2023年顧問工作總結(jié)范文(二)

第29頁共29頁2023年?顧問工作總?結(jié)范文(二?)似水流?年，__年?已接近尾聲?，進入公司?已有半年，?回顧這半年?來的工作，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同事?的支持與幫?助下，按照?公司的要求?，認真完成?各項工作。?通過這段時?間的學(xué)習(xí)與?工作，在以?往的工作模?式上有了新?的改進，工?作方式也有?了較大的變?化，現(xiàn)將半?年來的工作?情況做簡要?總結(jié)：一?、認真完成?日常工作，?努力提高自?身的能力。?作為公司的?銷售人員，?深刻地認識?到肩負的重?任，因此，?在做好日常?工作的基礎(chǔ)?上，還要不?斷吸取新的?知識，完善?自身的知識?結(jié)構(gòu)，針對?自己的薄弱?環(huán)節(jié)有的放?失;同時向?銷售業(yè)績高?的同事學(xué)習(xí)?成功經(jīng)驗，?以提高自身?的能力，為?今后的工作?打下更牢固?的基礎(chǔ)。加?強自身學(xué)習(xí)?，加快工作?節(jié)奏，提高?工作效率，?力求周全、?準(zhǔn)確，避免?疏漏和差錯?。二、愛?崗敬業(yè)、扎?實工作、不?怕困難、熱?情服務(wù)，在?本職崗位上?發(fā)揮出應(yīng)有?的作用。公?司秉著“精?誠至上，服?務(wù)為先”的?理念不停的?在進步和完?善，而自己?的學(xué)識、能?力和閱歷與?其都有一定?的距離，所?以必須加強?自身的學(xué)習(xí)?，以正確的?態(tài)度對待各?項工作任務(wù)?。積極提高?自身各項素?質(zhì)，爭取工?作的主動性?，責(zé)任心，?努力提高工?作效率和工?作質(zhì)量。?三、存在的?問題和今后?努力方向。?工作中存在?一些問題和?不足，主要?表現(xiàn)在：?第一，加強?學(xué)習(xí)，拓寬?知識面，努?力學(xué)習(xí)房產(chǎn)?專業(yè)知識和?相關(guān)工作常?識;第二，?本著實事求?是的原則，?盡心盡責(zé)完?成各項工作?，真正做好?每個客戶都?喜歡的置業(yè)?顧問，努力?做好一名優(yōu)?秀的銷售人?員;第三，?自身工作作?風(fēng)建設(shè)，團?結(jié)一致，勤?奮工作，形?成良好的工?作氛圍。遵?守公司內(nèi)部?規(guī)章制度，?維護公司利?益，積極為?公司創(chuàng)造更?高價值，力?爭取得更大?的工作成績?。四、回?顧半年來的?點點滴滴，?工作的過程?中，我還需?要更加積極?主動;這得?益于和領(lǐng)導(dǎo)?，前輩的交?流，我真正?感受到了領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)懷和?期望，同時?也佩服他們?淵博的知識?和豐富的實?踐經(jīng)驗。同?時我也衷心?期待領(lǐng)導(dǎo)和?前輩能夠多?多在工作上?指導(dǎo)我，在?思想上幫助?我，我會盡?力為公司的?進一步發(fā)展?和壯大發(fā)揮?自己應(yīng)有的?作用。最?后，再次衷?心的感謝身?邊的每一位?領(lǐng)導(dǎo)及同事?，有了你們?這樣好的領(lǐng)?導(dǎo)，好同事?，在這樣的?一個優(yōu)秀的?___里，?我相信我們?的公司明天?會更好!在?這片熱土上?，我們將收?獲無限的希?望!__?年置業(yè)顧問?年終工作總?結(jié)__年?初，可算是?我工作上另?一個轉(zhuǎn)折點?，更是一個?新的開始—?—加入__?_中原發(fā)展?，成為其中?一員。不知?不覺，入職?已有半年了?，在這半年?里收獲的實?在太多了，?說也說不完?，要多謝的?不單只是一?兩個人，更?不是一句“?謝……_?_年初，可?算是我工作?上另一個轉(zhuǎn)?折點，更是?一個新的開?始——加入?___中原?發(fā)展，成為?其中一員。?不知不覺，?入職已有半?年了，在這?半年里收獲?的實在太多?了，說也說?不完，要多?謝的不單只?是一兩個人?，更不是一?句“謝謝”?就能簡單了?事的。之?前在龍崗有?做過三級市?場，對龍崗?和售樓這個?行或多或少?也有些了解?。___樓?是我一直向?往的工作，?謝謝我的經(jīng)?理給了我這?個發(fā)展的好?機會，踏入?銷售這一行?列中，認識?一班好同事?，學(xué)到的不?再是書本那?枯燥無味的?知識。記?得我來時的?運氣比較好?，第二天本?項目就開盤?了，開盤對?我這個新人?來說是一件?很迷茫的事?，很多同事?都在忙著收?獲，當(dāng)時我?在想我要努?力學(xué)習(xí)，考?過就可以接?客戶了，由?半知半解的?我到現(xiàn)在對?銷售流程有?一定的了解?，學(xué)到了不?少的東西，?當(dāng)然也少不?了同事之間?的幫助。深?入售樓工作?之后才發(fā)現(xiàn)?其實很多事?情要做，要?學(xué)的卻是無?比的多，銷?售知識永遠?是個無底深?淵，但正因?如此，我樂?此不疲，越?來越喜歡這?份工作。?前二個月，?都是擔(dān)任見?習(xí)置業(yè)顧問?，一邊協(xié)助?同事做（_?_年度編辦?工作總結(jié)）?好銷售工作?，一邊學(xué)著?自己接待客?戶。在這里?，同事都很?好，很愿意?去教我知識?，也很放心?讓我去做，?去試。慢慢?地，接待客?戶、跟蹤客?戶、簽定合?同、售后工?作、銀行相?關(guān)規(guī)定各方?面都開始有?一定的認識?。雖然剛?開始還有點?不習(xí)慣，因?為正是樓盤?旺季，工作?比較多，但?心里不斷告?訴自己，不?斷想，付出?多少，收獲?多少，只是?時間問題。?即使往后不?在這行業(yè)上?工作，現(xiàn)在?學(xué)到的這些?我相信以后?絕對用得上?。__月?份，正式升?上為實習(xí)置?業(yè)顧問。開?始真真正正?接待客戶，?獨立一人將?所有的工作?完成。挑戰(zhàn)?性很大，一?向帶點自負?的我也充滿?信心。接著?，不斷遇到?過問題，但?在同事跟經(jīng)?理的協(xié)助下?，都能順利?將工作完成?。業(yè)績嘛!?這半年來還?算一般般，?稱不上好，?總銷售__?_套，轉(zhuǎn)介?成交___?套?？偨痤~?___萬元?。對入行不?久的來說還?算是對自己?有個馬馬虎?虎的交代，?也或者算是?一種鼓勵吧?。房地產(chǎn)公?司置業(yè)顧問?工作總結(jié)?其實，總的?來說，太多?的不足之處?了，未能一?一說明。但?最顯然而見?的，銷售技?巧，自身的?應(yīng)變能力，?國家政策各?方面還有待?加強。總?之，要學(xué)得?多得是，雖?然自己還年?輕，但心態(tài)?還是要擺得?正，主動點?，積極點，?去學(xué)，去做?。記得剛?cè)?職，經(jīng)理曾?說過“多去?問，多去做?，不要怕虧?，反正做了?就沒錯的”?!下半年?，也是新的?開始。同樣?的，對于未?來，我充滿?了期待，希?望自己還能?一如既往地?用心去學(xué)，?去做，甚至?做得更好，?更精。_?_年置業(yè)顧?問年終工作?總結(jié)轉(zhuǎn)眼?間，___?年已經(jīng)結(jié)束?。屈指算來?，從參加房?地產(chǎn)銷售工?作，來到_?__湖銷售?部，加入我?們這個有著?家庭一般氛?圍的團體到?現(xiàn)在已經(jīng)有?八個多月的?時間了。從?___年_?_月底入職?到現(xiàn)在，由?半知半解到?對銷售流程?有了較好的?掌握，背后?努力只有自?己知道，當(dāng)?然更少不了?同事們的幫?助。因為是?第一次接觸?置業(yè)顧問的?工作,所以?剛來的半個?月，都是擔(dān)?任置業(yè)助理?一職，一邊?協(xié)助同事做?好銷售工作?，一邊學(xué)習(xí)?專業(yè)知識。?慢慢地，對?接待客戶、?跟蹤客戶、?簽定合同、?售后工作、?銀行按揭等?各方面都開?始有了一定?的認識。_?_月份的下?半月經(jīng)考核?后轉(zhuǎn)為實習(xí)?置業(yè)顧問。?開始獨立一?人去接待客?戶,在此過?程中遇到過?許多困難，?但在主管和?同事的協(xié)助?下，都順利?將工作完成?,從中很快?得到成長。?一個月后自?己對于公司?項目的具體?情況、公司?的管理模式?、房地產(chǎn)專?業(yè)知識和房?產(chǎn)銷售流程?及技巧等都?有了很好的?掌握。因此?,經(jīng)公司批?準(zhǔn)于___?年__月底?轉(zhuǎn)為正式置?業(yè)顧問。?__年置業(yè)?顧問年終工?作總結(jié)工作?總結(jié)但是?由于受國家?房地產(chǎn)調(diào)控?政策及貸款?利率等因素?的影響,_?__房地產(chǎn)?市場從__?月份開始進?入了銷售淡?季,成交量?明顯下降。?公司樓盤_?_月、__?月的成交量?屈指可數(shù)。?所以我們接?待的來訪客?戶和來電客?戶數(shù)量也就?有限了,而?且大部分改?善性客戶對?市場的觀望?心理較強，?剛性需求客?戶也說要等?到__年上?半年再考慮?定房，不差?這半年。從?___月份?到現(xiàn)在共接?待各類來訪?客戶___?組左右,接?聽各種客戶?來電___?人次左右。?雖然來訪客?戶較少,但?我們銷售人?員并沒有因?此空閑下來?,而是積極?地對來訪客?戶進行電話?回訪,對來?電意向客戶?進行預(yù)約,?對之前的購?房業(yè)主做好?售后服務(wù)。?在這期間不?斷的學(xué)習(xí)、?鍛煉、提升?自己的業(yè)務(wù)?能力，同時?也積累了一?些意向較好?的客戶，為?后來的有效?成交奠定了?基礎(chǔ)。_?_月份此項?目首批交房?，而且二期?房源剛好也?在下個月月?初認籌，工?作更加繁忙?，在做好接?待新客戶及?促成下定的?同時，還要?回訪跟蹤各?位業(yè)主客戶?，確定來訪?時間，做好?接待計劃、?交房費用以?及對業(yè)主各?種疑問的解?答等。經(jīng)理?及大家為此?經(jīng)常加班，?相互幫忙，?團結(jié)一心，?認籌當(dāng)天取?得了不小的?成績，學(xué)習(xí)?了新的知識?和經(jīng)驗。在?這其間，嚴(yán)?格要求自己?遵守公司的?各項規(guī)章制?度，按時上?班、不早退?、不無緣無?故休假。積?極參加部門?的培訓(xùn)及考?核，不斷改?進、總結(jié)、?運用。與同?事們真誠相?待、和睦相?處，學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點，?寬容別人的?缺點，讓自?己保留一個?好的心態(tài)，?使之快樂。?在不斷地接?觸各種客戶?之后，跟其?他樓盤相比?的過程中更?能深刻地體?會到我們項?目的優(yōu)劣勢?。項目吸引?客戶的地方?主要有：交?通便利、西?高鐵、區(qū)政?府近在咫尺?等大環(huán)境的?發(fā)展?jié)摿Γ?、小區(qū)內(nèi)一?條貫穿南北?，蜿蜒曲折?的萊茵湖水?系；清華雙?語幼兒園；?高級多功能?___；風(fēng)?情商業(yè)街，?小區(qū)的東側(cè)?有一條加寬?的市政景觀?生態(tài)綠化帶?；多層準(zhǔn)現(xiàn)?房，而影響?客戶購買信?心的因素有?：西藥廠、?購物不太方?便，小區(qū)附?近沒有重點?中小學(xué)，西?區(qū)的整體市?政配套不齊?全；項目地?理位置較偏?、生活不便?；小區(qū)一期?交房房源還?沒達到交房?標(biāo)準(zhǔn)、路、?水電、園林?綠化較慢、?個別網(wǎng)站更?新速度太慢?等。不過客?戶們也給我?們項目提出?了不少寶貴?意見：一號?樓七十多和?五十多平方?的戶型入戶?門外開時遮?擋樓梯出口?，七十多平?方和四十多?平方的入戶?門挨的太近?，進出不方?便，建議向?里開；樣板?間能不能早?點裝修好，?空調(diào)室外機?留的位置放?不下機器，?能不能加寬?加長。總?的來說，在?公司工作的?這段時間里?，收獲很多?，積累了一?些經(jīng)驗，總?結(jié)出一些心?得，希望自?己在__年?把工作做的?更好，保持?一顆良好的?心態(tài)。良好?的心態(tài)是一?個銷售人員?應(yīng)該具備的?最基本的素?質(zhì)，我們每?天工作在銷?售一線，面?對形形色色?的人和物，?要學(xué)會控制?好自己的情?緒，不能將?生活中的情?緒帶到工作?中，以一顆?平穩(wěn)的心態(tài)?去面對工作?和生活。要?有一顆寬容?心。人與人?之間總免不?了有這樣或?那樣的矛盾?，同事、朋?友之間也難?免有爭吵、?有糾葛。只?要不是大的?原則問題，?應(yīng)該與人為?善，寬大為?懷，學(xué)會寬?以待人。要?有上進心，?主動去做應(yīng)?該做的事情??？朔涎?和懶惰的習(xí)?慣，把它從?你的個性中?除掉。以誠?相待，取得?客戶信任,?反之你所說?的一切都將?起到反效果?。第一時?間了解客戶?所需要的，?做針對性講?解。推薦房?源要有把握?，了解所有?的房子，包?括它的優(yōu)劣?勢。做到對?客戶的所有?問題都有合?理解釋。保?持客戶關(guān)系?，每個客戶?都有各種人?脈，只要保?證他們對項?目的喜愛，?他們就會將?喜愛傳遞。?確定自己的?身份，我們?不是在賣房?子，而是顧?問，以我們?的專業(yè)來幫?助客戶。多?與客戶講講?專業(yè)知識，?中立的評價?其他樓盤，?增加客戶的?信任度。在?銷售經(jīng)理的?帶領(lǐng)下，與?同事團結(jié)協(xié)?作，完成公?司新一年的?銷售目標(biāo)。?加強自身學(xué)?習(xí)，因為再?好的方法與?計劃，也要?靠強有力的?執(zhí)行力來完?成。作為房?地產(chǎn)的置業(yè)?顧問，不僅?要精通賣房?業(yè)務(wù)，對周?邊的一些知?識也必須了?解,這樣才?能更好為客?戶服務(wù)，讓?客戶感覺我?們的房子無?論從質(zhì)量，?社區(qū)環(huán)境，?物業(yè)質(zhì)量等?較其他樓盤?都更有優(yōu)勢?。非常感?謝公司領(lǐng)導(dǎo)?給我這個鍛?煉機會，感?謝同事對我?的幫助。在?新的一年里?自己要保持?一顆良好的?心態(tài)，積極?的心態(tài)、向?上的心態(tài)，?去面對工作?、面對生活?，好好工作?、好好生活?,忠于公司?,忠于顧客?，忠于自己?的職責(zé)，也?要忠于自己?的業(yè)績，來?年努力交出?自己滿意的?成績單。?__年顧問?工作總結(jié)范?文篇二時?近年末，不?經(jīng)意間__?_年轉(zhuǎn)眼就?要過去了。?默默地算來?，從參加工?作，來到陽?光新城，來?到現(xiàn)在的這?個銷售部，?加入我們這?個有著家庭?一般氛圍的?團體到現(xiàn)在?已經(jīng)有半年?多的時間了?。半年的時?間放在以往?或許會顯得?很漫長，但?這半年對于?我來說卻是?那么的短暫?，仿佛是在?眨眼間變消?逝而過。?___月初?的我剛剛畢?業(yè)，如假包?換的一個毛?頭小子，對?于工作而言?是懵懵懂懂?的，不知道?也不愿意去?接觸它，所?以我隱藏了?自己，一直?藏到大學(xué)畢?業(yè)，藏到我?無處可藏而?必須去面對?。社會很現(xiàn)?實，我也很?現(xiàn)實，我在?尋找一個機?會，一個能?讓自己有所?發(fā)展的機會?。我懷揣著?一顆緊張的?心開始了應(yīng)?聘和面試的?過程。很幸?運，我來到?了陽光新城?。認識了現(xiàn)?在我身邊的?這些和我一?起工作的俊?男靚女們。?當(dāng)時對于置?業(yè)顧問我沒?有任何實質(zhì)?上的認識，?而房地產(chǎn)對?于我來說只?不過是中國?這幾年經(jīng)濟?增長的重要?指標(biāo)之一，?它占有很大?的份額，同?時也帶動了?這幾年全國?gdp總值?像打了雞血?一樣嗷嗷嗷?地往上躥。?在案場學(xué)習(xí)?的半個月的?時間是我收?獲的一段時?間之一。領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的細心教導(dǎo)?，那些毫不?吝嗇的經(jīng)驗?之談讓我收?獲頗豐，逐?漸成長。讓?我對于工作?有了一個很?美好的認識?——原來，?和你一起工?作的那些人?，不一定全?部都是你的?同事，卻很?可能全部都?成為你的朋?友。相信我?，是你們平?時工作與生?活中的點點?滴滴讓我愛?上了這份工?作，愛上了?我們的這個?團隊。這對?于第一次正?式參加工作?的我而言是?十分幸運的?一件事情。?從___?月份開始我?就在市區(qū)售?樓部上班了?，那里是我?第一次與購?房顧客面對?面交流的場?所。雖然工?作很單一，?只是安排看?房車，接待?到訪客戶，?派單，安排?行銷人員等?。但這是極?為鍛煉人的?工作，這不?僅是考察我?對于這個工?作的態(tài)度，?也是一種磨?練。因為那?時咱們的案?場制度還不?完善，我壓?根兒不知道?嘛時候能參?加上崗考核?，要知道那?種無限期的?等待是很可?怕的，呵呵?。能和客戶?有第一時間?的接觸，雖?然不是帶著?去看房，但?也了解了一?些購房客戶?的需求與意?愿，最重要?的是能了解?到在客戶眼?中對我們工?作的看法，?對陽光新城?這個項目的?看法，是最?直接也最真?實的，也是?記憶最深的?。___月?份的時候領(lǐng)?導(dǎo)安排我和?賈新螢一起?下鄉(xiāng)做宣傳?，跟著宣傳?車滿縣區(qū)的?轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)?的意思是想?讓我熟悉熟?悉項目周邊?的市場情況?，客源方向?，以及縣區(qū)?客戶對于大?產(chǎn)權(quán)住房的?一些看法和?認識，同時?好讓我能有?更多的了解?對于縣區(qū)的?客戶應(yīng)該注?意些什么。?因為銷售歸?根結(jié)底就是?一種人與人?之間的交流?，一種價值?的交換。只?有交流到位?了，交換才?有可能產(chǎn)生?。這些以往?在課本中經(jīng)??？吹降母?念在沒有實?際的接觸下?是無法成為?我自己的東?西的，對此?我格外珍視?，所以那時?候每次都打?扮的像是去?旅行似的，?因為開心啊?，機會難得?啊。__?_月份參加?房展會。之?前，我只是?房展會的參?觀者，時不?常去看看車?模美女什么?的，這次能?夠成為參與?者，能夠和?大家一起去?完成這次展?會我很興奮?，很幸福。?房展會讓我?了解到了咱?們項目本身?在新鄉(xiāng)市這?個市場中的?一個位置，?一個與市區(qū)?其他樓盤相?比較而言的?一個優(yōu)勢與?劣勢的彰顯?，在這些對?比中去完善?自己將來對?于客戶對市?區(qū)房源問題?的一個比較?直觀的了解?與認識，這?又是一次成?長。展會上?第一次幫助?同事售出一?套房子，小?興奮了一個?星期。_?_年顧問工?作總結(jié)范文?篇三時間?飛逝，不經(jīng)?意間___?年已經(jīng)結(jié)束?。默默地算?來，從參加?房地產(chǎn)銷售?工作，來到?___小鎮(zhèn)?銷售部，加?入我們這個?有著家庭一?般氛圍的團?體到現(xiàn)在已?經(jīng)有九個多?月的時間了?。九個月的?時間放在以?往或許會顯?得很漫長，?但在這里仿?佛是眨眼間?便消逝而過?。本人是?于___年?__月底加?入公司的,?剛?cè)肼殨r，?由半知半解?到對銷售流?程有了較好?的掌握，背?后確實下了?不少功夫，?也用了不少?時間，當(dāng)然?更少不了同?事們的幫助?。正因為是?第一次接觸?置業(yè)顧問的?工作,所以?剛來的前半?個月，都是?擔(dān)任置業(yè)助?理一職，一?邊協(xié)助同事?做好銷售工?作，一邊學(xué)?習(xí)專業(yè)知識?。慢慢地，?對接待客戶?、跟蹤客戶?、簽定合同?、售后工作?、銀行按揭?等各方面都?開始有一定?的認識。到?__月份的?下半月經(jīng)考?核后開始轉(zhuǎn)?為實習(xí)置業(yè)?顧問。開始?真真正正獨?立一人去接?待客戶,在?此過程中遇?到過許多困?難，但在經(jīng)?理和同事的?協(xié)助下，都?能順利將工?作完成,也?從中很快得?到成長。一?個月后本人?對于公司項?目的具體情?況、公司的?管理模式、?房地產(chǎn)專業(yè)?知識和房產(chǎn)?銷售流程及?技巧等都有?了很好的掌?握。因此,?經(jīng)公司批準(zhǔn)?于___年?__月底轉(zhuǎn)?為正式置業(yè)?顧問。但?由于受國家?房地產(chǎn)調(diào)控?政策及貸款?利率等因素?的影響,_?__房地產(chǎn)?市場從__?月份開始就?提前進入了?銷售淡季,?成交量明顯?下降。我司?樓盤的銷售?情況也不例?外,成交量?特別是在_?_月、__?月及__月?都少得可憐?。當(dāng)然我們?接待的來訪?客戶和來電?客戶數(shù)量也?就有限了,?而且大部分?客戶對市場?的觀望心理?較強。本人?在前幾個月?這段時間共?接待各類來?訪客戶__?_組次左右?,接聽各種?客戶來電_?__人次左?右。雖然來?訪客戶較少?,但我們銷?售人員并沒?有因此空閑?下來,而是?積極地對來?訪客戶進行?電話回訪,?對來電意向?客戶進行預(yù)?約,對之前?的購房業(yè)主?做好售后服?務(wù)。本人在?這期間不斷?的學(xué)習(xí)、鍛?煉、提升自?己業(yè)務(wù)能力?，也積累了?一些意向較?好的客戶群?體，為后來?的有效成交?奠定了基礎(chǔ)?。從__?月份開始公?司逐步重視?對外的房展?推廣，首次?組團去__?_參展就在?現(xiàn)場成交了?___套，?這次展會本?人雖然沒有?過去，但過?后不久本人?就幫同事接?待來自__?_的客戶并?達成交，當(dāng)?時頗具成就?感。很快在?___月份?我們又接到?通知，月底?準(zhǔn)備再去_?__推廣，?更高興的是?這次___?上有了我的?名字，第一?次有這樣的?機會，高興?之余也有壓?力，我們出?去都不想空?手而歸。于?是本人全力?挖掘之前積?累的客戶資?源，功夫不?負有心人，?在我們即將?出發(fā)的前一?天我就接到?一位之前的?來電客戶想?去展會訂_?__套房的?信息，當(dāng)時?是有點不敢?相信，但幸?運的是在展?會的第二天?他真的趕到?現(xiàn)場簽了_?__套，之?前的擔(dān)心終?于落定了。?在展會即將?結(jié)束時我接?到公司的安?排，在國慶?期間要我自?己一個人留?在___繼?續(xù)堅守一個?小展位，覺?得是個鍛煉?的好機會，?于是樂意接?受了安排。?一個人布展?、一個人給?客人介紹、?一個人到外?面發(fā)傳單，?確實有點辛?苦，但看到?有客人對項?目的點頭認?可，心里還?是甜的多，?當(dāng)然在此期?間也認識了?新的朋友，?這就另一種?收獲了。雖?然在小展會?上并沒有再?次現(xiàn)場成交?，但在積極?的電話回訪?下，__月?__號還是?有一位自己?的___客?戶親自來到?___現(xiàn)場?成交了__?_套。之?后的推廣活?動也是陸續(xù)?不斷，__?月份本人又?跟同事們踏?上了___?西部精品樓?盤巡展之旅?。這次是政?府搭臺，企?業(yè)唱戲，澄?邁縣政府帶?隊出去做城?市形象推廣?，先后去_?__、__?_等地方。?這次本人還?是運用了以?前的成功經(jīng)?驗，在出發(fā)?之前就努力?挖掘出意向?客戶___?個，這次有?點遺憾的是?最終只有一?個客戶在_?__展的第?一天去現(xiàn)場?成交___?套了。后面?我們先后去?了___、?大慶，在大?慶本人和新?同事成功開?發(fā)了一家代?理分銷商。?當(dāng)然在工作?之余，我們?也有機會領(lǐng)?略了美麗的?異地風(fēng)光，?倍感喜悅，?時?；匚?。?到__月?份時我們公?司全體進入?了___小?鎮(zhèn)項目首批?交房的備戰(zhàn)?時期，工作?也更加繁忙?，反復(fù)的回?訪跟蹤各位?業(yè)主客戶，?確定其來訪?時間，做好?接待計劃。?接機、查房?、預(yù)算相關(guān)?交房費用、?推薦裝修方?案、提價信?息的傳達以?及對業(yè)主各?種疑問的解?答等。大家?為此經(jīng)常加?班也很少怨?言，相互幫?忙，團結(jié)一?心，也學(xué)習(xí)?了新的知識?和經(jīng)驗。?還有就是本?人在這將近?一年的時間?里，嚴(yán)格要?求自己遵守?公司的各項?規(guī)章制度，?按時上班、?不早退、不?無緣無故休?假。積極參?加公司或部?門的各種培?訓(xùn)及考核，?不斷改進、?總結(jié)、運用?。當(dāng)然也與?同事們真誠?相待、和睦?相處，不時?記住學(xué)習(xí)別?人的優(yōu)點，?寬容別人的?缺點，盡量?讓自己保留?一個好的心?態(tài)，使之快?樂。另外?，就是在不?斷地接觸各?種客戶之后?，跟其他樓?盤相比的過?程中更能深?刻地體會到?我們項目的?優(yōu)劣勢。歸?納起來有，?項目吸引客?戶的地方主?要有：跨海?大橋、西線?高鐵等大環(huán)?境的發(fā)展?jié)?力；風(fēng)景優(yōu)?美的萬畝飲?用水庫、一?線湖景；澄?邁長壽之鄉(xiāng)?、___咖?啡風(fēng)情鎮(zhèn)的?生態(tài)環(huán)境；?項目的自身?規(guī)劃與國際?旅游島下_?__風(fēng)情小?鎮(zhèn)的規(guī)劃合?一，還有網(wǎng)?站的優(yōu)美宣?傳等等。而?影響客戶購?買信心的因?素有：澄邁?、___地?區(qū)的整體市?政配套落后?；項目地理?位置較偏、?生活條件差?；小區(qū)的園?林綠化較慢?、現(xiàn)場環(huán)境?與網(wǎng)站效果?圖落差感太?大；及個別?證件公開不?齊全等。當(dāng)?然客戶們也?給我們項目?提出了不少?寶貴意見如?：___平?方戶型要增?加采光口；?__號樓_?__單元_?__平方戶?型的私密性?讓人擔(dān)心；?一梯兩戶的?八十多平方?戶型的入戶?門外開時有?點遮擋樓梯?出口，建議?向里開；生?活陽臺的拍?水管要盡量?大一些；可?不可給想_?__太遠能?熱水器的業(yè)?主提供條件?等等?？?之，本人在?來公司的這?段時間里，?收獲頗多，?當(dāng)然也積累?了一些經(jīng)驗?，總結(jié)出一?些心得，希?望___年?借此把工作?做的更好，?歸納起來主?要有以下幾?點：1.?保持一顆良?好的心態(tài)很?重要。良好?的心態(tài)是一?個銷售人員?應(yīng)該具備的?最基本的素?質(zhì)，良好的?心態(tài)也包括?很多方面。?a.控制情?緒我們每天?工作在銷售?一線，面對?形形色色的?人和物，要?學(xué)會控制好?自己的情緒?，不能將生?活中的情緒?帶到工作中?，以一顆平?穩(wěn)的心態(tài)去?面對工作和?生活。b.?寬容心人與?人之間總免?不了有這樣?或那樣的矛?盾事之間，?同事、朋友?之間也難免?有爭吵、有?糾葛。只要?不是大的原?則問題，應(yīng)?該與人為善?，寬大為懷?，學(xué)會寬以?待人。c.?上進心和企?圖心上進心?，也是進取?心，就是主?動去做應(yīng)該?做的事情。?要成為一個?具備進取心?的人，必須?克服拖延的?習(xí)慣，把它?從你的個性?中除掉。企?圖心，當(dāng)欲?望產(chǎn)生的時?候，就會產(chǎn)?生企圖心;?如何將企圖?心用好，必?須好好的學(xué)?習(xí)。2.?不做作，以?誠相待，客?戶分辨的出?真心假意。?得到客戶信?任，客戶聽?你的,反之?你所說的一?切都將起到?反效果。?3.了解客?戶需求，第?一時間了解?客戶所需要?的，做針對?性講解。?4.推薦房?源要有把握?，了解所有?的房子，包?括它的優(yōu)劣?勢。做到對?客戶的所有?問題都有合?理解釋。?5.保持客?戶關(guān)系，每?個客戶都有?各種人脈，?只要保證他?們對項目的?喜愛，他們?就會將喜愛?傳遞。6?.確定自己?的身份，我?們不是在賣?房子，而是?顧問，以我?們的專業(yè)來?幫助客戶。?多與客戶講?講專業(yè)知識?，中立的評?價其他樓盤?，都可以增?加客戶的信?任度。7?.在銷售經(jīng)?理的帶領(lǐng)下?，與同事團?結(jié)協(xié)作，完?成公司新一?年的銷售目?標(biāo)。8.?加強自身學(xué)?習(xí)，因為再?好的方法與?計劃，也要?靠強有力的?執(zhí)行力來完?成。這也是?我個人需要?加強的地方?。作為房地?產(chǎn)的置業(yè)顧?問，不僅要?精通賣房業(yè)?務(wù)，對周邊?的一些知識?也必須了解?,這樣才能?更好為客戶?服務(wù)，讓客?戶感覺我們?的房子無論?從質(zhì)量，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量等較?其他樓盤都?更有優(yōu)勢。?最后，非?常感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)給本人?的鍛煉機會?，感謝同事?對我的幫助?。在新的一?年里自己要?保持一顆良?好的心態(tài)，?積極的心態(tài)?、向上的心?態(tài)，去面對?工作、面對?生活，好好?工作、好好?生活,忠于?公司,忠于?顧客，忠于?自己的職責(zé)?，也要忠于?自己的業(yè)績?，來年努力?交出自己滿?意的成績單?。__年?顧問工作總?結(jié)范文篇四?篇一：?回望過去一?年，擔(dān)任集?團公司的常?年法律顧問?工作，感觸?很多，收獲?頗多，困難?不少，反思?不少，喜悅?不缺，感謝?很多!現(xiàn)就?從以下幾方?面對過去的?__年度顧?問工作予以?小結(jié)，一方?面給公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?匯報和介紹?一下自我情?況，另一方?面是自己給?自己照照鏡?子，做到心?中有數(shù)，為?明年和將來?的工作做個?鋪墊、鼓勵?和激勵。?一、思想_?__入職?集團公司法?律顧問工作?以來，本人?積極學(xué)__?_的領(lǐng)導(dǎo)方?針及意識趨?向，以科學(xué)?發(fā)展觀為指?導(dǎo)思想，努?力把自己的?思想統(tǒng)一到?黨的思想和?領(lǐng)導(dǎo)之下，?深入貫徹集?團公司意志?。在具體方?面，堅持看?___，積?極參加黨_?__的學(xué)習(xí)?活動;積極?參政議政，?維護統(tǒng)一戰(zhàn)?線。在__?_方面，嚴(yán)?格要求自己?遵守___?的紀(jì)律，及?時自我反省?，自我批評?，并努力使?自己融入企?業(yè)和企業(yè)文?化，成為企?業(yè)的一個積?極分子，與?企業(yè)共患難?、同發(fā)展。?一、工作?業(yè)務(wù)首先?，自己對法?律顧問和律?師工作的積?極性很高，?所以在工作?過程中積極?努力、認真?負責(zé)，取得?了一些成績?，也獲得了?一些反思和?收獲。(?一)訴訟業(yè)?務(wù)方面積?極、主動、?獨立主辦案?件十多起，?總標(biāo)的額數(shù)?億元人民幣?。案件涉?及建設(shè)工程?、聯(lián)營合同?糾紛、合同?糾紛、借貸?糾紛、勞動?糾紛、勞務(wù)?承包糾紛等?領(lǐng)域，涉及?法律部門眾?多，有些案?件甚至觸及?法律邊界和?法理爭論點?。置業(yè)顧問?年終工作總?結(jié)個人對每?一個案件都?認真分析歸?類，比較準(zhǔn)?確地把握了?法律關(guān)系。?在此基礎(chǔ)上?，進一步應(yīng)?用法律理論?知識、訴訟?技巧和實踐?經(jīng)驗(包括?中外經(jīng)典的?訴訟案例實?踐和技巧)?，不斷設(shè)定?策略和變換?策略，以便?使對方進入?我方的辯護?思路，使審?判法官的思?路和自己的?思路融入一?體;在訴訟?過程中，有?規(guī)律地應(yīng)用?相關(guān)證據(jù)和?事實，有策?略、有步驟?地進行辯護?(起訴)、?舉證、質(zhì)證?、辯論和法?庭總結(jié)，使?案件的走向?與自己預(yù)先?設(shè)想努力靠?攏，達到預(yù)?期的結(jié)果，?為企業(yè)挽回?損失和創(chuàng)造?法律利潤。?在訴訟業(yè)?務(wù)中，也很?重視談判和?調(diào)解，以便?達到無訟解?決糾紛的境?界，努力打?造和諧企業(yè)?，努力為社?會的和諧做?出積極的貢?獻。案件?結(jié)案后，認?真思考總結(jié)?，包括糾紛?的原因，企?業(yè)操作中存?在的風(fēng)險點?，并向企業(yè)?提供相關(guān)的?意見及建議?，也包括自?己辦案過程?中的成功點?和不足之處?，常寫一些?案件體會的?思考。這樣?使企業(yè)在法?治企業(yè)的進?程中不斷成?長，也使自?己在法律顧?問(律師)?的生涯中不?斷成長，展?望雙贏的藍?圖。(二?)合同管理?方面__?年以來，審?核了大量合?同，總計_?__多份，?出具法律意?見或建議近?___條，?合同總標(biāo)的?額近___?萬，有力防?范了合同風(fēng)?險和防止了?由于合同可?能帶來的損?失。首先?，與相關(guān)單?位和部門協(xié)?商，制定、?規(guī)范了合同?審核、審批?流程，從程?序上防范由?于不規(guī)范帶?來的風(fēng)險和?損失。比如?說合同會簽?應(yīng)該有哪些?部門會簽，?流程順序如?何安排，有?誰來簽字等?。在合同管?理流程規(guī)范?方面，最突?出的是相關(guān)?要害部門和?法律顧問，?要在正式合?同的草本上?簽字確認，?防止合同形?成過程中合?同篡改或責(zé)?任不明確的?弊端。在?合同審核過?程中認真負?責(zé)，從合同?的方方面面?周全地考慮?，逐條地_?__，提出?相關(guān)有效而?又操作性強?的法律意見?和建議。盡?管有時工作?量很大，但?也不得有一?點馬虎，審?不完的合同?，有時加班?或帶回家去?___。目?的只有一個?，就是盡量?把好和同關(guān)?，為企業(yè)限?度地消除風(fēng)?險和挽回可?能發(fā)生的損?失。(三?)積極參與?商務(wù)談判?在法律顧問?工作過程中?，積極參與?多起商務(wù)談?判，并結(jié)合?實際和管理?提出相應(yīng)的?法律意見和?建議，為商?務(wù)談判提供?有力的支撐?。在談判?之前，積極?搜集談判對?方的資質(zhì)、?信用、資金?、業(yè)績以及?前景預(yù)測等?信息，并規(guī)?劃談判的步?驟和策略。?在談判過程?中，有力地?應(yīng)用雙方(?或多方)的?利弊以及心?理特征，及?時調(diào)整策略?和方法，以?便達到雙方?(或幾方)?都能接受的?條件，以便?促成談判，?達到雙贏，?形成合作伙?伴。談判?之后，認真?總結(jié)經(jīng)驗及?不足，以便?在將來的商?務(wù)談判過程?中___。?二、學(xué)習(xí)?與實踐法?律顧問(律?師)工作是?一個理論性?和實踐性都?很強的工作?。在工作工?程中，堅持?每天學(xué)習(xí)理?論知識，包?括相關(guān)法律?法規(guī)的學(xué)習(xí)?，包括法律?理論方面尤?其國內(nèi)外知?名專家論文?或論著的學(xué)?習(xí)，并積極?應(yīng)用于實踐?，檢驗于實?踐。在實?踐過程中，?及時調(diào)整和?總結(jié)，把實?踐過程中的?心得、技巧?、策略和方?法，提升并?融入到相關(guān)?理論和法律?法規(guī)，使之?升華到理論?高度之后，?又加深學(xué)習(xí)?和理解了相?關(guān)的法律理?論和法律法?規(guī)，形成了?在實踐中再?學(xué)習(xí)，并用?于指導(dǎo)實踐?。堅持每?天學(xué)習(xí)英語?知識，閱讀?大量的英文?資料，尤其?注重合同和?法律專業(yè)方?面的英文學(xué)?習(xí);堅持每?天看CCT?V英語頻道?。目的只有?一個，就是?逐漸把自己?培養(yǎng)成為企?業(yè)需要的、?能處理國際?商務(wù)的法律?顧問。三?、缺點與不?足有時候?在工作過程?中過于強調(diào)?原則，過于?較真，表現(xiàn)?為處理事情?有時不太靈?活，今后需?進一步改進?。再者，?出具的法律?或建議過于?直率和犀利?，不過我相?信，自己會?慢慢改變這?種工作作風(fēng)?，使工作更?為和諧一點?。最后，?不太會把工?作和生活分?開，沒有充?分利用生活?、娛樂有效?釋壓，把工?作帶到家庭?，以后努力?改進。四?、思考與展?望首先，?信任是第一?位的。法律?顧問(律師?)和公司要?建立互相信?任的關(guān)系，?這是干好工?作的前提。?領(lǐng)導(dǎo)層要給?予法律顧問?(律師)相?應(yīng)的信任和?待遇，法律?顧問(律師?)也要用自?己的工作態(tài)?度、工作能?力和誠信去?贏得管理層?的信任和支?持，建立不?可分割的信?任體。其?次，法律顧?問需不斷地?學(xué)習(xí)與實踐?，不斷總結(jié)?經(jīng)驗與教訓(xùn)?，不驕不躁?，使自己的?專業(yè)知識也?能力不斷提?升和升華，?能在企業(yè)法?律顧問(律?師)得心應(yīng)?手，為企業(yè)?做出更多、?更大貢獻。?最后，理?清企業(yè)的經(jīng)?營戰(zhàn)略和需?求，把法律?顧問工作和?公司的經(jīng)營?戰(zhàn)略融為一?體。因為法?律顧問就是?為了更好地?防范企業(yè)在?法律方面風(fēng)?險，使企業(yè)?更穩(wěn)健、更?好地發(fā)展。?一般情況下?，法律風(fēng)險?對企業(yè)有害?無益，甚至?是致命的。?那么，這種?情況下，我?們要堅決消?滅這些風(fēng)險?點;而有些?風(fēng)險防范與?企業(yè)經(jīng)營目?標(biāo)或利潤嚴(yán)?重沖突，或?者說企業(yè)追?求的利潤和?前景遠遠超?過風(fēng)險本身?時，風(fēng)險就?是機遇。這?時候，我們?就要追求這?種風(fēng)險，而?不是去防范??？傊?，?法律顧問在?工作過程中?，要有超前?意識和犀利?的眼光，該?出手時不留?情，該放手?時得放手。?總之，企?業(yè)在法治國?情和市場經(jīng)?濟條件下，?越來越需要?法律顧問全?面參與企業(yè)?經(jīng)營與管理?。作為公司?的一名法律?顧問，雖然?取得了一些?成績，積累?了一定的實?踐經(jīng)驗，但?仍需謙虛謹?慎、認真負?責(zé)、更加細?致、更加深?入、堅持原?則而又不失?靈活地做好?法律顧問(?律師)的訴?訟業(yè)務(wù)和非?訴訟業(yè)務(wù)，?做好企業(yè)法?律風(fēng)險管理?，參與公司?經(jīng)營管理活?動，當(dāng)好公?司高管的好?助手，做好?企業(yè)普法工?作的宣傳員?，把好企業(yè)?經(jīng)營中的法?律方向盤;?與企業(yè)同甘?共苦，榮譽?與共，共同?走向輝煌!?篇二：?法律部門以?經(jīng)濟工作為?中心，完成?公司各項法?律工作任務(wù)?，在不斷提?高自身素質(zhì)?和業(yè)務(wù)能力?的同時，加?強相關(guān)法律?法規(guī)的宣傳?和教育工作?，為各部門?提供法律咨?詢和服務(wù)，?做好公司涉?訟案件工作?以及其他非?訴訟法律工?作。__年?度法律事務(wù)?工作主要完?成情況及_?_年工作安?排一、爭?創(chuàng)馳名商標(biāo)?工作。馳?名商標(biāo)對企?業(yè)的品牌價?值和經(jīng)濟價?值不言而喻?，公司領(lǐng)導(dǎo)?一向十分重?視此項工作?。在公司領(lǐng)?導(dǎo)的積極爭?取下，我公?司“瑞澤”?商標(biāo)被__?_政府列為?__年度申?報國家馳名?商標(biāo)之一。?此項工作也?成為我部門?今年工作的?重中之重，?我部門協(xié)調(diào)?相關(guān)部門，?根據(jù)___?工商局的指?導(dǎo)和要求，?在近兩年不?斷積累材料?的基礎(chǔ)上，?又歷經(jīng)四個?月時間準(zhǔn)備?相關(guān)數(shù)字資?料、圖片資?料、文字資?料、包括認?定申請材料?、企業(yè)情況?介紹、分子?公司情況、?主要產(chǎn)品介?紹、質(zhì)量管?理情況、三?年的國內(nèi)國?際銷售材料?、三年的財?務(wù)數(shù)字及納?稅證明、三?年的廣告宣?傳材料、客?戶信息反饋?、售后服務(wù)?情況、商標(biāo)?寓意和注冊?情況、商標(biāo)?使用和印刷?材料、商標(biāo)?管理制度、?知識產(chǎn)權(quán)保?護、商標(biāo)侵?權(quán)材料、企?業(yè)獲獎材料?、行業(yè)推薦?材料、政府?推薦材料及?其它相關(guān)工?作。在準(zhǔn)備?材料過程中?，得到公司?市場部、項?目部、財務(wù)?部、銷售部?、外貿(mào)、質(zhì)?檢、行政等?部門的大力?配合。目前?，500頁?的申報材料?已上報國家?工商___?，相關(guān)工作?正在進行中?，計劃年同?市工商局經(jīng)?辦領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)?好此項工作?，爭取在_?_年能夠得?到認定。?二、做好各?案件訴訟階?段的法律事?務(wù)工作。?第一，清理?拖欠貨款案?件，由于近?幾年業(yè)務(wù)人?員在外簽訂?合同和業(yè)務(wù)?往來的履行?協(xié)議過程中?，增強了法?律意識和處?理業(yè)務(wù)的能?力，避免了?大量拖欠問?題的發(fā)生。?但是，市場?交易過程中?不良行為的?影響和貿(mào)易?風(fēng)險無時不?在，個別欠?款案件時有?發(fā)生，目前?，共起訴和?申請仲裁的?欠款客戶_?__，涉案?金額___?萬元，按照?法院的訴訟?程序做好起?訴、送達、?調(diào)查、開庭?、執(zhí)行等各?階段的證鋸?搜集、提供?、應(yīng)訴、協(xié)?助等項工作?。第二，?勞動爭議案?件，一是劉?恩寬勞動爭?議案，__?月份開庭，?__年__?月__日在?市中院開庭?，現(xiàn)尚未判?決;二是十?名職工的勞?動爭議案，?雙方在政府?部門的干預(yù)?下達成調(diào)解?協(xié)議。另外?，又有__?_職工到法?院起訴，訴?訟理由是要?求給付終止?勞動合同補?償金，我們?積極準(zhǔn)備相?關(guān)證據(jù)、進?行答辯，已?于__月_?_日和__?日開庭。?第三，農(nóng)民?藥害索賠案?件，建三江?農(nóng)墾法庭審?理的田歸農(nóng)?藥害案件，?訴訟標(biāo)的為?___余元?，經(jīng)我們的?大量工作，?經(jīng)法院兩審?已做出終審?判決，駁回?農(nóng)民的訴訟?請求，我公?司取得了勝?訴，避免了?經(jīng)濟損失。?__年，繼?續(xù)做好對訴?訟和執(zhí)行案?件的證據(jù)收?集和及時提?供，更好地?維護企業(yè)的?合法權(quán)益。?三、做好?公司非訴訟?法律工作，?為公司經(jīng)濟?發(fā)展服務(wù)。?第一，做?好打假__?_工作。配?合相關(guān)部門?針對部分農(nóng)?藥廠家不正?當(dāng)競爭、侵?犯名稱權(quán)、?商標(biāo)權(quán)等違?法違規(guī)行為?進行協(xié)調(diào)、?___，尤?其是做好打?擊冒牌產(chǎn)品?的違法行為?。第二，?做好領(lǐng)導(dǎo)決?策和相關(guān)部?門的法律顧?問工作。在?公司對外簽?訂重大投資?合同和技術(shù)?合作協(xié)議過?程中，做好?合同的__?_工作，及?時提供相關(guān)?法律意見，?供領(lǐng)導(dǎo)決策?時參考。為?銷售員在業(yè)?務(wù)過程中需?要辦理的抵?押、質(zhì)押、?保證等擔(dān)保?行為提供法?律指導(dǎo)，包?括各個必須?程序及在各?個程序中應(yīng)?注意的問題?，提供各種?所需法律材?料等，避免?經(jīng)營風(fēng)險。?為業(yè)務(wù)員所?需簽訂的分?裝協(xié)議及其?他各種合作?協(xié)議提供法?律指導(dǎo)及樣?本。第三?，加強合同?管理工作。?做好公司外?簽合同的_?__管理工?作。對各部?門拿來__?_的每一份?合同認真進?行審核，將?公司的風(fēng)險?降到最低，?認真講解修?改意見，增?強相關(guān)人員?的合同意識?和簽訂合同?的水平。根?據(jù)各部門需?要，提供相?應(yīng)的合同文?本。同時做?好每年銷售?合同的全面?___工作?;做好“守?合同、重信?用”活動年?度審驗考核?相關(guān)工作，?提高企業(yè)信?譽和知名度?，公司連續(xù)?多年被評為?守合同重信?用單位，_?_年繼續(xù)做?好國家重守?企業(yè)的年報?工作。第?四，處理行?政處罰案件?。對有關(guān)行?政部門下達?的行政處罰?通知書，及?時了解有關(guān)?情況，根據(jù)?實際，進行?協(xié)調(diào)處理，?力求將公司?的損失降到?最小。四?、做好知識?產(chǎn)權(quán)管理工?作。自主?知識產(chǎn)權(quán)在?國家經(jīng)濟發(fā)?展中的重要?地位和在企?業(yè)發(fā)展中的?重要作用越?來越明顯地?體現(xiàn)出來，?加強知識產(chǎn)?權(quán)的保護和?管理工作對?企業(yè)經(jīng)濟發(fā)?展至關(guān)重要?。在商標(biāo)工?作方面：今?年共有__?_商標(biāo)獲得?商標(biāo)注冊證?，新申請商?標(biāo)注冊__?_;根據(jù)需?要隨時辦理?商標(biāo)查詢，?避免侵犯他?人商標(biāo)權(quán)而?給公司造成?不必要的麻?煩及經(jīng)濟損?失;同時核?查市場部在?產(chǎn)品包裝、?產(chǎn)品說明等?宣傳材料中?關(guān)于商標(biāo)的?說明及使用?方法是否符?合規(guī)定，防?止違法違規(guī)?情況的出現(xiàn)?。在專利工?作方面，今?年共辦理已?___項授?權(quán)專利的年?度維持手續(xù)?;共有__?_專利申請?獲得授權(quán)，?取得專利證?書。甲氰菊?酯與炔螨特?復(fù)配混劑專?利申請，因?為有在先權(quán)?，完全在人?家的保護范?圍之內(nèi)。經(jīng)?一審?fù)ㄖ獣?答辯，被專?利局駁回。?新辦理專利?申請___?項，丁烯氟?蟲腈國際專?利申請已進?入國家階段?。同時，及?時做好未授?權(quán)專利申請?的兩審答辯?工作、分案?工作及相關(guān)?后續(xù)工作。?五、結(jié)合?工作實踐學(xué)?習(xí)法律法規(guī)?和進行法律?宣傳教育工?作。我們?始終把進行?理論學(xué)習(xí)、?提高業(yè)務(wù)能?力作為我們?做好工作的?要前提。只?有不斷地學(xué)?習(xí)新的法律?法規(guī)，才能?做好各自的?法律事務(wù)工?作。對銷售?業(yè)務(wù)人員主?要針對業(yè)務(wù)?員在業(yè)務(wù)處?理過程中涉?及到的法律?方面的問題?進行普法教?育，我們部?門還利用_?__設(shè)備、?開發(fā)、市場?等相關(guān)業(yè)務(wù)?部門對外簽?訂合同時，?針對涉及到?的法律知識?予以宣傳和?講解，為提?高管理人員?的法律意識?和合理合法?處理業(yè)務(wù)的?能力，為避?免給公司造?成不必要的?經(jīng)濟損失，?規(guī)避法律風(fēng)?險做出我們?的努力。?作為服務(wù)部?門，我們一?切工作的開?展以企業(yè)經(jīng)?濟效益為中?心，運用法?律知識，通?過合法合理?的手段，規(guī)?避企業(yè)在經(jīng)?營活動中的?法律風(fēng)險，?維護企業(yè)的?合法權(quán)益，?為企業(yè)持續(xù)?健康發(fā)展做?出貢獻。?__年顧問?工作總結(jié)范?文篇五江?西___律?師事務(wù)所在?__年__?月__日與?___分公?司簽訂《聘?請法律顧問?合同》，律?所指派本律?師負責(zé)貴單?位具體法律?顧問工作。?光陰荏苒，?時間已過去?一年?，F(xiàn)對?這一年來的?工作作個總?結(jié)，以期雙?方更好的指?正交流，相?互促進。?一、提供法?律咨詢，分?析企業(yè)事務(wù)?，防范法律?風(fēng)險。有?句諺語“法?律如空氣一?樣，無所不?在。”__?_分公司(?以下簡稱公?司)是歷史?較久的大型?國有控股企?業(yè)。經(jīng)營范?圍又是涉及?到國計民生?的特種行業(yè)?。因此，在?資產(chǎn)、人員?、經(jīng)營方式?、內(nèi)部管理?上，更要求?審慎處理每?一件企業(yè)事?務(wù)。本律師?通過電話或?親臨公司提?供法律咨詢?，詳盡解答?。二、全?程介入公司?資產(chǎn)購置、?處理等重大?企業(yè)事務(wù)。?隨著公司?經(jīng)營方針、?策略的變化?，需要購置?合乎規(guī)劃的?民營油站，?出售閑置的?自有油站。?這涉及到資?產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)?權(quán)過戶，防?范交易風(fēng)險?等問題。本?律師對經(jīng)濟?合同全面_?__修訂。?另外，對一?起違規(guī)給大?客戶傭金的?做法指出法?律風(fēng)險，建?議立即糾正?。三、利?用自身優(yōu)勢?，代理企業(yè)?訴訟，維護?公司合法權(quán)?益。本律?師作為多年?的社會律師?，有較好的?社會資源和?豐富的法律?實務(wù)經(jīng)驗。?善與法官司?溝通，熟悉?訴訟技巧，?努力維護顧?問單位合法?權(quán)益。對一?件多年懸而?未決的油站?產(chǎn)權(quán)提起確?認所有權(quán)訴?訟，取得了?預(yù)期結(jié)果。?現(xiàn)另有交通?事故損害賠?償一案法院?審中。四?、對下一年?企業(yè)法律顧?問的計劃與?展望。雙?方人員多來?往，交流信?息，加強溝?通。有涉及?企業(yè)重大法?律法規(guī)的頒?布，本律師?將通知公司?，建議__?_學(xué)習(xí)。必?要時，本律?師將會商安?排時間，_?__授課學(xué)?習(xí)、探討。?公司方面，?對經(jīng)營方針?政策、重大?管理決策，?內(nèi)部管理制?度變化，經(jīng)?濟合同，將?相關(guān)文件復(fù)?制本律師，?給予___?。__年?顧問工作總?結(jié)范文篇六?__已逝?，__已初?，又是一年?關(guān)將至。在?辭舊迎新的?這個契機里?，__年對?于樓市，對?于___房?地產(chǎn)開發(fā)有?限公司，還?有對于我，?都是充滿希?望的一年。?我深知個人?的發(fā)展離不?開公司的發(fā)?展，而熱愛?則是做好每?件工作所不?可缺的。所?以，在這充?滿希望的新?一年里，我?必將全力服?務(wù)公司。熱?愛崗位，勤?奮工作，嚴(yán)?于利己，認?真專研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)。用?使命般的熱?情面對客戶?，用認真嚴(yán)?謹?shù)膽B(tài)度面?對我的職業(yè)?，為客戶制?造感動，為?公司制造利?潤。自進?入___公?司已逾四年?，入職以來?，從半知半?解到現(xiàn)在對?銷售流程有?一定的認知?，背后其實?少不了下功?夫，也用了?不少時間，?當(dāng)然更少不?了同事的幫?助。接觸置?業(yè)顧問的工?作后才知道?，工作量不?大要學(xué)習(xí)的?卻無比的多?，銷售知識?永遠是個無?敵深淵。也?正因為如此?，我才樂此?不疲，越來?越喜歡這份?工作。以前?長聽說銷售?人員之間為?了比拼業(yè)績?，爭奪提成?，經(jīng)常是不?擇手段，詭?計迭出。幸?運的是我們?擁有一個成?熟和諧的銷?售團隊，同?事之間既有?競爭更有幫?助。每次分?歧總能在溝?通中消除，?每次難題也?常常在集思?廣益中化解?。正因為有?這樣一群同?事，我才能?在銷售部門?迅速提升自?己。俗話說?：近朱者赤?近墨者黑。?因為有__?_這樣濃厚?的企業(yè)氛圍?和團隊精神?，才給了我?成長所需的?養(yǎng)分。在?即將過去的?__年，基?本完成了公?司下達的銷?售任務(wù)。同?時，在日常?工作銷售中?，我充分發(fā)?揮善于思考?的優(yōu)點，通?過對同事的?觀察學(xué)習(xí)以?及對經(jīng)驗的?歸納，總結(jié)?出許多新的?銷售技巧和?客戶維護方?式，并在隨?后的工作中?通過實踐加?以修改和完?善。事實證?明，知識和?創(chuàng)意永遠是?無窮無盡的?。而如何去?開展我們的?住房銷售工?作呢？我想?樹立誠信是?根本，我們?要以對待“?家”的態(tài)度?來對待公司?，為顧客和?業(yè)主提供真?誠的服務(wù)。?一旦有員工?存在不誠信?行為，公司?必然面對損?失，無形的?是信譽的受?損，有形的?是財產(chǎn)的流?失，所有的?這些都直影?響公司的利?潤。因此要?樹立誠信的?態(tài)度，忠于?公司，忠于?顧客，忠于?自己的職責(zé)?，也要忠于?自己的業(yè)績?。在日常?工作中，除?了誠信的態(tài)?度，也要總?結(jié)出切實可?用的的方法?來應(yīng)對銷售?工作，對此?我要做到以?下幾點：?1、不做作?，以誠相待?，客戶分辨?的出真心假?意。得到客?戶信任，客?戶聽你的，?反之你所說?的一切都將?起到反效果?。2、了?解客戶需求?，第一時間?了解客戶所?需要的，做?針對性講解?。3、推?薦房源要有?把握，了解?所有的房子?，包括它的?優(yōu)劣勢。做?到對客戶的?所有問題都?有合理解釋?。4、保?持客戶關(guān)系?，每個客戶?都有各種人?脈，只要保?證他們對項?目的喜愛，?他們就會將?喜愛傳遞。?5、確定?自己的身份?，我們不是?在賣房子，?而是顧問，?以我們的專?業(yè)來幫助客?戶。多與客?戶講講專業(yè)?知識，中立?的評價其他?樓盤，都可?以增加客戶?的信任度。?6、要與?同事團結(jié)協(xié)?作，這是好?的團隊所必?須的。當(dāng)?然，再好的?方法，也要?靠強有力的?執(zhí)行力來完?成。這也是?我個人需要?加強的地方?。我想作為?___房地?產(chǎn)的置業(yè)顧?問，不僅要?精通賣房業(yè)?務(wù)，對周邊?的一些知識?也必須了解?，這樣才能?更好為客戶?服務(wù)，讓客?戶感覺__?_房產(chǎn)無論?從質(zhì)量，社?區(qū)環(huán)境，物?業(yè)質(zhì)量等較?其他樓盤都?更有優(yōu)勢。?最后我非?常感謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的鍛煉?機會，感謝?同事對我的?幫助，我也?會更加努力?的去工作去?學(xué)習(xí)，交出?自己滿意的?成績單。?__年顧問?工作總結(jié)范?文篇七精?誠合作又一?年，我們作?為貴公司的?常年法律顧?問，在過去?的一年里，?在貴公司領(lǐng)?導(dǎo)的科學(xué)決?策和大力支?持以及公司?法律事務(wù)部?全體工作人?員的廣泛、?努力配合下?，并經(jīng)我們?二人的不懈?努力，公司?的法律事務(wù)?工作取得了?較好的成效?。舊的一年?過去了，新?的一年飄然?而至，為總?結(jié)工作，繼?往開來，以?更好開展、?完成新一年?的工作，現(xiàn)?將過去一年?以來法律顧?問工作情況?總結(jié)如下：?一、全力?作好已結(jié)案?件的執(zhí)行工?作，以限度?地挽回公司?的損失。?二___年?的公司的催?收貨款的訴?訟案件，主?要有三個，?一是___?縣___鎮(zhèn)?潘___拖?欠貨款案，?二是廖__?_貨運合同?糾紛案，另?一是___?省___縣?何___等?人拖欠貨款?案?，F(xiàn)三案?早已結(jié)案并?已申請進入?法院的強制?執(zhí)行程序。?前一案，經(jīng)?我們與__?_縣人民法?院的積極、?主動配合，?并多次、及?時與執(zhí)行法?官溝通，使?得執(zhí)行法官?出工又出力?，最后取得?了法院及時?退回了我公?司的訴訟保?全保證金，?潘___所?欠的貨款也?依法執(zhí)行完?畢的園滿結(jié)?果。后兩案?，執(zhí)行工作?很不順利，?至今未果，?其根本原因?是當(dāng)事人居?無定所且現(xiàn)?下落不明，?我們目前還?未掌握他們?的行蹤及定?所，法院也?因我們提供?當(dāng)事人的住?所不能而無?法開展執(zhí)行?工作，使得?后兩案的執(zhí)?行尚未了結(jié)?。從而無形?中導(dǎo)致了公?司的眼前損?失。在新的?一年里，我?們將積極主?動多方打探?上述兩案當(dāng)?事人的蹤跡?，催促法院?加大執(zhí)行工?作力度并全?力配合法院?的執(zhí)行工作?，以早日挽?回公司的該?項損失。?二依法出具?了律師函及?法律意見書?，要求客戶?履行約定義?務(wù)及指導(dǎo)公?司及公司法?律事務(wù)部有?序開展法律?事務(wù)工作。?主要表現(xiàn)如?下：(一?)向___?省___股?份有限公司?等拖欠我公?司貨款的公?司出具律師?催款函，要?求拖欠我公?司貨款的公?司及時清償?貨款，以使?得公司貨款?及時回籠，?避免造成不?必要的損失?。(二)?為同違法犯?罪行為作斗?爭，維護公?司員工人身?權(quán)利，應(yīng)公?司的要求，?依法出具了?多份法律意?見書。_?__年__?_月份，前?公司員工孫?___多次?以不同方式?、手段威脅?我公司主要?領(lǐng)導(dǎo)李__?_并進行敲?詐勒