商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)林桂平rin

商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

商業(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注GE2013年對(duì)25個(gè)國家3100為企業(yè)高管的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：52%的受訪者認(rèn)為創(chuàng)新商業(yè)模式是一個(gè)公司發(fā)展的最大動(dòng)因,比2012年提高6個(gè)百分點(diǎn);62%的中國受訪者認(rèn)為商業(yè)模式創(chuàng)新是推動(dòng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的有效途徑,比全球平均水平高8%;2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要；風(fēng)險(xiǎn)投資公司高原資本（HighlandCapitalPartners）的創(chuàng)始人兼董事合伙人鮑勃.希金斯（BobHiggins）在談到自己從業(yè)二十年的成敗體會(huì)時(shí)，是這樣概括商業(yè)創(chuàng)新的重要性和威力的：“回顧我們公司的發(fā)展，我認(rèn)為我們的每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于新商業(yè)模式。”

2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議將商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新并列；十八屆三中全會(huì)首提商業(yè)模式創(chuàng)新；商業(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長會(huì)這么難？缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動(dòng)態(tài)和進(jìn)程的研究很少；沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時(shí)可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢、何時(shí)需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功，例如：2009年初海爾集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立“人單合一”的自主經(jīng)營體。2011年5月：一個(gè)商業(yè)模式，一個(gè)機(jī)制，一張表。所謂一個(gè)商業(yè)模式，我們把它叫做“人單合一”；所謂一個(gè)機(jī)制，就是要讓每個(gè)員工充分發(fā)揮活力；所謂一張表，就是把企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表變換到每個(gè)人身上去。2012年5月：管理模式。2012年11月：管理模式或商業(yè)模式：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們必須改變?cè)瓉淼闹贫?，也就是管理模式或者商業(yè)模式?！薄爱?dāng)今世界管理思想有三點(diǎn)：第一是與客戶零距離，第二是給員工充分授權(quán)，自主管理，第三是與利益攸關(guān)方創(chuàng)造利益、共創(chuàng)共享。”2013年7月28日：海爾商業(yè)模式創(chuàng)新論壇：“平臺(tái)組織下的自主經(jīng)營體并聯(lián)平臺(tái)”對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的投入太少美國管理協(xié)會(huì)（AmericanManagementAssociation）近期的一項(xiàng)研究表明：全球企業(yè)的新商業(yè)模式開發(fā)投入在創(chuàng)新總投資中的占比不到10%！統(tǒng)計(jì)：美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！商業(yè)模式的作用將資源,能力,機(jī)會(huì),如產(chǎn)品,技術(shù),需求,資產(chǎn)等的潛在價(jià)值轉(zhuǎn)換成商業(yè)價(jià)值——點(diǎn)子轉(zhuǎn)化和封裝，設(shè)計(jì)的必然性與創(chuàng)新的偶然性;持續(xù)設(shè)計(jì)、優(yōu)化企業(yè)的商業(yè)模式，持續(xù)性提升企業(yè)的效率和價(jià)值（不存在一勞永逸的模式，只有不斷進(jìn)化的模式，因?yàn)榧夹g(shù)、管理水平、競爭對(duì)手都在進(jìn)化）；準(zhǔn)確識(shí)別不同企業(yè)的相同與差異點(diǎn);理解商業(yè)模式、商業(yè)生態(tài)及其趨勢，更自信的決策，企業(yè)上下更有共識(shí)性。我們的定義商業(yè)模式就是企業(yè)為了最大化企業(yè)價(jià)值而構(gòu)建的企業(yè)與其利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的目的是為了最大化企業(yè)價(jià)值；商業(yè)模式是連接利益相關(guān)者價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的橋梁；商業(yè)模式為企業(yè)的各種利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、顧客、其他合作伙伴、企業(yè)內(nèi)的部門和員工等提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)結(jié)的紐帶。一個(gè)好的商業(yè)模式最終總是能夠體現(xiàn)為獲得資本和產(chǎn)品市場認(rèn)同的獨(dú)特企業(yè)價(jià)值;商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略；魏朱六要素商業(yè)模式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位魏朱六要素商業(yè)模式模型定位：企業(yè)滿足客戶需求的方式。（產(chǎn)品、客戶、需求和方式）業(yè)務(wù)系統(tǒng)：企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。（構(gòu)型：連接的結(jié)構(gòu)；關(guān)系：利益相關(guān)者之間的治理方式；角色：從事一定活動(dòng)并有資源能力稟賦的利益相關(guān)者）盈利模式：以利益相關(guān)者劃分的收支來源以及相應(yīng)的收支方式。關(guān)鍵資源能力：支撐交易結(jié)構(gòu)背后的重要資源和能力?，F(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：以利益相關(guān)者劃分的企業(yè)現(xiàn)金流流入的結(jié)構(gòu)和流出的結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的現(xiàn)金流的形態(tài)。企業(yè)價(jià)值：未來凈現(xiàn)金流的貼現(xiàn)。對(duì)上市公司而言，直接表現(xiàn)為股票市值。優(yōu)秀商業(yè)模式特征序號(hào)具體指標(biāo)指標(biāo)解釋評(píng)分（最高10分，最低1分）1市場容量所在市場的容量

2價(jià)值創(chuàng)造能力與現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式相比，是否能創(chuàng)造新的、巨大的價(jià)值？3價(jià)值主張優(yōu)越性為客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及提供方式是否能帶來更高的客戶滿意度？4關(guān)鍵資源能力具備程度企業(yè)是否具備該模式要求的重要資源和能力？5利益相關(guān)者動(dòng)力該模式是否能較好地激勵(lì)利益相關(guān)者，使利益相關(guān)者積極地參與交易？6商業(yè)模式壁壘競爭對(duì)手（包括潛在競爭對(duì)手）能否快速跟進(jìn)模仿？如果跟進(jìn)，企業(yè)是否有持續(xù)升級(jí)模式的能力？7應(yīng)對(duì)環(huán)境的能力企業(yè)的外部環(huán)境是否會(huì)發(fā)生重大變化？對(duì)企業(yè)是否會(huì)造成影響？如果有影響，是否有能力通過商業(yè)模式調(diào)整去快速應(yīng)對(duì)？8人員效率平均每位員工所能創(chuàng)造的凈利潤、營業(yè)額9投資效率總資產(chǎn)回報(bào)率，凈資產(chǎn)回報(bào)率10增長效率最近三至五年?duì)I業(yè)額、凈利潤的平均年增長率

總分

提綱企業(yè)基本情況介紹主要產(chǎn)品及服務(wù)市場分析組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式融資需求與財(cái)務(wù)預(yù)測公司名稱：成立時(shí)間：公司地址：注冊(cè)資本：所處行業(yè)：所處階段：企業(yè)基本情況介紹提綱綱企業(yè)基本本情況介介紹主要產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)市場分析析組織結(jié)構(gòu)構(gòu)與管理理團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式式融資需求與財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)測主要產(chǎn)品和服服務(wù)包括什么么？產(chǎn)品和服務(wù)的的特點(diǎn)（或與與競爭對(duì)手相相比的差異點(diǎn)點(diǎn)）是什么？？品牌、價(jià)格、、體驗(yàn)、文化化、口味……面向哪一類客客戶？男女老少？？高中低端端？什么職職業(yè)？什么么生活方式式？……如何影響和和鎖定客戶戶？廣告？口碑碑？連鎖多多觸點(diǎn)？方方便？……通過何種渠渠道通路？？直銷、經(jīng)銷銷、連鎖加加盟、網(wǎng)上上商城、團(tuán)團(tuán)購…………主要產(chǎn)品和和服務(wù)提綱綱企業(yè)基本情情況介紹主要產(chǎn)品及及服務(wù)市場分析組織結(jié)構(gòu)與與管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)商業(yè)模式融資需求與與財(cái)務(wù)預(yù)測測市場分析：：市場空間間及其增長長樣例提綱綱企業(yè)基本情情況介紹主要產(chǎn)品及及服務(wù)市場分析組織結(jié)構(gòu)與與管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)商業(yè)模式融資需求與與財(cái)務(wù)預(yù)測測組織結(jié)構(gòu)：：范例樣例提綱綱企業(yè)基本情情況介紹主要產(chǎn)品及及服務(wù)市場分析組織結(jié)構(gòu)與與管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)商業(yè)模式融資需求與與財(cái)務(wù)預(yù)測測魏朱六要素素商業(yè)模式式模型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位商業(yè)模式本企業(yè)商業(yè)業(yè)模式定位、業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)、盈盈利模式、、關(guān)鍵資源源能力、現(xiàn)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)構(gòu)競爭對(duì)手商商業(yè)模式定位、業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)、盈盈利模式、、關(guān)鍵資源源能力、現(xiàn)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)構(gòu)資源能力對(duì)對(duì)比和SWOT列表定位企業(yè)的客戶戶是誰？——戰(zhàn)略定位客戶的需求求是什么？？——營銷定位企業(yè)產(chǎn)品的的價(jià)值主張張（價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)）有哪些些？如何滿足客客戶的需求求（產(chǎn)品、、服務(wù)、整整體解決方方案、賺錢錢工具）？？滿足方式的的價(jià)值主張張有哪些？？——商業(yè)模式定定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)企業(yè)的利益益相關(guān)者都都有誰？（（客戶、渠渠道、供應(yīng)應(yīng)商、合作作研發(fā)機(jī)構(gòu)構(gòu)、代工廠廠、金融機(jī)機(jī)構(gòu)、內(nèi)部部關(guān)鍵部門門等）企業(yè)與這些些利益相關(guān)關(guān)者交易什什么？（原原材料、信信息、物業(yè)業(yè)、商品、、技術(shù)專利利、貸款、、融資等））如何交易？？（采購、、銷售、租租賃、授權(quán)權(quán)、信息處處理等）業(yè)務(wù)系統(tǒng)符符號(hào)系統(tǒng)圖圖例樣例盈利模式與與現(xiàn)金流結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)的收入入來自哪些些利益相關(guān)關(guān)者？占比比分別多大大？企業(yè)的成本本支付給哪哪些利益相相關(guān)者？占占比分別多多大？企業(yè)與每個(gè)個(gè)利益相關(guān)關(guān)者的交易易采取什么么定價(jià)方式式？（固定定、剩余、、分成）企業(yè)與每個(gè)個(gè)利益相關(guān)關(guān)者現(xiàn)金流流交易是什什么時(shí)點(diǎn)支支付？盈利模式——收支來源PM9PM10PM11PM6PM7PM8PM3PM4PM5PM0PM1PM2收入來源成本支付直接顧客直直接顧客&第三方顧客客第第三三方顧客零可變成本本第三方伙伴伴企業(yè)&第三方伙伴伴企業(yè)典型盈利模模式PM2：企業(yè)投入成成本生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)；第三三方顧客支支付價(jià)格，，直接顧客客零價(jià)格得得到產(chǎn)品/服務(wù)；電視、電臺(tái)臺(tái)、免費(fèi)雜雜志、免費(fèi)費(fèi)報(bào)紙等等等；PM6企業(yè)零投入入，第三方方企業(yè)投入入提供產(chǎn)品品和服務(wù)的的成本，直直接顧客可可以得到較較低價(jià)格的的產(chǎn)品/服務(wù)；論壇贊助等等等典型盈利模模式PM8第三方企業(yè)業(yè)承擔(dān)生產(chǎn)產(chǎn)成本，第第三方顧客客支付價(jià)格格，直接顧顧客零價(jià)格格；注：第三方方企業(yè)和第第三方顧客客可以是同同一主體。?！俺?jí)女生生”等等：：蒙牛、天天娛、參賽賽者承擔(dān)成成本；觀眾眾免費(fèi)；湖湖南衛(wèi)視獲獲得廣告收收入和短信信收入分成成；PM11企業(yè)零邊際際成本生產(chǎn)產(chǎn)，第三方方顧客支付付價(jià)格，直直接顧客零零價(jià)格；游戲軟件廠廠商在游戲戲里提供廣廣告等等；；盈利模式之之收支來源源當(dāng)考察具體體某個(gè)利益益相關(guān)者時(shí)時(shí)，究竟該該關(guān)注些什什么？1.這個(gè)利益相關(guān)者能否帶來其他高價(jià)值利益相關(guān)者？如果可以，則這個(gè)利益相關(guān)者可能非但不能收費(fèi)，還要給與補(bǔ)償。案例：論壇的觀眾、大部分電視頻道對(duì)觀眾免費(fèi)2.與原來相比，跟我們交易這個(gè)利益相關(guān)者需要付出多少額外的成本（包括貨幣成本和交易成本）？如果利益相關(guān)者需付出額外成本越多，意味著交易越難達(dá)成，或者需要給他的補(bǔ)償越多。案例：張藝謀印象系列山水舞臺(tái)《印象·劉三姐》、《印象?麗江》、《印象?西湖》等3.我們是否有還沒利用的價(jià)值可以跟這個(gè)利益相關(guān)者交易，換言之，我們能否以較低的交易成本換取這個(gè)利益相關(guān)者的交易價(jià)值？案例：《學(xué)徒》，拿收視率的廣告效應(yīng)跟商家提供的場地費(fèi)和道具費(fèi)交換，拿成名、商業(yè)機(jī)會(huì)跟商業(yè)精英提供的演出費(fèi)交換，獲得了較大的交易價(jià)值，而本身需要付出的交易成本卻不高。張藝謀場景、演員員、觀眾都都是現(xiàn)成的的?！队∠蟆⑷恪?009年演出收入入超過2.6億元，由此此拉動(dòng)的酒酒店、餐飲飲、休閑娛娛樂等其他他旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)的收入更更是不可估估量。之后后，張藝謀謀和“北京京印象創(chuàng)新新藝術(shù)有限限公司”繼繼續(xù)開發(fā)了了《印象·麗江》、《印象·西湖》、《印象·海南島》、《印象·大紅袍》、《印象·普陀》等多個(gè)山水水舞臺(tái)演出出，均反響響熱烈，取取得不菲的的經(jīng)濟(jì)效益益。2010年底，由馬馬云、虞鋒鋒、史玉柱柱、劉永好好等17位商界大佬佬聯(lián)合創(chuàng)立立的“云鋒鋒基金”，，向“北京京印象公司司”投資5000萬美元，““印象系列列”獲得資資本的認(rèn)可可和支持。。唐納德·川普《學(xué)徒》是美國史上上收視率最最高的真人人秀節(jié)目之之一。據(jù)報(bào)報(bào)道，《學(xué)徒》第一季大結(jié)結(jié)局曾吸引引超過4000萬人同時(shí)觀觀看，第一一季創(chuàng)造了了平均20.7%的收視率，，成為同時(shí)時(shí)段收視冠冠軍。不妨妨比較一下下，在“超超級(jí)女聲””最火的2005年，決賽的的平均收視視率也不過過為11%?！秾W(xué)徒》是最賺錢的的真人秀節(jié)節(jié)目。成本本平均每集集不到200萬美元，卻卻能凈賺360萬美元插播播廣告費(fèi)和和幾百萬美美元嵌入式式廣告費(fèi)。。還有川普普玩偶、川川普T恤衫和學(xué)徒徒游戲等衍衍生授權(quán)收收入。關(guān)鍵資源能能力企業(yè)的哪些些資源具備備競爭優(yōu)勢勢？——優(yōu)勢資源哪些能力很很強(qiáng)（能力力大小和能能力穩(wěn)定性性）？——優(yōu)勢能力在企業(yè)的商商業(yè)模式中中，哪些資資源和能力力是必須的的？——關(guān)鍵資源能能力

投入（資源源）產(chǎn)出活動(dòng)環(huán)節(jié)（（能力）資源能力與與商業(yè)模式式設(shè)計(jì)資源商業(yè)模式要求水平企業(yè)具備水平差值可能策略資金79-2降低（削減、外部交易等）品牌880保持設(shè)備68-2降低（削減、外部交易等）服務(wù)團(tuán)隊(duì)96+3提高（內(nèi)部培養(yǎng)，外部整合等）供應(yīng)商關(guān)系75+2提高（內(nèi)部培養(yǎng)，外部整合等）……資源能力與與商業(yè)模式式設(shè)計(jì)能力（活動(dòng)）商業(yè)模式要求水平企業(yè)具備水平差值可能策略研發(fā)107+3提高（內(nèi)部培養(yǎng)，外部整合等）制造68-2降低（削減、外部交易等）客戶服務(wù)660保持銷售75+2提高（內(nèi)部培養(yǎng)，外部整合等）……戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)模模式戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力說明分類資源能力導(dǎo)向型量體裁衣，企業(yè)有多大的資源能力，就干多大的事業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕不超越企業(yè)的資源能力范圍去制定難以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略分為產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)、生產(chǎn)能力驅(qū)動(dòng)、自然資源驅(qū)動(dòng)、配送方法驅(qū)動(dòng)、組織能力驅(qū)動(dòng)等環(huán)境機(jī)會(huì)適應(yīng)型因時(shí)而動(dòng)，順勢而為，敢于抓住市場環(huán)境中每一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)完成跨越式發(fā)展，強(qiáng)調(diào)的是對(duì)市場機(jī)會(huì)的快速把握和積極跟進(jìn)分為用戶驅(qū)動(dòng)、市場驅(qū)動(dòng)、銷售（營銷）驅(qū)動(dòng)等目標(biāo)理念驅(qū)動(dòng)型提出一個(gè)奮斗目標(biāo)或者企業(yè)愿景，鼓動(dòng)全體員工朝著目標(biāo)奮斗可分為規(guī)?；蛟鲩L驅(qū)動(dòng)、回報(bào)或利潤驅(qū)動(dòng)、戰(zhàn)略意圖或理念驅(qū)動(dòng)。分析競爭對(duì)對(duì)手的商業(yè)業(yè)模式及資資源、能力力對(duì)比定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式關(guān)鍵資源能能力現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)構(gòu)請(qǐng)列出你企企業(yè)的優(yōu)勢資源、、優(yōu)勢能力力關(guān)鍵資源、、關(guān)鍵能力力劣勢資源、、劣勢能力力機(jī)會(huì)、威脅脅提綱綱企業(yè)基本情情況介紹主要產(chǎn)品及及服務(wù)市場分析組織結(jié)構(gòu)與與管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)商業(yè)模式融資需求與與財(cái)務(wù)預(yù)測測過去三年財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)年度2010年2011年2012年總資產(chǎn)總負(fù)債營業(yè)收入毛利率凈利潤凈利潤率員工總數(shù)人均凈利潤總資產(chǎn)回報(bào)率（=凈利潤/總資產(chǎn)）凈利潤同比年增長率營業(yè)收入同比年增長率融資需求融資金額融資方式退出方式資金使用計(jì)劃未來三年財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)預(yù)測年度2013年2014年2015年總資產(chǎn)總負(fù)債營業(yè)收入毛利率凈利潤凈利潤率員工總數(shù)人均凈利潤總資產(chǎn)回報(bào)率（=凈利潤/總資產(chǎn)）凈利潤同比年增長率營業(yè)收入同比年增長率一張圖，說說清楚你的的商業(yè)模式式業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖圖：利益相關(guān)者者，交易內(nèi)內(nèi)容，交易易方式定位：客戶、產(chǎn)品品，差異點(diǎn)，渠道；滿足方式盈利模式和和現(xiàn)金流結(jié)結(jié)構(gòu)：收支來源：：來自哪些些利益相關(guān)關(guān)者、業(yè)務(wù)務(wù)？收支方式：：固定收益益、分成、、按時(shí)間、、按次數(shù)等等？支付時(shí)點(diǎn)：：先付、后后付？應(yīng)收收、應(yīng)付賬賬期等。關(guān)鍵資源：：關(guān)關(guān)鍵鍵劣勢：關(guān)鍵能力：：無無效效優(yōu)勢：（品牌、運(yùn)運(yùn)營管理、、資金、關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、、研發(fā)、制制造、供應(yīng)應(yīng)鏈、營銷銷、銷售、、服務(wù)……？）企業(yè)價(jià)值：：潛在市場空空間及其增增長；人均凈利潤潤及行業(yè)比比較；總資產(chǎn)回報(bào)報(bào)率及行業(yè)業(yè)比較；毛利率及行行業(yè)比較；；凈利潤增長長率及行業(yè)業(yè)比較。優(yōu)秀商業(yè)模模式特征序號(hào)具體指標(biāo)指標(biāo)解釋評(píng)分（最高10分，最低1分）1市場容量所在市場的容量

2價(jià)值創(chuàng)造能力與現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式相比，是否能創(chuàng)造新的、巨大的價(jià)值？3價(jià)值主張優(yōu)越性為客戶提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及提供方式是否能帶來更高的客戶滿意度？4關(guān)鍵資源能力具備程度企業(yè)是否具備該模式要求的重要資源和能力？5利益相關(guān)者動(dòng)力該模式是否能較好地激勵(lì)利益相關(guān)者，使利益相關(guān)者積極地參與交易？6商業(yè)模式壁壘競爭對(duì)手（包括潛在競爭對(duì)手）能否快速跟進(jìn)模仿？如果跟進(jìn)，企業(yè)是否有持續(xù)升級(jí)模式的能力？7應(yīng)對(duì)環(huán)境的能力企業(yè)的外部環(huán)境是否會(huì)發(fā)生重大變化？對(duì)企業(yè)是否會(huì)造成影響？如果有影響，是否有能力通過商業(yè)模式調(diào)整去快速應(yīng)對(duì)？8人員效率平均每位員工所能創(chuàng)造的凈利潤、營業(yè)額9投資效率總資產(chǎn)回報(bào)率，凈資產(chǎn)回報(bào)率10增長效率最近三至五年?duì)I業(yè)額、凈利潤的平均年增長率

總分

謝謝謝！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:42:0707:42:0707:4212/22/20227:42:07AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2207:42:0707:42Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。07:42:0807:42:0807:42Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2207:42:0907:42:09December22,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。22十十二二月月20227:42:09上上午午07:42:0912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月227:42上午午12月-2207:42December22,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/227:42:1007:42:1022December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。7:42:10上上午7:42上上午午07:42:1012月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。07:42:1007:42:1007:4212/22/20227:42:10AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2207:42:1007:42Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。07:42:1007:42:1007:42Thursday,December22,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2207:42:1107:42:11December22,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20227:42:11上上午午07:42:1112月月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:42上上午12月-2207:42December22,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/227:42:1107:42:1122December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。7:42:11上上午午7:42上上午午07:42:1112月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切好好書如同和過