妮維雅防曬霜營銷策劃

妮維雅防曬霜營銷策劃方案

徐美鑾曾令停許燕華前言

陽光是造成肌膚老化與形成皮膚表面斑點的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽光曝曬十分鐘，皮膚就會早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來越多的中國女性所認可。

有報道在2003年曾經(jīng)對上海女性做過一次普查，已經(jīng)有高達69%的女性在夏季使用防曬產(chǎn)品，而且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)品，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)品的防曬值增加，都可見對于防曬霜市場的重視程度。目錄

一、基本信息二、市場分析三、營銷活動四、活動可行性及效果評估1、公司簡介

妮維雅在中國的歷史可以追溯到1930年.當(dāng)時，藍聽裝妮維雅潤膚霜(當(dāng)時譯名為“能維雅”)進入中國市場,遍布上海，天津，北京，漢口，廣州的各大藥店和百貨商店，成為老少皆宜,四季適用的護膚品，享有很高的聲譽，從而贏得大批忠實消費者。在八十年代，中國重新對外開放之際，妮維雅成為第一個重回中國的國際護膚品牌。

1994年成立的妮維雅(上海)有限公司，引進德國總部系列產(chǎn)品，每件產(chǎn)品都融合了BDF公司百年護膚經(jīng)驗和技術(shù)。為保證質(zhì)量，基本采用進口原料，希望能將高品質(zhì)的妮維雅護膚產(chǎn)品介紹給中國消費者。短短十年的時光，公司在中國市場所取得的成績有目共睹：產(chǎn)品的品種已達60余種；擁有各級銷售人員90余人，專柜小姐及超市，賣場促銷小姐700余人；產(chǎn)品進入60余城市的主要百貨商店，超市，大賣場，倉儲式量販店，個人護理用品店，便利店；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤唇類產(chǎn)品等在上海，北京等地的市場份額已名列第一/二位。其可信，高品質(zhì)的國際品牌的良好形象也已被廣大消費者認同。建立于2002年10月公司網(wǎng)站，成為妮維雅為消費者提供信息和服務(wù)的新型專業(yè)平臺。一、基本信息2、品牌介紹3、產(chǎn)品介紹妮維雅專業(yè)防曬系列產(chǎn)品妮維雅防曬潤膚露穩(wěn)定的UVA/UVB紫外線隔離成分，阻擋90%紫外線，有效防止肌膚曬黑和老化含維生素E，長效保濕滋潤成分，使肌膚柔嫩光滑，充滿彈性獨特防水成分，不含PABA防曬劑，質(zhì)地溫和，不刺激妮維雅防曬隔離潤膚露SPF30獨特防水成分，SPF50，全面阻擋紫外線，并加有維他命E有效防止肌膚曬傷。長效保濕滋潤成分Eucerit，保持肌膚水份，質(zhì)地溫和，不刺激參考價格：暫無定價參考價格：98.0妮維雅防曬噴霧SPF20

SPF20,創(chuàng)新活化細胞防曬配方,高效隔離UVA/UVB紫外線,抵御肌膚受損老化,防止肌膚曬黑及曬傷.創(chuàng)新防曬噴露裝置,噴涂容易,吸收快.維生素E,修護肌膚,改善膚質(zhì)。參考價格：85.0妮維雅防曬噴露SPF30

全新升級的防曬噴露SPF30，配合噴露特有的延展型質(zhì)地，被肌膚均勻吸收，顛覆性地將UVA/UVB過濾屏障建立時間由常規(guī)的20分鐘縮短至短短數(shù)秒。第一時間即刻提供SPF30的全面專業(yè)防護，更有效防止肌膚曬黑，曬傷。此外SPF30/PA+++,穩(wěn)定長效發(fā)揮作用，能夠抵御8小時UVA/UVB；并且，產(chǎn)品具有良好的防水特性，經(jīng)實驗證明，遇水后依然可以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)揮防曬作用。參考價格：93.0妮維雅防曬緊膚精華露SPF25

活化細胞防護配方，高效隔離紫外線蘊含特別緊膚精華成份，緊致肌膚，改善膚質(zhì)維生素E修護肌膚，防止日曬引起的肌膚老化獨特防水配方，肌膚舒暢更自由。參考價格：50.0妮維雅細致肌膚防曬霜SPF30活化細胞防曬配方、高效隔離UVA/UVB，抵御肌膚受損老化，防止肌膚曬黑。創(chuàng)新的青春亮顏菁華，肌膚年輕更細致參考價格：54.0妮維雅水漾透白防曬凝露SPF30隔離UVA/UVB，有效防止紫外線傷害，防止日曬引起的曬黑和提前老化；含有植物甘草精華及天然美白因子（Dioc-Acid），能減少色素沉著，自然美白并提亮膚色；水漾凝露質(zhì)地，易吸收，不油膩，令肌膚呼吸自由；改善肌膚質(zhì)地溫和不刺激；針對臉部肌膚特質(zhì)，提供每天的專業(yè)防曬隔離。參考價格：69.0妮維雅超凡透明防曬噴露100%透明水劑噴霧，超清爽不油膩“瞬間起效防曬科技”，涂抹后即可發(fā)揮高效且穩(wěn)定的SPF30/PA++防曬保護防水配方，隔離UVA/UVB德國原裝進口，全球同步上市！參考價格：94.0妮維雅水漾防曬凝露SPF30SPF30+/PA++，提高肌膚防曬能力30倍；高效UVA/UVB過濾系統(tǒng)，充分抵御紫外線，防止肌膚曬黑和老化清新水漾質(zhì)地，輕盈薄透，肌膚清爽不粘膩，不刺激蘊含維生素E精華，細致肌膚，改善膚質(zhì)適合臉部肌膚每天的專業(yè)防曬保護參考價格：58.0妮維雅白潤精華防曬霜SPF30＋，PA+++SPF30+/PA+++，高效防曬，隔離UVA，UVB紫外線，充分抵御紫外線，有效防止肌膚曬黑、曬傷和老化獨特活性抗UV成分：深層保護肌膚，防止肌膚曬黑及老化穩(wěn)定的UV紫外線隔離成分及維生素E，有效防止肌膚曬傷和老化活性凈化美白配方：萃取植物甘草精華，減少暗沉，凈化膚色，全天候防護美白適合臉部肌膚每天的專業(yè)防曬保護。參考價格：58.0妮維雅防曬噴霧SPF30防曬滋潤噴霧SPF30(輕松噴、易涂抹)防水性的產(chǎn)品，不黏膩，并保護您的肌膚，提供安全的防護，以抵抗UVAUVB的陽光傷害。滋潤防曬噴霧SPF30可預(yù)防肌膚曬傷及提早老化。噴上后立即保護。日曬前噴拭于肌膚上,方便又易涂抹均勻。參考價格：93.0妮維雅防曬白潤露SPF30，PA++SPF30+/PA++，高效防曬，隔離UVA，UVB紫外線，充分抵御紫外線，有效防止肌膚曬黑、曬傷和老化天然甘草精華，深度美白萃取植物甘草精華，減少暗沉，亮白膚色維生素E，改善膚質(zhì)，令肌膚柔嫩細致創(chuàng)新清盈水潤配方，質(zhì)地輕盈薄透，肌膚感受清新活力。參考價格：63.0二、市場分析1、市場營銷環(huán)境分析營銷環(huán)境居民生活水平提高人們的保養(yǎng)意識逐漸增強電視傳媒的推廣2、競爭對對手分析析夏季將近近，各大大護膚品品牌紛紛紛推出了了防曬新新品。市市場上已已有的物物理防曬曬、冰點點防曬、、PA防曬化妝妝品等將將與妮維維雅防曬曬系列平平分秋色色。競爭對手手中產(chǎn)品品價格基基本定位位在80元上下，，走中高高消費路路線數(shù)據(jù)；來來自采納納中國品品牌營銷銷網(wǎng)3、品牌自自身SWOTNIVEA優(yōu)勢產(chǎn)品較早上市，搶得先機威脅各大品牌各種防曬產(chǎn)品層出不窮劣勢產(chǎn)品只有平面廣告宣傳機會近年來MM們對防曬方面的意識逐漸增強4、目標(biāo)市市場分析析目標(biāo)市場場的定位位妮維雅防防曬系列列產(chǎn)品的的目標(biāo)顧顧客群定定于在校校大學(xué)生生，白領(lǐng)領(lǐng)等具有有一定經(jīng)經(jīng)濟能力力的年輕輕女性中中。產(chǎn)品整體體水平在在50元以上，，市場定定位在中中上水平平。戶外工作作者在校學(xué)生生白領(lǐng)女性性目標(biāo)市場場選擇和和確定三、營銷銷活動1、營銷策策劃目的的1、短期：將銷售額額推進上上漲三個個百分點點。2、長期：保持品牌牌市場領(lǐng)領(lǐng)先者的的地位，，穩(wěn)居全全國前四四，進一一步增加加品牌實實力，樹樹立起一一個良好好的、健健康的品品牌形象象。2、活動主主題和對對象活動主題為美麗加分活動對象使用妮維雅防曬系列的新老顧客在校的女大學(xué)生3、活動內(nèi)內(nèi)容報名（四月上旬）美容知識競賽復(fù)試獲獎?wù)哳C獎地點：漳漳州職業(yè)業(yè)技術(shù)學(xué)學(xué)院4、活動獎獎品凡參加活活動者每每人可獲獲得妮維維雅防曬曬潤膚露露試用裝裝一瓶，，并由現(xiàn)現(xiàn)場的美美容師免免費測試試膚質(zhì)；；活動勝出出者可獲獲得一整整套妮維維雅夏季季護膚套套裝。5、準備活活動1、邀請校領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任任評委及及頒獎嘉嘉賓2、活動場地地：除在在簡體開開設(shè)比賽賽場地之之外，還還將在西西洋通鑫鑫及校內(nèi)內(nèi)學(xué)生公公寓增設(shè)設(shè)報名點點。3、宣傳造勢勢：與漳漳職院三三大會合合作，在在高校園園區(qū)及漳漳州市區(qū)區(qū)內(nèi)主要要街道派派發(fā)傳單單，另可可結(jié)合學(xué)學(xué)生會外外聯(lián)部的的合作商商家進行行宣傳。。6、經(jīng)費預(yù)預(yù)算四、活動動可行性性及效果果評估1、銷售業(yè)業(yè)績估算算報名訂單單數(shù)（新新顧客））約200參加活動動選手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介紹數(shù)數(shù)約300活動現(xiàn)場場帶動訂訂單數(shù)約約500活動影響響帶動其其他產(chǎn)品品訂單數(shù)數(shù)無法估估量投入產(chǎn)出出比：1／9.8合計：活活動直接接帶來收收益約為為80000元。（產(chǎn)品均均以80元計算））謝謝觀賞賞~9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,December31,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2205:49:1305:49:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。31十二月月20225:49:13上午05:49:1312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:49上上午午12月月-2205:49December31,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/315:49:1305:49:1331December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。5:49:13上上午午5:49上上午午05:49:1312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,December31,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2205:49:1305:49:13December31,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:49:13上上午午05:49:1312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月225:49上上午午12月月-2205:49December31,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/315:49:1305:49:1331December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。5:49:13上上午5:49上上午05:49:1312月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。05:49:1305:49:1305:4912/31/20225:49:13AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2205:49:1305:49Dec-2231-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。05:49:1305:49:1305:49Saturday,Dec