精品北京現(xiàn)代汽車市場(chǎng)活動(dòng)公關(guān)提案

北京XX汽車2003年市場(chǎng)活動(dòng)

公關(guān)提案北京東方AA公共關(guān)系咨詢有限公司2002年12月提案概述

根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和營銷策略，同時(shí)結(jié)合BB公司所具有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源優(yōu)勢(shì)，提出初步分析和公關(guān)策略以及2003年公關(guān)活動(dòng)的規(guī)劃設(shè)想和具體內(nèi)容，在保證公關(guān)操作的持續(xù)性和統(tǒng)一性的同時(shí)，力求公關(guān)活動(dòng)的針對(duì)性和傳播的有效性。本提案給出了我們對(duì)XX的市場(chǎng)定位和消費(fèi)訴求，配合各種公關(guān)活動(dòng)的支持，使消費(fèi)者對(duì)北京XX和CC形成一致的品牌認(rèn)知，拉動(dòng)目標(biāo)城市的消費(fèi)需求。2002年市場(chǎng)回顧中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)字顯示，今年前11個(gè)月汽車銷售296.33萬輛，同比增長(zhǎng)36.8%，其中轎車銷售102.07萬輛，同比增長(zhǎng)55.4%。轎車的增長(zhǎng)成為拉動(dòng)汽車行業(yè)增長(zhǎng)的重要力量。其中，個(gè)人與家庭購買比例迅速上升，轎車進(jìn)入家庭的勢(shì)頭迅猛。2002年市場(chǎng)回顧困擾中國汽車工業(yè)多年的頑癥――“散亂差”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在得到調(diào)整，依照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行的兼并重組取得突破性進(jìn)展：

上汽集團(tuán)持股韓國大宇10%；上海通用以50%的股權(quán)重組煙臺(tái)大宇；東風(fēng)集團(tuán)與日產(chǎn)的全面合作；一汽兼并天汽，進(jìn)而與豐田聯(lián)手。沈陽、廣州、南京、重慶、北京、寧波等一批獨(dú)具實(shí)力和特色的轎車基地與三大集團(tuán)共同發(fā)展，形成3+N的新格局。過去國內(nèi)有118家汽車企業(yè)，現(xiàn)在12家企業(yè)就已經(jīng)占到91%的市場(chǎng)份額了。2002年市場(chǎng)回顧政fu部門采取了“入世”后，合理范圍的保護(hù)措施，給國產(chǎn)車的銷售提供了“安全”的平臺(tái)：

汽車進(jìn)口配額從60億美元提增到80億美元，但大多沒有用在整車進(jìn)口上，而是用到了零部件及其總成的進(jìn)口，1至10月進(jìn)口件裝機(jī)的小轎車8.3萬輛，同比增長(zhǎng)47.54％；而小轎車進(jìn)口5.2萬輛，同比增長(zhǎng)37.01％，低于進(jìn)口件裝配的小轎車增長(zhǎng)10點(diǎn)多個(gè)百分比。2002年市場(chǎng)回顧三大集團(tuán)（老三樣）依然占據(jù)市場(chǎng)主力位置，其品牌作用不可忽視。新車上市拉動(dòng)市場(chǎng)，各企業(yè)推出新產(chǎn)品的速度會(huì)很快。一年里，30多款新型轎車，SUV、MPV概念得到公眾認(rèn)可，使公眾選擇余地增大。家庭轎車市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。國產(chǎn)高檔車消費(fèi)逐漸消弱進(jìn)口車的市場(chǎng)占有率。主力購車趨向：品牌、性價(jià)比、外觀。家用緊湊型車成為熱點(diǎn)，時(shí)尚色彩濃重。2003年市場(chǎng)展望國家信息中心對(duì)明年汽車市場(chǎng)需求量預(yù)計(jì)：2003年全國汽車需求量為380萬輛左右，同比增長(zhǎng)20.6％。其中，國產(chǎn)轎車需求143.5萬輛，同比增長(zhǎng)26.4％左右；進(jìn)口汽車估計(jì)在17萬輛，其中進(jìn)口轎車9萬輛左右。總體上明年國內(nèi)轎車市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。汽車消費(fèi)將由02年“爆發(fā)式”增長(zhǎng)向穩(wěn)定增長(zhǎng)過渡。各方預(yù)測(cè)2003年，中國汽車業(yè)總產(chǎn)能將達(dá)到400萬輛。2003年市場(chǎng)展望2003年我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際國內(nèi)環(huán)境均將好于2002年，我國汽車市場(chǎng)具備了保持高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。國內(nèi)汽車行業(yè)將鞏固02年的“3+N”格局，企業(yè)間頻繁進(jìn)行參股、并購，進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)轉(zhuǎn)的新階段，并與國際資本市場(chǎng)接軌。將有更多的內(nèi)資企業(yè)與外資汽車廠商進(jìn)行多種形式的交流與合作。更多的外資汽車品牌將加快在中國境內(nèi)的品牌與產(chǎn)品本地化進(jìn)程。進(jìn)口汽車和國產(chǎn)汽車在國內(nèi)市場(chǎng)同一個(gè)平臺(tái)上平等競(jìng)爭(zhēng)的局面正在形成。2003年市場(chǎng)展望隨各廠商產(chǎn)量不斷提升，轎車價(jià)格總體走勢(shì)穩(wěn)中有降。隨著關(guān)稅的降低和配額的取消，進(jìn)口車的市場(chǎng)份額將呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)，但對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)的影響不會(huì)像2002年初預(yù)測(cè)的那樣強(qiáng)烈。新產(chǎn)品新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，新車型將繼續(xù)成為03年的熱點(diǎn)，集中于5、6月份上市，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。伴隨各種利好政策出臺(tái)，轎車消費(fèi)環(huán)境將進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。2003年市場(chǎng)展望在私人需求已成為市場(chǎng)需求主體的條件下，轎車消費(fèi)結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化，市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期。消費(fèi)者購車更趨于理性化。汽車消費(fèi)中更注重品牌、外觀與服務(wù)。汽車消費(fèi)趨向個(gè)性化。影響2003市場(chǎng)相相關(guān)關(guān)因素素政策價(jià)格產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)2003年汽車車產(chǎn)品品2003年，市市場(chǎng)主主力產(chǎn)產(chǎn)品將將繼續(xù)續(xù)以一一汽、、上汽汽、東東風(fēng)三三大集集團(tuán)為為主，，但其其市場(chǎng)場(chǎng)占有有率增增長(zhǎng)速速度將將會(huì)隨隨其他他廠商商新品品的推推出而而放慢慢。2003年，將將陸續(xù)續(xù)有30多款新新車下下線，，進(jìn)而而對(duì)市市場(chǎng)作作進(jìn)一一步細(xì)細(xì)分，，并消消弱市市場(chǎng)主主導(dǎo)車車型的的占有有率。。隨關(guān)稅稅降低低和配配額的的取消消，將將有更更多進(jìn)進(jìn)口原原裝車車以貿(mào)貿(mào)易方方式進(jìn)進(jìn)入中中國。。隨中國國汽車車產(chǎn)業(yè)業(yè)國際際化進(jìn)進(jìn)程的的加快快，將將有更更多與與世界界同步步的新新車型型，以以各種種方式式引入入中國國。2003年汽車車產(chǎn)品品2003年，新新車型型大部部分為為中高高檔家家轎，，說明明各廠廠商普普遍看看好中中高檔檔轎車車市場(chǎng)場(chǎng)和個(gè)個(gè)人、、家庭庭的消消費(fèi)潛潛力。。產(chǎn)品外外形與與技術(shù)術(shù)含量量在03年，將將會(huì)成成為新新產(chǎn)品品引進(jìn)進(jìn)和討討論的的焦點(diǎn)點(diǎn)。原有的的老車車型將將加快快技術(shù)術(shù)更新新與改改型，，汽車車的技技術(shù)含含量不不斷提提升，，與國國際接接軌。。03年新車車性價(jià)價(jià)比將將會(huì)高高于02年同類類產(chǎn)品品。2003年汽車車價(jià)格格價(jià)格總總體呈呈走低低趨勢(shì)勢(shì)。新車將將會(huì)以以較低低的價(jià)價(jià)格進(jìn)進(jìn)入市市場(chǎng)，，從而而迫使使同級(jí)級(jí)別老老車型型降價(jià)價(jià)，性性價(jià)比比提高高。價(jià)格戰(zhàn)已不不是廠商及及商家主要要促銷手段段。消費(fèi)者購車車，將脫離離價(jià)格主導(dǎo)導(dǎo)的盲從階階段，轉(zhuǎn)而而追求性能能與價(jià)格的的最佳匹配配，以車體體現(xiàn)車主的的品位與個(gè)個(gè)性。2003年汽車價(jià)格格隨著關(guān)稅的的降低和配配額的取消消，進(jìn)口車車的價(jià)格將將進(jìn)一步降降低，從而而拉動(dòng)國內(nèi)內(nèi)中高檔汽汽車的降價(jià)價(jià)，但對(duì)國國內(nèi)總體車車價(jià)水平的的影響不會(huì)會(huì)很大。隨關(guān)鍵件配配額的取消消和零部件件進(jìn)口價(jià)格格的降低，，進(jìn)口件裝裝機(jī)的小轎轎車價(jià)格會(huì)會(huì)進(jìn)一步降降低。2003年汽車服務(wù)務(wù)汽車廠商將將塑造產(chǎn)品品與服務(wù)的的雙重品牌牌，提升品品牌價(jià)值。。消費(fèi)者購買買到的將不不再單純是是產(chǎn)品，而而是售前、、售后的產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)與與產(chǎn)品的集集合，真正正實(shí)現(xiàn)“四四位一體””。服務(wù)的概念念，將不單單純是為已已購買產(chǎn)品品的人群服服務(wù)，而是是在鞏固核核心消費(fèi)者者的同時(shí)延延伸于整個(gè)個(gè)消費(fèi)群體體，引導(dǎo)消消費(fèi)、改變變消費(fèi)觀念念及二次購購買。將有更多廠廠商與經(jīng)銷銷商對(duì)車主主組織俱樂樂部式活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)其其內(nèi)容和形形式也將更更多樣化。。2003年汽車政策策除了汽車產(chǎn)產(chǎn)品、價(jià)格格、服務(wù)等等因素外，，汽車政策策是最可能能引起市場(chǎng)場(chǎng)震動(dòng)的因因素。整體看來，，隨著汽車車市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展，汽車車政策將會(huì)會(huì)越來越有有利與汽車車消費(fèi)，從從而推動(dòng)汽汽車市場(chǎng)的的發(fā)展。2003年汽車政策策（已出臺(tái)或或有望出臺(tái)臺(tái)）汽車金融管管理辦法（允許外資資非銀行金金融機(jī)構(gòu)申申請(qǐng)汽車金金融業(yè)務(wù)））《缺陷汽車產(chǎn)產(chǎn)品召回管管理規(guī)定》（注重汽車車安全性））汽車消費(fèi)政政策（明確汽車車消費(fèi)各環(huán)環(huán)節(jié)收費(fèi)，，保護(hù)消費(fèi)費(fèi)者利益））汽車保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率放開（結(jié)合保險(xiǎn)險(xiǎn)公司實(shí)力力，降幅達(dá)達(dá)30%）北京實(shí)行歐歐洲II號(hào)尾氣排放放標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)計(jì)2005年實(shí)現(xiàn)歐3標(biāo)準(zhǔn)）汽車關(guān)稅降降低（從52.5%降為43.3%，取消關(guān)鍵鍵件配額））汽車消費(fèi)信信貸政策（新的信貸貸形式、貸貸款利率、、年限、首首付等）全新《交通安全法法規(guī)》個(gè)性化車牌牌（2002式機(jī)動(dòng)車號(hào)號(hào)牌再次推推出，時(shí)間間未定）2003年中國汽車車業(yè)將面臨臨的問題政fu部門采取的的“入世””后合理范范圍的保護(hù)護(hù)措施，會(huì)會(huì)不會(huì)有所所變化？新車型推出出周期變短短，制造商商成本增加加，投資回回報(bào)減少，，如何解決決這一問題題？如何更全面面更深入地地認(rèn)識(shí)“入入世”后中中國政策的的走向與中中國汽車市市場(chǎng)，使生生產(chǎn)與銷量量、計(jì)劃與與需求更好好的銜接？？汽車消費(fèi)各各環(huán)節(jié)與國國際接軌中中的必然問問題？國內(nèi)汽車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)真正由由量變轉(zhuǎn)換換為質(zhì)變的的臨界點(diǎn)在在哪里？北京XX汽車——索納塔Sonata10月18日，由北汽汽控股與韓韓國XX汽車共同投投資設(shè)立的的“北京XX汽車有限公公司”在北北京正式揭揭牌成立。。2002年12月23日北京XX索納塔正式式上市銷售售。2002年銷售目標(biāo)標(biāo)為2000輛，2003年達(dá)到3萬輛，2005年銷售量突突破15萬輛規(guī)模。。北京XX汽車索納塔塔于2002年歲末，殺殺入本已硝硝煙彌漫的的中國汽車車市場(chǎng)，上上市伊始便便以2000輛的銷量橫橫空出世……2003年，索納塔塔的市場(chǎng)前前景將如何何……2003年，索納塔塔將會(huì)以何何策略應(yīng)對(duì)對(duì)風(fēng)起云涌涌的中國汽汽車市場(chǎng)……SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）北京XX索納塔類比比國內(nèi)其他他產(chǎn)品，價(jià)價(jià)格較低，，具有出色色的性價(jià)比比。索納塔車型型、技術(shù)均均與國際同同步，在國國內(nèi)具有領(lǐng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。。作為北京的的企業(yè)，對(duì)對(duì)北京市場(chǎng)場(chǎng)——中國汽車市市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)標(biāo)——具有先天的的優(yōu)勢(shì)和影影響力。作為北京XX中資方的北北汽控股擁擁有成熟的的營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)豐富。。韓國XX品牌在國際際具有一定定知名度，，國內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者對(duì)“XX”品牌具有相相當(dāng)知曉率率。北汽控股與與韓國XX可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)勢(shì)互補(bǔ)。SWOT分析不足（Weakness）產(chǎn)品：國內(nèi)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)對(duì)XX產(chǎn)品的可靠靠性、穩(wěn)定定性和技術(shù)術(shù)含量，認(rèn)認(rèn)知普遍不不足，有待待提高；價(jià)格：索納納塔上市價(jià)價(jià)格出乎媒媒體和消費(fèi)費(fèi)者的預(yù)期期；服務(wù)：雖然然北汽控股股已有銷售售、維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，但北北京XX的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)需要要與之有個(gè)個(gè)適應(yīng)、磨磨合的過程程；品牌：韓國國XX在全球雖已已有一定影影響力，但但在中國的的品牌號(hào)召召力仍弱于于主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手；SWOT分析機(jī)遇（Opportunity）整個(gè)中國汽汽車正處于于市場(chǎng)擴(kuò)容容的增長(zhǎng)上上升期，為為更多的廠廠商提供了了新的機(jī)遇遇；個(gè)人、家庭庭購買轎車車比例不斷斷上升和國國民收入與與生活水平平的提高，，為中高檔檔轎車提供供了廣闊的的市場(chǎng)空間間和容量，，更給索納塔以以用武之之地；索納塔的的B級(jí)車外觀觀、配置置與性能能，加之之接近A級(jí)車的價(jià)價(jià)格，正正是國人人所追求求的大而而全、高高性價(jià)比比，容易打動(dòng)動(dòng)消費(fèi)者者，引北京XX作為首都汽車工業(yè)的新生代表，將成為首都汽車工業(yè)的名片與窗口，伴隨2008奧運(yùn)帶來的商機(jī)，具有更加廣闊的市場(chǎng)前景。SWOT分析挑戰(zhàn)（Threat）傳統(tǒng)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌在市場(chǎng)場(chǎng)中開拓拓多年，，不僅在在品牌形形象上占占有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，而且且在產(chǎn)品品鏈與服服務(wù)上深深入人心心；2003年，關(guān)稅稅將進(jìn)步步降低，，國外同同級(jí)轎車車對(duì)國內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)將將造成一一定沖擊擊；2003年，各廠廠商將加加緊技術(shù)術(shù)研發(fā)與與引進(jìn)并并會(huì)頻繁繁推出新新品，使使中高檔檔轎車市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)異常激激烈；由于近年年北京汽汽車工業(yè)業(yè)發(fā)展相相對(duì)滯部分索納塔應(yīng)用于出租行業(yè)后，對(duì)索納塔中高端品牌形象的影響。汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，XX品牌進(jìn)入中國汽車市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，產(chǎn)品的接受程度相對(duì)不高。外界及部分媒體已經(jīng)開始對(duì)北京XX的生產(chǎn)能力、流水線調(diào)試、配件供應(yīng)、銷售維修網(wǎng)絡(luò)的建立等產(chǎn)品以外因素產(chǎn)生了一些質(zhì)疑。京外媒體有將北京XX比喻成“市長(zhǎng)工程”的聲音，可能會(huì)對(duì)外埠市場(chǎng)拓展產(chǎn)生一定不利影響。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)同類車車型與Sonata在車型或或價(jià)格處于同一一檔次的的車型：：上海大眾眾帕薩特特、廣州州本田雅雅閣、上海通用用別克、、風(fēng)風(fēng)神藍(lán)鳥鳥、華晨中華華、一汽汽紅旗、、一汽寶寶萊、海南馬自自達(dá)福美美萊上海大眾眾(帕薩特)廣州本田田(雅閣)上海通用用（別克克）東風(fēng)日產(chǎn)產(chǎn)（風(fēng)神神藍(lán)鳥））競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手及車型型北京XX汽車——索納塔Sonata市場(chǎng)定位位合作伙伴伴公關(guān)策略略公關(guān)活動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)定定位位What’sSonata……北京XX首批推出出的4款索納塔塔價(jià)格區(qū)間間從17.9萬至26.5萬元。2.0升GL手動(dòng)檔2.0升GLS手動(dòng)檔2.0升GLS自動(dòng)檔2.7升GLS自動(dòng)檔技術(shù)參數(shù)排量2-2.7L功率101-131kw扭矩180-247N.m極速190-215市場(chǎng)定定位位That’sSonata……外形——復(fù)古與XX的完美結(jié)結(jié)合，富富于歐陸陸宮廷美美感的中中網(wǎng)，給給全車帶帶來一股股貴氣，，完全迎迎合目標(biāo)標(biāo)受眾的的審美；；2.0\2.7L、101-131kw的動(dòng)力使使索納塔塔動(dòng)力十十足；豐富的配配置和舒舒適的駕駕乘感毫毫不遜于于國內(nèi)任任何一款款B級(jí)轎車；；17.9萬至26.5萬的價(jià)格格，使其其具有同同級(jí)別中中最高性性價(jià)比。。市場(chǎng)定定位位Sonataandcorecompetitiveness………B級(jí)車的外外觀、配配置與性性能，接接近A級(jí)車的價(jià)價(jià)格；外觀與技技術(shù)全部部保持與與國際同同步，系系索納塔塔家族第第六代車車型；無論外形形、動(dòng)力力、性能能均符合合商務(wù)用用途，同同時(shí)能滿滿足私家家用車的的特性；；是一款家家庭可以以接受的的B級(jí)車。市場(chǎng)定定位位SonataFor………姓名：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)先鋒鋒年齡：25-40歲性別：男男家庭狀況況：三口口之家職業(yè)情況況：中小小企業(yè)的的創(chuàng)業(yè)者者、有志于創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的奮奮斗者自我推薦薦：有強(qiáng)強(qiáng)烈的事事業(yè)心和和創(chuàng)業(yè)激激情；有有一定資資本積累累；時(shí)尚但非非另類，，張揚(yáng)而而不張狂狂；對(duì)生生活充滿滿熱情；；具有強(qiáng)烈的家家庭責(zé)任感，，處于事業(yè)上上升期。市場(chǎng)定位位主打市場(chǎng)中高檔轎車市場(chǎng)出租車市場(chǎng)商務(wù)公務(wù)家用Sonata市場(chǎng)定位位FOR：創(chuàng)業(yè)先鋒WHAT：2.0-2.7L索納塔THAT：形于外而慧于于內(nèi)、高性價(jià)價(jià)比、舒適豪豪華CORECOMPETITIVENESS：可輕松擁有的的B級(jí)轎車、契合合時(shí)代、國際際同步、商務(wù)家用兩全全其美北京XX汽車——索納塔Sonata市場(chǎng)定位合作伙伴公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)公關(guān)策略略整體策略整個(gè)公關(guān)策略略以包含產(chǎn)品品（特性）訴訴求的情感訴訴求為中心，，以情動(dòng)人，，表現(xiàn)“XX索納塔”這一韓國世界界品牌——堅(jiān)韌、內(nèi)斂富富有激情的品品牌精神，建建立索納塔為為創(chuàng)業(yè)者助力力的品牌形象象。訴求對(duì)象中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)對(duì)車主家家人（影響車車主購買傾向向與選擇）即即后排乘客的的影響。通過全國范圍圍的媒體投放放和形式生動(dòng)動(dòng)的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)，傳遞有效效信息、提升升在目標(biāo)受眾眾中的認(rèn)知度度，建立北京京XX和索納塔品牌牌在終端消費(fèi)費(fèi)者心目中的的獨(dú)特性和親親和力。公關(guān)策略略關(guān)鍵信息以XX品牌內(nèi)涵的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)精神契合合創(chuàng)業(yè)人的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)過程，使索納塔與與車主情感結(jié)結(jié)合，形成XX的車人精神、、車人文化，，強(qiáng)化品牌形形象。對(duì)消費(fèi)者在在強(qiáng)調(diào)索納納塔獨(dú)特外外觀、配置置、高性價(jià)價(jià)比及其與與國際同步步水平等突突出特點(diǎn)的的同時(shí)，更更強(qiáng)調(diào)索納納塔給消費(fèi)費(fèi)者在工作作、生活中中帶來的情情趣，以試試車和體驗(yàn)驗(yàn)提高最終終消費(fèi)者對(duì)對(duì)索納塔的的了解與喜喜好，促進(jìn)進(jìn)購買。對(duì)家庭購買買的消費(fèi)者者，強(qiáng)調(diào)索索納塔的舒舒適性與人人性化，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)生活，，強(qiáng)調(diào)家庭庭樂趣，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)小康生生活，體現(xiàn)現(xiàn)北京XX的感性關(guān)懷懷。對(duì)以公務(wù)為為主的購買買者，強(qiáng)調(diào)調(diào)索納塔在作為政務(wù)務(wù)過程中一一完美交通通工具之外外，襯托出出的高貴品位，，以及兼顧顧家用的舒舒適與對(duì)家家人的關(guān)愛愛。另外，索納納塔給人以以張揚(yáng)而不不嗜張狂的的感性認(rèn)知知，恰恰切切中了當(dāng)今今創(chuàng)業(yè)人群群的脈搏，，這也將是是信息傳遞遞的側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)。公關(guān)策策略活動(dòng)設(shè)計(jì)公關(guān)活動(dòng)的的設(shè)計(jì)中強(qiáng)強(qiáng)調(diào)北京XX為創(chuàng)業(yè)者造造車、為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)務(wù)的主題。。公關(guān)活動(dòng)的的形式中要要體現(xiàn)出北北京XX索納塔給購購買者帶來來的享受和和人文關(guān)懷懷，表現(xiàn)出出索納塔工工作生活兩兩不誤的產(chǎn)產(chǎn)品特性。。公關(guān)活動(dòng)中中要強(qiáng)化索索納塔是“品位之車、、創(chuàng)業(yè)之車車、生活之之車”這一品牌概概念。北京XX汽車——索納塔Sonata市場(chǎng)定位合作伙伴公關(guān)策略公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活活動(dòng)活動(dòng)框架活動(dòng)形式直接受眾間接受眾關(guān)鍵信息公關(guān)活活動(dòng)索納塔創(chuàng)業(yè)業(yè)基金會(huì)為體現(xiàn)北京京XX為創(chuàng)業(yè)者造造車、為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者服務(wù)務(wù)、關(guān)懷客客戶的品牌牌內(nèi)涵，設(shè)設(shè)立“索納納塔創(chuàng)業(yè)基基金會(huì)”，，提供索納納塔增值服服務(wù)，密切切核心用戶戶，吸引潛潛在消費(fèi)者者，并配合合媒體宣傳傳使此基金金會(huì)成為北北京XX獨(dú)具的車主主聯(lián)盟和旗旗幟。北京XX出資設(shè)立““索納塔創(chuàng)創(chuàng)業(yè)基金會(huì)會(huì)”，下設(shè)設(shè)兩項(xiàng)基金金——?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金和和教育基金金，同時(shí)可可運(yùn)用此基基金為車主主組織以創(chuàng)創(chuàng)業(yè)為主體體的俱樂部部活動(dòng)。此兩項(xiàng)基金金用于支持持索納塔車車主創(chuàng)業(yè)和和“充電””，每年從從索納塔車車主所提交交的創(chuàng)業(yè)““商業(yè)計(jì)劃劃書”和““教育申請(qǐng)請(qǐng)”中g(shù)ong甄選出30人，給予支支持?；鹦问剑海?創(chuàng)業(yè)基基金=10~50萬元人民幣幣創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)動(dòng)資金/人/項(xiàng)目；教育基金=為創(chuàng)業(yè)者提提供每年兩兩次機(jī)會(huì)，，免費(fèi)進(jìn)入入“北京XXEMBA短訓(xùn)班”學(xué)學(xué)習(xí)充電。。在目標(biāo)城市市，以創(chuàng)業(yè)業(yè)者及其家家庭為主體體，進(jìn)行充充滿生活情情趣、人文文關(guān)懷的索索納塔巡回回展示與試試車活動(dòng)。。巡回展示：：以發(fā)布會(huì)會(huì)的形式，，在目標(biāo)城城市進(jìn)行。。試車地點(diǎn)：：市郊度假假村。試車形式：：創(chuàng)業(yè)者代代表試車、、家庭試車、、媒體試車車。公關(guān)活活動(dòng)索納塔巡巡展/試車以“尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”為為試車的源源起和主旨旨，表明北北京XX為創(chuàng)業(yè)者造造車、服務(wù)務(wù)的宗旨，，增強(qiáng)有效效信息到達(dá)達(dá)的準(zhǔn)確性性。STEP1：在目標(biāo)城城市以PR文章或廣告告的形式發(fā)發(fā)布索納塔塔尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者的消息，吸引潛潛在目標(biāo)購購買者參加加。STEP2：從眾多參參與者中甄甄選出有較較好購買潛潛力的消費(fèi)費(fèi)者，親自自試駕，并可邀請(qǐng)其其家人一同同前往試乘乘，從而加加強(qiáng)對(duì)其購購買傾向的的影響。STEP3：試車活動(dòng)動(dòng)以輕松和和諧的舉家家郊游為主主，充分體體現(xiàn)索納塔塔工作生活兩不誤的的產(chǎn)品訴求求。（家庭試車車）STEP4：邀請(qǐng)?jiān)囓囓囌呒捌浼壹彝コ蓡T，，提供試車車感受并結(jié)結(jié)合其個(gè)人人經(jīng)歷，進(jìn)行PR傳播，使得得信息更具具親和力和和可靠性。。公關(guān)活活動(dòng)索納塔試試車——尋找創(chuàng)業(yè)者者試車主題：：執(zhí)子之手手，與子同同游本活動(dòng)作為為“尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”活活動(dòng)的第三三個(gè)步驟出出現(xiàn)，為““尋找創(chuàng)業(yè)業(yè)者”活動(dòng)動(dòng)增添了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)之外的的主題，突突現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者者工作之余余對(duì)家庭的的感激及家家人之間的的親情，充充分體現(xiàn)索索納塔兼顧顧家用的和和諧。同時(shí)為媒體體的參與，，創(chuàng)造全新新由頭，真真正能夠以以情動(dòng)人，，使媒體報(bào)報(bào)道不再空空泛乏味。。公關(guān)活活動(dòng)索納塔試試車——家庭試車形式一：邀邀請(qǐng)專業(yè)媒媒體、專業(yè)業(yè)試車員，，進(jìn)行專業(yè)業(yè)試車，對(duì)對(duì)索納塔進(jìn)進(jìn)行全面評(píng)測(cè)測(cè)試用，以以產(chǎn)品訴求求為主，給給消費(fèi)者以以專業(yè)的體體驗(yàn)感受與建建議。形式二：伴伴隨整個(gè)““尋找創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者”試試車活動(dòng)，，進(jìn)行跟蹤蹤報(bào)道，尤尤其側(cè)重于“執(zhí)子子之手，與與子同游””活動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)，以情感感訴求為主主；同時(shí)，可創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)建建立并密切切北京XX與媒介之間間的關(guān)系。。公關(guān)活活動(dòng)索納塔試試車——媒體試車公關(guān)活活動(dòng)公關(guān)文章投投放配合公關(guān)活活動(dòng)，自始始至終貫穿穿于索納塔塔全年的各各項(xiàng)活動(dòng)，，增大索納納塔的媒體體曝光率。。持續(xù)在媒體體發(fā)布有關(guān)關(guān)北京XX和索納塔的的信息，保保持索納塔塔的輿論攻攻勢(shì)，強(qiáng)化化潛在用戶戶對(duì)索納塔塔的理性認(rèn)認(rèn)知。北京XX汽車——索納塔Sonata市場(chǎng)定位合作伙伴公關(guān)策略主題活動(dòng)合作伙伙伴展覽展示及及會(huì)議服務(wù)務(wù)供應(yīng)商香港筆克有有限公司北京嘉業(yè)會(huì)會(huì)議服務(wù)北京日億展展示有限公公司北京藍(lán)色沸沸點(diǎn)展覽服服務(wù)公司北京易盛雅雅特廣告有有限公司北京東方思思宇展示設(shè)設(shè)計(jì)有限公公司北京邊鋒展展覽展示有有限責(zé)任公公司合作伙伙伴文化傳播及及演出服務(wù)務(wù)香港環(huán)球唱唱片香港華納唱唱片香港金牌藝藝人經(jīng)紀(jì)公公司北京市演出出公司北京喜洋洋洋文化傳播播陽光文化君為文化新絲路模特特服務(wù)歌華太陽演演出公司歡樂文化合作伙伙伴會(huì)議活動(dòng)禮禮品供應(yīng)商商泛華商務(wù)北京東方英英姿商貿(mào)有有限公司視頻聲效及及多媒體后后期制作九洲音像壹默視覺制制作派格森文化化傳播網(wǎng)站制作TOM.comSOHU.com靈智互動(dòng)傳傳播費(fèi)用結(jié)構(gòu)總體合作規(guī)規(guī)劃以市場(chǎng)調(diào)研研，市場(chǎng)和和公關(guān)策略略咨詢，行行業(yè)、媒介介和消費(fèi)者者關(guān)系維護(hù)護(hù)為長(zhǎng)期合合作的形式式；AA公關(guān)作為接接口全面立立體整合展展覽、展示示、設(shè)計(jì)、、設(shè)備供應(yīng)應(yīng)、酒店、、旅游等資資源，既保保證具體活活動(dòng)流程的的順暢和質(zhì)質(zhì)量，又達(dá)達(dá)成北京XX預(yù)期期的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略效效果果；；把長(zhǎng)長(zhǎng)期期公公關(guān)關(guān)文文章章投投放放提提升升到到戰(zhàn)戰(zhàn)略略高高度度，，把把市市場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)所所要要表表達(dá)達(dá)的的信信息息最最大大化化，，通通過過覆覆蓋蓋全全國國的的媒媒體體，，影影響響行行業(yè)業(yè)、、市市場(chǎng)場(chǎng)和和最最終終消消費(fèi)費(fèi)者者。。對(duì)公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)和和媒媒體體活活動(dòng)動(dòng)具具備備豐豐富富的的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)進(jìn)取取和和專專業(yè)業(yè)的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)全國國性性的的支支持持網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)AA公關(guān)關(guān)公公司司希希望望成成為為北北京京XX的良良好好合合作作伙伙伴伴！！AA公關(guān)關(guān)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：Thanks!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:01:2903:01:2903:011/5/20233:01:29AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:01:2903:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。03:01:2903:01:2903:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2303:01:2903:01:29January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:01:29上午午03:01:291月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:01上上午1月-2303:01January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/53:01:2903:01:2905January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:01:29上午午3:01上午午03:01:291月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:01:2903:01:2903:011/5/20233:01:29AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2303:01:2903:01Jan-2305-Jan-2312、世間成