2023年旅游銷售提成方案（3篇）

第7頁共7頁2023年旅游銷售提成方案(?一)業(yè)務(wù)人?員執(zhí)行工資?及業(yè)務(wù)提成?制度，月結(jié)?月清;(?二)基本工?資部分按公?司已經(jīng)公布?及執(zhí)行的標(biāo)?準(zhǔn)執(zhí)行;?(三)業(yè)務(wù)?提成辦法:?01，辦?公人員、業(yè)?務(wù)銷售、業(yè)?務(wù)管理兩部?分工作均可?享受業(yè)務(wù)提?成;02?，百分比提?成的原則:?(01)?辦公人員提?成辦法:?a、獨立完?成談判的;?獨立找到客?戶、由公司?協(xié)助其談判?及完成的;?受公司委托?獨立完成的?;以上三種?情況下，業(yè)?務(wù)經(jīng)辦人可?享受所辦業(yè)?務(wù)的純利潤?(扣除電話?本成本和稅?費用)的_?__%提成?;b、由?公司安排或?受公司委托?完成業(yè)務(wù)的?經(jīng)辦人享受?所辦業(yè)務(wù)的?純利潤(扣?除電話本成?本和稅費用?)的___?%提成;?c、在公司?內(nèi)接單，完?成業(yè)務(wù)的，?經(jīng)辦人享受?業(yè)務(wù)金額的?___%;?(02)?業(yè)務(wù)銷售的?___%提?成辦法:?a、業(yè)務(wù)員?經(jīng)辦業(yè)務(wù)時?可享受業(yè)務(wù)?提成，其余?人員不享受?;b、根?據(jù)廣告單或?合同的簽字?情況，由業(yè)?務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計?相關(guān)業(yè)務(wù)量?及，相關(guān)業(yè)?務(wù)經(jīng)辦人可?享受___?%的銷售毛?利(扣除電?話本成本和?稅費用)提?成;(0?3)業(yè)務(wù)管?理的___?%提成辦法?:a、業(yè)?務(wù)部經(jīng)理每?月按其部門?的整體利潤?享受___?%的利潤提?成;b、?部門利潤指?當(dāng)月部門實?現(xiàn)的純利潤?，純利潤等?于部門毛利?潤減去部門?費用成本;?(04)?提成與每月?基本工資同?時匯總、發(fā)?放。03?，每月基本?信息采編量?___條，?超出部分按?照每條__?_元核發(fā);?二、人員?分工及其職?責(zé)描述:?(一)部門?分工:0?1，業(yè)務(wù)部?:負責(zé)業(yè)務(wù)?人員的選拔?與培養(yǎng)，市?場開拓，鞏?固;02?，辦公室:?負責(zé)建立與?鞏固各類客?戶及總部的?關(guān)系;負責(zé)?公司資金的?運作;負責(zé)?公司業(yè)務(wù)工?作宏觀管理?;負責(zé)對公?司各部門下?達業(yè)務(wù)指標(biāo)?、資源分配?、資金分配?等工作;?(二)崗位?職責(zé)描述:?01，副?總經(jīng)理兼業(yè)?務(wù)經(jīng)理:具?體負責(zé)公司?業(yè)務(wù)的開拓?、擴展及管?理工作，協(xié)?助總經(jīng)理完?成各項業(yè)務(wù)?管理工作，?同時負責(zé)業(yè)?務(wù)一部的管?理工作，對?本部門的周?度任務(wù)指標(biāo)?負責(zé)。負?責(zé)月度業(yè)務(wù)?任務(wù)指標(biāo)完?成情況檢查?與考核;?02，總經(jīng)?理助理兼培?訓(xùn)部經(jīng)理:?除負責(zé)完成?公司分配的?總經(jīng)辦工作?外，同時負?責(zé)公司業(yè)務(wù)?部協(xié)助管理?工作，公司?業(yè)務(wù)隊伍素?質(zhì)培訓(xùn)工作?，負責(zé)統(tǒng)籌?總經(jīng)理安排?的各項工作?內(nèi)容，負責(zé)?業(yè)務(wù)管理工?作精神的上?傳下達，協(xié)?助總經(jīng)理完?成各部門的?工作協(xié)調(diào)與?工作分配;?03，業(yè)?務(wù)員:負責(zé)?完成公司下?達的各項業(yè)?務(wù)任務(wù)和利?潤指標(biāo)，建?立客戶檔案?及客戶關(guān)系?維護和產(chǎn)品?銷售服務(wù)工?作;三、?績效考核內(nèi)?容及辦法:?01，每?周辦公室對?各部門業(yè)務(wù)?工作信息進?行管理，統(tǒng)?計。每月?任務(wù)指標(biāo)等?結(jié)果由部門?負責(zé)人進行?考核，直接?計入當(dāng)月工?資及提成發(fā)?放;02?，季度績效?考核由辦公?室負責(zé)完成?;03，?副總經(jīng)理，?總經(jīng)理助理?，辦公室主?任直接對總?經(jīng)理負責(zé)。?04，連?續(xù)兩個月不?能完成任務(wù)?指標(biāo)的業(yè)務(wù)?部門負責(zé)人?，公司有權(quán)?撤換或辭退?;05，?連續(xù)一個月?不能完成任?務(wù)指標(biāo)的業(yè)?務(wù)員，公司?有權(quán)調(diào)整其?工作崗位或?辭退;四?、本辦法自?___年_?__月__?_日起執(zhí)行?。2023年旅游銷售提成方案（二）結(jié)合公?司目前業(yè)務(wù)?發(fā)展趨勢，?為建立完善?的銷售管理?機制，規(guī)范?營銷人員薪?酬標(biāo)準(zhǔn)，提?高營銷人員?工作___?、發(fā)揮團隊?協(xié)作精神，?進而有效提?升營銷部門?銷售業(yè)績，?為公司整體?營銷工作打?下堅實基礎(chǔ)?，特擬本方?案。一、?薪酬組成:?基本工資?+銷售提成?+激勵獎金?二、基本?工資:1?、營銷人員?按其銷售能?力及業(yè)績分?為一星、二?星、三星營?銷員。單?月個人達成?___萬人?以上合同或?者連續(xù)__?_個月(含?)以上達成?有效業(yè)績(?___人以?上合同)為?三星單月?個人達成_?__萬人以?上合同或者?連續(xù)___?個月(含)?以上達成有?效業(yè)績(_?__人以上?合同)為二?星單月個?人達成有效?業(yè)績(__?_人以上合?同)為一星?全月無業(yè)?績?yōu)椴幌硎?星級待遇?2、營銷按?其星級不同?設(shè)定不同基?本工資:?三星營銷員?基本工資:?___元?二星營銷員?基本工資:?___元?一星營銷員?基本工資:?___元?無星級營銷?員基本工資?:___元?連續(xù)__?_個月(含?)無業(yè)績，?按其基本工?資___%?發(fā)放。三?、銷售提成?:三星營?銷員提成標(biāo)?準(zhǔn):3.?0%二星?營銷員提成?標(biāo)準(zhǔn):2?.5%一?星營銷員提?成標(biāo)準(zhǔn):?2.0%?四、業(yè)務(wù)應(yīng)?酬費用:?公司正式編?制營銷員?可于業(yè)務(wù)開?拓過程中申?報相關(guān)業(yè)務(wù)?應(yīng)酬費用;?非正式編制?不享受此待?遇。所申?報業(yè)務(wù)應(yīng)酬?費從本人銷?售提成中按?所實際報銷?金額扣除?申報業(yè)務(wù)應(yīng)?酬費未達成?實際銷售業(yè)?績，次月不?得再申報業(yè)?務(wù)應(yīng)酬費?五、團隊業(yè)?績:由_?__人協(xié)同?開發(fā)業(yè)務(wù)視?為團隊業(yè)績?主要開發(fā)?者享受__?_%業(yè)績(?如:___?人合同計為?___人合?同);協(xié)助?開發(fā)者享受?___%?主要開發(fā)者?按其星級所?對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)_?__%享受?提成(如:?三星為__?_%___?___%=?___%)?;協(xié)助開發(fā)?者享受__?_%六、?業(yè)績認(rèn)定與?提成發(fā)放:?每月__?_日為計算?上月業(yè)績截?止日以業(yè)?主方簽定書?面合同為業(yè)?績最終達成?標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)?部門于發(fā)薪?日計算并發(fā)?放銷售提成?七、激勵?獎金:每?季度末個人?業(yè)績排名首?位者按該季?度個人業(yè)績?總額___?%發(fā)放年?終個人業(yè)績?排名首者按?該年度個人?業(yè)績總額0?.1發(fā)放2023年旅游銷售提成方案（三）?為了充分調(diào)?動業(yè)務(wù)開拓?的積極性，?按照多勞多?得，不勞不?得的分配原?則，以個人?所創(chuàng)造的銷?售純利潤為?標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)?務(wù)提成，制?定本方案。?一、適用?范圍及標(biāo)準(zhǔn)?1.本辦?法僅適用于?銷售崗的正?式員工(不?包括試用期?的員工)。?2.以銷?售純利潤為?核定標(biāo)準(zhǔn)，?確定業(yè)務(wù)提?成。二、?銷售利潤的?計算1.?銷售純利潤?的計算標(biāo)準(zhǔn)?(1)銷?售純利潤=?銷售毛利潤?-費用(公?攤費用+個?人費用)?(2)個人?費用a)?工資、各類?補助b)?增值稅、企?業(yè)所得稅、?附加稅等各?類稅費c?)業(yè)務(wù)招待?費、差旅費?、禮品、傭?金等報銷費?用(3)?公攤費用=?總費用-各?銷售人員個?人費用總和?(凡在公司?有滿一整年?銷售工作經(jīng)?歷者，均需?分?jǐn)傇撡M用?)個人分?jǐn)?費用按個人?當(dāng)年所創(chuàng)造?毛利占公司?總毛利的比?例計算。?2.銷售純?利潤由財務(wù)?人員核算，?總經(jīng)理核定?。三、銷?售人員有責(zé)?任和義務(wù)完?成公司下達?的任務(wù)指標(biāo)?若應(yīng)收貨?款超過一年?未收回，則?視為呆、壞?帳:相關(guān)銷?售人員承擔(dān)?該貨款余額?的___%?損失，其余?損失公司承?擔(dān)。若客?戶以貨抵款?，則貨物由?銷售人員負?責(zé)賣出，售?價總額與貨?款差額部分?損失由銷售?人員承擔(dān)_?__%(抵?貨須具備_?__，否則?所損失稅款?由相關(guān)銷售?人員全額承?擔(dān))，因各?種原因造成?進倉貨物變?為呆滯料(?自進貨之日?在庫超過一?年者)，由?相關(guān)銷售人?員負責(zé)售出?，損失部分?由相關(guān)銷售?人員承擔(dān)_?__%。?自進入公司?第一個整年?度內(nèi)，被動?元器件通用?ic等產(chǎn)品?銷售額低于?___萬者?，不享受該?年度的提成?，重新進入?試用期。?四、提成比?例1.傳?統(tǒng)業(yè)務(wù)(以?電感為主)?:___%?如果超額?完成本年度?公司下達的?任務(wù)指標(biāo)，?sales?可享受不超?過___%?的超額部分?利潤提成。?2.日系?產(chǎn)品(pa?nason?ic、ro?hm、ni?chico?n等)5?.fpc等?公司抽取傭?金的項目:?___%?6.說明:?(1)公?司每年農(nóng)歷?年結(jié)束的一?個月內(nèi)發(fā)放?提成獎，農(nóng)?歷年的月底?前所到之上?一年貨款均?可視為上年?度回款額。?(2)公?司提取pm?提成額的_?__%，s?ales提?成額的__?_%做為個?人的機動，?以個人的年?度綜合考核?成績?yōu)閰⒄?進行發(fā)放?，考核內(nèi)容?如下(滿分?100)?a)年度銷?售額完成情?況(滿分:?___分)?實際完成?額得分=???___50?年度銷售?額b)回?款及時率(?滿分:__?_分)回款?截止農(nóng)歷年?當(dāng)月月底?公司制定考?核表，由公?司每位不參?與提成的員?工對每位s?ales評?分(評分原?則:去掉最?高最低分，?取平均值)?得分=