和聲機(jī)構(gòu)XXXX年杭州翡翠島策略

2013翡翠島營銷策略提報第一章項目概況總套數(shù)190套類別別墅排屋合計項目套數(shù)12070套（35幢）190已售套數(shù)123129112建筑面積(㎡)45678.9416146.0761825.01銷售面積(㎡)3041613銷售率89%41.43%58.95%可售套數(shù)57（龍澤苑1套、龍鼎苑5套、龍瀚苑10套、龍盛苑5）23(龍禎苑45套、龍禧苑67套)123可售面積15262.819816.0725078.88一、房源整理分析剩余房源集中在龍盛苑和龍禧苑，均超過20套龍盛苑推出較晚，面積較大，400方以上房源為主，總價較高，景觀一般，客戶反映性價比不高；·龍禎苑湖景面較寬闊，離主入口較遠(yuǎn)，交通不便；·龍禧苑湖景面較小，離主入口較近數(shù)量較多；小結(jié)由于翡翠島別墅在戶型、景觀和地段上各有不同，需根據(jù)最新的市場情況，適當(dāng)進(jìn)行價格調(diào)整，促進(jìn)銷售。二、銷售目標(biāo)2013年翡翠島銷售額目標(biāo)1.0714億，回籠資金目標(biāo)7085萬。翡翠島項目銷售構(gòu)成計劃銷售面積銷售單價（9折）

別墅828851．6889排屋204499.221．2983合計287384.22分析2012年翡翠島銷售別墅2套，排屋20套。2013年的別墅銷售目標(biāo)為2012年的4倍2013年的排屋銷售目標(biāo)為2012年的1.3倍小結(jié)2013的重點(diǎn)客戶開發(fā)為高端別墅客戶，在活動和宣傳形式上都需要再升級。三、客戶分析（以現(xiàn)有的100位客戶資料為基礎(chǔ)）1、地區(qū)杭州區(qū)域54位，包括蕭山、余杭、濱江；淳安12位；永康7位；義烏7位海外4；溫州4海寧3位；樂清2；廣東2蘭溪1位，臺州1，寧波1，北京1未知1位；2、年齡35-55歲3、職業(yè)私營業(yè)主占絕大多數(shù)，公務(wù)員占少數(shù)4、愛好旅游,看書、垂釣、喝茶、投資5、渠道朋友介紹占絕大多數(shù)小結(jié)·重點(diǎn)推推廣區(qū)區(qū)域——杭州、、淳安安、永永康、、義烏烏；·重點(diǎn)拓拓展渠渠道——老客戶戶維護(hù)護(hù)；·主要客客戶活活動——休閑度度假活活動四、價價值梳梳理●山山水水島島墅墅，稀稀缺缺資資源源●國國際際團(tuán)團(tuán)隊隊，，大師師杰杰作作●途途家家服服務(wù)務(wù)，，輕松松享享受受●高高端端配配套套，名名流流領(lǐng)領(lǐng)地地●現(xiàn)房房實(shí)實(shí)景景，眼眼見見為為實(shí)實(shí)●是是湖湖心心，更更是是城城市市中中心心分析翡翠島島與競競品相相比，，核心心的三三大優(yōu)優(yōu)勢——全現(xiàn)房房、山山水景景觀和和途家家服務(wù)務(wù)小結(jié)全現(xiàn)房房和山山水景景觀已已經(jīng)作作為2012的推廣廣主題題進(jìn)行行重點(diǎn)點(diǎn)推出出，途家服服務(wù)將成為為2013年翡翠翠島的的一大大亮點(diǎn)點(diǎn)，不不僅是是推廣廣的重重點(diǎn)，，更是是拓寬寬渠道道的良良好平平臺。。第二章章推推廣策策略一、2012推廣策策略主題概概念：：全島島別墅墅廣告語語：湖湖山之之上的的珍藏藏分析2012的推廣廣重點(diǎn)點(diǎn)為自自然景景觀資資源，，以物物理屬屬性為為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，，吸引引客戶戶。2013年隨著著途家家模式式的正正式運(yùn)運(yùn)行、、會所所和排排屋樣樣板房房的落落成，，翡翠翠島的的服務(wù)務(wù)完善善，將將成為為市場場新的的焦點(diǎn)點(diǎn)。小結(jié)2013年翡翠翠島的的宣傳傳策略略為軟軟硬兼兼施：：軟—從客戶戶的心心理出出發(fā)，，采用用更有有溝通通力的的話語語體系系；硬—以途家家服務(wù)務(wù)、物物業(yè)配配套作作為產(chǎn)產(chǎn)品支支撐，，提升升市場場關(guān)注注度；；二、2013推廣策策略573平方公公里的的湖山山準(zhǔn)備備好了了，最適合合風(fēng)云云際會會的會會所準(zhǔn)準(zhǔn)備好好了，，供您隨隨時SPA的泳池池準(zhǔn)備備好了了,世界級級的游游艇碼碼頭準(zhǔn)準(zhǔn)備好好了，，您的專專屬管管家也也已經(jīng)經(jīng)準(zhǔn)備備好了了……回來吧吧！回歸山山林回歸自自然回歸寧寧靜回歸真真我回到翡翡翠島島主題概概念回到翡翡翠島島，遠(yuǎn)遠(yuǎn)離塵塵世多多紛擾擾；回到翡翡翠島島，菩菩提五五根皆皆清凈凈；翡翠島島，你的第第六感感島嶼嶼假期期廣告語語第六感感“超感感官知知覺””（ESP），指正正常五五感（（眼（（視覺覺）、、耳（（聽覺覺）、、鼻（（嗅覺覺）、、舌（（味覺覺）、、肌膚膚（觸觸覺））））之外外的感感官，，與直覺、潛意意識有有關(guān)。。一一般當(dāng)當(dāng)人完完全放放松，，進(jìn)入入一種種相對對無礙礙的境境界時時，才才會出出現(xiàn)。。釋義：：延伸：：第六感感度假假生活活（SixSenses），通常在在全然然原始始的僻僻靜之之境，，為客客人帶帶來親親生態(tài)態(tài)而又又豪華華的頂頂級度度假體體驗，，以東東南亞亞地區(qū)區(qū)多見見。馬爾代代夫：：拉姆姆度假村村SixSensesLaamu泰國：海德德威度度假村村SixSensesYaoNoiBeyondPhuket越南：昆島島豪華華度假假村SixSensesConDao會所配配套功功能建建議瑜伽冥冥想亭亭有機(jī)餐餐廳露天酒酒吧第六感感SPA第三章章2013營銷策策略一、時時間節(jié)節(jié)點(diǎn)6月樣板板房和和會所所開放放二、營營銷策策略兩個基基本點(diǎn)點(diǎn)以活動動為主主，媒媒體宣宣傳為為輔；；以項目目現(xiàn)場場營銷銷為主主，以以異地地推廣廣為輔輔；老客戶戶維護(hù)護(hù)途家合合作老客戶戶維護(hù)護(hù)A活動線線★系列主主題活活動回歸之之旅——年度客客戶體體驗計計劃三月活動主主題：：回回歸健健康——美國脊脊力健健康專專家講講座活動嘉嘉賓：：脊力力健康康專家家活動對對象：：業(yè)主主及朋朋友（（每位位業(yè)主主可帶帶一位位朋友友），，以男男性客客戶為為主。?；顒拥氐攸c(diǎn)：：會所所活動形形式：：上午午，客客戶到到達(dá)翡翡翠島島；中午，，會所所提供供養(yǎng)生生餐；；下午，，專家家講座座，包包括教教授西西藏放放松術(shù)術(shù)，脊脊柱矯矯正示示范等等。活動準(zhǔn)準(zhǔn)備：：餐點(diǎn)點(diǎn)、矯矯正床床等器器材。。四月活動主主題：：回歸歸自然然——戶外瑜瑜伽新新體驗驗活動對對象：：業(yè)主主及朋朋友（（每位位業(yè)主主可帶帶一位位朋友友），，以女女性客客戶為為主。?；顒訒r時間：：活動嘉嘉賓：：母其彌彌雅（亞洲洲最美美瑜伽伽教練練，2011年中印印瑜伽伽峰會會親善善大使使）活動地點(diǎn)：：會所及戶戶外活動形式：：上午，客客戶到達(dá)翡翡翠島；中午，會所所提供養(yǎng)生生餐；下午，戶外外瑜伽講座座及練習(xí)，，包括冥想想等。活動準(zhǔn)備：：餐點(diǎn)、專專業(yè)的瑜伽伽墊等器材材。五月活動主題：：“回到翡翡翠島”大大型客戶活活動活動對象：：業(yè)主、意意向客戶、、媒體、其其他合作伙伙伴推薦活動：：臺灣優(yōu)人人神鼓活動動形形式式：：傍傍晚晚演演出出，，晚晚上上晚晚宴宴要求求：：12x15平方方米米，，音音響響、、更更衣衣室室費(fèi)用用：：15萬簡介介：：優(yōu)人人神神鼓鼓劇劇團(tuán)團(tuán)創(chuàng)創(chuàng)立立于于1988年，，是是一一支支新新行行為為方方式式十十分分獨(dú)獨(dú)特特的的藝藝術(shù)術(shù)團(tuán)團(tuán)隊隊。?！皟?yōu)”在中中國國傳傳統(tǒng)統(tǒng)戲戲劇劇中中指指的的是是“表演演者者”，“優(yōu)人人”，即即表表演演的的人人。?！吧瘛笔侨巳嗽谠诟吒叨榷葘Ｗ⒆⑾孪滤M(jìn)進(jìn)入入的的一一種種寧寧靜靜、、無無我我狀狀態(tài)態(tài)。?！皟?yōu)人人神神鼓鼓”即“在自自己己的的寧寧靜靜中中擊擊鼓鼓”，是是應(yīng)應(yīng)用用佛佛家家禪禪定定思思想想于于擊擊鼓鼓這這項項事事業(yè)業(yè)中中的的成成功功實(shí)實(shí)踐踐者者。。特色色：：國際際知知名名，，戶戶外外演演出出、、有有氣氣勢勢、、別別具具一一格格、、以以““回回歸歸自自然然寧寧靜靜””為為主主題題六月月活動動主主題題：：回回歸歸自自然然———釣魚魚比比賽賽活動動對對象象：：業(yè)業(yè)主主及及朋朋友友（（每每位位業(yè)業(yè)主主可可帶帶一一位位朋朋友友）），，以以2人為為小小組組，，進(jìn)進(jìn)行行比比賽賽。?；顒觿訒r時間間：：活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：會會所所及及小小區(qū)區(qū)水水域域活動動形形式式：：上上午午，，客客戶戶到到達(dá)達(dá)翡翡翠翠島島；；中午午，，會會所所提提供供養(yǎng)養(yǎng)生生餐餐；；下午午，，釣釣魚魚比比賽賽。?；顒觿訙?zhǔn)準(zhǔn)備備：：餐餐點(diǎn)點(diǎn)、、魚魚餌餌、、釣釣竿竿、、獎獎品品等等。。九月月活動動主主題題：：回回歸歸家家庭庭———親子子航航模模聯(lián)聯(lián)誼誼會會活動動對對象象：：業(yè)業(yè)主主及及家家人人，，以以家家庭庭為為單單位位進(jìn)進(jìn)行行比比賽賽。?；顒觿訒r時間間：：活動動地地點(diǎn)點(diǎn)：：會會所所及及小小區(qū)區(qū)水水域域合作作單單位位：：杭杭州州市市陸陸海?？湛漳ＤＰ托瓦\(yùn)運(yùn)動動協(xié)協(xié)會會活動動形形式式：：上上午午，，客客戶戶到到達(dá)達(dá)翡翡翠翠島島；；中午午，，會會所所提提供供養(yǎng)養(yǎng)生生餐餐；；下午午，，航航模模講講座座，，航航海海模模型型表表演演，，抽抽獎獎。?？梢砸詫⒑胶侥ＤＣ麨闉轸漪浯浯涮柼?，，作作為為禮禮品品送送給給業(yè)業(yè)主主。?；顒觿訙?zhǔn)準(zhǔn)備備：：餐餐點(diǎn)點(diǎn)、、航航模模等等。。獎品品建建議議：：軍艦艦航航模模翡翡翠翠號號十月月活動動主主題題：：回回歸歸心心靈靈———《《平常常道道》作者者交交流流會會活動動對對象象：：業(yè)業(yè)主主及及藍(lán)藍(lán)獅獅子子總總裁裁讀讀書書會會成成員員活動動時時間間：：合作作單單位位：：藍(lán)藍(lán)獅獅子子總總裁裁讀讀書書會會活動動嘉嘉賓賓：：蕭蕭然然，，人人民民日日報報資資深深財財經(jīng)經(jīng)記記者者，，《全球球通通》雜志志總總策策劃劃。?；顒觿有涡问绞剑海荷仙衔缥?，，客客戶戶到到達(dá)達(dá)翡翡翠翠島島，，；；中午午，，會會所所提提供供養(yǎng)養(yǎng)生生餐餐；；下午午，，讀讀書書交交流流會會。?；顒觿訙?zhǔn)準(zhǔn)備備：：餐餐點(diǎn)點(diǎn)、、書書籍籍禮禮品品等等★其其他他活活動動商會大會異地客戶維護(hù)護(hù)，如永康和和義烏，以老老客戶為帶頭頭人，通過活活動吸引意向向客戶參加，，如途家度假假投資講座；；A宣傳線★翡翠島生活活短信，定期期將翡翠島的的空氣質(zhì)量，，活動預(yù)告以以短信形式發(fā)發(fā)放客戶，讓讓客戶及時了了解項目動態(tài)態(tài)?！雉浯鋶u的明信信片，以回歸歸之旅為主題題，作為活動動邀約的物料料，定期投放放?！雉浯鋶u生活活手冊，以途途家服務(wù)、物物業(yè)配套為主主題，結(jié)合會會所開放進(jìn)行行發(fā)放。明信片裝幀方方式途家戰(zhàn)略合作作A客戶資源共享享★途家高端客客戶活動；★翡翠島的入入住客戶信息息；B廣告投放★網(wǎng)絡(luò)資源，，如途家網(wǎng)站站首頁，★實(shí)地資源，，浙江區(qū)接待待點(diǎn)植入項目目宣傳物料；；C推廣活動★網(wǎng)絡(luò)推廣活活動，如邀請請微博旅游攝攝影達(dá)人或知知名博主免費(fèi)費(fèi)試住翡翠島島，將入住體體驗通過文字字與照片在微微博上進(jìn)行宣宣傳；★實(shí)地活動，，異地途家度度假投資地產(chǎn)產(chǎn)講座；時間渠道主題3月千島湖戶外你的第六感度假生活明信片回歸健康活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站你的第六感度假生活軟文活動軟文途家網(wǎng)站、微博翡翠島，你的第六感度假生活4月永康夾報你的第六感度假生活義烏夾報你的第六感度假生活明信片回歸自然活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動軟文途家網(wǎng)站回歸自然之旅，免費(fèi)試住體驗5月明信片大型活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動軟文途家網(wǎng)站、微博會所開放，免費(fèi)試住體驗6月永康日報會所開放永康夾報會所開放義烏夾報會所開放明信片回歸家庭活動邀約短信空氣質(zhì)量和活動邀約房產(chǎn)網(wǎng)站活動軟文途家網(wǎng)站、微博樣板房開放，免費(fèi)試住體驗三、上半年媒媒體計劃四、近期重點(diǎn)點(diǎn)工作1、翡翠島途家家服務(wù)主題拍拍攝2、途家戰(zhàn)略略合作方案3、客戶活動執(zhí)執(zhí)行方案途家服務(wù)主題題拍攝意向圖圖報告回顧：核心概念：回回到翡翠島主推廣語：你你的第六感島島嶼假期活動主題：回回歸之旅9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:29:1802:29:1802:2912/22/20222:29:18AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2202:29:1802:29Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:29:1802:29:1802:29Thursday,December22,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2202:29:1802:29:18December22,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。22十十二月20222:29:18上午午02:29:1812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:29上上午12月-2202:29December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/222:29:1802:29:1822December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:29:18上午2:29上上午02:29:1812月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。02:29:1802:29:1802:2912/22/20222:29:18AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2202:29:1802:29Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。02:29:1802:29:1802:29Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:29:1802:29:18December22,202214、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。22十十二月20222:29:18上午午02:29:1812月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222:29上午午12月-2202:29December22,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/222:29:1802:29:1822December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:29:18上上午2:29上上午午02:29:1812月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,2022