聯(lián)大商院國貿(mào)實(shí)務(wù)期末復(fù)習(xí)材料

第一篇（1,2,3,4章）CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)CIFCostInsuranceandFreight成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至CIPCarriageInsurancePaidTo運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至FOBFreeOnBoard裝運(yùn)港船上交貨F組：主運(yùn)費(fèi)未付組要求賣方必須按買方的指示交運(yùn)貨物，因?yàn)槭怯少I方訂立運(yùn)輸合同和指定承運(yùn)人風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和費(fèi)用劃分點(diǎn)重合象征性交貨C組：主運(yùn)費(fèi)已付組賣方必須按通常條件自費(fèi)訂立運(yùn)輸合同；在CIF和CIP術(shù)語下，賣方還必須辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)和費(fèi)用劃分點(diǎn)是分離的裝運(yùn)合同、象征性交貨FOB:FreeOnBoard(namedportofshipment)裝運(yùn)港船上交貨賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用和責(zé)任的劃分地點(diǎn)：越過裝運(yùn)港船舷為界賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，將合同規(guī)定的貨物交于買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物越過船舷之前一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)文件，并辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費(fèi)提供通常的交貨憑證。買方義務(wù)簽訂運(yùn)輸合同，支付相關(guān)運(yùn)費(fèi)，并將船名及有關(guān)情況及時(shí)通知買方。根據(jù)合同規(guī)定受領(lǐng)貨物，支付貨款承擔(dān)貨物越過船舷之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得進(jìn)口許可證或其他官方文件，辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)。FOB條件下買賣雙方的義務(wù)CFR：CostandFreight(namedportofdestination)成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）適用于海上運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任劃分以越過裝運(yùn)港船舷為界在裝運(yùn)港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。賣方義務(wù)：1、FOB項(xiàng)下義務(wù)2、賣方負(fù)責(zé)租船定艙，將貨物裝至其指定的船上，并支付運(yùn)費(fèi)。裝船后及時(shí)通知買方。買方義務(wù)：與FOB項(xiàng)下義務(wù)相同賣方的裝運(yùn)義務(wù)：遲裝、早裝均不可以裝船通知的重要性:賣方應(yīng)該及時(shí)發(fā)出裝船通知，讓買方及時(shí)投保。CIF：costinsuranceandfreight(namedportofdestination)成本、運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)（指定目的港）賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期或期限內(nèi)將貨物裝上運(yùn)往指定目的港的船舶，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。俗稱“到岸價(jià)”適用于海上運(yùn)輸方式賣方義務(wù)：CFR項(xiàng)下義務(wù)加上“按照合同的約定，自負(fù)費(fèi)用辦理水上運(yùn)輸保險(xiǎn)，并提供保險(xiǎn)單據(jù)”買方義務(wù)：CFR項(xiàng)下義務(wù)注意事項(xiàng)1、租船訂艙賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。買方無權(quán)提出關(guān)于限制船舶的國籍、船型、船齡以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。CPTCPT:Carrierpaidto(namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)付至(指定目的地)適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的一切運(yùn)輸方式風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限:貨交承運(yùn)人之前CPT的賣方義務(wù)FCA中的賣方義務(wù)(其交貨地點(diǎn),風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同)加上“自費(fèi)訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同,并支付有關(guān)運(yùn)費(fèi)!”加上“及時(shí)通知買方交貨的情況”CPT中的買方義務(wù):與FCA中的買方義務(wù)相同責(zé)任責(zé)任\費(fèi)用的劃分:正常運(yùn)費(fèi)以外的費(fèi)用,由買方負(fù)擔(dān).與CFR的區(qū)別與聯(lián)系都是主運(yùn)費(fèi)已付合同,都是裝運(yùn)合同,無須保證到貨適用的運(yùn)輸方式不同,所以交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)劃分界限也不相同.CIPCIP:Carrierandinsurancepaidto(namedplaceofdestination)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至(指定目的地)適用于一切運(yùn)輸方式CIP賣方義務(wù):CPT中賣方義務(wù)加上“按照合同約定,自負(fù)費(fèi)用投保并交納保費(fèi)”加上“提供保險(xiǎn)單據(jù)”CIP買方義務(wù)與CPT買方義務(wù)相同CIPCIF區(qū)別價(jià)格構(gòu)成相似屬于裝運(yùn)合同適用的運(yùn)輸方式不同交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分地點(diǎn)、賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用不同注意：CIF下辦理的是水上運(yùn)輸保險(xiǎn)CIP下辦理的是不僅是水上運(yùn)輸保險(xiǎn)，還有其他各種運(yùn)輸險(xiǎn)。貿(mào)易術(shù)語是在長期的貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來表示商品價(jià)格構(gòu)成，說明貨物交接過程中有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問題的專門術(shù)語。它的二重性：確定交貨條件確定價(jià)格構(gòu)成因素國際貿(mào)易慣例三種貿(mào)易慣例1、《1932年牛津—華沙規(guī)則》關(guān)于CIF的解釋2、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》6種貿(mào)易術(shù)語（Ex.FOB\FAS\C&F\CIF\EXDOCK)主要用于美洲國家3、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000）象征性交貨定義：賣方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而并不需要保證實(shí)際到貨。特點(diǎn)：賣方憑單交貨，買方憑單付款第五篇進(jìn)出口商品的質(zhì)量表示進(jìn)出口商品質(zhì)量的方法憑實(shí)貨表示成交商品質(zhì)量看貨成交：買方（or代理人）在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，只要賣方交付的是經(jīng)買方看過的商品，買方就不得對賣方交貨品質(zhì)出現(xiàn)異議。憑樣品成交：凡以樣品表示成交商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)。賣方樣品：由賣方提供樣品。在買賣合同中應(yīng)訂明“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”，日后賣方所交整批貨的品質(zhì)，必須與其提供的樣品相同。買方樣品：買方提供樣品交由賣方依樣承制，如果賣方同意按買方提供的樣品成交，稱“憑買方樣品買賣”。買賣合同應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”。日后整皮貨｀品質(zhì)必須與買方樣品相同。對等樣品：如賣方不愿意采用買方樣品交易，賣方可根據(jù)買方提供的樣品，加工or復(fù)制一個(gè)類似樣品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后，稱為“對等樣品”or“回樣”。日后賣方所交貨的品質(zhì)必須與對等樣品為準(zhǔn)。憑說明表示成交商品質(zhì)量憑規(guī)格買賣：買賣雙方洽談交易時(shí)，應(yīng)提供具體規(guī)格來說明商品的基本品質(zhì)狀況，并在合同中訂明。憑等級買賣：在品質(zhì)條款列名等級的同時(shí)，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。它助于滿足各種不同需要，也有利于根據(jù)不同需要來安排生產(chǎn)和加工整理。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家or有關(guān)政府主管部門規(guī)定，也有由同業(yè)公會(huì)、交易所or國際性的工商組織規(guī)定。憑說明書和圖樣買賣：有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格，說明其數(shù)據(jù)較多，這類商品一般以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能。憑商標(biāo)或品牌買賣：商標(biāo)指每一個(gè)產(chǎn)品使用一個(gè)品牌，以代表其具有不同的品質(zhì)。品牌指一個(gè)廠商所產(chǎn)出的各種商品，都使用同一品牌，以表示都達(dá)到該場上規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)。憑產(chǎn)地名稱買賣：因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其他產(chǎn)區(qū)所布局有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。品質(zhì)條款主要內(nèi)容品質(zhì)條款的一般內(nèi)容：對可以用科學(xué)指標(biāo)來說明其質(zhì)量的商品，應(yīng)列明諸如商品的規(guī)格、商品等級等指標(biāo)內(nèi)容。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的約定約定一定幅度的品質(zhì)公差：指工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)在國際上公認(rèn)的合理誤差范圍內(nèi)。在合同中要約定一定幅度的品質(zhì)公差，對于難以用數(shù)字or科學(xué)方法表示的，則采取“合理差異”規(guī)定辦法。約定交貨品質(zhì)的機(jī)動(dòng)幅度：允許賣方交付某些商品的品質(zhì)指標(biāo)在一定的幅度內(nèi)由靈活性。約定一定的差異范圍約定一定的上下極限約定交貨品質(zhì)與樣品大大體相同或相似：在采取交貨品質(zhì)有一定的機(jī)動(dòng)幅度的情括下，對某些貨物也可根據(jù)實(shí)際交貨品品質(zhì)調(diào)整對機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實(shí)際品質(zhì)規(guī)定予以增價(jià)或減價(jià)。如，水分每增減1％（＋—1％）只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)，而高于合同規(guī)定者卻不增價(jià)價(jià)格。為更有效約束賣方按規(guī)定的品質(zhì)交貨，還可規(guī)定不同的扣價(jià)辦法，如在機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定1％，扣價(jià)1％。進(jìn)出口商品的數(shù)量計(jì)量單位、計(jì)量方法計(jì)量單位：按重量按數(shù)量按長度按面積按體積按容積計(jì)算重量的方法按毛重：商品本身重量＋包裝的重量。適用于低值商品。凈重：商品本身重量。公量：商品的干凈值。約定數(shù)量條款注意事項(xiàng)正確掌握成交數(shù)量合理約定數(shù)量激機(jī)動(dòng)幅度溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平：通常對機(jī)動(dòng)幅度范圍多裝or少裝，一般按合同價(jià)格計(jì)算。但為防止合同當(dāng)事人利用市場行情變化，多裝or少裝部分可不按合同計(jì)價(jià)，而按裝船時(shí)or到貨時(shí)的市場價(jià)格計(jì)價(jià)。數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體：不宜采用“大約”“近似”“左右”以下作為第五章補(bǔ)充1.品質(zhì)公差：國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)誤差。凡在公差范圍內(nèi)的貨物，買方不得拒收或要求調(diào)整價(jià)格。2.《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》規(guī)定：若交貨大于約定數(shù)量？答案：買方有權(quán)拒收多交部分；可以多收其中一部分或全部，但要按合同價(jià)格付款若交貨小于約定數(shù)量？賣方應(yīng)在合同執(zhí)行期屆滿前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或不合理的開支。即使如此，買方保留損害賠償?shù)臋?quán)利。3.公量：用于吸濕性較強(qiáng)的商品公量=商品干凈量X（1+公定回潮率）=商品凈重X（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率4.溢短裝條款moreorlessclause明確規(guī)定交貨時(shí)可以多裝或少裝一定的比例在此幅度內(nèi)買方不得以交貨不符數(shù)量要求，而拒收或提出索賠。表示方法一般用百分比表示：1%moreorless選擇權(quán)一般由賣方?jīng)Q定，也可由買方或船方?jīng)Q定計(jì)價(jià)如無特別規(guī)定，溢短裝部分按合同價(jià)格計(jì)。但為了防止當(dāng)事人利用行情變化謀利，也可按到貨日或裝船日的價(jià)格計(jì)《信用證600號》規(guī)定，ABOUT意味著交貨數(shù)量不超過10%的增減度quantity:about5000MT<UCP600>規(guī)定:在不超過信用證金額的情況下,信用證默認(rèn)允許有不超過5%的波動(dòng)幅度.但在貨物以個(gè)數(shù)或包裝計(jì)量的情況下例外.第六章運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：通過能力大，運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低。缺點(diǎn)：海洋環(huán)境復(fù)雜，氣象多變（易受自然災(zāi)害襲擊），社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)班輪運(yùn)輸特點(diǎn)：船舶按固定船期表，沿固定航線和港口來往運(yùn)輸，并按相對固定的運(yùn)費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi).由船方負(fù)責(zé)配載裝卸，裝卸費(fèi)包括在運(yùn)費(fèi)中船、貨雙方權(quán)利、義務(wù)與責(zé)任豁免，按班輪運(yùn)價(jià)表規(guī)定計(jì)收。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)收依據(jù)和計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)按貨物毛重，（重量噸），W按貨物的體積／容積，（尺碼噸），W按毛重或體積計(jì)收：以積載系數(shù)（W／M）確定重貨or輕貨。W／M>1,為重貨。W／M<1,為輕貨。班輪運(yùn)費(fèi)的附加費(fèi)超重附加費(fèi)超長附加費(fèi)選卸附加費(fèi)直航附加費(fèi)轉(zhuǎn)船附加費(fèi)港口附加費(fèi)燃油附加費(fèi)繞航附加費(fèi)班輪運(yùn)費(fèi)計(jì)算F（班輪運(yùn)費(fèi)）＝Fb（基本運(yùn)費(fèi)率）＊（1＋加權(quán)s（附加費(fèi)之和））＊Q（總貨重量）租船運(yùn)輸運(yùn)輸方式：定程租船：船舶所有人負(fù)責(zé)提供船舶，在指定港口之間進(jìn)行一個(gè)航次or數(shù)個(gè)航次。定期租船：船舶所有人將船舶出租給承租人，供其使用一定時(shí)期的租船運(yùn)輸。光船租船：船舶所有人將船舶出租給承租人使用一個(gè)時(shí)期，但船舶是一艘空船，無船長，無船員。鐵路運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：不受氣候影響，運(yùn)量大，速度快，高度的連續(xù)性，運(yùn)輸過程遭受風(fēng)險(xiǎn)小缺點(diǎn)：建設(shè)初期投資大，需要鋪設(shè)軌道，消耗大量原材料。航空運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：速度快，貨運(yùn)質(zhì)量高，不受地面條件限制集裝箱運(yùn)輸優(yōu)點(diǎn)：大大減少貨物損壞、偷竊和污染，降低了轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用，加速船舶周轉(zhuǎn)，把傳統(tǒng)單一運(yùn)輸串聯(lián)成連貫的成組運(yùn)輸，促進(jìn)國際多式聯(lián)運(yùn)國際多式聯(lián)運(yùn)定義：在集裝箱運(yùn)輸基礎(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的一種綜合性的連貫運(yùn)輸方式，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運(yùn)輸方式有機(jī)結(jié)合起來，組成國際間的連貫。條件：必須有一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)合同，合同明確規(guī)定多事聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人和托運(yùn)人之間權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任和豁免必須是國際間兩種or兩種以上不同運(yùn)輸方式的連貫運(yùn)輸必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)必須是國際間的貨物運(yùn)輸必須由一個(gè)多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營者對全程運(yùn)輸負(fù)總責(zé)必須是全程單一運(yùn)費(fèi)費(fèi)率運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單性質(zhì)&作用：貨物收據(jù)物權(quán)憑證運(yùn)輸契約的證明海運(yùn)提單的簽發(fā)：提單簽發(fā)人提單簽發(fā)地點(diǎn)和日起提單份數(shù)提單種類：根據(jù)是否已裝船（1）已裝船提單（2）備運(yùn)提單ii.根據(jù)貨物外表是否有不良批注（1）清潔提單（2）不清潔提單iii.根據(jù)收貨人抬頭不同（1）記名提單（不可背轉(zhuǎn)）（2）不記名提單（不必背可轉(zhuǎn)）（3）指示提單：空白背書，記名背書2.電子提單含義：一種利用EDI系統(tǒng)對海運(yùn)途中的貨物支配權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的程序。特點(diǎn)：貨物運(yùn)輸過程中涉及的當(dāng)事人均以承運(yùn)人為中心在完成貨物運(yùn)輸過程后使用電子提單時(shí)，不出現(xiàn)任何書面文件電子提單表現(xiàn)為儲(chǔ)存于計(jì)算機(jī)中的電子數(shù)據(jù)海運(yùn)單（不可轉(zhuǎn)讓單）作用：承運(yùn)人收到由其照管的貨物的數(shù)據(jù)運(yùn)輸契約的證明在解決經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)作為貨物擔(dān)?；A(chǔ)4．航空運(yùn)單（不是物權(quán)憑證，是運(yùn)輸契約和貨物收據(jù)）5多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)根據(jù)發(fā)貨人要求，它可以作成可轉(zhuǎn)讓。也可以作成不可轉(zhuǎn)讓的。第七章．國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)一、名詞解釋1、保險(xiǎn)：保險(xiǎn)是一種經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償制度，從法律角度看，它是一種補(bǔ)償性契約行為，即被保險(xiǎn)人像保險(xiǎn)人提供一定的對價(jià)（保險(xiǎn)費(fèi)），保險(xiǎn)人對被保險(xiǎn)人可能遭受的承保范圍內(nèi)，的損失賠償責(zé)任。*（這個(gè)很重要）2、共同海損：在海洋運(yùn)輸途中，當(dāng)船舶、貨物或其他財(cái)產(chǎn)遭遇共同危險(xiǎn)時(shí)，為了解除共同危險(xiǎn)，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用，稱為共同海損。3、推定全損：推定全損是指貨物發(fā)生保險(xiǎn)事故后，認(rèn)為實(shí)際全損已經(jīng)不可避免，或者為避免發(fā)生實(shí)際全損所需支付的費(fèi)用與繼續(xù)將貨物運(yùn)抵目的地的費(fèi)用之和，將超過保險(xiǎn)價(jià)值的損失。二、知識點(diǎn)1我國險(xiǎn)制：基本險(xiǎn)：平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)（順序?yàn)槌斜７秶尚〉酱笃渲幸磺须U(xiǎn)=水漬險(xiǎn)+一般外來險(xiǎn)投了這個(gè)就不用投一般外來險(xiǎn)了）附加險(xiǎn)：a.一般外來風(fēng)險(xiǎn)+特殊外來風(fēng)險(xiǎn)（戰(zhàn)爭險(xiǎn)罷工險(xiǎn)這兩個(gè)ICC可單投人保不可）b.ICC（這個(gè)是承保范圍最大的）6種和人保區(qū)別例如：ICCA>一切險(xiǎn)ICCB=水漬險(xiǎn)ICCC>平安險(xiǎn)倉至倉：裝卸港倉庫到目的港倉庫承保范圍要注意在碼頭最多可待60天戰(zhàn)爭險(xiǎn)水面上比這少*特別注意這是一個(gè)老師講重點(diǎn)時(shí)候說這里有個(gè)案例CIFFOB情況下 賣方在運(yùn)輸過程中港口到船上出了事誰有權(quán)向保險(xiǎn)公司索賠（也就是說下面這個(gè)案例有可能把CIF換成FOB）我方某外貿(mào)公司以CIF術(shù)語出口一個(gè)整集裝箱的貨物，我方在貨物出運(yùn)前及時(shí)投保了海運(yùn)一切險(xiǎn)。在貨物從出口公司倉庫運(yùn)到碼頭裝運(yùn)的路途中，由于駕駛員的疏忽，集裝箱貨車意外翻車下崖，導(dǎo)致貨物全部報(bào)廢。試分析說明，應(yīng)該由買方還是賣方向保險(xiǎn)公司索賠？為什么？保險(xiǎn)公司是否應(yīng)該賠？答：首先，要明確，CIF條件下，是誰在投保？其次，要明白，只有被保險(xiǎn)人對貨物具有可保利益時(shí)，才可以向保險(xiǎn)公司提出索賠。最后，要明確“倉至倉”條款的起訖責(zé)任范圍，然后才能做出最后判斷。第八章．進(jìn)出口商品的價(jià)格（這張應(yīng)該是以計(jì)算題為主可能會(huì)有選擇和判斷）1.出口轉(zhuǎn)換成本=出口總成本（人民幣）/出口外匯凈收入（外匯）是衡量企業(yè)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。與外匯牌價(jià)進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利。2.出口盈虧額=出口銷量的人民幣凈收入–出口總成本差額是整數(shù)為盈余額差額是負(fù)數(shù)為虧損額3.出口盈虧率=盈虧額/出口總成本*100%=（出口銷量的人民幣凈收入–出口總成本）/出口總成本*100%是衡量出口盈虧程度的重要指標(biāo)（P176有例題我感覺這個(gè)應(yīng)該是計(jì)算題）4.CIFFOBCFR三個(gè)價(jià)格之間的轉(zhuǎn)換（這要是出個(gè)計(jì)算就太BT了可能是選擇題里的計(jì)算）1）CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)2）CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)格*保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率3）CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)4）CIF價(jià)格=（FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)）/（1–保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）5）FOB價(jià)格=CIF價(jià)格*（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）-國外運(yùn)費(fèi)6）CFR價(jià)格=CIF價(jià)格*（1-保險(xiǎn)加成*保險(xiǎn)費(fèi)率）7）FOB價(jià)格=CFR價(jià)格–國外運(yùn)費(fèi)8）CIF價(jià)格=CFR價(jià)格/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率*保險(xiǎn)加成）第九章：1：匯票的概念：匯票是一個(gè)人(drawer)向另一個(gè)人(drawee)簽發(fā)的，要求在見票時(shí)或在將來固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間Tenor，對某人或其指定的人或持票人Thepayee支付一定金額的無條件的書面支付命令。2：三個(gè)當(dāng)事人：出票人（Thedrawer）:銀行匯票（Banker’sdraft）:出票人和付款人都是銀行。商業(yè)匯票:出票人是公司或個(gè)人，但付款人是可以是商號、個(gè)人或銀行。付款人（Thedrawee(thepayer)）:1)限制性抬頭toACo.only(payACo.nottransfer)匯票不能轉(zhuǎn)讓，只能由指定收款人提取款項(xiàng)。2)指示性抬頭paytotheorderofXXX匯票可以背書轉(zhuǎn)讓收款人（Thepayee）:3)來人抬頭payabletobearer匯票無須背書，只須通過交付，權(quán)力得以轉(zhuǎn)讓。3匯票的期限：即期匯票O(jiān)ndemand(demanddraft/sightdraft):在提示時(shí)或見票時(shí)立即支付。如果匯票沒有顯示支付時(shí)間，則匯票可視為即期匯票。遠(yuǎn)期匯票Usancedraft(timedraft,termdraft):指在一定期限或特定日期付款的匯票。包括:固定日期（thefixeddate）可以確定的時(shí)間（thedeterminabletime）出票后XX天內(nèi)（xxdaysafterdate）見票后XX天內(nèi)（xxdaysaftersight）4匯付與托收：基本結(jié)算方式：匯款、托收、信用證逆匯、順匯：順匯：資金的流向與結(jié)算工具的傳送方向相同。付款方式是順匯。逆匯：資金的流向與結(jié)算工具的傳送方式相反。托收和信用證是逆匯。匯付：是商業(yè)信用定義：債務(wù)人或付款人主動(dòng)通過銀行將款項(xiàng)交給收款人的方式。當(dāng)事人：匯款人(remitter)：買方收款人(payeeorbeneficiary)：賣方匯出行(remittingbank)：買方的銀行匯入行(payingbank)匯款方式：信匯（M/T）電匯（T/T）票匯(D/D)區(qū)別：傳送方式不同票匯中，收款人可以將匯票進(jìn)行背書轉(zhuǎn)讓收款方式不同托收：托收：出口商委托銀行收款是商業(yè)信用、靠的是買賣雙方的信用銀行只提供服務(wù)《托收統(tǒng)一規(guī)則》URC522當(dāng)事人：委托人（principal)托收行(remittingbank)代收行(collectingbank)付款人(drawee)分類：光票托收：提交金融單據(jù)，不附加商業(yè)單據(jù)跟單托收：金融單據(jù)+商業(yè)單據(jù)進(jìn)行的托收；或僅憑商業(yè)單據(jù)進(jìn)行的托收付款交單：(documentagainstpaymentD/P)即期付款交單（D/Patsight)遠(yuǎn)期付款交單(D/Paftersight)；遠(yuǎn)期付款交單+信托收據(jù)提貨（D/Paftersight+trustreceipt)承兌交單（documentagainstacceptanceD/A)：是指出口人的交單以進(jìn)口人在匯票上承兌。即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票，連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收銀行即將商業(yè)單據(jù)交給進(jìn)口人，在匯票到期時(shí)，方履行付款義務(wù)。5，信用證付款：概念：簡單來講，信用證是銀行開出的有條件的付款承諾。特點(diǎn)：開證行負(fù)第一性的付款責(zé)任信用證是一項(xiàng)獨(dú)立于貿(mào)易合同的文件銀行處理的是單據(jù)而不是貨物，只負(fù)責(zé)審核“單據(jù)表面的真實(shí)性”當(dāng)事人：開證申請人Applicant,Opener開證銀行OpeningBank,IssuingBank通知行AdvisingBank,NotifyingBank受益人Beneficiary議付行NegotiatingBank付款行PayingBank信用證業(yè)務(wù)流程:、1買方(applicant)申請開證買方向銀行遞上開證申請(ApplicationForm)：是買方和開證行間契約關(guān)系的體現(xiàn)。買方交納一定比例的保證金。2、開證行開出信用證3、通知行通知信用證通知行要負(fù)責(zé)審查信用證條款的完整性和真實(shí)性4、出口商行為出口商審證、改證，確保發(fā)貨前信用證修改完畢。在信用證規(guī)定的最晚裝運(yùn)期前發(fā)運(yùn)貨物；在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)，向有關(guān)銀行提交信用證所規(guī)定的單據(jù)和信用證原件。5、有關(guān)銀行審單議付，向開證行寄單索償6、開證行在一定期限內(nèi)審核單據(jù)，決定是否付款。7、開證申請人付款贖單保兌行（confirmingbank)：經(jīng)常是世界的一流銀行。應(yīng)開證行或受益人的請求，對信用證的付款做出保證，保證其承擔(dān)和開證行相同的責(zé)任,承擔(dān)第一性的負(fù)款責(zé)任。議付行：審核單據(jù)，單證相符后，買入單據(jù)，并付出對價(jià)。議付行可以對受益人行使追索權(quán)類型：1不可撤銷信用證Irrevocablecredit:在沒有征得受益人同意的情況下，開證行和申請人不得擅自對信用證進(jìn)行撤消或修改。在國際貿(mào)易中使用最多2保兌信用證與不保兌信用證confirmingcredit受益人可以直接向保兌行要求付款只有不可撤銷信用證才能保兌，開具保兌信用證，會(huì)加重雙方費(fèi)用，可斟情考慮。3議付信用證（negotiationL/C)如果開證行在信用證中邀請一家銀行以非付款人的身份買入受益人的單據(jù)時(shí)，稱為議付信用證。議付：銀行審核單據(jù)，并支付了對價(jià)。議付行對受益人有追索權(quán)。標(biāo)志：availablebynegotiation種類：限制議付信用證(restricted)自由議付信用證(publishorfree)4即期付款信用證Sightpaymentcredit受益人交單后，取得全部貨款，且付款行無追索權(quán)。即期付款，有時(shí)不需要提交匯票Thiscreditistoexpireonorbeforeat(place)andisavailablewith(issuingbankornominatedbank)by(paymentatsight)5承兌信用證Acceptancecredit遠(yuǎn)期付款，要求匯票。匯票受票人最好做成開證行，以便貼現(xiàn)?？梢詫Τ袃秴R票進(jìn)行貼現(xiàn)，提前獲得資金。Thiscreditistoexpireonorbeforeat(place)andisavailablewith(issuingbankornominatedbank)by(acceptanceofdraftat30dayssight)6可轉(zhuǎn)讓信用證transfercredit開證行在信用證中，授權(quán)出口地銀行在受益人提出申請時(shí)，將信用證全部、或部分權(quán)利進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。必須在證中清楚標(biāo)明“transferable新證必須以舊證為基礎(chǔ)，在以下幾個(gè)方面可以做修改。替換受益人減少貨物單價(jià)和信用證金額提高投保比例提前裝期和效期允許第一受益人用自己的單據(jù)替換第二受益人的單據(jù)。轉(zhuǎn)讓規(guī)則信用證只能轉(zhuǎn)讓一次.在允許分批裝運(yùn)時(shí)，可在一次同時(shí)轉(zhuǎn)讓幾個(gè)人7背對背信用證背對背信用證（backtobackcredit)受益人要求原證的通知行或其它銀行以原證為基礎(chǔ)，另開一張內(nèi)容相似的信用證，即為對背信用證基于中間商和代理商的需要預(yù)支信用證(anticipatorycredit)紅色條款信用證循環(huán)信用證（revolvingcredit)對開信用證匯付、托收、信用證三種方式的比較：6:銀行保函：Letterofguarantee:銀行或金融機(jī)構(gòu)應(yīng)申請人要求，向另一方開出的，為保證申請人交易項(xiàng)下責(zé)任或義務(wù)的履行,而做出的在一定期限內(nèi),承擔(dān)一定金額支付責(zé)任,或經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任的書面付款保證承諾。作用：對合同價(jià)款支付的保證對合同義務(wù)履行的擔(dān)保當(dāng)事人：委托人(principal)通過保函向合同另一方表示履行合同的承諾向擔(dān)保銀行做出承諾，保證銀行在做出賠付后，給銀行足夠的補(bǔ)償。受益人(beneficiary)有權(quán)在委托人不能履行合同義務(wù)時(shí)，按保函提出索賠。擔(dān)保人（guarantor)擔(dān)保行承擔(dān)有條件或無條件的付款責(zé)任。在做出賠償后，要求委托人進(jìn)行補(bǔ)償。通知行負(fù)責(zé)審核保函的表面真實(shí)性反擔(dān)保行(counterguarantor)受委托人要求，通過反擔(dān)保形式要求擔(dān)保行開出保函的人。反擔(dān)保行不和受益人發(fā)生直接聯(lián)系。及時(shí)，準(zhǔn)確送達(dá)受益人處保函與信用證的比較相同點(diǎn)都是銀行信用獨(dú)立性是一樣的。處理的都是單據(jù)。不同點(diǎn)保函的使用范圍遠(yuǎn)大于信用證適用慣例不同到期地點(diǎn)不同：一般來講，信用證在受益人地到期，保函在擔(dān)保人處到期付款保函與信用保函：付款保函：為涉及到支付行為的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出的擔(dān)保。如延期付款保函、補(bǔ)償貿(mào)易保函信用保函：只有當(dāng)委托人違約，在基礎(chǔ)合同中承擔(dān)責(zé)任，須做出支付行為的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的擔(dān)保。如投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函7：備用信用證：它是一種特殊的信用證，具有信用證的特點(diǎn)，又具有擔(dān)保的性質(zhì)。它是一種同基礎(chǔ)合同相獨(dú)立的文件。銀行根據(jù)申請人的要求所出具的，保證申請人履行某種義務(wù)；當(dāng)其未履約時(shí)，憑受益人提交的表面上單單一致，單證一致的單據(jù)，向受益人做出支付一定金額書面保證承諾第十章1檢驗(yàn)的時(shí)間地點(diǎn)1）在出口國檢驗(yàn)：包括產(chǎn)地(工廠)檢驗(yàn)和裝運(yùn)港（地）檢驗(yàn)2）在進(jìn)口國檢驗(yàn)：分為目的港檢驗(yàn)和買方營業(yè)處所（最終用戶所在的）檢驗(yàn)3）出口國檢驗(yàn)，進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)4）裝運(yùn)港檢驗(yàn)重量目的港檢驗(yàn)品質(zhì)2檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)國際上對標(biāo)準(zhǔn)的分類1）買賣雙方自行商定的具有法律約束力的標(biāo)準(zhǔn)2）貿(mào)易有關(guān)國家所制定的強(qiáng)制執(zhí)行的法律標(biāo)準(zhǔn)3）權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)：國際專業(yè)化組織標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)化組織標(biāo)準(zhǔn)某國權(quán)威性標(biāo)準(zhǔn)我國對標(biāo)準(zhǔn)的分類國家標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)地方標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第11章違約金和定金交付定金：定金指合同一方當(dāng)事人按照合同約定預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定數(shù)額的金錢，以保證合同的訂立與合同的成立、擔(dān)保合同的履行和保留合同的解除權(quán)，是作為債權(quán)的擔(dān)保而存在的。違約金：是指一方當(dāng)事人違反合同，依據(jù)約定或法律規(guī)定向另一方當(dāng)事人支付一定數(shù)額的金錢的責(zé)任。補(bǔ)充：定金罰則：即支付定金的一方不履行合同義務(wù)的，即喪失定金所有權(quán)，因而無權(quán)請求返還定金；收受定金的一方不履行合同義務(wù)的，則應(yīng)雙倍返還定金不可抗力：合同簽訂后，發(fā)生了當(dāng)事人無法預(yù)見，無法預(yù)防和無法控制的意外事件，致使合同不能履行，可以免除當(dāng)事人的責(zé)任。仲裁特點(diǎn)：程序簡便，結(jié)案較快，費(fèi)用開支較少，能獨(dú)立、公正和迅速地解決爭議，給予當(dāng)事人以充分的自治權(quán)。還有靈活性，保密性，終局性和裁決易于得到執(zhí)行等優(yōu)點(diǎn)。仲裁協(xié)議：是指合同當(dāng)事人或爭議雙方達(dá)成的有關(guān)解決彼此爭議的一種書面形式。第13章發(fā)盤定義：又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，簡稱要約?！胺蚕蛞粋€(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容是十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤?！背闪⒂行l件：1.標(biāo)明貨物名稱2.明示或默示的規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法3.明示或默示的規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。發(fā)盤的撤回：一項(xiàng)發(fā)盤（包括注明不可撤銷的發(fā)盤），只要在其尚未生效之前，都是可以修改或撤回的。還盤：又稱還價(jià)，即反要約。指受盤人不同意或完全不同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其他更改的答復(fù)。接受定義：在法律上稱為承諾，指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。生效條件：1.接受必須由受盤人作出2.接受必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件3.接受必須在發(fā)盤規(guī)定時(shí)效內(nèi)作出4，接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求接受是否可撤回和撤銷：如果撤回通知于接受原發(fā)盤應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，接受得予撤回。十四章進(jìn)出口合同的履行1備貨：進(jìn)出口企業(yè)根據(jù)合同規(guī)定向有關(guān)部門采購和準(zhǔn)備貨物的過程（貨物細(xì)節(jié)見p320）2報(bào)檢：想檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)申請檢驗(yàn)3催證催促對方迅速辦理開證手續(xù)4審證兌信用證的審核與檢查（范圍見p323）5改證信用證開的有問題要求外國客戶通過開證進(jìn)行修改辦理貨運(yùn)：國際儲(chǔ)蓄公司，國際貨物代理公司，國際運(yùn)輸聯(lián)盟（運(yùn)輸負(fù)責(zé)貨物）報(bào)關(guān)：貨物出運(yùn)前向海關(guān)申報(bào)的手續(xù)信用證條件下制單結(jié)匯的三種做法1收妥結(jié)匯信用證議付行收到出口企業(yè)的單據(jù)后，將單據(jù)交給國外付款行索取貨款的做法2押匯受益人買入信用證的貨運(yùn)單據(jù)從票片金額中扣除利息將余款給出口企業(yè)3定期結(jié)匯預(yù)先確定一個(gè)固定的結(jié)匯期限無論是否收到國外付款行的貨款都交給企業(yè)不符點(diǎn)的處理電提拍電報(bào)表提書面提出委托收款委托銀行非信用證結(jié)匯與國際保理國際保理又稱為承購應(yīng)收賬款。指在以商業(yè)信用出口貨物時(shí)，出口商交貨后把應(yīng)收賬款的發(fā)票和裝運(yùn)單據(jù)轉(zhuǎn)讓給保理商，即可取得應(yīng)收取的大部分貸款，日后一旦發(fā)生進(jìn)口商不付或逾期付款，則由保理商承擔(dān)付款責(zé)任，在保理業(yè)務(wù)中，保理商承擔(dān)第一付款責(zé)任。細(xì)節(jié)p331第二節(jié)：進(jìn)出口合同的履行開立信用證：進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口商應(yīng)按照合同規(guī)定填寫開立信用證證書派船接運(yùn)貨物：茅房負(fù)責(zé)派船到港口接運(yùn)貨物納稅：關(guān)稅進(jìn)口關(guān)稅=CIF價(jià)格*關(guān)稅稅率應(yīng)納稅額=完稅稅額*稅率完稅價(jià)格=CIF價(jià)格+關(guān)稅/1-稅率進(jìn)口調(diào)節(jié)稅=CIF價(jià)格*進(jìn)口調(diào)節(jié)稅稅率進(jìn)口結(jié)匯付匯單據(jù)匯票：各種結(jié)匯方式中都是用的主要單據(jù)之一有付款人受款人發(fā)票：商業(yè)發(fā)票p340海關(guān)發(fā)票海運(yùn)提單船方在收到其承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)是他們的運(yùn)輸契約證明正本提單承運(yùn)人船長簽字的副本提單沒有簽字只有參考作用產(chǎn)地證明書：證明貨物原產(chǎn)地的證書普惠制原產(chǎn)地證受惠國原產(chǎn)品出口享受普惠制的正式官方憑證進(jìn)口索賠：對外索賠必須在合同規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行。要合理確定索賠對象賣方船公司保險(xiǎn)公司提供索賠證據(jù)要合理確定索賠金額賠付金額與另一方因違反合同遭受的包括利潤在內(nèi)的損失。第四篇經(jīng)銷：進(jìn)口商根據(jù)它與國外出口商達(dá)成的協(xié)議，承擔(dān)起在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷制定商品的一種做法經(jīng)銷分為兩種：獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）：經(jīng)銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對指定的商品享有獨(dú)家專營權(quán)的經(jīng)銷方式。供貨人和包銷人是一種買賣關(guān)系，供貨人是賣方，包銷人是買方一般經(jīng)銷（定銷）：經(jīng)銷商不享有獨(dú)家專營權(quán)，供貨商可在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)內(nèi)，委派幾家商號來經(jīng)銷同類商品2.寄售1）是一種委托代售的貿(mào)易方式，寄售人現(xiàn)將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再由代銷人向貨主結(jié)算貸款2）寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：對寄售人來說，寄售有利于開拓市場和擴(kuò)大銷路寄售方式有利于調(diào)動(dòng)有推銷能力經(jīng)營作風(fēng)好但資金不足的客戶的積極性看貨成交為買主提供便利缺點(diǎn)：對寄售人來說，貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大資金周轉(zhuǎn)期長，收匯不很安全3.招標(biāo)與投標(biāo)的基本做法（競賣行為，對買方有利）1）招標(biāo)（1）公開招標(biāo)：招標(biāo)人在國內(nèi)外報(bào)刊雜志上發(fā)布招標(biāo)通告，將招標(biāo)的意圖公布于眾，邀請有關(guān)企業(yè)和組織參加投標(biāo)（2）非公開招標(biāo)：根據(jù)以往的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料，向少數(shù)客戶發(fā)出招標(biāo)通知2）投標(biāo)：送遞經(jīng)過分析研究之后編制的投標(biāo)書3）開標(biāo)評標(biāo)：以公開或不公開的方式權(quán)衡出最有利者為中標(biāo)人4）簽約3.拍賣（競買行為，對賣方有利）補(bǔ)償貿(mào)易的定義：是指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品和勞務(wù)所得款項(xiàng)，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。加工貿(mào)易的定義：加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其方式多種多樣。一：來料加工業(yè)務(wù)與進(jìn)料加工業(yè)務(wù)的區(qū)別：第一：來料加工在加工過程中的均未發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，元廖云錦和成品運(yùn)出屬于同一筆交易，原料的供應(yīng)者即是成品的接受者：而正在進(jìn)料加工中。原料的進(jìn)口和成品的出口是兩筆不同的交易，均發(fā)生了所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原料供應(yīng)者和成品購買者之間也沒有必然的聯(lián)系。第二：在來料加工中，我方不用考慮原料的來源和成品的銷路，不承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，只收取工繳費(fèi)，因此，對于廣大中小企業(yè)就比較適合；而在進(jìn)料加工中，我方是賺取從原料到成品的附加價(jià)值，要自籌資金、自尋銷路、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。這項(xiàng)業(yè)務(wù)在規(guī)模較小的企業(yè)中就難以展開。案例1適用法律爭議[案例1]有一份CIF合同在美國訂立，由美國商人A出售一批IBM電腦給香港商人B，按CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國法律？[案例分析]結(jié)論：應(yīng)適用于美國法律。理由：合同與美國關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國。分析：在按CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān)CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術(shù)語”）案例2關(guān)于樣品成交[案例2]我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià)6英磅。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。[案例分析]此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后雙方進(jìn)行索賠，解決爭議的有利證據(jù)。案例3[案例內(nèi)容]新疆某公司和日本客商洽談一項(xiàng)出口合同，計(jì)劃貨物由烏魯木齊運(yùn)往橫濱，我方不愿承擔(dān)從烏魯木齊至出口港天津新港的貨物風(fēng)險(xiǎn)，日本客商堅(jiān)持由自己辦理運(yùn)輸，則采用何種貿(mào)易術(shù)語使雙方都滿意？[案例分析]首先,要分析買賣雙方的要求,然后,再尋找適合的貿(mào)易術(shù)語.答案:雙方可以考慮選擇EXW,或者FCA,但要請同學(xué)注意這種貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別,尤其是雙方在交貨地點(diǎn)的選擇,交貨時(shí)賣方是否需要卸貨,以及出口報(bào)關(guān)由誰負(fù)責(zé)等事宜,以選擇令雙方都滿意的交貨方式.溢短裝問題[案例內(nèi)容]我國向美國