XXXX年紫羅蘭家紡設(shè)計(jì)策劃與管理

設(shè)計(jì)策劃與管理時(shí)尚精致主義__VIOLET.紫羅蘭家紡導(dǎo)航紫羅蘭品牌簡介<品牌傳奇、品牌文化、公司規(guī)模、發(fā)展歷史>經(jīng)營策略<視覺形象、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品風(fēng)格特色、經(jīng)營策略>2010年新戰(zhàn)略一、紫羅蘭品牌簡介[品牌傳奇]

紫羅蘭的品牌故事源于羅馬神話中的女神維納斯。維納斯（VENUS）是羅馬神話中愛與美的女神。她司掌著動(dòng)植物的繁衍與人世間的情愛。傳說美神維納斯一生下來就是顛倒眾生的絕色少女，她青春永駐美貌異常又無比浪漫，愛情是她畢生的追求。她最愛的人是戰(zhàn)神馬爾斯（MARS），俊朗勇猛的馬爾斯是伊利亞特戰(zhàn)場上的英雄，卻不幸在爭奪金羊毛的戰(zhàn)役中戰(zhàn)死。

傳說在那場戰(zhàn)役的前夕，愛神維納斯在種滿了紫羅蘭的奧林珀斯山上送別她的愛人。當(dāng)離別的愛情淚珠灑落于人間的圣土之上，一朵朵美麗的紫羅蘭花優(yōu)雅綻放。

世世代代以來，紫羅蘭作為愛情之花，滿載著如夢如幻的貴族風(fēng)情傳承奢華的維納斯愛情格調(diào)。它意蘊(yùn)著典雅浪漫的尊貴情調(diào)和恬美動(dòng)人的愛情，象征女性如花般的美態(tài)和若水般的柔情散發(fā)出細(xì)膩的誘人氣息，從古至今、無論西方還是東方，紫羅蘭或以流連悱惻的溫情、或以婉轉(zhuǎn)千尋的芬芳迎取得了世人的追崇。

丘比特（Cupid）是古羅馬神話里的愛神。他是愛與美之神維納斯（即羅馬神話里的阿芙羅狄蒂）的兒子，長著一雙翅膀，背著一把弓，箭鞘里插著一支金箭和一支鉛箭，他的金箭射給誰，誰就會(huì)得到愛與幸福。在他的金箭上，涂的就是紫羅蘭花磨成的花汁。

文學(xué)巨匠莎士比亞是紫羅蘭文化的重要發(fā)展人，在他的戲劇作品『仲夏夜之夢』中，紫羅蘭花首次出現(xiàn)在戲劇中，并以它優(yōu)雅的氣質(zhì)和夢幻般的色彩成為舞臺(tái)上的一道亮麗風(fēng)景線。

多年來，『仲夏夜之夢』成為西方戲劇舞臺(tái)上常演不衰的風(fēng)行劇目，以紫羅蘭花為象征的源于意大利貴族世家的優(yōu)風(fēng)雅韻，代表著人類藝術(shù)的又一顛峰形式。

拿破侖·波拿巴是歐洲近代史上最顯赫的人物，他東征西討，幾乎占領(lǐng)了整個(gè)歐洲，他不但是戰(zhàn)場上的贏家,更是情場上的高手；拿破侖一生追求的女人眾多，但最令他傾心的還是約瑟芬，約瑟芬酷愛紫羅蘭花，有天夜里她在夢中透過紫羅蘭花見到了她的愛人拿破侖，那紫羅蘭花隨著拿破侖的笑容不斷的變幻著形狀，最后，凝結(jié)成皇冠的形狀。

第二天，約瑟芬見到拿破侖之后，就把紫羅蘭送給他作為定情信物。1804年，拿破侖被參議院敕令尊為皇帝，這段美麗的羅曼史無形中又給紫羅蘭花蒙上了一層有關(guān)于浪漫愛情的高貴優(yōu)雅的面紗，使它深為歐洲各國人民所喜愛?！酒放莆幕孔狭_蘭致力于締造天然、舒適、優(yōu)雅的居室環(huán)境，追求生活藝術(shù)靈動(dòng)，讓人們過上心靈向往的生活；于家中，表現(xiàn)最本真的自我狀態(tài)。

對于向往天然舒適的生活追求，讓紫羅蘭不斷創(chuàng)造符合舒適、優(yōu)雅、天然生活追求的卓越產(chǎn)品；圍繞人本關(guān)懷，持續(xù)不變的堅(jiān)持舒適天然的核心目標(biāo)，向至真至美的生活邁進(jìn)。

天然舒適優(yōu)雅的居室環(huán)境，造就了非凡的精神氣質(zhì)。紫羅蘭擁有者舉手頭足之間流露出柔和、時(shí)尚、自信的人格魅力。她是柔態(tài)的，能以柔克剛；她是時(shí)尚的，動(dòng)靜皆質(zhì)感十足；同時(shí)，生活中充滿了智慧與自信。在意大利南部的山區(qū)，海邊多是懸崖或嶙峋的山體或者懸崖，而讓人不可思議的是這里的村民就將白色的房屋建在崎嶇的山路之間。也許是因?yàn)榇说氐拇迕裉孟硎苌?，住在這樣的房屋里，總有一面窗正對著蔚藍(lán)的大海，變幻的海景是家中墻上一幅最美的畫。從海上望去，這些白色小屋好像是一只只棲息在山石間的小鳥。屋后是當(dāng)?shù)厝朔N的滿山的檸檬，橄欖樹和葡萄、紫羅蘭，黃的黃，紫的紫，顏色頗為好看。正是這美妙的地中海，給意大利設(shè)計(jì)師帶來了無限的創(chuàng)作靈感，將自然與人的和諧融入時(shí)尚的生活，設(shè)計(jì)經(jīng)久不衰……

而在東方水韻的江南，世世代代親傳的刺繡工藝，精湛的工藝為皇室專門縫制宮殿寢具，受到朝廷內(nèi)外達(dá)官顯貴的追捧。玲瓏的花鳥、吉祥的動(dòng)物圖案，繡在被子、服飾上逼真自然，華麗多姿。

這就是紫羅蘭，盛開于地中海沿岸，移植至江南水鄉(xiāng)，她以自己獨(dú)特的魅力，屹立高山之巔，飄搖水鄉(xiāng)之域。娓娓講述著地中海碧海藍(lán)天、陽光普照情景，又輕輕勾勒著江南水韻悠閑生活場景。紫羅蘭把西方的海域風(fēng)情與東方的水韻巧妙結(jié)合，繪畫出清新雅致的自然神韻，呈現(xiàn)世人面前。共享一世芬芳與怡情！它是最崇尚自然的人，它以天然生態(tài)的眼光來制造睡眠的健康寢居產(chǎn)品；它是最關(guān)注肌膚感受的人，所以它每道工序都是以舒適度來衡量標(biāo)準(zhǔn),提供舒適的健康睡眠；它是最懂得藝術(shù)品位的人，它要把意式時(shí)尚與東方神韻融入人們的居家生活，讓人們享受全新的睡眠體驗(yàn)。

紫羅蘭是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，公司在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場營銷方面實(shí)行一體化策略，紫羅蘭是國內(nèi)較早涉足家用紡織品，并形成規(guī)模兼獨(dú)具特色的家紡企業(yè)。

公司成立于1995年，總部位于中國紡織基地—江蘇南通。紫羅蘭工業(yè)園區(qū)總占地130畝，集專家設(shè)計(jì)、辦公、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、物流、員工食宿于一體，擁有先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、現(xiàn)代辦公設(shè)施。紫羅蘭公司下屬分設(shè)六大部門，分別是研發(fā)中心、營銷中心、國貿(mào)中心、生產(chǎn)中心、管理中心、運(yùn)營中心。共有員工1500余人，其中質(zhì)量檢驗(yàn)及管理人員占25％。

紫羅蘭品牌深諳意式時(shí)尚之精妙，承襲意式時(shí)尚之精華，結(jié)合中國特色刺繡；以至真至美紫羅蘭形象，完美展現(xiàn)家居生活現(xiàn)代新風(fēng)尚。在產(chǎn)品特色上，紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，每年推出的幾百種花型系列床品在國內(nèi)、國際市場都取得了很高的美譽(yù)度，產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列二百多款。用料講究，款式新穎，做工精良，價(jià)格適中合理。產(chǎn)品設(shè)計(jì)將中國文化與近代法國時(shí)尚相結(jié)合，其時(shí)尚的生活理念深得顧客青睞，并為同行所難效仿。紫羅蘭用優(yōu)秀的品牌文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品倡導(dǎo)全新的生活理念；以生活溫情、親民高尚、健康身心為品牌傳播核心定位理念，以此在消費(fèi)者心目中形成親切溫暖健康的品牌形象。[公司規(guī)模介紹]1995年前個(gè)體作坊1995年江蘇紫羅蘭家紡有限公司成立1998年專賣店設(shè)立,領(lǐng)先行業(yè)，終端創(chuàng)新

2002年紫羅蘭產(chǎn)品出口歐美、中東地區(qū)2006年紫羅蘭品牌正式打入JCPenny、Target等美國主流百貨商場和英國著名的Costco連鎖商場，成為國內(nèi)首家進(jìn)入此領(lǐng)域的家紡品牌2008年開展多品牌運(yùn)作，旗下?lián)碛凶狭_蘭、G.P、愛她@良品三大品牌2008年6月聯(lián)合國環(huán)境親善大使、著名影視明星—周迅傾情代言紫羅蘭2008年7月新版《紅樓夢》“寶黛釵”三人同時(shí)代言“愛她@良品”[發(fā)展歷史]二、經(jīng)營策略[視覺形象]原LOGO形象新LOGO形象2008年紫紫羅蘭攜手著著名影星周迅迅共同展現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅精致的時(shí)時(shí)尚風(fēng)范,周周迅的個(gè)人魅魅力及氣質(zhì)與與紫羅蘭家紡紡的品牌內(nèi)涵涵相得益彰,此次代言是是精致時(shí)尚的的最好詮釋[產(chǎn)品廣告][產(chǎn)品風(fēng)格特特色]Ⅰ.皇室系列宮廷情緣醉人的酒紅，，奔放的朵朵朵絢麗亮花，，金黃色的結(jié)結(jié)合蘊(yùn)含著一一種貴族氣質(zhì)質(zhì)，將華貴與與優(yōu)雅譜寫成成一首完美的的戀曲。羅馬皇宮歐式波斯紋圖圖案，猶如羅羅馬英勇的騎騎士翩然而來來。不同色澤澤的雙層邊設(shè)設(shè)計(jì)，大氣而而不凡。皇軒本品9件套系系列，鋪陳豐豐富，極顯檔檔次與奢華。。感覺就像皇皇妃一樣體態(tài)態(tài)婀娜，精致致細(xì)膩。Ⅱ雅致系列夢娜麗斯歐式提花紋樣樣，大小深淺淺錯(cuò)落有致，，枕套被被套打裥工藝藝，整體鋪成成典雅玲瓏。。色布絎縫，，挺括有層次次。凝香（粉色））淡粉色給人清清爽放松之感感。無華中透透露著精細(xì)，，簡單中展現(xiàn)現(xiàn)著卓爾不凡凡。知情葉提花拼色布，，中性的自然然表達(dá)，四周周精細(xì)繡邊，，雅致細(xì)膩。。鋪成起來是是感覺是一款款很成熟自然然地味道。愛戀擷取芙蓉花為為設(shè)計(jì)元素。。線條流暢，，花型自然。。大朵的組花花和飄搖的蔓蔓絲。延續(xù)了了紫羅蘭一貫貫精湛的繡藝藝特色。歐典表布裝修布，，光澤度強(qiáng)，，顯檔次。貼貼身里布全棉棉，舒適透氣氣。巧克力的的色澤，顯得得復(fù)古歐派化化。遐細(xì)膩肌理紋提提花，精致質(zhì)質(zhì)感，光澤度度強(qiáng)，手感滑滑糯。Ⅲ華貴系列列金子閣是誰嘹亮了沙沙漠里的塵土土，是誰放飛飛了一片豐收收金黃，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)碎碎，碎碎碎洋洋，匯集集了這一款埃埃及金字塔式式的雄偉金子子閣。（華貴婚慶系列列）十全十美大紅色喜慶吉吉祥，瑩亮的的牡丹紋樣，，以國畫的手手法繡，炫美美奪目，詮釋釋著古典韻味味的富貴華麗麗，像極了新新娘的中國禮禮服裙。如此此精致無暇，，原來十全十十美。Ⅵ休休閑閑系系列列布蘭蘭達(dá)達(dá)絢麗麗的的絲絲帶帶拼拼接接融融匯匯在在一一起起如如春春天天敲敲響響的的音音符符，，喚喚醒醒了了含含苞苞中中靜靜放放的的花花朵朵，，明明媚媚亮亮麗麗，，鋪鋪成成在在房房間間舒舒適適溫溫馨馨。。夢寢寢佳佳期期紅色色、、咖咖啡啡色色、、枯枯葉葉色色，，夾夾雜雜著著碎碎草草，，在在秋秋風(fēng)風(fēng)的的舞舞動(dòng)動(dòng)下下，，灑灑落落。。掬掬起起一一把把楓楓葉葉，，潑潑墨墨一一幅幅場場景景。。Ⅳ時(shí)時(shí)尚尚系系列列莊園園之之戀戀時(shí)尚尚派派對對印記記七里里香香Ⅴ簡簡約約系系列列水城城之之夜夜天際際葉魅魅[經(jīng)經(jīng)營營策策略略]兩級級拉拉動(dòng)動(dòng)式式品品牌牌推推廣廣（（Two-pointspullingbrandpopularization））第一一級級：：高高空空大大力力度度傳傳播播形象象：攜攜手著著名影影星周周迅，，代言言紫羅羅蘭品品牌，，全面面提升升品牌牌形象象。媒媒介介：：利用用多重重媒體體，在在全國國進(jìn)行行大規(guī)規(guī)模、、大強(qiáng)強(qiáng)度的的廣告告拉動(dòng)動(dòng)。投投放放：：采用用有效效的以以脈沖沖式的的媒體體投放放策略略，重重點(diǎn)時(shí)時(shí)期重重點(diǎn)投投入，，旺季季加大大廣告告?zhèn)鞑ゲチΧ榷?。第二級級：區(qū)區(qū)域聚聚焦傳傳播區(qū)域內(nèi)內(nèi)：結(jié)結(jié)合不不同地地區(qū)市市場的的主流流媒體體，提提供針針對化化、系系統(tǒng)化化、個(gè)個(gè)性化化貼身身傳播播支持持。店店外外：：在加加盟店店輻射射區(qū)域域內(nèi)，，提供供路演演、公公關(guān)活活動(dòng)、、POP立立體展展示、、DM單片片派發(fā)發(fā)等系系統(tǒng)支支持。。店店內(nèi)內(nèi)：夢夢幻精精致的的產(chǎn)品品陳列列、生生動(dòng)鮮鮮明的的展示示藝術(shù)術(shù)、直直指人人心的的導(dǎo)購購服務(wù)務(wù)，形形成良良好的的口碑碑傳播播。主題爆爆破式式助銷銷支持持（Themeexplosionassistsales）以以爆爆破式式促銷銷（旺旺季大大批量量走貨貨）、、主題題促銷銷（形形象＋＋銷量量）、、常規(guī)規(guī)促銷銷（日日常銷銷售））相結(jié)結(jié)合的的系統(tǒng)統(tǒng)促銷銷方式式，輔輔以全全方位位的貼貼身身服服務(wù)以以及系系列化化的產(chǎn)產(chǎn)品及及經(jīng)營營培訓(xùn)訓(xùn)，達(dá)達(dá)到加加盟商商銷量量最大大化的的效果果。爆破式式促銷銷：紫羅羅蘭公公司將將于銷銷售旺旺季舉舉辦2－3場大大規(guī)模模爆破破式促促銷，，達(dá)到到迅速速放大大銷量量，快快速提提升品品牌的的效果果。例例：凡凡購買買1萬萬元以以上紫紫羅蘭蘭家紡紡的消消費(fèi)者者，可可獲得得價(jià)值值5000元浪浪琴表表一對對………主題促促銷：根據(jù)據(jù)特定定節(jié)假假日以以及目目標(biāo)人人群需需求，，設(shè)定定不同同主題題，開開展主主題促促銷。。例例：情情人節(jié)節(jié)、七七夕節(jié)節(jié)———天天天都過過情人人節(jié)，，紫羅羅蘭意意大利利風(fēng)情情節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品熱熱賣常規(guī)促促銷：根據(jù)據(jù)淡旺旺季及及區(qū)域域不同同需求求，進(jìn)進(jìn)行針針對性性、系系列化化促銷銷支持持。例例：：店慶慶促銷銷———?dú)g天天喜地地，紫紫羅蘭蘭邀你你一起起過生生日體驗(yàn)式式終端端推廣廣（Experiencedterminalpopularization））用用S.I.S的的方法法進(jìn)行行消費(fèi)費(fèi)者終終端體體驗(yàn)系系統(tǒng)的的導(dǎo)入入，從從而超超越競競爭對對手，，利用用“銷銷售旅旅程””的體體驗(yàn)規(guī)規(guī)劃，，構(gòu)建建消費(fèi)費(fèi)者幻幻想中中的浪浪漫天天堂。。例：360度立立體體體驗(yàn)視覺體體驗(yàn)：銷售售旺季季，點(diǎn)點(diǎn)燃音音樂蠟蠟燭制制造浪浪漫情情調(diào)，，烘托托現(xiàn)場場銷售售氛圍圍。聽覺體體驗(yàn)：店內(nèi)內(nèi)播放放浪漫漫柔情情的音音樂，，每天天滾動(dòng)動(dòng)播放放提升升購物物聽覺覺享受受。嗅覺體體驗(yàn)：節(jié)假假日期期間點(diǎn)點(diǎn)燃一一只香香薰蠟蠟燭，，營造造嗅覺覺環(huán)境境。味覺體體驗(yàn)：節(jié)假假日期期間給給光顧顧的消消費(fèi)者者，每每人發(fā)發(fā)一粒粒巧克克力，，集聚聚人氣氣。觸覺體體驗(yàn)：在終終端放放置2把按按摩搖搖椅，，供消消費(fèi)者者駐足足休息息。[2010年年新戰(zhàn)略]占領(lǐng)市場至高高點(diǎn)企業(yè)要發(fā)展，，必須維護(hù)好好舊市場，開開發(fā)更多新市市場，占領(lǐng)更更多市場至高高點(diǎn)。2010年，，紫羅蘭家紡紡將提升現(xiàn)有有終端網(wǎng)點(diǎn)的的整體形象；；維護(hù)客戶在在現(xiàn)有市場的的占有率和業(yè)業(yè)績提升率，，以及盡最大大可能幫助老老客戶開二店店，托張其現(xiàn)現(xiàn)有市場；增增加拓展核心心市場的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，加強(qiáng)華中中、華南、華華北新市場網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的力力度來提升公公司整體業(yè)績績；加大廣告告投入，從而而擴(kuò)大品牌知知名度，加速速拓展招商力力度。多品牌運(yùn)作多品牌運(yùn)作，，走專業(yè)化道道路。紫羅蘭蘭家紡旗下有有三大品牌：：G．P．：源源自意大利，，頂級奢侈品品，滿足極少少數(shù)人的尊貴貴需求；法紫妮：源自自意大利，推推崇時(shí)尚、環(huán)環(huán)保、健康的的綠色樂活理理念；愛她@良品：：源自紐約，，時(shí)尚個(gè)性、、豐富多彩，，追逐潮流，，年輕一代的的家居殿堂。。目前，紫羅蘭蘭旗下的三大大品牌并不未未被國內(nèi)市場場所熟知，國國內(nèi)市場占有有率較低。新新的一年里，，公司將加大大三大品牌在在國內(nèi)的宣傳傳力度，讓老老百姓了解，，熟悉紫羅蘭蘭家紡旗下的的三大品牌，，全力打造一一個(gè)紫羅蘭的的多品牌家紡紡?fù)鯂瑥亩纬梢宰狭_羅蘭品牌為核核心的四大家家紡知名品牌牌，將每個(gè)品品牌都打造成成具備較強(qiáng)的的社會(huì)影響力力和市場競爭爭力的家紡品品牌。創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，重重在執(zhí)行在09年11月中旬，紫紫羅蘭家紡就就開啟了“紫紫羅蘭家紡2010年全全國優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生招聘活動(dòng)動(dòng)”，計(jì)劃招招聘優(yōu)秀大學(xué)學(xué)生60余名名，含蓋銷售售、督導(dǎo)、陳陳列、設(shè)計(jì)、、生產(chǎn)等8個(gè)個(gè)崗位，充實(shí)實(shí)、加強(qiáng)紫羅羅蘭企業(yè)的團(tuán)團(tuán)隊(duì)人數(shù)和素素質(zhì)。2009年末末，紫羅蘭家家紡對部分部部門進(jìn)行重組組、構(gòu)建。紫紫羅蘭家紡新新設(shè)了7個(gè)部部門，分別是是：新設(shè)團(tuán)購部：：認(rèn)真積極做做好公司團(tuán)購購與零售業(yè)務(wù)務(wù)；新設(shè)培訓(xùn)部：：為公司培養(yǎng)養(yǎng)各方面人才才，傳承公司司企業(yè)文化；；新設(shè)大客戶服服務(wù)部，由大大客戶服務(wù)部部總監(jiān)和大區(qū)區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)導(dǎo)對大客戶提提升做好服務(wù)務(wù)和提升工作作；新設(shè)銷管部，，由銷管部經(jīng)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)經(jīng)理及督導(dǎo)對對公司現(xiàn)有中中、小客戶做做好服務(wù)和提提升工作；新設(shè)核心區(qū)拓拓展部，由拓拓展部副總監(jiān)監(jiān)帶領(lǐng)拓展人人員做