任務二定價方法的運用

任務二定價方法的運用商貿系營銷管理教研組一瓶268元的進口葡萄酒價格構成定價的方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法一、成本導向定價法成本導向定價法就是以商品總成本為基礎，加上一定的預期利潤和應繳稅金而確定的銷售價格。成本導向定價法的定價思路為：

產品成本+預期利潤=產品售價一、成本導向定價法1、成本加成定價法

價格=平均成本（1+預期利潤率）例如，某企業(yè)生產一種皮鞋，平均成本為100元，按30％的綜合加成率計算，該皮鞋銷價為100×(1十30％)＝130元。采用這種方法定價的關鍵是成本加成率的確定。如考慮不周，產品定價太高或太低都可能給企業(yè)造成不應有的損失。1.成本加成定價法單位成本10元如果想要10%的利潤，賣價該訂是多少呢？？元如果想要20%呢？？元如果想50%呢？？元單價=（總成本+目標利潤）÷預計銷量2.目標利潤定價法我本期希望有5000萬的利潤，該賣什么價呢？

根據估算的總銷售收入和估計的產量（銷售量）來制定價格的方法。例如：某商人準備今年下半年做糖果生意，預計固定的投資為2000元，每千克糖果的進價為5.8無，到春節(jié)銷售量可達到10000千克。該商人的經營目標是要賺5000元。試計算每千克糖果的售價應為多少？如果下半年做糖果生意的人很多，糖果的最高售價只能到達6.3元，要保證賺5000元，糖果的銷量應該達到多少？此方法重點是在考慮變動成本的回收后盡量補償固定成本。3.變動成本定價法單位邊際貢獻=單價－單位變動成本老板，A公司的出價很低，我們根本賺不到錢！廠里沒活干，員工人心不穩(wěn)，謠言四起。干！不干更虧例如，某企業(yè)生產電動自行車的能力為每年1000輛，固定成本為50萬元，單位變動成本為1000元，產品原售價為2000元。目前訂貨只有600輛，生產能力有閑置。一家外商提出訂購200輛，出價只有1400元。問這筆訂貨是否可以接受?分析：從表面看，單位產品總成本為500000÷1000十1000＝1500元，外商出價1400元，每輛要虧損100元。但進一步分析我們發(fā)現：每輛變動成本為1000元，每多銷售一輛的邊際貢獻為1400一1000＝400元。如果接受這筆訂貨，可獲邊際貢獻400×200＝80000元。固定成本50萬元總是要支出的，如果接受這筆訂貨，可以增加80000元補償固定成本。因此，按邊際貢獻原則分析，接受這筆訂貨是有利可圖的。邊際貢獻定價法舉例練習：見課本P.105小思考。。二、需求求導向定定價法需求導向向定價法法是一種以以市場需求求強度及消費者感感受為主要依依據的定定價方法法。1、需求差差異定價價法2、理解價價值定價價法3、反向定定價法1.需求差異異定價法法是指產品品價格的的確定以以需求為為依據，，首先強強調適應應消費者者需求的的不同特特性，而而將成本本補償放放在次要要的地位位。這種種定價方方法，是是對同一一商品在在統一市市場上制制定兩個個或兩個個以上的的價格。。以顧客為為基礎的的差別定定價針對不同同的用戶戶或顧客客制定不不同的價價格以地點為為基礎的的差別定定價隨地點的的不同而而收取不不同的價價格以時間為為基礎的的差別定定價同一種產產品，成成本相同同，而價價格隨季季節(jié)、日日期、甚甚至鐘點點的不同同而變化化。以產品為為基礎的的差別定定價不同外觀觀、花色色、型號號、規(guī)格格、用途途的產品品，也許許成本上上有所不不同，但但他們在在價格上上的差異異并不完完全反映映成本之之間的差差異，而而主要區(qū)區(qū)別在需需求的不不同。如如：居民民用水與與灌溉用用水的水水費不同同，商業(yè)業(yè)用電與與居民用用電的電電費不同同。同一一型號的的產品由由于顏色色不同，，消費者者的偏好好不同，，制定不不同的價價格。以交易條條件為基基礎的差差別定價價隨著交易易條件的的不同，，企業(yè)制制定不同同的價格格。2.理解價值值定價法這是件寶寶物，你認為它它值多少少？底價1萬元我認為它它值3萬，你愿意賣賣嗎？發(fā)了！凈賺2萬認知價值值定價法法與現代代產品定定位思想想很好地地結合起起來，成成為當代代一種全全新的定定價思想想和方法法，被越越來越多多的公司司所接受受。例如，假假如LG公司認為為普通電電視機的的市價為為2000元，而LG公司通過過市場調調查發(fā)現現，在消消費者心心目中，，LG電視機的的一些鮮鮮明特點點使顧客客愿意付付出溢價價。LG公司衡量量了各種種添加利利益的認認知價值值，總額額為900元，最后后，可能能為消費費者打一一個400元的折扣扣，選擇擇定價2500元。這樣樣，LG電視的經經銷商和和促銷員員就能大大方地向向顧客解解釋為什什么LG電視的價價格高于于同檔次次的國內內品牌電電視。理解價值值定價法法的意義義——表LG公司認知知價值定定價某品牌冰冰箱，其其成本與與競爭產產品的成成本差不不多，競競爭產品品每臺定定價2600元，而該該產品定定價3000元，其結結果是銷銷量反而而比競爭爭產品高高。原因因是下面面的這張張清單：：2600元是與競競爭者同同一型號號的機器器價格；；300元是因產產品更耐耐用而必必須多付付的價格格；200元是產品品更省電電多付的的價格；；200元是本公公司服務務更佳而而多付的的價格；；100元是產品品造型更更美觀多多付的價價格；3400元是上述述應付價價格的總總和；(—400元是折扣扣)3000元是最后后價格。。反向定價價法就是是根據已已知的市市場售價價來確定定進價的的定價方方法。3、反向定定價法反向定價價法案案例分析析如消費者者對某香香皂可接接受的價價格是5元，零售售商經營營的毛利利是10%，批發(fā)商商的毛利利是5%，那么香香皂出廠廠價的制制定方法法是：零售商可可接受價價格=消費者可可接受價價格*（（1-10%）=5*（1-10%）=4.5(元)批發(fā)商可可接受價價格=零售商可可接受價價格*(1-5%)=4.5*(1-5%)=4.275(元)因此,該香皂的的出廠價價為4.275(元)三、競爭爭導向定定價法競爭導向向定價法法是以競爭爭為中心心的、以以競爭對對手的定定價為依依據的定定價方法法。1、隨行就就市定價價法2、投標定定價法企業(yè)根據據行業(yè)的平平均價格格為標準制制定本企企業(yè)的商商品價格格。在競競爭激烈烈的情況況下，是是一種與與同行和和平共處處、比較較穩(wěn)妥的的定價方方法，可可避免風風險。1.隨行就市市定價法2.投標定價法10萬元10.5萬元9.9萬元11萬元工程投標標投標定價價法即由投標標競爭的的方式確確定商品品價格的的方法，，其操作作程序是是在商品品或勞務務的交易易中，由由招標人人發(fā)出招招標公告告，投標標人競爭爭投標，，密封遞遞價，招招標人擇擇優(yōu)選定定價格。。這種方方法通常常用于建建筑包工工、大型型設備制制造、政政府大宗宗采購等等。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:05:4402:05:4402:0512/31/20222:05:44AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:05:4402:05Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:05:4402:05:4402:05Saturday,December31,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2202:05:4402:05:44December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。31十十二二月月20222:05:44上上午午02:05:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:05上午午12月-2202:05December31,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/312:05:4402:05:4431December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。2:05:44上上午2:05上上午午02:05:4412月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。02:05:4402:05:4402:0512/31/20222:05:44AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2202:05:4402:05Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。02:05:4402:05:4402:05Saturday,December31,202213、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:05:4402:05:44December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:05:44上上午02:05:4412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月222:05上上午午12月月-2202:05December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/312:05:4402:05:4431December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。2:05:44上午午2:05上午午02:05:4412月-229、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。02:05:4402:05:4402:0512/31/20222:05:44AM11、越是沒有有本領的就就越加自命命不凡。12月-2202:05:4402:05Dec-2231-Dec-2212、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。02:05:4402:05:4402:05Saturday,December31,202213、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。12月