銷售總監(jiān)工作計劃

第51頁共51頁銷售總監(jiān)工作方案一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作;1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作;2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氣氛和受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向專賣晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。六、信息管理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)絡信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場招商信息、主動聯(lián)絡有專賣意向的____等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準確實定目的市場和目的客戶。七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建立有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具有四個廣告位在宣傳，該注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本____的閱讀量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購置，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。2023銷售總監(jiān)工作方案20xx公司主管年度工作方案范文(一)(一)充分深化地理解公司情況。我要理解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織構造等。獲取信息的方式如下：1、在征得人力資部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織構造等的文件資料。2、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步理解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來理解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的理解。5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以理解公司的開展背景、開展途徑等，熟悉公司的開展脈絡。(二)深化認識和領會自己的工作職責。理解了公司的根本情況后，我還需要理解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。1、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權利、工作匯報關系、溝通方式等和人力資部經(jīng)理進展溝通。2、同時，還需要理解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進展充分的溝通。3、查閱人力資管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。(三)在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目的和工作重點。在理解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深化領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進展定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。(四)詳細業(yè)務開展。1、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進展熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作方案進展理解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進展完成。2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進展分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資部經(jīng)理進展溝通，征得人力資部經(jīng)理的同意。3、根據(jù)上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目的、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目的的評估標準等。4、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。5、和人力資部經(jīng)理就提案涉及的多項工作方案方案進展討論，并征求其意見，征得人力資部經(jīng)理對其中某一方案的批準。6、召集下屬開會，在理解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資部經(jīng)理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的施行。7、對該工作方案方案的施行過程中出現(xiàn)的各種問題進展反響，及時調(diào)整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn)，并向人力資部經(jīng)理匯報工作進度。8、對該工作方案方案的施行成果按照事先制定的評估標準進展評估，并將評估報告上報給人力資部經(jīng)理審閱。9、對該工作方案方案進展總結并形成書面報告提交給人力資部經(jīng)理審閱，批準通過。10、進展下一個工作方案。注意：在施行上述工作方案的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進展。(五)定期總結和改良工作。1、對上述的各項工作方案按照先后順許進展工作總結，并提交給人力資部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。2、按各項工作方案的詳細進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資部經(jīng)理，聽取其對報告的指導意見。(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人力資工作在公司內(nèi)部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進展，實現(xiàn)公司的保值增值。1、注重和上級領導的溝通，深化理解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，理解他們對公司的看法，對人力資工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。20xx公司主管年度工作方案范文(二)一、人員招聘1、現(xiàn)狀分析^p：(1)20xx年是公司快速開展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的頂峰期這些時機，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的根底人才，作為培養(yǎng)儲藏或進展人力資的更替。(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。(4)在2023年員工考核的根底上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。2、目的概述：公司目前正處在快速開展時期，20xx年總體人力資目的做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲藏，實現(xiàn)梯隊建立。3、施行方案：(1)招聘方式：以網(wǎng)絡招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。(2)人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。(3)內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。(5)熟人針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。(6)學校現(xiàn)場招聘：對于車間根底崗位員工實行學校招聘。二、員工培訓1、分析^p：(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓，并建立起長期的培訓制度。(2)進步培訓的質(zhì)量，有的放矢。(3)培養(yǎng)更多地講師，作為培訓工作中的一項重要內(nèi)容。2、目的：(1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期開展戰(zhàn)略必須進展的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。(2)通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。三、員工職業(yè)規(guī)劃1、分析^p：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略開展、崗位需要進展員工職業(yè)開展通道設計;(2)明確各崗位的開展通道的才能素質(zhì)標準;(3)明確公司晉升制度，確保員工個人開展空間;2、目的：(1)編制各崗位的職業(yè)開展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。(2)著力跟進員工的職業(yè)開展，提供幫助和指導。第二局部：行政類工作工作內(nèi)容一、日常行政事務建立工作：1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進展登記，提早確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。3、資料整理：嚴格標準和執(zhí)行文件資料管理制度。4、辦公用品采購和使用：根據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等根據(jù)以壞、舊換新的原那么領用。5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進展使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)視，做好節(jié)流工作。7、定期5s檢查，并進展獎罰結合，罰款作為員工活動基金。二、平安保衛(wèi)工作:1、增加安保人員，進展白天晚上24有人值班巡邏。2、消防事故應急預案，對安保人員進展消防培訓。3、多理解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進展良好溝通，如有必要進展聯(lián)防合作。4、經(jīng)常對員工進展平安教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域平安防范。三、宿舍、食堂工作：1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進展集中管理。2、食堂方面：做好創(chuàng)辦食堂前的各項準備工作。四、外聯(lián)工作：1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M展良好溝通，為企業(yè)開展奠定良好外部環(huán)境。2、多尋找?guī)准椅锲饭┙o商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。五、保潔工作：對于現(xiàn)有保潔人員進展深度培訓，確保其可以掌握效勞禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)立干凈整潔的硬件環(huán)境。六、綠化工作：定期進展花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。七、企業(yè)文化建立：積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》新浪微博等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關心、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前?？傊?，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。2023銷售總監(jiān)工作方案銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1.分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3.根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;6.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;7.根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;8.參與重大銷售會談和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直接下級受權，并布置工作;11.定期向直接上級述職;12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;負責催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成;2.銷售指標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開發(fā)客戶的數(shù)量;5.拜訪客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進程度;7.獨立的銷售渠道;8.銷售策略的運用;9.銷售指標的完成;10.確保貨款及時回籠;11.預算開支的合理支配;12.良好的市場拓展才能13.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;14.銷售人員的方案及總結;15.市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn);16.成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。1.本來方案的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作方案、匯報完成率7.需求資客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。銷售人員的培訓：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售程度3.順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進!銷售總監(jiān)工作方案范文銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1.分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行；3.根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備；4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批；6.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；7.根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用；8.參與重大銷售會談和簽定合同；9.組織建立、健全客戶檔案；10.向直接下級受權，并布置工作；11.定期向直接上級述職；12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；負責催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成；2.銷售指標制定和分解的合理性；3.工作流程的正確執(zhí)行；4.開發(fā)客戶的數(shù)量；5.拜訪客戶的數(shù)量；6.客戶的跟進程度；7.獨立的銷售渠道；8.銷售策略的運用；9.銷售指標的完成；10.確保貨款及時回籠；11.預算開支的合理支配；12.良好的市場拓展才能13.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌；14.銷售人員的方案及總結；15.市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn)；16.成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。績效考核的評定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。1.本來方案的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀律6.工作方案、匯報完成率7.需求資客戶的回復工作情況上下級的溝通：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。[蓮~山課件]銷售人員的培訓：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售程度3.順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進！銷售總監(jiān)工作方案范本一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為本錢單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭劇烈程度來看，銷售部必需晉級，從被動銷售晉級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、銷售隊伍的建立：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進展重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的理解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司方案的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、挑選、儲藏工作;三、銷售部門的職能：1、進展市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作;2、分析^p市場狀況、需求分析^p，正確作出市場銷售預測，為庫存消費提供科學的根據(jù);3、制定月、季、年度銷售方案，方案的參考根據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;7、建立、完善各級____檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;10、按照推廣方案的要求進展貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氣氛和受眾方面要有準確的定位。差異化表達在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、構造、元素等，我們不光要學習，還要超越。五、渠道管理：由原來的散貨向專賣晉級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的____，優(yōu)化經(jīng)銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位晉級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷開展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效勞經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的時機，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把時機準備好。六、信息管理和利用：如今有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)絡信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上搜集的賣場招商信息、主動聯(lián)絡有專賣意向的____等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準確實定目的市場和目的客戶。七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建立有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客閱讀人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本____的閱讀量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購置，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。公司銷售總監(jiān)工作方案銷售總監(jiān)是銷售團隊的主心骨，工作繁瑣，壓力很大。以下是為您準備的“公司銷售總監(jiān)工作方案”，供您參考，希望對您有幫助。公司銷售總監(jiān)工作方案作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓鼓勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業(yè)績動亂難測等銷售隊伍常見問題，帶著團隊，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達成銷售目的。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目的規(guī)劃，目的分解。根據(jù)公司開展規(guī)劃的要求，比照過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目的，包括銷售額財務目的、客戶增長目的、管理要求目的等。并做目的分解，分解到個人，分解到詳細的季度、月度。對制定的目的與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成!2、市場劃分。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他形式，認真做好考慮與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容平安與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容平安與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、平安集成效勞。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少、業(yè)務才能不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶，打敗對手!3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進展梳理，整理出相關的流程圖文檔。對于我們目的客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶承受階段、三是共同商議階段、四是商務打破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務同事以指導。4、內(nèi)部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機構也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比擬少，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度，假如情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。二、管理控制1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、開展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于工程型的銷售，多需要較為聰明、擅長拓展人際關系的銷售。2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。3、會議管理。包括早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的籌劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。4、談話管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的根底上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預算，預算數(shù)額等)、時間(時間表)、安排(工程安排流程)、對手(競爭對手情況等)等要素對單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、催促。5、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時理解他們的工作情況并給以催促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。三、培訓鼓勵1、入職培訓。有關公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售形式、效勞理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習2、銷售專項培訓。制作出培訓資料，把各個銷售流程培訓、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項。例如銷售培訓，可以進展實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作才能。3、在崗培訓。帶著新同事一起拜訪客戶，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正。4、銷售集訓。組織優(yōu)秀銷售同事進展案例分析^p講解，一起交流跟進心得，提升大家的跟單才能，互相鼓勵!2023銷售總監(jiān)工作方案20xx公司主管年度工作方案范文(一)(一)充分深化地理解公司情況。我要理解的公司信息主要包括公司的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織構造等。獲取信息的方式如下：1、在征得人力資部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關公司愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織構造等的文件資料。2、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步理解企業(yè)的愿景、開展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道，來理解行業(yè)開展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的理解。5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以理解公司的開展背景、開展途徑等，熟悉公司的開展脈絡。(二)深化認識和領會自己的工作職責。理解了公司的根本情況后，我還需要理解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。1、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關職責、權利、工作匯報關系、溝通方式等和人力資部經(jīng)理進展溝通。2、同時，還需要理解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進展充分的溝通。3、查閱人力資管理的相關制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。(三)在以上兩方面的根底上，找準自己的工作定位，進而制定工作目的和工作重點。在理解了公司的愿景和開展戰(zhàn)略等根本情況、深化領會了自己的工作職責的根底上，對自己的工作進展定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作方案方案和備選方案。(四)詳細業(yè)務開展。1、在征得人力資部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進展熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作方案進展理解，對其未完成的工作方案按照其工作方案方案來進展完成。2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進展分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資部經(jīng)理進展溝通，征得人力資部經(jīng)理的同意。3、根據(jù)上述提案制定多項工作方案方案，包括方案目的、方案對象、方案的參與人員及各人員的工作分配、方案時間表、方案中可能出現(xiàn)的問題及其解決方法、方案是否到達目的的評估標準等。4、和下屬溝通這些工作方案方案，對這些工作方案方案的各個環(huán)節(jié)進展講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作方案方案，獲取下屬的支持。5、和人力資部經(jīng)理就提案涉及的多項工作方案方案進展討論，并征求其意見，征得人力資部經(jīng)理對其中某一方案的批準。6、召集下屬開會，在理解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在人力資部經(jīng)理已批準工作方案方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作方案的施行。7、對該工作方案方案的施行過程中出現(xiàn)的各種問題進展反響，及時調(diào)整修改工作方案，記錄下屬員工在工作方案施行中的工作表現(xiàn)，并向人力資部經(jīng)理匯報工作進度。8、對該工作方案方案的施行成果按照事先制定的評估標準進展評估，并將評估報告上報給人力資部經(jīng)理審閱。9、對該工作方案方案進展總結并形成書面報告提交給人力資部經(jīng)理審閱，批準通過。10、進展下一個工作方案。注意：在施行上述工作方案的過程中，該人事主管所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進展。(五)定期總結和改良工作。1、對上述的各項工作方案按照先后順許進展工作總結，并提交給人力資部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。2、按各項工作方案的詳細進度審閱下屬的工作方案，審閱報告報備人力資部經(jīng)理，聽取其對報告的指導意見。(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人力資工作在公司內(nèi)部屬于一項效勞支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人力資規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進展，實現(xiàn)公司的保值增值。1、注重和上級領導的溝通，深化理解上級領導對自己各項工作的看法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少范錯誤、不范錯誤。2、注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人力資部門各項工作的意見，有那么改之，無那么加勉。3、注重和下屬以及中基層員工的溝通，理解他們對公司的看法，對人力資工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議。20xx公司主管年度工作方案范文(二)一、人員招聘1、現(xiàn)狀分析^p：(1)20xx年是公司快速開展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的頂峰期這些時機，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的根底人才，作為培養(yǎng)儲藏或進展人力資的更替。(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。(4)在2023年員工考核的根底上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。2、目的概述：公司目前正處在快速開展時期，20xx年總體人力資目的做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲藏，實現(xiàn)梯隊建立。3、施行方案：(1)招聘方式：以網(wǎng)絡招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。(2)人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。(3)內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。(5)熟人針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。(6)學?，F(xiàn)場招聘：對于車間根底崗位員工實行學校招聘。二、員工培訓1、分析^p：(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓，并建立起長期的培訓制度。(2)進步培訓的質(zhì)量，有的放矢。(3)培養(yǎng)更多地講師，作為培訓工作中的一項重要內(nèi)容。2、目的：(1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期開展戰(zhàn)略必須進展的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。(2)通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。三、員工職業(yè)規(guī)劃1、分析^p：(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略開展、崗位需要進展員工職業(yè)開展通道設計;(2)明確各崗位的開展通道的才能素質(zhì)標準;(3)明確公司晉升制度，確保員工個人開展空間;2、目的：(1)編制各崗位的職業(yè)開展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。(2)著力跟進員工的職業(yè)開展，提供幫助和指導。第二局部：行政類工作工作內(nèi)容一、日常行政事務建立工作：1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進展登記，提早確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。3、資料整理：嚴格標準和執(zhí)行文件資料管理制度。4、辦公用品采購和使用：根據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等根據(jù)以壞、舊換新的原那么領用。5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進展使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)視，做好節(jié)流工作。7、定期5s檢查，并進展獎罰結合，罰款作為員工活動基金。二、平安保衛(wèi)工作:1、增加安保人員，進展白天晚上24有人值班巡邏。2、消防事故應急預案，對安保人員進展消防培訓。3、多理解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進展良好溝通，如有必要進展聯(lián)防合作。4、經(jīng)常對員工進展平安教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域平安防范。三、宿舍、食堂工作：1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進展集中管理。2、食堂方面：做好創(chuàng)辦食堂前的各項準備工作。四、外聯(lián)工作：1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M展良好溝通，為企業(yè)開展奠定良好外部環(huán)境。2、多尋找?guī)准椅锲饭┙o商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。五、保潔工作：對于現(xiàn)有保潔人員進展深度培訓，確保其可以掌握效勞禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)立干凈整潔的硬件環(huán)境。六、綠化工作：定期進展花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。七、企業(yè)文化建立：積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》新浪微博等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關心、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前?？傊?，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。銷售總監(jiān)工作方案模板承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開場，我是不可以即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全理解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進展相應的督導，我們互相學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其缺乏之處。作為銷售負責人，需要做的工作很多：1.分析^p市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售方案，分解目的，報批并督導施行;3.根據(jù)業(yè)務開展規(guī)劃合理進展人員裝備;4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;5.洞察、預測危機，及時提出改好心見報批;6.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;7.根據(jù)銷售預算進展過程控制，降低銷售費用;8.參與重大銷售會談和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直接下級受權，并布置工作;11.定期向直接上級述職;12.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定;13.負責參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行;負責催促銷售人員的工作：1.銷售部工作目的的完成;2.銷售指標制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開發(fā)客戶的數(shù)量;5.拜訪客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進程度;7.獨立的銷售渠道;8.銷售策略的運用;9.銷售指標的完成;10.確保貨款及時回籠;11.預算開支的合理支配;12.良好的市場拓展才能13.紀律行為、工作秩序、整體精神相貌;14.銷售人員的方案及總結;15.市場調(diào)查與新市場時機的發(fā)現(xiàn);16.成熟工程的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;進展銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的根據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。銷售方案的制定：制定一份很好的銷售方案，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售方案的重要性。當然銷售方案也是要根據(jù)實際情況而制定的。定期的銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售方案相結合進展的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回憶在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又獲得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法那么。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘假設遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改良的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好時機。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進展。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。銷售團隊的管理：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售形式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目的明確為一個根本前提的根底上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很合適自己的開展。感覺參加我們的銷售團隊就像參加了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西?？冃Э己说脑u定：績效考核的評定雖然比擬繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比擬直接的數(shù)據(jù)。1.本來方案的銷售指標2.實際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在承受任務的同時，也可以反響基層人員所遇到的實際困難。銷售人員的培訓：1.提升公司整體形象2.提升銷售人員的銷售程度3.順利構成合同達成以上說的這些都是我覺得銷售方案中比擬重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比方：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的表達出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目的努力前進!5.銷售人員的行為紀律6.工作方案、匯報完成率7.需求資客戶的回復工作情況銷售工作方案：銷售總監(jiān)工作方案范文銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及進步收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、效勞意識，要求自己有掌控、駕馭、分析^p、解決問題的才能和強烈的使命感。工作責任主要表如今：催促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總