戰(zhàn)略咨詢手冊(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)篇

正略鈞策戰(zhàn)略咨詢手冊(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)篇培訓(xùn)/講座戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)事業(yè)群-王丹青目錄戰(zhàn)略咨詢概述外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析與評(píng)估最佳行業(yè)實(shí)踐研究愿景使命戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略附錄.報(bào)告撰寫基本要求及模板管理咨詢的類別……戰(zhàn)略咨詢策略咨詢管理技術(shù)咨詢企業(yè)信息化咨詢流程管理咨詢?nèi)肆Y源管理咨詢項(xiàng)目管理咨詢成本效益管理咨詢市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢?nèi)婀芾硖嵘稍冋J(rèn)證咨詢生產(chǎn)管理咨詢基礎(chǔ)管理體系咨詢戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目運(yùn)作一般分為四個(gè)階段，由數(shù)個(gè)專業(yè)咨詢模塊組成第三階段五年戰(zhàn)略規(guī)劃分解指導(dǎo)2011年方案分解行動(dòng)計(jì)劃表戰(zhàn)略實(shí)施評(píng)估流程與方法培訓(xùn)9、戰(zhàn)略行動(dòng)方案分解與實(shí)施第一階段財(cái)務(wù)分析業(yè)務(wù)與資源能力評(píng)估戰(zhàn)略分析業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)體系分析支撐保障體系分析2、內(nèi)部環(huán)境分析與評(píng)估宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、外部環(huán)境分析國(guó)內(nèi)標(biāo)桿研究國(guó)際標(biāo)桿研究3、最佳行業(yè)實(shí)踐研究第二階段業(yè)務(wù)選擇定位（目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶等）行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析客戶購(gòu)買關(guān)鍵因素分析明確業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑設(shè)計(jì)（核心策略）4、遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略定位、發(fā)展路徑5、戰(zhàn)略目標(biāo)與里程碑遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)集團(tuán)總部管理定位集團(tuán)組織與治理結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)母子公司的管理模式業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式7、組織與管控體系設(shè)計(jì)第四階段戰(zhàn)略管理及實(shí)施體系設(shè)計(jì)薪酬與績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)人力資源戰(zhàn)略資本擴(kuò)張戰(zhàn)略渠道資源獲取戰(zhàn)略……8、職能保障體系設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略實(shí)施保障戰(zhàn)略規(guī)劃體系框架圖公司戰(zhàn)略定位愿景使命公司戰(zhàn)略目標(biāo)外部環(huán)境因素業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略管控、組織、戰(zhàn)略管理、人力資源、知識(shí)管理、服務(wù)管理、質(zhì)量管理、信息化、研發(fā)與技術(shù)、國(guó)際化保障等組成的戰(zhàn)略保障體系戰(zhàn)略保障體系戰(zhàn)略體系框架圖業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)4公司戰(zhàn)略重點(diǎn)內(nèi)部環(huán)境因素目錄戰(zhàn)略咨詢概述外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析與評(píng)估最佳行業(yè)實(shí)踐研究愿景使命戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標(biāo)體系總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略附錄.報(bào)告撰寫基本要求及模板外部環(huán)境分析：服務(wù)于戰(zhàn)略咨詢，是戰(zhàn)略咨詢的重要模塊之一，也是戰(zhàn)略咨詢重要的外部信息輸入方式之一企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃原理圖戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是明確企業(yè)當(dāng)前的位置和找到未來(lái)應(yīng)該去的位置，并選擇恰當(dāng)?shù)穆窂剑ㄟ^(guò)資源的籌劃和配置來(lái)到達(dá)未來(lái)的位置公司戰(zhàn)略規(guī)劃要素模型以戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目實(shí)際需求為導(dǎo)向，參考客戶的相關(guān)意見(jiàn)，依托正略鈞策內(nèi)部行業(yè)研究院及其他信息資源，進(jìn)行相應(yīng)的外部環(huán)境研究行業(yè)概況下游需求競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)關(guān)鍵成功要素宏觀政策影響行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)品研究院行業(yè)研究院知識(shí)管理部外部資源正略鈞策前方駐場(chǎng)項(xiàng)目組備注：根據(jù)戰(zhàn)略項(xiàng)目的需要，各產(chǎn)品主要關(guān)注于宏觀政策影響、行業(yè)概況、下游需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、關(guān)鍵成功要素和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等六大核心模塊的分析，相關(guān)報(bào)告也以相同的關(guān)注點(diǎn)加以呈現(xiàn)行業(yè)研究一般按照如下的邏輯思路和行文結(jié)構(gòu)撰寫宏觀影響1總體概況2驅(qū)動(dòng)因素4發(fā)展趨勢(shì)5競(jìng)爭(zhēng)狀況3對(duì)客戶的啟示6與行業(yè)相關(guān)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)變革影響行業(yè)變革的其他外界因素影響上下游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，以及對(duì)本行業(yè)的影響行業(yè)整體規(guī)模行業(yè)盈利水平行業(yè)規(guī)模及盈利水平的3-5年變化情況行業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分及細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)發(fā)展階段行業(yè)的重點(diǎn)下游行業(yè)，以及下游行業(yè)規(guī)模行業(yè)主要參與者行業(yè)集中度行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)的基本情況（發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品特點(diǎn)等）指影響整體走勢(shì)的驅(qū)動(dòng)因素影響行業(yè)結(jié)構(gòu)變化的因素行業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)鍵成功要素未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)發(fā)展的可能規(guī)模未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)盈利水平的變化未來(lái)一段時(shí)間行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況變化的判斷（主要競(jìng)爭(zhēng)參與者、主要參與者的戰(zhàn)略變化）行業(yè)研究的結(jié)果對(duì)客戶的啟示：行業(yè)發(fā)展的影響行業(yè)規(guī)模的影響行業(yè)前景的影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素的影響行業(yè)研究工作結(jié)構(gòu)圖宏觀經(jīng)濟(jì)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇1342561、世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)整體走走勢(shì)分析2、中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)總體趨趨勢(shì)分析3、中國(guó)宏宏觀經(jīng)濟(jì)政政策的變化化4、中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)路路徑分析5、中國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型趨趨勢(shì)分析6、金融危危機(jī)的影響響分析7、宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)對(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展展的影響分分析8、影響響行業(yè)發(fā)展展的政策因因素分析9、影響行行業(yè)發(fā)展的的技術(shù)因素素分析10、影響響行業(yè)變革革的其他因因素分析……宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇調(diào)研工具及及方法公開(kāi)數(shù)據(jù)分析正略鈞策數(shù)據(jù)庫(kù)公開(kāi)資料整理分析正略鈞策內(nèi)部分析報(bào)告1、行業(yè)的的細(xì)分產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)2、靜態(tài)市市場(chǎng)總體規(guī)規(guī)模分析（（近3-5年）（1）銷售售總量（需需求總量））a.區(qū)域域劃分銷售售規(guī)模b.產(chǎn)品品劃分銷售售規(guī)模c.行業(yè)業(yè)劃分銷售售規(guī)模d.本土土企業(yè)/海海外企業(yè)在在華銷售規(guī)規(guī)模e.進(jìn)口口總額、出出口總額（2）產(chǎn)能能規(guī)模a.區(qū)域域劃分的產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)模b.產(chǎn)品品劃分的產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)模c.產(chǎn)能能利用率3、行業(yè)盈盈利水平（（近3-5年）（1）行業(yè)業(yè)整體利潤(rùn)潤(rùn)水平（2）按產(chǎn)產(chǎn)品劃分利利潤(rùn)水平（3）盈利利水平的其其他分布（（區(qū)域、企企業(yè)性質(zhì)））4、行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)分析（戰(zhàn)戰(zhàn)略群體圖圖）（1）整體體競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)（2）各產(chǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)5、行業(yè)銷銷售模式分分析6、行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈分析析7、行業(yè)的的產(chǎn)品發(fā)展展的生命周周期8、市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)分析的的總體和整整體判斷……宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇調(diào)研工具及及方法公開(kāi)數(shù)據(jù)分析正略鈞策數(shù)據(jù)庫(kù)行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)訪談產(chǎn)業(yè)鏈分析法波特五力模型1、重點(diǎn)下下游行業(yè)/客戶的遴遴選2、重點(diǎn)下下游行業(yè)一一（1）行業(yè)業(yè)的發(fā)展規(guī)規(guī)模及發(fā)展展態(tài)勢(shì)（2）行業(yè)業(yè)需求特點(diǎn)點(diǎn)分析（3）行業(yè)業(yè)的需求總總量及變化化趨勢(shì)（4）行業(yè)業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客客戶發(fā)展概概況（5）重點(diǎn)點(diǎn)客戶的需需求特點(diǎn)（6）重點(diǎn)點(diǎn)客戶的需需求可能（7）市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分析析（8）行業(yè)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力分析析（9）行業(yè)業(yè)發(fā)展策略略建議3、重點(diǎn)下下游行業(yè)二二4、……5、下游行行業(yè)/客戶戶分析的總總結(jié)及整體體判斷……宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇調(diào)研工具及及方法公開(kāi)資料整理、分析正略鈞策數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)銷商/客戶訪談行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)訪談1、主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的遴選2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手一（1）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手概況況分析（2）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的市市場(chǎng)表現(xiàn)a.銷售售規(guī)模b.業(yè)績(jī)績(jī)水平c.市場(chǎng)場(chǎng)反饋d.客戶戶評(píng)價(jià)等（3）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略分分析（4）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)業(yè)務(wù)模式分分析（5）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的組組織結(jié)構(gòu)（6）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的相相關(guān)財(cái)務(wù)指指標(biāo)（7）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)分分析（8）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)產(chǎn)品定位分分析a.主要要客戶群b.下游游行業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)c.產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)分布布等（9）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的渠渠道策略分分析（10）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的營(yíng)銷策略略分析（11）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的研發(fā)策略略分析（12）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的總體發(fā)展展趨勢(shì)分析析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手二4、……5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析的的總結(jié)及整整體判斷……宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇調(diào)研工具及及方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訪談競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)銷商/客戶訪談公開(kāi)數(shù)據(jù)的分析正略鈞策數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)鍵成功要素分析法標(biāo)桿研究模型1、影響行行業(yè)發(fā)展的的因素分析析（1）行業(yè)業(yè)發(fā)展整體體走勢(shì)的因因素（2）影響響行業(yè)發(fā)展展的政策因因素（3）影響響行業(yè)產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)變化化的因素（4）影響響下游需求求的因素（5）影響響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)的因素2、行業(yè)總總體的發(fā)展展趨勢(shì)分析析3、總體發(fā)發(fā)展模式分分析4、市場(chǎng)規(guī)規(guī)模發(fā)展趨趨勢(shì)（市場(chǎng)場(chǎng)需求）5、盈利水水平發(fā)展趨趨勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇6、產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)展趨趨勢(shì)7、產(chǎn)能發(fā)發(fā)展趨勢(shì)8、競(jìng)爭(zhēng)格格局發(fā)展趨趨勢(shì)9、技術(shù)研研發(fā)的發(fā)展展趨勢(shì)……調(diào)研工具及及方法外部行業(yè)專家訪談行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)資料公開(kāi)數(shù)據(jù)的分析德?tīng)柗品ù_認(rèn)正略鈞策內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)正略鈞策內(nèi)部專家訪談1、行業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵成成功要素2、客戶的的現(xiàn)狀分析析（1）產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀狀（2）市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀狀（3）下游游客戶分布布現(xiàn)狀（4）營(yíng)銷銷體系現(xiàn)狀狀（5）技術(shù)術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀狀3、客戶內(nèi)部能能力分析4、客戶市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力分析5、客戶重點(diǎn)發(fā)展策策略建議宏觀經(jīng)濟(jì)分析市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析下游客戶分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析發(fā)展趨勢(shì)判斷發(fā)展策略選擇分析工具及及方法正略鈞策內(nèi)部專家討論正略鈞策戰(zhàn)略發(fā)展模型正略鈞策策略選擇模型正略鈞策關(guān)案例庫(kù)內(nèi)部訪談德?tīng)柗品ù_認(rèn)外部環(huán)境分分析工具與與方法宏觀環(huán)境分分析市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析技術(shù)分析宏觀環(huán)境分分析主要對(duì)對(duì)企業(yè)所處處的經(jīng)濟(jì)、、政策、法法律等方面面的變化對(duì)對(duì)彩電行業(yè)業(yè)所造成的的影響作研研究分析內(nèi)容資料來(lái)源對(duì)本行業(yè)造造成

影響響的因素分分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì)技術(shù)政策/法律律分析重點(diǎn)是是與行業(yè)相相關(guān)的某一一特定因素素變化所帶帶來(lái)的機(jī)會(huì)會(huì)與威脅內(nèi)容與彩電行業(yè)業(yè)的相關(guān)因因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心心態(tài)變化年輕人購(gòu)買買獨(dú)立性傾傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)的投投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展人口口數(shù)數(shù)量量家庭庭戶戶數(shù)數(shù)人口口年年齡齡結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)分析析框框架架(以以彩彩電電行行業(yè)業(yè)為為例例)具體體的的分分析析應(yīng)應(yīng)逐逐步步掌掌握握并并發(fā)發(fā)展展二二維維因因素素的的分分析析方方法法，，并并應(yīng)應(yīng)盡盡可可能能地地進(jìn)進(jìn)行行量量化化進(jìn)口出口進(jìn)口口產(chǎn)產(chǎn)品品沖沖擊擊關(guān)稅稅降降低低影影響響累計(jì)計(jì)市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額價(jià)格格`整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競(jìng)爭(zhēng)力降低國(guó)內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘降低整機(jī)成本降低元器件進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)壁壘進(jìn)口口高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)格格降降低低使使其其市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額增增加加舉例宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析市場(chǎng)場(chǎng)分分析析行業(yè)業(yè)分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析技術(shù)術(shù)分分析析外部部環(huán)環(huán)境境分分析析工工具具與與方方法法市場(chǎng)場(chǎng)分分析析的的目目的的是是識(shí)識(shí)別別市市場(chǎng)場(chǎng)總總量量以以及及各各細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的變變化化情情況況來(lái)來(lái)揭揭示示出出在在變變化化中中所所蘊(yùn)蘊(yùn)含含的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)與與威威脅脅分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來(lái)來(lái)源源市場(chǎng)場(chǎng)總總量量變變化化各產(chǎn)產(chǎn)品品的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化各地地區(qū)區(qū)的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化各消消費(fèi)費(fèi)群群的的容容量量及及結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)考考慮慮因因素素及及購(gòu)購(gòu)機(jī)機(jī)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)的的變變化化消費(fèi)費(fèi)者者購(gòu)購(gòu)買買行行為為的的變變化化市場(chǎng)場(chǎng)分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)總總量量分分析析分析析方方法法注釋釋總量量分分析析主主要要是是分分析析整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量成成長(zhǎng)長(zhǎng)情情況況按成成長(zhǎng)長(zhǎng)曲曲線線的的不不同同走走勢(shì)勢(shì)，，我我們們可可以以分分段段標(biāo)標(biāo)出出其其年年均均增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率從圖圖中中，，我我們們可可以以直直觀觀地地分分析析出出目目前前整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)是是處處于于快快速速導(dǎo)導(dǎo)入入期期還還是是成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期，，或或是是成成熟熟期期及及衰衰退退期期一般般而而言言，，成成長(zhǎng)長(zhǎng)期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)遇遇，，此此時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)以以快快速速市市場(chǎng)場(chǎng)占占領(lǐng)領(lǐng)，，擴(kuò)擴(kuò)展展分分銷銷渠渠道道為為主主要要對(duì)對(duì)策策而成成熟熟及及衰衰退退期期蘊(yùn)蘊(yùn)含含威威脅脅，，此此時(shí)時(shí)企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)以以市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分，，以以及及產(chǎn)產(chǎn)品品差差別別策策略略為為主主要要對(duì)對(duì)策策年份份市場(chǎng)場(chǎng)容容量量年均均3%年均均10%市場(chǎng)場(chǎng)分分析析(2)：：產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化主主要要描描述述各各產(chǎn)產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性變變化化一般般而而言言，，成成長(zhǎng)長(zhǎng)中中的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而衰衰退退中中的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏威威脅脅產(chǎn)品品劃劃分分可可以以采采用用下下述述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)尺寸寸彩管管功能能...分析析方方法法注釋釋產(chǎn)品品3產(chǎn)品品2產(chǎn)品品1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)分分析析(3)：：地地區(qū)區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化地區(qū)區(qū)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)變變化化主主要要描描述述各各地地區(qū)區(qū)市市場(chǎng)場(chǎng)的的份份額額變變化化一般般而而言言，，成成長(zhǎng)長(zhǎng)中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)含含機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，而而衰衰退退中中的的市市場(chǎng)場(chǎng)蘊(yùn)蘊(yùn)藏藏威威脅脅地區(qū)區(qū)劃劃分分可可以以采采用用下下述述標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)大區(qū)區(qū)省分析析方方法法注釋釋地區(qū)區(qū)3地區(qū)區(qū)2地區(qū)區(qū)1地區(qū)區(qū)4市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)分析析(4)：消費(fèi)費(fèi)群結(jié)構(gòu)構(gòu)變化消費(fèi)群結(jié)結(jié)構(gòu)變化化主要描描述各細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)的結(jié)構(gòu)構(gòu)性變化化一般而言言，擴(kuò)大大中的消消費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)含機(jī)會(huì)會(huì)而衰退退中的消消費(fèi)群蘊(yùn)蘊(yùn)藏威脅脅消費(fèi)群劃劃分可以以采用下下述標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)年齡特征(初初次購(gòu)機(jī)機(jī)，換機(jī)機(jī)，一戶戶多機(jī))場(chǎng)合(農(nóng)農(nóng)村家電電普及，，新婚購(gòu)購(gòu)機(jī))性質(zhì)(家家庭用戶戶，工程程用戶)分析方法法(舉例例)注釋消費(fèi)群3消費(fèi)群2消費(fèi)群1市場(chǎng)分析析(5)：購(gòu)購(gòu)買動(dòng)機(jī)機(jī)及考慮慮因素分析方法法注釋主要分析析消費(fèi)者者在選購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品時(shí)時(shí)各考慮慮因素的的重要性性變化情情況在當(dāng)前時(shí)時(shí)點(diǎn)上(2000年)排在前前3位的的因素就就構(gòu)成了了產(chǎn)品在在市場(chǎng)上上的關(guān)鍵鍵成功因因素成長(zhǎng)中考考慮因因素對(duì)企企業(yè)形成成機(jī)遇，，而衰退退中的因因素對(duì)企企業(yè)造成成威脅百分比1997199819992000品牌造形音響質(zhì)量市場(chǎng)分析析(6)：購(gòu)購(gòu)買行為為分析方法法(以彩彩電為例例)注釋購(gòu)買行為為分析目目的是分分析消費(fèi)費(fèi)者在產(chǎn)產(chǎn)品選購(gòu)購(gòu)的各環(huán)環(huán)節(jié)其重重要影響響因素并并進(jìn)而識(shí)識(shí)別出關(guān)關(guān)鍵成功功因素購(gòu)買行為為信息搜集品牌選擇最終購(gòu)買影響因素素關(guān)鍵因素素識(shí)別報(bào)紙、媒媒體廣告告親友、鄰鄰居口碑碑逛商場(chǎng)市場(chǎng)比較較促銷員介介紹促銷形象建立立賣點(diǎn)訴求求賣場(chǎng)建設(shè)設(shè)促銷員培培訓(xùn)促銷形式式宏觀環(huán)境境分析市場(chǎng)分析析行業(yè)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析析技術(shù)分析析外部環(huán)境境分析工工具與方方法行業(yè)分析析主要包包含集中中度分析析、價(jià)值值鏈分析析和成功功要素分分析等分析內(nèi)容容資料來(lái)源源行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)專業(yè)期刊刊網(wǎng)絡(luò)資料料集中度分分析價(jià)值鏈分分析成功要素素分析產(chǎn)品生命命周期分分析產(chǎn)品創(chuàng)新新分析價(jià)格-市市場(chǎng)份額額分析行業(yè)分析析(1)：集集中度分分析分析方法法注釋行業(yè)集中中度反映映一個(gè)行行業(yè)的整整合程度度，如果果集中度度曲線上上升迅速速表明行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈，，優(yōu)勢(shì)企企業(yè)紛紛紛采用渠渠道擴(kuò)張張，降價(jià)價(jià)等方式式來(lái)擴(kuò)大大市場(chǎng)，，而穩(wěn)定定的集中中度曲線線則表明明市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)廠家家的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地位業(yè)業(yè)已建立立一般而言言，處于于集中度度迅速上上升中的的行業(yè)蘊(yùn)蘊(yùn)含發(fā)展展機(jī)會(huì)，，此時(shí)加加大市場(chǎng)場(chǎng)投入，，加快渠渠道建設(shè)設(shè)往往能能獲取一一定的成成效而處于集集中度穩(wěn)穩(wěn)定中的的行業(yè)機(jī)機(jī)會(huì)不高高，企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的努力會(huì)會(huì)受到領(lǐng)領(lǐng)先廠商商的集體體抵制，，此時(shí)細(xì)細(xì)分化、、差別化化的發(fā)展展策略才才能見(jiàn)效效累計(jì)市場(chǎng)場(chǎng)份額19971998199920001996行業(yè)前10名行業(yè)前5名行業(yè)分析析(1)：集集中度曲曲線不同同狀態(tài)所所蘊(yùn)含的的策略導(dǎo)導(dǎo)向散點(diǎn)市場(chǎng)塊狀同質(zhì)化市場(chǎng)團(tuán)狀異質(zhì)化市場(chǎng)描述較低的市場(chǎng)集中度前三名和前十名的市場(chǎng)集中度迅速上升前三名市場(chǎng)份額有所下降，但前十名的市場(chǎng)集中度繼續(xù)上升集中度曲線地方品牌林立，缺乏行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌部分有進(jìn)取心的企業(yè)迅速擴(kuò)張，擠占了眾多地方品牌的市場(chǎng)，市場(chǎng)呈寡頭壟斷結(jié)構(gòu)部分行業(yè)“黑馬”以其特色產(chǎn)品，獨(dú)特賣點(diǎn)以及市場(chǎng)細(xì)分化策略蠶食市場(chǎng)，部分程度地削減了領(lǐng)先企業(yè)的份額解釋區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張，渠道擴(kuò)張較強(qiáng)的市場(chǎng)投入，迅速的銷售擴(kuò)張市場(chǎng)細(xì)分化，特色經(jīng)營(yíng)，基于差別化消費(fèi)的特賣點(diǎn)訴求策略意義市場(chǎng)演進(jìn)進(jìn)的三個(gè)個(gè)階段舉例行業(yè)分析析(2)：價(jià)價(jià)值鏈分分析分析方法法(以彩彩電為例例)注釋行業(yè)價(jià)值值鏈分析析是將行行業(yè)價(jià)值值鏈各環(huán)環(huán)節(jié)展開(kāi)開(kāi)后對(duì)其其利潤(rùn)區(qū)區(qū)分布及及戰(zhàn)略控控制點(diǎn)作作深入分分析企業(yè)應(yīng)將將其價(jià)值值鏈向高高利潤(rùn)區(qū)區(qū)進(jìn)行延延伸以獲獲取更高高的盈利利能力而戰(zhàn)略控控制點(diǎn)是是指能對(duì)對(duì)整個(gè)行行業(yè)產(chǎn)生生重大影影響的關(guān)關(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)(如，，電腦行行業(yè)的芯芯片)，，如果可可能的話話，企業(yè)業(yè)應(yīng)將其其經(jīng)營(yíng)范范圍覆蓋蓋戰(zhàn)略控控制點(diǎn)，，或與之之結(jié)成戰(zhàn)戰(zhàn)略同盟盟，以此此來(lái)鞏固固其在業(yè)業(yè)內(nèi)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)地位位行業(yè)價(jià)值鏈零部件利潤(rùn)率戰(zhàn)略控制制點(diǎn)?%12整機(jī)生產(chǎn)整機(jī)銷售售后服務(wù)3?%?%?%?%?%價(jià)值鏈分分析示意意（續(xù)））研究開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)模塊零部部件生產(chǎn)產(chǎn)組裝加工工營(yíng)銷售后服務(wù)務(wù)附加價(jià)值值高低上游下游行業(yè)分析析(3)：關(guān)鍵鍵成功要要素分析析注釋行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功要要素是是指在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取取勝的的關(guān)鍵鍵環(huán)節(jié)節(jié)，例例如日日化行行業(yè)中中品牌牌銷售售和市市場(chǎng)推推廣就就是其其成功功關(guān)鍵鍵要素素企業(yè)可可以通通過(guò)判判別矩矩陣的的方法法來(lái)定定性識(shí)識(shí)別行行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功要要素具體操操作過(guò)過(guò)程需需要采采用集集中討討論的的形式式對(duì)矩矩陣中中每一一個(gè)格格子進(jìn)進(jìn)行打打分，，其一一般采采用二二二比比較的的方式式，如如果A因素比比B因素重重要?jiǎng)t則打2分，，同樣樣重要要打1分，，不重重要打打0分分在對(duì)矩矩陣中中所有有格子子進(jìn)行行打分分后，，企業(yè)業(yè)可以以進(jìn)行行橫向向加總總，以以此來(lái)來(lái)進(jìn)行行科學(xué)學(xué)的權(quán)權(quán)重分分配一般列列在權(quán)權(quán)重前前列的的因素素則成成為行行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功因因素分析方方法技術(shù)銷售市場(chǎng)推推廣品牌物流售后服服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量資金政策關(guān)關(guān)系生產(chǎn)能能力人力資資源技術(shù)銷售市場(chǎng)推推廣品牌物流售后服服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品成成本產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量資金政府關(guān)關(guān)系生產(chǎn)能能力人力資資源總分行業(yè)分分析(4)：產(chǎn)產(chǎn)品品生命命周期期分析析分析方方法(舉例例)注釋產(chǎn)品生生命周周期分分析要要求企企業(yè)把把業(yè)內(nèi)內(nèi)主要要產(chǎn)品品所處處的生生命周周期進(jìn)進(jìn)行定定性判判別，，其判判別依依據(jù)一一般采采用市市場(chǎng)接接受程程度和和銷售售成長(zhǎng)長(zhǎng)等指指標(biāo)處于投投入期期的產(chǎn)產(chǎn)品其其機(jī)會(huì)會(huì)與威威脅并并存成成功回回報(bào)高高，但但潛在在風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)也大大處于成成長(zhǎng)期期的產(chǎn)產(chǎn)品，，一般般蘊(yùn)含含機(jī)會(huì)會(huì)，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)加大大市場(chǎng)場(chǎng)投入入處于成成熟期期的產(chǎn)產(chǎn)品機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)不太太，企企業(yè)應(yīng)應(yīng)以鞏鞏固市市場(chǎng)地地位為為主處于衰衰退期期的產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)蘊(yùn)含威威脅，，企業(yè)業(yè)應(yīng)停停止投投入，，抽取取利潤(rùn)潤(rùn)成長(zhǎng)期期成熟期期衰退期期導(dǎo)入期期球形背投純平超平行業(yè)分分析(5)：產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)新新分析方方法注釋產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新分分析要要求企企業(yè)將將本行行業(yè)歷歷年在在產(chǎn)品品各組組成要要素上上的創(chuàng)創(chuàng)新作作一跟跟蹤分分析在填寫寫了分分析框框架之之后，，企業(yè)業(yè)可以以橫向向，直直觀地地分析析出業(yè)業(yè)內(nèi)創(chuàng)創(chuàng)新主主要集集中在在產(chǎn)品品要素素中的的哪些些方面面，并并采取取主動(dòng)動(dòng)策略略來(lái)引引導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新同時(shí)，，縱向向分析析可以以揭示示歷年年產(chǎn)品品的創(chuàng)創(chuàng)新程程度，，分析析出歷歷年創(chuàng)創(chuàng)新的的主要要重點(diǎn)點(diǎn)，并并推測(cè)測(cè)出其其未來(lái)來(lái)發(fā)展展趨勢(shì)勢(shì)外觀1997199819992000趨勢(shì)造型顏色顯示…...行業(yè)分分析(6)：價(jià)價(jià)格格-市市場(chǎng)份份額曲曲線分分析行業(yè)價(jià)價(jià)格/市場(chǎng)場(chǎng)份額額分析析注釋根據(jù)不不同價(jià)價(jià)格所所占有有的市市場(chǎng)份份額情情況，，我們們可以以畫出出價(jià)格格曲線線圖價(jià)格曲曲線圖圖直觀觀地反反映了了不同同價(jià)格格段所所具有有的市市場(chǎng)份份額價(jià)格曲曲線還還能描描述某某一產(chǎn)產(chǎn)品降降價(jià)或或?qū)κ质纸祪r(jià)價(jià)其可可能的的市場(chǎng)場(chǎng)份額額提升升幅度度替代產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入/退出出壁壘供應(yīng)商商的討價(jià)還還價(jià)能能力客戶的的討價(jià)還還價(jià)能能力行業(yè)盈盈利性性分析工工具：：波特特的行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)模模型（（“五五力模模型””）決定供供應(yīng)商商力量量大小小的主主要因因素所供應(yīng)應(yīng)貨品品/服服務(wù)的的差別別程度度供應(yīng)商商變更更成本本是否存存在替替代品品供應(yīng)商商的市市場(chǎng)份份額采購(gòu)量量對(duì)于于供應(yīng)應(yīng)商是是否重重要該供應(yīng)應(yīng)貨品品/服服務(wù)占占總成成本的的比例例該供應(yīng)應(yīng)貨品品/服服務(wù)對(duì)對(duì)下游游產(chǎn)品品區(qū)別別性的的影響響行業(yè)供供應(yīng)鏈鏈上豎豎向一一體化化的趨趨勢(shì)決定替替代威威脅性性的主主要因因素替代品品的價(jià)價(jià)格轉(zhuǎn)換成成本買家對(duì)對(duì)替代代品的的接受受程度度決定進(jìn)進(jìn)入壁壁壘強(qiáng)強(qiáng)弱的的主要要因素素規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)專專長(zhǎng)的的多少少品牌的的強(qiáng)弱弱顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成成本是否資資本密密集獲得分分銷渠渠道的的難易易成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的堅(jiān)固固程度度現(xiàn)有廠廠家的的行為為特點(diǎn)點(diǎn)決定買買方力力量大大小的的主要要因素素討價(jià)還還價(jià)能能力相對(duì)市市場(chǎng)份份額數(shù)量轉(zhuǎn)換成成本信息豎向一一體化化的能能力替代產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格敏敏感性性采購(gòu)總總量產(chǎn)品差差異性性品牌對(duì)質(zhì)量量感受受的影影響買方的的利潤(rùn)潤(rùn)決策者者的動(dòng)動(dòng)機(jī)決定行行業(yè)內(nèi)內(nèi)部競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)程程度的的主要要因素素行業(yè)增增長(zhǎng)速速度固定成成本/附加加價(jià)值值能力利利用率率產(chǎn)品差差異程程度品牌認(rèn)認(rèn)知度度轉(zhuǎn)換成成本市場(chǎng)份份額的的集中中與平平衡信息復(fù)復(fù)雜度度競(jìng)爭(zhēng)者者的背背景退出成成本分析工工具：：波特特的行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)““五力力”模模型（（續(xù)））分析工工具：：結(jié)構(gòu)構(gòu)-行行為-業(yè)績(jī)績(jī)模型型(S-C-P)技術(shù)突突破政府政政策/法規(guī)規(guī)變化化國(guó)內(nèi)國(guó)際品位/生活活風(fēng)格格的變變化外部沖沖擊結(jié)構(gòu)S行業(yè)行為C生產(chǎn)商商業(yè)績(jī)P反饋需求有替換換的產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品的的差異異性增長(zhǎng)率率動(dòng)蕩/循環(huán)環(huán)性供應(yīng)生產(chǎn)商商的集集中化化進(jìn)口競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)商的多多樣化固定/可變變的成本結(jié)結(jié)構(gòu)技術(shù)機(jī)會(huì)供應(yīng)曲線的的形狀進(jìn)入/退出出障礙行業(yè)鏈供應(yīng)商討價(jià)價(jià)還價(jià)的能能力用戶討價(jià)還還價(jià)的能力力信息息市市場(chǎng)場(chǎng)失失效效垂直直市市場(chǎng)場(chǎng)失失效效營(yíng)銷銷定價(jià)價(jià)容量量廣告告/促促銷銷新產(chǎn)產(chǎn)品品/研研發(fā)發(fā)分銷銷容量量變變化化擴(kuò)張張/合合同同進(jìn)入入/退退出出合并并/資資產(chǎn)產(chǎn)剝剝離離垂直直整整合合向前前/向向后后整整合合垂直直合合資資企企業(yè)業(yè)長(zhǎng)期期合合同同內(nèi)部部效效率率成本本控控制制物流流研發(fā)發(fā)組織織績(jī)績(jī)效效財(cái)務(wù)務(wù)盈利利性性價(jià)值值創(chuàng)創(chuàng)造造技術(shù)術(shù)進(jìn)進(jìn)步步人員員招招聘聘目目標(biāo)標(biāo)使用用SCP分分析析行行業(yè)業(yè)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀與與未未來(lái)來(lái)SCP提提供供了了既既相相互互有有別別又又相相互互補(bǔ)補(bǔ)充充的的組組織織框框架架確定定關(guān)關(guān)鍵鍵問(wèn)問(wèn)題題突出出信信息息差差距距理解解S、、C、、P之之間間的的聯(lián)聯(lián)系系目前前結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋饋歷史史數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)SCP運(yùn)運(yùn)用用強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的手手段段預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)預(yù)預(yù)期期外外部部參參股股對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)的的未未來(lái)來(lái)影影響響對(duì)S最最初初的的影影響響對(duì)C產(chǎn)產(chǎn)生生的的影影響響對(duì)P最最終終的的影影響響反饋饋效效應(yīng)應(yīng)將來(lái)來(lái)結(jié)構(gòu)S行為C業(yè)績(jī)P反饋饋預(yù)期期外外部部參參股股宏觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析市場(chǎng)場(chǎng)分分析析行業(yè)業(yè)分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析技術(shù)術(shù)分分析析外部部環(huán)環(huán)境境分分析析工工具具與與方方法法競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析主主要要是是將將本本企企業(yè)業(yè)與與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手在在市市場(chǎng)場(chǎng)、、渠渠道道、、技技術(shù)術(shù)、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)等等各各方方面面作作對(duì)對(duì)比比分析析內(nèi)內(nèi)容容資料料來(lái)來(lái)源源市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)對(duì)比比渠道道對(duì)對(duì)比比技術(shù)術(shù)對(duì)對(duì)比比實(shí)力力與與策策略略對(duì)對(duì)比比財(cái)務(wù)務(wù)對(duì)對(duì)比比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析總體體份份額額對(duì)對(duì)比比分分析析各產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額對(duì)對(duì)比比企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額識(shí)別別出出擴(kuò)擴(kuò)張張中中的的企企業(yè)業(yè)以以及及衰衰退退中中的的企企業(yè)業(yè)識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企企業(yè)業(yè)主主要要在在哪哪個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)中中居居于于優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，哪哪個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)中中居居于于劣劣勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析分產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額變變動(dòng)動(dòng)分分析析地區(qū)區(qū)份份額額對(duì)對(duì)比比企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額企業(yè)業(yè)3企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額市場(chǎng)場(chǎng)份份額額識(shí)別別出出在在單單個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品市市場(chǎng)場(chǎng)里里各各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企企業(yè)業(yè)的的份份額額變變動(dòng)動(dòng)趨趨勢(shì)勢(shì)識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)地地區(qū)區(qū)及及劣劣勢(shì)勢(shì)地地區(qū)區(qū)例如：21””彩電產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析各地區(qū)份額變變動(dòng)分析消費(fèi)群份額分分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各地區(qū)區(qū)的份額變動(dòng)動(dòng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在哪個(gè)消費(fèi)費(fèi)群占據(jù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，

在哪個(gè)個(gè)消費(fèi)群居于于劣勢(shì)例如：河南省省競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市市場(chǎng)分析消費(fèi)群份額變變動(dòng)分析選購(gòu)因素對(duì)比比分析企業(yè)3企業(yè)2企業(yè)1市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額市場(chǎng)

份額例如：工程購(gòu)購(gòu)機(jī)市場(chǎng)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)者者在單個(gè)消費(fèi)費(fèi)群中的份額額變動(dòng)趨勢(shì)識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在消費(fèi)者者選購(gòu)因素中中的

強(qiáng)勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)和弱勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重12345評(píng)分顏色品牌外觀質(zhì)量服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析(1)：市場(chǎng)場(chǎng)分析市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析識(shí)別出在市場(chǎng)成功各要素中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣對(duì)比12345評(píng)分廣告宣傳賣場(chǎng)建設(shè)促銷員素質(zhì)促銷形式競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道分分析總體鋪貨對(duì)比比各渠道鋪貨對(duì)對(duì)比網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率1997199819992000企業(yè)1企業(yè)2識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在網(wǎng)點(diǎn)覆覆蓋上的變動(dòng)動(dòng)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3識(shí)別出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手在各網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)類型中網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)覆蓋的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)和劣勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)百貨店家電連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)分析(2)：渠道道分析網(wǎng)點(diǎn)利用率地地區(qū)對(duì)比分析析渠道激勵(lì)分析析(單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)平平均年出貨量量)企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3識(shí)別出出在各各地區(qū)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)利利用率率對(duì)比比地區(qū)1地區(qū)2地區(qū)3識(shí)別出出在渠渠道激激勵(lì)方方面競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)環(huán)節(jié)節(jié)和弱弱勢(shì)環(huán)環(huán)節(jié)權(quán)重重12345評(píng)分分鋪貨貨批零零價(jià)價(jià)差差促銷銷…返利利毛利利廣告告支支持持...零售商批發(fā)商............企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析新品品推推廣廣對(duì)對(duì)比比分分析析產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)比比分分析析199819992000企業(yè)業(yè)1企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)N...識(shí)別別出出歷歷年年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手新新品品推推廣廣的的活活躍躍程程度度企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3外觀觀功能能造型型...識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新的的主主要要重重點(diǎn)點(diǎn)和和做做法法企業(yè)業(yè)1競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(3)：：產(chǎn)產(chǎn)品品/技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新分分析析技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新對(duì)對(duì)比比分分析析銷售售結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)對(duì)比比分分析析企業(yè)業(yè)2企業(yè)業(yè)3顯示示材料料IC...識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新的的重重點(diǎn)點(diǎn)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)企業(yè)業(yè)1<19901990-1995>1995內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額內(nèi)部部份份額額對(duì)企企業(yè)業(yè)在在不不同同時(shí)時(shí)期期推推出出產(chǎn)產(chǎn)品品占占目目前前內(nèi)內(nèi)部部銷銷售售的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)作作對(duì)對(duì)比比分分析析可可以以揭揭示示出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合的的健健康康程程序序，，以以及及可可能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品老老化化現(xiàn)現(xiàn)象象競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析(4)：：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力與與策策略略分分析析行業(yè)業(yè)成成功功要要素素地地比比分分析析產(chǎn)品品組組合合分分析析分析析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手對(duì)對(duì)各各成成功功要要素素上上的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力力對(duì)對(duì)比比權(quán)重重12345評(píng)分分技術(shù)術(shù)品牌牌資金金政府府關(guān)關(guān)系系質(zhì)量量成本本…銷售售/利利潤(rùn)潤(rùn)對(duì)對(duì)比比識(shí)別別出出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手主主要要的的銷銷售售來(lái)來(lái)源源和和主主要要利利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)來(lái)源源產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3產(chǎn)品4總計(jì)企業(yè)1企業(yè)2競(jìng)爭(zhēng)分析析(4)：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力與策略略分析競(jìng)爭(zhēng)者描述生產(chǎn)布局發(fā)展策略組織體系管理模式價(jià)值鏈分布機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)分析析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析償債能力力對(duì)比分分析盈利能力力對(duì)比分分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手償債能能力及安安全性對(duì)對(duì)比流動(dòng)比率率速動(dòng)比率率資產(chǎn)負(fù)債債率企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手盈利能能力的對(duì)對(duì)比資產(chǎn)利潤(rùn)潤(rùn)率銷售利潤(rùn)潤(rùn)凈資產(chǎn)收收益率競(jìng)爭(zhēng)分析析(5)：財(cái)財(cái)務(wù)對(duì)比比分析營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3企

業(yè)1企

業(yè)2企

業(yè)3不同企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比存貨周期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)期宏觀環(huán)境境分析市場(chǎng)分析析行業(yè)分析析競(jìng)爭(zhēng)分析析技術(shù)分析析外部環(huán)境境分析工工具與方方法技術(shù)分析析將重點(diǎn)點(diǎn)分析行行業(yè)技術(shù)術(shù)創(chuàng)新趨趨勢(shì)，以以及技術(shù)術(shù)創(chuàng)新對(duì)對(duì)企業(yè)所所形成的的機(jī)會(huì)與與威脅分析內(nèi)容資料來(lái)源技術(shù)創(chuàng)新歷歷史及趨勢(shì)勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分分析技術(shù)創(chuàng)新影影響分析技術(shù)創(chuàng)新程程度分析重點(diǎn)監(jiān)控區(qū)區(qū)域技術(shù)分析(1)技術(shù)創(chuàng)新歷歷史及趨勢(shì)勢(shì)分析重點(diǎn)創(chuàng)新分分析識(shí)別技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新的重點(diǎn)點(diǎn)領(lǐng)域以及及各類技術(shù)術(shù)的創(chuàng)新?tīng)顮顩r及創(chuàng)新新趨勢(shì)識(shí)別值得監(jiān)監(jiān)控的重點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新領(lǐng)域域低慢快高創(chuàng)新速度市場(chǎng)接受程程度顯示1997199819992000趨勢(shì)材料IC工藝技術(shù)分析(2)機(jī)會(huì)/威脅脅分析技術(shù)發(fā)展階階段分析機(jī)會(huì)區(qū)威威脅區(qū)明確各項(xiàng)創(chuàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有有創(chuàng)新的互互補(bǔ)/替代代特征對(duì)于市場(chǎng)接接受程度較較高的互補(bǔ)補(bǔ)型創(chuàng)新可可以視為機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于市場(chǎng)接接受程度較較高的替代代型創(chuàng)新可可以視為威威脅互補(bǔ)型慢快替代型市場(chǎng)接受程度通過(guò)對(duì)某一技技術(shù)所處的不不同階段分析析，我們可以以明確對(duì)不同同技術(shù)所應(yīng)采采取的不同對(duì)對(duì)策此外，我們還還可以明確技技術(shù)跟蹤、新新品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品投入的重重點(diǎn)及方向顯示萌芽嘗試擴(kuò)散IC材料...技術(shù)跟蹤加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)提升產(chǎn)品投入入目錄戰(zhàn)略咨詢概述述外部環(huán)境分析析內(nèi)部環(huán)境分析析與評(píng)估最佳行業(yè)實(shí)踐踐研究愿景使命戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)體系系總體戰(zhàn)略和業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略附錄.報(bào)報(bào)告撰寫基本本要求及模板板內(nèi)部環(huán)境分析析與評(píng)估財(cái)務(wù)分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)分析資源與能力分分析管理體系診斷斷分析財(cái)務(wù)分析將從從企業(yè)盈利能能力、償債能能力和營(yíng)運(yùn)能能力三個(gè)角度度進(jìn)行分析內(nèi)容資料來(lái)源盈利能力分析析利潤(rùn)率分析凈資產(chǎn)收益率率分析償債能力分析析資產(chǎn)負(fù)債率分分析速動(dòng)比率分析析營(yíng)運(yùn)能力分析析存貨周轉(zhuǎn)分析析凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)分分析內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)財(cái)務(wù)分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)分析方法注釋用于對(duì)比的財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)可以以是銷售收入P/E值利潤(rùn)每股收益盈利能力指標(biāo)標(biāo)(銷售利潤(rùn)潤(rùn)率等)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)標(biāo)(存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等)償債能力指標(biāo)標(biāo)(速動(dòng)比率率等)根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)的變動(dòng)，并并結(jié)合企業(yè)內(nèi)內(nèi)部政策調(diào)整整的影響分析析，來(lái)判定企企業(yè)財(cái)務(wù)狀況況的健康情況況內(nèi)部環(huán)境分析析與評(píng)估財(cái)務(wù)分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)現(xiàn)分析資源與能力分分析管理體系診斷斷分析內(nèi)部銷售分析析將從市場(chǎng)、、渠道、產(chǎn)品品和技術(shù)創(chuàng)新新等多角度對(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)內(nèi)部評(píng)估分析內(nèi)容資料來(lái)源市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成成長(zhǎng)分析細(xì)分市場(chǎng)分析析地區(qū)市場(chǎng)分析析渠道分析渠道利用分析析渠道鋪貨分析析產(chǎn)品分析銷售分布分析析型號(hào)分析技術(shù)創(chuàng)新分析析內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)據(jù)中怡康、賽諾諾調(diào)查報(bào)告內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)內(nèi)部研討會(huì)消費(fèi)群分析消費(fèi)選購(gòu)因素素分析市場(chǎng)成功因素素分析營(yíng)銷投入分析析渠道激勵(lì)分析析客戶分析利潤(rùn)分布分析析生命周期分析析內(nèi)部銷售分析析(1)：市市場(chǎng)分析總體銷售成長(zhǎng)長(zhǎng)分析分產(chǎn)品銷售成成長(zhǎng)分析產(chǎn)品3產(chǎn)品2產(chǎn)品1識(shí)別企業(yè)銷售售成長(zhǎng)情況以以及驅(qū)動(dòng)銷售售成長(zhǎng)的主要要產(chǎn)品行業(yè)曲線分析企業(yè)銷售售成長(zhǎng)性，并并結(jié)合整個(gè)行行業(yè)的銷售成成長(zhǎng)情況判別別企業(yè)銷售成成長(zhǎng)的健康程程度企業(yè)曲線內(nèi)部銷售分析析(1)：市市場(chǎng)分析各產(chǎn)品細(xì)分市市場(chǎng)分析各地區(qū)市場(chǎng)分分析明確資源優(yōu)于于投放的重點(diǎn)點(diǎn)地區(qū)，并明明確資源在各各地之間分配配的優(yōu)先順序序明確值得資源源優(yōu)先投放的的重點(diǎn)產(chǎn)品，，并明確資源源在各產(chǎn)品之之間分配的優(yōu)優(yōu)先順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均純平超平背投球型重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均廣東四川寧夏新疆重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持區(qū)域平均平均青海內(nèi)部銷售分析析(1)：市市場(chǎng)分析各消費(fèi)群分析析消費(fèi)選購(gòu)因素素分析識(shí)別值得重點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)費(fèi)選購(gòu)要素明確值得資源源重點(diǎn)投資的的消費(fèi)群以及及資源投放先先后順序低高市場(chǎng)容量低高所占的市場(chǎng)份份額平均新婚普及用戶一戶多機(jī)工程購(gòu)機(jī)重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域域次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)區(qū)域維持區(qū)域維持持區(qū)區(qū)域域低高權(quán)重劣優(yōu)對(duì)比比實(shí)實(shí)力力平均均品牌牌口碑碑技術(shù)術(shù)重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域次重重點(diǎn)點(diǎn)改改進(jìn)進(jìn)區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域維持持區(qū)區(qū)域域平均均平均均質(zhì)量量外觀觀內(nèi)部部銷銷售售分分析析(1)：：市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析市場(chǎng)場(chǎng)成成功功因因素素分分析析營(yíng)銷銷投投入入分分析析識(shí)別別資資源源應(yīng)應(yīng)該該優(yōu)優(yōu)先先投投放放的的重重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)區(qū)域域，，協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)資資源源在在各各地地區(qū)區(qū)之之間間更更合合理理的的分分配配低高市場(chǎng)容量低高單臺(tái)臺(tái)市市場(chǎng)場(chǎng)投投入入費(fèi)費(fèi)用用(廣廣告告、、促促銷銷)平均均資源源優(yōu)優(yōu)先先投投放放平均均廣告告宣宣傳傳賣場(chǎng)場(chǎng)建建設(shè)設(shè)促銷銷員員素素質(zhì)質(zhì)主要要問(wèn)問(wèn)題題現(xiàn)狀狀描描述述促銷銷形形式式識(shí)別別值值得得改改進(jìn)進(jìn)的的市市場(chǎng)場(chǎng)/銷銷售售工工作作重重點(diǎn)點(diǎn)資源源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移內(nèi)部部銷銷售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道利用用分析渠道鋪貨貨分析識(shí)別應(yīng)加加大投入入，加快快鋪貨力力度的重重點(diǎn)渠道道低高渠道銷售比重低高渠道鋪貨貨指數(shù)平均重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)渠道平均識(shí)別應(yīng)該該加大投投入，加加強(qiáng)滲透透力度的的重點(diǎn)渠渠道低高渠道銷售比重低高在渠道中中的份額額平均重點(diǎn)改進(jìn)進(jìn)渠道平均內(nèi)部銷售售分析(2)：：渠道道分析渠道激勵(lì)勵(lì)分析客戶分析析識(shí)別急待待提升的的渠道激激勵(lì)因素素，并改改革相應(yīng)應(yīng)的銷售售政策主要問(wèn)問(wèn)題鋪貨批零價(jià)差差…返利價(jià)差...零售商批發(fā)商12345評(píng)分A類B類C類明確不同同類型客客戶所占占的銷售售比重，，

并從從中明確確重點(diǎn)客客戶客戶類型型銷售內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析銷售分布布分析利潤(rùn)分布布分析產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同同類別產(chǎn)產(chǎn)品的利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品3識(shí)別不同同類別產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量量利潤(rùn)產(chǎn)品數(shù)量量銷售內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析產(chǎn)品型號(hào)號(hào)分析生命周期期分析識(shí)別不同同型號(hào)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)，明確確

產(chǎn)品品線重組組的可能能性及方方向型號(hào)數(shù)量量銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)1020其它成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期高檔中檔低檔明確各檔檔次產(chǎn)品品線所處處的不同同生命周周期分析各檔檔次產(chǎn)品品組合的的健康程程度高檔市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，有問(wèn)問(wèn)題的組組合正常低檔市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)將將逐步消消除，有有問(wèn)題的的組合內(nèi)部銷售售分析(3)：：產(chǎn)品品分析生命周期期-銷銷售分分析生命周期期-利利潤(rùn)分分析不同生命命周期的的產(chǎn)品銷銷售貢獻(xiàn)獻(xiàn)不同生命命周期的的產(chǎn)品利利潤(rùn)貢獻(xiàn)獻(xiàn)分析企業(yè)業(yè)利潤(rùn)貢貢獻(xiàn)的健健康程度度，并并預(yù)測(cè)企企業(yè)未來(lái)來(lái)的利潤(rùn)潤(rùn)走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期分析企業(yè)業(yè)銷售貢貢獻(xiàn)的健健康程度度，并并預(yù)測(cè)企企業(yè)未來(lái)來(lái)的銷售售走勢(shì)總計(jì)成長(zhǎng)期成熟期衰退期投入期內(nèi)部銷售售分析(4)：：技術(shù)術(shù)創(chuàng)新分分析產(chǎn)品創(chuàng)新新分析技術(shù)創(chuàng)新新分析識(shí)別對(duì)企企業(yè)造成成機(jī)會(huì)/威脅，，但同時(shí)時(shí)企業(yè)缺缺乏應(yīng)對(duì)對(duì)能力的的技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，并并明確改改進(jìn)重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)比在某某一產(chǎn)品品創(chuàng)新領(lǐng)領(lǐng)域中市市場(chǎng)創(chuàng)新新速度以以及我方方創(chuàng)新速速度明確產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新的的改進(jìn)進(jìn)方向向低高市場(chǎng)創(chuàng)新速度低高我方創(chuàng)創(chuàng)新速速度平均造型功能顏色其它重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域威脅機(jī)會(huì)技術(shù)性質(zhì)劣優(yōu)我方實(shí)實(shí)力100HZ芯片罩光純平重點(diǎn)提提升區(qū)區(qū)域重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域平均內(nèi)部環(huán)環(huán)境分分析與與評(píng)估估財(cái)務(wù)分分析市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)表表現(xiàn)分分析資源與與能力力分析析管理體體系診診斷分分析企業(yè)資資源與與能力力分析析將把把各競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)要要素按按重要要程度度以及及企業(yè)業(yè)擁有有程度度進(jìn)行行綜合合分析析，以以此揭揭示出出企業(yè)業(yè)真正正的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力分析內(nèi)內(nèi)容資料來(lái)來(lái)源行業(yè)重重要性性分析析企業(yè)擁?yè)碛谐坛潭确址治鲂袠I(yè)重重要性性—企企業(yè)擁?yè)碛谐坛潭染C綜合分分析各項(xiàng)項(xiàng)資資源源與與能能力力優(yōu)優(yōu)劣劣勢(shì)勢(shì)分分析析內(nèi)部部研研討討會(huì)會(huì)資源源樹(shù)樹(shù)模模型型是是對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)部部資資源源和和能能力力進(jìn)進(jìn)行行梳梳理理和和評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)的的有有效效方方式式，，以以便便得得到到系系統(tǒng)統(tǒng)準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的內(nèi)內(nèi)部部資資源源和和能能力力的的狀狀態(tài)態(tài)示意資源源能能力力樹(shù)樹(shù)市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張張能力力管理理輸輸出出能能力力投融融資資能能力力隊(duì)伍伍建建設(shè)設(shè)能能力力無(wú)形形資資源源品牌牌資資源源政府府資資源源體制制/壟壟斷斷資資源源合作作伙伙伴伴設(shè)備備資資源源產(chǎn)品品/內(nèi)內(nèi)容容資資源源內(nèi)部部能能力力外部部能能力力有形形資資源源渠道道資資源源人才才資資源源業(yè)務(wù)務(wù)管管理理能能力力產(chǎn)品品創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力外部部資資源源整整合合能能力力內(nèi)部部業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)同同能能力力企業(yè)業(yè)資資源源與與能能力力分分析析(1)分析析方方法法注釋釋關(guān)鍵鍵因因素素分分析析主主要要分分析析各各要要素素對(duì)對(duì)行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的重重要要性性以以及及本本企企業(yè)業(yè)擁?yè)碛杏谐坛潭榷韧ㄟ^(guò)過(guò)將將各各因因素素根根據(jù)據(jù)兩兩維維指指標(biāo)標(biāo)在在矩矩陣陣中中定定位位后后，，企企業(yè)業(yè)可可以以直直觀觀地地分分析析出出企企業(yè)業(yè)對(duì)對(duì)關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素的的擁?yè)碛杏谐坛潭榷绕髽I(yè)應(yīng)應(yīng)將其其核心心能力力構(gòu)建建在行行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功因因素上上企業(yè)資資源投投入應(yīng)應(yīng)從擁?yè)碛谐坛潭雀吒撸旧砩碇匾圆徊桓叩牡哪切┬┮蛩厮刂修D(zhuǎn)轉(zhuǎn)移出出來(lái)，，轉(zhuǎn)而而投到到那些些目前前擁有有程度度低，，但對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)成功功意義義重大大的那那些因因素中中去低高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重要性低高企業(yè)擁?yè)碛谐坛潭绕骄袌?chǎng)推推廣重點(diǎn)改改進(jìn)區(qū)區(qū)域平均人力資資源品牌銷售技術(shù)政府關(guān)關(guān)系資金質(zhì)量企業(yè)資資源與與能力力分析析(2)由上表表可以以看出出，在在電視視行業(yè)業(yè)，品品牌、、市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣、銷銷售、、技術(shù)術(shù)、售售后服服務(wù)、、人力力資源源是企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的重要要因素素。行業(yè)關(guān)關(guān)鍵成成功要要素是是指在在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中取取勝的的關(guān)鍵鍵環(huán)環(huán)節(jié)，，例如如日化化行業(yè)業(yè)中品品牌銷銷售和和市場(chǎng)場(chǎng)推廣廣就就是其其成功功關(guān)鍵鍵要素素企業(yè)可以通通過(guò)判別矩矩陣的方法法來(lái)定性識(shí)識(shí)別行業(yè)業(yè)關(guān)鍵成功功要素具體操作過(guò)過(guò)程需要采采用集中討討論的形式式對(duì)矩陣陣中每一個(gè)個(gè)格子進(jìn)行行打分，其其一般采用用二二比比較的方式式，如果A因素比B因素重要?jiǎng)t則打2分分，同樣重重要打1分分，不重要要打0分在對(duì)矩陣中中所有格子子進(jìn)行打分分后，企業(yè)業(yè)可以進(jìn)進(jìn)行橫向加加總，以此此來(lái)進(jìn)行科科學(xué)的權(quán)重重分配一般列在權(quán)權(quán)重前列的的因素則成成為行業(yè)成成功關(guān)鍵鍵因素舉例行業(yè)關(guān)鍵成成功要素分分析企業(yè)資源與與能力分析析(3)資源優(yōu)劣分分析某項(xiàng)資源：：例如技術(shù)術(shù)…改進(jìn)方式優(yōu)劣緊密的技術(shù)術(shù)跟蹤較長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)發(fā)周期較差的成本本控制企業(yè)擁有程程度分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比優(yōu)劣衡量指指標(biāo)擁有程度優(yōu)優(yōu)勢(shì)擁有程度劣劣勢(shì)技術(shù)品牌市場(chǎng)推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購(gòu)銷售資金人力資源開(kāi)發(fā)速度快快、技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先知名度高、、品牌形象象好市場(chǎng)分析能能力強(qiáng)、市市場(chǎng)推廣能能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且且合格率高高良好的與地地方政府及及行業(yè)主管管部門的關(guān)關(guān)系快速的物流流服務(wù)、低低成本滿足需要的的生產(chǎn)能力力、靈活的的生產(chǎn)方式式低成本低采購(gòu)價(jià)格格、穩(wěn)定的的構(gòu)貨齊套套快速分銷能能力、有力力的銷售控控制強(qiáng)大的資金金實(shí)力豐富且高素素質(zhì)的人力力資源舉例內(nèi)部環(huán)境分分析與評(píng)估估財(cái)務(wù)分析市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)表表現(xiàn)分析資源與能力力分析管理理體體系系診診斷斷分分析析在解解決決核核心心問(wèn)問(wèn)題題的的過(guò)過(guò)程程中中，，要要面面臨臨企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、管管控控方方式式及及職職能能戰(zhàn)戰(zhàn)略略方方面面的的問(wèn)問(wèn)題題，，項(xiàng)項(xiàng)目目組組將將遵遵循循如如下下的的框框架架對(duì)對(duì)儀儀表表院院的的內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合評(píng)評(píng)估估戰(zhàn)略略決決策策管控控模模式式組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)關(guān)鍵鍵職職能能組織織協(xié)同同組織織分分工工正略略鈞鈞策策內(nèi)內(nèi)部部環(huán)環(huán)境境評(píng)評(píng)估估模模型型戰(zhàn)略略選選擇擇管控控定定位位管控控模模式式組織織效效率率管控控方方法法戰(zhàn)略略體體系系評(píng)評(píng)估估管理理機(jī)機(jī)制制評(píng)評(píng)估估決策策支支持持發(fā)展展模模式式生產(chǎn)產(chǎn)管理理營(yíng)銷銷管理理企業(yè)文化管理人力資源財(cái)務(wù)管理科研管理目錄戰(zhàn)略咨詢?cè)兏攀鐾獠凯h(huán)境境分析內(nèi)部環(huán)境境分析與與評(píng)估最佳行業(yè)業(yè)實(shí)踐研研究愿景使命命戰(zhàn)略定位位與戰(zhàn)略略目標(biāo)體體系總體戰(zhàn)略略和業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略附錄.報(bào)報(bào)告告撰寫基基本要求求及模板板標(biāo)桿研究究：根據(jù)客戶戶的實(shí)際際情況和和項(xiàng)目需需求，選選擇合適適的企業(yè)業(yè)進(jìn)行標(biāo)標(biāo)桿研究究，作為為借鑒、、參考、、學(xué)習(xí)在行業(yè)內(nèi)內(nèi)具有不不可辯駁駁的公認(rèn)認(rèn)程度在業(yè)務(wù)組組合上具具有一定定程度相相似戰(zhàn)略方向向制訂上上具有特特點(diǎn)，代代表行業(yè)業(yè)發(fā)展方方向在不同的的方面具具有借鑒鑒價(jià)值背景或發(fā)發(fā)展歷程程相似，，面臨相相似環(huán)境境有成功管管理和經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，有借借鑒作用用外部公認(rèn)認(rèn)代表性可參考性性發(fā)展歷程程戰(zhàn)略方向向產(chǎn)品與服服務(wù)管理經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式標(biāo)桿研究究一般按按照如下下的邏輯輯思路和和行文結(jié)結(jié)構(gòu)撰寫寫標(biāo)桿企業(yè)業(yè)概況1標(biāo)桿企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展展路徑2標(biāo)桿企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)與職職能分析析4標(biāo)桿企業(yè)業(yè)未來(lái)發(fā)展展預(yù)判5標(biāo)桿企業(yè)業(yè)核心運(yùn)營(yíng)營(yíng)模式3對(duì)客戶的的啟示6標(biāo)桿企業(yè)業(yè)基本情情況和行行業(yè)地位位介紹標(biāo)桿企業(yè)業(yè)組織結(jié)結(jié)構(gòu)體系系標(biāo)桿企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)及及產(chǎn)能規(guī)規(guī)模標(biāo)桿企業(yè)業(yè)近3-5年盈利和和經(jīng)營(yíng)收收入情況況業(yè)務(wù)發(fā)展展歷程業(yè)務(wù)發(fā)展展關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)和事事件業(yè)務(wù)發(fā)展展的戰(zhàn)略略思路業(yè)務(wù)布局局的戰(zhàn)略略思路總體發(fā)展展戰(zhàn)略評(píng)評(píng)價(jià)核心盈利利模式核心生產(chǎn)產(chǎn)模式核心經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作模模式核心商業(yè)業(yè)模式品牌建設(shè)設(shè)研究產(chǎn)品體系系研究業(yè)務(wù)布局局研究渠道建設(shè)設(shè)研究?jī)?nèi)部經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理研研究總體戰(zhàn)略略發(fā)展方方向業(yè)務(wù)發(fā)展展方向產(chǎn)品發(fā)展展方向區(qū)域發(fā)展展方向渠道發(fā)展展方向內(nèi)部管理理及架構(gòu)構(gòu)發(fā)展方方向?qū)?zhàn)略發(fā)發(fā)展的啟啟示對(duì)業(yè)務(wù)布布局的啟啟示對(duì)產(chǎn)品體體系的啟啟示對(duì)區(qū)域和和渠道布布局的啟啟示對(duì)內(nèi)部管管理架構(gòu)構(gòu)和職能能啟示其他啟示示目錄戰(zhàn)略咨詢?cè)兏攀鐾獠凯h(huán)境境分析內(nèi)部環(huán)境境分析與與評(píng)估最佳行業(yè)業(yè)實(shí)踐研研究愿景使命命戰(zhàn)略定位位與戰(zhàn)略略目標(biāo)體體系總體戰(zhàn)略略和業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)略附錄.報(bào)報(bào)告告撰寫基基本要求求及模板板戰(zhàn)略分析析需要完完成的三三個(gè)最重重要的問(wèn)問(wèn)題，就就是愿景景、使命命與核心心價(jià)值觀觀。在戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理中就是是所謂的的戰(zhàn)略定定位，在在企業(yè)文文化中一一般稱為為企業(yè)哲哲學(xué)（或或理念））核心價(jià)值值觀：我我們?cè)谧纷非竽繕?biāo)標(biāo)時(shí)遵循循何種準(zhǔn)準(zhǔn)則？愿景：我我們渴望望成為什什么樣的的企業(yè)?使命：我我們存在在的理由由、帶給給客戶的的獨(dú)特價(jià)價(jià)值是什什么？企業(yè)的愿愿景、使使命和價(jià)價(jià)值觀企業(yè)的愿景、、使命、價(jià)值值觀愿景愿景是企業(yè)每每一個(gè)員工對(duì)對(duì)于企業(yè)未來(lái)來(lái)的共識(shí)，是是企業(yè)未來(lái)要要達(dá)到的圖景景使命使命是企業(yè)賴賴以生存的方方式，是目前前企業(yè)所經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)（柳產(chǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)、、價(jià)值、核心心能力）和未未來(lái)想要經(jīng)營(yíng)營(yíng)的業(yè)務(wù)的描描述價(jià)值觀價(jià)值觀也被稱稱為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)學(xué)。它是組織織處理內(nèi)部人人與人之間關(guān)關(guān)系、處理與與外部各種不不同主體關(guān)系系的最高依據(jù)據(jù)和準(zhǔn)則，是是組織的“做做人”總原則則1.基于對(duì)未未來(lái)社會(huì)發(fā)展展與行業(yè)發(fā)展展的判斷2.有一定時(shí)時(shí)間跨度3.不具有一一般性和普遍遍性4.公司愿景景的要素確定公司的長(zhǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略道路路：考慮到業(yè)業(yè)務(wù)將要發(fā)生生的變化、新新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)；對(duì)環(huán)境、、資源和能力力現(xiàn)實(shí)的態(tài)度度；具有一定定的強(qiáng)制性和和吸引力一種清晰的、、激動(dòng)人心的的、催人奮進(jìn)進(jìn)的方式：愿愿景會(huì)成為一一種激勵(lì)的手手段；創(chuàng)造自自豪感；簡(jiǎn)潔潔公司愿景分析析：愿景的確確定原則愿景表明了企企業(yè)對(duì)未來(lái)的的成功的渴望望公司愿愿景泰森 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