迪三世紀(jì)新城年度營(yíng)銷工作提報(bào)會(huì)

三迪世紀(jì)新城2008[年度營(yíng)銷工作提報(bào)會(huì)]第一部分2007.1-12[營(yíng)銷工作回顧]三迪世紀(jì)新城“回首2007年度4個(gè)數(shù)據(jù)”第1個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度銷售額]“1.86億&513套”2007年，寶雞三迪世紀(jì)新城全年銷售任務(wù)完成1.86億，完成銷售套[間]數(shù)為513套。從銷售數(shù)據(jù)分析，2007年度銷售任務(wù)經(jīng)調(diào)整后，全年郭董要求必須完成1.7億之額度，實(shí)際突破了1600萬(wàn)；回款指標(biāo)1.5個(gè)億，實(shí)際完成了1.65億?？傮w不負(fù)使命地按期消化集團(tuán)制定的銷售目標(biāo)。第2個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品類型組合]“107、379&160”2007年，寶雞三迪世紀(jì)新城全年分期上市產(chǎn)品的類型：花都06年轉(zhuǎn)07年待售房有4棟多層、1棟小高層[107]；麗舍組團(tuán)3棟多層、2棟小高層[379]；楓丹林別墅4棟洋房、2棟疊加、2棟聯(lián)排[160]；各區(qū)商業(yè)174間.從各產(chǎn)品類型組合上，產(chǎn)品覆蓋面較好，產(chǎn)品搭配理想，這與07年銷售較好有著很大關(guān)系。第3個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品戶型配比]“2房、3房&大5房”從2007年的產(chǎn)品戶型組合上分析，整體比較理想，特別是多層2房85平米左右的小戶型，低總價(jià)成就了一開(kāi)盤(pán)形成旺銷的良好局面。填補(bǔ)了寶雞地產(chǎn)市場(chǎng)的空白。麗舍：多層85-99平米，小高層123-131平米楓丹林：洋房135-260平米，疊加190-230平米，聯(lián)排225平米。商業(yè)：25-400平米住宅套數(shù)比：多層36%、小高39%，洋房17%、疊加5%、聯(lián)排3%。第4個(gè)數(shù)據(jù)[2007年度產(chǎn)品總價(jià)配比]“16萬(wàn)/套套&140萬(wàn)/套套”2007年，寶寶雞三迪迪世紀(jì)新新城銷售售真正發(fā)發(fā)生質(zhì)的的變化屬屬5月1日起，，4月份份推麗舍舍時(shí)為了了打市場(chǎng)場(chǎng)的空白白，一出出“16萬(wàn)起購(gòu)購(gòu)2房””的戶外外廣告，，在寶雞雞地產(chǎn)消消費(fèi)產(chǎn)生生了一定定的轟動(dòng)動(dòng)，5月月份上客客量明顯顯激增。。麗舍多層層：16-32萬(wàn)麗舍小高高：20-33萬(wàn)楓丹林：：40-144萬(wàn)按銷售面面積，30萬(wàn)/套之內(nèi)內(nèi)的占70%三迪世紀(jì)紀(jì)新城“2007年年兩個(gè)質(zhì)質(zhì)變”第1個(gè)質(zhì)質(zhì)變[7月月會(huì)所泳泳池實(shí)景景公開(kāi)]“第一一次的眼眼見(jiàn)為實(shí)實(shí)”自三迪世世紀(jì)新城城06年年在寶雞雞正式面面世以來(lái)來(lái)，在眾眾媒體及及消費(fèi)者者的長(zhǎng)期期關(guān)注與與期待中中，會(huì)所所室內(nèi)SPT泳泳池于7月正式式對(duì)外公公開(kāi)試運(yùn)運(yùn)營(yíng)，得得到世面面的廣泛泛關(guān)注與與贊譽(yù)，，現(xiàn)場(chǎng)上上客量大大幅激增增。也就就從此開(kāi)開(kāi)始，對(duì)對(duì)于寶雞雞從未有有過(guò)的大大盤(pán)概念念市場(chǎng)逐逐步認(rèn)同同，三迪迪品牌進(jìn)進(jìn)一步釋釋放。第2個(gè)質(zhì)質(zhì)變[9月月會(huì)所口口部景觀觀綻放]“第一次見(jiàn)見(jiàn)證貝爾高林林”對(duì)于寶雞這樣樣的城市，準(zhǔn)準(zhǔn)確意義上講講，住宅園林林景觀更多在在消費(fèi)者心目目中是一個(gè)較較抽象的東西西，在他們的的生活中過(guò)慣慣了呆板的工工字形條狀社社區(qū)園林綠化化空間，對(duì)于于更高層次的的景觀園林只只有在電視中中有所接觸。。會(huì)所口部景景觀的開(kāi)放，，盡管實(shí)際效效果存在些許許的缺憾，但但對(duì)于寶雞地地產(chǎn)還是產(chǎn)生生了質(zhì)的飛躍躍。附表[2007年度銷售各各項(xiàng)數(shù)據(jù)]組團(tuán)產(chǎn)品總面積總套數(shù)已售面積已售/套銷售面積比銷售套數(shù)比花都多層1464612814646128100.00%100.00%小高層95359094328998.92%98.89%小計(jì)241812182407821799.57%99.54%麗舍多層202111921797916788.95%86.98%小高層2139218799598546.55%45.45%小計(jì)416033792793825267.15%66.49%楓丹林聯(lián)排449220909420.23%20.00%疊拼68593226171238.16%37.50%闊景1789110839302421.97%22.22%小計(jì)2924116074564025.50%25.00%商業(yè)行政東路49716634805670.00%84.85%世紀(jì)大道49242340111781.44%73.91%陳倉(cāng)大道317217445514.02%29.41%花都37146815993543.06%51.47%小計(jì)16782174953511356.82%64.94%合計(jì)

1118089316900662261.72%66.81%組團(tuán)產(chǎn)品總面積已售面積已售均價(jià)待售均價(jià)已售產(chǎn)值花都多層14646146461995

29222578小高層953594322216

20899149小計(jì)2418124078

50121727麗舍多層20211179792266272240746707小高層2139299592353261223428747小計(jì)4160327938

64175453楓丹林聯(lián)排4492909537758724886399疊拼68592617334535928753446闊景1789139302903286011408358小計(jì)292417456

25048203商業(yè)行政東路497134805927593120626586世紀(jì)大道492440116133713324599284陳倉(cāng)大道3172445956467304255242花都371415996274638810031742小計(jì)167829535

59512854合計(jì)

11180869006

198858238表207年各各類產(chǎn)品銷售售均價(jià)第二部分2007.1-12[2007營(yíng)銷存在的的部分問(wèn)題]第1個(gè)問(wèn)題[銷售蓄水水期倉(cāng)促]“30組&379套”*二期麗舍舍組團(tuán)，在決決定是否開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)客房戶積積累才30組組，整盤(pán)有379套。出出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題題主要源于3個(gè)方面。一一方面是春節(jié)節(jié)過(guò)后與銷代代工作雙方存存在分岐，營(yíng)營(yíng)銷工作處于于半停滯狀態(tài)態(tài)；第二則是是春節(jié)剛過(guò)不不久，市場(chǎng)還還處在低糜時(shí)時(shí)期；第三為為預(yù)售證及工工程進(jìn)度一直直處在被動(dòng)狀狀態(tài)，銷售上上無(wú)法獲取準(zhǔn)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)何時(shí)時(shí)開(kāi)盤(pán)。特別別在第三個(gè)方方面，08年年應(yīng)引以為鑒鑒的。第2個(gè)問(wèn)題[工程大節(jié)節(jié)點(diǎn)偏移太大大]“5·1&9·8事件”*從所周知知，楓丹林內(nèi)內(nèi)部取名為示示范區(qū)，在06年第三季季度經(jīng)內(nèi)部溝溝通并傳達(dá)了了會(huì)議精神，，07年5月月1日實(shí)景開(kāi)開(kāi)盤(pán)銷售，但但由于工程過(guò)過(guò)程管理中出出現(xiàn)偏差，最最終一推再推推，由5·1改至6·18，后再推推至9·8，，時(shí)至今日又又過(guò)半年，目目前仍舊沒(méi)有有一草一木。。這方面，作作為公司實(shí)際際上是應(yīng)該總總結(jié)的，過(guò)程程管理執(zhí)行不不到位，所有有結(jié)果一定是是千差萬(wàn)別。。事實(shí)上，本本事件給公司司造成的間接接損失巨大無(wú)無(wú)比。第3個(gè)問(wèn)題[樣板間交交付存在一定定失誤]“產(chǎn)品交付付先后錯(cuò)位””*由于主體體工程進(jìn)度的的出現(xiàn)問(wèn)題，，最終楓丹林林樣板間裝修修交付先后由由情景洋房開(kāi)開(kāi)始逐一交付付。事實(shí)上，，從營(yíng)銷推廣廣方面希望高高舉高打，從從聯(lián)排開(kāi)始對(duì)對(duì)外推廣，以以實(shí)現(xiàn)聯(lián)排高高價(jià)對(duì)比拉動(dòng)動(dòng)洋房、疊拼拼旺銷。第三部分2008.1-12[2008年年產(chǎn)品分析]第1個(gè)問(wèn)題[08年競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析析]軒苑項(xiàng)目占地：105畝，項(xiàng)目位置：寶雞陳倉(cāng)園鐵路小區(qū)東側(cè)。號(hào)稱總建27萬(wàn)方，容積率3.27；類產(chǎn)形態(tài)：13棟高層，其中9棟被團(tuán)購(gòu)，4棟32層大高對(duì)外開(kāi)售，起價(jià)1958元/平米，層差：+30元/層。戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例2室2廳1衛(wèi)101㎡232套23432㎡20%20套8.60%3室2廳1衛(wèi)120㎡216套25920㎡20%110套50.90%3室2廳2衛(wèi)134-146㎡664套91760㎡60%82套12.35%項(xiàng)目地址：寶雞市高新大道18號(hào)占地90畝總建筑面積10萬(wàn)平米容積率：1.89住宅及商業(yè)樓共計(jì)17棟，由高層、小高層、多層組成，。面積從80㎡—180㎡，現(xiàn)銷售基價(jià)￥1960元。銷售13棟多層。戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例3室2廳2衛(wèi)121.25㎡96套11640㎡19%91套17%3室2廳2衛(wèi)112.24㎡96套10775㎡18%96套18%2室2廳1衛(wèi)98.22㎡24套2357㎡4%24套4%2室2廳1衛(wèi)85.74㎡180套15433㎡25%71套13%4室2廳2衛(wèi)153㎡42套6426㎡10%42套8%3室2廳2衛(wèi)131㎡32套4192㎡7%32套6%3室2廳2衛(wèi)129㎡80套10320㎡17%

城市楓景項(xiàng)目地址：寶雞高新區(qū)寶雞文理學(xué)院對(duì)面占地：203畝；總建筑面積：25.5萬(wàn)㎡；容積率：1.88車位：700余個(gè)開(kāi)盤(pán)日期：2008年9月28日現(xiàn)均價(jià)：2218元面積從83.09㎡，—181.13㎡戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例2室2廳1衛(wèi)83-87㎡120套10200㎡34%80套56%3室2廳2衛(wèi)119-138㎡82套9922㎡30%35套25%4室2廳2衛(wèi)145-181㎡70套11200㎡36%27套19%水木清華項(xiàng)目地址：東嶺路東嶺小區(qū)占地：365畝；總建筑面積：62萬(wàn)㎡；容積率2.34綠化率40%；項(xiàng)目共8棟總18層高層，800余戶，其中300余戶留給職工?，F(xiàn)價(jià)格2398元/，每高一層加30元戶型結(jié)構(gòu)面積總套數(shù)建筑面積比例銷售套數(shù)比例3室2廳2衛(wèi)136㎡96套13056㎡23%62套13%3室2廳2衛(wèi)127㎡96套12192㎡21%72套15%2室2廳2衛(wèi)108㎡300套32400㎡56%200套41%東嶺新時(shí)代第2個(gè)問(wèn)題[08年產(chǎn)產(chǎn)品供給與與均價(jià)]2008年銷售產(chǎn)值與均價(jià)設(shè)定房源組團(tuán)類型面積待售均價(jià)待售總額整盤(pán)均價(jià)07任務(wù)均價(jià)工程節(jié)點(diǎn)分類總值07年待售麗舍多層22322722607681123162200準(zhǔn)現(xiàn)房35939755小高層1143326122986294424912400商業(yè)花都21156388135080656338550047226842行政東14915931884525659285000世紀(jì)大道9147133651785063195500陳倉(cāng)大道27276388183556717128

楓丹林聯(lián)排35835872210409615771420076204621疊加424235921523625835002900洋房1396128603992740228692400

小計(jì)

42698

15937121842660

2008年銷售產(chǎn)值與均價(jià)設(shè)定房源組團(tuán)類型面積待售均價(jià)銷售總值整盤(pán)均價(jià)08任務(wù)均價(jià)工程節(jié)點(diǎn)分類總值08年待開(kāi)金岸中高層24000

67200000

28005·1開(kāi)盤(pán)67200000麗舍2期高層30000

78000000

28009·1開(kāi)盤(pán)135400000公寓14000

37800000

30002層商業(yè)2800

19600000

7000大賣場(chǎng)8000

0

出租塞娜麗聯(lián)排7166

42996000

600080329400疊加4242

15695400

3700洋房6980

21638000

3100商業(yè)麗舍1期1350

8505000

63008505000

小計(jì)

98538

291434400

總計(jì)

141236

450805618“供給小結(jié)結(jié)”從08年產(chǎn)品品供給類型分分析，本年度度供給總值4.5億左右右，給量已非非常大，但是是我們最大的的貨量在高層層上，產(chǎn)值占占2億元，市市場(chǎng)接受消化化存在一定壓壓力。對(duì)于高高層的定價(jià)基基本上圍繞年年均價(jià)遞增300元/平平米的價(jià)格遞遞度進(jìn)行設(shè)定定。對(duì)本案價(jià)價(jià)格遞度屬正正常范圍，但但面對(duì)寶雞其其它樓盤(pán)，08年三迪世世紀(jì)新城的價(jià)價(jià)格差距將進(jìn)進(jìn)一步拉開(kāi)。。第二個(gè)問(wèn)題[08年戶戶型配比]08年住宅供應(yīng)套數(shù)比產(chǎn)品類型房型套數(shù)面積區(qū)間分類比例總量比例小高以上2房21390-92M236.79%18.52%3房平層279123-130M248.19%24.26%3房復(fù)式36145m26.22%3.13%4房51145m28.81%4.43%小計(jì)579

100.00%50.35%公寓1房夾層30057-70m2100.00%26.09%小計(jì)300

100.00%26.09%別墅示范聯(lián)排56230m222.76%4.87%

疊加52190-220m221.14%4.52%

洋房138135-260m256.10%12.00%小計(jì)246

100.00%21.39%麗舍多層3房20123-131m280.00%1.74%

2房585-99M220.00%0.43%小計(jì)25

100.00%2.17%合計(jì)1150

100.00%08年住宅總價(jià)構(gòu)成套數(shù)比例總價(jià)構(gòu)成比例產(chǎn)品類型總價(jià)構(gòu)成比例產(chǎn)品類型20萬(wàn)以內(nèi)26.08%1房40-45萬(wàn)15.00%3-4房/洋房22-28萬(wàn)18.52%2房50-80萬(wàn)5.80%洋房/疊加32-38萬(wàn)30.10%3房/4房100-150萬(wàn)4.50%聯(lián)排“戶型及總總價(jià)比小結(jié)””根據(jù)08年供供給的產(chǎn)品分分析，2房以以下但對(duì)于寶寶雞市場(chǎng)相對(duì)對(duì)非低總價(jià)的的產(chǎn)品占有比比例稍大[這這與點(diǎn)狀塔樓樓有關(guān)系]，，同時(shí)超30萬(wàn)總價(jià)之上上的占55%左右，較寶寶雞市場(chǎng)高總總價(jià)套數(shù)比不不低，特別是是占有的銷售售總價(jià)方面已已超70%。。而07年之之所以銷售較較良好，除了了市場(chǎng)因素外外，很大一方方面與產(chǎn)品多多層2房低總總價(jià)的產(chǎn)品占占有率有妙微微的關(guān)系。第四部分2008.1-12[2008年年?duì)I銷推廣綱綱領(lǐng)]本部分前期已已與博思堂進(jìn)進(jìn)行推廣溝通通，具體執(zhí)行行策略由博思思堂進(jìn)行提報(bào)報(bào)。營(yíng)銷僅提提營(yíng)銷推廣費(fèi)費(fèi)、及管理費(fèi)費(fèi)用測(cè)算等。。第1個(gè)問(wèn)題[08年?duì)I營(yíng)銷推廣費(fèi)用用]2008年廣告費(fèi)用預(yù)算序號(hào)列項(xiàng)廣告費(fèi)比例1報(bào)紙3312.50%2活動(dòng)8030.30%3電視專題207.58%4印刷品103.79%5制作類[戶外、墻體、噴繪、圍墻、沙盤(pán)等]207.58%6手機(jī)短信103.79%7房展會(huì)207.58%8車體（續(xù)約）103.79%9戶外（續(xù)約）5119.32%10機(jī)動(dòng)103.79%

合計(jì)264100.00%預(yù)算分配：按產(chǎn)值1.2%編列傳播預(yù)算，以2.2億為基數(shù)，預(yù)算額度為264萬(wàn)元。2008年管理費(fèi)用預(yù)算序號(hào)列項(xiàng)費(fèi)用[萬(wàn)/年]備注一工資及傭金

1人員工資56.20

2傭金57.20

二福利及獎(jiǎng)金

3銷冠獎(jiǎng)及報(bào)備獎(jiǎng)2.00

4交通補(bǔ)貼1.15

5活動(dòng)費(fèi)用4.00

三服裝及易耗品

1服裝3.00

2易耗品0.50

四營(yíng)銷合作

1顧問(wèn)費(fèi)40.00

五其它

1機(jī)動(dòng)7.00按1%代理合計(jì)

171.05220萬(wàn)根據(jù)07年郭董指示，公司自行銷售管理費(fèi)用不突破總銷的1%[余出提部分進(jìn)行管理獎(jiǎng)勵(lì)]。鑒于此，由于委托代理公司全程銷售不存在顧問(wèn)費(fèi)銷問(wèn)題，因此博思堂費(fèi)用列入管理費(fèi)進(jìn)行核算。第2個(gè)個(gè)問(wèn)題題[08年年?duì)I銷銷戰(zhàn)略略綱領(lǐng)領(lǐng)]“08營(yíng)營(yíng)銷總總綱””圍繞““高筑筑墻、、廣積積糧、、深挖挖洞””9個(gè)個(gè)字進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略布布署。。一、高高筑墻墻———品牌牌深入入推廣廣及疊疊加1、戶戶外：：節(jié)前前節(jié)后后利用用推廣廣產(chǎn)品品空檔檔，更更換項(xiàng)項(xiàng)目品品牌版版面。。2、活活動(dòng)：：第二二季度度寶雞雞縣、、市《《三迪迪地產(chǎn)產(chǎn)品牌牌巡回回展》》3、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：：建立立《郭郭氏-三迪迪地產(chǎn)產(chǎn)主頁(yè)頁(yè)》4、、活活動(dòng)動(dòng)：：結(jié)結(jié)合合市市政政府府遷遷入入，，利利用用市市政政廣廣場(chǎng)場(chǎng)舉舉行行大大型型《《奧奧運(yùn)運(yùn)城城市市主主題題活活動(dòng)動(dòng)》》二、、廣廣積積糧糧————客客戶戶面面有有效效延延伸伸1、、周周邊邊縣縣城城推推廣廣活活動(dòng)動(dòng)/電電視視媒媒體體結(jié)結(jié)合合2、、異異地地工工作作回回城城置置業(yè)業(yè)人人士士[西西安安異異地地][洞洞車車/機(jī)機(jī)場(chǎng)場(chǎng)專專線線]3、制造造一批新新客戶，，通過(guò)產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)化化分層有有效延伸伸客戶結(jié)結(jié)構(gòu)。三、深挖挖洞———資源組組合1、物業(yè)業(yè)管理的的有效配配合2、產(chǎn)品品戶型設(shè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新新3、品牌牌聯(lián)盟商商與品質(zhì)質(zhì)過(guò)程管管理。營(yíng)銷——“點(diǎn)點(diǎn)”、““線”、、“面””——的結(jié)合營(yíng)銷點(diǎn)2008年1-3月3-4月5月15-8月9月110月-———11月12月銷售點(diǎn)銷售點(diǎn)“麗舍小高層”“楓丹林別墅”“麗舍2期”強(qiáng)銷銷售點(diǎn)塞娜麗強(qiáng)銷銷售點(diǎn)“金岸”排號(hào)認(rèn)籌銷售點(diǎn)銷售點(diǎn)“金岸”“2008三迪”開(kāi)盤(pán)大事記銷售點(diǎn)“金岸熱銷”“7月麗舍2期排號(hào)”銷售點(diǎn)“麗舍2期”“塞娜麗別墅”開(kāi)盤(pán)

“2008年年?duì)I銷線線”一、品牌牌深入塑塑造任何大盤(pán)盤(pán)的成功功經(jīng)驗(yàn)告告訴我們們，項(xiàng)目目要取得得成功并并獲取更更空的利利潤(rùn)空間間，最終終取決于于項(xiàng)目的的品牌是是否得到到最大程程度的釋釋放，只只有品牌牌效應(yīng)的的充分疊疊加，才才可能實(shí)實(shí)現(xiàn)快銷銷、利潤(rùn)潤(rùn)空間最最大化，，這方面面在地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)可可見(jiàn)一斑斑。我們們?nèi)鲜朗兰o(jì)新城城，在寶寶雞目前前盡管有有更好的的名知度度，但在在品牌的的美譽(yù)度度方面，，在消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)上上并沒(méi)有有得到充充分的認(rèn)認(rèn)可，我我們要想想實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格上與與周邊項(xiàng)項(xiàng)目拉開(kāi)開(kāi)距離，，品牌的的美譽(yù)度度是否更更好得到到樹(shù)立將將有著十十分重要要的關(guān)系系。因此此，08年在營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略上應(yīng)化化零為整整，充分分做好品品牌戰(zhàn)役役的推廣廣工作。。二、08年年奧運(yùn)風(fēng)對(duì)于2008年而言言，舉國(guó)上上下爆光率率最高的將將是“奧運(yùn)運(yùn)”主題。。而三迪世世紀(jì)新城在在寶雞三線線城市，受受媒體通路路的影響營(yíng)營(yíng)銷推廣重重點(diǎn)將在活活動(dòng)上展開(kāi)開(kāi)。因此，，08年的的營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)主題設(shè)定定上，總體體圍大盤(pán)、、新中心、、奧運(yùn)三個(gè)個(gè)主題全面面展開(kāi)營(yíng)銷銷推廣。“2008年?duì)I銷銷面”具體由博思思堂提報(bào)本本部分附一、楓丹林林園林景觀觀要求開(kāi)春后后立時(shí)進(jìn)入入園林景觀觀施工工作作，配合在在4月底前前實(shí)現(xiàn)實(shí)景景園區(qū)景觀觀工程，充充分展示貝貝爾高林的的給我項(xiàng)目目帶來(lái)的景景觀優(yōu)勢(shì)。。以便在5·1前快快速消化楓楓丹林，這這是上半年年工程配合合的重要工工作之一。。二、金岸樣樣板間與部部分園林景景觀展現(xiàn)要求在4月月底必須提提供金岸一一套樣板間間，5月底底展現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)口部、水水系景觀效效果，配合合金岸銷售售工作。2房2廳1衛(wèi)[套內(nèi)內(nèi)70.50m2]3房2廳1衛(wèi)[套內(nèi)內(nèi)87.7m2]3房2廳2衛(wèi)1入戶戶花園[套套內(nèi)93.61m2]優(yōu)點(diǎn)：大開(kāi)開(kāi)間、短進(jìn)進(jìn)深，面積積控制的較較好，同時(shí)時(shí)在套面積積相對(duì)較小小的情況下下，實(shí)現(xiàn)了了入戶花園園概念、餐餐客套廳、、大主臥概概念。3房2廳2衛(wèi)1入戶戶花園[套套內(nèi)106.53m2]裙樓商業(yè)及及裝飾立面面效果下沉式[DY]陽(yáng)光光花園情景洋房園區(qū)小品裝裝飾廣場(chǎng)景觀/后期示范范區(qū)園林商業(yè)氛圍營(yíng)營(yíng)造廣告位統(tǒng)一一協(xié)調(diào)謝謝！三迪營(yíng)銷部部2007-12-179、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。15:37:0315:37:0315:3712/31/20223:37:03PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2215:37:0315:37Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。15:37:0315:37:0315:37Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2215:37:0315:37:03December31,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。31十十二二月月20223:37:03下下午午15:37:0312月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:37下下午午12月月-2215:37December31,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/3115:37:0315:37:0331December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:37:03下午午3:37下午午15:37:0312月-229、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。15:37:0315:37:0315:3712/31/20223:37:03PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2215:37:0315:37Dec-2231-Dec-221