銷售計(jì)劃書怎么寫

第10頁共10頁銷售方案書怎么寫對(duì)于銷售人員而言，想要展開很好的銷售市場(chǎng)，首先要擬定一份詳細(xì)的銷售方案書。而這份銷售工作方案書更不能是紙上談兵，要掌握好寫作的格式，何為銷售方案書格式呢？以下資料僅供參考。1.封面籌劃書的封面可提供以下信息：①籌劃書的名稱；②被籌劃的客戶；③籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)或籌劃人的名稱；④籌劃完成日期及本籌劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷籌劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。2.正文(1)籌劃目的要對(duì)本營(yíng)銷籌劃所要到達(dá)的目的、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本籌劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證籌劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)籌劃出一套行銷方案?！て髽I(yè)開展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因此需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略?！て髽I(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)?！て髽I(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常詳細(xì)。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一局部使得整個(gè)方案的目的方向非常明確、突出。(2)分析^p當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供根據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一局部需要籌劃者對(duì)市場(chǎng)比擬理解，這局部主要分析^p：a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析^p：①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。③消費(fèi)者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場(chǎng)開展前景。如____一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析^p，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍承受說明“李施德林”有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。④生活程度進(jìn)步，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)展分析^p主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)展分析^p：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入程度、消費(fèi)構(gòu)造的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢(shì)方向的影響。(3)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與問題分析^p營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析^p市場(chǎng)時(shí)機(jī)，就成了營(yíng)銷籌劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，籌劃就成功了一半。a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)展問題分析^p。一般營(yíng)銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售?！?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落?！ぎa(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)置興趣?！ぎa(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)?！やN售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻?！ご黉N方式不務(wù)，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品?！ば谫|(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿?！な酆蟊ＷC缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析^p優(yōu)、優(yōu)勢(shì)。從問題中找優(yōu)勢(shì)予以克制，從優(yōu)勢(shì)中找時(shí)機(jī)，開掘其市場(chǎng)潛力。分析^p各目的市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)時(shí)機(jī)。(4)營(yíng)銷目的。營(yíng)銷目的是在前面目的任務(wù)根底上公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即營(yíng)銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目的到達(dá)：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略〔詳細(xì)行銷方案〕a、營(yíng)銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略?！ひ援a(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)?！そ⑵瘘c(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。銷售方案方案書銷售方案書怎么寫銷售方案方案篇一一、建立組織明確觀念：1.公司名稱：南陵縣昌元印刷2.公司概況：南陵縣昌元印刷始建于202_年，經(jīng)過幾年的艱辛創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于202_年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園，占地面積近1萬平米，是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。3.公司營(yíng)銷觀念：靠老實(shí)守信、客戶第一、效勞為本、質(zhì)量為先的經(jīng)營(yíng)理念，成為一家集設(shè)計(jì)、印刷、包裝消費(fèi)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡(jiǎn)裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。4.公司宗旨：銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，竭誠(chéng)效勞，讓每一個(gè)顧客滿意！5.公司目的：開展目的：樹立企業(yè)品牌的個(gè)性化與人性化，打造品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流水準(zhǔn);價(jià)值目的：將企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成為品牌形象的天然代言人;團(tuán)隊(duì)目的:樹立完善團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)范，對(duì)內(nèi)平等，對(duì)外開放。事業(yè)共享：事業(yè)與員工、顧客共進(jìn)，成績(jī)與員工、顧客共享。二：市場(chǎng)探查與分析^p：南陵市場(chǎng)目前擁有小型印刷企業(yè)6家，分別為蕪湖宏博印務(wù)、南陵縣文教廣告、南陵縣城關(guān)印刷、南陵縣金陵印刷、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅?、天盛廣告、南陵家誠(chéng)廣告設(shè)計(jì)中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。南陵縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計(jì)195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家，設(shè)備制造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷，其本錢支出無奈增加。同時(shí)由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站，使得南陵當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)會(huì)有更大的開展，南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會(huì)越來越多。企業(yè)多的同時(shí)，印刷事業(yè)，特別是彩印行業(yè)會(huì)有更大的市場(chǎng)。三：市場(chǎng)定位：公司現(xiàn)引進(jìn)全新上海光華pZ5740五色膠印機(jī)一臺(tái)、如郛對(duì)開雙面單色印刷機(jī)一臺(tái)、及四開單色小腳印刷機(jī)五臺(tái)、戴式刀一臺(tái)、申威達(dá)切紙機(jī)一臺(tái)、上光機(jī)、圓盤膠裝機(jī)、鎖線機(jī)、模切機(jī)、對(duì)裱機(jī)等全系列配套設(shè)備20多臺(tái)。公司是南陵當(dāng)?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。立足打造南陵第一印刷品牌。四：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)是不停變化當(dāng)中，企業(yè)在市場(chǎng)中開展猶如逆水行舟，不進(jìn)那么退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進(jìn)駐南陵之前我們必須利用這個(gè)時(shí)機(jī)搶先占據(jù)南陵市場(chǎng)，并穩(wěn)固自己在南陵市場(chǎng)第一的位置?？梢詫N售劃分為兩個(gè)區(qū)域，一區(qū)域?yàn)殚_發(fā)區(qū)企業(yè)團(tuán)隊(duì)，二區(qū)域?yàn)閺V告公司團(tuán)隊(duì)。每團(tuán)隊(duì)設(shè)1名銷售經(jīng)理，2~~3名銷售代表。同時(shí)銷售部增加文員1名，為銷售人員提供后勤保障、同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)展資料匯總、報(bào)表匯總，并起監(jiān)視。五：銷售預(yù)估分解(預(yù))根據(jù)公司202_年12月?lián)p益表顯示，202_年12月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入485412.87元，全年累計(jì)5611336元，月均主營(yíng)收入467611.33元。公司202_年4月份損益表顯示202_年4月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入527849.25元，至202_年4月份累計(jì)2223542.12元，月均主營(yíng)收入555885.53元?？紤]公司剛轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)從新開場(chǎng)，以及南陵當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)無其它同行經(jīng)歷借鑒，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在202_年10月份前將202_年月均銷售業(yè)務(wù)金額取202_年及202_年前4月月均主營(yíng)收入綜合取中為511748.45元。將202_年11月、12月按照202_年9月、10月實(shí)際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長(zhǎng)率。202_年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。銷售方案方案篇二一、我司產(chǎn)品銷售狀況目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有表達(dá)出一個(gè)暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個(gè)主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長(zhǎng)期陳列，將這4個(gè)主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使長(zhǎng)期以來都有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。要求商超客戶形成一個(gè)代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家開展商超客戶的重要因素之一。二、202_年銷售任務(wù)規(guī)劃202_年11月至202_年10月全年銷售額為268萬元，202_年方案全年任務(wù)450萬。同期增長(zhǎng)40%。詳細(xì)產(chǎn)品規(guī)劃如下：主銷產(chǎn)品202_年202_年產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目的銷售額大爽(1*24)30494000148000小爽