廈門航空月推廣方案v

開啟營(yíng)銷新紀(jì)元

廈門航空公司推廣方案

報(bào)告提綱報(bào)告提綱2、互聯(lián)媒體的特征分析

互聯(lián)媒體與傳統(tǒng)媒體的比較傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)分析1、航空市場(chǎng)的格局分析

航空業(yè)市場(chǎng)及廈航的介紹中國(guó)航空業(yè)的市場(chǎng)潛力中國(guó)航空業(yè)的市場(chǎng)格局航空業(yè)用戶的特征分析3、精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的制定

企業(yè)推廣目標(biāo)的分析組合宣傳模式的結(jié)構(gòu)企業(yè)宣傳頁面的示意企業(yè)宣傳營(yíng)銷的報(bào)價(jià)4、互聯(lián)網(wǎng)媒體的選擇為何選擇新浪旅游新浪旅游的概述與優(yōu)勢(shì)1.航空市場(chǎng)格局的分析航空市場(chǎng)格局的分析航空業(yè)市場(chǎng)及廈航的介紹◆08年我國(guó)航空業(yè)運(yùn)輸總周轉(zhuǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到363億噸公里，同比增長(zhǎng)18.63％；◆中國(guó)各大機(jī)場(chǎng)國(guó)際航班吞吐量急劇上升，增長(zhǎng)率平均在15%以上；◆08年奧運(yùn)將給市場(chǎng)帶來新的契機(jī)，行業(yè)增速預(yù)計(jì)將達(dá)到21.21％

◆07年國(guó)際業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的34.43％東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)突出；◆廈門航空有限公司是全國(guó)第一家按企業(yè)化運(yùn)行的航空公司；

◆擁有以737-700、737-800等新一代波音飛機(jī)為主的運(yùn)營(yíng)機(jī)隊(duì)；◆航線遍布中國(guó)國(guó)內(nèi)以及東南亞地區(qū)

◆以“安全、優(yōu)質(zhì)、誠(chéng)信”作為企業(yè)宗旨；航空市場(chǎng)格局的分析中國(guó)航空業(yè)的市場(chǎng)潛力◆中國(guó)航空運(yùn)輸市場(chǎng)每年以8%左右速度增長(zhǎng)，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)的世界第二大民用航空市場(chǎng)◆隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，出境游成為中國(guó)居民的熱潮◆國(guó)際航空運(yùn)輸市場(chǎng)中，中國(guó)到東北亞地區(qū)(中國(guó)-日本和中國(guó)-韓國(guó))的年運(yùn)輸增長(zhǎng)率將為7.1%，成為中國(guó)國(guó)際航空運(yùn)輸市場(chǎng)中增長(zhǎng)最快的地區(qū)。

航空市場(chǎng)格局的分析中國(guó)航空業(yè)的市場(chǎng)格局◆廈門航空是中國(guó)第五大航空公司，也是航空業(yè)第二梯隊(duì)的領(lǐng)軍人物?！粼凇笆晃濉逼陂g，廈門航空將進(jìn)行快速發(fā)展，平均每年引進(jìn)10架飛機(jī)并招聘500名工作人員。在廈航制定的非凡的發(fā)展宏圖下，我們將以怎樣的姿態(tài)展現(xiàn)給我們現(xiàn)實(shí)和潛在的用戶群體？航空業(yè)用戶的特征分析航空市場(chǎng)格局的分析1、品牌認(rèn)知度：對(duì)航空公司的名稱有所了解，在出行時(shí)對(duì)于航空公司的選擇存在不 定型和隨機(jī)性，較為關(guān)注價(jià)格、起飛時(shí)間等等；2、品牌認(rèn)同度：對(duì)于航空公司的服務(wù)表示認(rèn)同，對(duì)品牌存在一定好感，在出行 時(shí)在相同的狀況下，將有認(rèn)同感的航空公司作為出行的首選，較為關(guān)注服務(wù)的質(zhì)量；3、品牌依賴度：對(duì)于航空公司的理念表示認(rèn)同，對(duì)品牌有依賴感，在出行時(shí)將品牌作為重要的選擇依據(jù)，并成為該航空公司的忠實(shí)用戶群體。對(duì)于一個(gè)航空公司來說，具有品牌認(rèn)同度或者依賴度的用戶是發(fā)展的基石，如何將企業(yè)的理念以及服務(wù)對(duì)用戶進(jìn)行風(fēng)暴式的灌輸與強(qiáng)化呢？精準(zhǔn)群體品牌營(yíng)銷，成為關(guān)鍵！航空公司用戶群的行為特征？2.互聯(lián)媒體的特征分析互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的各項(xiàng)結(jié)構(gòu)分析互聯(lián)媒體的特征分析體現(xiàn)互聯(lián)用戶優(yōu)質(zhì)特性截至目前，網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億，他們具有高收入、高學(xué)歷、高護(hù)照擁有率、高消費(fèi)需求的特征互聯(lián)聯(lián)媒媒體體的的特特征征分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體與與傳傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體的的比比較較網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體是是唯唯一一可可以以不不受受時(shí)時(shí)間間、、地地點(diǎn)點(diǎn)約約束束的的媒媒體體傳統(tǒng)統(tǒng)媒媒體體與與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體的的營(yíng)營(yíng)銷銷功能能性性特色色和和益益處處狹隘隘定定義義產(chǎn)產(chǎn)品品類類別別和和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)把消消費(fèi)費(fèi)者者看看成成是是理理性性決決策策者者采用用分分析析、、定定量量和和處處理理語語言言信信息息的的方方法法傳統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的特特征征關(guān)注注客客戶戶感感受受消費(fèi)費(fèi)作作為為一一種種整整合合體體驗(yàn)驗(yàn)消費(fèi)費(fèi)者者是是感感性性和和理理性性相相結(jié)結(jié)合合的的動(dòng)動(dòng)物物方法法和和工工具具比比較較折折衷衷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷銷的的特特征征互聯(lián)聯(lián)媒媒體體選選擇擇的的課課題題3.精準(zhǔn)營(yíng)銷銷策略的的制定廈門航空空公司具體推廣廣事件為為：品牌牌推廣本次推廣主主要針對(duì)2008年年6月-8月（涵蓋蓋奧運(yùn)期間間）推廣周期最大化的引引發(fā)受眾的的事件關(guān)注注借助新聞事事件，通過過形象廣告告、軟性傳傳播等多種種組合手段段，制造正面輿論論環(huán)境推廣目標(biāo)企業(yè)推廣目目標(biāo)的分析析精準(zhǔn)營(yíng)銷策策略的制定定組合宣傳模模式的結(jié)構(gòu)構(gòu)精準(zhǔn)營(yíng)銷策策略的制定定形式介紹新聞發(fā)布品牌專區(qū)高層訪談品牌曝光1245具有新聞價(jià)值的信息披露給廣大廈航用戶全方位展示廈航的企業(yè)文化理念及動(dòng)態(tài)全方位展示公司領(lǐng)導(dǎo)層個(gè)人風(fēng)采實(shí)施品牌密集曝光，形成品牌烙印網(wǎng)民互動(dòng)3通過用戶的交流形成口碑效應(yīng)企業(yè)宣傳頁頁面的示意意精準(zhǔn)營(yíng)銷策策略的制定定旅游首頁—新聞發(fā)發(fā)布新聞文字鏈鏈企業(yè)宣傳頁頁面的示意意精準(zhǔn)營(yíng)銷策策略的制定定旅游首頁—品牌專專區(qū)品牌專區(qū)企業(yè)宣宣傳頁頁面的的示意意精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定旅游首首頁—頂頂部按按鈕頂部按按鈕企業(yè)宣宣傳頁頁面的的示意意精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定旅游首首頁—浮浮動(dòng)Logo浮動(dòng)Logo企業(yè)宣宣傳頁頁面的的示意意精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定出境游游頁面面—第第二通通欄第二二通通欄欄企業(yè)宣宣傳頁頁面的的示意意精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定文章正正文頁頁—文文章正正文頁頁翻牌小通通欄欄企業(yè)宣宣傳頁頁面的的示意意精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定文章正正文頁頁—文文章正正文頁頁畫中中畫畫企業(yè)宣宣傳營(yíng)營(yíng)銷的的報(bào)價(jià)價(jià)精準(zhǔn)營(yíng)營(yíng)銷策策略的的制定定—報(bào)報(bào)價(jià)單單資源總總價(jià)值值達(dá)到到了192.9萬，，實(shí)收收45折，，合計(jì)計(jì)86.8萬元元互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體體的選選擇新浪旅旅游：：唯一一覆蓋蓋全球球的華華人旅旅游權(quán)權(quán)威平平臺(tái)基本概概況戰(zhàn)略部部署全球領(lǐng)領(lǐng)先的的在線線專業(yè)業(yè)旅游游媒體體及增增值服服務(wù)提提供商商全球范范圍內(nèi)內(nèi)注冊(cè)冊(cè)用戶戶數(shù)130萬日均訪訪問量量1700萬萬黃金周周前峰峰值流流量2000萬萬（截止止至2007年年1月月1日日）（（簡(jiǎn)體體中文文）北北美美及歐歐洲建建立中中國(guó)旅旅游頻頻道/china（繁繁體）（（英文文）頻道內(nèi)內(nèi)各種種旅游游文章章4萬多多篇頻道內(nèi)內(nèi)旅游游行業(yè)業(yè)客戶戶已達(dá)達(dá)五百多多家由企業(yè)業(yè)發(fā)布布的各各類旅旅游產(chǎn)產(chǎn)品近萬種種與各大大型旅旅游機(jī)機(jī)構(gòu)的的合作作近百次次新浪旅旅游比比其他他國(guó)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)站站的專專業(yè)頻頻道具具有更更多的的資源源新浪旅旅游的的概述述與優(yōu)優(yōu)勢(shì)為何選選擇新新浪旅旅游媒媒體營(yíng)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體體的選選擇20022003/2YBA與新新浪網(wǎng)網(wǎng)實(shí)施施聯(lián)合合品牌牌合作作,建建立新新浪旅旅游頻頻道與德國(guó)國(guó)旅游游局、、中旅旅總社社合作作，開開創(chuàng)門門戶網(wǎng)網(wǎng)站旅旅游頻頻道跟跟蹤出出境首首行團(tuán)團(tuán)紀(jì)實(shí)實(shí)的先先河2003/7與眾多多海外外旅游游局合合作，，推出出多個(gè)個(gè)國(guó)家家游覽覽專區(qū)區(qū)2003/112004/4訪談泰泰國(guó)旅旅游局局駐中中國(guó)首首席代代表。。開創(chuàng)創(chuàng)門戶戶網(wǎng)站站旅游游頻道道專訪訪海外外旅游游局首首代的的報(bào)道道模式式。2004/7與北京京市旅旅游局局合作作，舉舉辦““北京京旅游游百?gòu)?qiáng)強(qiáng)企業(yè)業(yè)網(wǎng)上上展播播”2004/11中國(guó)國(guó)國(guó)際旅旅游交交易會(huì)會(huì)獨(dú)家家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)合作作媒體體2004新浪網(wǎng)網(wǎng)年度度最佳佳行業(yè)業(yè)代理理商中國(guó)國(guó)國(guó)際旅旅游交交易會(huì)會(huì)唯一一指定定網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體合作作伙伴伴世界花花卉博博覽會(huì)會(huì)組委委會(huì)合合作伙伙伴國(guó)際休休閑博博覽會(huì)會(huì)組委委會(huì)合合作伙伙伴獲世界界旅游游推廣廣峰會(huì)會(huì)組委委會(huì)頒頒發(fā)的的““旅游游媒體體獎(jiǎng)””新浪網(wǎng)網(wǎng)年度度特殊殊貢獻(xiàn)獻(xiàn)獎(jiǎng)2003/122002/1220052006新浪旅旅游的的發(fā)展展歷程程互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒體體的選選擇看旅游游新聞聞，上上新浪浪旅游游及時(shí)全面、、準(zhǔn)確確新浪旅游及時(shí)真實(shí)地報(bào)道旅游相關(guān)的新聞，給廣大的網(wǎng)民與國(guó)內(nèi)外旅游相關(guān)行業(yè)提供全面準(zhǔn)確的旅游新聞、動(dòng)態(tài)報(bào)道。為網(wǎng)民提供正確的輿論指向，為國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)提供周全的業(yè)內(nèi)咨詢與新聞支持。新浪旅旅游的的概述述與優(yōu)優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)媒媒體的選選擇新浪旅游游：強(qiáng)大大的內(nèi)容容資源尋“出游游資訊””，唯““新浪旅旅游”周全細(xì)致、入入微新浪旅游游設(shè)置最最全面、、最具人人性化的的資訊欄欄目：出境游|國(guó)內(nèi)內(nèi)游|周邊游游|戶戶外|度假|(zhì)美食食娛樂|酒店店|機(jī)機(jī)票…，讓最多的的網(wǎng)民與與最廣泛泛的行業(yè)業(yè)機(jī)構(gòu)得得到最周周全的旅旅游資訊訊。新浪旅游游的概述述與優(yōu)勢(shì)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)媒媒體的選選擇中國(guó)國(guó)家旅游局●中國(guó)國(guó)家家旅游局局及各省省市旅游游局●各國(guó)外旅旅游局●國(guó)內(nèi)一類類旅行社社及4A級(jí)景區(qū)區(qū)●各類旅游游機(jī)構(gòu)●新浪旅游游與國(guó)家旅旅游局、、國(guó)內(nèi)眾眾多著名名旅行社社和地區(qū)區(qū)各級(jí)旅旅游局都都建立有有非常密密切的關(guān)關(guān)系，為為各各家家一一類類旅旅行行社社開開辟辟了了旅旅游游專專欄欄。。●與境境外外各各國(guó)國(guó)的的旅旅游游局局保保持持極極良良好好的的合合作作關(guān)關(guān)系系，得得到到極極大大的的活活動(dòng)動(dòng)支支持持。?！褚劳型行滦吕死寺寐糜斡蔚牡膬?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)，，擁擁有有最最廣廣泛泛的的受受眾眾群群、、最全全面面及及時(shí)時(shí)的的媒媒體體報(bào)報(bào)道道、、全全球球整整合合的的一一致致性性及及最最優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的客客戶戶服服務(wù)務(wù)。龐大大的的合合作作機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)群群權(quán)威威、、專專業(yè)業(yè)新浪浪旅旅游游：：強(qiáng)強(qiáng)大大的的內(nèi)內(nèi)容容資資源源新浪浪旅旅游游的的概概述述與與優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒媒體體的的選選擇擇新浪浪旅旅游游：：強(qiáng)強(qiáng)大大的的內(nèi)內(nèi)容容資資源源高度互動(dòng)的網(wǎng)上樂園新浪旅游的用戶活躍參與新浪旅游的互動(dòng)社區(qū)、參加評(píng)論、調(diào)查、活動(dòng)...130萬萬注注冊(cè)冊(cè)用用戶戶近150萬萬條條評(píng)評(píng)論論近10萬次投票轟動(dòng)全國(guó)的活動(dòng)新浪浪旅旅游游龐龐大大的的互互動(dòng)動(dòng)社社區(qū)區(qū)不不斷斷制制造造輿輿論論熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，讓讓海海量量的的人人群群時(shí)時(shí)刻刻關(guān)關(guān)注注。。新浪浪旅旅游游不停停推推出出時(shí)時(shí)尚尚多多彩彩的的互互動(dòng)動(dòng)活活動(dòng)動(dòng)，，總總是是吸吸引引所所有有人人的的目目光光。。新浪浪旅旅游游的的概概述述與與優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)媒媒體體的的選選擇擇新浪浪旅旅游游：：強(qiáng)強(qiáng)大大的的內(nèi)內(nèi)容容資資源源在線視頻互動(dòng)旅游超市旅游驕子跟蹤報(bào)道豐富多彩的營(yíng)銷手段為創(chuàng)意表現(xiàn)提供了各種可能性主題推廣月新浪浪旅旅游游憑憑借借多多種種的的營(yíng)營(yíng)銷銷手手段段，，已已為為數(shù)數(shù)以以百百計(jì)計(jì)的的客客戶戶提提供供了了成成功功的的服服務(wù)務(wù)；；多多角角度度多多方方式式地地為為客客戶戶的的品品牌牌、、產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣提提供供有有力力的的支支持持。。新浪旅游的概概述與優(yōu)勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)媒體的的選擇謝謝！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:22:3720:22:3720:2212/21/20228:22:37PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2220:22:3720:22Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:22:3720:22:3720:22Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2220:22:3720:22:37December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。21十十二二月20228:22:37下下午20:22:3712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月228:22下午午12月-2220:22December21,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2120:22:3720:22:3721December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。8:22:37下午午8:22下午午20:22:3712月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:22:3720:22:3720:2212/21/20228:22:37PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2220:22:3720:22Dec-2221-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:22:3720:22:3720:22Wednesday,December21,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月-2212月-2220:22:3720:22:37December21,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20228:22:37下午午20:22:3712月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月228:22下午午12月-2220:22December21,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2120:22:3820:22:3821December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。8:22:38下下午8:22下下午20:22:3812月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和