業(yè)務(wù)員五月份工作計(jì)劃（4篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)業(yè)務(wù)員五月份工作計(jì)劃結(jié)合我司?當(dāng)前的資源?，充分利用?，更具去年?的銷(xiāo)售報(bào)告?，我們應(yīng)該?努力發(fā)展開(kāi)?拓廣告市場(chǎng)?，雖然目前?有許多問(wèn)題?擺在我的眼?前，但是我?們要最大限?度爭(zhēng)取終端?廣告的投放?工作，同時(shí)?，對(duì)還為開(kāi)?發(fā)的市場(chǎng)做?好堅(jiān)實(shí)的鋪?墊，爭(zhēng)取有?更大的投放?，長(zhǎng)期投放?的客戶吸納?進(jìn)來(lái)。根據(jù)?我們公司終?端的數(shù)量的?增長(zhǎng)率情況?，有針對(duì)性?的調(diào)整我們?的工作策略?以及工作思?路。一、?月度工作安?排1、主?要也市場(chǎng)培?養(yǎng)為主，擴(kuò)?大___公?司的影響力?和知名度及?推進(jìn)速度告?知，因?yàn)樘?于雙節(jié)的特?殊時(shí)期，很?多公司的宣?傳計(jì)劃已經(jīng)?制定完成，?節(jié)后會(huì)有一?個(gè)廣告低潮?期，我會(huì)充?分利用這段?時(shí)間補(bǔ)充專(zhuān)?業(yè)知識(shí)，同?時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)?客戶感情，?適當(dāng)?shù)膶ふ?小一些的投?放客戶將廣?告投放進(jìn)來(lái)?，但我預(yù)計(jì)?對(duì)方會(huì)有要?求很低的折?扣或者以貨?抵廣告費(fèi)的?情況。2?、因?yàn)橛小?五一節(jié)勞動(dòng)?節(jié)”的影響?，廣告市場(chǎng)?會(huì)迎來(lái)一個(gè)?小小的高峰?期，并且隨?著天氣變化?，氣溫不斷?升高，洗浴?用品、夏季?飲品、防蚊?用品等的廣?告會(huì)作為投?放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)?對(duì)象。3?、“十一”?“中秋”雙?節(jié)，廣告市?場(chǎng)會(huì)給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開(kāi)端?，白酒、保?健品、禮品?等一些產(chǎn)品?會(huì)加入廣告?行列。并且?，隨著我公?司終端鋪設(shè)?數(shù)量的增加?，一些投放?量大的、長(zhǎng)?期的客戶就?可以逐步滲?入進(jìn)來(lái)了，?為年底的廣?告大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)備?。4、年?底的廣告工?作是一年當(dāng)?中的頂峰時(shí)?期，加之我?們一年的終?端鋪設(shè)、客?戶推廣，我?相信是我們?廣告部最熱?火朝天的時(shí)?間。隨著冬?季結(jié)婚人群?的增加婚慶?服務(wù)、婚慶?用品也會(huì)加?入廣告行列?，雙節(jié)的廣?告氣氛也會(huì)?在這種環(huán)境?下隨之而來(lái)?。我會(huì)更?加一年不同?時(shí)段，有針?對(duì)性有計(jì)劃?的開(kāi)展工作?，同時(shí)不斷?調(diào)整我的工?作思路，加?強(qiáng)客戶的開(kāi)?發(fā)工作，正?確把我司廣?告銷(xiāo)售進(jìn)一?步提高到新?的臺(tái)階。?二、制訂學(xué)?習(xí)計(jì)劃市?場(chǎng)開(kāi)拓是需?要根據(jù)市場(chǎng)?不停的變化?局面，不斷?調(diào)整經(jīng)營(yíng)思?路的工作，?不斷提高知?識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)?人員來(lái)說(shuō)非?常重要，因?為它直接關(guān)?系到一個(gè)業(yè)?務(wù)人員與時(shí)?俱進(jìn)的步伐?和業(yè)務(wù)方面?的生命力。?我會(huì)適時(shí)的?根據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)習(xí)?方向來(lái)補(bǔ)充?新的能量。?中國(guó)教育總?網(wǎng)文檔頻道?產(chǎn)品知識(shí)、?營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、?投放策略、?數(shù)據(jù)、媒體?運(yùn)作管理等?相關(guān)廣告的?知識(shí)都是我?要掌握的內(nèi)?容，知己知?彼，方能百?戰(zhàn)不殆（在?這方面還希?望公司給與?我們業(yè)務(wù)人?員支持）。?三、加強(qiáng)?思想道德建?設(shè)一個(gè)人?成功不算成?功，應(yīng)為我?們是一個(gè)團(tuán)?隊(duì)，今年我?還要加強(qiáng)思?想道德的建?設(shè)，增強(qiáng)全?局意識(shí)，增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作?意識(shí)、同時(shí)?加強(qiáng)責(zé)任感?。積極把工?作做好。真?正做到點(diǎn)子?上、落到實(shí)?處、同時(shí)我?也將盡到我?最大的努力?幫助領(lǐng)導(dǎo)減?輕工作壓力?。業(yè)務(wù)員五月份工作計(jì)劃（二）總結(jié)上個(gè)?月來(lái)的工作?，自己的工?作仍存在很?多問(wèn)題和不?足，在工作?方法和技巧?上有待于向?其他業(yè)務(wù)員?和同行學(xué)習(xí)?，___年?自己計(jì)劃在?去年工作得?失的基礎(chǔ)上?取長(zhǎng)補(bǔ)短，?重點(diǎn)做好以?下幾個(gè)方面?的工作：?（1）確保?完成全年銷(xiāo)?售任務(wù)，平?時(shí)積極搜集?信息并及時(shí)?匯總；（?2）努力協(xié)?助業(yè)務(wù)經(jīng)理?的銷(xiāo)售工作?，從產(chǎn)品的?價(jià)格，數(shù)量?，質(zhì)量以及?自身的服務(wù)?態(tài)度方面，?細(xì)心的與客?戶溝通；?（3）銷(xiāo)售?報(bào)表的精確?度，仔細(xì)審?核；（4?）借物還貨?的及時(shí)處理?；（5）?客戶關(guān)系的?維系，并不?斷開(kāi)發(fā)新的?客戶。（?6）努力做?好每一件事?情，堅(jiān)持再?堅(jiān)持！最?后，想對(duì)銷(xiāo)?售過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題歸?納如下：?（1）倉(cāng)庫(kù)?的庫(kù)存量不?夠。雖然庫(kù)?存表上標(biāo)注?了每款產(chǎn)品?最低庫(kù)存量?，但是實(shí)際?卻不相符，?有許多產(chǎn)品?甚至已經(jīng)斷?貨。在庫(kù)存?不多的情況?下，建議倉(cāng)?庫(kù)及時(shí)與生?產(chǎn)聯(lián)系下單?，或者與銷(xiāo)?售聯(lián)系提醒?下單，飛單?的情況大多?于庫(kù)存量不?足有關(guān)。?（2）采購(gòu)?回貨不及時(shí)??；刎洉r(shí)間?總會(huì)延遲，?對(duì)于這種現(xiàn)?象，采購(gòu)人?員的態(tài)度大?多都是事不?關(guān)已，很少?會(huì)想著怎么?去與供應(yīng)商?解決，而是?希望銷(xiāo)售人?員與客戶溝?通延緩時(shí)間?。這樣會(huì)讓?客戶對(duì)我們?的信譽(yù)度降?低。（這種?現(xiàn)象非常嚴(yán)?重）（3?）質(zhì)檢與采?購(gòu)對(duì)供應(yīng)商?退貨的處理?。很多不合?格的產(chǎn)品，?由于時(shí)間拖?延，最后在?逼不得已的?情況下一挑?再挑，并當(dāng)?成合格產(chǎn)品?銷(xiāo)售，這樣?對(duì)我們“追?求高品質(zhì)”?的信念是非?常不吻合的?。經(jīng)常有拿?出去的東西?因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)?題讓銷(xiāo)售人?員非常難堪?。（4）?財(cái)務(wù)應(yīng)定期?對(duì)銷(xiāo)售卻未?回款的業(yè)務(wù)?進(jìn)行催款或?者提醒。有?許多已經(jīng)回?款的業(yè)務(wù)，?財(cái)務(wù)在幾個(gè)?月之后才告?訴銷(xiāo)售人員?，期間銷(xiāo)售?人員以為沒(méi)?回款一直都?在催，給客?戶印象非常?不好！（?5）各部門(mén)?之間不協(xié)調(diào)?。為了自己?的工作方便?，往往不會(huì)?太關(guān)心他人?，不會(huì)考慮?給他人帶來(lái)?的麻煩。有?時(shí)候因?yàn)橐?句話或者一?點(diǎn)小事情就?可以解決了?，可是卻讓?銷(xiāo)售人員走?了許多彎路?。（6）?發(fā)貨及派車(chē)?問(wèn)題。（?7）新產(chǎn)品?開(kāi)發(fā)速度太?慢?？傊?，今年我將?更加努力做?好自己份內(nèi)?的事情，并?積極幫助他?人。也希望?公司存在的?一些問(wèn)題能?夠妥善解決?。不斷的開(kāi)?發(fā)新品，不?斷開(kāi)發(fā)新的?區(qū)域，相信?公司一定會(huì)?走得更遠(yuǎn)，?市場(chǎng)占有率?更高，楚天?人都會(huì)洋溢?著幸福的笑?容.業(yè)務(wù)員五月份工作計(jì)劃（三）第一、?加強(qiáng)業(yè)管工?作，構(gòu)建優(yōu)?質(zhì)、規(guī)范的?承保服務(wù)體?系。承保是?保險(xiǎn)公司經(jīng)?營(yíng)的源頭，?是風(fēng)險(xiǎn)管控?、實(shí)現(xiàn)效益?的重要基礎(chǔ)?，是保險(xiǎn)公?司生存的基?礎(chǔ)保障。因?此，在__?_年度里，?公司將狠抓?業(yè)管工作，?提高風(fēng)險(xiǎn)管?控能力。?1、對(duì)承保?業(yè)務(wù)及時(shí)地?進(jìn)行審核，?利用風(fēng)險(xiǎn)管?理技術(shù)及定?價(jià)體系來(lái)控?制承保風(fēng)險(xiǎn)?，決定承保?費(fèi)率，確保?承保質(zhì)量。?對(duì)超越公司?權(quán)限擬承保?的業(yè)務(wù)進(jìn)行?初審并簽署?意見(jiàn)后上報(bào)?審批，確保?此類(lèi)業(yè)務(wù)的?嚴(yán)格承保。?2、加強(qiáng)?信息技術(shù)部?門(mén)的管理，?完善各類(lèi)險(xiǎn)?種業(yè)務(wù)的處?理平臺(tái)，通?過(guò)建設(shè)、使?用電子化承?保業(yè)務(wù)處理?系統(tǒng)，建立?完善的承保?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)?，并繕制相?關(guān)報(bào)表和承?保分析。同?時(shí)做好市場(chǎng)?調(diào)研，并定?期編制中、?長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)?劃。3、?建立健全重?大標(biāo)的業(yè)務(wù)?和特殊風(fēng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)?評(píng)估制度，?確保風(fēng)險(xiǎn)的?合理控制，?同時(shí)根據(jù)業(yè)?務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情?況，執(zhí)行有?關(guān)分?；蛟?保險(xiǎn)管理規(guī)?定，確保合?理分散承保?風(fēng)險(xiǎn)。4?、強(qiáng)化承保?、核保規(guī)范?，嚴(yán)格執(zhí)行?條款、費(fèi)率?體系，熟練?掌握新核心?業(yè)務(wù)系統(tǒng)的?操作，對(duì)中?支所屬的承?保、核保人?員進(jìn)行全面?、系統(tǒng)的培?訓(xùn)，以提高?他們的綜合?業(yè)務(wù)技能和?素質(zhì)，為公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?提供良好的?保障。第?二、提高客?戶服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的客戶?服務(wù)平臺(tái)。?隨著保險(xiǎn)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體?的不斷增加?，各家保險(xiǎn)?公司都加大?了對(duì)市場(chǎng)業(yè)?務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力?度，而保險(xiǎn)?公司所經(jīng)營(yíng)?的不是有形?產(chǎn)品，而是?一種規(guī)避風(fēng)?險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投?資的服務(wù)，?因此，建設(shè)?一個(gè)優(yōu)質(zhì)服?務(wù)的客服平?臺(tái)顯得極為?重要，當(dāng)服?務(wù)已經(jīng)成為?核心內(nèi)容納?入保險(xiǎn)企業(yè)?的價(jià)值觀，?成為核心競(jìng)?爭(zhēng)時(shí)，客服?工作就成為?一種具有獨(dú)?特理念的一?種服務(wù)文化?。經(jīng)過(guò)__?_年的努力?，我司已在?市場(chǎng)占有了?一定的份額?，同時(shí)也擁?有了較大的?客戶群體，?隨著業(yè)務(wù)發(fā)?展的不斷深?入，客服工?作的重要性?將尤其突出?，因此，中?支在___?年里將嚴(yán)格?規(guī)范客服工?作，把一流?的客服管理?平臺(tái)運(yùn)用、?落實(shí)到位。?1、建立?健全語(yǔ)音服?務(wù)系統(tǒng)，加?大熱線的宣?傳力度，以?多種形式將?熱線推向社?會(huì)，讓眾多?的客戶全面?了解公司語(yǔ)?音服務(wù)系統(tǒng)?強(qiáng)大的支持?功能，以提?高自身的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?實(shí)現(xiàn)客戶滿?意最大化。?2、加強(qiáng)?客服人員培?訓(xùn)，提高客?服人員綜合?技能素質(zhì)，?嚴(yán)格奉行“?熱情、周到?、優(yōu)質(zhì)、高?效”的服務(wù)?宗旨，堅(jiān)持?“主動(dòng)、迅?速、準(zhǔn)確、?合理”的原?則，嚴(yán)格按?照崗位職責(zé)?和業(yè)務(wù)操作?實(shí)務(wù)流程的?規(guī)定作好接?、報(bào)案、查?勘定損、條?款解釋、理?賠投訴等各?項(xiàng)工作。?3、以中心?支公司為中?心，專(zhuān)、兼?職并行，建?立一個(gè)覆蓋?全區(qū)的查勘?、定損網(wǎng)點(diǎn)?，初期由中?支設(shè)立專(zhuān)職?查勘定損人?員___名?，同時(shí)搭配?非專(zhuān)職人員?共同查勘，?以提高中支?業(yè)務(wù)人員的?整體素質(zhì)，?切實(shí)提高查?勘、定損理?賠質(zhì)量，做?到查勘準(zhǔn)確?，定損合理?，理賠快捷?。4、在?___年_?__月之前?完成___?營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?、___營(yíng)?銷(xiāo)服務(wù)部?jī)?個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)?的下延工作?，至此，全?區(qū)的服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)基本?完善，為公?司的客戶提?供高效、便?捷的保險(xiǎn)售?后服務(wù)。?第三、加快?業(yè)務(wù)發(fā)展，?提高市場(chǎng)占?有率，做大?做強(qiáng)公司保?險(xiǎn)品牌。根?據(jù)___年?中支保費(fèi)收?入___萬(wàn)?元為依據(jù)，?其中各險(xiǎn)種?的占比為：?機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)?___%，?非車(chē)險(xiǎn)__?_%，人意?險(xiǎn)___%?。___年?度，中心支?公司擬定業(yè)?務(wù)發(fā)展工作?計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)?全年保費(fèi)收?入學(xué)校__?_萬(wàn)元，各?險(xiǎn)種比例計(jì)?劃為機(jī)動(dòng)車(chē)?輛險(xiǎn)___?%，非車(chē)險(xiǎn)?___%，?人意險(xiǎn)__?_%，計(jì)劃?的實(shí)現(xiàn)將從?以下幾個(gè)方?面去實(shí)施完?成。1、?機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)?是我司業(yè)務(wù)?的重中之重?，因此，大?力發(fā)展機(jī)動(dòng)?車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)?，充分發(fā)揮?公司的車(chē)險(xiǎn)?優(yōu)勢(shì)，打好?車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的?攻堅(jiān)戰(zhàn)，還?是我們工作?的重點(diǎn)，_?__年在車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要?鞏固老的客?戶，爭(zhēng)取新?客戶，側(cè)重?點(diǎn)在發(fā)展車(chē)?隊(duì)業(yè)務(wù)以及?新車(chē)業(yè)務(wù)的?承保上，以?實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)更上一個(gè)?新的臺(tái)階。?2、認(rèn)真?做好非車(chē)險(xiǎn)?的展業(yè)工作?，選擇拜訪?一些大、中?型企業(yè)，對(duì)?效益好，風(fēng)?險(xiǎn)低的企業(yè)?要重點(diǎn)公關(guān)?，與企業(yè)建?立良好的關(guān)?系，力爭(zhēng)財(cái)?產(chǎn)、人員、?車(chē)輛一攬子?承保，同時(shí)?也要做好非?車(chē)險(xiǎn)效益型?險(xiǎn)種的市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)工作，?在___年?里努力使非?車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在?發(fā)展上形成?新的格局。?3、積極?做好與銀行?的代理業(yè)務(wù)?工作。__?_年___?月我司經(jīng)過(guò)?積極地努力?已與___?、___、?___等簽?定了兼業(yè)代?理合作協(xié)議?，___年?要集中精力?與各大銀行?加強(qiáng)業(yè)務(wù)上?的溝通聯(lián)系?，讓銀行充?分地了解中?華保險(xiǎn)的品?牌及優(yōu)勢(shì)，?爭(zhēng)取加大銀?行在代理業(yè)?務(wù)上對(duì)我司?的支持與政?策傾斜力度?，力求在銀?行代理業(yè)務(wù)?上的新突破?，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種?結(jié)構(gòu)調(diào)整的?戰(zhàn)略目標(biāo)，?為公司實(shí)現(xiàn)?效益最大化?奠定良好的?基礎(chǔ)。今?年，雖然受?金融風(fēng)暴經(jīng)?濟(jì)方面還是?有所影響的?，雖然市場(chǎng)?的競(jìng)爭(zhēng)將更?加激烈，但?有省公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)，?中支將開(kāi)拓?思路，奮力?進(jìn)取，去創(chuàng)?造新的業(yè)績(jī)?，為做大做?強(qiáng)公司保險(xiǎn)?事業(yè)而奮斗?。業(yè)務(wù)員五月份工作計(jì)劃（四）為了實(shí)現(xiàn)?___月份?的計(jì)劃目標(biāo)?，結(jié)合公司?和市場(chǎng)實(shí)際?情況，確定?___月份?幾項(xiàng)工作重?點(diǎn)：1、?擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤(pán)流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷(xiāo)?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹(shù)立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹(shù)立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無(wú)窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷(xiāo)售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)?知識(shí)、銷(xiāo)售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開(kāi)展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?2、銷(xiāo)售渠?道完善，銷(xiāo)?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷(xiāo)?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。_?__三省，?市場(chǎng)是公司?的核心競(jìng)爭(zhēng)?區(qū)，在這三?省要完善銷(xiāo)?售隊(duì)伍和銷(xiāo)?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點(diǎn)?區(qū)域。要在?這里樹(shù)立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場(chǎng)。加?以克隆復(fù)雜?。其他省?市以一部現(xiàn)?有業(yè)務(wù)人員?為主，重點(diǎn)?尋找合作伙?伴和一些大?的代理商。?走批發(fā)路線?的公司在銷(xiāo)?售政策上適?當(dāng)放寬。?如果業(yè)務(wù)人?員自己開(kāi)拓?市場(chǎng)，公司?前期從業(yè)務(wù)?上去扶持，?時(shí)間上一個(gè)?月重點(diǎn)培養(yǎng)?，后期以技?術(shù)上進(jìn)行扶?持利用三個(gè)?月的時(shí)間進(jìn)?行維護(hù)。?3、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品更?新。產(chǎn)品?是企業(yè)的生?命線，不是?我們想買(mǎi)什?么，而是客?戶想買(mǎi)什么?。我們買(mǎi)的?的客戶想買(mǎi)?的。找到客?戶的需求，?才是根本。?所以產(chǎn)品調(diào)?整要與市場(chǎng)?很好的結(jié)合?起來(lái)。另外?，要考慮產(chǎn)?品的利潤(rùn)，?無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)?品，它就無(wú)?生存空間。?對(duì)客戶來(lái)講?，也是一樣??？蛻舨皇?買(mǎi)產(chǎn)品，而?是買(mǎi)利潤(rùn)，?是買(mǎi)的產(chǎn)品?得來(lái)的利潤(rùn)?。追求產(chǎn)品?最大利潤(rùn)的?合理分配原?則，是唯一?不變的法則?。企業(yè)不是?福利院，所?以為企業(yè)創(chuàng)?造價(jià)值最大?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬