國內(nèi)行業(yè)老大的三重工的租賃類管理咨詢手冊

工程機械租賃市場概況一、2006年各國工程機械租賃市場總量

目前美國有80%以上的企業(yè)采用設(shè)備租賃的辦法，以節(jié)省投資資金。他的租賃業(yè)成交額約占世界租賃業(yè)的45%。

2006年中國租賃市場總體需求為24億美元，租賃市場總額在全球排名第26位，這與我國的國民經(jīng)濟現(xiàn)狀極不成比例，中國的租賃市場潛能沒有充分的挖掘出來。資料來源：2006年世界租賃年報二、2006年工程機械租賃市場增長率2006年，中國租賃市場增長率為13.7%，位居世界的第25位，中國的租賃市場正在高速增長，可見租賃市場仍然存在較大的市場空間。

國外的跨國公司正在大量進入中國的租賃市場，例如：在2006年前3個月里，卡特彼勒的代理商在中國開設(shè)了12家卡特彼勒租賃店，可以看出，外資對中國租賃市場前景普遍看好。中國租賃市場潛力巨大。資料來源：2006年全球租賃年報工程機械租賃市場概況經(jīng)營租賃（operatinglease)

是一種短期租賃形式，它是指出租人不僅要向承租人提供設(shè)備的使用權(quán)，還要向承租人提供設(shè)備的保養(yǎng)保險、維修和其他專門性技術(shù)服務(wù)的一種租賃形式。1三、工程機械租賃的種類234融資租賃（FinancialLease)

融資租賃是指出租人（一般指金融租賃公司或信托公司）根據(jù)承租人的要求選擇特定的出賣人，從出賣人那里購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。售后租賃（Sale-lease-back)

承租人先將其所擁有的貨物出售給出租人，同時簽訂租賃合同，將物品從出租人手里重新租回。轉(zhuǎn)租賃（SubLease)

租賃公司從另一家租賃公司租進貨物，再轉(zhuǎn)租給用戶。工程機械租賃市場概況四、經(jīng)營租賃的要點服務(wù)提供設(shè)備保養(yǎng)、維修等技術(shù)服務(wù)與設(shè)備的操作服務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)費用；當(dāng)事人形式解約租期只需出租人與承租人參與，只需要簽訂一個租賃合同；租賃期滿，承租人只有退租和續(xù)租權(quán)利，不存在優(yōu)惠購買權(quán)；在租賃期滿之前，承租人與出租人雙方協(xié)商后，可以提前解除租賃合同。目的為客戶提供短期的物品出租服務(wù)；有零租和長租兩種方式，長租一般按月工作時間結(jié)算，零租一般按泵送方量結(jié)算；工程機械租賃市場概況五、融資租賃的要點服務(wù)不提供設(shè)備保養(yǎng)、維修等技術(shù)服務(wù)；當(dāng)事人形式解約租金一般都有三方（出租人、承租人、供貨商）參與，至少由兩個合同（出租人和承租人之間的融資租賃合同、出租人和供貨商之間的購買合同）構(gòu)成；在會計上認為承租方對其擁有控制權(quán)，同時租賃期滿后，按合同規(guī)定承租方有權(quán)處置租賃物件的權(quán)利；總租金在租賃開始日最低租賃付款額現(xiàn)值或最低租賃收款額現(xiàn)值，不小于租賃資產(chǎn)原帳面價值90％以上的租賃；本質(zhì)上說，融資租賃相當(dāng)于分期付款，所以不能解約。目的為客戶提供中長期的融資服務(wù)；工程機械租賃市場概況租賃公司類型民營租賃企業(yè)大型建設(shè)集團內(nèi)部租賃公司廠商租賃公司外資租賃公司六、國內(nèi)租賃公司類型

可采用專業(yè)的租賃模式,也可以是銷售的補充模式以租代銷，先租后銷”成為擴大市場占有率的有力手段。

為了實現(xiàn)富余設(shè)備的價值，國內(nèi)大型建筑集團都采用內(nèi)部獨立核算的形式，成立工程機械租賃部、租賃公司。

根據(jù)中國租賃協(xié)會的統(tǒng)計，目前中國97%的內(nèi)資租賃公司為民營企業(yè)。

利用資金、管理優(yōu)勢開展融資租賃業(yè)務(wù)，較好的誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、靈活的融資方式構(gòu)建競爭優(yōu)勢。工程機械租賃市場概況大型建設(shè)集團團內(nèi)部租賃公司司設(shè)備實力雄厚厚，種類齊全全，能提供簡簡單的設(shè)備維維護、保養(yǎng)服服務(wù)；業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定定，80%的業(yè)務(wù)來自于于集團內(nèi)部，，20%來自于市場。。廠商租賃公司具有品牌優(yōu)勢勢，設(shè)備實力力雄厚，種類類齊全；能根據(jù)客戶要要求提供維修修保養(yǎng)、技術(shù)術(shù)培訓(xùn)、配件件供應(yīng)等服務(wù)務(wù)；存在以租代售售的模式，即即如果客戶短短期無法購買買，則可采用用租賃的形式式將設(shè)備交付付客戶使用。。優(yōu)勢勢內(nèi)部管理成本本較高，導(dǎo)致致設(shè)備出租的的租金高于市市場價格；管理分配相對對落后，缺乏乏業(yè)務(wù)激勵機機制，所以市市場競爭意識識不強。企業(yè)規(guī)模較大大，管理規(guī)范范但成本較高高，受到中小小租賃公司強強烈的價格沖沖擊；為了體現(xiàn)企業(yè)業(yè)誠信，樹立立企業(yè)品牌，，因此，必須須滿足客戶相相對苛刻的要要求而額外付付出成本。劣勢勢七、租賃公司司優(yōu)劣勢分析析工程機械租賃賃市場概況民營租賃公司內(nèi)部管理成本本低下，具有有較好的市場場競爭意識，，存在價格優(yōu)優(yōu)勢；存在規(guī)模效應(yīng)應(yīng)；充足的設(shè)設(shè)備在競爭上上具有更強的的優(yōu)勢，更低低的成本，自自己開展維修修服務(wù)、配件件銷售帶來新新的利潤來源源。外資租賃公司設(shè)備實力雄厚厚，種類齊全全，服務(wù)較好好；租賃價格明顯顯高于市場價價格，但優(yōu)良良的服務(wù)是市市場競爭的有有力砝碼；以較強的資金金優(yōu)勢、品牌牌效應(yīng)構(gòu)建融融資租賃的市市場壁壘，以以此阻擊潛在在競爭者的進進入。設(shè)備保養(yǎng)、維維修能力較差差，在服務(wù)上上處于劣勢；；往往以業(yè)務(wù)量量為選擇客戶戶的最重要的的標(biāo)準(zhǔn)，工程程量較小的收收尾項目沒有有做到善始善善終，誠信較較差；忽視客戶的回回款能力調(diào)查查，導(dǎo)致大量量在外貨款。。由于地區(qū)差異異，對中國的的租賃市場判判斷上存在誤誤差，導(dǎo)致部部分區(qū)域市場場業(yè)務(wù)開展艱艱難；業(yè)務(wù)開展以融融資租賃為主主，傳統(tǒng)的經(jīng)經(jīng)營租賃存在在價格劣勢。。優(yōu)勢勢劣勢勢七、租賃公司司優(yōu)劣勢分析析工程機械租賃賃市場概況小型租賃公司司大型租賃公司司八、租賃市場場的發(fā)展趨勢勢設(shè)備有限，可可承接的業(yè)務(wù)務(wù)有限，業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展存在瓶瓶頸；維修反應(yīng)能力力取決于廠商商的售后服務(wù)務(wù)；可發(fā)揮的空間間較小，打造造品牌的能力力較差；市場話語權(quán)較較弱，短時間間抗風(fēng)險能力力較差；管理成本較低低，但缺乏專專業(yè)的設(shè)備保保養(yǎng)，導(dǎo)致設(shè)設(shè)備維修換件費用用較高。設(shè)備充足，可可以承接更大大的單筆業(yè)務(wù)務(wù)；自己可設(shè)維修修廠，具有可可控的維修反反應(yīng)能力，可可承接維修業(yè)業(yè)務(wù)、進行配配件銷售，創(chuàng)創(chuàng)造新的利潤潤來源；通過快速維修修服務(wù)，可調(diào)調(diào)配的設(shè)備資資源，專業(yè)的的管理打造自自己的品牌；；擁有較強的市市場掌控能力力；抗風(fēng)險能能力較強。管理較為規(guī)范范，長期來看看，較為規(guī)范范的管理帶來來了更低的設(shè)設(shè)備保養(yǎng)、維維修費用。規(guī)模化、規(guī)范范化、精細化化、團隊作戰(zhàn)戰(zhàn)工程機械租賃賃市場概況九、打造租賃賃公司核心競競爭力工程機械租賃賃市場概況五個成功的因因素如何打造造租賃賃公司核核心競競爭能力力規(guī)模競爭優(yōu)勢勢打造：各地區(qū)租賃公公司的規(guī)?；潜厝坏?。。其規(guī)模較大大的租賃公司司在可承接各各大的單比業(yè)業(yè)務(wù)，設(shè)備維維護保養(yǎng)程度度更好，維修修能力更強，，業(yè)務(wù)渠道更更廣，市場影影響力更大。。這些都是不不可模仿的競競爭優(yōu)勢。維修能力打造造：打造素質(zhì)過硬硬的維修隊伍伍是核心競爭爭優(yōu)勢，同時時，帶來新的的利潤增長點點，應(yīng)該對維維修能力進行行長期培養(yǎng)。。配件銷售：合理擴充配件件渠道，成為為廠商配件代代理商，甚至至可研發(fā)、生生產(chǎn)常用配件件。業(yè)務(wù)能力打造造：業(yè)務(wù)能力是公公司生存的命命脈，如何管管理好業(yè)務(wù)人人員，做到適適度放權(quán)，同同時激發(fā)他們們的業(yè)務(wù)能力力成為各個租租賃公司能否否發(fā)展的前提提。行業(yè)溝通能力力：通過成立行業(yè)業(yè)協(xié)會，維護護行業(yè)游戲規(guī)規(guī)則，避免惡惡性競爭，形形成行業(yè)內(nèi)部部聯(lián)盟，共同同打擊外來租租賃公司與惡惡性競爭者。。7市場分析經(jīng)營運作設(shè)備購買組織搭建資格申請12345新建泵送機械械租賃公司流流程當(dāng)?shù)刈赓U市場分析了解當(dāng)?shù)刈赓U賃公司的運營營模式：以與與攪拌站提供供服務(wù)為主，，還是直接與與施工單位聯(lián)聯(lián)系，確定以以后的業(yè)務(wù)開開展方向。了解租賃公司司相關(guān)的法律律法規(guī)、會計計準(zhǔn)則、監(jiān)管管制度、稅收收政策的執(zhí)行行情況。了解當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施、大型型建筑工程、、房地產(chǎn)項目目的發(fā)展趨勢勢，估算當(dāng)?shù)氐氐幕炷潦惺袌鱿目偭苛考鞍l(fā)展趨勢勢。了解當(dāng)?shù)氐谋帽密?、拖泵各各型號的租賃賃價格，租賃賃方式；熟悉悉當(dāng)?shù)氐淖赓U賃行業(yè)的競爭爭狀況。一、市場分分析新建泵送機機械租賃公公司流程二、資格申申請對于內(nèi)資企企業(yè)沒有準(zhǔn)準(zhǔn)入限制，，不需要前前置審批，，直接到工工商行政管管理局辦理理注冊登記記。商務(wù)部市場場體系建設(shè)設(shè)司和國家家稅務(wù)總局局正在進行行試點審批批，前期手手續(xù)由地方方商務(wù)（廳廳）局辦理理。通過審審批后，到到工商行政政管理局辦辦理注冊登登記。審批條件：：（一）注冊冊資本不得得低于2，000萬美元；（（二）中中國合營者者的出資不不得低于注注冊資本的的20%；（（三））經(jīng)營期限限不超過30年；（（四四）擁有相相應(yīng)的管理理人員，高高級管理人人員應(yīng)具有有專業(yè)資質(zhì)質(zhì)和不少于于三年的從從業(yè)經(jīng)驗。。經(jīng)營租賃公公司融資租賃公公司新建泵送機機械租賃公公司流程大型租賃公司相關(guān)描述租賃設(shè)備總總數(shù)在10臺以下公司業(yè)務(wù)開開展范圍集集中在一個個城市公司規(guī)模沒沒有專業(yè)的的維修廠財務(wù)、人事事、統(tǒng)計職職能高度整整合擁有10臺以上的租租賃設(shè)備公司可以在在全國范圍圍內(nèi)開展業(yè)業(yè)務(wù)公司設(shè)有專專業(yè)的維修修廠財務(wù)、人事事、統(tǒng)計、、調(diào)度部門門職責(zé)分明明小型租賃公司構(gòu)建思路外包給大型型租賃公司司維修廠三、組織織搭建總經(jīng)理生產(chǎn)設(shè)備部經(jīng)營管理部計劃財務(wù)部維修廠辦公室總經(jīng)理業(yè)務(wù)員操作手會計設(shè)備維修新建泵送送機械租租賃公司司流程四、大型型租賃公公司組織織框架總經(jīng)理生產(chǎn)副總經(jīng)理生產(chǎn)設(shè)備部泵車操作手泵車操作手拖泵操作手維修廠技術(shù)工程師維修工倉庫管理員業(yè)務(wù)副總經(jīng)理經(jīng)營管理部片區(qū)業(yè)務(wù)員片區(qū)業(yè)務(wù)員片區(qū)業(yè)務(wù)員計劃財務(wù)部會計財務(wù)統(tǒng)計員辦公室秘書司機炊事與保潔員新建泵送送機械租租賃公司司流程五、大型型租賃公公司崗位位職責(zé)新建泵送送機械租租賃公司司流程新建泵送送機械租租賃公司司流程六、經(jīng)營營運作租賃公司攪拌站大型房地產(chǎn)公司中鐵中建建中水等等國有大大型建筑企業(yè)業(yè)野外施工工作業(yè)單位位攪拌站是是租賃公公司的重重要業(yè)務(wù)務(wù)對象，，泵車1-2臺的租賃公司司一般掛靠在在大型的攪拌拌站下，以月月租方式承接接攪拌站業(yè)務(wù)務(wù)。如果設(shè)備備超過3臺，可以同時時聯(lián)系3-5家攪拌站以保保證出勤率。。其中外資、國國有攪拌站自自身業(yè)務(wù)穩(wěn)定定，因此回款款起始時間一一般不超過3個月，是泵送送機械租賃公公司長期合作作的首選。民民營性質(zhì)攪拌拌站良莠不齊齊。大型房地產(chǎn)公公司是租賃公公司重要目標(biāo)標(biāo)客戶，付款款一般會按照照公司統(tǒng)一的的流程支付，，例如：在每每個月底支付付70—80%的進度款，其其余部分在下下個月或工程程結(jié)束后一次次性支付，存存在一定的墊墊資需求，但但回款信譽較較好，一般不不會惡意拖欠欠。國有大型施工工企業(yè)為租賃賃公司的優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶，信譽譽好，資金實實力強。租賃賃客戶盡量以以最好的設(shè)備備、最快的維維修為其提供供服務(wù)，可承承接的業(yè)務(wù)量量大，工程款款可及時支付付。由于施工作業(yè)業(yè)遠離城市，，運輸距離、、施工環(huán)境、、路況等情況況都較差。由由于合作較少少，租賃公司司可嘗試為其其提供服務(wù)，，信譽較好的的單位往往回回款及時，為為租賃公司提提供現(xiàn)金流。。新建泵送機械械租賃公司流流程從混凝土行業(yè)業(yè)資深人士了了解當(dāng)?shù)鼗炷潦袌鲂星榍榧鞍l(fā)展趨勢勢，積極參與與混凝土協(xié)會會，拜訪當(dāng)?shù)氐匾?guī)模較大的的租賃公司，，了解多方面面信息。業(yè)務(wù)洽談，確確定服務(wù)提供供方式，以穩(wěn)穩(wěn)定的長期租租賃服務(wù)為主主要業(yè)務(wù)開展展方向。一旦旦確定服務(wù)對對象，必須維維護好客情關(guān)關(guān)系。大型租租賃公司應(yīng)該該組建自己的的維修隊伍，，以良好的設(shè)設(shè)備狀況、及及時的維修服服務(wù)打造品牌牌與聲譽。不不斷在市場上上獲得競爭優(yōu)優(yōu)勢。業(yè)務(wù)員應(yīng)該勤勤跑攪拌站、、施工單位。。通過實地調(diào)調(diào)查、行內(nèi)口口碑等方面了了解其各類客客戶施工要求求、回款情況況，具體施工工環(huán)境等方面面的信息，進進行客戶分級級管理，為業(yè)業(yè)務(wù)開展提供供重點目標(biāo)客客戶。業(yè)務(wù)拓展流程程新建泵送機械械租賃公司流流程出租方式整租：采用月月租、半年租租、年租的方方式，每天八八小時工作制制，如果工作作時間超過八八小時，則超超出時間按實際際泵送的方量量進行結(jié)算，，且高于一般般的市場價格格；零租：一般分分為按方量結(jié)結(jié)算和按臺班班結(jié)算兩種方方式，是租賃賃公司結(jié)算的的主要方式。。遠距離長期租租賃：如果租租賃地點較遠遠，設(shè)備運輸輸費用較高，，如按行業(yè)規(guī)規(guī)則，一般將將機械運輸?shù)降侥康牡氐馁M用用由承租方承承擔(dān)，而運回回費用由出租租方承擔(dān)。按方量進行結(jié)結(jié)算，也可以以分為三種結(jié)結(jié)算方式：按攪拌車輸送送方量：按每每攪拌車運輸輸8混凝土進行結(jié)結(jié)算；按攪拌車過秤秤噸位：按攪攪拌車實際過過秤噸位減去去攪拌車的自自重進行結(jié)算算，結(jié)算方式式較為嚴(yán)格；按施工圖紙紙：按照施施工單位的的圖紙，根根據(jù)圖紙所所需的混凝凝土總量進進行結(jié)算，，對租賃公公司不利。方量結(jié)算方方式新建泵送機機械租賃公公司流程租賃公司常常見經(jīng)營問問題易發(fā)問題大量工作沒沒有紙制文文件，引起起糾紛無保保障操作手考核核以方量為為主，考核核方式單一一合同設(shè)計不不夠細致，，存在漏洞洞業(yè)務(wù)開發(fā)與與管理粗放放，業(yè)務(wù)模模式單一設(shè)備維護保保養(yǎng)欠缺，，導(dǎo)致高額維維修費用客戶資信調(diào)調(diào)查欠缺，，導(dǎo)致大量在在外貨款泵送機械租租賃公司管管理實務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)與與管理粗放放，業(yè)務(wù)模模式單一突破以“攪攪拌站”為為客戶的的單一模式式，增強市市場地位；；制定規(guī)范的的例會制度度，做到工工作系統(tǒng)化化；量化業(yè)務(wù)員員工作要求求，合理考考評、獎懲懲。問題一業(yè)務(wù)開展有有計劃，業(yè)業(yè)務(wù)運作規(guī)規(guī)范化，流流程化；增強業(yè)務(wù)回回款能力，，減少在外外貨款。泵送機械租租賃公司管管理實務(wù)對策目標(biāo)小型租賃公公司攪拌站工程公司小型租賃公公司攪拌站工程公司小型租賃公公司……嘗試統(tǒng)一管管理模式附屬模式，，市場地位位低下，要要價能力較較差；回款被動；；市場信息來來自于攪拌拌站，真實實信息了解解匱乏。目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶掌握經(jīng)營主主動權(quán)，增增強市場地地位與要價價能力；獲得回款主主動權(quán)；掌握第一手手的市場信信息。一、突破以以“攪拌站”為客戶的單單一模式，，增強市場場地位泵送機械租租賃公司管管理實務(wù)二、制定規(guī)規(guī)范的例會會制度，及及時總結(jié)，，加強溝通通學(xué)習(xí)年例會1月例會2周日工作計計劃、措施施3會議內(nèi)容（1）總結(jié)全年年的經(jīng)營工工作，表彰彰年度營銷優(yōu)優(yōu)勝單位和和個人；（2）組織討論論新的年度度工作計劃；（3）對業(yè)務(wù)員員與設(shè)備操操作人員進行針對性性的提升培培訓(xùn)。（1）片區(qū)經(jīng)理理和業(yè)務(wù)員員上報各種種營銷信息息與公司雙雙向溝通確定定來年銷售售走勢；（2）通過雙向向溝通，在在11月份對各片片區(qū)各業(yè)務(wù)務(wù)員的新年度計劃劃進行匯總總，通過公公司領(lǐng)導(dǎo)審審議后做出相應(yīng)修修改，制作作新的年度度工作計劃劃；（3）每年12月將新的年年度營銷計計劃下發(fā)各各業(yè)務(wù)員，，嚴(yán)格執(zhí)行。。具體措施泵送機械租租賃公司管管理實務(wù)年例會1月例會2周日工作計計劃、措施施3會議內(nèi)容具體措施（1）月度工作作計劃總結(jié)結(jié)：上月重重點工作完完成情況分分析、點評與與改進建議議；下月重重點工作安安排及銷售回款任務(wù)務(wù)指標(biāo)分配配到個人；；（2）銷售形勢勢分析：根根據(jù)業(yè)務(wù)員員搜集的營營銷信息，，對下月銷售售形勢及重重點工作進進行分析；；（3）案例分析析：選擇當(dāng)當(dāng)月一至二二次成功或或失敗的典典型案例，由由當(dāng)事人進進行講述，，全體與會會人員進行討論；（4）一對一的的溝通：營營銷部部長長選擇若干干名員工進進行有針對性性一對一深深度訪談，，明確其優(yōu)優(yōu)點與工作改改進進方方向向。。（1）實實行行月月度度計計劃劃管管理理制制。。營營銷銷部部根根據(jù)據(jù)年年度度計計劃劃分分解解每每月工工作作任任務(wù)務(wù)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員個個人人指指標(biāo)標(biāo)，，在在每每月月25日前前下下、、達到到相相關(guān)關(guān)人人員員；；（2）個人人月度度工作作計劃劃應(yīng)包包括：：公司司下達達的月月度工工作指指標(biāo)，應(yīng)應(yīng)完成成的重重點工工作，，重要要的業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)上上報，，按公司規(guī)規(guī)定的的格式式提交交書面面報告告；（3）個人人月度度工作作計劃劃在每每月26日提交交營銷銷部；；（4）個人人月度度工作作計劃劃經(jīng)過過評審審后在在每月月1日前返返回本本人，作作為個個人的的工作作指南南。泵送機機械租租賃公公司管管理實實務(wù)年例會會1月例會會2周日工工作計計劃、、措施施3周工作作計劃劃措施施日工作作計劃劃措施施（1）個人人周工工作計計劃應(yīng)應(yīng)包括括本周周的重重要工工作指指標(biāo)，，應(yīng)完成的的重點點工作作，重重要的的業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)及客客戶信信息；；（2）每周周最后后一個個工作作日下下午填填寫《周工作作總結(jié)結(jié)及下下周工作作計劃劃表》并提交交；（3）《周工作作總結(jié)結(jié)及下下周工工作計計劃表表》進行“目視視化””管理，，業(yè)務(wù)務(wù)員應(yīng)應(yīng)隨身身攜帶帶，按按計劃劃推進進各項項工作作。（4）公司司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)應(yīng)就就上周周工作作情況況有選選擇地地與員員工進進行溝溝通通，提提出改改進意意見。。（1）實行行業(yè)務(wù)務(wù)員《工作日日記》管理制制；（2）每日日上班班前十十分鐘鐘做好好當(dāng)天天工作作計劃劃，并并記錄錄在工工作日志上上，每每日下下班前前填寫寫日工工作完完成情情況；；匯總總到周周工作計計劃總總結(jié)表表中；；（3）員工工于每每月最最后一一個工工作日日將本本月《工作日日記》寄至辦公室室，作作為員員工月月度績績效考考核的的主要要依據(jù)據(jù)，年年終將將《工作日日記》本全部部上交交，（4）《工作日記》作為公司匯總總客戶信息，，了解業(yè)務(wù)員員的工作情況的重重要依據(jù)，應(yīng)應(yīng)要求業(yè)務(wù)人人員仔細填寫寫。泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)三、量化業(yè)務(wù)務(wù)員工作要求求，合理考評評、獎懲量化業(yè)務(wù)要求求（1）業(yè)務(wù)員接觸觸新的客戶必必須填寫信息息表，并在一周內(nèi)提交到到營銷部，作作為公司客戶戶檔案的重要信息資源源入檔。（2）營銷部接收收到業(yè)務(wù)員客客戶信息后，，一個工作日內(nèi)完成錄入入公司客戶檔檔案并向領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)報告。（3）營銷部根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)員提供供的客戶信息息進行分級，，業(yè)務(wù)員每周上門拜訪重點點客戶2家，走訪潛在在客戶不少于2家；每個月內(nèi)內(nèi)必須將轄區(qū)區(qū)內(nèi)所有重點點客戶全面拜訪訪一次。（4）業(yè)務(wù)員每周電話拜訪訪客戶不得少少于10家，上門拜訪客戶不少于于5家，業(yè)務(wù)員的客戶戶拜訪的數(shù)是是月度績效考評的的一項重要指指標(biāo)。（5）業(yè)務(wù)員未按按規(guī)定向公司司傳送客戶信信息，每發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一次罰以本次次業(yè)務(wù)額提獎獎數(shù)的30%；二次以上予予以辭退。績效等級ABCDE備注分數(shù)90分以上80~89分70~79分60~69分59分以下月績效系數(shù)1.51.00.90.80.6考核指標(biāo)合同指標(biāo)完成額回款額逾期合同款回收額重點工作完成率推進企業(yè)文化情況客戶拜訪次數(shù)權(quán)重30分30分20分10分5分5分得分建立全面考評評模式1績效考評與工工資掛鉤23泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)信息申報時間業(yè)務(wù)需求單位名稱地址性質(zhì)合同簽訂決定人員聯(lián)系電話業(yè)務(wù)內(nèi)容參與競爭的對手情況預(yù)計合同簽訂時間建立業(yè)務(wù)信息息表4業(yè)務(wù)提成與回回款掛鉤5防止出現(xiàn)內(nèi)部部搶單行為；；鼓勵業(yè)務(wù)員積積極收集市場場信息；是劃分業(yè)務(wù)歸歸屬的依據(jù)；；信息如果跟蹤蹤不力或者丟丟單應(yīng)該給于相應(yīng)懲懲罰。高于合同規(guī)定定價格部分的的50%獎勵業(yè)務(wù)員，，低于規(guī)定價價部分罰業(yè)務(wù)務(wù)員25%。業(yè)務(wù)提成在第第一筆回款到到帳后一周內(nèi)內(nèi)兌現(xiàn)該筆提提成的30%，每月按回款款應(yīng)提成的50%計提，其余部分分在合同執(zhí)行行完畢，全部部回款到帳后后一月內(nèi)一次次性發(fā)放。泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)合同設(shè)計不夠夠細致，存在在漏洞，合同同風(fēng)險防范能能力差設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)的合合同條款重視合同主要要細節(jié)問題的的處理合同一旦出現(xiàn)現(xiàn)違約情況，，可通過法律律途徑處理全面防防范合合同條條款缺缺失風(fēng)風(fēng)險為業(yè)務(wù)務(wù)糾紛紛提供供有力力依據(jù)據(jù)問題二二對策目標(biāo)泵送機機械租租賃公公司管管理實實務(wù)設(shè)備維維護一、設(shè)設(shè)立基基本的的合同同條款款出租方（甲方）XX租賃有限公司長沙分公司開戶行中國銀行XX市XX支行地址XX省XX市帳號郵編傳真電話承租方（乙方）開戶行地址帳號郵編傳真電話工程名稱使用地點施工內(nèi)容租賃設(shè)備名稱型號數(shù)量預(yù)計租期租金.保證金（大寫）預(yù)付租金（大寫）合同總金額（大寫）進場費（大寫）退場費（大寫）預(yù)付總金額（大寫）基本條條款必必須體體現(xiàn)全全面性性、準(zhǔn)準(zhǔn)確性性泵送機機械租租賃公公司管管理實實務(wù)二、注注重合合同相相關(guān)細細節(jié)，，避免免合同同漏洞洞引起起事后后糾紛紛第一條條甲甲方承承諾根根據(jù)乙乙方的的工程程項目目和乙乙方自自行選選定的的設(shè)備備和技技術(shù)質(zhì)質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，，按上上表所所列提供供合格格的租租賃設(shè)設(shè)備給給乙方方使用用，并并按需需要配配備合合格的的特種種機械械操作作人員員。第二條條乙乙方承承諾在在上表表所列列工程程項目目的范范圍內(nèi)內(nèi)合理理使用用租賃賃設(shè)備備，如如因上上表所所列工工程項項目需要要轉(zhuǎn)場場，提提前叁叁日書書面通通知甲甲方。。第四條條甲甲、乙乙雙方方約定定設(shè)備備租金金按上上表所所列租租金計計算，，乙方方預(yù)付付下月月租金金并在在當(dāng)月月最后后一日前前給付付。預(yù)預(yù)付租租金匯匯入上上表甲甲方開開戶行行賬號號。第七條條乙方方承諾諾每月月安排排連續(xù)續(xù)叁日日給甲甲方保保養(yǎng)維維護，，每日日使用用不超超過捌捌小時時，每每月不不超過過貳佰肆肆拾小小時或或者；如確確因施施工進進度的的需要要，事事先征征詢甲甲方操操作人員的的意見見，并并按照照標(biāo)準(zhǔn)另另行承承擔(dān)非非正常常使用用的加加班租金。。第七條條乙乙方承承諾按按甲方方指定定提供供符合合租賃賃設(shè)備備要求求的主主附油油料及及易損損配件件（含含燃油油、潤潤滑油、機油油）?！嚓P(guān)條款目的決定設(shè)備操操作人員的的安排方式式設(shè)備轉(zhuǎn)場事事項結(jié)算方式給于設(shè)備充充分的保養(yǎng)養(yǎng)時間油費等費用用的支付條條款……注：標(biāo)準(zhǔn)合合同見附件件一泵送機械租租賃公司管管理實務(wù)設(shè)備維護大量業(yè)務(wù)工工作沒有紙紙制文件，，引起糾紛紛無保障明確合同執(zhí)執(zhí)行流程設(shè)計相關(guān)表表格，明確確責(zé)任人，，規(guī)范管理理流程業(yè)務(wù)運作流流程化規(guī)范合同執(zhí)執(zhí)行流程問題三對策目標(biāo)泵送送機機械械租租賃賃公公司司管管理理實實務(wù)務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備備1合同同執(zhí)執(zhí)行行2合同同結(jié)結(jié)束束3根據(jù)據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員與與客客戶戶的的草草簽簽合合同同，，前前一一天天完完成成落落實實設(shè)設(shè)備備來來源源、、設(shè)設(shè)備備調(diào)調(diào)配配預(yù)預(yù)案案等等工工作作，，并并及及時時告告知知業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員設(shè)設(shè)備備準(zhǔn)準(zhǔn)備備情情況況。。正式式合合同同簽簽訂訂后后，，設(shè)設(shè)備備部部接接業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)定定單單通通知知函函，，及及時時組組織織生生產(chǎn)產(chǎn)管管理理人人員員、、設(shè)設(shè)備備操操作作人人員員對對所所需需設(shè)設(shè)備備進進行行全全面面的的設(shè)設(shè)備備檢檢查查（（包包括括：：設(shè)設(shè)備備的的正正常常運運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)及及附附件件、、工工具具、、技技術(shù)術(shù)資資料料的的清清點點及及記記錄錄。。））確認認與與合合同同要要求求設(shè)設(shè)備備無無誤誤。。長長距距離離租租賃賃及及時時確確定定運運輸輸方方式式和和承承運運方方，，填填寫寫《運輸輸費費用用審審批批表表》及《設(shè)備備運運輸輸合合同同》報領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)準(zhǔn)后，組織織設(shè)備及時時發(fā)運并保保證設(shè)備的的安全、準(zhǔn)準(zhǔn)時到達客客戶指定地地點。設(shè)備運抵客客戶指定地地點后，組組織業(yè)務(wù)人人員或服務(wù)務(wù)人員、操操作人員應(yīng)應(yīng)同時到場場向用戶移移交設(shè)備，，在12小時內(nèi)由用戶戶簽收。并由由用戶簽具《設(shè)備進場確認認單》、《設(shè)備進場附件件確認清單》。設(shè)備部在2天內(nèi)告知業(yè)務(wù)務(wù)部簽收情況況。一、做好出租租準(zhǔn)備泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)生產(chǎn)準(zhǔn)備1合同執(zhí)行2合同結(jié)束3設(shè)備使用過程程中，設(shè)備操操作人員應(yīng)及及時填寫《月工作時間確確認記錄表》、《方量確認表》并及時反饋到到設(shè)備部，設(shè)設(shè)備部應(yīng)及時時告知業(yè)務(wù)部部進行（超））工作時間、、方量或超方方量的結(jié)算，，并要求設(shè)備備操作人員在在每次的（月月）結(jié)算單上上簽字確認工工作時間或累累計方量。應(yīng)及時告知設(shè)設(shè)備部設(shè)備的的月工作時間間，以便進行行設(shè)備的保養(yǎng)養(yǎng)和維護工作作。設(shè)備操作人員員及時填報設(shè)設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀狀況的記錄。。設(shè)備出現(xiàn)故故障時，操作作人員、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備管理人人員應(yīng)及時與與客戶進行良良好的溝通并并及時填報《設(shè)備故障反饋饋表》。當(dāng)故障停機時時間過長，預(yù)預(yù)計可能影響響業(yè)務(wù)收入時時，生產(chǎn)、設(shè)設(shè)備管理人員員、設(shè)備操作作人員應(yīng)本著著對公司負責(zé)責(zé)，也向用戶戶負責(zé)的思想想，遵循“服服務(wù)締造價值值的理念”及及時、公正、、客觀的向業(yè)業(yè)務(wù)部提供原原因及證明，，服務(wù)工程師師應(yīng)及時核查查事實真相。。應(yīng)及時響應(yīng)業(yè)業(yè)務(wù)部門關(guān)于于停機催租的的建議。應(yīng)作好設(shè)備的的維修、保養(yǎng)養(yǎng)工作，接受受公司的檢查查。二、規(guī)范服務(wù)務(wù)流程泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)三、設(shè)備安全全退場生產(chǎn)準(zhǔn)備1合同執(zhí)行2合同結(jié)束3設(shè)備部接合同同結(jié)束通知，，應(yīng)組織操作作人員對設(shè)備備進行全面檢檢查和清點，，（包括：設(shè)設(shè)備的正常運運轉(zhuǎn)及附件、、工具、技術(shù)術(shù)資料的清點點及記錄）并并作整機清潔潔、保養(yǎng)工作作，填寫《設(shè)備退場附件件確認清單》并請用戶簽字字確認，同時時對照《設(shè)備進場附件件確認清單》列明設(shè)備損失失情況和應(yīng)索索賠的款項，，配合業(yè)務(wù)員員進行設(shè)備及及附件的清理理、索賠工作作。機長或操作人人員應(yīng)填寫《設(shè)備退場確認認單》并請用戶簽字字確認，并及及時告知業(yè)務(wù)務(wù)部退場的具具體時間以便便于結(jié)算。根據(jù)業(yè)務(wù)情況況，確定設(shè)備備的退場地點點，確定運輸輸方式和承運運方，填寫《運輸費用審批批表》并簽訂《設(shè)備運輸合同同》，報總經(jīng)理批批準(zhǔn)后，方可可發(fā)運。設(shè)備退場到達達指定地點后后，應(yīng)組織、、協(xié)調(diào)設(shè)備部部對設(shè)備進行行全面保養(yǎng)，，并清查附件件、工具、技技術(shù)資料交設(shè)設(shè)備部。負責(zé)設(shè)備操作作人員工作的的另行安排。。注：業(yè)務(wù)執(zhí)行行類相關(guān)表格格見附件二泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)設(shè)備維護客戶資信調(diào)查查欠缺，導(dǎo)致致大量在外貨貨款建立客戶信息息管理制度，，累積客戶資資源進行客戶分級級管理必要時使用法法務(wù)催款做到業(yè)務(wù)、回回款心中有數(shù)數(shù)為客戶分級、、重點客戶維維系提供依據(jù)據(jù)問題四對策目標(biāo)泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)一、建立客戶戶檔案，防止止業(yè)務(wù)員離職職帶來的客戶戶資源流失企業(yè)基本情況單位名稱企業(yè)性質(zhì)主管上級主營業(yè)務(wù)資信情況年產(chǎn)值設(shè)備情況設(shè)備數(shù)量詳細地址員工人數(shù)聯(lián)系電話傳真E-mail填報時間業(yè)務(wù)關(guān)鍵人姓名性別出生時間手機號碼座機號碼E-Mail家庭住址家庭電話個人愛好客戶類別A建筑、B鐵路、C公路、D水電、E城建、F部隊、G個人與我司來往付款記錄：按月辦理結(jié)算并且付款（）按月辦理結(jié)算，三個月內(nèi)支付貨款（）按月辦理結(jié)算，三個月以上支付貨款（）客戶檔案表填報人：時時間：：年年月日日泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)二、客戶較多多的租賃公司司，實施客戶戶分類管理制制度資信等級客戶基本類型客戶名稱及單位一類客戶歷史證明與我司有良好的合作記錄，無貨款拖欠和其他糾紛行業(yè)和區(qū)域有影響力的標(biāo)桿企業(yè)（注冊資本一千萬元以上）負責(zé)國家重點工程項目施工的國家級二級以上企業(yè)或其直管的項目部部隊等國防工程的客戶能按月辦理結(jié)算并支付結(jié)算款的二類客戶省級建筑單位二級資質(zhì)的施工企業(yè)掛靠鉆石客戶下的項目部能按月辦理結(jié)算，并按當(dāng)?shù)匦幸?guī)在3-4個月結(jié)算貨款的三類客戶地市級建筑單位與公司發(fā)生過業(yè)務(wù)往來，但在行業(yè)口碑不良的按月辦理結(jié)算，4個月以上結(jié)算貨款客戶資信分類類表泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)操作手考核以以方量為主，，考核方式過過于單一，保保養(yǎng)意識淡薄薄，導(dǎo)致設(shè)備備過度損耗，，“以修代養(yǎng)”的思想嚴(yán)重。。對操作手實行行定人、定車車、定崗的“三定”制度將設(shè)備保養(yǎng)、、安全施工納納入考核，豐豐富考核內(nèi)容容建立監(jiān)管機制制減少配件消耗耗、延長設(shè)備備正常使用年年限監(jiān)督操作手正正常使用設(shè)備備問題五對策目標(biāo)泵送機機械租租賃公公司管管理實實務(wù)一、實實行三三定制制度“三定制制度””就是是定人人、定定機、、定崗崗位的的責(zé)任任制，，它將將機械械和操操作人人員相相對固固定下下來，，使機機械的的使用用、維維護和和保管管的每每個環(huán)環(huán)節(jié)，，每項項要求求都落落實到到具體體人員員。并并通過過經(jīng)濟濟性考考核與與評比比落實實獎懲懲制度度。三定制度三定制度的落落實單人操作的機機械，實行專專機專責(zé)制，，即操作手自自己負責(zé)；多班作業(yè)或多多人操作的機機械，均應(yīng)組組成機組，實實行班長負責(zé)責(zé)制，任命一一個操作人員員為機長?？蛇m當(dāng)進行保保養(yǎng)技能的泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)二、健全操作作手考核內(nèi)容容考核項目考核范圍評分標(biāo)準(zhǔn)評分技術(shù)要求臂架系統(tǒng)操作要求8分滿分電氣控制要求8分滿分液壓系統(tǒng)……8分滿分……日常維護保養(yǎng)底盤維護、保養(yǎng)要求10分滿分泵送系統(tǒng)操作要求10分滿分臂架系統(tǒng)操作要求10分滿分衛(wèi)生保養(yǎng)5分滿分日常管理勞動紀(jì)律5分滿分工作記錄情況5分滿分安全管理各安全管理事項5分滿分總分不使用簡單的的按方量確定定操作手的薪薪水，而通過過較為全面的的考核方式對對操作手進行行考核，從而而確定薪水。。泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)三、實行有效效、合理的激激勵措施一類設(shè)備：90-100分二類設(shè)備：80-90分三類設(shè)備：70-80分四類設(shè)備：70分以下一類設(shè)備提成成標(biāo)準(zhǔn)：1元/方二類設(shè)備：0.9元/方三類設(shè)備：0.8元/方四類設(shè)備：0.7元/方根據(jù)考核結(jié)果果實行設(shè)備分分級措施根據(jù)設(shè)備等級級實行不同的的激勵手段泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)設(shè)備維護設(shè)備管理無詳詳細記錄，由由于單臺設(shè)備備缺乏維修、、配件、油耗耗方面記錄，，無法進行精精細化管理。。實行設(shè)備檔案案管理維修服務(wù)外包包建立設(shè)備使用用一覽表降低設(shè)備維修修費用進行設(shè)備精細細化管理問題六對策目標(biāo)泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)設(shè)備維護一、實行設(shè)備備檔案管理設(shè)備檔案管理理設(shè)備檔案具體體內(nèi)容⑴設(shè)備出廠信息息卡⑵隨機工具具、備件及產(chǎn)產(chǎn)品資料明細細表⑶設(shè)備交接接記錄表⑷設(shè)備申請請評估表⑸設(shè)備調(diào)撥撥申請表(6)設(shè)備調(diào)動調(diào)撥撥交接表設(shè)備檔案的內(nèi)內(nèi)容具體包括括：設(shè)備名稱稱、規(guī)格型號號、出廠編碼碼、合同編號號、底盤號碼碼、發(fā)動機號號碼、行駛證證號碼、牌照照號碼、出廠廠日期、到貨貨日期、開機機日期和隨機機工具、備件件及產(chǎn)品資料料明細、設(shè)備備交接記錄、、設(shè)備申請/調(diào)撥/交接記錄、設(shè)設(shè)備維護保養(yǎng)養(yǎng)記錄、故障障維修記錄、、備件/配件消耗記錄錄、設(shè)備事故故記錄表、設(shè)設(shè)備狀況月匯匯總。(7)設(shè)備維護保養(yǎng)養(yǎng)記錄表(8)故障維修記錄錄表(9)備件/配件消耗記錄錄表(10)設(shè)備事故記錄錄表(11)設(shè)備狀況月匯匯總表注：檔案管理理表格見附件件三泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)二、實行設(shè)備備維修外包服服務(wù)大型租賃公司司成立獨立核核算的維修廠廠，并且將泵泵車等機械底底盤廠商、輪輪胎廠商整合合到自己的維維修廠；小型租賃公司司委托其維修修廠為其提供供服務(wù)。由于設(shè)備的損損耗與泵送的的方量有關(guān)，，因此，通過過按照每升油油支付固定的的維修費用實實施外包。外包方式費用支付案例：上海某某租賃公司通通過將泵車上上裝以1.4元/每升油耗外包包給維修廠，，將VOLVO底盤以1.4元/每升油耗外包包給廠商，以以每臺泵車1500元/月的費用外包包給輪胎廠，，一年每臺泵泵車維修費用用平均可節(jié)約約1.5萬元?？偨?jīng)理業(yè)務(wù)員操作手會計設(shè)備維修泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)序號設(shè)備名稱

設(shè)備編號123456789101112131415施工工地或停放地操作手1PQ190平地機0252038

鄢陵許扶高速二標(biāo)2PQ191平地機0252054

鄢陵許扶高速二標(biāo)3PQ192平地機0352042

鄭州4YZC12壓路機0224115

鄭州5YZC12壓路機0224129

鄭州6YZC12壓路機0224107

鄭州7YZ18C壓路機0221179

鄭州8YZ18C壓路機0221009

鄭州9YZ18C壓路機0221063

鄢陵許扶高速二標(biāo)10YZ18C壓路機0221060

鄢陵許扶高速二標(biāo)三、建立設(shè)備備使用狀況一一覽表設(shè)備使用狀況況一覽表年月泵送機械租賃賃公司管理實實務(wù)泵送產(chǎn)品投資資收益分析一、分析思路路計算購買成本本1估算算設(shè)設(shè)備備年年利利潤潤2估算設(shè)備殘值年營業(yè)壞賬3投資收益評估4本投投資資收收益益分分析析只只計計算算一一次次性性付付款款收收益益，，計計算算按按揭揭付付款款收收益益時時將將收收益益減減去去利利息息擔(dān)保保服服務(wù)務(wù)費費、、抵抵押押公公證證費費等等即即可可跟蹤蹤北北京京、、上上海海、、南南京京租租賃賃公公司司55臺不不同同型型號號的的設(shè)設(shè)備備05、06年的的營營業(yè)業(yè)狀狀況況估估算算泵泵車車年年利利潤潤運用用關(guān)關(guān)鍵鍵項項目目評評估估法法結(jié)結(jié)合合市市場場交交易易價價格格估估算算設(shè)設(shè)備備殘殘值值，，同同時時根根據(jù)據(jù)市市場場狀狀況況確確定定本本次次分分析析壞壞賬賬率率對以以下下指指標(biāo)標(biāo)進進行行評評估估：：總利利潤潤額額投資資收收益益率率投資資回回收收期期年營營業(yè)業(yè)利利潤潤=泵送送每每立立方方混混凝凝土土的的利利潤潤*年年均均泵泵送送量量總營營業(yè)業(yè)利利潤潤=年營營業(yè)業(yè)利利潤潤（（剔剔除除壞壞賬賬））*使使用用年年限限總利利潤潤額額=設(shè)備備營營業(yè)業(yè)收收益益+設(shè)備備折折舊舊-購買買成成本本投資資收收益益率率=總利利潤潤額額/購買買成成本本一、、分分析析思思路路在進進行行泵泵車車投投資資收收益益時時，，最最為為重重要要的的兩兩個個因因素素是是混混凝凝土土泵送送單單價價與月均均泵泵送送量量。然然而而這這兩兩個個指指標(biāo)標(biāo)在在每每個個地地區(qū)區(qū)都都存存在在差差別別，，例例如如：：37M泵車車2006年全全國國各各地地區(qū)區(qū)租租賃賃市市場場行行情情如如下下表表。?？梢娨姡?，每每個個地地區(qū)區(qū)泵泵送送的的方方量量以以及及單單價價都都不不同同，，但但從從我我們們的的研研究究可可見見，，泵泵送送單單價價較較低低的的地地區(qū)區(qū)，，其其泵泵送送方方量量必必然然較較大大。。經(jīng)經(jīng)過過市市場場競競爭爭的的資資源源自自由由配配置置后后，，兩兩者者存存在在著著一一種種內(nèi)內(nèi)在在的的平平衡衡。。因此，，此次投投資收收益分分析我我們以以北京京、上上海、、南京京三一一重工工55臺不同同型號號的泵泵車在05年、06年兩年年的運營營情況況作為為分析析的樣樣本。?？梢砸哉f，，此次次大范范圍的的租賃賃設(shè)備備持續(xù)續(xù)兩年年的跟跟蹤使使得本本手冊冊的投投資收收益分分析具具有權(quán)權(quán)威性性。租賃市市場的的地區(qū)區(qū)差異異泵送產(chǎn)產(chǎn)品投投資收收益分分析二、相相關(guān)原原則1、泵車車的最最高使使用年年限一一般可可達10年，但但本次次收益益分析析設(shè)備備按五年年平均均折舊舊法進行處處理；；2、設(shè)備備報廢廢殘值值根據(jù)據(jù)使用用年限限、總總泵送送方量量、設(shè)設(shè)備保保養(yǎng)維維修情情況密密切相相關(guān)，，因此此每臺臺泵車車的殘殘值都都不盡盡相同。由于于泵車二二手設(shè)備備的交易易市場還還才剛剛剛起步，，設(shè)備的真真實殘值值與市場場價格可可能存在在差異。。根據(jù)機械械的使用壽壽命、泵泵車關(guān)鍵鍵部件的的殘值率率，結(jié)合合目前市市場狀況況估算，，三一泵車五年年殘值率率約為40%左右（估算值）；3、壞賬準(zhǔn)準(zhǔn)備按5%進行計提提；4、所有變變動成本本按照每每方量計計算。變變動成本本包括：：工人工工資、油油耗、配配件、運運輸費用用、稅金金、管理理費用等等方面；5、配件與與油耗：：泵車的的配件費費用、油油耗兩大大變動成成本與泵泵送的混混凝土標(biāo)標(biāo)號、具具體的泵泵送狀態(tài)態(tài)、施工工場地工工況、設(shè)備的保保養(yǎng)等多種情情況有關(guān)。此此投資收益分分析跟蹤了55臺設(shè)備為期兩兩年的運行情情況，長期的的數(shù)據(jù)積累避免了短期期市場波動造造成的干擾性性影響；泵送產(chǎn)品投資資收益分析三、購買成本本與跟蹤設(shè)備備分布型號品牌一個性付款購買成本37m三一22542m三一30045m三一320

48m三一360

一次性付款購購買成本55臺跟蹤設(shè)備分分布情況注：本價格為為2006年的銷售價格格泵送產(chǎn)品投資資收益分析四、易損件平平均可泵送方方量及費用配件名稱可泵送方量（方）更換費用（元）均方費用(元/方）輸送管1500015000-20001.1眼形板400003500-45000.09切割環(huán)150001000-13000.08砼活塞80002200-26000.24輸送缸5000012000-150000.28S管500004500-65000.12液壓油6萬-12萬（一年）100000.125潤滑油4000-6000方（一個月）10800.216密封圈6萬-12萬（一年）10000.013合計2.244元/方注：1、此表中的可可泵送方量因因?qū)嶋H使用情情況等多方面面因素的不同同存在差異。。2、泵車由于不不同型號、不不同廠商的配配件價格差異異，因此，本本表中只能給給出價格區(qū)間間。3、本價格為2007年最新銷售價價格4、本表只是給給出泵送每方方混凝土易損損件的均方費費用，僅供參考。泵送產(chǎn)品投資資收益分析五、跟蹤設(shè)備備年泵送方量量統(tǒng)計分析泵車年均泵送送方量=各地區(qū)年泵送送總方量/跟蹤泵車數(shù)量量我們將兩年的的年均泵送方方量作為其泵車租賃市場場年業(yè)務(wù)量的的估算值。泵送產(chǎn)品投資資收益分析37M泵車年運營數(shù)數(shù)據(jù)六、估算每方方營業(yè)利潤42M泵車年運營數(shù)數(shù)據(jù)注：配件與設(shè)設(shè)備使用時間間、保養(yǎng)程度度等因素相關(guān)關(guān)；油耗與設(shè)設(shè)備情況、泵泵送的混凝土土標(biāo)號、泵泵送高度等情況相關(guān)關(guān)。此數(shù)據(jù)只只供參考。泵送產(chǎn)品投資資收益分析45M泵車年運營數(shù)數(shù)據(jù)48M泵車年運營數(shù)數(shù)據(jù)注：配件與設(shè)設(shè)備使用時間間、保養(yǎng)程度度等因素相關(guān)關(guān)；油耗與設(shè)設(shè)備情況、泵泵送的混凝土土標(biāo)號、泵泵送高度等情況相關(guān)關(guān)。此數(shù)據(jù)只只供參考。泵送產(chǎn)品投資資收益分析總收益額=設(shè)備營業(yè)收益益+設(shè)備折舊-購買成本投投資收益率率=總利潤額/購買成本考慮設(shè)備殘值值的投資收益益不考慮設(shè)備殘殘值的投資收收益型號5年后設(shè)備殘值購買成本五年總利潤投資收益率投資回收期（年）37m90225230102.14%1.8542m12030020785.29%2.1845m128320328102.59%1.8648m144360243107.61%1.79型號購買成本五年總利潤投資收益率投資回收期（年）37m225230102.14%3.0842m30020785.29%3.6445m320328102.59%3.0848m360243107.61%2.98七、估算總營營業(yè)利潤設(shè)備殘值是投投資收益的重重要組成部分分，是否考慮慮設(shè)備殘值可可將投資收益益區(qū)分為兩種種情況：1、投資回收期期=(購買成本—殘值)/年營業(yè)利潤2、投資回收期期=購買成本/年營業(yè)利潤泵送產(chǎn)品投資資收益分析附件一：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同合同條款款甲、乙雙方根根據(jù)《中華人民共和和國合同法》之規(guī)定，簽訂訂設(shè)備租賃合合同，并商定定如下條款，，共同遵守執(zhí)執(zhí)行。第一條甲方方承諾根據(jù)乙乙方的工程項項目和乙方自自行選定的設(shè)設(shè)備和技術(shù)質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，按按上表所列提提供合格的租賃設(shè)備給乙方使使用，并按需要配備合合格的特種機機械操作人員員。第二條乙方方承諾在上表表所列工程項項目的范圍內(nèi)內(nèi)合理使用租租賃設(shè)備，如如因上表所列列工程項目需需要轉(zhuǎn)場，提提前叁日書面面通知甲方。。出租方（甲方）XX租賃有限公司長沙分公司開戶行中國銀行XX市XX支行地址XX省XX市帳號498348730405074061郵編410100傳真電話：承租方（乙方）開戶行地址帳號郵編傳真電話工程名稱使用地點施工內(nèi)容租賃設(shè)備名稱型號數(shù)量預(yù)計租期租金.保證金（大寫）預(yù)付租金（大寫）合同總金額（大寫）進場費（大寫）退場費（大寫）預(yù)付總金額（大寫）第三條甲、、乙雙方約定定租賃期限為為上表預(yù)計租租期，因乙方方工程需要超超過租賃期限限使用的為不不定期租憑，，仍適用本合合同之約定，但甲、乙乙雙方另行訂訂立合同或協(xié)協(xié)議的除外。。第四條甲、、乙雙方約定定設(shè)備租金按按上表所列租租金計算，乙乙方預(yù)付下月月租金并在當(dāng)當(dāng)月最后一日日前給付。預(yù)預(yù)付租金匯入入上表甲方開戶行賬號。。甲方承諾在乙乙方延付租金金后，給予乙乙方拾伍日的的合理期限，，在此期間不不得單方解除除合同。乙方承諾不以以甲方人員代代表甲方為由由以其它方式式給付，或以以甲方人員在在乙方有欠款款為由扣減租租金。第五條甲方承諾在租租賃期限內(nèi)使使租賃設(shè)備符符合乙方施工工要求，除保保養(yǎng)維護外，，因租賃設(shè)備備維修影響甲甲方使用的，，相應(yīng)減少租租金或者延長租租期。乙方承諾每月月安排連續(xù)叁叁日給甲方保保養(yǎng)維護，每每日使用不超超過捌小時，，每月不超過過貳佰肆拾小小時或者；如確因施工進度度的需要，事事先征詢甲方方操作人員的的意見，并按按照標(biāo)準(zhǔn)另行承擔(dān)擔(dān)非正常使用用的加班租金金。第六條乙方方承諾在合同同訂立后參日日內(nèi)將保證金金、預(yù)付壹個個月租金、設(shè)設(shè)備進場費匯匯至上表甲方方開戶行賬號號。甲方承諾在收收到上述款項項后日內(nèi)將租賃設(shè)設(shè)備運至上表表所列使用地地點交付乙方方驗收使用。。第七條乙方方承諾按甲方方指定提供符符合租賃設(shè)備備要求的主附附油料及易損損配件（含燃燃油、潤滑油油、機油）。。乙方承諾提供供適于租賃設(shè)設(shè)備存放的場場地，并保證證租憑期間租租賃設(shè)備的安安全和部件的的完整，在此此期間出現(xiàn)租租賃設(shè)備或其其部件的損壞缺缺失，概由乙乙方按購置價價格承擔(dān)責(zé)任任。附件一：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同第八條甲方方承諾租賃設(shè)設(shè)備及配備的的特種機械操操作人員服從從乙方的現(xiàn)場場管理和工作作安排，如因因操作人員不不服從現(xiàn)場管管理和工作安排，所造造成的對合同同雙方或者第第三方的損害害，概由甲方方承擔(dān)責(zé)任。。第九條乙方方承諾不得強強令租賃設(shè)備備及配備的特特種機械操作作人員違章施施工、野蠻施施工，如因違違章施工、野野蠻施工，所所造成的對合同雙方或或者第三方的的損害，概由由乙方承擔(dān)責(zé)責(zé)任。乙方承諾做好好施工場地的的各項清理及及勘測工作，，因此原因?qū)贤p方或或第三方造成成的損害概由由乙方承擔(dān)責(zé)責(zé)任。除上列條款，，乙方承諾在在租賃設(shè)備安安裝、保管、、使用期間，，盡管理人之之職責(zé)并對租租賃設(shè)備的滅滅失及對合同同雙方或第三方造成成的損害承擔(dān)擔(dān)賠償責(zé)任。。第十條甲乙乙雙方共同承承諾，任一方方違反本合同同之約定，可可處以本合同同總金額佰分分之貳拾的違約金，且且違約相對方方有權(quán)解除合同。第十一條乙乙方承諾遲延延支付租金時時，以日萬分分之伍承擔(dān)違違約金，本條條僅對遲延支支付租金適用用。第十二條甲甲乙雙方共同同承諾，如因因本合同發(fā)生生爭議，甲、、乙雙方應(yīng)通通過友好協(xié)商商解決。協(xié)商商不成則提交交上海市浦東東新區(qū)人民法院裁判，，敗訴一方須須承擔(dān)勝訴一一方律師費用用。附件一：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)合同合同附則（本本附則為合同同不可分割之之部分）1、設(shè)備進場費費不含設(shè)備到到達使用地點點后的吊裝、、搬運費，設(shè)設(shè)備的吊裝、、搬運由乙方負責(zé)，并承承擔(dān)費用。2、租賃設(shè)備配配備的特種機械操作作人員，乙方僅安排食食宿并承擔(dān)其其費用，其它它人工費用由由甲方承擔(dān)。。3、租賃設(shè)備到到達使用地點點后，甲、乙雙方壹天內(nèi)驗收，，驗收完畢后后，雙方代表表在《設(shè)備進場簽收收單》上簽字確認；；設(shè)備退場時，雙方代代表在《設(shè)備退場確認認單》上簽字確認。。4、每日作業(yè)完完畢時，由甲甲方指定人員員填寫《租賃設(shè)備工作作時間確認單單》，乙方指定人員員簽字確認。。雙方需互為為提交指定人人員身份證復(fù)復(fù)印件及授授權(quán)委托書書，乙方指指定人員拒拒絕簽字的的，甲方設(shè)設(shè)備不得繼繼續(xù)作業(yè)。。5、雙方每月月結(jié)算一次次，由甲方方上述指定定人員憑《租賃設(shè)備工工作時間確確認單》出具當(dāng)月結(jié)結(jié)算單據(jù)正正副本二份份，乙方上述指指定人員在當(dāng)月月最后一日日索取正本本并簽收，，乙方如有有異議拒絕絕簽收的，，可在柒日日內(nèi)書面提提出并提交交證明材料料，逾期提提交書面異議及證明明材料的，，則以結(jié)算算單據(jù)副本本結(jié)算當(dāng)月月租金。6、乙方遲延延支付預(yù)付付租金后三三日內(nèi)，甲甲方設(shè)備不不得停工。。7、合同附件件：《設(shè)備進場簽簽收單》、《設(shè)備退場確確認單》、《租賃設(shè)備工工作時間記記錄表》。本合同未盡盡之事宜，，概依《中華人民共共和國合同同法》之規(guī)定或由由雙方協(xié)商商解決。合同壹式貳貳份，雙方方各執(zhí)壹份份，甲、乙乙雙方簽字字蓋章并在在甲方收到到乙方第六六條所列預(yù)預(yù)付費用后后生效。甲方：（章章）乙乙方方：（章））法定代表人人：法法定代表人人：委托代理人人：委委托代理人人：日期：年年月月日日日日期：年年月月日日附件一：標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)合同運輸費用審批組織發(fā)貨、配備操作手，準(zhǔn)時到場設(shè)備型號、附件清點確認設(shè)備進場確認單設(shè)備附件確認清單合同執(zhí)行月工作時間記錄表、方量記錄表每月三次設(shè)備保養(yǎng)合同結(jié)束通知函設(shè)備附件清點清單業(yè)務(wù)部門索賠、結(jié)算設(shè)備退場確認單設(shè)備退場、保養(yǎng)入庫，操作手工作安排運輸費用審批（月）結(jié)算單設(shè)備工作時間、方量確認簽字合同簽訂正式合同、業(yè)務(wù)定單通知函調(diào)度員落實設(shè)備來源每日報附件二合同履行流程維修廠業(yè)務(wù)部門生產(chǎn)部門統(tǒng)計員財務(wù)結(jié)算設(shè)備運輸費用申請表

年

月日

申請業(yè)務(wù)合同編號設(shè)備名稱編號重量起止地點發(fā)貨時間吊、裝費公里數(shù)運輸金額審批金額備注

申請：

審核：批準(zhǔn)：附件三合合同履行行相關(guān)單據(jù)據(jù)設(shè)備進場（（退場）簽簽收單根據(jù)雙方所所簽訂設(shè)備備租賃合同同，本公司所承承租設(shè)備型型號為：設(shè)備編號：：馬表時間：：于年月日時到達本工工地，并予予以驗收，，設(shè)備型號號、規(guī)格、、數(shù)量與合合同無誤；；特此簽收收（執(zhí)行本租賃賃合同完畢畢，特此退退場確認）。一、人員是是否同機到到達：到到達未未到達達二、設(shè)備自自帶（剩余余）燃油量量：〇滿箱〇〇3/4箱以上〇〇1/2箱以上〇〇1/4箱以上三、、設(shè)設(shè)備備各各系系統(tǒng)統(tǒng)正正常常，，無無缺缺損損備注注：：1.2.承租租方方確確認認(蓋章章)承租租方方委委托托代代理理人人確確認認(簽字字)出租租方方委委托托代代理理人人確確認認(簽字字)XX公司司年月月日日附件件三三合合同同履履行行相相關(guān)關(guān)單單據(jù)據(jù)年月工工作作時時間間記記錄錄表表編號號：：設(shè)備備名名稱稱設(shè)備備編編號號機長長承租租單單位位工地地日期開始工作時間結(jié)束工作時間工作時間小計承租方簽字出租方確認備注注：：1、開開始始工工作作時時間間和和結(jié)結(jié)束束工工作作時時間間以以上上機機及及結(jié)結(jié)束束的的自自然然時時間間為為準(zhǔn)準(zhǔn)。。2、開始工作時時間和結(jié)束工工作時間由雙雙方指定人員員簽字確認生生效。3、此表一式三三聯(lián)：機主、、租賃收入管管理員、財務(wù)務(wù)各存一聯(lián)，，實行編號管管理。附件三合合同履行相關(guān)關(guān)單據(jù)設(shè)備名稱設(shè)備編號承租單位施工地點工作時間

年月日至年月日實際工作量保底方量單價應(yīng)收租金實付租金余額