傳播定位與廣告策略

第二部分傳播定位與廣告策略廣告策劃的總體指導原則：推銷產品的年代已經過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代2-1維也納森林別墅項目定位2-1-1定位原則在戰(zhàn)略的高度，關注居住文化，關注合肥上流階層的居住狀況，關注上流階層的心理軌跡挖掘合肥上流階層內心的隱性需求、引導市場、引導消費觀念

2-1維也納森林別墅項目定位

2-1-2維也納項目理解COD/CLD雙核心地段城市頂級別墅

2-1維也納項目定位2-1-3樓盤定位詮釋維也納是時和空、中與西、古與今相交織的頂級豪宅維也納是新時代價值觀的代表，引導著合肥居住文化的一次回歸，這里的建筑理念與生活方式都是這個城市的精神反映。其核心是：合肥住宅觀的回歸，城市居住境界的終極

2-1維也納項目定位2-1-4樓盤定位的理由合肥別墅市場從宏觀看，競爭對手繁多。所以維也納應躍上更高層面跟別人比文化、比品味、比氣質，用高層面的定位把絕大多數(shù)看似可以競爭的對手排除出局

2-1維也納項目定位2-1-4樓盤定位的理由現(xiàn)代合肥是一個越來越國際化的城市，缺的不是居住空間，上流階層內心潛在需求也不是一般意義的硬件和環(huán)境，而是一種向國際化越來越靠近的生活方式，講出他們心中若隱若現(xiàn)的渴求，反而容易打動他們

2-1維也納項目定位2-1-4樓盤定位的理由這是一個浮躁的時代，而現(xiàn)代新合肥人更是面對著壓力和挑戰(zhàn)，經常感到找不到方向，沒有依托感。他們需要情感的撫慰，討厭趨迎、媚俗和沒有思想的東西。異域風情越來越受到上流階層的歡迎，他們對西方居住文化總有一絲羨慕和依戀，其實質就是對國際觀的認同

2-1維也納項目定位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由安徽中中興地地產，，在行行業(yè)中中絕對對是領領導品品牌絕版地地段，，維也也納地地處合合肥政政務文文化新新區(qū)，，升值值前景景無限限2-1維也納納項目目定位位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由領導性性品牌牌要為為行業(yè)業(yè)制訂訂游戲戲規(guī)則則，成成為行行業(yè)效效仿的的榜樣樣。發(fā)發(fā)展商商、樓樓盤必必須誕誕生思思想，，去引引導市市場而而非迎迎合市市場2-1維也納納項目目定位位2-1-4樓樓盤定定位的的理由由合肥要要成為為國際際化的的大都都市、、就要要有一一張通通向國國際的的“名名片””。在在居住住方面面要有有能讓讓見多多識廣廣的人人士感感慨““這才才叫生生活””的標標志性性居住住區(qū)。。中興興地產產搶先先制作作這張張“名名片””，將將擁有有今后后一定定時期期內無無可取取代的的市場場地位位2-1維也納納項目目定位位2-1-4樓樓盤盤定位位的理理由355畝別別墅群群項目目，必必須有有可持持續(xù)發(fā)發(fā)展的的主題題，有有不易易被模模仿的的獨特特氣質質同時必必須要要具有有項目目規(guī)模模、項項目檔檔次、、產品品定位位、客客戶心心理相相吻合合2-1維也納納項目目定位位發(fā)展商商有實實力站在從從來沒沒有人人領略略過的的高度度需要要勇氣氣與實實力。。以中中興地地產目目前在在安徽徽的地地位與與業(yè)績績影響響，有有資格格站在在關心心現(xiàn)代代都市市人生生存境境況、、引領領都市市居住住環(huán)境境朝著著人性性化、、個性性化、、國際際化方方向發(fā)發(fā)展的的高度度說話話2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納的定定位中興地地產一一貫有有精雕雕細琢琢，于于細微微處體體現(xiàn)人人文關關懷的的良好好作風風，像像2004年交交付的的萬通通大廈廈（28層））絕對對是合合肥定定級寫寫字樓樓，而而模范范生活活區(qū)恰恰恰是是要用用心、、用感感情才才能做做好，，特別別對于于別墅墅項目目更需需要這這份執(zhí)執(zhí)著發(fā)展商商有實實力2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項目目定位位中興地地產一一貫堅堅持人人與自自然和和諧共共存的的原則則開發(fā)發(fā)每一一個項項目，，以維維也納納目前前設計計方案案中的的一些些賣點點，如如原始始的河河流、、大片片的樹樹林、、幽雅雅的音音樂空空間、、五星星級會會所、、………無不不是立立足于于人性性角度度思考考。加加上深深圳恒恒基聞聞名全全球的的物業(yè)業(yè)管理理，一一個““城市市頂級級別墅墅群””可謂謂實至至名歸歸發(fā)展商商有實實力2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項目目定位位市場有有缺口口目前合合肥除除像碧碧湖云云溪極極少數(shù)數(shù)別墅墅項目目具有有鮮明明人文文氣質質外，，大多多樓盤盤還在在賣地地段、、賣景景觀、、賣設設施，，真正正以異異國文文化背背景為為形象象出現(xiàn)現(xiàn)的樓樓盤還還沒有有2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項目目定位位站在整整個合合肥城城市住住宅建建設的的高度度來看看，由由于歷歷史沉沉積、、城市市規(guī)劃劃、人人口管管理等等諸多多因素素的牽牽制，，合肥肥的居居住環(huán)環(huán)境的的理想想程度度離沿沿海發(fā)發(fā)達城城市還還相距距甚遠遠，差差距即即是機機會、、短缺缺即是是市場場市場有有缺口口2-1-5樓樓盤定定位的的依托托2-1維也納納項目目定位位我們是是通過過塑造造自身身的氣氣質去去吸引引有共共同品品味、、愛好好的同同質人人口聚聚居，，而希希望擁擁有個個性化化居住住環(huán)境境以顯顯示自自己與與眾不不同者者的確確大有有人在在。合合肥市市區(qū)許許多中中低檔檔別墅墅項目目市場場很看看好這這就是是例證證，而而且這這個群群體隨隨著經經濟發(fā)發(fā)展只只會越越來越越大，，要求求越來來越高高市場有缺缺口2-1-5樓樓盤定定位的依依托2-1維也納項項目定位位2-2品牌傳播播策略2-2-1維維也納森森林別墅墅命名———分析析維也納森森林別墅墅現(xiàn)有命命名是：：維也納森森林花園園2-2品牌傳播播策略其好處是是在于：：很好的融融合了奧奧地利異異域風情情——維維也納，，對項目目品位的的提升起起很大作作用把森林提提煉出來來，對別別墅項目目環(huán)境營營造有很很大幫助助2-2-1維維也納森森林花園園命名———分析析2-2品牌傳播播策略2-2-1維維也納森森林花園園命名———分析析其不足之之處是在在于：花園作為為后綴平平庸、市市場上以以花園為為后綴的的案名太太多，容容易和別別的項目目混淆，，且缺乏乏個性與與形象延延展空間間一個好樓樓盤命名名，都應應該給人人一個鮮鮮明的形形象與聯(lián)聯(lián)想。但但維也納納森林花花園雖給給人一種種異國情情調，但但是缺乏乏高品位位2-2品牌傳播播策略因此我們們對本項項目的命命名建議議：維也納森森林別墅墅（簡稱維維也納））2-2-1維維也納森森林別墅墅命名———名稱稱參考2-2品牌傳播播策略維也納森森林別墅墅的命名名理由：：項目依托托維也納納異國文文化，維維也納正正是西方方尊貴居居住文化化的代表表作，音音樂、建建筑、水水都給人人美好的的遐想直接點明明別墅，，確切體體現(xiàn)本項項目的產產品境界界以別墅為為后綴提提升項目目的檔次次，提高高其附加加值文化的復復蘇，詩詩化的美美麗?，槵槵樕峡诳谝子谟浻洃?-2-1維維也納森森林別墅墅命名———名稱稱參考2-2品牌傳播播策略維也納品品牌定位位描述：：CID/COD雙核心心城市頂級級別墅（一個鬧鬧中取靜靜、音樂樂流淌、、異域風風情、詩詩意棲居居的園林別墅區(qū)區(qū)）2-2-2維維也納森森林別墅墅品牌定位位2-2品牌傳播播策略2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由滿足了現(xiàn)現(xiàn)代上流流階層對對生活的的渴求維也納所所針對的的目標人人群是合合肥“非非富既貴貴”一族族，他們們的收入入和社會會地位屬屬于金字字塔頂尖尖階層，，這全是是靠他們們自身辛辛勤工作作、努力力拼搏的的結果，，他們之之所以這這樣拼搏搏，其目目的還是是為了有有更好的的生活享享受?？煽梢哉f，，“過去去的付出出，是為為了現(xiàn)在在更好的的享受””是他們們的普遍遍心態(tài)2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由維也納正正是追求求居住與與生活的的國際化化“工作就就是工作作，生活活就是生生活”，，這也正正是許多多西方文文明程度度較高國國家人們們的流行行生活態(tài)態(tài)度。在在那些國國家，一一到周末末，寫字字樓、商商店、娛娛樂場所所等都緊緊鎖大門門，城市市空了大大半，人人們都開開車回郊郊外家中中休息了了。要說說國際化化，這才才是最極極致的體體現(xiàn)2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由很好的反反映出維維也納樓樓盤特色色既要充分分享受國國際化的的生活方方式，又又能符合合合肥交交通狀況況的理想想居地，，項目臨臨近CBD，黃黃山路景景觀大道道，20分鐘車車程，讓讓上流階階層既能能拋開工工作走進進生活，，也能迅迅速由生生活投入入工作。。再有10萬m2的無盡綠綠意，精精心規(guī)劃劃的身心心休閑空空間………2-2品牌傳播播策略2-2-3品品牌定定位的理理由直接對撼撼合肥城城市中心心居住觀觀，易于于形成鮮鮮明個性性根據(jù)傳播播理論，，長青藤藤似的攀攀附大樹樹是迅即即出頭的的良方。。象七喜喜推廣時時，“非非可樂””的定位位讓它迅迅速打開開市場。。樓盤品品牌定位位一樣，，針對人人們的傳傳統(tǒng)心理理反其道道而行之之，反而而會給人人留下深深刻印象象。只有有讓人震震撼，才才能讓人人注意，，只有高高度注意意，才有有倡導國國際化居居住趨勢勢之可能能2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真核心詞詞：森林·音樂·水·陽光（與國際際豪宅趨趨勢相同同，自然然與建筑筑一切為為了適應應人的生生存而存存在）2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：當車駛進進黃山大大道，吹吹一路輕輕風，賞賞一路綠綠意，踏踏入維也也納，滿滿眼的綠綠撲面而而來，長長長的林林蔭道，，搖弋的的景觀樹樹，大片片大片的的草地，，花兒開開了，空空氣中彌彌漫著清清新的香香味和負負氧離子子，還有有鄰樓飄飄來的優(yōu)優(yōu)雅音符符，凝神神定步，，連心跳跳節(jié)奏也也變慢起起來。沿沿著彎彎彎曲曲的的河岸，，悠然漫漫步………2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：看不遠處處“維維也納文文化廣場場”人頭頭攢動，，五彩斑斑斕，大大都會與與大自然然的距離離近得令令你不敢敢相信。。這時當當咖啡屋屋飄來的的陣陣香香味，令令你油然然而生一一種優(yōu)越越感，有有點點溫溫馨，有有點點沉沉醉，就就算孩童童的歡笑笑也不能能打擾你你2-2品牌傳播播策略2-2-4品品牌寫寫真●品牌寫真真描述：：這里，詩詩意流淌淌、音樂樂舒緩、、親情濃濃郁新城城市，有有生活，，有藝術術，有健健康，有有美景………唯獨獨沒有來來自都市市的擠迫迫與壓力力廣告定位語語確定原則則：——我們們不是去定定義維也納納是什么，，而是宣揚揚一種與眾不不同的生活活方式——語調平平易親和，，具有溝通通效果——個性鮮鮮明，易于于傳播2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號）2-2品牌傳播策略開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界廣告定位語語：2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號）2-2品牌傳播策略廣告定位語語注解：維也納不能能僅叫賣產產品，而叫叫賣一種生生活，一種種目標，一一種格調和和居住的附附加值。項目原名““維也納””，在人們們心中“維維也納”字字記憶最強強，巧妙運運用，釀新新酒而不棄棄舊瓶，體體現(xiàn)高品位位產品個性性別墅除了環(huán)環(huán)境，還有有心境，居居住境界氛氛圍是一大大優(yōu)點2-2-5廣廣告定位位語（傳播播口號）2-2品牌傳播策略普通生活與與美好生活活相比，確確實只差了了一點用文化與美美為樓盤定定位，當然然要高于生生活，但絕絕不能遠離離生活！““維也納森森林別墅””，“開創(chuàng)創(chuàng)極少數(shù)人人居住境界界”與“CID/COD雙核核心城城市頂級別別墅”大小小對比，收收放有度，，使廣告表表現(xiàn)有了恰恰當?shù)姆执绱?-2-5廣廣告定位位語——說說明2-2品牌傳播策略普通生活與與美好生活活相比，確確實只差了了一點“維也納””并不以純純文化標榜榜自己，她她強調：生生活與居住住環(huán)境中如如果多一點點異域情調調，會有什什么不一樣樣？同樣是居住住在別墅里里，處處多多一點異國國文化，人人們的家居居生活會更更有意義??！2-2-5廣廣告定位位語——說說明2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定位位語——說說明居住感受不不一樣———建筑因藝藝術而矜貴貴、人因和和諧而幸福福、環(huán)境因因森林而健健康、安全全因細節(jié)而而完美、孩孩子因優(yōu)越越而自強………2-2品牌傳播策略2-2-5廣廣告定定位語———說明社區(qū)氛圍不不一樣———這里的人人，溫文爾爾雅、知書書達理；整整個社區(qū)，，有著濃郁郁的人文氛氛圍居民面貌不不一樣———這里的人人修養(yǎng)、氣氣質、談吐吐、品味、、情趣、心心情……與與眾不同打破一般在在正式預售售期才推出出廣告的做做法，一反反常規(guī)，先先聲奪人，，在2003年10月初即展展開第一輪輪廣告運動動，以期在在04年元元月1日開開盤前即已已塑造出維維也納鮮明明的氣質，，達到開盤盤即火爆的的效果2-2-6廣廣告告推廣策略略2-2品牌傳播策略在觀念推廣廣期，緊緊緊圍繞“開開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界”做文文章，只以以塑造形象象與氣質、、引起目標標群關注、、引發(fā)行業(yè)業(yè)口碑為目目的。形象象推廣期再再結合項目目本身原有有的一些賣賣點進行第第二輪廣告告運動2-2-6廣告推廣策策略2-2品牌傳播策略前期推廣的的指導思想想是“立足足合肥，放放眼全省，，引發(fā)行業(yè)業(yè)關注，引引爆媒介新新聞”。所所以我們將將選擇一些些合肥主辦辦并面向全全省發(fā)行的的一些個性性較獨特的的媒體刊發(fā)發(fā)廣告，以以及設計許許多以國際際化居住文文化觀為主主題的公關關文化活動動（詳見媒媒介方案及及公關促銷銷方案）2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略以下僅對第第一期推廣廣的上市階階段作簡單單陳述，具具體的全年年推廣計劃劃見提案第第五部分《《整體促銷銷活動方案案》，因此此維也納的的上市廣告告推廣分為為三個階段段進行：第一階段觀觀念樹樹立期（03年10月—12月）第二階段形形象推推廣期（04年元月月—2月））第三階段銷銷售促促進期（04年3月月—6月））2-2品牌傳播策略2-2-6廣告推廣策策略觀念推廣期期：維也納納的廣告推推廣分三大大階段：第一階段———觀念樹樹立期（30年10月—12月）廣告主題：：COD/CID雙雙核心城城市頂極別別墅——維維也納森林林別墅品牌口號：：開創(chuàng)極少少數(shù)人居住住境界目的：引發(fā)發(fā)關注，一一個特質純純然不同的的樓盤誕生生了2-2-7廣廣告主要訴訴求點2-2品牌傳播策略第二階段———形象推推廣期（04年元月月—12月月）廣告主題：：提前十年，，尊享純正正別墅生活活品牌口號：：開創(chuàng)極少少數(shù)人居住住境界目的：讓目目標對象思思考并逐漸漸認同，越越與國際接接軌，月能能觸發(fā)上流流階層的崇崇洋心理在維也納，，社區(qū)氛圍圍和生活質質量完全不不同了！2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主要要訴求點第三階段———銷售促促進期（04年3月月—6月）廣告主題：：別墅中的別別墅品牌口號：：開創(chuàng)極少少數(shù)居住境境界目的：針對對首期銷售售，利用其其氣勢非凡凡的“維也也納文化廣廣場活動””，與“開開創(chuàng)極少數(shù)數(shù)人居住境境界”主題題活動及前前期造勢相相關聯(lián)，使使上流階層層產生住進進維也納的的現(xiàn)場沖動動2-2品牌傳播策略2-2-7廣廣告主主要訴求點點力往一處使使，才能取取得事半功功倍的效果果。推廣過過程中，每每一環(huán)節(jié)都都要緊緊圍圍繞主題定定位，從訴訴求內容到到訴求風格格進行統(tǒng)一一的形象包包裝2-2-8有有效整整合傳播2-2品牌傳播策略——預售期期：從常規(guī)規(guī)媒體到創(chuàng)創(chuàng)意型媒體體又有各自自明確分工工。常規(guī)性性媒體（報報刊雜志、、電視、電電臺）主要要著力營造造維也納的的居住氛圍圍與氣質，，借此讓目目標人群發(fā)發(fā)現(xiàn)、欣賞賞并最終認認同維也納納的附加價價值。售樓樓書、宣傳傳單、軟文文、展板等等逐一闡釋釋樓盤的各各個賣點。。創(chuàng)意型媒媒體如文化化畫冊、雪雪茄禮品盒盒、文化書書簽、名信信片等則可可用于闡釋釋觀點，塑塑造個性，，提醒記憶憶、引發(fā)互互動2-2品牌傳播策略2-2-8有有效整整合傳播作為硬性廣廣告的必要要補充，軟軟性新聞及及軟廣告可可在全社會會范圍內迅迅速形成熱熱點、引起起關注，能能起到硬性性廣告所達達不到的““潤物細無無聲”的效效果，維也也納應加強強運用2-2-9利利用軟性性炒作2-2品牌傳播策略組織主題研研討會并策策劃新聞炒炒作組織主辦類類似“現(xiàn)代代新合肥人人的生活方方式”及““國際居住住趨勢”研研討活動，，會議可邀邀請諸如房房地產專家家、建筑規(guī)規(guī)劃專家、、裝飾設計計家、資深深記者、畫畫家、音樂樂家等各方方面人士及及部分消費費者（分專專家場和消消費者場進進行）座談談，會上提提出維也納納的主張———回歸國國際化住宅宅趨勢。這這個觀點不不要擔心爭爭議，爭議議本身就是是最好的新新聞2-2品牌傳播策略2-2-9利利用軟性性炒作組織主題研研討會并策策劃新聞炒炒作會上上建建議議請請一一位位全全國國著著名名的的重重量量級級人人物物，，如如畫畫家家黃黃永永玉玉先先生生。。黃黃先先生生在在湖湖南南、、北北京京、、香香港港、、意意大大利利等等地地先先后后建建有有六六處處主主題題各各不不相相同同的的私私宅宅，，透透著著老老先先生生深深厚厚的的藝藝術術修修養(yǎng)養(yǎng)和和鮮鮮明明的的個個性性，，也也說說明明老老先先生生對對國國際際住住宅宅趨趨勢勢的的熟熟識識。。這這樣樣的的人人物物到到場場，，就就是是一一大大新新聞聞像元元一一美美邦邦就就邀邀請請香香港港首首席席室室內內設設計計師師梁梁志志天天先先生生來來肥肥作作秀秀。。2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作軟性性文文章章炒炒作作———現(xiàn)代代新新合合肥肥人人生生活活方方式式大大討討論論軟性性文文章章的的主主題題1：：2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作c．．居居住住的的春春天天（（展展現(xiàn)現(xiàn)維維也也納納帶帶來來的的充充滿滿異異國國情情調調的的多多彩彩生生活活））a．我我們們的的生生活活缺缺什什么么？？（（剖剖析析現(xiàn)現(xiàn)代代都都市市人人的的居居住住境境況況以以及及目目標標人人群群的的內內心心潛潛在在需需求求））b．．眾眾說說紛紛紜紜話話居居住住（（專專家家、、學學者者、、消消費費者者以以聊聊天天的的方方式式討討論論內內生生活活方方式式與與國國際際主主流流生生活活方方式式的的差差別別，，以以及及合合肥肥居居住住趨趨勢勢））2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作———真真正正的的別別墅墅面面面面觀觀軟性性文文章章的的主主題題2：：2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作軟性性文文章章炒炒作作2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作維也也納納海海南南雅雅克克/杭杭州州北北林林苑苑設設計計師師訪訪談談（（維維也也納納的的自自然然景景觀觀/建建筑筑景景觀觀與與原原住住地地的的自自然然資資源源保保護護介介紹紹））b.社社區(qū)區(qū)““文文化化廣廣場場””（（維維也也納納以以規(guī)規(guī)劃劃一一個個城城市市的的思思路路來來規(guī)規(guī)劃劃一一個個集集中中式式文文化化場場所所，，讓讓人人們們在在此此自自然然、、文文化化匯匯集集，，盡盡享享大大都都會會的的心心情情））2-2品牌牌傳傳播播策略略2-2-9利利用用軟軟性性炒炒作作c.空空間間是是不不可可丈丈量量的的（（在在住住房房空空間間上上上上流流階階層層往往往往比比較較尷尷尬尬，，而而維維也也納納的的空空間間布布局局不不是是簡簡單單的的大大了了，，而而更更豐豐富富，，更更多多思思想想，，更更多多…………））d.人人居居相相依依論論（（人人與與自自然然、、建建筑筑與與風風景景，，我我們們并并不不是是為為了了征征服服自自然然，，而而是是為為了了讓讓自自然然、、建建筑筑更更適適應應人人類類的的居居住?。兄信d興精精品品來來自自細細節(jié)節(jié)堅堅持持軟性性文文章章的的主主題題3：：2-2品牌牌傳傳播播策略2-2-9利利用用軟性炒作軟性文章炒作作中興地產眼望望著哪里？（（描述安徽中中興著眼全國國市場、瞄準準未來趨勢，，跳出房產做做房產的發(fā)展展思路，體現(xiàn)現(xiàn)中興地產的的戰(zhàn)略眼光雄雄心壯志）中興地產就是是喜歡精雕細細作（中興地地產以往經典典項目回顧及及維也納設計計方案部分賣賣點描述，體體現(xiàn)中興地產產精益求精的的作風以及對對人的關懷））2-2品牌傳播策略2-2-9利利用用軟性炒作上述主題炒作作需一段時間間集中于一個個話題展開，，并根據(jù)情況況發(fā)展及時抓抓住新的熱點點組織炒作，，使之保持力力度，保持熱熱度。最好能策動新新聞界和行業(yè)業(yè)同仁共同參參與，以求效效果最大化2-2品牌傳播策略2-2-9利利用用軟性炒作2-3品品牌傳播策策略2-3-10重視售點點現(xiàn)場包裝設設計?買樓是個理性性消費的過程程，但此過程程中不乏感性性沖動的例子子，在售點現(xiàn)現(xiàn)場的形象包包裝上作文章章，就是要讓讓買家來到這這里，會產生生一種抑制不不住的沖動，，從而提高銷銷售成交率?以維也納為主主題設計布置置樣板房間，，如盡量多的的引入與維也也納相關的建建筑、花香、、樹林、音樂樂等以增強人人們的臨場感感受2-3品品牌傳播策策略2-3-10重視售點點現(xiàn)場包裝設設計?在房間里加上上一些小擺設設，如放上幾幾雙拖鞋、書書包、睡衣等等生活用品，，以生動居住住空間的氣氛氛，讓房間多多些生機與人人氣，也充滿滿一份溫馨、、親切?在銷售中心一一側也可專門門辟出一角，，精心設計一一個小舞臺或或小音樂廳，，聘請音樂學學院學生現(xiàn)場場表演，以營營造濃郁的現(xiàn)現(xiàn)代藝術生活活氣氛2-3品品牌傳播策策略2-3-11重視銷售售人員培訓?對銷售人員的的著裝、禮儀儀、談吐進行行統(tǒng)一規(guī)范?對銷售人員進進行項目主旨旨及內容培訓訓，并編印統(tǒng)統(tǒng)一銷售手冊冊，指導他們們回答客戶提提問本次提案結束束謝謝觀看！策劃總監(jiān)：高高天軍策劃人：：何玉林9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。14:35:5714:35:5714:351/1/20232:35:57PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:35:5714:35Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:35:5714:35:5714:35Sunday,January1,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2314:35:5714:35:57January1,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。01一一月月20232:35:57下下午14:35:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:35下下午1月-2314:35January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/114:35:5714:35:5701January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2:35:57下午2:35下下午14:35:571月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有結果