西安豐景佳園整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案

西安豐景佳園整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案企業(yè)主題優(yōu)雅寬廣，人間天堂企業(yè)標(biāo)志目錄一.目標(biāo)概述二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三.市場(chǎng)狀況及潛力四.消費(fèi)者需求分析五.產(chǎn)品SWOT分析六.傳播策略規(guī)劃目錄七.傳播組合八.傳播概念及廣告語(yǔ)設(shè)定九.廣告創(chuàng)作十.營(yíng)業(yè)推廣十一.合作方式建議十二.費(fèi)用概算一.目標(biāo)概述銷(xiāo)售目標(biāo)1.價(jià)位保持在6100元/平米或之上2.十一黃金周后完成全部銷(xiāo)售，具體截止日期為十月二十日傳播目標(biāo)1.向大眾傳播豐景佳園的富貴形象2.著重面相高層消費(fèi)者進(jìn)行大力宣傳二.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紫薇田園都市豪盛花園紫薇薇田田園園都都市市紫薇薇田田園園都都市市依依傍傍自自然然風(fēng)風(fēng)光光，，地地處處高高新新區(qū)區(qū)長(zhǎng)長(zhǎng)安安園園規(guī)規(guī)劃劃區(qū)區(qū)內(nèi)內(nèi)，，地地理理位位置置得得天天獨(dú)獨(dú)厚厚，，離離塵塵不不離離城城，，空空氣氣清清新新宜宜人人，，環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)美美自自然然。。紫紫薇薇田田園園都都市市就就是是要要實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)西西安安人人「「安安居居樂(lè)樂(lè)業(yè)業(yè)」」的的理理想想，，根根本本上上改改變變西西安安的的人人居居環(huán)環(huán)境境，，田田園園城城市市化化，，城城市市田田園園化化，，2200畝畝總總占占地地面面積積，，180萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米總總建建筑筑面面積積，，綠綠化化率率達(dá)達(dá)45%，，這這種種充充滿(mǎn)滿(mǎn)田田園園氣氣息息的的城城郊郊居居住住模模式式，，是是未未來(lái)來(lái)城城市市人人的的新新住住宅宅方方向向。。紫薇薇田田園園都都市市人文文、、自自然然、、國(guó)國(guó)際際觀觀紫薇薇田田園園都都市市現(xiàn)現(xiàn)代代化化社社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃理理念念使使人人文文環(huán)環(huán)境境、、景景觀觀空空間間、、陽(yáng)陽(yáng)光光綠綠地地有有機(jī)機(jī)地地和和諧諧共共存存。。德德國(guó)國(guó)、、韓韓國(guó)國(guó)、、香香港港三三大大國(guó)國(guó)際際建建筑筑團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)將將城城市市空空間間→→社社區(qū)區(qū)環(huán)環(huán)境境→→組組團(tuán)團(tuán)空空間間→→景景觀觀設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)由由外外向向內(nèi)內(nèi)有有序序延延伸伸，，并并在在人人文文環(huán)環(huán)境境創(chuàng)創(chuàng)意意中中，，將將北北方方地地域域人人文文特特色色與與國(guó)國(guó)際際建建筑筑脈脈絡(luò)絡(luò)有有機(jī)機(jī)整整合合為為一一體體。。全全民民全全齡齡教教育育、、便便捷捷交交通通網(wǎng)網(wǎng)、、醫(yī)醫(yī)療療保保健健、、文文化化娛娛樂(lè)樂(lè)、、購(gòu)購(gòu)物物休休閑閑、、物物業(yè)業(yè)管管理理、、社社區(qū)區(qū)服服務(wù)務(wù)……生生活活配配套套完完善善，，榮榮獲獲國(guó)國(guó)家家建建設(shè)設(shè)部部「「社社區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃示示范范樓樓盤(pán)盤(pán)」」，，業(yè)業(yè)界界、、新新聞聞界界一一致致推推崇崇為為西西安安「「最最適適合合人人居居住住的的社社區(qū)區(qū)」」。。創(chuàng)創(chuàng)意意、、創(chuàng)創(chuàng)新新、、創(chuàng)創(chuàng)未未來(lái)來(lái)。。紫薇薇企企業(yè)業(yè)文文化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略在在于于「「先先人人一一步步、、高高人人一一籌籌、、贏贏在在眼眼光光、、勝勝在在思思路路」」，，紫紫薇薇企企業(yè)業(yè)文文化化理理念念在在于于「「管管理理創(chuàng)創(chuàng)新新、、觀觀念念創(chuàng)創(chuàng)新新、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)創(chuàng)創(chuàng)新新、、功功能能創(chuàng)創(chuàng)新新」」，，紫紫薇薇將將這這一一切切落落實(shí)實(shí)在在紫紫薇薇田田園園都都市市，，在在21世世紀(jì)紀(jì)中中國(guó)國(guó)房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)史史上上，，在在大大西西部部房房地地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)的的大大樂(lè)樂(lè)章章上上，，紫紫薇薇田田園園都都市市以以其其讓讓中中國(guó)國(guó)城城市市與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌、、讓讓西西部部人人的的生生活活品品質(zhì)質(zhì)與與國(guó)國(guó)際際接接軌軌，，敢敢為為人人先先的的創(chuàng)創(chuàng)新新精精神神譜譜就就了了新新西西安安人人開(kāi)開(kāi)世世篇篇章章，，紫紫薇薇田田園園都都市市真真誠(chéng)誠(chéng)歡歡迎迎您您的的加加入入，，共共同同邁邁向向新新未未來(lái)來(lái)。。紫薇薇城城市市花花園園紫薇薇城城市市花花園園位位于于西西安安市市電電子子工工業(yè)業(yè)電電子子正正街街，，建建筑筑面面積積17.25萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，為為大大型型園園林林式式高高科科技技生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)保保住住宅宅小小區(qū)區(qū)。。整個(gè)個(gè)社社區(qū)區(qū)采采用用大大圍圍合合布布局局，，15棟棟版版式式小小高高程程住住宅宅沿沿中中軸軸線(xiàn)線(xiàn)錯(cuò)錯(cuò)落落有有之之排排列列，，形形成成四四大大主主題題花花園園和和羅羅馬馬廣廣場(chǎng)場(chǎng)五五大大建建筑筑組組團(tuán)團(tuán)。。小區(qū)區(qū)空空間間設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)合合理理，，戶(hù)戶(hù)戶(hù)戶(hù)推推窗窗見(jiàn)見(jiàn)景景，，平平層層、、錯(cuò)錯(cuò)層層、、復(fù)復(fù)式式等等多多款款可可自自由由分分割割精精品品戶(hù)戶(hù)型型，，華華美美之之中中流流露露尊尊貴貴個(gè)個(gè)性性。。豪華華會(huì)會(huì)所所，，設(shè)設(shè)施施齊齊全全，，四四點(diǎn)點(diǎn)半半學(xué)學(xué)校校，，社社區(qū)區(qū)幼幼兒兒園園，，關(guān)關(guān)愛(ài)愛(ài)孩孩子子快快樂(lè)樂(lè)成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。地地下下車(chē)車(chē)庫(kù)庫(kù)，，人人車(chē)車(chē)分分流流，，三三星星智智能能化化設(shè)設(shè)置置、、充充分分保保證證住住戶(hù)戶(hù)方方便便與與安安全全。。紫薇薇城城市市花花園園作為為全全國(guó)國(guó)首首家家《《國(guó)國(guó)家家康康居居示示范范工工程程》》金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)目目，，紫紫薇薇城城市市花花園園在在建建設(shè)設(shè)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)上上采采用用一一系系列列高高科科技技生生態(tài)態(tài)環(huán)環(huán)保保技技術(shù)術(shù)：：獨(dú)獨(dú)立立采采暖暖供供熱熱、、純純凈凈水水入入戶(hù)戶(hù)、、內(nèi)內(nèi)嵌嵌管管道道設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，GRC輕輕質(zhì)質(zhì)隔隔墻墻、、外外墻墻外外保保溫溫、、雙雙層層中中空空玻玻璃璃等等，，打打造造舒舒適適現(xiàn)現(xiàn)代代的的人人性性化化居居住住空空間間，，贏贏得得《《國(guó)國(guó)家家康康居居示示范范工工程程》》"綜綜合合金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)"即即"小小區(qū)區(qū)規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)"、、"小小區(qū)區(qū)建建筑筑設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)"、、"住住宅宅成成套套技技術(shù)術(shù)應(yīng)應(yīng)用用金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)"等等稱(chēng)稱(chēng)號(hào)號(hào)及及"全全國(guó)國(guó)科科技技進(jìn)進(jìn)步步示示范范樓樓盤(pán)盤(pán)"的的殊殊榮榮。。紫薇薇城城市市花花園園，，經(jīng)經(jīng)典典現(xiàn)現(xiàn)房房即即買(mǎi)買(mǎi)即即住住，，美美麗麗豪豪景景永永駐駐永永存存，，85%銷(xiāo)銷(xiāo)售售率率，，100%現(xiàn)現(xiàn)房房實(shí)實(shí)景景。。其其經(jīng)經(jīng)典典品品質(zhì)質(zhì)，，超超凡凡品品位位，，為為眾眾多多城城市市經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)一一個(gè)個(gè)完完美美的的生生活活空空間間，，心心靈靈的的寧寧?kù)o靜家家園園。。豪盛盛花花園園豪盛盛花花園園位位于于西西安安經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)黃黃金金地地段段,東東臨臨有有西西安安"龍龍脈脈"之之稱(chēng)稱(chēng)的的未未央央大大道道;西西臨臨尤尤家家莊莊;南南臨臨未未央央變變電電所所;北北臨臨長(zhǎng)長(zhǎng)慶慶油油田田基基地地.東東西西長(zhǎng)長(zhǎng)132米米,南南北北寬寬103米米,總總占占地地29.093畝畝該該項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期規(guī)規(guī)劃劃為為兩兩幢幢19層層公公寓寓,其其中中兩兩層層裙裙樓樓商商業(yè)業(yè)用用房房.主主樓樓為為全全剪剪力力墻墻高高檔檔住住宅宅!總總建建筑筑面面積積為為38000平平方方米米!豪盛盛花花園園公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介西安安豪豪盛盛置置業(yè)業(yè)有有限限公公司司位位于于朱朱雀雀路路78號(hào)號(hào)，，成成立立于于1999年年。。公公司司員員工工中中具具有有高高級(jí)級(jí)職職稱(chēng)稱(chēng)的的管管理理人人員員有有20人人，，具具有有中中級(jí)級(jí)職職稱(chēng)稱(chēng)的的管管理理人人員員有有40人人，，管管理理人人員員全全部部都都是是大大專(zhuān)專(zhuān)以以上上文文化化程程度度。。公司司先先后后開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)了了位位于于朱朱雀雀路路的的豪豪盛盛大大廈廈5萬(wàn)萬(wàn)平平米米、、北北郊郊經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)的的豪豪盛盛花花園園一一期期4.5萬(wàn)萬(wàn)平平米米，，現(xiàn)現(xiàn)已已全全部部售售完完?！，F(xiàn)正正在在開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目有有位位于于吉吉祥祥路路84號(hào)號(hào)的的豪豪盛盛時(shí)時(shí)代代,約約15萬(wàn)萬(wàn)平平米米；；位位于于北北郊郊經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)技技術(shù)術(shù)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)區(qū)區(qū)豪豪盛盛花花園園二二期期3.5萬(wàn)萬(wàn)平平米米；；現(xiàn)現(xiàn)已已開(kāi)開(kāi)始始申申報(bào)報(bào)的的““景景天天國(guó)國(guó)際際公公寓寓””項(xiàng)項(xiàng)目目不不久久也也將將開(kāi)開(kāi)始始動(dòng)動(dòng)工工。。自我我總總結(jié)結(jié)相對(duì)對(duì)其其他他高高檔檔花花園園級(jí)級(jí)小小區(qū)區(qū)，，豐豐景景花花園園價(jià)價(jià)位位偏偏高高不不適適合合與與一一般般階階層層購(gòu)購(gòu)房房群群體體。。但但經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)分分析析與與調(diào)調(diào)查查得得出出結(jié)結(jié)論論，，豪豪宅宅在在西西安安仍仍有有很很大大的的市市場(chǎng)場(chǎng)，，因因此此，，我我們們應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)保保持持自自身身價(jià)價(jià)位位品品牌牌，，針針對(duì)對(duì)上上層層消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行大大力力宣宣傳傳。。三.市市場(chǎng)場(chǎng)狀狀況況及及潛潛力力6月月份份商商品品房房均均價(jià)價(jià)普通通住住宅宅：：3028元元/m2寫(xiě)字字樓樓：：4870元元/m2商場(chǎng)場(chǎng)：：7398元元/m2公寓寓別別墅墅：：4511元元/m27月月1日日－－20日日商商品品房房均均價(jià)價(jià)普通住宅宅1200元元/㎡高檔公寓寓3600元元/㎡寫(xiě)字樓5500元/㎡門(mén)面房2000別墅650000元元市場(chǎng)現(xiàn)狀狀在“新國(guó)國(guó)八條””出臺(tái)后后，各個(gè)個(gè)一線(xiàn)開(kāi)開(kāi)發(fā)城市市立即出出現(xiàn)了房房?jī)r(jià)下調(diào)調(diào)的現(xiàn)象象，而身身處二線(xiàn)線(xiàn)城市的的西安，，樓市也也不可避避免地受受到了影影響，根根據(jù)調(diào)查查發(fā)現(xiàn)，，一些項(xiàng)項(xiàng)目出現(xiàn)現(xiàn)了購(gòu)房房者持幣幣觀望的的情形。。普通商品品房受影影響不大大日前，我我們隨機(jī)機(jī)在西安安東西南南北幾個(gè)個(gè)區(qū)域的的十多家家樓盤(pán)進(jìn)進(jìn)行了現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)采訪訪。在采采訪中了了解到，，這十多多家樓盤(pán)盤(pán)近一段段時(shí)間的的來(lái)訪者者都有不不同程度度的減少少，有的的項(xiàng)目的的日來(lái)訪訪量由以以前的十十多個(gè)人人急劇下下降到一一兩個(gè)人人，交過(guò)過(guò)誠(chéng)意金金的購(gòu)房房者也以以“調(diào)控控”為由由拖延交交款時(shí)間間。而有有的有意意向的購(gòu)購(gòu)房人干干脆就對(duì)對(duì)售樓員員說(shuō)“等等等，看看看情況況再說(shuō)””。在采采訪時(shí)發(fā)發(fā)現(xiàn)，受受到影響響最大的的是那些些總價(jià)相相對(duì)較高高，或是是地理位位置、交交通環(huán)境境很一般般的，或或是第二二居所類(lèi)類(lèi)的項(xiàng)目目。而價(jià)價(jià)格在3000元/平平方米以以下，80-120平平方米的的兩居室室、三居居室普通通商品房房項(xiàng)目受受到的影影響則不不是很明明顯，成成交量相相對(duì)比較較穩(wěn)定。。這些樓樓盤(pán)的銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理理告訴記記者，之之所以出出現(xiàn)這樣樣的冷熱熱不均現(xiàn)現(xiàn)象，主主要是物物業(yè)類(lèi)型型不同導(dǎo)導(dǎo)致的結(jié)結(jié)果，其其中持續(xù)續(xù)熱銷(xiāo)的的樓盤(pán)正正好契合合了主流流購(gòu)房者者的需求求。當(dāng)然然，不排排除還有有一部分分人在等等待西安安房?jī)r(jià)下下跌的時(shí)時(shí)候再出出手。觀望過(guò)后后可能出出現(xiàn)井噴噴面對(duì)國(guó)家家接連出出臺(tái)宏觀觀調(diào)控政政策的情情況，越越來(lái)越多多的購(gòu)房房者選擇擇了持幣幣觀望，，而很多多開(kāi)發(fā)商商也都在在努力吃吃透政策策重點(diǎn)，，并紛紛紛采取了了各種各各樣的措措施：或或是將開(kāi)開(kāi)盤(pán)日期期延后，，拉長(zhǎng)內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)期，積積蓄客戶(hù)戶(hù)資源；；或是耐耐心等待待，靜等等購(gòu)房者者來(lái)訪；；或是通通過(guò)舉辦辦各種形形式的活活動(dòng)，吸吸引更多多購(gòu)房者者的眼球球。對(duì)于于這樣的的局面，，一開(kāi)發(fā)發(fā)商認(rèn)為為，這樣樣的觀望望現(xiàn)象很很正常，，但不會(huì)會(huì)持續(xù)很很長(zhǎng)時(shí)間間。因?yàn)闉閺囊酝慕?jīng)驗(yàn)驗(yàn)看，西西安市場(chǎng)場(chǎng)的房屋屋需求還還是很旺旺盛的，，而且絕絕大多數(shù)數(shù)人是第第一次置置業(yè)，主主要是用用來(lái)自己己居住的的，炒房房的人相相對(duì)少一一些。因因此可以以預(yù)見(jiàn)，，在等待待一段時(shí)時(shí)間后，，急需住住房的人人肯定會(huì)會(huì)出手購(gòu)購(gòu)房。有有開(kāi)發(fā)商商認(rèn)為，，在經(jīng)過(guò)過(guò)一段時(shí)時(shí)間的觀觀望和僵僵持后，，人們的的住房需需求將更更加強(qiáng)烈烈，一旦旦發(fā)現(xiàn)西西安的房房?jī)r(jià)沒(méi)有有下降的的可能，，這個(gè)僵僵持被打打破，西西安市場(chǎng)場(chǎng)上將出出現(xiàn)購(gòu)房房井噴的的現(xiàn)象。。西安房?jī)r(jià)價(jià)漲幅平平穩(wěn)上升升對(duì)于購(gòu)房房者的持持幣觀望望態(tài)度，，一些開(kāi)開(kāi)發(fā)商表表示，西西安的房房?jī)r(jià)不可可能下跌跌，因?yàn)闉槲靼驳牡姆康禺a(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)還還處于初初級(jí)階段段，房?jī)r(jià)價(jià)仍有一一定的空空間可以以發(fā)揮。。一房地地產(chǎn)公司司的張經(jīng)經(jīng)理說(shuō)，，作為西西部大開(kāi)開(kāi)發(fā)的橋橋頭堡，，連接西西北與中中原、西西南的重重要樞紐紐城市、、西安獨(dú)獨(dú)特的地地理位置置和文化化氛圍，，吸引了了來(lái)自四四面八方方的人落落戶(hù)西安安。他們們的項(xiàng)目目有近四四成的購(gòu)購(gòu)房者都都是來(lái)自自周邊的的省份，，還有在在西安做做生意的的外來(lái)人人口，這這是一股股很強(qiáng)勁勁的消費(fèi)費(fèi)力量，，也是推推動(dòng)西安安房?jī)r(jià)上上漲的重重要因素素。而相相關(guān)部門(mén)門(mén)的負(fù)責(zé)責(zé)人也告告訴記者者，出臺(tái)臺(tái)若干調(diào)調(diào)控政策策的目的的很明確確，就是是打擊投投機(jī)，規(guī)規(guī)范房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)和平抑抑房?jī)r(jià)漲漲幅過(guò)快快，而不不是打壓壓這個(gè)支支柱行業(yè)業(yè)。也就就是說(shuō)，，在巨大大的市場(chǎng)場(chǎng)需求下下，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房?jī)r(jià)的的小幅度度平穩(wěn)增增長(zhǎng)是政政策出臺(tái)臺(tái)的最終終目的。。四.消費(fèi)費(fèi)者需求求分析“豪宅””需求仍仍為西安安樓市一一大亮點(diǎn)點(diǎn)西安市的的“豪宅宅”面積積標(biāo)準(zhǔn)萎萎縮了36平方方米，今今后的交交易將不不享受稅稅收的優(yōu)優(yōu)惠政策策，一旦旦交易要要因此而而多交數(shù)數(shù)萬(wàn)元，，那么西西安樓市市的“豪豪宅”是是不是會(huì)會(huì)因此而而失寵呢呢？政策策的調(diào)控控作用能能不能對(duì)對(duì)西安樓樓市產(chǎn)生生立竿見(jiàn)見(jiàn)影的效效果呢？？記者對(duì)對(duì)西安樓樓市部分分代表樓樓盤(pán)項(xiàng)目目進(jìn)行了了抽樣采采訪，記記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，西安安市近年年的“豪豪宅”供供需仍然然顯得很很活躍。。記者發(fā)發(fā)現(xiàn)正旺旺銷(xiāo)的楓楓林綠洲洲、中海海華庭、、西港國(guó)國(guó)際花園園、曲江江佳園、、曲江春春曉園等等項(xiàng)目，，144平方米米以上的的戶(hù)型在在總套數(shù)數(shù)中的比比例超過(guò)過(guò)了三分分之一以以上，而而與此同同時(shí)，曲曲江公館館、楓林林溪苑、、西北唯唯一純TOWNHOUSE社社區(qū)湖濱濱花園三三期的推推出，也也從側(cè)面面印證了了市場(chǎng)旺旺盛的需需求。業(yè)內(nèi)人士士認(rèn)為，，今明兩兩年，購(gòu)購(gòu)房者對(duì)對(duì)這種““豪宅””的需求求是顯性性的，這這是因?yàn)闉樵谶^(guò)去去兩年中中，市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)主主要以中中小戶(hù)型型為主，，加之別別墅用地地停批，，以自用用為特點(diǎn)點(diǎn)的西安安樓市經(jīng)經(jīng)過(guò)一段段時(shí)間的的蓄積，，“豪宅宅”需求求仍為西西安樓市市今年的的一大亮亮點(diǎn)?；痉治鑫鰬?hù)型、面面積需求求總價(jià)區(qū)間間集中在在21－－60萬(wàn)萬(wàn)平均月供供能力為為2800元戶(hù)型、面面積需求求從總體上上看，西西安置業(yè)業(yè)群體對(duì)對(duì)戶(hù)型的的需求主主要是二二房和三三房為主主，分別別占總體體比例的的37．．5％、、52％％，兩者者之和接接近90％，可可見(jiàn)西安安的住宅宅消費(fèi)市市場(chǎng)依舊舊是以居居家型物物業(yè)為主主。戶(hù)型與面面積緊密密相關(guān)，，計(jì)劃購(gòu)購(gòu)房者對(duì)對(duì)一房的的需求面面積主在在集中在在50平平方米以以下，占占到一房房比例的的75％％；對(duì)二二房的需需求面積積主要集集中在71－90平方方米區(qū)間間內(nèi)，占占到二房房比例的的52．．9％；；對(duì)三房房的需求求面積主主要集中中在91－110平方方米區(qū)間間內(nèi)，占占三房面面積的56．5％；對(duì)對(duì)四房的的需求面面積主要要集中在在111－130、131－－160平方米米區(qū)間內(nèi)內(nèi)，占四四房比例例的30．8％％、42．5％％；對(duì)五五房、六六房的需需求面積積主要在在160平方以以上?？們r(jià)區(qū)間間集中在在21－－60萬(wàn)萬(wàn)能夠承擔(dān)擔(dān)的總價(jià)價(jià)主要在在21－－60萬(wàn)萬(wàn)元區(qū)間間內(nèi)，占占總體比比例的70．8％。其其中：能能夠承擔(dān)擔(dān)21－－30萬(wàn)萬(wàn)元的占占總體比比例的15．7％；31－40萬(wàn)元元占總體體比例的的20．．2％；；41－－50萬(wàn)萬(wàn)元的占占總體的的21．．2％；；51－－60萬(wàn)萬(wàn)元占總總體比例例的13．7％％。從總價(jià)與面面積的交叉叉分析可以以看出，計(jì)計(jì)劃購(gòu)房總總價(jià)在20萬(wàn)元以下下的消費(fèi)者者，60％％只需70平方米以以下的面積積；總價(jià)在在21－30萬(wàn)元的的消費(fèi)者，，70％以以上的只需需51－90平方米米的面積；；總價(jià)在31－40萬(wàn)元的消消費(fèi)者，80％的消消費(fèi)者只需需71－110平方方米的面積積；41－－60萬(wàn)元元的消費(fèi)者者，需求的的面積主要要集中在91－110平方米米這個(gè)區(qū)間間內(nèi)；60萬(wàn)元以上上的消費(fèi)者者，需求的的面積都在在110平平方米以上上。平均月供能能力是2800元調(diào)查顯示：：愿意一次次性付款的的占到4．．7％，能能夠承擔(dān)的的月供主要要集中在1001－－2000元、2001－3000元元這兩個(gè)區(qū)區(qū)間內(nèi)，占占到的比例例分別為37．3％％、31．．2％，其其他各區(qū)間間的比例較較為分散。。經(jīng)計(jì)算，，消費(fèi)者平平均月供款款能力為2800元元。五.產(chǎn)品SWOT分分析優(yōu)勢(shì)核心優(yōu)勢(shì)：：處于黃金金地段，與與大唐芙蓉蓉園相鄰，，又與亞洲洲最大的廣廣場(chǎng)－－大大雁塔廣場(chǎng)場(chǎng)一街之隔隔，地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)極為明明顯其他優(yōu)勢(shì)檔次高：豐豐景佳園是是面上高層層群眾的房房產(chǎn)資源，，配套設(shè)施施極為優(yōu)秀秀，能顯示示身份的尊尊貴周邊資源豐豐富：周邊邊資源現(xiàn)已已全面完善善，超市，，醫(yī)院等必必備場(chǎng)所均均具備齊全全，可安心心、方便入入住劣勢(shì)最大劣勢(shì)：：對(duì)普通老老百姓的吸吸引力不大大，不利于于房產(chǎn)的宣宣傳與提高高知名度其他劣勢(shì)：：范圍短淺：：面相對(duì)象象范圍短淺淺。由于價(jià)價(jià)位的關(guān)系系，業(yè)主應(yīng)應(yīng)該是高層層次高收入入的消費(fèi)者者，但此類(lèi)類(lèi)人群畢竟竟相對(duì)較少少知名度相對(duì)對(duì)較低：由由于對(duì)象范范圍的關(guān)系系，在廣大大老百姓中中豐景佳園園的知名度度相對(duì)其他他房產(chǎn)較低低，有待改改善機(jī)會(huì)最大機(jī)會(huì)：：以自身品品牌優(yōu)勢(shì)，，穩(wěn)抓住西西安上層消消費(fèi)群體，，并同時(shí)影影響其他消消費(fèi)群體對(duì)對(duì)豐景佳園園的看法威脅最大威脅：：其他中高高級(jí)、中級(jí)級(jí)房產(chǎn)對(duì)中中高層消費(fèi)費(fèi)者市場(chǎng)的的沖擊總結(jié)必須穩(wěn)抓西西安高層消消費(fèi)者市場(chǎng)場(chǎng)，這才是是立足的基基礎(chǔ)。然后后再此基礎(chǔ)礎(chǔ)上擴(kuò)大市市場(chǎng)。六.傳播策策略規(guī)劃品牌價(jià)值豐景佳園力力爭(zhēng)成為西西安市“豪豪宅”的代代表，要樹(shù)樹(shù)立起“高高貴”的房房產(chǎn)品牌形形象。這個(gè)個(gè)概念不光光要在社會(huì)會(huì)高層消費(fèi)費(fèi)者中普及及，更應(yīng)在在廣大老百百姓中深入入人心，如如此更有利利于我們品品牌的樹(shù)立立消費(fèi)者定位位我們將豐景景佳園的消消費(fèi)者界定定在：社會(huì)高層人人士高收入人群群外來(lái)企業(yè)家家市場(chǎng)定位我們將豐景景花園的市市場(chǎng)定位在在：高端別墅區(qū)區(qū)旅游圣地附附屬高端居居民區(qū)行銷(xiāo)渠道及及銷(xiāo)售管理理體系主要行銷(xiāo)渠渠道：售樓樓中心直接接出售，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或銀行行預(yù)定管理體系：：由經(jīng)過(guò)嚴(yán)嚴(yán)格培訓(xùn)的的專(zhuān)業(yè)人員員嚴(yán)把銷(xiāo)售售過(guò)程中的的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，確保萬(wàn)萬(wàn)無(wú)一失廣告策略我們將豐景景佳園的廣廣告選創(chuàng)主主要集中在在：電視臺(tái)報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)★詳細(xì)廣告告策略見(jiàn)后后文七.傳播組組合媒介策略豐景佳園的的主要面相相對(duì)象是社社會(huì)高層次次，高收入入的消費(fèi)者者，所以我我們?cè)谶x擇擇廣告發(fā)布布媒介時(shí)要要時(shí)刻練習(xí)習(xí)到這個(gè)目目標(biāo)，力爭(zhēng)爭(zhēng)尋找到最最佳的媒介介組合電視媒體西安市電視視臺(tái)綜合頻頻道（電視視媒體面相相西安市消消費(fèi)者的最最好平臺(tái)））陜西衛(wèi)視（（主要面相相西安消費(fèi)費(fèi)者，同時(shí)時(shí)亦可對(duì)陜陜西或境外外消費(fèi)者傳傳播，效果果極佳）報(bào)紙媒體《西安晚報(bào)報(bào)》（閱讀讀者多辦公公室人士或或者商人等等社會(huì)中高高層人群，，于我們的的客戶(hù)對(duì)象象基本一致致，而其他他西安市內(nèi)內(nèi)報(bào)紙達(dá)不不到此類(lèi)效效果）網(wǎng)絡(luò)媒體古城熱線(xiàn)（（西安地區(qū)區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布布的最佳平平臺(tái)，甚至至有一定范范圍內(nèi)的全全國(guó)性影響響效果）小結(jié)電視，報(bào)紙紙，網(wǎng)絡(luò)三三方面聯(lián)合合，在加上上公司于豐豐景佳園周周邊的宣傳傳，勢(shì)必達(dá)達(dá)到預(yù)期宣宣傳目標(biāo)八.傳播概概念及廣告告語(yǔ)設(shè)定傳播概念分分析豐景佳園品質(zhì)高貴典雅豐景引人入入勝高新磚混結(jié)結(jié)構(gòu)后續(xù)服務(wù)齊齊全品牌高貴，，身份與財(cái)財(cái)富的象征征USP品牌其他消費(fèi)者訴求求服務(wù)周邊各項(xiàng)服服務(wù)齊全傳播概念分分析高雅生活方便身份象征服務(wù)周到各項(xiàng)服務(wù)齊齊全核心利益點(diǎn)點(diǎn)消費(fèi)者感受受產(chǎn)品特點(diǎn)質(zhì)量出眾，，周邊豐景景優(yōu)美，象象征高雅身身份周邊設(shè)施齊齊全，方便便自如各方面服務(wù)務(wù)面面俱到到服務(wù)周到，，一切為業(yè)業(yè)主著想傳播概念的的特點(diǎn)要充分體現(xiàn)現(xiàn)豐景佳園園能為業(yè)主主帶來(lái)的利利益點(diǎn)，把把握住自身身特點(diǎn)要表現(xiàn)出我我們與對(duì)手手的差異和和優(yōu)勢(shì)所在在創(chuàng)作要給人人以典雅之之感九.廣告創(chuàng)創(chuàng)作宣傳海報(bào)一一宣傳海報(bào)二二宣傳海報(bào)－－大眾版一一宣傳海報(bào)－－大眾版二二串旗燈桿掛旗工作證正式式版工作證夏日日清涼版橫幅名片之一名片之二名片之三手提帶之一一手提帶之二二手提帶之三三更多廣告還還在設(shè)計(jì)中中！敬請(qǐng)期期待！十.營(yíng)業(yè)推推廣促銷(xiāo)目標(biāo)以十一黃金金周為契機(jī)機(jī)展開(kāi)一系系列大型促促銷(xiāo)活動(dòng)，，加強(qiáng)各方方攻勢(shì)，力力爭(zhēng)達(dá)到十十月二十日日銷(xiāo)售完成成這個(gè)目標(biāo)標(biāo)！促銷(xiāo)對(duì)象28－40歲社會(huì)高層人人群高收入，高高消費(fèi)群體體喜愛(ài)典雅，，高貴生活活的人群促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)房即送訂房亦有禮禮團(tuán)體參觀大型座談、、報(bào)告其他活動(dòng)買(mǎi)房即送對(duì)確定買(mǎi)房房的客戶(hù)大大禮向送，，如等離子子彩電，冰冰箱，微波波爐等常用用家電，并并選用高檔檔品牌作為為禮品。同時(shí)設(shè)置購(gòu)購(gòu)房大獎(jiǎng)，，每位購(gòu)房房者均有機(jī)機(jī)會(huì)參加抽抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品品暫設(shè)置為為奧迪A62.4L一部訂房亦有禮禮對(duì)訂房的客客戶(hù)同樣贈(zèng)贈(zèng)送禮品，，具體可根根據(jù)情況實(shí)實(shí)時(shí)調(diào)整團(tuán)體參觀對(duì)公司或個(gè)個(gè)人團(tuán)體組組織進(jìn)行免免費(fèi)的團(tuán)體體參觀活動(dòng)動(dòng)，使此類(lèi)類(lèi)人群對(duì)我我們有更充充分的認(rèn)識(shí)識(shí)和了解活動(dòng)之后會(huì)會(huì)餐，并禮禮品，海報(bào)報(bào)資料等贈(zèng)贈(zèng)送大型座談、、報(bào)告有公司上層層組織大型型座談，報(bào)報(bào)告以及記記者發(fā)布會(huì)會(huì)，實(shí)行十十一黃金周周期間的媒媒體轟炸效效應(yīng)，將選選創(chuàng)達(dá)到最最高潮！小結(jié)抓住十一黃黃金周大力力宣傳，把把握住機(jī)會(huì)會(huì)，成功就就在眼前?。∈?合作作方式建議議十二.費(fèi)用用概算費(fèi)用構(gòu)成媒體費(fèi)用50萬(wàn)元SP/RP費(fèi)用10萬(wàn)元VI費(fèi)用30萬(wàn)元提案費(fèi)用10萬(wàn)元制作物20萬(wàn)元總計(jì)120萬(wàn)元結(jié)束語(yǔ)第一次做策策劃，很多多地方文不不符題，忍忍了～c策策劃完了，，謝謝！TheEnd西安蘭天工工作室制作作2005年年7月29日9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。14:43:1314:43:1314:4312/31/20222:43:13PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月-2214:43:1314:43Dec-2231-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。14:43:1314:43:1314:43Saturday,December31,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2214:43:1314:43:13December31,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。31十二二月20222:43:13下下午14:43:1312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:43下午午12月-2214:43December31,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/3114:43:1314:43:1331December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。2:43:13下午2:43下下午14:43:1312月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。14:43:1314:43:1314:4312/31/20222:43:13PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:43:1314:43Dec-2231-Dec-22