養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷策略思路

xxxx養(yǎng)老地產(chǎn)營(yíng)銷策略思路報(bào)告XX營(yíng)銷2012年08月14日前言本營(yíng)銷策劃報(bào)告從“xxxx”項(xiàng)目本身入手，研究項(xiàng)目本身與養(yǎng)老地產(chǎn)之間的聯(lián)系與融合，從而在整體的營(yíng)銷中確立明確的思路。本營(yíng)銷策劃報(bào)告的作用在于，要明確解答一個(gè)問(wèn)題，并使之成為對(duì)該項(xiàng)目以后具體營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)工作中的基本綱要，或者稱之為營(yíng)銷推廣工作基本框架：如何將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與地產(chǎn)營(yíng)銷有效的整合，并實(shí)現(xiàn)社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益的兼收？有了這樣一個(gè)基本框架，我們的工作才能有的放矢，有條不紊地進(jìn)行。但僅有這些是不夠的。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃報(bào)告更多地是一種構(gòu)想，是一種推論，雖然它是在充分市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，充分研究了項(xiàng)目本身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)市場(chǎng)實(shí)行了足夠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估之后制定的。然而，市場(chǎng)畢竟是市場(chǎng)，瞬間的風(fēng)云變幻，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作法的難以預(yù)估，在具體的營(yíng)銷推廣中，營(yíng)銷策劃方案肯定會(huì)出現(xiàn)與實(shí)際操作中的偏差，我們必須順勢(shì)而為，順勢(shì)而發(fā)，而不能死守教條。只有在動(dòng)態(tài)中靈活操作，我們才會(huì)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才可能出奇制勝，并最終取得全面的決定性的勝利。勝利是我們大家都愿意看到，成功是我們的終極目標(biāo)！目錄第一章養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展………………5P1、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀…………………5P2、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景……………………………7P第二章養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式…………………9P1、單體養(yǎng)老機(jī)構(gòu)……………………10P2、養(yǎng)老服務(wù)嵌入式住宅小區(qū)………………………20P3、綜合型的養(yǎng)老社區(qū)………………………………23P4、小結(jié)………………………………28P第三章xxxx項(xiàng)目養(yǎng)老概念的構(gòu)想……………………29P1、項(xiàng)目分析……………………………30P2、目標(biāo)客戶群分析…………………33P3、市場(chǎng)策略分析……………………22P第四章xxxx項(xiàng)目推廣策略………………37P1、如何形成有效的推廣機(jī)制………………………38P2、具體推廣辦法……………………38P第一章養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展一養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀中國(guó)老齡化大山即將崩塌！目前，我國(guó)60歲以上老年人口超過(guò)1.6億，是世界上老年人口最多的國(guó)家。隨著我國(guó)老齡化程度迅速提高，我們的老年產(chǎn)業(yè)卻長(zhǎng)期處于供小于求的狀況，發(fā)展水平較低。發(fā)展我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)已到了刻不容緩的地步！二．養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要要“加快發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)、培育壯大老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)公益性養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)社會(huì)資本興辦具有護(hù)理功能的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，增加社區(qū)老年活動(dòng)場(chǎng)所和便利化設(shè)施，開(kāi)發(fā)利用老年人力資源。養(yǎng)老行政行為重大轉(zhuǎn)型——社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)“十二五”規(guī)劃出臺(tái)2月11號(hào)，民政部正式發(fā)布了社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)“十二五”規(guī)劃，這個(gè)“十二五”規(guī)劃是國(guó)家第一個(gè)養(yǎng)老服務(wù)體系的國(guó)家行政規(guī)劃，意味著我們這個(gè)政府開(kāi)始注意到要組織從家庭贍養(yǎng)到社會(huì)養(yǎng)老這樣一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型。規(guī)劃中提出“以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)，社區(qū)為依托，機(jī)構(gòu)為支撐”養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式第一類單體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)第二類養(yǎng)老服務(wù)嵌入式的住宅小區(qū)第三類綜合型的養(yǎng)老社區(qū)第一類單體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)概念：專門(mén)的養(yǎng)老院或者老年公寓，不屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，由專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)模式：大部分為公辦民營(yíng)，采取出租或會(huì)員制形式案例：北京XX老年公寓、上海XXXXX老年公寓案例介紹1、項(xiàng)目概況項(xiàng)目是北京市屬公辦民營(yíng)綜合性養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，位于XX區(qū)XXX鎮(zhèn)XXX。整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地54.21公頃，總建筑面積約50萬(wàn)平方米，共規(guī)劃為2期。一期工程147畝，設(shè)計(jì)床位712張，于2007年10月31日投入使用。二期工程計(jì)劃于2011年下半年動(dòng)工，床位超過(guò)一萬(wàn)張。2、項(xiàng)目配套設(shè)施綜合服務(wù)中心：為老人提供日常休閑的場(chǎng)館，包括臺(tái)球廳、舞蹈廳、健身房、卡拉OK廳、書(shū)畫(huà)室、閱覽室、網(wǎng)絡(luò)教室、多功能廳、餐廳、醫(yī)務(wù)部、超市溫泉會(huì)館、游泳館3、經(jīng)營(yíng)模式項(xiàng)目由北京市民政局投資興建，由XX進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。XX是專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)公司。4、養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容1）基本服務(wù)：房屋整理和日常房間整理、定期換洗床上用品和窗簾。2）營(yíng)養(yǎng)餐服務(wù)：根據(jù)老人身體狀況和偏好進(jìn)行配餐和送餐服務(wù)。另外，健康講堂特聘營(yíng)養(yǎng)專家現(xiàn)場(chǎng)講座和交流，向老人和家屬提供健康飲食建議。3）健康管理服務(wù)：由專業(yè)醫(yī)護(hù)人員為老人提供健康管理服務(wù)。4）文化生活服務(wù)：包括文化娛樂(lè)活動(dòng)、休閑健身活動(dòng)、DIY體驗(yàn)種植和認(rèn)養(yǎng)。5特殊服務(wù)：應(yīng)老人之需，提供理財(cái)、陪護(hù)、陪游、保健按摩等服務(wù)。上海XXX案例介紹1、項(xiàng)目概況XXX坐落上海浦東XXX小鎮(zhèn)，一期工程占地8.33公頃，10萬(wàn)平方米建筑。XXX老年公寓有12幢多層電梯住宅樓組成，樓與樓之間有連廊相接。老年公寓設(shè)838套居室，可供1600位左右的老人享受其中。居室建筑面積約五十八到一百一十九平方米不等，室內(nèi)櫥柜床椅、家用電器一應(yīng)俱全，有線電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話全部開(kāi)通，冷暖水二十四小時(shí)供應(yīng)。2、項(xiàng)目配套設(shè)施健康會(huì)所、老年護(hù)理院、公共服務(wù)大樓、養(yǎng)生餐廳、醫(yī)院/藥房、頤養(yǎng)院。3、經(jīng)營(yíng)模式4、養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容提供生活管家、健康管家和快樂(lè)管家三大板塊服務(wù)。養(yǎng)生餐廳、健康會(huì)所分別由專業(yè)的索迪斯和美格菲兩個(gè)專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。頤養(yǎng)院提供：基本服務(wù)：生活照料服務(wù)、醫(yī)療康復(fù)服務(wù)、康樂(lè)服務(wù)特色服務(wù)：提供養(yǎng)老介護(hù)服務(wù)貼心服務(wù)：陪同就醫(yī)就要、老人貴重物品及錢(qián)財(cái)?shù)谋９艿姆?wù)、代買(mǎi)代辦服務(wù)第二類養(yǎng)老服務(wù)嵌入式的住宅小區(qū)概念：屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，無(wú)專業(yè)養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。項(xiàng)目中養(yǎng)老服務(wù)主要是為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)所，從精神層面關(guān)懷老年人。項(xiàng)目中設(shè)置的老年人活動(dòng)場(chǎng)所一般規(guī)模不大。經(jīng)營(yíng)模式：養(yǎng)老部分不以盈利為目的，通過(guò)住宅銷售來(lái)平衡養(yǎng)老服務(wù)支出案例：北京XX花園北京XX花園案例介紹1、項(xiàng)目概況2、項(xiàng)目配套設(shè)施3、經(jīng)營(yíng)模式4、養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容第三類綜合型的養(yǎng)老社區(qū)概念：屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目中的養(yǎng)老地產(chǎn)由開(kāi)發(fā)商自行運(yùn)營(yíng)或由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)模式：養(yǎng)老地產(chǎn)部分持有、部分銷售案例：北京XX城北京XX城案例介紹1、項(xiàng)目概況北京XX城占地總面積42萬(wàn)平方米。建筑面積30萬(wàn)平方米，其中：住宅式公寓和租住式、安養(yǎng)式銀齡公寓共23萬(wàn)平方米，商業(yè)配套設(shè)施7萬(wàn)平方米。北京XX城集醫(yī)療救護(hù)、生活照料、精神贍養(yǎng)三大功能于一身，為老年人制定了全程化的養(yǎng)老服務(wù)模式。不僅接養(yǎng)身體健康的老人，還接養(yǎng)生活半自理、無(wú)自理能力和需要臨終關(guān)懷的老人，涵蓋了老年人必經(jīng)的四個(gè)階段。2、項(xiàng)目配套設(shè)施3、經(jīng)營(yíng)模式由北京XX城集團(tuán)投資興建并自行運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目采取住宅公寓及別墅出售，養(yǎng)老公寓（銀齡公寓）出租兩者相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。4、養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容住宅公寓及別墅：為購(gòu)買(mǎi)了住所的老人提供醫(yī)療、購(gòu)物、送餐、家政等上門(mén)服務(wù)。銀齡公寓A棟、帝陽(yáng)公寓：是安養(yǎng)護(hù)理公寓，主要針對(duì)生活半自理和不能自理的老人采用醫(yī)護(hù)人員24小時(shí)巡診制度和護(hù)理人員24小時(shí)特別看護(hù)制度。而需要臨終關(guān)懷的老人是由北京XX城醫(yī)院負(fù)責(zé)接收，老人臨終時(shí)，將有醫(yī)生和護(hù)理人員全程陪護(hù)。銀齡公寓B棟：租住式老年公寓，主要接養(yǎng)身體健康的老人。公寓對(duì)居住在這里的老人實(shí)行特色服務(wù)：一是在生活照料上制定了一整套服務(wù)流程，每日為老人清掃房間、由值班醫(yī)生對(duì)老人進(jìn)行巡診及服務(wù)員叫早等。二是餐飲服務(wù)由營(yíng)養(yǎng)師提供營(yíng)養(yǎng)配餐；為身體不適老人送餐到房間等。三是組織老人開(kāi)展豐富多彩的文化活動(dòng)。小結(jié):xxxx項(xiàng)目養(yǎng)老概念的構(gòu)想一、項(xiàng)目分析1、用地情況要求1．1規(guī)劃用地位置：原XX縣電機(jī)廠用地（詳見(jiàn)用地紅線圖）；1．2規(guī)劃建設(shè)用地面積：24.55畝；1．3規(guī)劃用地使用性質(zhì)：商住用地；1．4．1容積率：≤3.6（開(kāi)發(fā)商說(shuō)有關(guān)系，可以做到4。5以上）；1．4．2建筑密度：≤27%；2、建筑設(shè)計(jì)要求2．1建筑使用性質(zhì)：商??；2．2建筑規(guī)模：總建筑面積≤58900平方米（以審定的建筑設(shè)計(jì)方案為準(zhǔn)）。2．3建筑限高：66米以下（從室外地坪算起）。2．4建筑層數(shù)：臨濱江大道建筑層數(shù)≤18層；非臨江大道建筑層數(shù)≤22層。2．5建筑后退用地邊界距離；2．5．1東側(cè)退讓用地邊界不小于3．0米；（32。23+67。75）2．5．2南側(cè)退讓用地邊界（濱江大道紅線）不小于8．0米。（132。1）2．5．3西側(cè)退讓用地邊界不小于5．0米；（116。61）2．5．4北側(cè)退讓用地邊界不小于5．0米；（189。02）以上建筑離界應(yīng)同時(shí)符合國(guó)家有關(guān)建筑間距規(guī)范的要求。2．6建筑間距應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)范的要求。3、城市設(shè)計(jì)要求3．1建筑體量、造型、里面、色彩符合《XX縣沿江風(fēng)光帶規(guī)劃》的要求4、綠化要求4．1綠地率：≤30%5、交通規(guī)劃要求5．1主要出入口方位：機(jī)動(dòng)車(chē)，南邊；人行，南邊；西邊。5．3配套停車(chē)位：機(jī)動(dòng)車(chē)：0．5車(chē)位/戶；非機(jī)動(dòng)車(chē)：0．5車(chē)位/戶6、市政公用設(shè)施6．1公廁和垃圾站一座，用地面積不少于60平方米，建筑面積不少于120平方米。7、人防設(shè)施要求7．1按地面首層建筑面積修建防空地下室。8、市政公用設(shè)施8．1物業(yè)管理用房不少于建筑面積0．3%。小結(jié)：xxxx項(xiàng)目地處洣水河畔，享有一定的自然資源，但項(xiàng)目體量不大，在配套設(shè)施建設(shè)上存在一定的局限性。我司認(rèn)為，養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的核心分為兩個(gè)層次：一是養(yǎng)老，二是養(yǎng)生。前者屬于基本的生理需求，可以依靠先進(jìn)的設(shè)施滿足；而后者涉及到高層次的心理需求，對(duì)項(xiàng)目的地塊，自然資源以及生態(tài)環(huán)境都要求較高。對(duì)比本項(xiàng)目，在養(yǎng)老概念的構(gòu)想上，應(yīng)采取“以養(yǎng)老服務(wù)為主線，輔以部分養(yǎng)生服務(wù)”的策略。在充分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的先進(jìn)服務(wù)理念的前提下，結(jié)合洣水河風(fēng)光帶的自然資源，開(kāi)發(fā)多樣化的養(yǎng)生服務(wù)，從而形成多元化的老年生活。二、目標(biāo)客戶群分析1、60歲以上的老年人①、本地高干②、離退休干部，公務(wù)員③、葉落歸根的回鄉(xiāng)置業(yè)者④、子女在外地打工的孤老這部分人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，日常生活對(duì)醫(yī)療配套要求較高，部分已經(jīng)缺乏自理能力，兒女或不在身邊或工作較忙沒(méi)有時(shí)間，在精神上和時(shí)間上都比較空虛，缺乏豐富的娛樂(lè)生活。但：僅僅依靠這部分人能滿足本項(xiàng)目的銷售嗎？顯然不能！我們要把視線放的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，我們的服務(wù)不僅僅只面對(duì)現(xiàn)在有所需要的客戶，更是將來(lái)需要服務(wù)的客戶。2、40-50歲的中年人他們有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；他們能接受新生事物及新概念；他們?cè)敢鈬L試；他們同樣在考慮將來(lái)養(yǎng)老的問(wèn)題；他們更愿意花高價(jià)錢(qián)來(lái)享受高層次的服務(wù)；他們?cè)敢鉃槲镉兴档臇|西買(mǎi)單；這一部分人是現(xiàn)在在社會(huì)的支柱柱，在各個(gè)行行業(yè)占據(jù)了主主導(dǎo)地位。無(wú)無(wú)論在經(jīng)濟(jì)上上還是身份上上，他們都需需要更高層次次的生活，同同時(shí)他們?cè)敢庖鉃榇嘶ㄙM(fèi)比比一般服務(wù)更更高的價(jià)格。更更重要的是，他他們也即將步步入人生的晚晚年，工作、家庭、子女都已經(jīng)經(jīng)安排妥當(dāng)，考考慮的更多的的是自身的晚晚年生活。因因此，本項(xiàng)目目的面世，將將滿足他們對(duì)對(duì)未來(lái)生活安安排的需求。3、30-40歲的青青年人理由：部分青年人人已經(jīng)在社會(huì)會(huì)上取得成功功，他們要通通過(guò)各種方式式來(lái)回饋?zhàn)约杭旱母改浮Ｒ蛞虼私o予父母母一個(gè)安享晚晚年的生活也也是他們的需需要。同時(shí)，可可以通過(guò)完善善的配套來(lái)彌彌補(bǔ)自身不在在父母身邊的的缺陷，對(duì)他他們來(lái)說(shuō)也是是極大的誘惑惑。三、市場(chǎng)策略分析：以點(diǎn)突面差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)+直效客戶積積累+體驗(yàn)式營(yíng)銷1、以點(diǎn)突面差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略以點(diǎn)點(diǎn)突面差異化化競(jìng)爭(zhēng)策略解解析在營(yíng)銷中重點(diǎn)把握握項(xiàng)目差異化化產(chǎn)品特色，重重點(diǎn)突出，不不分散，以幾幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)突突破其項(xiàng)目的的根本素質(zhì)。2、直銷客戶積累策略略解析◆以VIP入會(huì)的形式式，針對(duì)性推推廣；◆以重點(diǎn)單位為主組組織多種形式式單張派送；；◆銀行/移動(dòng)/聯(lián)通貴賓短信群發(fā)發(fā)；◆與汽車(chē)4S店建立立合作營(yíng)銷等等直銷營(yíng)銷方方式解決大部部分誠(chéng)意客戶戶積累；3、體驗(yàn)式營(yíng)銷策略解解析隨著人們消費(fèi)漸漸漸地趨向于理理性，“聽(tīng)覺(jué)”效應(yīng)已從人人們的感官中中慢滿慢地談?wù)劵?，轉(zhuǎn)而換換之的是視覺(jué)覺(jué)效應(yīng)，也許許是因?yàn)橐曈X(jué)覺(jué)更激發(fā)消費(fèi)費(fèi)者的感官和和刺激，因此此養(yǎng)老服務(wù)體體驗(yàn)，樣板房房及相關(guān)連的的物件的包裝裝展示，也成成為了本營(yíng)銷銷策略的一個(gè)個(gè)重要組成。利用體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)來(lái)帶動(dòng)營(yíng)銷僅僅依靠我們的口口述，是很難難描繪出未來(lái)來(lái)生活的藍(lán)圖圖，很難打動(dòng)動(dòng)客戶。讓客客戶提前體驗(yàn)驗(yàn)，真真切切切的感受到入入住后的服務(wù)務(wù)，比任何宣宣傳都有效果果。因此，項(xiàng)項(xiàng)目可以考慮慮在工程建設(shè)設(shè)上做一些調(diào)調(diào)整，優(yōu)先建建設(shè)養(yǎng)老服務(wù)務(wù)中心，并以以此形成一個(gè)個(gè)項(xiàng)目展示的的主戰(zhàn)場(chǎng)。通通過(guò)真實(shí)的服服務(wù)，外部的的包裝及行之之有效的推廣廣，來(lái)給客戶戶造夢(mèng)。銷售未動(dòng)，景觀和和服務(wù)設(shè)施先先行第四章xxxxx項(xiàng)目推推廣策略一、如何形成有效效的推廣機(jī)制制近幾年，養(yǎng)老地產(chǎn)產(chǎn)在國(guó)內(nèi)是地地產(chǎn)界熱炒的的話題，但大大部分養(yǎng)老地地產(chǎn)最終都落落的個(gè)“掛羊頭，賣(mài)賣(mài)狗肉”的罵名。究究其原因，開(kāi)開(kāi)發(fā)商在經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益和社會(huì)會(huì)效應(yīng)上難以以做到兩全，導(dǎo)導(dǎo)致一心追求求經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)對(duì)養(yǎng)老服務(wù)沒(méi)沒(méi)有落實(shí)到實(shí)實(shí)處，更缺乏乏長(zhǎng)期有效的的管理，從而而有名無(wú)實(shí)。正如本報(bào)告前言所述，如何使兩者契合的最好，是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。我們認(rèn)為：如今的的房地產(chǎn)已經(jīng)經(jīng)脫離了單純純的住宅建設(shè)設(shè)，更多融合合進(jìn)了其他行行業(yè)的因數(shù)。比比如旅游地產(chǎn)產(chǎn)，教育地產(chǎn)產(chǎn)。在未來(lái)，復(fù)復(fù)合型連鎖地地產(chǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)大鱷們發(fā)展展的趨勢(shì)。通通過(guò)全國(guó)布點(diǎn)點(diǎn)，結(jié)合其他他行業(yè)要數(shù)，形形成連鎖式的的地產(chǎn)營(yíng)銷。因因此，在養(yǎng)老老地產(chǎn)上，我們要以短期利益益為目標(biāo)，長(zhǎng)長(zhǎng)期效應(yīng)為根根本來(lái)發(fā)展。二、實(shí)際推廣辦法法“XX會(huì)”XX縣最牛的一張卡！能享受到最高檔次次服務(wù)的一張張卡！我們通過(guò)XX會(huì)俱俱樂(lè)部的形勢(shì)勢(shì)來(lái)發(fā)展會(huì)員員，使其享受受到與眾不同同的服務(wù)，來(lái)來(lái)體現(xiàn)卡本身身的身份識(shí)別別性。1、會(huì)員機(jī)制所有會(huì)員需是在xxxxx購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)了住房，或或在集團(tuán)公司司開(kāi)發(fā)的其他他項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了了住房后，填填表申請(qǐng)。所所有會(huì)員的資資料入檔，全全國(guó)統(tǒng)一管理理。2、服務(wù)內(nèi)容經(jīng)審核批準(zhǔn)成為“XX會(huì)”的會(huì)員后，可可免費(fèi)享受xxxxx項(xiàng)目目所有的養(yǎng)老老設(shè)施及醫(yī)療療服務(wù)。同時(shí)時(shí)可享受集團(tuán)團(tuán)公司開(kāi)發(fā)的的其他項(xiàng)目的的養(yǎng)老社會(huì)及及醫(yī)療服務(wù)。同同時(shí)，集團(tuán)公公司會(huì)定期舉舉辦各類養(yǎng)生生活動(dòng)，所有有會(huì)員會(huì)受邀邀參加。3、管理方式通過(guò)全國(guó)建檔，實(shí)實(shí)現(xiàn)異地養(yǎng)老老。在集團(tuán)公公司開(kāi)發(fā)的一一個(gè)項(xiàng)目成功功購(gòu)買(mǎi)住宅成成為會(huì)員后，可可自動(dòng)享受其其他城市的集集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)發(fā)項(xiàng)目的配套套設(shè)施。這對(duì)對(duì)于XX縣這樣的四級(jí)級(jí)城市無(wú)疑具具備極大的吸吸引力。同時(shí)時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)連鎖式的地地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。XXX會(huì)俱樂(lè)部部可以成為獨(dú)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的部部門(mén)，有專門(mén)門(mén)的工作人員員協(xié)調(diào)安排，每每個(gè)項(xiàng)目設(shè)有有服務(wù)點(diǎn)，有有專人對(duì)接。4、盈利模式通過(guò)會(huì)員繳納年費(fèi)費(fèi)的模式來(lái)維維持XX會(huì)的運(yùn)營(yíng)營(yíng)。年費(fèi)的繳繳納標(biāo)準(zhǔn)可以以因?yàn)榈赜蚴帐杖胨降牟徊煌瑏?lái)區(qū)分。具具體的收費(fèi)可可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本來(lái)確定定。比如，一一個(gè)項(xiàng)目的養(yǎng)