世聯(lián)前期策劃報(bào)告整合模板二

項(xiàng)目戰(zhàn)略與定位設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定階段營(yíng)銷計(jì)劃階段營(yíng)銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項(xiàng)目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報(bào)告之定位前期策劃報(bào)告之物業(yè)發(fā)展建議、營(yíng)銷建議營(yíng)銷籌備營(yíng)銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報(bào)告籌備實(shí)戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價(jià)格促銷方案開(kāi)盤(pán)推動(dòng)調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)項(xiàng)目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目跟進(jìn)

銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定世聯(lián)服務(wù)：市場(chǎng)研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項(xiàng)目定位;階段目標(biāo)：項(xiàng)目市場(chǎng)定位；為設(shè)計(jì)提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議；服務(wù)前提：進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段世聯(lián)服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定世聯(lián)服務(wù)：總體營(yíng)銷推廣策略；形象定位；賣場(chǎng)、展示規(guī)劃；推廣計(jì)劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報(bào)告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)第二階段營(yíng)銷計(jì)劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求世聯(lián)服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價(jià)格策略報(bào)告銷售團(tuán)隊(duì)到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會(huì)我們對(duì)目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價(jià)格較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建問(wèn)題：

我們采用S-C-Q結(jié)構(gòu)化分析方法我們應(yīng)該怎么辦我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案該方案是否正確為什么沒(méi)能奏效情境（Situation）（公認(rèn)事實(shí)）沖突（Complication）（推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素）疑問(wèn)（Question

）(分析存在的問(wèn)題)需要完成某項(xiàng)任務(wù)存在某個(gè)問(wèn)題存在某個(gè)問(wèn)題采取了某項(xiàng)行動(dòng)發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情知道解決的方法有人提出一項(xiàng)解決方案行動(dòng)未能奏效資料來(lái)源：世聯(lián)模型通過(guò)S-C-Q基本結(jié)構(gòu)的的分析我們們確定了界界定問(wèn)題的的分析模型型資料來(lái)源：：世聯(lián)模型型？R1非期望結(jié)果果——由特定情境境導(dǎo)致的特特定結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=R1,R2Q=如何從R1到R2情境與沖突突通過(guò)3C(strategicthreeCs)

分析析描述客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略：：

為滿足足客戶需求求，在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利利差異政治/法律律環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)/經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)戰(zhàn)略本本質(zhì)上市處處理三個(gè)要要素之間的的關(guān)系：消消費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目目（企業(yè)））環(huán)境分析政策法律環(huán)環(huán)境影響因因素（例如別墅墅、投資型型物業(yè)、二二手房等））市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)發(fā)育水水平市場(chǎng)所處階階段區(qū)域或類型型物業(yè)供求求關(guān)系區(qū)域或類型型物業(yè)價(jià)格格水平及價(jià)價(jià)格上漲幅幅度區(qū)域或類型型物業(yè)銷售售速度區(qū)域或類型型物業(yè)產(chǎn)品品水平等與項(xiàng)目條件件對(duì)應(yīng)，經(jīng)經(jīng)過(guò)條件的的仔細(xì)篩選選，可以得得到由特定情境境導(dǎo)致的特特定結(jié)果（（非期望結(jié)結(jié)果），對(duì)照目標(biāo)標(biāo)，明晰沖沖突，提出問(wèn)題目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)略3C綜合匹配分分析得到最最優(yōu)化的戰(zhàn)戰(zhàn)略可以導(dǎo)致期期望結(jié)果成功的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略應(yīng)具備以以下特點(diǎn)：：1.明確的的市場(chǎng)定位位2.項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)場(chǎng)需求之間間的相互呼呼應(yīng)3.相對(duì)于于競(jìng)爭(zhēng)，在在商業(yè)成功功關(guān)鍵因素素上有出色色的表現(xiàn)客戶項(xiàng)目/企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：：

為滿足足客戶需求求，在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲取最最優(yōu)的有利利差異項(xiàng)目分析針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度度/周邊配套（（商業(yè)/教育）/交通等（可可總結(jié)為便便利性/成熟度/知名度）環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)環(huán)境（噪音音）等（可可判定資源源的程度：：稀缺、良良好還是匱匱乏）地塊要素——地形地地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)等等（可可判斷斷產(chǎn)品品的可可發(fā)揮揮空間間）開(kāi)發(fā)商商要素素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商商品牌牌/可利用用資源源等項(xiàng)目分分析面面對(duì)目目標(biāo)找找出可可能的的定位位方向向客戶分分析客戶細(xì)細(xì)分的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)包括括：社會(huì)會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素素（社社會(huì)階階層（（職業(yè)業(yè)、支支付能能力））、家家庭生生命周周期階階段（（置業(yè)業(yè)次數(shù)數(shù)）））人口口統(tǒng)計(jì)計(jì)因素素（年年齡、、收入入、性性別））地理理因素素客戶偏偏好包包括：：生活活經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)（空空間觀觀念、、行為為模式式）心理理因素素（生生活方方式、、性格格特點(diǎn)點(diǎn)）價(jià)值值觀（（消費(fèi)費(fèi)觀念念、價(jià)價(jià)值取取向））客戶細(xì)細(xì)分與與客戶戶偏好好對(duì)應(yīng)應(yīng)與項(xiàng)項(xiàng)目特特征進(jìn)進(jìn)行匹匹配尋尋找或或識(shí)別別市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)1、可衡衡量性性2、足量量性3、可接接近性性4、差異異性5、行動(dòng)動(dòng)可能能性有效的的細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)特征征替代品品：普通商商品房房、經(jīng)經(jīng)濟(jì)適適用房房等潛在的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手：來(lái)自項(xiàng)項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)作的的不同同階段段的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手（（我們們將房房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目目分為為不同同的階階段，，包括括前期期策劃劃階段段、建建筑施施工階階段、、銷售售階段段）企業(yè)間間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)：：與自己己在同同一階階段的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手潛在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手替代品品土地、、建造造商、、材料料商房屋的的購(gòu)買買者項(xiàng)目之之間直直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)的行行業(yè)特特點(diǎn)決決定了了在不不同的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)階段段，企企業(yè)關(guān)關(guān)注的的重點(diǎn)點(diǎn)不同同競(jìng)爭(zhēng)分分析（（波特特5力力競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)模型型）競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分分析：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手鎖定定（基基于區(qū)區(qū)域、、基于于項(xiàng)目目特征征、基基于客客戶））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程度度（供供求關(guān)關(guān)系、、技術(shù)術(shù)更新新、營(yíng)營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)度））競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)會(huì)（競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和局局限、、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的弱弱點(diǎn)、、市場(chǎng)場(chǎng)空隙隙）競(jìng)爭(zhēng)面面向目目標(biāo)尋尋找最最有利利的機(jī)機(jī)會(huì)3C戰(zhàn)戰(zhàn)略與與市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境不同的的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境導(dǎo)致致不同同的思思考方方式導(dǎo)導(dǎo)出戰(zhàn)戰(zhàn)略例如：：發(fā)育不不完善善的初初級(jí)市市場(chǎng)——項(xiàng)目先先導(dǎo)，，以項(xiàng)項(xiàng)目條條件為為優(yōu)先先，以以市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分分和產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)先引引導(dǎo)市市場(chǎng)，，獲取占占位優(yōu)優(yōu)勢(shì)完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)而而供求求關(guān)系系相對(duì)對(duì)平衡衡——客戶先先導(dǎo)，，以滿滿足客客戶需需求的的產(chǎn)品品獲取高高收益益完全競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)供供大于于求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈的的市場(chǎng)場(chǎng)——競(jìng)爭(zhēng)先先導(dǎo)，，以有有利的的競(jìng)爭(zhēng)策策略使使自己己立于不不敗之之地市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略工工具（（競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)先導(dǎo)導(dǎo)）識(shí)別競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者分析競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者選擇競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略模模型市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)先者者戰(zhàn)略略擴(kuò)大總總市場(chǎng)場(chǎng)保護(hù)市市場(chǎng)份份額擴(kuò)大市市場(chǎng)份份額市場(chǎng)追追隨者者戰(zhàn)略略仿制者者（counterfeiter）：：完全全復(fù)制制緊跟者者（cloner）：緊緊跟著著模仿仿領(lǐng)先先者的的產(chǎn)品品、分分銷和和廣告告，等等等。。模仿者者（imitator）：模模仿者者在某某些事事件上上仿效效領(lǐng)先先者，，但在在包裝裝、廣廣告、、價(jià)格格上又又有所所不同同。改進(jìn)者者（adapter）：改改變者者接受受領(lǐng)先先的產(chǎn)產(chǎn)品，，并改改變或或改進(jìn)進(jìn)它們們。市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺者者戰(zhàn)略略在補(bǔ)缺缺中關(guān)關(guān)鍵概概念是是專業(yè)業(yè)化市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者者戰(zhàn)略略確定戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手選擇一一個(gè)進(jìn)進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略正面進(jìn)進(jìn)攻、、側(cè)翼翼進(jìn)攻攻、包包圍進(jìn)進(jìn)攻、、迂回回進(jìn)攻攻、游游擊進(jìn)進(jìn)攻選擇特特定的的進(jìn)攻攻戰(zhàn)略略STP戰(zhàn)略略工具具（客客戶先先導(dǎo)））細(xì)分市市場(chǎng)Segmentation選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)Targeting定位Positioning偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分市市場(chǎng)選擇目目標(biāo)市市場(chǎng)STOW內(nèi)部因因素外部因因素SWOT分析SWOT戰(zhàn)略工工具（（項(xiàng)目目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)））SWOT分分析的的價(jià)值值要素素S/W（優(yōu)勢(shì)勢(shì)/劣勢(shì)））的價(jià)價(jià)值要要素地段要要素環(huán)境要要素地塊/產(chǎn)品要要素開(kāi)發(fā)商商/項(xiàng)目要要素前兩個(gè)個(gè)為被被動(dòng)性性要素素，后后兩個(gè)個(gè)為主主動(dòng)性性要素素具體地地說(shuō)，，針對(duì)對(duì)一個(gè)個(gè)地塊的價(jià)值值要素素包括括：地段要要素——地段/片區(qū)認(rèn)認(rèn)知度度/周邊配配套（（商業(yè)業(yè)/教育））/交通等等（可可總結(jié)結(jié)為便便利性性/成熟度度/知名度度）環(huán)境要要素——自然環(huán)環(huán)境/四至景景觀/社會(huì)人人文環(huán)環(huán)境（（噪音音）等等（可可判定定資源源的程程度：：稀缺缺、良良好還還是匱匱乏））地塊要要素——地形地地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)等等（可可判斷斷產(chǎn)品品的可可發(fā)揮揮空間間）開(kāi)發(fā)商商要素素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商商品牌牌/可利用用資源源等針對(duì)一一個(gè)即即將銷銷售的的項(xiàng)目與地塊塊的主主要差差別在在于增增加了了產(chǎn)品品因素素：產(chǎn)品因因素——產(chǎn)品/戶型/自身配配套/昭示性性等對(duì)于一一個(gè)大盤(pán)的的后續(xù)續(xù)階段，，需要要增加加項(xiàng)目目要素素的判判斷：：項(xiàng)目要要素——口碑/人氣/項(xiàng)目知知名度度/客戶群群體/前期售售價(jià)/前后產(chǎn)產(chǎn)品差差異性性/物業(yè)管管理等O/T（機(jī)會(huì)會(huì)/威脅））的價(jià)價(jià)值要要素宏觀要要素——經(jīng)濟(jì)形形勢(shì)（（宏觀觀政策策）/重大城城市變變革中觀要要素——行業(yè)形形勢(shì)（（一、、二、、三級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）/城市規(guī)規(guī)劃（（交通通、市市政配配套、、開(kāi)發(fā)發(fā)重點(diǎn)點(diǎn)、熱熱點(diǎn)等等）微觀要要素——市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)（（片區(qū)區(qū)、樓樓盤(pán)、、戶型型）/客戶流流向通常對(duì)對(duì)于銷銷售中中后期期的項(xiàng)項(xiàng)目，，宏觀觀要素素相對(duì)對(duì)失效效；反反之，，對(duì)于于一個(gè)個(gè)遠(yuǎn)期期的大大盤(pán)，，微觀觀要素素相對(duì)對(duì)次要要。?觀點(diǎn)的的判定定很重重要，，它是是我們們作出出策略略方向向的基基礎(chǔ)。。?在分析析的過(guò)過(guò)程中中，我我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)盡盡可能能多地地去考考慮優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和機(jī)會(huì)會(huì)，尤尤其是是必須須抓住住核心心優(yōu)勢(shì)勢(shì)和大大機(jī)會(huì)會(huì)——這是我我們““挖掘掘物業(yè)業(yè)價(jià)值值”的的要旨旨所在在。既是機(jī)機(jī)會(huì)又又是威威脅，，既是是優(yōu)勢(shì)勢(shì)又是是劣勢(shì)勢(shì)SWOT分分析我們的的戰(zhàn)略略發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，搶占占機(jī)會(huì)會(huì)利用機(jī)機(jī)會(huì)，，克服服劣勢(shì)勢(shì)減少劣劣勢(shì)，，避免免威脅脅發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，轉(zhuǎn)化化威脅脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W戰(zhàn)略選選擇戰(zhàn)略方方向的的決策策模型型項(xiàng)目屬屬性客戶需需求案例借借鑒競(jìng)爭(zhēng)同類型型項(xiàng)目目借鑒鑒在市場(chǎng)場(chǎng)中的的地位位目標(biāo)構(gòu)建問(wèn)題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略與與定位位戰(zhàn)略形形成客戶定定位產(chǎn)品定定位屬性定定位形象定定位價(jià)格定定位偶得客客戶群群游離客客戶群群重點(diǎn)客客戶群群核心客客戶群群客戶群群1客戶群群2客戶群群3客戶群群4物業(yè)類類型、、產(chǎn)品品組合合、戶戶型……物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議物業(yè)發(fā)發(fā)展建建議的的出發(fā)發(fā)點(diǎn)需要說(shuō)明的是是：我們給出的不不是具體的設(shè)設(shè)計(jì)方案，我們給出的是是能形成價(jià)值值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力力的因素（市場(chǎng)接受的的產(chǎn)品特征和和驅(qū)動(dòng)客戶購(gòu)購(gòu)買的因素））原則：一切均均基于CVA“競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值增增加”(CompetitionValueAdded)物業(yè)發(fā)展建議議的考慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性地塊價(jià)值的發(fā)發(fā)掘利用客戶價(jià)值的增增加物業(yè)發(fā)展建議議的考慮因素素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性：：基于市場(chǎng)產(chǎn)品品水平調(diào)查統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析（空空間尺度、、戶型、建筑筑園林風(fēng)格、、配套水平和和數(shù)量、配置置水平統(tǒng)計(jì)表表），提出具具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的方向；客戶價(jià)值的增增加：客戶價(jià)值分析析基于客戶價(jià)值值分析（客戶戶價(jià)值取向、、生活方式、、空間觀念、、行為模式分分析表），提提出客戶滿意意方案；地塊價(jià)值的發(fā)發(fā)掘利用：基于地塊價(jià)值值分析和規(guī)劃劃價(jià)值分析提提出設(shè)計(jì)增值值方向房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成有形的價(jià)值使用價(jià)值的范范疇屬于物質(zhì)層面面的是可以物化的的可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性比價(jià)的無(wú)形的價(jià)值屬于精神層面面是不能物化的的難以復(fù)制的是可以自我定定價(jià)的產(chǎn)品品牌價(jià)值構(gòu)成地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值通達(dá)價(jià)值外部配套產(chǎn)業(yè)價(jià)值自然景觀社會(huì)認(rèn)知經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)部配套建材設(shè)備創(chuàng)新價(jià)值基本物業(yè)VIP服務(wù)個(gè)性化服務(wù)企業(yè)品牌場(chǎng)所精神項(xiàng)目精神有形價(jià)值無(wú)形價(jià)值項(xiàng)目外部（社社會(huì)）配套價(jià)價(jià)值交通價(jià)值產(chǎn)業(yè)價(jià)值自然景觀資源源社會(huì)認(rèn)知價(jià)值值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成交通便利性與與可達(dá)性例如：玉淵潭潭，昆玉河邊邊的項(xiàng)目商務(wù)、或某些些產(chǎn)業(yè)的支持持，例如：亦亦莊、CBD生活配套、醫(yī)醫(yī)療環(huán)境、教教育環(huán)境等社會(huì)心理對(duì)地地段的潛在認(rèn)認(rèn)同，例如：：天竺與南城城地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值項(xiàng)目基本經(jīng)濟(jì)濟(jì)指標(biāo)價(jià)值規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)值值項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套套價(jià)值產(chǎn)品硬件配置置價(jià)值建筑創(chuàng)新價(jià)值值房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成項(xiàng)目樓座與綠綠地、配套的的位置，對(duì)景景觀朝向的利利用建筑材料、設(shè)設(shè)備配備的品品質(zhì)與檔次會(huì)所、社區(qū)內(nèi)內(nèi)商業(yè)、學(xué)校校等容積率、綠化化率風(fēng)格或戶型設(shè)設(shè)計(jì)的改良與與創(chuàng)新地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值基本物業(yè)管理理服務(wù)的價(jià)值值增值的VIP服務(wù)價(jià)值個(gè)性化服務(wù)價(jià)價(jià)值(菜單式裝修、、個(gè)性化服務(wù)務(wù)）房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌信心的樹(shù)立、、質(zhì)量的保證證同一個(gè)企業(yè)品品牌不同產(chǎn)品品線的產(chǎn)品形形象價(jià)值地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值場(chǎng)所精神項(xiàng)目精神（（往往通過(guò)符符號(hào)來(lái)表達(dá)））房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)值構(gòu)成城市、社會(huì)、、人文歷史賦賦予項(xiàng)目所在在地段的文化化特性例如：什剎海海、長(zhǎng)城人：開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)計(jì)者、居住者者、以及其他他有社會(huì)影響響力的項(xiàng)目參參與者事：論壇、發(fā)布會(huì)會(huì)、獲獎(jiǎng)物：建筑、文化展展覽、收藏館館地段價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值品牌價(jià)值人文價(jià)值物業(yè)發(fā)展建議議的構(gòu)成要素素規(guī)劃布局建筑平面建筑空間形象象園林配套、配置標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析析整體形象產(chǎn)品類型建議議空間布局建議議交通組織啟動(dòng)區(qū)選擇與與分期開(kāi)發(fā)建建議細(xì)節(jié)優(yōu)化戶型面積與戶戶型配比戶型設(shè)計(jì)建議議戶型價(jià)值點(diǎn)建建議建筑風(fēng)格建筑外立面建建議建筑材質(zhì)建議議風(fēng)格建議景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)點(diǎn)展示建議會(huì)所功能配套設(shè)施裝修標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理要點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)和附加值值贈(zèng)送人性化細(xì)節(jié)社區(qū)服務(wù)清遠(yuǎn)項(xiàng)目物業(yè)業(yè)發(fā)展建議9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。04:40:1504:40:1504:401/7/20234:40:16AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2304:40:1604:40Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:40:1604:40:1604:40Saturday,January7,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2304:40:1604:40:16January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。07一一月20234:40:16上午午04:40:161月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:40上上午1月-2304:40January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/74:40:1604:40:1607January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:40:16上午午4:40上午午04:40:161月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。04:40:1604:40:1604:401/7/20234:40:16AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:40:1604:40Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。04:40:1604:40:1604:40Saturday,January7,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2304:40:1604:40:16January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20234:40:16上上午04:40:161月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月234:40上午午1月-2304:40January7,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行