電子商務(wù)平臺于企業(yè)的三重價值

2023/1/19電商平臺的三重價值我走過所謂的路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！Page3）思想準備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價值電子商務(wù)與品牌機會Page4準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)電子商務(wù)=低價打折？價格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量的玩法，也是對品牌價值最具侵蝕性，造成用戶忠誠度極低。價格戰(zhàn)可以是競爭手段之一，偶爾為之但絕不可以上癮，走上不歸路。我們必須讓用戶從買便宜，買品質(zhì)到買品牌，避免價格戰(zhàn)。秒殺!限時折扣！買一送一買就送滿就減清倉斷碼特價聚劃算Page5電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對新的市場與新興消費人群，品牌將其做為清庫存的渠道，無異于在央視做吆喝甩賣的動作。準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)Page6電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價值，其實除了淘寶大促還可以有很多玩法。準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)Page7做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這已經(jīng)成為一個怪圈，造成的兩個結(jié)果是廣告價格越來越高，廣告效果越來越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實有很多玩法。線上傳播=淘寶廣告？準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)Page8電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗值得借鑒。準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)Page9電子商務(wù)=線下沖擊？對線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價格管理問題，不是電子商務(wù)的錯。如何避免對線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長？這方面有許多案例借鑒。準備一：思想準備，清除認識誤區(qū)Page10準備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個支點，我能撬動地球！”阿基米德定律三要素：支點、杠桿、外力。支點：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗）外力：流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！Page11全民營營銷全全網(wǎng)傳傳播投投放策略淘寶商商城及及集市市分銷銷運營營策略略“長尾尾理論論”被被認為為是對對傳統(tǒng)統(tǒng)的““二八八法則則”的的徹底底顛覆覆?！伴L尾尾理論論”可可以應(yīng)應(yīng)用在在電子子商務(wù)務(wù)的方方方面面面，，針對對“長長尾理理論””的實實踐，，對電電子商商務(wù)體體系進進行構(gòu)構(gòu)建，，針對對不同同環(huán)節(jié)節(jié)創(chuàng)新新地提提出了了三大大運營營策略略。貨品跨跨平臺臺全網(wǎng)網(wǎng)流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)策略略準備三三、長長尾理理論是是電子子商務(wù)務(wù)的指指導(dǎo)性性理論論Page12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標人力資源信息化商品管理/倉儲物流體系客戶服務(wù)體系財務(wù)管理準備四四：后后臺支支撐體體系是是否足足夠？？Page13電商平平臺之之于傳傳統(tǒng)品品牌的的三重重價值值Page142008年年之前前：恨恨之入入骨2009年年之后后：趨趨之若若鶩Page15第一重重價值值：新新渠道道當(dāng)網(wǎng)購購已經(jīng)經(jīng)成為為消費費者重重要的的購物物方式式之一一，品品牌的的銷售售渠道道自然然需要要從線線下向向線上上延伸伸?？梢缘统杀颈究焖俑采w蓋傳統(tǒng)渠道道未能覆蓋蓋的地理區(qū)區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠渠道不能做做的渠道都都由電子商商務(wù)來完成成。可以抓住從從線下流向向線上的品品牌客戶使使其不流失失到競爭品品牌幾組數(shù)據(jù)：：2011年中國網(wǎng)民民規(guī)模達5.3億，網(wǎng)購人人群滲透率率將達40%！預(yù)計未來5年線上零售售總額占社社會零售總總額的6%~10%！2011年網(wǎng)購規(guī)模模達7588億，正以50%以上的速度度增長！服裝B2C市場2012年將突破1630億！Page16做為新渠道道和新通路路的電商平平臺，已經(jīng)經(jīng)是傳統(tǒng)品品牌必須要要面對的現(xiàn)現(xiàn)實，是投投懷送抱還還是勢不兩兩立？2004-2007年：“恨”電電商2008-2009年：“被”電商商2010年-至今：“愛愛”電商Page172011年年中國網(wǎng)民民數(shù)量5.13億，，上網(wǎng)購物物的2.03億。2011年年淘寶網(wǎng)注注冊用戶：：3.7億億2011年年支付寶用用戶數(shù)量：：4.7億億（銀聯(lián)卡卡）2011年年淘寶網(wǎng)占占互聯(lián)網(wǎng)個個人消費品品零售額的的80%每天有8600萬人人上淘寶逛逛街2011年年淘寶注冊冊賣家數(shù)量量5723112戶戶2011年年，淘寶商商城總體品品牌數(shù)達7萬多個2011年年，淘寶網(wǎng)網(wǎng)和淘寶商商城每天包包裹量超過過800萬萬，占快遞遞業(yè)總量近近六成每分鐘賣2358件件衣服，全全年出售衣衣服連起來來的長度可可以往返月月球兩次2011年年11月底底，淘寶網(wǎng)網(wǎng)幫助246.3萬萬人實現(xiàn)直直接就業(yè)，，其中2.034萬萬為殘障人人士間接就就業(yè)4600余萬人人。Page18第二重價值值：新媒體體8090不僅把網(wǎng)購購當(dāng)做消費費方式，也也當(dāng)成新的的生活方式式。做品牌去門門戶網(wǎng)站或或傳統(tǒng)媒體體，賣商品品才去網(wǎng)購購網(wǎng)站網(wǎng)購網(wǎng)站巨巨大的流量量將超越門門戶網(wǎng)站，，其匹配人人群更精準準。網(wǎng)購網(wǎng)站是是離消費者者最近的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體，，其品牌傳傳播，品牌牌互動的價價值巨大。。效果更易易評估。許多國際品品牌把網(wǎng)購購平臺當(dāng)成成事件營銷銷、品牌曝曝光展示、、社區(qū)化營營銷的重要要載體。網(wǎng)購平臺的的廣告價格格正成倍暴暴漲！Page19Page20第三重價值值：新市場場網(wǎng)購主體人人群越來越越年輕，這這些人正成成長為新經(jīng)經(jīng)濟新市場場的主力軍軍，這些人人也是品牌牌的未來。。電子商務(wù)幫幫助新品牌牌試水、培培育、成長長、催熟，，并逐漸過過渡到更高高端品牌。。這個過程程相較線下下品牌數(shù)十十年的艱難難耕耘，更更低成成本、更短短時間、風(fēng)風(fēng)險更小、、試錯取舍舍更快。純線上品牌牌的崛起證證明電子商商務(wù)已具備備延生新品品牌的土壤壤。Page21電子商務(wù)與與品牌機會會Page22Page23電子商務(wù)正正發(fā)生驚人人而快速的的變化！這是最好的的時代，電電子商務(wù)充充滿了新機機遇；