出口商品價格的制定

第三章出口商品價格的制定

一、貨物價格概述二、貨物的價格核算一、貨物價格概述（一）貨物的價格表述貨物的價格，通常是指單位商品的價格，簡稱單價（unitprice）。它的表述包括四項內(nèi)容。例：CIF紐約每打1000美元貿(mào)易術(shù)語計量單位單價金額貨幣名稱

價格表述CIFNewYork(貿(mào)易術(shù)語)dozen(計量單位)1000.00(單價金額)USD(貨幣名稱)USD1000．00/dozCIFNewYork.一、貨物價格概述

（二）貨物的作價原則（1）按照國際市場價格水平作價國際市場價格是以國際價值為基礎(chǔ)，反映國際市場供求關(guān)系，在市場競爭中形成的并為交易雙方所接受的價格。

（2）結(jié)合國別地區(qū)政策作價（3）結(jié)合購銷意圖作價

一、貨物價格概述

（三）貨物的作價方法（1）固定價格（2）非固定價格（3）價格調(diào)整條款。訂約時只規(guī)定初步價格，如原材料，工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。

一、貨物價格概述（四）貨物的計價貨幣計價貨幣是指合同中規(guī)定的用來計算價格的貨幣。這些貨幣可以是出口國或進口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，但必須是自由兌換貨幣。一、貨物的價格概述（五）計價貨幣的匯率折算出口結(jié)匯是銀行付出本國貨幣，買入外匯，用買入價；進口付匯是銀行買入本國貨幣，賣出外匯，用賣出價。業(yè)務中，有時需要把本幣折成外幣，有時需要把外幣折成本幣，還有時需要將一種外幣折成另一種外幣。一、貨物的價格概述（五）計價貨幣的匯率折算1．將本幣折成外幣用買入價出口商要把收取的外幣賣給銀行，換回所需本幣，而銀行是買入外幣，因此用買入價。外幣=本幣匯率（買入價）/100例見教材74頁一、貨物的價格概述（五）計價貨幣的匯率折算2．將外幣折成本幣用賣出價在進口時，企業(yè)向銀行購買外匯，銀行賣出外匯時使用賣出價本幣=外幣匯率（賣出價）/1003．一種外幣折成另一種外幣按照銀行外匯牌價（用買價則都用買價）將兩種外幣都折成人民幣，然后間接地算出兩種外幣的兌換率。一、貨物的價格概述（六）傭金與折扣1、傭金傭金（Commission）是買方或賣方付給中間商作為其代賣代買的酬金。傭金的多少視交易數(shù)量的大小、經(jīng)辦手續(xù)的繁簡及競爭激烈與否而定。通常在1%——5%之間。一、貨物的價格概述2、折扣折扣(Discount)是賣方按照原價給予買方一定百分比的減讓。

折扣數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣一、貨物的價價格概述3．傭金與折折扣的表示方方法含有傭金的價價格為含傭價價，不含傭金金的價格為凈凈價。含傭價的表示示方法：“每公噸500美元CIF紐約包括括2%傭金””折扣價的表示示方法：“每公噸300美元FOB上海減2%折扣”一、貨物的價價格概述4．傭金與折折扣的計算方方法（1）傭金的的計算方法傭金一般以發(fā)發(fā)票金額為基基礎(chǔ)計算，也也可以按FOB價計算傭傭金。計算公式凈價=含傭價價×(1—傭傭金率)含傭價=凈價價/（1—傭傭金率）一、貨物的價價格概述（2）折扣的的計算方法折扣一般按發(fā)發(fā)票金額乘以以約定的折扣扣百分率,即即得到應減減除的折扣金金額。計算公式：折扣金額=原原價x折扣扣率實際售價=原原價x(1-折扣率)一、貨物的價價格概述5．傭金和折折扣的支付辦辦法傭金往往是在在出口商收到到全部貨款后后，再另行支支付給中間商商，也可以在在發(fā)票貨款中中直接扣除。。折扣扣一一般般由由買買方方在在支支付付貨貨款款時時扣扣除除。。二、、貨貨物物（一一））貨貨物物的的價價格格構(gòu)構(gòu)成成１、、成成本本(cost)出口口貨貨物物的的成成本本主主要要是是指指采采購購成成本本。。它它是是貿(mào)貿(mào)易易商商向向供供貨貨商商采采購購貨貨物物的的價價格格，，也也稱稱進進貨貨成成本本。。２、、費費用用(expenses/charges)出口口價價格格中中的的費費用用主主要要是是商品品流流通通費費。。３、、預預期期利利潤潤(expectedprofit)預期期利利潤潤是是出出口口商商的的收收入入，，是是經(jīng)經(jīng)營營好好壞壞的的主主要要指指標標。。二、、貨貨物物的的價價格格核核算算(二二)出口口貨貨物物的的價價格格核核算算要要點點1．．成成本本核核算算對出出口口商商而而言言，，即即進進貨貨成成本本。。該該成成本本中中含含有有增增值值稅稅，，核核算算時時須須扣扣除除稅稅款款，，得得出出實實際際成成本本。。公式式：：實實際際成成本本＝＝進進貨貨成成本本——退退稅稅金金額額退稅稅金金額額＝＝進進貨貨成成本本(1＋＋增增值值稅稅率率)退稅稅率率（一一））成成本本核核算算例：：某某公公司司出出口口陶陶瓷瓷茶茶杯杯，，每每套套進進貨貨成成本本117元元（（含含17%的的增增殖殖稅稅）），，退退稅稅率率為為8%，，則則每每套套陶陶瓷瓷茶茶杯杯的的實實際際成成本本是是？？借：：銀銀行行存存款款117貸：：主主營營業(yè)業(yè)務務收收入入100應交交稅稅金金————應應交交增增殖殖稅稅171、、外外貿(mào)貿(mào)公公司司采采購購時時，，售售貨貨企企業(yè)業(yè)（（生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)））的的會會計計記記錄錄：：借：：主主營營業(yè)業(yè)務務成成本本90貸：：庫庫存存商商品品90其中中：：應應交交增增殖殖稅稅=100*17%=172、、計計算算實實際際成成本本實際際成成本本=采采購購成成本本-退退稅稅金金額額=采采購購成成本本-采采購購成成本本/（（1+增增殖殖稅稅率率））*退退稅稅率率=117-117/（（1+17%））*8%=109元元/套套二、、貨物物的的價價格格核核算算２.運運費費核算算(二二)出出口口貨貨物物的的價價格格核核算算要要點點件雜雜貨貨運運費費構(gòu)構(gòu)成成基本費費用＋＋附加加運費費A、件件雜貨貨基本本費率率＋附加費(拼箱)B、包箱費費率(整箱箱)運費集裝箱貨海海運費構(gòu)成成二、貨物的的價格核算算３.保險費核算算(二)出出口貨物的的價格核算算要點公式：保險險費＝保保險金額保險費率保險金額＝＝CIF價(1＋投保保加成率)一般投保加加成率是10%，保保險金額的的計算以CIF貨價價或發(fā)票金金額為基礎(chǔ)礎(chǔ)。二、貨物的的價格核算算(二)出出口貨物的的價格核算算要點保險費率表表構(gòu)成保險費率構(gòu)成其他加費規(guī)規(guī)定（附加加費率表））戰(zhàn)爭、罷工工險費率表表（戰(zhàn)爭險險費率表））指明貨物費費率表（針針對易損貨貨物加收費費率）一般貨物費費率表（適適用于所有有貨物）二、貨物的的價格核算算４.傭金核核算(二)出出口貨物的的價格核算算要點公式：凈價價＝含傭價價－傭金或凈價價＝含傭價價×(1－－傭金率)含傭價＝凈凈價/(1－傭金率率)傭金計算常常以發(fā)票金金額為準二、貨物的的價格核算算(二)出出口貨物的的價格核算算要點５、利潤核核算利潤是商人人的收入，，它可以某某一固定數(shù)數(shù)額作為商商品的利潤潤，也可用用一定的百百分比作為為經(jīng)營的利利潤率來核核算利潤額額。采用利利潤率核算算利潤時，，應注意計計算的基礎(chǔ)礎(chǔ)，它可以以是成本，，也可以是是銷售價。。二、貨物的的價格核算算（三）三種種貿(mào)易術(shù)語語的對外報報價核算出口報價通通常使用FOB、CFR和CIF三種種價格術(shù)語語。對外報報價核算時時，首先應應明確價格格構(gòu)成，確確定成本、、費用和利利潤的計算算依據(jù)，然然后將各部部分合理匯匯總。背景資料后后附：二、三種貿(mào)易術(shù)術(shù)語的對外外報價核算算渤海水產(chǎn)有有限公司收收到日本河河野株式會會社求購17噸冷凍凍水產(chǎn)（計計一個20英尺集裝裝箱）的詢詢盤，要求求報出包含含客戶3%傭金的FOB上海海、CFR神戶以及及CIF神神戶的每公公噸美元出出口報價。。成本：采購購價格為每每噸5600元人民民幣(含增增值稅17%)；出出口冷凍水水產(chǎn)的退稅稅率為3%；1、實際成成本實際成本=5600-5600/(1+17%)××3%=5456.4103元實際成本=采購成本本-退稅金金額=采購成成本-采采購成本本/（1+增殖殖稅率））*退稅稅率海洋運費費至日本本神戶一一個20英尺冷冷凍集裝裝箱的包包箱費率率是2200美美元；客客戶要求求按成交交價格的的110％投保保，保險險費率0.85%；向向銀行貸貸款的年年利率為為8%,預計貸貸款時間間2個月月;銀行行手續(xù)費費為0.5%；；出口包包裝費每每噸500元；；該批貨貨物的國國內(nèi)運雜雜費共計計1200元，，商檢報報關(guān)費400元元，港區(qū)區(qū)港雜費費為950元，，公司業(yè)業(yè)務費用用共計約約1000元，，其它費費用共500元元；2、費用用（1）海海洋運費費：2200××8.25÷17=1067.6473元（2）出出口保費費：CIF報價價×110%××0.85%（3）客客戶傭金金：報價價×3%（5）銀銀行手續(xù)續(xù)費:報報價××0.5%（4）國國內(nèi)費用用：500+(1200+400+950+1000+500））÷17+5600×8%÷12××2=812.902元元預期利潤潤率是成成交價格格的10%；人人民幣對對美元匯匯率為8.25比1。。3、利潤潤利潤=報報價×10%4、三種種貿(mào)易術(shù)術(shù)語的對對外報價價FOBC3=成本本+國國內(nèi)費費用+傭金+利利潤=5456.4103+812.902+FOBC3××0.5%+FOBC3×3%+FOBC3×10%FOBC3=878.52美元/噸CFRC3=成本+國內(nèi)費用+傭金+利潤潤+海洋運運費=5456.4103+812.902+CFRC3××0.5%+CFRC3×3%+CFRC3×10%+1067.6471CFRC3=1028.13美元/噸CIFC3=成本+國國內(nèi)費用+傭傭金+利潤+海洋運費+出口保費=5456.4103+812.902+CIFC3××0.5%+CIFC3×3%+CIFC3×10%+1067.6471+CIFC3×1.1×0.85%CIFC3=1039.36美元元/噸二、貨物的價價格核算(三)三種貿(mào)易易術(shù)語的對外外報價核算7．對外報價價核算應注意意的問題1按照報價的一定比率計費的內(nèi)容，應當一次求出

2采用定額費用率的用法時，費用率的計費基礎(chǔ)是進貨成本。3銀行費用、傭金和保險費的計費基礎(chǔ)通常是成交價格。4墊款利息按照進貨成本計算，遠期收款利息按照成交價格計算。二、貨物的價價格核算(三)三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的對對外報價核算算7．對外報價價核算應注意意的問題5核算分為總價核算和單價核算。前者精確，但要折算成單價后對外報價；單價法計算過程需保留多位小數(shù)，以保證報價準確。6要保證報價的計量單位和集裝箱內(nèi)裝箱數(shù)量的準確性。它影響運價和國內(nèi)費用的多少。7報價出來之后，可采用逆算法驗算，即用報價減去費用和利潤等于成本的方法核算報價是否正確。8對外磋商之前進行核算，做到心中有數(shù)。因此，務必填好出口貨物價格核算單二、貨物的價價格核算(三)三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的對對外報價核算算9、盈虧核算算盈虧核算是成成本和收入的的比較，成本本小于收入為為盈利；成本本大于收入為為虧損。盈虧核算的主主要指標：1.換匯成本本2.出口盈(虧)額下面分別做一一介紹：二、貨物的價價格核算(三)三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的對對外報價核算算9、盈虧核算算（１）換匯成成本即出口貨物換換回每一單位位外匯所付出出的人民幣成成本，即出口口凈收入1元元外幣所耗費費的人民幣數(shù)數(shù)額。出口總成本（（人民幣）換匯成本=————————————————————出口銷售外匯匯凈收入（外外幣）二、貨物的價價格核算(三)三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的對對外報價核算算9、盈虧核算算（２）出口盈盈(虧)額是出口銷售人人民幣凈收入入與出口總成成本的差額，，前者大于后后者為盈利；；反之為虧損損。出口總成本是是指實際成本本加上出口前前的一切費用用和稅金。出出口銷售外匯匯凈收入是指指出口商品按按FOB價出出售所得的外外匯凈收入。。出口盈(虧)額＝(出口口銷售外匯凈凈收入×銀行外匯買入入價)－出口口總成本例：出口麻底底鞋（expadrilles）36000雙雙，出口價每每雙0．60美元CIF格丁尼亞（（波蘭），CIF總價21600美美元，其中海海運費3400美元，保保險費160美元。進貨貨成本每雙人人民幣4元，，共計人民幣幣144000元（含17%增值稅稅），出口退退稅率14%，定額費用用率12%。。當時銀行美美元買入價為為1美元=8．27元人人民幣。麻底底鞋換匯成本本、盈利額及及出口盈利率率的計算如下下：二、貨物的價價格核算二、貨物的價價格核算換匯成本=出出口總成本/出口銷售外外匯凈收入(美元)={進貨成本本—[進貨成成本（1+增值稅稅率）退稅率]+（進貨成本本12%）}/（出口銷售售外匯收入——運費—保險險費）={144000—[144000（1+17%）14%]+（（14400012%）}/（21600—3400—160）=144049.23/18040=7．985元/美元麻底鞋換匯成成本低于外匯匯牌價8．27，盈利。。二、貨物的價價格核算出口盈利額=出口銷售外外匯凈收入銀行外匯買入入價—出口總總成本=18040x8.27—144049．23=5141．．57元麻底鞋出口盈盈利人民幣5141．57元。出口盈利率=（盈利額/出口總成本本）100%=（5141．57/144049．23）100%=3．57%麻底鞋出口盈盈利率為3．．57%。二、貨物的價價格核算（五）三種貿(mào)貿(mào)易術(shù)語的換換算1．FOB價價換算成其它它價格（1）CFR價=FOB+運費費（F）FOB+運費費（F）（2）CIF價=———————————————（1—投保加加成保險費率）二、貨物的價價格核算例：美國富臨臨公司與我國國某公司磋商商一筆輕紡產(chǎn)產(chǎn)品買賣，原原報貨物價格格為FOB上上海每件件190美元元，后客戶要要求改報CIF紐約，，按照發(fā)票金金額的110%投保。根根據(jù)船公司報報價去紐約的的運費為每件件25美元，，保險公司報報價一切險的的保險費率為為0.7%。。我方應補交交多少保險費費？先求出出CIF價價格：：CIF=190+25/1-（（1+10%））X0.7%=216.67美美元保險金金額=216.67x(1+10%)=238.34美元元應付保保險費費=238.34x0.7%=1.67美元元每件應應當補補交保保險費費1.67美元元。二、貨貨物的的價格格核算算（五））三種種貿(mào)易易術(shù)語語的換換算2．CFR價換換算成成其它它價格格（1））FOB價價=CFR——運費費（F）（2））CIF價價=CFR/（（1——投保保加成成保險費費率））例：歐歐洲一一客戶戶與我我方洽洽談一一筆畜畜產(chǎn)品品生意意，客客戶先先讓我我方報報CFR價價格，，我方方報價價為USD100.00/件件CFRLONDON，，后來來客戶戶要求求改報報CIF價價格格，按按發(fā)票票金額額的110%投投保一一切險險和戰(zhàn)戰(zhàn)爭險險。查查保險險公司司保險險費率率1.3%。我我方應應報多多少合合適?CIF=CFR/(1-110%X1.3%)=100/（1-0.0143））=100/0.9857=101.45美元元我方應應報每每件101.45美美元二、貨貨物的的價格格核算算3．CIF價換換算成成其它它價格格（1））FOB價價=CIF價（1——投保保加成成保險費費率））—運運費（2））CFR價價=CIF價價（1——投保保加成成保險費費率））例：某某出口口公司司對外外報價價牛肉肉罐頭頭2．．20美元元/聽聽CIF古古晉，，按發(fā)發(fā)票金金額加加成10%投保保一切切險，，保險險費率率0．．3%，客客戶要要求改改報CFR價格格，請請問該該報多多少？？解：CFR=CIF（1-投保保加成成保險費費率））=2．．2[1-（1+10%）0．3%]=2．．193答：應應報2．19美美元/聽CFR古晉晉第四節(jié)節(jié)價價格條條款一、價價格條條款的的主要要內(nèi)容容二、價價格條條款實實例三、制制定價價格條條款的的注意意事項項一、價價格條條款的的主要要內(nèi)容容基本內(nèi)內(nèi)容價格條條款一一般包包括貨貨物的的單價價和總總值，，有時時也包包括傭傭金折折扣的的運用用。單價(unitprice)：貨幣幣名名稱稱、、單單價價金金額額、、計計量量單單位位、、貿(mào)貿(mào)易易術(shù)術(shù)語語））。。當當貨貨物物經(jīng)經(jīng)中中間間商商處處買買賣賣或或貿(mào)貿(mào)易易需需要要時時，，單單價價中中還還要要加加入入傭傭金金或或折折扣扣。?？傊抵担ǎ╰otalamount））：：單單價價同同成成交交數(shù)數(shù)量量的的乘乘積積當簽簽訂訂加加工工周周期期較較長長的的機機械械設(shè)設(shè)備備合合同同，，或或約約定定采采用用非非固固定定作作價價方方法法時時，，價價格格條條款款中中需需要要做做一一些些說說明明。。二、、價價格格條條款款實實例例1．．HKD5.00perdozennetCIFHongKong.CIF香香港港凈凈價價每每打打5港港元元。。2．．USD21persetFOBShanghaiincludingyourcommission5%onFOBbasis。。FOB上上海海每每套套21美美元元，，在在FOB基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上包包含含你你方方5%傭傭金金。。二、、價價格格條條款款實實例例3．．USD2130.00/mtFOBDalianincluding5%commission.Thecommissionshallbepayableonlyaftersellerhasreceivedthefullamountofallpaymentduetoseller.FOB大大連連含含5%傭傭金金每每公公噸噸2130美美元元，，傭傭金金以以收收付付全全部部貨貨款款為為條條件件。。二、、價價格格條條款款實實例例4．．Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodelivery,thereisanyvariationinthecostoflabororrawmaterialorcomponentparts.如果果交交貨貨前前勞勞動動力力、、原原料料成成本本或或其其組組成成部部分分發(fā)發(fā)生生任任何何變變化化，，賣賣方方有有權(quán)權(quán)調(diào)調(diào)整整合合同同價價格格。。5．．Anyadvanceinfreightattimeofshipmentshallbeforbuyer’’saccount.裝運運期期間間運運費費的的提提價價由由買買方方支支付付。。三、、制制定定價價格格條條款款的的注注意意事事項項（一一））在在合合同同中中訂訂明明價價格格條條款款的的各各項項內(nèi)內(nèi)容容1．單價價和總值值條款（1）準準確標示示貨物單單價并選選擇適當當?shù)膬r格格術(shù)語根據(jù)客戶戶、成交交貨物、、交易習習慣以及及雙方在在貿(mào)易談談判中的的地位來來定奪貿(mào)貿(mào)易術(shù)語語，并說說明其執(zhí)執(zhí)行的是哪項國國際慣例例及其版版本。（2）傭傭金和折折扣的合合理運用用2．品質(zhì)質(zhì)增減價價條款對品質(zhì)機機動幅度度，按比比例計算算增減價價格。三、制定定價格條條款的注注意事項項3．溢短短裝部分分定價條條款對溢短裝裝條款規(guī)規(guī)定的多多裝或少少裝部分分均按合合同價格格計算，，也有有規(guī)定溢溢短裝部部分按照照裝運時時的市價價計算的的。4．根據(jù)據(jù)匯率浮浮動情況況制定保保值條款款（1）軟軟幣計價價，硬幣幣保值（2）軟軟幣計價價，市場場黃金保保值5．加列列銀行費費用條款款三、制定定價格條條款的注注意事項項(二)根根據(jù)不不同情況況選擇不不同的差差價（三）密密切關(guān)注注市場動動態(tài)供不應求求時，該該漲則漲漲；供過過于求時時，該降降則降。。既不要要盲目要要價，嚇嚇跑客戶戶或讓競競爭者占占先，錯錯過成交交機會，，也不能能隨意砍砍價，影影響出口口收益。。1234根據(jù)貨物物品質(zhì)和檔檔次定價根據(jù)成交交數(shù)量定價根據(jù)時間差調(diào)整定定價根據(jù)付款方式調(diào)整整定價謝謝謝12月-2204:08:0604:0804:0812月-2212月-2204:0804:0804:08:0712月月-2212月月-2204:08:072022/12/314:08:079、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:08:0704:08:0704:0812/31/20224:08:07AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2204:08:0704:08Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:08:0704:08:0704:08Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2204:08:0704:08:07December31,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。31十十二二月20224:08:07上上午04:08:0712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:08上上午12月-2204:08December31,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/314:08:0704:08:0731December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:08:07上午午4:08上午午04:08:0712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:08:0704:08:0704:0812/31/20224:08:07AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2204:08:0704:08Dec-2231-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。04:08:0704:08:0704:08Satu