SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件-參考

SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹

SYB，意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”，它是“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”（SIYB）系列培訓(xùn)教程的一個(gè)重要組成部分，由聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦自己中小企業(yè)的朋友量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是國(guó)際勞工組織針對(duì)培養(yǎng)微小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)者而開發(fā)的培訓(xùn)項(xiàng)目。經(jīng)國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部引入我國(guó)后，部分省市進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行，取得了良好的效果。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不僅使學(xué)員的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，更激發(fā)了他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)微小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，使學(xué)員在短時(shí)間內(nèi)成為微型企業(yè)的老板。我國(guó)從98年開始SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)試點(diǎn)工作，隨著SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國(guó)的全面啟動(dòng)和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的創(chuàng)業(yè)知識(shí)的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、簡(jiǎn)明實(shí)用，培訓(xùn)模式符合中國(guó)國(guó)情。我市于2003年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市“創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”持續(xù)深入的開展。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)介紹SY1當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2005年為970萬(wàn)，2006年達(dá)到1184萬(wàn)，2007年達(dá)到1200萬(wàn)，2012年達(dá)到2500萬(wàn)；全國(guó)普通高校畢業(yè)生人數(shù)2006年為413萬(wàn)，2007年達(dá)495萬(wàn)，2011年達(dá)到660萬(wàn)，2012年是680萬(wàn)。農(nóng)村剩余勞動(dòng)力1.3億～1.5億人亟待安置…2012年預(yù)計(jì)達(dá)2億人。

國(guó)有企業(yè)遞減，民營(yíng)中小企業(yè)占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99%以上，并提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì).

供需矛盾突出，結(jié)構(gòu)比例失衡靈活和非正規(guī)就業(yè)突顯

當(dāng)前我國(guó)的就業(yè)形勢(shì)及特點(diǎn)每年城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力2022023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問題是：我想創(chuàng)業(yè)，但不知道從何入手？我有資金，但不知道干個(gè)什么項(xiàng)目合適？2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)3如何創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)者通常遇到的問32023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4什么是SIYB和SYB？

SIYB(創(chuàng)辦和完善你的企業(yè))起源于瑞典，上世紀(jì)70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于開發(fā)的教材取得了成功，1977年瑞典與ILO（國(guó)際勞工組織）合作改編為IYB（改善你的企業(yè)）。到90年代ILO在斐濟(jì)做培訓(xùn)時(shí)開發(fā)出SIYB的新成員SYB（創(chuàng)辦你的企業(yè)）。1998年在SIYB中又衍生了GYB（產(chǎn)生你的創(chuàng)業(yè)想法）。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB（擴(kuò)大你的企業(yè)）。2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4什么是SIYB和SYB？42023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)生你的業(yè)想法（GYB）準(zhǔn)備創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）創(chuàng)辦改善你的企業(yè)（IYB）鞏固企業(yè)發(fā)展時(shí)間小企業(yè)發(fā)展階段SIYB體系與功能2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5擴(kuò)大你的企業(yè)（EYB）擴(kuò)大產(chǎn)52023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6SYB是SIYB品牌的組成之一是為創(chuàng)業(yè)的小老板量身打造的培訓(xùn)項(xiàng)目。

SYB(創(chuàng)辦你的企業(yè))從師資培訓(xùn)、教學(xué)方法到后續(xù)服務(wù)有嚴(yán)格的技術(shù)要求，世界勞工組織（ILO）總部設(shè)有專門管理SYB培訓(xùn)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)控制SYB培訓(xùn)質(zhì)量和維持SYB的聲譽(yù)。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6SYB是SIYB品牌的組成之62023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)7

1、為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)的創(chuàng)辦企業(yè)知識(shí)與技能，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)辦企業(yè)的開辦率。

2、幫助創(chuàng)業(yè)者用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，理性創(chuàng)業(yè)，增加創(chuàng)業(yè)成活率。

3、幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

4、理性使用創(chuàng)業(yè)資金，提高贏利與還款能力，增強(qiáng)信用度，降低擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。

培訓(xùn)的目標(biāo)

使參與者能創(chuàng)辦一個(gè)有生存能力的企業(yè)、或經(jīng)營(yíng)一個(gè)可以盈利的企業(yè)。具體來說：2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)71、為創(chuàng)業(yè)者72023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)8

SYB培訓(xùn)對(duì)象

（前期僅限國(guó)企下崗職工）

潛在的小老板：有創(chuàng)辦企業(yè)的想法并確實(shí)打算開辦一個(gè)新企業(yè)的人（而非技能培訓(xùn)出的打工者）。

現(xiàn)實(shí)的小老板：已經(jīng)創(chuàng)辦了企業(yè)但又不精通企業(yè)基本知識(shí)的人。2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)882023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9SYB培訓(xùn)的特點(diǎn)

1、基于需求：對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望和打算的人進(jìn)行培訓(xùn)；

2、簡(jiǎn)單易懂：用較為簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，從辦企業(yè)的基本之處入手，循序漸進(jìn)介紹創(chuàng)辦企業(yè)所需的各種知識(shí)，并以案例貫穿始終；

3、實(shí)用：注重培訓(xùn)、實(shí)際操作和后續(xù)支持服務(wù)相結(jié)合，學(xué)員在學(xué)習(xí)之后能夠創(chuàng)辦企業(yè)。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9SYB培訓(xùn)的特點(diǎn)9

4、參與性：采用高度創(chuàng)新的參與性培訓(xùn)等方法。互動(dòng)教學(xué)使學(xué)員能夠獲得大量參與機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)真實(shí)感受。

5、以成果為導(dǎo)向：培訓(xùn)結(jié)束時(shí)學(xué)員要能夠確定所創(chuàng)辦企業(yè)項(xiàng)目，并寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練習(xí)角色扮演講課案例討論參與性頭腦風(fēng)暴練102023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)11《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材構(gòu)成

——?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)培訓(xùn)冊(cè)（SYB）——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)冊(cè)（SYB）——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

(SYB)

這套教材融入了世界上80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的有關(guān)專家學(xué)者的智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);已被翻譯成40多種語(yǔ)言使用。非常難得的創(chuàng)業(yè)提綱。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)11《創(chuàng)辦你的企業(yè)》培訓(xùn)教材構(gòu)112023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12課程內(nèi)容：十天十步第一步：創(chuàng)業(yè)素質(zhì)自我評(píng)估（我能創(chuàng)業(yè)嗎？）第二步：建立一個(gè)好的構(gòu)思。（辦個(gè)什么企業(yè)呢？）第三步：評(píng)估你的市場(chǎng)。（市場(chǎng)容納我辦辦的企業(yè)嗎？）第四步：企業(yè)的人員和組織。第五步：選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)。第六步：當(dāng)老板的法律環(huán)境和你的責(zé)任。第七步：預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求。（算算開業(yè)需要投入多少資金？）第八步：制定價(jià)格、制定銷售和成本計(jì)劃。（企業(yè)能錢賺嗎？）第九步：做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，判斷你的企業(yè)能否生存。第十步：開辦企業(yè)的管理工作。2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)12課程內(nèi)容：十天十步122023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13培訓(xùn)后的支持服務(wù)

1、政府提供小額擔(dān)保貸款

2、開辦企業(yè)診室，開展個(gè)人咨詢

3、組建改善企業(yè)小組、學(xué)員聯(lián)誼會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)13培訓(xùn)后的支持服務(wù)132023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀

2002年6月在上海建立了SYB培訓(xùn)師資進(jìn)修中心。2004年5月有SYB教師1000多名；全國(guó)近80個(gè)城市地區(qū)使用SYB培訓(xùn)模式。項(xiàng)目試點(diǎn)城市：張家口包頭吉林創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的成立，開創(chuàng)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自發(fā)建立組織先河，并正在積極探索其為小企業(yè)創(chuàng)辦者服務(wù)的新功能。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14SYB在中國(guó)活動(dòng)情況與現(xiàn)狀142023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15SYB的主要活動(dòng)多種形式的SYB培訓(xùn)

以各地勞動(dòng)社會(huì)保障部門為主體，開辦SYB培訓(xùn)班，錄制了“西部遠(yuǎn)程SYB培訓(xùn)課程”和“全國(guó)高職院校SYB遠(yuǎn)程培訓(xùn)課程”。運(yùn)用新聞媒體廣泛進(jìn)行宣傳

中央電視臺(tái)《激情創(chuàng)業(yè)》、《創(chuàng)業(yè)路上》，內(nèi)蒙古電視臺(tái)以及項(xiàng)目試點(diǎn)城市的其他電視臺(tái)，制作了特別節(jié)目來介紹SYB。設(shè)立SIYB網(wǎng)站，大量宣傳報(bào)道SYB。2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15SYB的主要活動(dòng)多種形式的152023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16SYB產(chǎn)生的影響社會(huì)的反應(yīng)

SYB培訓(xùn)模式受到政府高度關(guān)注，投入大量資金補(bǔ)貼創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作，2004年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)列入再就業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)全國(guó)培訓(xùn)30萬(wàn)人，在各地都受到熱烈歡迎。

大量的需求接踵而來

2008年，培訓(xùn)人群將擴(kuò)大到集體企業(yè)下崗職工、復(fù)員退伍軍人、大學(xué)畢業(yè)生，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)開辦IYB（改善你的企業(yè)）培訓(xùn)，以此全面促進(jìn)城市就業(yè)。

2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)16SYB產(chǎn)生的影響社會(huì)的反162023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢(mèng)想而更偉大!

創(chuàng)業(yè)是一條鮮花與荊棘并生的道路。創(chuàng)業(yè)成功的收益和成就感吸引著無(wú)數(shù)有志之士前赴后繼，勇往直前!

SYB助您夢(mèng)想成真！2023/1/8SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)17人類因?yàn)橛袎?mèng)想而偉172023/1/818第一步

將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

（您是否適合創(chuàng)業(yè)？）

zh中共崇信縣委黨校

高祿璋2023/1/818第一步zh中共崇信縣委黨校高祿璋182023/1/819課題一、什么是企業(yè)？

學(xué)習(xí)目的

使大家了解：企業(yè)以及企業(yè)的循環(huán)過程；創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：創(chuàng)辦企業(yè)的原因創(chuàng)辦企業(yè)所要面對(duì)的挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)到一些會(huì)使你在創(chuàng)辦企業(yè)中陷入困境的原因。2023/1/819課題一、什么是企業(yè)？19財(cái)商理論：金錢是一種觀念

好好學(xué)習(xí)拿高分，考上好學(xué)校，找一份安全穩(wěn)定的工作，然后攢錢。

這種想法對(duì)嗎？

財(cái)商理論：金錢是一種觀念好好學(xué)習(xí)拿高分，考202023/1/821

這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。從哪兒掙錢？2023/1/821這是永遠(yuǎn)不可能讓你真正富有的思想。212023/1/822

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)師）

工作屬于你I代表投資者

讓錢為你工作B代表企業(yè)所有者.

擁有一個(gè)系統(tǒng)，有人為你工作E代表雇員（上班族）擁有一份工作象限中每個(gè)字母所代表的意義2023/1/822

S代表自由職業(yè)者（律師、醫(yī)生、會(huì)計(jì)222023/1/823什么是企業(yè)？

企業(yè)以盈利為目的從事商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。要點(diǎn)說明：

1以營(yíng)利為目的

2從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)

3社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織2023/1/823什么是企業(yè)？232023/1/824企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商（市場(chǎng)）顧客（市場(chǎng)）商品流現(xiàn)金流2023/1/824企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)過程企業(yè)供應(yīng)商顧客商品流現(xiàn)金242023/1/825

經(jīng)營(yíng)核算資金流入<資金流出虧損資金流入>資金流出盈利

資金流入=資金流出

不虧不盈企業(yè)贏利的模式------低進(jìn)高出創(chuàng)業(yè)首先要有虧錢的心理準(zhǔn)備！

2023/1/825 25

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（創(chuàng)業(yè)者不得不提前深思的問題）

1、創(chuàng)辦企業(yè)的好處（你創(chuàng)辦企業(yè)的原因）？

2、創(chuàng)辦企業(yè)將遇到的煩惱和困難?

3、企業(yè)失敗的原因是什么？

創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

262023/1/827

創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽命于他人更好的掌握自己的命運(yùn)贏得尊重、威望和利潤(rùn)感受創(chuàng)造及貢獻(xiàn)的樂趣做自己喜歡的事2023/1/827創(chuàng)辦企業(yè)的好處：

不聽272023/1/828承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。長(zhǎng)時(shí)間工作操勞，生病也得不到休息；失去個(gè)人的許多情趣（看電視、看書）精神壓力大煩惱多；孩子的學(xué)習(xí)得不到教育和輔導(dǎo)；失去穩(wěn)定的工資收入；做自己不喜歡的事，無(wú)暇與家人團(tuán)聚。創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的煩惱和問題2023/1/828承擔(dān)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和面臨巨大挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者必須面282023/1/829

管理不善，運(yùn)行過程中問題發(fā)現(xiàn)不了糾正不力；受騙和用人不當(dāng)被盜，缺乏員工的管理經(jīng)驗(yàn)；缺乏專門的企業(yè)管理知識(shí)技能市場(chǎng)營(yíng)銷手段滯后，銷售不暢；現(xiàn)金控制不當(dāng)和賒銷；費(fèi)用控制不當(dāng)，支出過高；庫(kù)存超量，管理保管不善營(yíng)業(yè)地段差，人氣不旺；遭受各種自然災(zāi)害和難易預(yù)料事件（房屋拆遷）；常見的創(chuàng)辦企業(yè)失敗原因2023/1/829管理不善，運(yùn)行過程中問292023/1/830其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目投資。2、貪大求新，超過自己經(jīng)濟(jì)、管理承受能力。3、選擇自己不熟﹑不精、不懂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。4、盲目打價(jià)格戰(zhàn)，以致微利經(jīng)營(yíng)或賠本經(jīng)營(yíng)。5、缺乏依法經(jīng)營(yíng)觀念。6、注重硬件的投資，忽視軟件管理。7、企業(yè)無(wú)計(jì)劃，不會(huì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,缺乏對(duì)現(xiàn)金流量控制,致使財(cái)務(wù)上出現(xiàn)資金危機(jī)。8、用傳統(tǒng)方式在低水平層次上經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)理念差,不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。9、缺少經(jīng)驗(yàn)。沒有打工經(jīng)歷或親自創(chuàng)辦企業(yè)的經(jīng)歷。2023/1/830其它經(jīng)營(yíng)失敗原因1、沒有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查盲目302023/1/831成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。

創(chuàng)業(yè)是痛并快樂著！2023/1/831成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，312023/1/832練習(xí)1：李明的雞場(chǎng)(見21頁(yè))分組討論派代表說明：李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？為李明設(shè)想一下以后怎么辦？2023/1/832練習(xí)1：李明的雞場(chǎng)(見21頁(yè))322023/1/833

李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？直接原因：現(xiàn)金流量出現(xiàn)負(fù)值，無(wú)力支付到期的應(yīng)付賬款，導(dǎo)致破產(chǎn)倒閉。根本原因：開業(yè)前沒有對(duì)啟動(dòng)資金額作出正確的預(yù)算，講排場(chǎng)、非理性投資過多，擠占了有限的資金，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。啟示：再好的生意在不懂經(jīng)營(yíng)的人手里也會(huì)失敗。 2023/1/833 李明的雞場(chǎng)為什么會(huì)倒閉？332023/1/834如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、先打工，調(diào)查研究，觀察學(xué)習(xí)或參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2、仔細(xì)預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金，做好預(yù)算，不亂花借來的錢.3、制訂周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。4、從小做起，積累經(jīng)驗(yàn)和資金。為李明設(shè)想一下以后怎么辦？1、向親友借貸，以圖東山再起2、與人合伙，融資重新開始經(jīng)營(yíng)。3、宣布破產(chǎn)2023/1/834如果你是李明，應(yīng)該怎樣避免重蹈覆轍？1、342023/1/835小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能力既不能有效預(yù)測(cè)企業(yè)的未來和規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展；也不能有效分析出企業(yè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有效制定出解決潛在問題的方法。所以：創(chuàng)業(yè)需要學(xué)習(xí)培訓(xùn)！2023/1/835小老板創(chuàng)業(yè)失敗有一個(gè)共同原因：缺乏計(jì)劃能352023/1/836創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險(xiǎn)期）創(chuàng)辦初期1~2年，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱、競(jìng)爭(zhēng)能力差。成長(zhǎng)期——積累經(jīng)驗(yàn)、積累資產(chǎn)、積累資金、資產(chǎn)不斷擴(kuò)張、客戶不斷擴(kuò)展、知名度不斷擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量不斷更新。成熟期——資金雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、知名度高。衰落期━━產(chǎn)品滯銷、市場(chǎng)萎縮、利潤(rùn)下降、人才流失、資不抵債。2023/1/836創(chuàng)辦企業(yè)的幾個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)期——（也叫危險(xiǎn)362023/1/837

課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的

1、了解成功的和不成功的企業(yè)創(chuàng)辦者的特征；

2、了解創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)對(duì)開發(fā)這些特征的重要性。2023/1/837課題二、企業(yè)創(chuàng)辦者的特征學(xué)習(xí)目的372023/1/838企業(yè)家

想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)金字塔能創(chuàng)業(yè)不一定能成功創(chuàng)業(yè)想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)2023/1/838企業(yè)家想創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)38創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿到世界的冠軍，要有156個(gè)因素合力發(fā)揮作用才可得一個(gè)金牌。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的成功也要有哪些因素?創(chuàng)業(yè)成功的謎底是什么？

一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要想拿392023/1/840想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制您見過的成功創(chuàng)業(yè)者有什么特征？2023/1/840想想看：成功可以模仿卓越可以復(fù)制402023/1/841成功業(yè)主三要素：道德素質(zhì)物質(zhì)條件知識(shí)技能2023/1/841成功業(yè)主三要素：道物知412023/1/842企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)承諾：對(duì)企業(yè)的承諾。（態(tài)度決定一切）動(dòng)機(jī):真心想創(chuàng)辦企業(yè)。(找到刻骨銘心的理由)誠(chéng)實(shí)：做事重信譽(yù)。（積累良好的信譽(yù)口碑）健康：身體健康。（沒有健康就沒有一切）風(fēng)險(xiǎn)：具有冒險(xiǎn)精神。（挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在）2023/1/842企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征素質(zhì)422023/1/843企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征

能力決策；能夠果斷決策。（永遠(yuǎn)自己拿主意）技術(shù)能力：生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能。（錢永遠(yuǎn)是給內(nèi)行人賺的）

企業(yè)管理技能：經(jīng)營(yíng)企業(yè)所需要的技能（同行不同利）相關(guān)行業(yè)知識(shí)：對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解。（善為者知其難?。?023/1/843企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征能力432023/1/844企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件家庭狀況：家庭的支持尤其重要。（夫妻一條心，黃土變成金，創(chuàng)業(yè)的最大助力來自家庭）財(cái)務(wù)狀況：有開辦企業(yè)的資金。

思考：最關(guān)鍵的特質(zhì)是什么？2023/1/844企業(yè)創(chuàng)辦者應(yīng)具備的特征物質(zhì)條件442023/1/845

最關(guān)鍵的三大特質(zhì)

眼光、膽略、耐力2023/1/845最關(guān)鍵的三大特452023/1/846溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人自己培養(yǎng)的,是闖市場(chǎng)闖出來的,也是一個(gè)充滿艱辛和挑戰(zhàn)的過程。溫州幾乎家家辦工廠,戶戶搞經(jīng)營(yíng),每個(gè)家庭都直接面向市場(chǎng),承受巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。80年代,溫州有100萬(wàn)人在全國(guó)和世界各地當(dāng)“游商”（業(yè)務(wù)員）拉訂單。他們站火車、睡地板,教育部門的教師證、郵電部門的各類信封、香港警察更換的警徽,甚至連美國(guó)海陸空三軍的軍徽訂單,也被溫州人拿來了。創(chuàng)業(yè)時(shí)期,溫州人從小事做起,從做鈕扣、皮鞋、打火機(jī)、門鎖、拉鏈等小小商品入手,歷盡千辛萬(wàn)苦,說盡千言萬(wàn)語(yǔ),走遍千山萬(wàn)水,想盡千方百計(jì)終獲成功。溫州經(jīng)濟(jì)之所以能夠發(fā)展到今天,就是因?yàn)樗麄冇小八那А本?從來不怨天不怨地。失敗了,爬起來從零開始再干!在溫州人思維中,就沒有“等、靠、要”這一說。溫州人的成功實(shí)踐告訴我們,“與其坐等,不如從不屑一顧的小事做起”。15年前,很多溫州人千里迢迢來到北方做各種各樣的小生意,最典型、最常見的就是修鞋?，F(xiàn)在他們哪個(gè)不是腰纏萬(wàn)貫的老板。溫州人的創(chuàng)業(yè)精神2023/1/846溫州經(jīng)濟(jì)的起飛是溫州人462023/1/847練習(xí)二 、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主

白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么?誰(shuí)將成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者?為什么?

1、每人作出答案；

2、分組討論,作出答案，派代表說明。2023/1/847練習(xí)二 、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪和小蘭各47SYB培訓(xùn)教師高祿璋48練習(xí)二 、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪的長(zhǎng)處：有創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。能擔(dān)負(fù)責(zé)任。白雪的弱點(diǎn)：消極思維缺乏冒險(xiǎn)精神保守行動(dòng)力差。小蘭的長(zhǎng)處：積極思維創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)明確。溝通能力強(qiáng)了解顧客需求有一定行業(yè)知識(shí)。決策果斷，行動(dòng)力強(qiáng)。小蘭的弱點(diǎn)：缺少風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。2023/1/8SYB培訓(xùn)教師高祿璋48練習(xí)二 、誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主白雪的482023/1/849誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主

小蘭有可能成為一個(gè)好的企業(yè)創(chuàng)辦者，因?yàn)椋?/p>

有辦企業(yè)的強(qiáng)烈愿望和激情。有把構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力。她知道要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先得有計(jì)劃。

有創(chuàng)業(yè)激情，才能積極主動(dòng)的把握機(jī)會(huì)，激情和行動(dòng)力是成功創(chuàng)業(yè)最首要的品質(zhì)。2023/1/82023/1/849誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主小蘭有可492023/1/850練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海錯(cuò)在什么地方？應(yīng)從王大海身上吸取什么教訓(xùn)？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。2023/1/850練習(xí)三：一位不成功的企業(yè)業(yè)主的行為王大海50王大海的錯(cuò)誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起經(jīng)營(yíng)責(zé)任，但他不務(wù)正業(yè)。2、可以聘任經(jīng)理來管理而不為，名義上當(dāng)老板，實(shí)際上放任自流，甚至薄待員工。3、漠視企業(yè)最重要的公眾：顧客、員工、供應(yīng)商原因：不具備餐飲行業(yè)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，缺乏敬業(yè)精神僅靠手里的錢是很難取得創(chuàng)業(yè)成功的。王大海的錯(cuò)誤1、王大海既是投資人又是經(jīng)理應(yīng)負(fù)起51第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

第一步:課題三將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)522023/1/853課題三、對(duì)你自己做企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估

（從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己）

教學(xué)目的在本次課結(jié)束，學(xué)員將能夠說出：1、自己作為企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與不足。2、怎樣能夠開發(fā)自己作為企業(yè)家的能力。2023/1/853課題三、對(duì)你自己做企業(yè)家進(jìn)行評(píng)估

（從53認(rèn)識(shí)自我認(rèn)識(shí)自我542023/1/855

1、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）

《自謀出路》2、認(rèn)真做24頁(yè)練習(xí)四，評(píng)估自己做業(yè)主的可能性,至少?gòu)?0個(gè)方面來判斷。（至關(guān)重要：一邊讀說明一邊認(rèn)真反省，花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間）

2023/1/8551、閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（一）552023/1/856創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》邁開創(chuàng)業(yè)步伐時(shí)面對(duì)的共同狀況：七嘴八舌地議論！無(wú)所適從的意見！分析角度：大環(huán)境、個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)狀況技術(shù)能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)做26頁(yè)練習(xí)五：創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃向別人學(xué)，跟自己比，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！2023/1/856創(chuàng)業(yè)故事（二）：《信心與措施》562023/1/857提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播》2、到大公司打工3、雇精明能干的員工;4、與商人交往;5、與政府人員交往;6、投資學(xué)習(xí);7、尊重員工;8、聽取他人意見;9、模仿成功者;10、持續(xù)尋找問題.

2023/1/857提升個(gè)人能力的途徑：1、堅(jiān)持看《新聞聯(lián)播57個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃決心改變者無(wú)所不能！弱點(diǎn)改變辦法愛喝酒戒酒，請(qǐng)朋友監(jiān)督懶散從按時(shí)起床等小事做起，應(yīng)酬過多對(duì)朋友分類，謝絕無(wú)價(jià)值應(yīng)酬。愛打牌遠(yuǎn)離牌場(chǎng)，堅(jiān)決不參與賭博。個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力增長(zhǎng)計(jì)劃決心改變者無(wú)所不能！弱點(diǎn)改變辦法582023/1/859《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因?yàn)槲覂?yōu)秀，僅僅是我經(jīng)得起雕琢！

2023/1/859《石匠雕佛像的故事》我59第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)

課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金第一步、將你作為創(chuàng)業(yè)者來評(píng)價(jià)課題四、估算你可以用來創(chuàng)辦企業(yè)602023/1/861課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的課程結(jié)束時(shí),學(xué)員能夠:

估算自己可以用來創(chuàng)辦企業(yè)的資金2023/1/861課題四、估算你的創(chuàng)業(yè)資金學(xué)習(xí)目的612023/1/862哈佛教條

在著名的美國(guó)第一學(xué)府哈佛大學(xué)，第一堂經(jīng)濟(jì)學(xué)課只教兩個(gè)概念?；ㄥX要區(qū)分“投資”行為或“消費(fèi)”行為。

辨析：買房與買車手機(jī)話費(fèi)消費(fèi)上節(jié)儉，投資上舍得

問題：做生意要不要借錢？

2023/1/862哈佛教條在著名的美國(guó)622023/1/863

借來的錢就是你的錢！

小仲馬在他的《金錢問題》劇本中說:“商業(yè)？這是十分簡(jiǎn)單的事。它就是借用別人的資金！”討一元、十元錢叫“乞討”討百元、千元錢叫“集資”討一萬(wàn)、十萬(wàn)元叫“借貸”討百萬(wàn)、千萬(wàn)元叫“融資”討十億、百億元叫“資本運(yùn)作”

2023/1/863借來的錢就是你的錢！

632023/1/864企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找錢”。資金原始積累時(shí)期，到處找錢。第二階段是“錢找人”。當(dāng)積累了一定資本，隨著品牌和知名度的提高，錢和機(jī)會(huì)就會(huì)找上門來。第三階段是“錢找錢”。這是做生意的最佳狀態(tài)。信用有了，實(shí)力有了，經(jīng)驗(yàn)和能力有了。靠知識(shí)、智慧賺錢，知識(shí)能夠帶來財(cái)富，智慧能夠創(chuàng)造財(cái)富。2023/1/864企業(yè)資金發(fā)展的三個(gè)階段：第一階段是“人找642023/1/865估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金從哪里來？閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三）：創(chuàng)業(yè)資金從哪里來》資金籌劃：（從哪兩個(gè)方面去估算？）籌資：統(tǒng)計(jì)存款、固定收入、銷貨款。投資：統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出。注意的問題：新辦企業(yè)至少運(yùn)轉(zhuǎn)三個(gè)月才能支付生活費(fèi)。投資額中要留出保底款。2023/1/865估算你的創(chuàng)業(yè)資金沒本莫求利，你的創(chuàng)業(yè)資金652023/1/866課題五、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很緩慢親友借款：失而復(fù)得的朋友合伙出資：風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益分割從供貨商處賒購(gòu)：需要良好的信譽(yù)銀行貸款：條件嚴(yán)格2023/1/866課題五、融資渠道及特點(diǎn)自籌資金：可靠但很662023/1/867銀行貸款條件

需要抵押物抵押物高于貸款數(shù)額抵押物有現(xiàn)金價(jià)值到期不還貸，抵押物即拍賣變現(xiàn)生活用房銀行一般不抵押。

2023/1/867銀行貸款條件672023/1/868理財(cái)實(shí)例窖藏茅臺(tái)升值拍賣文物定價(jià)貸款購(gòu)買黃金異地買房投資孩子上學(xué)兩得益2023/1/868理財(cái)實(shí)例窖藏茅臺(tái)升值682023/1/869哈佛教條“理財(cái)三句話”（1）每月儲(chǔ)蓄30%工資；（2）投資年回報(bào)10%以上；（3）年年堅(jiān)持，堅(jiān)持10年以上。這樣錢就越來越多。巴菲特6歲開始儲(chǔ)蓄，每月30塊。到13歲時(shí)，當(dāng)他有了3千塊，他買了一只股票。年年堅(jiān)持儲(chǔ)蓄，年年堅(jiān)持投資，十年如一日，他堅(jiān)持了80年?，F(xiàn)在85歲，是美國(guó)首富，比“微軟”主席比爾·蓋茨還有錢。2023/1/869哈佛教條“理財(cái)三句話”692023/1/870想想這是為什么？

對(duì)窮人的贈(zèng)款是害了窮人，有償才是真正幫助窮人。

——孟加拉國(guó)無(wú)抵押小額貸款創(chuàng)始人2023/1/870想想這是為什么？對(duì)702023/1/871銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，判斷創(chuàng)業(yè)者所選項(xiàng)目是否可行？創(chuàng)業(yè)者是否具有開業(yè)啟動(dòng)資金所需半數(shù)以上的自有資金？考察創(chuàng)業(yè)者是否具備經(jīng)營(yíng)管理的能力？考慮貸出款項(xiàng)能否通過企業(yè)盈利或某種擔(dān)保獲得保障？

2023/1/871銀行給怎樣的創(chuàng)業(yè)者發(fā)放貸款：根據(jù)創(chuàng)業(yè)者712023/1/872練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?

李軍能從銀行借到錢嗎？為什么？

（分組討論說明）2023/1/872練習(xí)6：李軍有多少錢辦企業(yè)?李軍能從722023/1/8732023/1/873732023/1/874李軍不能貸款的原因：無(wú)固定收入個(gè)人有債務(wù)沒有抵押品沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2023/1/874李軍不能貸款的原因：742023/1/875創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？

五十元起步的項(xiàng)目推薦投資少穩(wěn)賺不賠見效快無(wú)風(fēng)險(xiǎn)獲得經(jīng)驗(yàn)鍛煉能力

創(chuàng)業(yè)不在錢多少，關(guān)鍵在于你是否真的想干。2023/1/875創(chuàng)業(yè)到底需要多少資金？752023/1/876第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；一定要有承擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備；要有良好的健康狀態(tài)和可投入資金；選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并努力學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能。2023/1/876第一步小結(jié)創(chuàng)辦企業(yè)要有強(qiáng)烈的愿望；76第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思中共崇信縣委黨校

高祿璋第二步

為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思中共崇信縣委黨校高祿77企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的78企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。79二、微小企業(yè)成功的要素

針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，你應(yīng)考慮的重要因素▲微小企業(yè)創(chuàng)辦原則、志向要大、計(jì)算要精、規(guī)模要小農(nóng)、林、牧、漁業(yè)◆有效利用土地和水源◆不過度使用土地水源◆出售新鮮產(chǎn)品◆降低種植、養(yǎng)殖成本◆恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被◆向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品◆保護(hù)土地和水資源服務(wù)企業(yè)◆服務(wù)及時(shí)◆服務(wù)質(zhì)量好◆地點(diǎn)合適◆顧客滿意◆對(duì)顧客誠(chéng)實(shí)◆服務(wù)收費(fèi)合理◆售后服務(wù)可靠制造企業(yè)◆生產(chǎn)組織有效◆工廠布局合理◆原料供應(yīng)有效◆生產(chǎn)效率高◆產(chǎn)品質(zhì)量好◆浪費(fèi)現(xiàn)象少貿(mào)易企業(yè)◆地段和外觀好◆銷售方法好◆商品選擇面寬◆商品價(jià)格合理◆庫(kù)存可靠◆尊重顧客二、微小企業(yè)成功的要素針對(duì)不同企業(yè)類型的不同特點(diǎn)，80三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？

可以用語(yǔ)言精確描述的、創(chuàng)辦企業(yè)的基本計(jì)劃2、如何產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思？

（頭腦風(fēng)暴法）

●

從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā)——自身能力（你必須具備利用機(jī)會(huì)的技能和資源）

●從顧客需要出發(fā)——市場(chǎng)機(jī)會(huì)（問題造就機(jī)會(huì)）三、如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思1、什么是企業(yè)構(gòu)思？81一個(gè)好的企業(yè)往往開始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？——有人愿意花錢購(gòu)買向誰(shuí)銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有明確的足夠的顧客群體怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？——有適當(dāng)?shù)匿N售方式能夠滿足顧客哪些需要？——調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)一個(gè)好的企業(yè)往往開始于一個(gè)好的企業(yè)想法（構(gòu)思）你的企業(yè)將：銷82有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)‥‥‥等等突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)最不起眼的可能是機(jī)會(huì)關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)別人沒想到的是機(jī)會(huì)有需要是機(jī)會(huì)有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)別人不愿意干的是機(jī)會(huì)別人干不了的是機(jī)83小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶

真誠(chéng)關(guān)愛員工

緊盯市場(chǎng)變化小企業(yè)成功的共性要素真誠(chéng)服務(wù)客戶84

兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本）

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小小企業(yè)創(chuàng)辦原則85

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做

選項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)原則：

86小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。

一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

想大才能做好！小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）87課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時(shí)了解：盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。能夠說出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的88產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

努力重要，選擇更加重要

怎樣選擇項(xiàng)目呢？產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性89如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)的90產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目91重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力

反復(fù)問自己

我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力反復(fù)問92特別提示

就在您的經(jīng)歷中！

經(jīng)歷中有人生體驗(yàn)，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。特別提示就在您的經(jīng)歷中！93核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒法模仿

特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?/p>

經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：

“掉渣燒餅”的沉與浮---宴琳核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)9429頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；

2、分組討論，作出答案，派代表說明。29頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問95劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題

跟風(fēng)盲目開店開店前沒有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量

劉芳還能做些什么？

通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問題96尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場(chǎng)考察、97怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？

“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。

成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)98依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)

過生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)依據(jù)問題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技99常見的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。常見的市場(chǎng)考察方法100

在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)101白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,

1989年開了個(gè)“實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時(shí)，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。

白手起家的億萬(wàn)身家老板陶華碧一農(nóng)村婦女,1102商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)1032、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)

把梳子賣給和尚一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法2、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)104結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場(chǎng)運(yùn)輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線養(yǎng)魚105挖掘構(gòu)思的實(shí)例《饞嘴丫頭的美食地圖》《“拼車顧問”的美好“錢”程》《小女子“收藏記憶”喜賺錢》《小兒郎理發(fā)中心》

在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸挖掘構(gòu)思的實(shí)例《饞嘴丫頭的美食地圖》1063、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場(chǎng)過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機(jī)》《個(gè)性女孩的“幽默商品”》《惡人谷》《胖人時(shí)裝店》

3、整合巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)107五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國(guó)人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)”種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目108成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠開一個(gè)攀巖俱樂部開辦一家蔬菜解毒中心形象包裝設(shè)計(jì)中心成人玩具店喪事109尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：

假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目尋找項(xiàng)目的規(guī)律長(zhǎng)期留心，偶爾得之。110這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒

您還見過哪些騙人的加項(xiàng)目？這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔111特許經(jīng)營(yíng)的好處

一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌金礦，品牌是112發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)113練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)114企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）2.二流企業(yè)賣項(xiàng)目（專利）3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。企業(yè)的定位1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）115小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計(jì)算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機(jī)會(huì)——問題就是機(jī)會(huì)；善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：116第二步、課題三

檢驗(yàn)企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課件_參考117三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。

SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。三.檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思118優(yōu)勢(shì)——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。業(yè)主年輕能吃苦。優(yōu)勢(shì)——S119優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T工優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)效率優(yōu)勢(shì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)文化優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)知彼知己?jiǎn)T規(guī)管成資品品效研文120弱（劣）勢(shì)——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。無(wú)力支付廣告費(fèi)用。無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。弱（劣）勢(shì)——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)121機(jī)會(huì)——O

機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場(chǎng)份額。你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

機(jī)會(huì)——O機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)122威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。威脅——T

威脅與機(jī)會(huì)相反，123檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實(shí)際運(yùn)用黃亮與李燕的故事（六）檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實(shí)際運(yùn)用124創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì)學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

你選的是什么項(xiàng)目做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))

其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問題創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì)學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思125O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整防御性戰(zhàn)略放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整SWOT分析的結(jié)果---四種要素的組合O環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)T環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)126企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅

資金不足缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅資金不足127把握優(yōu)勢(shì)就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)心理、得優(yōu)勢(shì)結(jié)果.------皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。

認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)、肯定優(yōu)勢(shì)、鞏固優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。把握優(yōu)勢(shì)就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)128課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎

教學(xué)目的

在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。課題四、準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎教學(xué)目的129我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁(yè)練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎?

我能辦這樣的企業(yè)嗎?做33頁(yè)練習(xí)12130我能辦企業(yè)嗎?

一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要長(zhǎng)期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過預(yù)測(cè)，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個(gè)明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對(duì)你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰(shuí)將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

我能辦企業(yè)嗎?一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問題，慎重作出誠(chéng)131測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè)

以下問題答[是]得一分，答[否]則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。

1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？

2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？

3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？

4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？

5.求學(xué)時(shí)期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？

6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？

7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？

8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？

9.不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？

10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè)以下問題答[是]得132

11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？

12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？

13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人來幫助你？14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？

15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？

16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？

17.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作？18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見、老成穩(wěn)重型的人物？

19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物？

20、你自認(rèn)是個(gè)好的理財(cái)人物嗎？當(dāng)儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，你是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤(rùn)來？

11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良13321、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對(duì)你重要嗎？你是否可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂？

22、你有足夠責(zé)任感為自己完成的工作負(fù)起責(zé)任嗎？你是否總是獨(dú)自挑起責(zé)任的擔(dān)子，徹底了解工作目標(biāo)并認(rèn)真執(zhí)行工作？

23、你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？

24、你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？你是否能使新朋友對(duì)你留下深刻的印象？參考性結(jié)論0至5分:你目前并不適合創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己的技術(shù)與專業(yè)能力。

6至10分：你需要在旁人的指導(dǎo)下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。11至15分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。

16至20分：你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。

21至24分：你有無(wú)限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！

21、你愿意為錢辛苦工作嗎？錢對(duì)你重134第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。第二步小結(jié)：走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)135第三步評(píng)估你的市場(chǎng)中共崇信縣委黨校

高祿璋第三步評(píng)估你的市場(chǎng)中共崇信縣委黨校高祿璋136

（1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）（2）隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)功能的深化，市場(chǎng)已成為商品交換中，供給與需求關(guān)系的總和，也是商品和貨幣關(guān)系的總和。（廣義）（3）市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望三大要素組成。

1、什么是市場(chǎng)？2、什么是目標(biāo)市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)——是指企業(yè)希望開拓和占領(lǐng)，為企業(yè)帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益，而在消費(fèi)需求上大體相近的消費(fèi)群體。（1）市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所。（狹義）11373﹑什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)者需求與愿望,購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差距將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類,從而選擇適合自已產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的方法3﹑什么是市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研依據(jù)消費(fèi)138一、了解你的顧客

1、了解顧客的意義：

☆顧客是你企業(yè)的根本；

☆顧客是你企業(yè)的活廣告。

記住：沒有顧客，你的企業(yè)就會(huì)倒閉。如果你解決了顧客的問題，滿足了顧客的需求，你的企業(yè)就可能成功。

一、了解你的顧客1、了解顧客的意義：1392、了解顧客的有關(guān)信息：

收集顧客的信息也就是做顧客方面的市場(chǎng)調(diào)查，顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求

…3、收信顧客信息的方法：

●情況推測(cè)●利用行業(yè)渠道●抽樣訪問2、了解顧客的有關(guān)信息：140二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義

因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況可以幫助你更好的完善自己的企業(yè)構(gòu)思并將其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?

價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理位置設(shè)備設(shè)施雇員的待遇廣告

優(yōu)劣勢(shì)

二、了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義2、了解競(jìng)141了解的方法（1）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。（2）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工進(jìn)行了解。（3）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商進(jìn)行了解。（4）利用行業(yè)渠道或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的親朋了解。（5）利用自己的親朋好友去了解對(duì)手的信息（6）以顧客的身份深入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部獲得

第一手資料了解的方法（1）通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客進(jìn)行了解。142三﹑制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

市場(chǎng)營(yíng)銷

是關(guān)于構(gòu)思﹑貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)﹑定價(jià)﹑促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程,目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。在交換雙方中﹐如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，則前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客。三﹑制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷143

三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法

——“4P”原理

●產(chǎn)品——指你計(jì)劃向顧客銷售的東西.

●價(jià)格——指你用產(chǎn)品換回的錢數(shù).

●地點(diǎn)——指你將自己的企業(yè)所沒的地方.

●促銷——指將你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客吸引他們購(gòu)買你的產(chǎn)品.

產(chǎn)品Product

價(jià)格

Price

地點(diǎn)

Place

促銷Promotion三、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促144制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、服務(wù)。以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，通過最方便的渠道把產(chǎn)品、服務(wù)銷售給顧客，以求占更多的市場(chǎng)份額。力所能及的促銷活動(dòng)重點(diǎn)：靈活、有重點(diǎn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)查市場(chǎng)，了解顧客需求，提供他們需要的產(chǎn)品、145A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無(wú)形）是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西或提供的服務(wù)。產(chǎn)品計(jì)劃包括：

A、產(chǎn)品的質(zhì)量

B、產(chǎn)品的特色

C、包裝

D、地方組織、

E、提供的服務(wù)、維修、零件供應(yīng)等。A、產(chǎn)品產(chǎn)品：（有形和無(wú)形）146完整產(chǎn)品

核心產(chǎn)品實(shí)際利益、基本效用顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場(chǎng)份額升級(jí)能力維修服務(wù)銷售人員素質(zhì)以舊換新配套產(chǎn)品付款條件購(gòu)物環(huán)境核心層有形層附加層完整產(chǎn)品核心產(chǎn)品顏色宣傳品牌零配件外觀手續(xù)培訓(xùn)包裝市場(chǎng)份額147產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷售額利潤(rùn)產(chǎn)引入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售曲線利潤(rùn)曲線時(shí)間銷148B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價(jià)格計(jì)劃包括：

A、你的成本

B、什么樣的顧客愿意購(gòu)買

C、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

D、你給出的折扣和賒銷條件B、價(jià)格價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。

價(jià)格計(jì)149B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系價(jià)格體系：出廠價(jià)格經(jīng)銷商出貨價(jià)零售價(jià)格價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)B、價(jià)格應(yīng)該不單單是價(jià)格，而是一個(gè)價(jià)格體系150競(jìng)爭(zhēng)中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求競(jìng)中介產(chǎn)品成本決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格企業(yè)目標(biāo)需求151C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。

渠道——體現(xiàn)的交付價(jià)值，能否很方便、低成本地傳到顧客手里，地點(diǎn)是否人氣興旺；制造業(yè)是否離得很近，交通是否方便。地點(diǎn)計(jì)劃考慮：

A、零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。

B、制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。C、低房租、分銷方式和運(yùn)輸。C、地點(diǎn)地點(diǎn)：是指你的企業(yè)設(shè)在什么地方。152D、促銷促銷：傳遞信息、吸引顧客、買你的產(chǎn)品。

促銷計(jì)劃包括：

A、廣告：活動(dòng)、POPB、人員推銷：導(dǎo)購(gòu)員