全面降低采購(gòu)成本與庫存控制

全面降低采購(gòu)成本與庫存控制高級(jí)研修班吳生福2004/11/12-13深圳1課程內(nèi)容第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)第二部分：采購(gòu)成本分析第三部分：價(jià)格分析與報(bào)價(jià)單審核第四部分：降低采購(gòu)成本方法第五部分:采購(gòu)成本管理策略第六部分：全面優(yōu)化庫存管理2第一部分：采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)1、新的采購(gòu)變革時(shí)代2、采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變3、采購(gòu)需要的客戶關(guān)系管理4、采購(gòu)職業(yè)素質(zhì)新要求5、新的采購(gòu)價(jià)值理念6、采購(gòu)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響7、戰(zhàn)略采購(gòu)活動(dòng)3QuestionSeriesA?1、采購(gòu)面臨著怎樣的環(huán)境與挑戰(zhàn)？2、采購(gòu)只是發(fā)揮購(gòu)買的職能嗎?3、采購(gòu)導(dǎo)向的時(shí)代來臨了嗎？4、采購(gòu)價(jià)值體現(xiàn)在哪里？4

無止境的COSTDOWN壓力JIT的交期與品質(zhì)

技術(shù)快速變化帶來的沖擊

突破地域性的全球化管理

處理排山倒海般的資訊能力

人際關(guān)系與人機(jī)關(guān)系并存

環(huán)保意識(shí)衍生的綠色采購(gòu)資源整合強(qiáng)調(diào)的策略性采購(gòu)

電子/虛擬化采購(gòu)采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)新的采購(gòu)面臨新的挑戰(zhàn)5CDQSTQRDCEQ品質(zhì)（Quality）TRD交貨（Delivery）C成本（Cost）E二、采購(gòu)職能的重大變革6BasicElements(2)TFQP7

BasicElements(3)5Rights!RightRightRightRightRight8三、采購(gòu)涉及的CRM（一）采購(gòu)與研發(fā)工程（二)采購(gòu)與生產(chǎn)制造（三）采購(gòu)與質(zhì)量管理（四）采購(gòu)與市場(chǎng)營(yíng)銷（五）采購(gòu)與財(cái)務(wù)管理（六）采購(gòu)與信息技術(shù)（七）采購(gòu)與物流管理9四、采購(gòu)的職業(yè)素質(zhì)要求價(jià)格和成本分析掌握總持有成本知識(shí)掌握作業(yè)基準(zhǔn)成本法(ABC)分析供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況了解貨幣波動(dòng)規(guī)律財(cái)務(wù)技能要求供應(yīng)鏈管理供應(yīng)商管理供應(yīng)商評(píng)選國(guó)際采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)具競(jìng)爭(zhēng)力的分析談判技巧采購(gòu)流程MRP/ERP生產(chǎn)需求計(jì)劃制造業(yè)和服務(wù)業(yè)流程知識(shí)庫存管理經(jīng)驗(yàn)熟悉運(yùn)輸業(yè)務(wù)質(zhì)量管理了解“制造或購(gòu)買”的決策知識(shí)項(xiàng)目管理產(chǎn)品生命周期分析商品知識(shí)特長(zhǎng)信息技術(shù)采購(gòu)專業(yè)技能要求采購(gòu)技術(shù)要求操作技能要求10Moaya（美美國(guó)最最大的的第三三方采采購(gòu)公公司之之一））副總總裁認(rèn)認(rèn)為：：采購(gòu)人人員的的期望望是一一個(gè)多多面手手、戰(zhàn)戰(zhàn)略家家、分分析家家、公公司外外交大大使、、小組組領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、小小組成成員以以及銷銷售人人員。。四、采采購(gòu)的的職業(yè)業(yè)素質(zhì)質(zhì)要求求(2)11五、成功采采購(gòu)新新的采采購(gòu)價(jià)價(jià)值理理念Traditional傳統(tǒng)Mission任務(wù)導(dǎo)導(dǎo)向MaterialRequisition物料需需求Procedure作業(yè)流流程Vendors供應(yīng)廠廠商PriceFirst價(jià)格Bureaucracy官僚機(jī)機(jī)構(gòu)Future未來12五、成功采采購(gòu)新新的采采購(gòu)價(jià)價(jià)值理理念（（2））Traditional傳統(tǒng)LocalPurchasing本地采采購(gòu)AdversarialRelationship敵對(duì)關(guān)關(guān)系PurchaseOrder采購(gòu)訂訂單IncomingInspection進(jìn)料檢檢驗(yàn)PressureTactics壓迫降降價(jià)EmergencyRequisition緊急采采購(gòu)TrialandError試誤采采購(gòu)Future未來13杰克韋韋爾奇奇:“在一個(gè)個(gè)公司司里,采購(gòu)和和銷售售是僅僅有的的兩個(gè)個(gè)能夠夠產(chǎn)生生收入入的部部門,其他任任何部部門發(fā)發(fā)生的的都是是管理理費(fèi)用用.””六、采采購(gòu)對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的影影響14采購(gòu)對(duì)對(duì)財(cái)務(wù)務(wù)績(jī)效效表現(xiàn)現(xiàn)的影影響Saving2%Profit10%Increasesales??15舉例例采購(gòu)成成本占占銷售售額60%直直接人人工12%管理費(fèi)費(fèi)用18%稅稅前利利潤(rùn)10%方式核算原理目標(biāo)采購(gòu)成本下降人工成本下降管理費(fèi)用節(jié)省銷售額提升Illustrate:Adding6%tothebottomline16供應(yīng)管管理與與資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債表平衡表表物流變變量資產(chǎn)資金應(yīng)收貨貨款庫存財(cái)產(chǎn)、、工廠廠與設(shè)設(shè)備債務(wù)應(yīng)付貨貨款負(fù)債凈資產(chǎn)產(chǎn)17采購(gòu)績(jī)績(jī)效對(duì)對(duì)ROI表表現(xiàn)的的影響響銷售收收入成本庫存應(yīng)收貨貨款資金固定資資產(chǎn)—+++利潤(rùn)占用資資本ROI/客戶服務(wù)資產(chǎn)配置與利用物流效率18利潤(rùn)率率與資資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)對(duì)對(duì)ROI的的影響響投資回回報(bào)率率（ROI）=利潤(rùn)潤(rùn)/資資本占占用=利潤(rùn)潤(rùn)率*資本本周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率=利潤(rùn)潤(rùn)/銷銷售額額*銷銷售額額/資資本占占用利潤(rùn)/銷銷售額（利潤(rùn)率率）銷售額/資本占占用（資產(chǎn)周周轉(zhuǎn)）10%ROI15%ROI20%ROI19采購(gòu)對(duì)EVA的的影響經(jīng)濟(jì)價(jià)值值增值（（EVA）=稅后利潤(rùn)潤(rùn)—資本本占用成成本存貨周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)固定資產(chǎn)產(chǎn)投資付款周期期通過收入入的增加加和成本本的降低低對(duì)利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)生影影響。20表1：為使利利潤(rùn)與采采購(gòu)節(jié)省省1美元相等等所需增增加的銷銷售額利潤(rùn)率（%）采購(gòu)占銷售額比例20%30%40%50%60%70%80%90%22．442．783．233．854．766．259．0916．6742．382．703．133．704．555．888．3314．2962．332．633．033．574．355．567．6912．5082．272．562．943．454．175．267．1411．11102．222．502．863．334．005．006．6710．0021表2：各行業(yè)業(yè)采購(gòu)占占銷售額額的比例例行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）行業(yè)采購(gòu)占銷售額比例（%）所有工業(yè)企業(yè)54家具和室內(nèi)設(shè)備48石油和煤產(chǎn)品83化學(xué)及相關(guān)產(chǎn)品48食品和相關(guān)產(chǎn)品63機(jī)械（除電器外）48木材和木產(chǎn)品60石頭、粘土和玻璃產(chǎn)品46運(yùn)輸設(shè)備60電氣和電子設(shè)備45紙張和相關(guān)產(chǎn)品54印刷和出版35服裝和其它紡織產(chǎn)品49煙草產(chǎn)品27資料來源源：DerivedfromU.S.BrueauoftheCensus,AnnualSurveyofManufacures.22課程內(nèi)容容第一部分分：采購(gòu)購(gòu)價(jià)值體體現(xiàn)第二部分分：采購(gòu)購(gòu)成本分分析第三部分分：價(jià)格格分析與與報(bào)價(jià)單單審核第四部分分：降低低采購(gòu)成成本方法法第五部分分:采購(gòu)成本本管理策策略第六部分分：全面面優(yōu)化庫庫存管理理23第二部分分：成本本分析1.采采購(gòu)購(gòu)成本類類型與構(gòu)構(gòu)成2.各成本要要素分析析3.總體擁有有成本在在采購(gòu)成成本分析析中的應(yīng)應(yīng)用4.生命周期期成本在在采購(gòu)成成本分析析中的應(yīng)應(yīng)用平衡損益益法在購(gòu)購(gòu)買決策策中的應(yīng)應(yīng)用Activity-basedcosting24一、全新新采購(gòu)成成本管理理理念◆薩姆沃爾爾頓:““采采購(gòu)人員員不是在在為公司司討價(jià)還還價(jià),而而是在在為顧客客討價(jià)還還價(jià),我我們應(yīng)應(yīng)該為顧顧客爭(zhēng)取取最低的的價(jià)錢.”◆成本管管理是通通向全面面客戶滿滿意的絕絕佳途徑徑。（一）專專家觀點(diǎn)點(diǎn)25成本就是是價(jià)格、、越低越越好。成本管理理就是談?wù)勁?、壓壓價(jià)。供應(yīng)商的的成本我我們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不清楚楚，我們們只能貨貨比三家家。Price?=Cost一、、全全新新采采購(gòu)購(gòu)成成本本管管理理理理念念（二二））采采購(gòu)購(gòu)成成本本的的認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)誤誤區(qū)區(qū)26(三三））雙雙贏贏的的采采購(gòu)購(gòu)成成本本管管理理利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本壓榨型之采購(gòu)ProfitDown利潤(rùn)成本利潤(rùn)成本雙贏游戲CostDown一、、全全新新采采購(gòu)購(gòu)成成本本管管理理理理念念27沒有有一一條條精精確確的的公公式式可可用用來來幫幫助助計(jì)計(jì)算算成成本本?。《?、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析28二、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析?直接接材材料料費(fèi)費(fèi)（（DirectMaterial）?直接接人人工工（（DirectLabor）?管理理費(fèi)費(fèi)用用（（Overhead）?利潤(rùn)潤(rùn)（（Profit）主要要取取得得成成本本分分析析29單價(jià)材料費(fèi)主料輔料不良率加工費(fèi)（設(shè)備、二次加工、檢查）管理費(fèi)利潤(rùn)二、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析301、、材材料料費(fèi)費(fèi)材料費(fèi)主料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）輔料（材料單價(jià)*使用數(shù)量）損耗率（%）不良率（%）一般般性性商商品品（（特特性性維維持持））二、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析311、、材材料料費(fèi)費(fèi)原材料數(shù)量單價(jià)投入成本主料100kg202,000輔料50kg221,100添加物1kg10001,000合計(jì)151kg4,100產(chǎn)出物數(shù)量AAA140kg產(chǎn)出率92.7%產(chǎn)出物單價(jià)AAA29.3kg轉(zhuǎn)化化性性商商品品（（特特性性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移））二、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析321、、材材料料價(jià)價(jià)格格信信息息獲獲取取二、、各各成成本本構(gòu)構(gòu)成成要要素素分分析析原料料價(jià)價(jià)格格行行情情與與歷歷史史記記錄錄有良良好好合合作作關(guān)關(guān)系系供供應(yīng)應(yīng)商商信信息息渠渠道道關(guān)鍵鍵原原料料上上游游廠廠商商價(jià)價(jià)格格信信息息情情報(bào)報(bào)收收集集競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手關(guān)關(guān)鍵鍵材材料料價(jià)價(jià)格格狀狀況況同類類產(chǎn)產(chǎn)品品合合格格率率水水準(zhǔn)準(zhǔn)原料料價(jià)價(jià)格格走走勢(shì)勢(shì)圖圖332.加加工工費(fèi)費(fèi)不良良率率間接直接檢查工費(fèi)（檢查工時(shí)*工資率）間接直接后續(xù)工費(fèi)（加工工時(shí)*工資率）間接直接設(shè)備工費(fèi)（設(shè)備費(fèi)率*工時(shí)）加工費(fèi)二、各成本本構(gòu)成要素素分析342.加工費(fèi)費(fèi)信息獲取取二、各成本本構(gòu)成要素素分析當(dāng)?shù)仄骄すべY收入水水平從人力資源源部門獲取取相關(guān)勞動(dòng)動(dòng)力成本信信息深入供應(yīng)商商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)了解產(chǎn)品品加工工時(shí)時(shí)353.設(shè)備費(fèi)費(fèi)率設(shè)備費(fèi)率=設(shè)備取得成成本*（1+利率））*折折舊率n每年設(shè)備可可用時(shí)間二、各成本本構(gòu)成要素素分析363.設(shè)備費(fèi)費(fèi)率信息獲獲取二、各成本本構(gòu)成要素素分析確定設(shè)備原原始購(gòu)入價(jià)價(jià)值確定設(shè)備折折舊方法了解設(shè)備生生產(chǎn)效率設(shè)備產(chǎn)能利利用率確定設(shè)備使使用壽命374.管理費(fèi)費(fèi)用管理費(fèi)用=（材料費(fèi)費(fèi)+加工費(fèi)費(fèi)）*管理理費(fèi)率管理費(fèi)用的的內(nèi)涵：a.事務(wù)費(fèi)費(fèi)用：人事事費(fèi)用、管管理費(fèi)用、、辦公費(fèi)用用等b.銷售管管理費(fèi)用：：廣告促銷銷、業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用c.售后服服務(wù)費(fèi)用：：客戶服務(wù)務(wù)、維護(hù)、、備品二、各成本本構(gòu)成要素素分析385.利潤(rùn)利潤(rùn)=（加加工費(fèi)+管管理費(fèi)用））*利潤(rùn)率率二、各成本本構(gòu)成要素素分析39三、總體體擁有成本本（TCO）價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本采購(gòu)管理成成本庫存成本到貨成本采購(gòu)總成本本供應(yīng)績(jī)效成成本40四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)適合什么情情形?1、資本設(shè)設(shè)備2、項(xiàng)目采采購(gòu)3、供應(yīng)商商選擇41四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)考慮的成本本因素維護(hù)成本（（Maintenancecosts)培訓(xùn)成本（（Trainingcosts)部件維修成成本（Repairpartcosts)能源消耗（（Energyuse)廢料和副產(chǎn)產(chǎn)品（Costofscrapandby-products)生產(chǎn)費(fèi)用（（Operatingcosts)主要指人工工和材料安裝成本（（Installationcosts)42四、生命周周期成本（（Life-cycleCosting)生命周期成成本分析的的步驟確定運(yùn)作周周期/作業(yè)類型定義和量化化各成本構(gòu)成成要素資金時(shí)間價(jià)值折算43五、損益平平衡法（Breakevenanalysis）適合什么情情形?44五、損益平平衡法（Breakevenanalysis）成本采購(gòu)數(shù)量Q制造與外購(gòu)購(gòu)、購(gòu)買與與租賃的決決策模型AB45缺少對(duì)服務(wù)務(wù)不同客戶戶類型/渠渠道/市場(chǎng)場(chǎng)劃分的真真實(shí)成本的的認(rèn)識(shí)成本以集合合的高水平平來收集完全成本分分擔(dān)仍然占占主導(dǎo)地位位傳統(tǒng)會(huì)計(jì)系系統(tǒng)以功能能而不是以以產(chǎn)出為導(dǎo)導(dǎo)向企業(yè)理解產(chǎn)產(chǎn)品成本而而不是客戶戶成本—產(chǎn)產(chǎn)品不產(chǎn)生生利潤(rùn)，客客戶產(chǎn)生利潤(rùn)六、基于活動(dòng)的的成本計(jì)算算（ABC）傳統(tǒng)成本計(jì)計(jì)算方法的的問題46傳統(tǒng)成本計(jì)計(jì)算最大的的缺失按直接人工工與直接材材料分配行政管理費(fèi)費(fèi)用及其間間接成本47將從訂單接收到產(chǎn)品送達(dá)的流程的成本分解到消耗資源的各項(xiàng)活動(dòng)，也就是找出成本驅(qū)動(dòng)者。ABC的優(yōu)勢(shì)是能將每個(gè)客戶相對(duì)應(yīng)的成本分離出來，一旦每個(gè)活動(dòng)水平所對(duì)應(yīng)的成本識(shí)別出來，就能清楚看到成本與服務(wù)的對(duì)應(yīng)情況。ABCABC成本本法特征48跨越功能邊邊界的任務(wù)務(wù)活動(dòng)任務(wù)A任務(wù)B任務(wù)C采購(gòu)生產(chǎn)銷售營(yíng)銷運(yùn)輸其他49ABC與傳統(tǒng)成本本計(jì)算方法法比較傳統(tǒng)成本計(jì)算方法英鎊ABC英鎊成本驅(qū)動(dòng)者薪水計(jì)時(shí)（件）工資折舊租賃/電力/電話維護(hù)燃料550580250700100200銷售訂單處理持有庫存揀貨包裝/訂單組配裝車運(yùn)輸送達(dá)客戶解決問題300600300100200500200380訂單數(shù)貨物價(jià)值訂單種類訂單種類重量客戶位置卸貨次數(shù)訂單種類2380258050課程內(nèi)容第一部分：：采購(gòu)價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購(gòu)成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購(gòu)購(gòu)成本方法法第五部分:采購(gòu)成本管管理策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理51一、、價(jià)價(jià)格格構(gòu)構(gòu)成成要要素素單價(jià)價(jià)付款款條條件件（（Paymentterms)貿(mào)易易交交易易條條件件（（Transactionterms)匯率率折折算算運(yùn)輸輸條條件件包裝裝規(guī)規(guī)范范采購(gòu)購(gòu)提提前前期期（（L/T））52二、、3種種定定價(jià)價(jià)模模式式◆市場(chǎng)場(chǎng)基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格模模型型◆競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)出出價(jià)價(jià)◆成本本基基礎(chǔ)礎(chǔ)價(jià)價(jià)格格模模型型53傳統(tǒng)觀念今日觀念價(jià)格確定成本市場(chǎng)滿足要求滿足規(guī)格要求滿足客戶要求適應(yīng)情形生產(chǎn)導(dǎo)向客戶導(dǎo)向規(guī)則加法法則減法法則計(jì)算原理成本+預(yù)定利潤(rùn)=售價(jià)成本=市場(chǎng)價(jià)格-預(yù)定利潤(rùn)應(yīng)用原理Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、、3種種定定價(jià)價(jià)模模式式54成本本觀觀念念的的改改變變Cost-drivenpricingPrice-drivencosting二、、3種種定定價(jià)價(jià)模模式式55三、、5種種常常用用工工具具指指導(dǎo)導(dǎo)價(jià)價(jià)格格分分析析競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性性報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)規(guī)定定價(jià)價(jià)格格、、目目錄錄價(jià)價(jià)格格和和市市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)價(jià)格格比比較較基于于因因特特網(wǎng)網(wǎng)的的情情報(bào)報(bào)收收集集獨(dú)立立成成本本預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)模模型型歷史史價(jià)價(jià)格格56四、、價(jià)價(jià)格格分分析析常常用用方方法法分析析供供應(yīng)應(yīng)商商報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)單單原料料價(jià)價(jià)格格行行情情與與歷歷史史記記錄錄拜訪訪供供應(yīng)應(yīng)商商工工廠廠貨比比三三家家采購(gòu)購(gòu)費(fèi)費(fèi)率率估估算算法法價(jià)格格調(diào)調(diào)整整的的計(jì)計(jì)算算價(jià)格格比比較較表表.doc57五、、廠商商報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)之之初初步步審審核核1.規(guī)規(guī)格格忠忠實(shí)實(shí)度度材質(zhì)質(zhì)、、公公差差2.品品質(zhì)質(zhì)水水準(zhǔn)準(zhǔn)不良良率率3.交交易易條條件件付款、訂訂購(gòu)數(shù)量量4.物物流方式式包裝、運(yùn)運(yùn)輸?shù)?.品品質(zhì)保證證不良處理理、售后后服務(wù)、、可靠性性6.VA/VE提案案CostDown之之提案7.供供應(yīng)績(jī)效效采購(gòu)提前前期58六、其他他主要影影響價(jià)格格的因素素◆整整個(gè)行業(yè)業(yè)的分析析，比如如是壟斷斷行業(yè)還還是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性行業(yè)業(yè)；◆市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)，，諸如全全球化還還是本地地化；◆成本本驅(qū)動(dòng)和和價(jià)格驅(qū)驅(qū)動(dòng)；◆技術(shù)術(shù)趨勢(shì)和和新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者引入入的障礙礙；◆供應(yīng)應(yīng)商地位位及其合合作關(guān)系系。59七、價(jià)格格上漲的的可能原原因……60七、價(jià)格格上漲的的可能原原因(2)供求關(guān)系系可能是是其中最最重要的的原因!!!三類重要要的原因因61八、應(yīng)對(duì)對(duì)各種要要求價(jià)格格上漲的的對(duì)策……讓我們一一起來想想想辦法法!!!62課程內(nèi)容容第一部分分：采購(gòu)購(gòu)價(jià)值體體現(xiàn)第二部分分：采購(gòu)購(gòu)成本分分析第三部分分：價(jià)格格分析與與報(bào)價(jià)單單審核第四部分分：降低低采購(gòu)成成本方法法第五部分分:采購(gòu)成本本管理策策略第六部分分：全面面優(yōu)化庫庫存管理理63降低成本本12種種的方法法1.通過VA/VE企化采購(gòu)購(gòu)成本2.通過目標(biāo)標(biāo)成本法法管理采采購(gòu)成本本3.通過集權(quán)權(quán)采購(gòu)降降低采購(gòu)購(gòu)成本4.通過ESI/EPI優(yōu)化采購(gòu)購(gòu)成本5.通過學(xué)習(xí)習(xí)曲線降降低采購(gòu)購(gòu)成本6.通過長(zhǎng)期期合約降降低采購(gòu)購(gòu)成本7.通過合理理利用商商業(yè)交易易條件降降低采購(gòu)購(gòu)成本8.新新材料的的替代使使用9.本本土化采采購(gòu)與國(guó)國(guó)際化采采購(gòu)10.折折扣11.采采購(gòu)周期期12.招招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)64一、價(jià)值值工程（（VA/VE）通過組織織的努力力，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品或或服務(wù)的的機(jī)能加加以研究究，以減減少設(shè)計(jì)計(jì)或者是是生產(chǎn)過過程的生生命周期期成本，，確實(shí)達(dá)達(dá)成必要要的機(jī)能能。651.1VA/VE的的使用環(huán)環(huán)境66FCV=1.2價(jià)價(jià)值工工程原理理67成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)無效成本輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)輔助成本基本機(jī)能制造費(fèi)輔助成本基本機(jī)能材料費(fèi)輔助成本基本機(jī)能成本結(jié)構(gòu)利潤(rùn)管銷費(fèi)基本機(jī)能制造費(fèi)基本機(jī)能材料費(fèi)基本機(jī)能VE1.3工工作機(jī)機(jī)理CostdownVECostdown681.4運(yùn)運(yùn)作流流程（1）對(duì)對(duì)功能進(jìn)進(jìn)行定義義和定價(jià)價(jià)（2）獲獲得并結(jié)結(jié)實(shí)所有有的事實(shí)實(shí)是什么？？做什么？？成本多少少？（1）產(chǎn)產(chǎn)生新的的想法（2）確確定可選選擇的解解決方案案還可以怎怎么做？？成本多少少？（1）確確定和對(duì)對(duì)比靈活活性（2）確確定和對(duì)對(duì)比適應(yīng)應(yīng)性（3）確確定和對(duì)對(duì)比成本本這個(gè)比哪哪個(gè)更好好嗎？好多少？？為什么？？（1）和和相關(guān)部部門與供供應(yīng)商對(duì)對(duì)重要方方案評(píng)估估（2））選擇擇最好好的解解決方方案（3））經(jīng)過過部門門和管管理者者的批批準(zhǔn)（4））準(zhǔn)備備新的的規(guī)格格（1））審核核選擇擇方案案的效效果（2））根據(jù)據(jù)操作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)進(jìn)一一步的的改善善信息階段評(píng)估階段構(gòu)思階段分析階段決策和行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化階段69☆對(duì)象選選定與與目標(biāo)標(biāo)設(shè)定定（80/20原則則）☆成立VA/VE改善善工作作小組組☆情報(bào)收收集、、整理理與分分析☆擬訂降降低采采購(gòu)成成本之之戰(zhàn)略略方案案（機(jī)機(jī)能設(shè)設(shè)計(jì)））☆擬訂具具體實(shí)實(shí)施方方案☆改善方方案開開展☆效果確確認(rèn)☆方案變變更（（即標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化）與與跟進(jìn)進(jìn)（Followup）1.5實(shí)實(shí)施步步驟70CostplanningCostcontrolCostimprovement1.6價(jià)價(jià)值工工程帶帶來成成本管管理理理念變變革71二、TargetCosting(目標(biāo)定定價(jià)法法)◆目目標(biāo)定定價(jià)與與學(xué)習(xí)習(xí)曲線線結(jié)合合可制制定逐逐步降降低采采購(gòu)價(jià)價(jià)格的目標(biāo)標(biāo)。◆根據(jù)客客戶或或市場(chǎng)場(chǎng)制訂訂的產(chǎn)產(chǎn)品售售價(jià)，，制訂訂采購(gòu)購(gòu)成本本目標(biāo)，并并通過過ReviewBOMCosting達(dá)成。。◆目標(biāo)定定價(jià)證證明采采購(gòu)對(duì)對(duì)于實(shí)實(shí)現(xiàn)企企業(yè)價(jià)價(jià)格目目標(biāo)的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。72ESI/EPI在在產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)流程程中的的價(jià)值值增殖殖三、供供應(yīng)商商/采采購(gòu)早早期參參與（（ESI/EPI））OverallValuepotentialHighLow開發(fā)與檢討工程規(guī)格與技術(shù)選擇產(chǎn)品開發(fā)階段制定采購(gòu)策略確定需求預(yù)測(cè)談判與合約訂單下達(dá)訂單下達(dá)前訂單下達(dá)后績(jī)效監(jiān)控About70%costdesignedin733.1供供應(yīng)商商/采采購(gòu)早早期參參與（（ESI/EPI））應(yīng)用用于產(chǎn)品開發(fā)流流程傳統(tǒng)方式研發(fā)規(guī)格采購(gòu)經(jīng)手廠商制造產(chǎn)品同步工程規(guī)格檢討研發(fā)規(guī)格廠商制造產(chǎn)品ESI架構(gòu)研發(fā)規(guī)格采購(gòu)參與廠商早期參與材料規(guī)格產(chǎn)品743.2采采購(gòu)與與研發(fā)發(fā)在產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)流流程中中的價(jià)價(jià)值取取向PurchasingOrientation對(duì)質(zhì)量量、安安全和和性能能有限限的要要求應(yīng)用合合適的的材料料盡可能能低的的成本本高可得得性實(shí)用和和經(jīng)濟(jì)濟(jì)的參參數(shù)、、規(guī)格格、性性能與公差差產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量總總體把把握材料成成本評(píng)評(píng)估關(guān)心交交貨期期和供供應(yīng)關(guān)關(guān)系DesignOrientation對(duì)質(zhì)量量、安安全和和性能能多余余要求求運(yùn)用理理想的的材料料對(duì)成本本有限限的關(guān)關(guān)注對(duì)可得得性有有限的的關(guān)注注接近完完美的的參數(shù)數(shù)、規(guī)規(guī)格、、性能能和公差差產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量概概念上上的提提取選擇材材料關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)753.3采采購(gòu)與與研發(fā)發(fā)在產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)流流程中中的共共同任任務(wù)規(guī)格制制定部件標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化與簡(jiǎn)簡(jiǎn)化價(jià)值分分析部件替替代部件退退出PurchasingR&DSupplier76四、學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線◆每當(dāng)當(dāng)產(chǎn)量量翻番番的時(shí)時(shí)候，，單位位產(chǎn)品品所需需的勞勞動(dòng)時(shí)時(shí)間下下降降到一一定的的比例例?！魧?duì)于于學(xué)習(xí)習(xí)曲線線的選選擇，，無論論是95%、90%、85%、80%或者者其他他的數(shù)數(shù)字，，都不不是精精確的的，認(rèn)認(rèn)識(shí)這這一點(diǎn)點(diǎn)十分分重要要?！粢话惆銇碇v講，對(duì)對(duì)于簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的任務(wù)務(wù)，傾傾向于于采用用接近近95%的的學(xué)習(xí)習(xí)曲線線。中中等復(fù)復(fù)雜的的任務(wù)務(wù)采用用80%-90%的的學(xué)習(xí)習(xí)曲線線，而而對(duì)于于高復(fù)復(fù)雜程程度的的任務(wù)務(wù)傾向向于使使用70%-80%的學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線。。77鋼板冷冷沖92%電線焊焊接90%機(jī)加工工88%電子線線路板板組裝裝85%一般組組裝83%大型飛飛機(jī)組組裝80%四、學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線78計(jì)算公公式Y(jié)=（（K））（xn)xYx:制造造第X個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所所需時(shí)時(shí)間K：制制造第第一個(gè)個(gè)產(chǎn)品品所需需時(shí)間間x：產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量n:Logb/Log2(b是是學(xué)習(xí)習(xí)曲線線類型型）四、學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線79計(jì)算公公式舉例：：80%學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線，，生產(chǎn)產(chǎn)第一一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所所需時(shí)時(shí)間是43分，，計(jì)算算生產(chǎn)產(chǎn)第5個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品所所需時(shí)時(shí)間？？四、學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線Y5=43*（（5*（log0.8/log2))=25.6minutes80生產(chǎn)數(shù)量（件）單位產(chǎn)品勞動(dòng)時(shí)間（小時(shí)）100100020090040081080072990%的學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線示示例8101002003004005006007008001000900800700600單位產(chǎn)產(chǎn)品勞勞動(dòng)小小時(shí)數(shù)數(shù)生產(chǎn)數(shù)數(shù)量82五、集集權(quán)采采購(gòu)（（Centralizedpurchasing）鐵路警警察、、各管管一站站重復(fù)采采購(gòu)現(xiàn)現(xiàn)象嚴(yán)嚴(yán)重采購(gòu)流流程各各不相相同合同形形式五五花八八門集團(tuán)采采購(gòu)常常見問問題：：83五、集集權(quán)采采購(gòu)的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)何在在？談判籌籌碼降低庫庫存降低采采購(gòu)行行政支支出………數(shù)量折折扣84五、集集權(quán)采采購(gòu)的的三種種變通通做法法聯(lián)合采采購(gòu)（（Cooperativepurchasing）中央采采購(gòu)（（Centeredpurchasing)利用Lead-divisionalbuying整合采采購(gòu)85五、集集權(quán)采采購(gòu)獲獲取價(jià)價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)一次采采購(gòu)量量的增增加X最最高高折扣扣率B毛毛利利率N0原定采采購(gòu)量量N新新的的采購(gòu)購(gòu)量X=B(1-)N0N86Caquot公公式N0原原訂貨貨量N現(xiàn)現(xiàn)訂貨貨量P0訂訂貨量為P0時(shí)的單單價(jià)P訂訂貨量為N時(shí)的單價(jià)價(jià)P=P04N0N六、長(zhǎng)期合合約（Long-termagreement））87七、合理利利用交易條條件PaymenttermsStockstrategyCurrencyTransportationtype88八、折扣數(shù)量折扣季節(jié)性折扣扣現(xiàn)金折扣貿(mào)易折扣89九、本土化化采購(gòu)與國(guó)國(guó)際化采購(gòu)購(gòu)Localization尋求更低的的勞動(dòng)成本本更快的響應(yīng)應(yīng)速度深入的合作作高可得性Globalization滿足地域化化需求尋求TCO最低賣方市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品尋求比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)90十、新技術(shù)術(shù)及新材質(zhì)質(zhì)替代應(yīng)用用適用何種情情形?產(chǎn)品開發(fā)階階段尋求機(jī)機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)盡盡可能低的的材料成本本產(chǎn)品成熟期期或市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)時(shí)需要提升升成本競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力綠色采購(gòu)趨趨勢(shì)需要尋尋求環(huán)保材材料新技術(shù)積極極應(yīng)用91十、新技術(shù)術(shù)及新材質(zhì)質(zhì)替代應(yīng)用用采購(gòu)需要扮扮演的角色色？新材料送樣樣測(cè)試安排試生產(chǎn)產(chǎn)材料承認(rèn)進(jìn)進(jìn)度跟進(jìn)要求加入BOM績(jī)效分析報(bào)報(bào)告92十一、采購(gòu)購(gòu)周期行政作業(yè)前置時(shí)間生產(chǎn)制造周期運(yùn)輸時(shí)間檢驗(yàn)時(shí)間入庫時(shí)間CutdownL/T93十一、采采購(gòu)周期采購(gòu)周期代代價(jià):每一一周的交期期將使采購(gòu)購(gòu)成本增加加1.5%,您有沒算算過這筆帳帳？94十二、反向向拍賣Multi-sourceBigtransactionamountClearcustomerdemandBuyer’smarketProjectpurchasingDemandsteadyCostinformationlack適用情形？？95十二、反向向拍賣（2）SupplierallianceShort-termtransactionPricebetoomuchcaredbutnotTCO面臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)？96成本管理常常用表單CostdownreportCostdownbreakdownreport97幾種成本管管理方法對(duì)對(duì)采購(gòu)成本本的貢獻(xiàn)力力序號(hào)降低采購(gòu)成本的方式成本可降低的比例1改進(jìn)采購(gòu)過程及價(jià)格談判11％2供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量14％3利用供應(yīng)商開展即時(shí)生產(chǎn)（JIT）20％4利用供應(yīng)商的技術(shù)與工藝40％5供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)42％資料來源：：美國(guó)密執(zhí)執(zhí)安州立大大學(xué)研究98課程內(nèi)容第一部分：：采購(gòu)價(jià)值值體現(xiàn)第二部分：：采購(gòu)成本本分析第三部分：：價(jià)格分析析與報(bào)價(jià)單單審核第四部分：：降低采購(gòu)購(gòu)成本方法法第五部分:采購(gòu)成本管管理策略第六部分：：全面優(yōu)化化庫存管理理99一、供應(yīng)市市場(chǎng)分析二、依采購(gòu)購(gòu)產(chǎn)品或服服務(wù)的形態(tài)態(tài)三、依年需需求量與采采購(gòu)總金額額四、采購(gòu)組組織設(shè)計(jì)五、產(chǎn)品生生命周期六、ABC管理法六大采購(gòu)成成本管理策策略100一、供應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)分析析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟壟斷斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)壟壟斷市場(chǎng)場(chǎng)寡頭頭壟斷完完全壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)(價(jià)格接收收者）壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭壟斷完全壟斷（價(jià)格制定定者）不完全>>>>>>>>>>><<<<<<<<<<<<競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)101不完全信息不完全信息不完全信息完全信息信息完全性封鎖困難自由自由進(jìn)入條件無相近替代品同質(zhì)或有差別有差別同質(zhì)商品同質(zhì)性唯一少數(shù)大量大量企業(yè)個(gè)數(shù)完全壟斷寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形態(tài)特性1.1市市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特特征102方法與策策略完全壟斷斷寡頭壟斷斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)1.2成成本管管理的方方法與策策略103二、依采采購(gòu)產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的形態(tài)態(tài)方法與策策略低值易耗耗MRO定制產(chǎn)品品標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品專利產(chǎn)品品產(chǎn)品形態(tài)態(tài)104三、依采采購(gòu)特性性及與供供應(yīng)商之之關(guān)系來來訂定Criticalpurchase重要計(jì)劃劃的采購(gòu)購(gòu)Low-impactpurchase影響性較較小的采采購(gòu)StrategicPurchase策略性采采購(gòu)Leveragepurchase杠桿采購(gòu)購(gòu)重要與供應(yīng)商商的關(guān)系系一次性常態(tài)性采購(gòu)的特特性105三、依采采購(gòu)特性性及與供供應(yīng)商之之關(guān)系來來訂定與供應(yīng)商商的關(guān)系系LeveragepurchaseStrategicPurchaseLow-impactpurchaseCriticalpurchase重要常態(tài)性一次性采購(gòu)的特特性1061、采購(gòu)中心心2、IP03、第三方采采購(gòu)（The3rdpurchasing）4、按職職能劃分分的集團(tuán)團(tuán)采購(gòu)模模式四、采購(gòu)購(gòu)組織設(shè)設(shè)計(jì)107產(chǎn)品開發(fā)建議規(guī)格前段管理運(yùn)行控制優(yōu)化配置供應(yīng)商選擇進(jìn)度檢查與評(píng)估生產(chǎn)準(zhǔn)備確定供應(yīng)商簽訂合同訂單管理催交接貨驗(yàn)收供應(yīng)組織結(jié)算付款后段采購(gòu)部組織、共同完成，采購(gòu)委員會(huì)決策同步工程、成本分析、綜合能力統(tǒng)一實(shí)施信息系統(tǒng)組織體系建設(shè)、人才隊(duì)伍建設(shè)、全面質(zhì)量管理流程支撐責(zé)任手段子公司分散操作管理體系108潛在供應(yīng)應(yīng)商生產(chǎn)準(zhǔn)備備價(jià)格確定定總體協(xié)議議質(zhì)量評(píng)審審采購(gòu)質(zhì)量量倉儲(chǔ)與供供應(yīng)訂單與催催交績(jī)效評(píng)估估結(jié)算控制公公司新產(chǎn)品開開發(fā)集團(tuán)采購(gòu)購(gòu)采購(gòu)分部部信息控制制中心流程控制制中心功能組織物流財(cái)務(wù)重大事項(xiàng)項(xiàng)采購(gòu)委委員會(huì)決決策109五、產(chǎn)品品生命周周期產(chǎn)量試驗(yàn)0發(fā)展2飽和3衰退4投產(chǎn)1成本時(shí)間110導(dǎo)入期(Emergence)成長(zhǎng)期（Growth)成熟期(Maturity)衰退期（Decline)五、產(chǎn)品品生命周周期111列出清單單重要性按按遞減順順序排列列算出各個(gè)個(gè)重要性性所占的的比例，，及累積積比例以項(xiàng)目數(shù)數(shù)累積比比例為X軸，重重要性累累積比例例為Y軸軸，作圖圖定出對(duì)應(yīng)應(yīng)于Y軸軸上的80%、、95%和100%的的三點(diǎn)，，分出ABC三三區(qū)六、ABC管理理法112六、ABC管理理法ABC80%95%100%1131、庫存存真的是是萬惡之之首？2、零庫庫存是庫庫存管理理的終極極目標(biāo)？？3、傳統(tǒng)統(tǒng)庫存管管理的方方法早已已過時(shí)？？4、降低低庫存的的方法都都有哪些些？第六部分分：全面面優(yōu)化庫庫存管理理114一、庫存存的作用用二、庫存存管理面面臨的挑挑戰(zhàn)三、庫存存管理模模型四、生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃模模式與庫庫存管理理五、庫存存管理重重要方法法六、第三三方物流流與供應(yīng)應(yīng)鏈管理理第六部分分：全面面優(yōu)化庫庫存管理理115一、庫存的作作用1161.庫存管理理中的冰冰山現(xiàn)象象2.庫庫存存管理中中牛鞭效效應(yīng)二、庫存存管理面面臨的挑挑戰(zhàn)117為使供應(yīng)應(yīng)鏈快速速反應(yīng)、、高效牛尾效應(yīng)應(yīng)簡(jiǎn)圖影響:在美國(guó)平平均每銷銷售2.6$的的物品，，耗費(fèi)閑閑置在供供應(yīng)鏈倉倉庫中的的物品價(jià)價(jià)值是1$。為什麼要要協(xié)同?代理商工廠供應(yīng)商1181、庫存管管理中的冰冰山現(xiàn)象1、質(zhì)量隱隱患2、超過保保質(zhì)期3、技術(shù)規(guī)規(guī)格變更4、跌價(jià)損損失5、庫存積積壓1192.庫庫存管理理中牛鞭效效應(yīng)為了更好地地平衡供給給和需求,個(gè)人電腦腦正在轉(zhuǎn)向向以下發(fā)展展趨勢(shì):為了更好地地平衡供給給和需求,個(gè)人電腦腦正在轉(zhuǎn)向向以下發(fā)展展趨勢(shì):●協(xié)作的的需求規(guī)劃劃●同步的的訂單完成成●聯(lián)合的的生產(chǎn)能力力規(guī)劃分銷渠道真正的客戶戶需求生產(chǎn)短缺供給過量供給/需求求不一致120三、庫存管管理策略安全庫存分分類：基于數(shù)量的的安全庫存存(min_on_hand)：：不論需求如如何變化，，安全庫存存的數(shù)量均均為設(shè)定的的數(shù)量；可以隨時(shí)間間變化，即即不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)置置不同的數(shù)數(shù)量?；跁r(shí)間的的安全庫存存(min_time)：安全庫存的的數(shù)量基于于需求的數(shù)數(shù)量，安全全庫存為所所設(shè)置時(shí)間間的需求的的 總量。。例如：min_time為3天，安安全庫存即即為后3天天的需求量量。可以隨時(shí)間間變化，即即不同的時(shí)時(shí)間段設(shè)置置不同的數(shù)數(shù)量。121庫存策略作用其主要作用用是控制和和優(yōu)化庫存存量，提高高庫存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速度，降降低庫存成成本，以最最低的成本本實(shí)現(xiàn)最大大的效益。。分類最大庫存：：設(shè)定該種種物料的庫庫存量的上上限，其主主要作用是是控制庫存存的最大量量，避免出出現(xiàn)迂貨；；安全庫存：：設(shè)定該種種物料的最最低庫存量量，其主要要作用是緩緩解當(dāng)需求求出現(xiàn)較大大波動(dòng)時(shí)的的供貨情況況。122庫存策略例如：min_on_hand=100Week12345Demand01002001000min_time=2dayDate1/11/21/31/41/51/61/7Demand01002001000500300100050000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand3003001005050001001002000010010010000PlannedReplenishmentsEndingOn-hand123獨(dú)立需求庫庫存模型相關(guān)需求庫庫存模型四、庫存管管理模型124◆基本經(jīng)濟(jì)訂訂貨數(shù)量模模型◆再訂貨點(diǎn)◆數(shù)量折扣模模型4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型125經(jīng)濟(jì)訂貨數(shù)數(shù)量模型——解決訂貨貨批量問題題成本訂貨數(shù)量總成本曲線線持有成本訂貨成本EOQ4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型126Q=2DSHD：年需求求量S：每次訂訂貨成本H：每年每每件產(chǎn)品的的持有成本本4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型127再訂貨點(diǎn)——解決訂訂貨時(shí)間問問題ROPL/T庫存水平時(shí)間（天））4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型128再訂貨點(diǎn)——解決訂訂貨時(shí)間問問題時(shí)間（天）ROPL/T庫存水平Safestock4.1獨(dú)獨(dú)立需求求庫存模型型129三種生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式五、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式與與庫存管理理◆BTS◆BTO◆CTO130不同生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式的的庫存管理理四、生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃模式與與庫存管理理供應(yīng)周期庫存水平管理重點(diǎn)BTSBTOCTO131五、庫存管理重重要方法11.通過過供應(yīng)鏈管管理(SCM)來降降低通路庫庫存1.通過提升產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)測(cè)準(zhǔn)準(zhǔn)確率降低低材料與成成品庫存2.通過ABC分類法降降低材料與與成品庫存存3.通過物料齊齊套性設(shè)立立安全庫存存降低材料料與WIP庫存4.通過減少生生產(chǎn)批量(Productionbatchsize)降低WIP6.通過MRPII降低材料庫庫存7.通過JIT降低材材料庫庫存8.通過Consignment降低材材料庫庫存9.通過VMI/CMI降低材材料庫庫存10.通過減減少采采購(gòu)批批量(Lotsize)降低材材料庫庫存5.通過延延遲策策略(Postpone)降低WIP132銷售預(yù)預(yù)測(cè)的的重要要性審核銷售訂單付款資金信用審核運(yùn)輸計(jì)劃代理收貨事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部物控事業(yè)部采購(gòu)采購(gòu)商務(wù)銷售商務(wù)代理銷售預(yù)測(cè)供應(yīng)商出貨計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)訂單確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃InternetERRORERRORERRORERROR133預(yù)測(cè)報(bào)報(bào)表設(shè)設(shè)計(jì)Dimensions(維度度）Product(whatissold)Geography(whereitissold)Time(whenitissold)134DP基基本概概念--Dimensions

時(shí)間產(chǎn)08150816-08220823-08290830-09301001-10301101-1130PROAa1a2a3PROBb1b2b3橫軸是是產(chǎn)品品Dimension縱軸是是時(shí)間間Dimension預(yù)測(cè)報(bào)報(bào)表135彩顯6月份份及第第一季季度周周轉(zhuǎn)情情況136物料約約束計(jì)計(jì)劃假設(shè)Computer的的需求求為500臺(tái)，，但因因?yàn)镃PU的供供應(yīng)只只有300，RAM的供供應(yīng)商商可以以有足足夠的的供應(yīng)應(yīng)，按按照有有約束束的物物料進(jìn)進(jìn)行計(jì)計(jì)劃，，需求求和物物料供供應(yīng)如如下：：Week123DemandforComputer00500CPU100100100RAMinfiniteinfiniteinfiniteCOMPUTERRAMCPU137計(jì)劃結(jié)結(jié)果：：因?yàn)镃PU只只能供供應(yīng)300，那那么需需求只只能滿滿足300，另另外的的200將將被delay或short。同同時(shí)RAM只需需采購(gòu)購(gòu)300。。Week1234DemandforComputer00300200(delay或或short)CPU100100100RAM00300物料約約束計(jì)計(jì)劃1、200需求求被short；2、200需需求被被delay，，有兩兩種情情況：：如果后后續(xù)不不再有有供應(yīng)應(yīng)，則則200需需求將將delay到計(jì)劃劃周期期的結(jié)結(jié)束，，除非該該需求求被撤撤銷；；如果后后續(xù)有有供應(yīng)應(yīng)，則則200需需求將將在下下一個(gè)個(gè)bucket滿足足。。剩余余的的200的的處處理