo)牌””手機(jī)市市場(chǎng)占有有率逐年年提升，，三年來來累計(jì)銷銷量超過過1000萬萬臺(tái)，對(duì)對(duì)公司售售后服務(wù)務(wù)的壓力力明現(xiàn)加加大。迫迫切需要要提高銷銷售渠道道的服務(wù)務(wù)質(zhì)量和和水平，，而且龐龐大銷售售渠道的的管理和和控制也也是個(gè)難難題。（（4））波導(dǎo)銷銷售公司司通過管管理層持持股改革革營(yíng)銷體體制（如如波導(dǎo)的的大本營(yíng)營(yíng)浙江銷銷售分公公司已改改制為杭杭州波導(dǎo)導(dǎo)電子設(shè)設(shè)備有限限公司，，由波導(dǎo)導(dǎo)銷售公公司控股股５１％％，其余余４９％％由分公公司１７７位管理理層出資資購(gòu)買）），雖然然有激發(fā)發(fā)管理層層強(qiáng)化銷銷售、減減少開支支的積極極性一面面，但是是也會(huì)一一定的副副作用，，有些銷銷售分公公司可能能會(huì)因此此過分減減少開支支，連促促銷的費(fèi)費(fèi)用都不不舍得投投入。4、波導(dǎo)導(dǎo)的人才才戰(zhàn)略有有那些可可供借鑒鑒之處公司最重重要的事事情是將將“賭注注”押在在我們所所選擇的的人身上上。市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，歸根根到底是是人才的的競(jìng)爭(zhēng)。?！狦M韋爾爾奇4、波導(dǎo)導(dǎo)的人才才戰(zhàn)略有有那些可可供借鑒鑒之處（1）波導(dǎo)的人人事管理理制度是是在公司司“科技技興業(yè)、、人才為為本”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略前提提下，圍圍繞“引引進(jìn)人才才、激勵(lì)勵(lì)人才””這個(gè)中中心，用用全球化化的視野野為波導(dǎo)導(dǎo)引進(jìn)全全新的科科技和一一流人才才。（2）企企業(yè)與大大學(xué)或科科研機(jī)構(gòu)構(gòu)聯(lián)合培培養(yǎng)高級(jí)級(jí)人才，，為我所所用。波波導(dǎo)先后后在寧波波、奉化化、成都都、重慶慶和南京京組建了了5家研研究院，，此外還還與北京京大學(xué)、、浙江大大學(xué)登高高等學(xué)府府聯(lián)合辦辦學(xué)，培培養(yǎng)高級(jí)級(jí)科研和和管理人人才。4、波導(dǎo)導(dǎo)的人才才戰(zhàn)略有有那些可可供借鑒鑒之處（3）獨(dú)特的用用人理念念和企業(yè)業(yè)文化：：變上對(duì)對(duì)下的““人治””，為上上下平等等的“共共治”。。希望各各級(jí)員工工都能獨(dú)獨(dú)立思考考問題，，以主人人翁的姿姿態(tài)走上上崗位。。為人才才“沒來來的想來來，來了了的想留留”創(chuàng)造造（4）作為成長(zhǎng)長(zhǎng)型的中中小型企企業(yè)，優(yōu)優(yōu)秀的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)也是波波導(dǎo)成功功的保障障。首先先，波導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之之初的骨骨干人員員現(xiàn)在都都還在公公司重要要的崗位位上工作作；其次次，波導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)團(tuán)結(jié)，也也是波導(dǎo)導(dǎo)公司穩(wěn)穩(wěn)步發(fā)展展的重要要原因。。創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊(duì)是企企業(yè)的核核心，其其強(qiáng)大的的凝聚力力是企業(yè)業(yè)在艱難難困苦下下生存發(fā)發(fā)展的根根本。5、波導(dǎo)導(dǎo)所處的的企業(yè)發(fā)發(fā)展階段段和下一一步發(fā)展展應(yīng)注意意的問題題波導(dǎo)正處處于企業(yè)業(yè)高速發(fā)發(fā)展階段段，所謂謂“青春春期”。。波導(dǎo)高速速發(fā)展可以概述為““三點(diǎn)一一網(wǎng)”：：第一點(diǎn)是是產(chǎn)品點(diǎn)點(diǎn)，波導(dǎo)導(dǎo)通過與與世界第第六大手手機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠商法法國(guó)的薩薩基姆合合作，快快速引進(jìn)進(jìn)成熟的的產(chǎn)品和和生產(chǎn)設(shè)設(shè)備，很很快形成成產(chǎn)品規(guī)規(guī)模，迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)了市場(chǎng)場(chǎng)；第二點(diǎn)是是廣告點(diǎn)點(diǎn)：通過過“戰(zhàn)戰(zhàn)斗機(jī)做做道具，，李玟做做演員，，借戰(zhàn)斗斗機(jī)來推推動(dòng)品牌牌起飛，，提高品品牌在店店鋪的親親和力””，成功功地將波波導(dǎo)手機(jī)機(jī)與其他他手機(jī)區(qū)區(qū)別開來來；第三點(diǎn)是是政策點(diǎn)點(diǎn)：波導(dǎo)導(dǎo)通過與與寧波電電子信息息集團(tuán)合合并，改改變了股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)，從而而順利獲獲得國(guó)家家手機(jī)項(xiàng)項(xiàng)目和上上市機(jī)會(huì)會(huì)，否則則，如果果波導(dǎo)還還是民營(yíng)營(yíng)企業(yè)，，恐怕連連生產(chǎn)牌牌照都拿拿不到。。一網(wǎng)指的的是波導(dǎo)導(dǎo)的“營(yíng)營(yíng)銷網(wǎng)””。在渠道上上，波導(dǎo)導(dǎo)建立了了直達(dá)縣縣一級(jí)甚甚至是鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層層的銷售售網(wǎng)絡(luò)，，目前波波導(dǎo)已經(jīng)經(jīng)擁有了了28家省級(jí)銷銷售公司司，300多個(gè)地市市級(jí)辦事事處，數(shù)數(shù)千名銷銷售員工工，號(hào)稱稱“中華華第一網(wǎng)網(wǎng)”。波波導(dǎo)這種種重終端端、自下下而上的的模式，，與國(guó)外