任務(wù)掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

情境1：

貿(mào)易準(zhǔn)備任務(wù)2：掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程

任務(wù)2：掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程任務(wù)描述與分析相關(guān)知識交易前的準(zhǔn)備工作交易磋商合同的簽訂與履行任務(wù)實施與心得知識拓展業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練任務(wù)描述與分析任務(wù)描述任務(wù)分析任務(wù)描述

一周后，孫瀟已經(jīng)大致熟悉我國近年的對外貿(mào)易政策、措施，重點了解了最近相關(guān)產(chǎn)品出口退稅稅率的變化情況。在這期間陳明先生把上月剛出口到美國洛杉磯的一筆8000條褲子的業(yè)務(wù)流程都教了孫瀟，同時把該筆業(yè)務(wù)所有單據(jù)的副本也給孫瀟熟悉。任務(wù)分析

從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員，必須熟練掌握國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程，以確保國際貿(mào)易的順利開展。國際貿(mào)易具有不同于國內(nèi)貿(mào)易的特點，其交易過程、交易條件、貿(mào)易習(xí)慣及所涉及的法律問題，都遠比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜，進出口雙方只有按照正確的國際貿(mào)易流程進行實務(wù)操作，才能確保在將來獲得預(yù)期的利潤，任何一個程序中的偏差或失誤都可能導(dǎo)致巨大的損失。相關(guān)知識（一）交易前的準(zhǔn)備工作（二）交易磋商（三）合同的簽訂與履行（一）交易前的準(zhǔn)備工作國際市場調(diào)研尋找客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系1．國際市場調(diào)研市場調(diào)研主要是在于確定該商品貿(mào)易是否具有可行性、收益性。國際市場調(diào)研是為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息，通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進而制定貿(mào)易計劃。國際市場調(diào)研范圍和內(nèi)容包括經(jīng)濟調(diào)研、市場調(diào)研和客戶調(diào)研三個方面的內(nèi)容。2．尋找客戶第三方介紹媒體尋找主動出擊通過銀行調(diào)查查工商團體和咨咨詢機構(gòu)調(diào)查查客戶我駐外機構(gòu)和和在業(yè)務(wù)活動動中調(diào)查行業(yè)名錄、廠廠商年鑒等刊刊物磋商前的準(zhǔn)備備：市場調(diào)研研與客戶調(diào)查查誘人的“國際際訂單”昨日從南京市市工商局了解解到，浦口開開發(fā)區(qū)某服裝裝公司8月底收到一份份“美聯(lián)國際際中國有有限公司”發(fā)發(fā)來的業(yè)務(wù)合合作意向書，，上面有具體體的地址和聯(lián)聯(lián)系電話，并并準(zhǔn)備和服裝裝公司開展長長期的業(yè)務(wù)合合作，每年的的銷售額可達達800萬元。條件雖雖然很誘人，，但服裝公司司和對方通了了幾次電話后后，心里仍覺覺得不踏實，，就來到浦口口區(qū)工商局咨咨詢。最后證證實，“美聯(lián)聯(lián)國際中國國有限公司司”根本就是是憑空捏造的的。據(jù)據(jù)了了解，今年以以來，浦口區(qū)區(qū)工商局共接接到類似咨詢詢11起，所幸都通通過了解業(yè)務(wù)務(wù)對象的資信信狀況，并提提醒企業(yè)慎重重簽訂初次合合作的合同，，使企業(yè)免受受經(jīng)濟損失近近千萬元。據(jù)據(jù)工商部門有有關(guān)人士介紹紹說，現(xiàn)在生生意難做，尤尤其是初涉商商?；蛘秊楫a(chǎn)產(chǎn)品銷路發(fā)愁愁的一些小企企業(yè)主，看到到送上門的業(yè)業(yè)務(wù)訂單，莫莫不欣喜若狂狂，而騙子正正是利用這種種心理，不斷斷翻新騙術(shù)，，蒙騙企業(yè)。。浦口某貿(mào)易易公司經(jīng)理在在工商人員向向其明確告知知，向他們供供貨、購貨的的企業(yè)都根本本不存在時，，那位經(jīng)理還還是懷著僥幸幸心理，打算算去對方廠里里再看看，因因為“接一張張訂單不容易易，如果做成成這筆生意，，能賺20多萬元呢?！薄痹撛撊耸渴糠治稣J為，，如果騙局都都能按計劃進進行下去，不不法分子最后后可能會實施施以下幾招：：利用合同漏漏洞進行詐騙騙；利用虛假假電匯憑證騙騙取貨物；或或先答應(yīng)給企企業(yè)一筆預(yù)付付款，但要求求企業(yè)預(yù)存一一筆比預(yù)付款款少得多的保保證金，最后后騙取保證金金；也有可能能是先和你正正常開展業(yè)務(wù)務(wù)往來，錢收收付及時，以以取得企業(yè)信信任，一旦條條件成熟就和和你做筆大““買賣”，然然后銷聲匿跡跡，使企業(yè)遭遭受巨大損失失。工商部門門在此提醒廣廣大企業(yè)主，，特別是小企企業(yè)主，碰到到電話、傳真真訂貨，特別別是對主動上上門聯(lián)系業(yè)務(wù)務(wù)的陌生人，，一定要多加加防范，不要要貿(mào)然支付定定金之類的費費用。3．建立業(yè)務(wù)關(guān)系系企業(yè)通過各種種渠道找到國國外客戶，在在對客戶資信信情況進行調(diào)調(diào)查后，然后后選擇客戶與與之建立業(yè)務(wù)務(wù)聯(lián)系。國際貿(mào)易中，，買賣雙方業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)系的建建立，往往是是由交易一方方通過主動向向?qū)Ψ綄懶?、、發(fā)傳真或E-MAIL等形式開展，，有時也會通通過正式的談?wù)勁薪?。（二）交易磋磋商詢盤發(fā)盤還盤接受第一節(jié)交交易磋商的內(nèi)內(nèi)容和程序一、交易磋商商的含義、方式及內(nèi)容指進出口雙方方就商品的各各項交易條件件進行談判，以期達成交交易的過程。?？陬^磋商書面磋商（1）主要交易條條件：包括貨物的的品質(zhì)、數(shù)量量、包裝、價價格、交貨和和支付條件等等內(nèi)容；（2）一般交易條條件二、交易磋商商的一般程序序合同的商訂一一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其其中發(fā)盤和接受是合同商訂過過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。。二、磋商交易易的步驟詢盤發(fā)盤還盤接受（一）詢盤（（邀請發(fā)盤:Inquiry）買賣雙方均可可發(fā)出詢盤，，買方詢盤又叫遞盤，賣方詢盤又叫索盤。詢盤對買賣雙雙方無法律約約束力，但在商業(yè)習(xí)慣慣上，被詢盤盤一方接到詢詢盤后應(yīng)盡快快給予答復(fù)。。（二）發(fā)盤發(fā)盤的含義及及其應(yīng)具備的的條件發(fā)盤的有效期期發(fā)盤的生效時間和發(fā)盤的撤回與撤消發(fā)盤效力的終終止（二）發(fā)盤（（要約:Offer）1、發(fā)盤的含義——向一個或一個個以上特定的的人提出的訂訂立合同的建建議，如果十十分確定并且且表明發(fā)盤人人在得到接受受時承受約束束的意思表達達，即構(gòu)成發(fā)發(fā)盤。發(fā)盤有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。后者習(xí)習(xí)慣上稱為““遞盤”。發(fā)盤既是商業(yè)行為又是法律行為。2、構(gòu)成發(fā)盤的的必要條件向一個或一個個以上的特定定人提出不指定受盤人人的發(fā)盤，僅僅應(yīng)視為發(fā)盤盤的邀請。發(fā)盤的內(nèi)容必必須十分確定定《公約》規(guī)定：品名、、數(shù)量、價格格我國外貿(mào)實踐踐：品名和品品質(zhì)、數(shù)量、、包裝、價格格、交貨和支支付條件表明承受約束束的意旨如：發(fā)盤、實實盤、遞實盤盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有有保留條件，，如：“以我我方最后確認認為準(zhǔn)”，或或“有權(quán)先售售”等，則此此建議只能視視為邀請發(fā)盤盤發(fā)盤應(yīng)送達受受盤人口頭形式：自自對方了解時時生效書面形式：到到達主義數(shù)據(jù)電文形式式：進入特定定系統(tǒng)時間采取此類規(guī)定定方法，其期期限的計算，，按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電電報交發(fā)時刻刻或信上載明明的發(fā)信日期期起算。如信信上未載明發(fā)發(fā)信日期，則則從信封所載載日期起算。。采用電話、、電傳發(fā)盤時時，則從發(fā)盤盤送達受盤人人時起算。如如果由于時限限的最后一天天在發(fā)盤人營營業(yè)地時正式式假日或非營營業(yè)日，則應(yīng)應(yīng)順延至下一一個營業(yè)日。。3、發(fā)盤的有效效期明確規(guī)定有效效期規(guī)定最遲接受受的期限，如如“限6月6日復(fù)到我處””或“限5月6日復(fù)到此地地”。規(guī)定一段接受受的期限，如如發(fā)盤有效期期為6天或“發(fā)盤限8天內(nèi)復(fù)””未明確規(guī)定有有效期時，應(yīng)應(yīng)理解為在合合理時間內(nèi)有有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當(dāng)當(dāng)場表示接受受。案例分析：一法國商人于于某日上午走走訪我國外貿(mào)貿(mào)企業(yè)洽購某某商品。我方方口頭發(fā)盤后后，對方未置置可否，當(dāng)日日下午法商再再次來訪表示示無條件接受受我方上午的的發(fā)盤，那時時，我方已獲獲知該項商品品的國際市場場價格有趨漲漲的跡象。對對此，你認為為我方應(yīng)如何何處理為好，，為什么？發(fā)盤示例：感謝7月10日的詢價。今今晨已經(jīng)去函函，報120公噸紅茶每公公噸958美元CFR上海凈價，裝裝運期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)準(zhǔn)。案例分析：H公司有一批羊羊毛待售，4月2日公司銷售部部以信件的形形式向某市第第一紡織廠發(fā)發(fā)出要約，將將羊毛的數(shù)量量、質(zhì)量、價價格等主要條條款做了規(guī)定定，約定若發(fā)發(fā)生爭議將提提交某仲裁委委員會仲裁。。并特別注明明希望在15日內(nèi)得到到答復(fù)。。但由于于工作人人員疏忽忽，信件件沒有說說明要約約的起算算日期，，信件的的落款也也沒有寫寫日期。。4月4日公司人人員將信信件投出出，4月17日紡織廠廠收到信信件。恰恰巧紡織織廠急需需一批羊羊毛，第第二天即即拍發(fā)電電報請其其準(zhǔn)備盡盡快發(fā)貨貨。郵局局于4月19日送達H公司。不不料H公司卻在在4月18日由于未未收到紡紡織廠的的回信，，已將羊羊毛賣給給另一紡紡織廠。。第一紡紡織廠幾幾次催貨貨未果，，向仲裁裁委員會會提請仲仲裁，要要求H公司賠償償其損失失。試對此案案例進行行分析。。《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》規(guī)規(guī)定：發(fā)發(fā)盤送達達受盤人人時生效。從法律和和實踐上上，這意意味著：：（1）只只有當(dāng)當(dāng)收盤人人受到發(fā)發(fā)盤之后后，即發(fā)發(fā)盤生效效之后，，受盤人人才能表表示接受受，從而而導(dǎo)致合合同的成成立。（2）在在發(fā)盤盤生效之之前，發(fā)發(fā)盤人可可隨時撤撤回或修修改其內(nèi)內(nèi)容，但但撤回或或更改其其內(nèi)容的的通知必必須在受受盤人收收到發(fā)盤盤之前或或同時送送達受盤盤人。4、發(fā)盤的的撤回（（發(fā)盤未生生效）《公約》規(guī)定，““一項發(fā)發(fā)盤，即即使是不不可撤銷銷的，也也可撤回回，如果果撤回的的通知在在發(fā)盤到到達受盤盤人之前或同時到達達受盤人。。”發(fā)盤的撤撤消：（發(fā)盤生效效后）英美法系系和大陸陸法系的的分歧：：英美法：在受盤盤人表示示接受之之前，即即使發(fā)盤盤中規(guī)定定了有效效期，發(fā)發(fā)盤人也也可以隨隨時予以以撤消。。大陸法：：發(fā)盤人原原則上應(yīng)應(yīng)受發(fā)盤盤的約束束，不得得隨將其其發(fā)盤撤撤消?！堵?lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》規(guī)規(guī)定：在發(fā)盤已已送達受受盤人，，即發(fā)盤盤已經(jīng)生生效，但但受盤人人尚未表表示接受受之前這這一段時時間內(nèi)，，只要發(fā)發(fā)盤人及及時將撤撤消通知知送達受受盤人，，仍可將將其發(fā)盤盤撤消。。如一旦受受盤人發(fā)發(fā)出接受受通知，，則發(fā)盤人人無權(quán)撤撤消該發(fā)發(fā)盤。irrevocable《聯(lián)合國國國際貨貨物銷售售合同公公約》中中規(guī)定的的不可撤消消的發(fā)盤盤：在發(fā)盤中中規(guī)定了了有效期期，或以以其他方方式表示示該發(fā)盤盤是不可可撤消的的；受盤人有理理由信賴該該發(fā)盤是不不可撤消的的，并本著著對該發(fā)盤盤的信賴采采取了行動動。5、發(fā)盤的撤撤銷（發(fā)盤生效后后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)發(fā)盤撤銷的的條件：發(fā)發(fā)盤人撤銷銷的通知必必須在受盤盤人發(fā)出接受通通知之前傳達到受盤盤人不得撤銷的的發(fā)盤：規(guī)定有效期期或者受盤人有理理由信賴該該發(fā)盤是不不得撤銷的的，且采取取了行動。。案例分析我公司于8月3日以電報方方式請法國國一供應(yīng)商商出售一批批鋼材。我我方在電報報中聲明：：此發(fā)盤是是為了計算算一項承建建一幢大樓樓的標(biāo)價和和確定是否否參加投標(biāo)標(biāo)之用；我我方將于8月15日向招標(biāo)人人送交投標(biāo)標(biāo)書，而開開標(biāo)日期為為8月31日。法商于于8月5日用電電傳就就上述述鋼材材向我我方發(fā)發(fā)盤，，發(fā)盤盤條件件雖完完成，，但既既沒規(guī)規(guī)定接接受期期限，，也沒沒有注注明是是否是是不可可撤銷銷的。。我方方獲悉悉后，，據(jù)此此計算算標(biāo)價價，并并于8月15日向招招標(biāo)人人遞交交了投投標(biāo)書書。8月20日國際際市場場鋼材材價格格上漲漲，法法商發(fā)發(fā)來傳傳真通通知撤撤銷其其8月5日的發(fā)發(fā)盤。。我方方當(dāng)即即復(fù)電電表示示不同同意撤撤盤。。于是是雙方方為能能否撤撤銷發(fā)發(fā)盤發(fā)發(fā)生爭爭執(zhí)。。到8月31日招標(biāo)標(biāo)人開開標(biāo)，，我方方中標(biāo)標(biāo)，隨隨即傳傳真法法商接接受5日的發(fā)發(fā)盤。。但法法商堅堅持發(fā)發(fā)盤已已于8月20日撤銷銷，合合同不不能成成立。。雙方方就此此發(fā)生生糾紛紛。案例評評析在本案案中，，我方方在發(fā)發(fā)盤邀邀請中中已經(jīng)經(jīng)清楚楚地申申明法法商的的發(fā)盤盤是用用于我我方參參加日日后投投標(biāo)，，法商商理應(yīng)應(yīng)知道道其發(fā)發(fā)盤的的重要要性。。而我我方已已就法法商的的發(fā)盤盤參加加了投投標(biāo)，，因此此，我我方有有理由由信賴賴該發(fā)發(fā)盤是是不可可撤銷銷的，，并且且已本本著對對該發(fā)發(fā)盤的的信賴賴采取取了某某些行行動。。法商商在8月31日招標(biāo)標(biāo)人開開標(biāo)之之前是是不能能撤銷銷其發(fā)發(fā)盤的的。常州信信息職職業(yè)技技術(shù)學(xué)學(xué)院版版權(quán)所所有2007-2009發(fā)盤的的撤回回與撤撤銷發(fā)盤的撤回發(fā)盤的撤銷概念發(fā)盤人在其發(fā)盤送達受盤人以前，將該項發(fā)盤取消的行為發(fā)盤人將已經(jīng)送達受盤人的發(fā)盤取消的行為《公約》規(guī)定發(fā)盤在未被送達受盤人之前，如果發(fā)盤人改變主意，可以將其撤回，但發(fā)盤人必須將撤回通知于發(fā)盤送達之前或與發(fā)盤同時送達受盤人已經(jīng)被受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前到達受盤人，可以撤銷不得撤回或撤銷的情形在實踐中，由于貿(mào)易雙方多用傳真和電子郵件等比較快捷的方式進行發(fā)盤，撤回基本上無法實現(xiàn)發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已根據(jù)該信賴采取了行動6、發(fā)盤盤的失失效受盤人人拒絕絕受盤人人還盤盤發(fā)盤人人依法法撤銷銷發(fā)盤中中規(guī)定定的有有效期期滿人力不不可抗抗拒的的意外外事故故造成成發(fā)盤盤失效效在發(fā)盤盤被接接受前前，當(dāng)當(dāng)事人人喪失失行為為能力力或死死亡或或法人人破產(chǎn)產(chǎn)等（三））還盤盤（反反要約約:Counteroffer）還盤是是指受受盤人人不同意意或不完全全同意意發(fā)盤提提出的的各項項條件件，并并提出出了修改意見，，建議議原發(fā)發(fā)盤人人考慮慮，就就是說說，還還盤是是對發(fā)發(fā)盤條條件進進行添加、限制或其他更更改的答復(fù)復(fù)。其法律律后果果：使原發(fā)發(fā)盤失失效；；可能能構(gòu)成成新的的發(fā)盤盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復(fù)復(fù)到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH案例分析我出口公司于于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商商品，限時11月10日復(fù)到有效。。11月3日我方收到美美商的電傳表表示接受，但但提出必須降降價5%。當(dāng)我方正在在研究如何答答復(fù)時，由于于該商品的國國際市場發(fā)生生對美商有利利的變化，于于是該商又在在11月7日來電傳表示示無條件接受受我方11月1日的發(fā)盤。我我方未予置理理，而是于11月9日把該批貨物物賣給另一美美商B，隨后，雙方方就合同是否否成立產(chǎn)生了了爭議。評析：在本案中，美美商在3日答復(fù)時，已已經(jīng)更改了我我方發(fā)盤中的的價格條件，，應(yīng)視為還盤盤，我方的發(fā)發(fā)盤就此失效效，不再受該該發(fā)盤的約束束，我方掌握握該交易的主主動權(quán)，可以以選擇接受、、拒絕或再還還盤。因此，，該交易不成成立。1接受的含義及其應(yīng)具備的條件件2接受生效的時時間3逾期接受4接受的撤回或或修改（四）接受（（承諾:Acceptance）（四）接受（（承諾:Acceptance）1、接受的含義義——交易的一方在在接到對方的的發(fā)盤或還盤盤后，以聲明明或行動向?qū)Ψ奖硎就庖獾男袨?。緘默或不行動本身不等于接接受。除非有有相反證明，，如雙方慣例例等。接受和發(fā)盤一一樣，既屬于于商業(yè)行為，也屬于法律行為。2、構(gòu)成有效接接受的條件案例分析：香港某中間商商A，就某商品以以電傳方式邀邀請我方發(fā)盤盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限限6月15日復(fù)到有效效。12日我方收到到美國B商人按我方方發(fā)盤條件件開來的信信用證，同同時收到中中間商A的來電稱：：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)經(jīng)查該商品品的國際市市場價格猛猛漲，于是是我將信用用證退回開開證銀行，，再按新價價直接向美美商B發(fā)盤，而美美商B以信用證于于發(fā)盤有效效期內(nèi)到達達為由，拒拒絕接受新新價并要求求我方按原原價發(fā)貨，，否則將追追究我方的的責(zé)任。問問對方的要要求是否合合理？為什什么？條件一：接受必須是是由受盤人作出條件二：接受必須表示出來用口頭或書書面的聲明形式表示接接受；還可可以用行為表示接受（（我國持保保留態(tài)度））條件三：接受的內(nèi)容容要與發(fā)盤盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的受盤人在表表示接受時時，不能對對發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容作絲毫的變更，這這樣理解對對嗎？受盤人在答答復(fù)中使用用了“接受”的字眼，但但又對發(fā)盤盤的內(nèi)容作作了增加、、限制或修修改，這在在法律上稱稱為有條件的接接受，該接受是是否有效，，取決于內(nèi)內(nèi)容的變更更是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性的。“有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量量、交貨地點和和時間、一方當(dāng)事事人對另一一方當(dāng)事人人賠償責(zé)任范范圍或解決爭端等等的添加加或不同條條件，均視視為實質(zhì)變變更發(fā)盤的的條件”。實質(zhì)性變更更不能構(gòu)成有效接受，，而只能視視作還盤。。非實質(zhì)性變變更是否有有效取決于于發(fā)盤人是否否反對2004年2月1日巴西大豆豆出口商向向我國某外外貿(mào)公司報報出大豆價價格，在發(fā)發(fā)盤中除列列出各項必必要條件外外，還表示示“編織袋袋包裝運輸輸”。在發(fā)發(fā)盤有效期期內(nèi)我方復(fù)復(fù)電表示接接受，并稱稱：“用最最新編織袋袋包裝運輸輸”。巴西西方收到上上述復(fù)電后后即著手備備貨，并準(zhǔn)準(zhǔn)備在雙方方約定的7月份裝船。。之后3月份大豆價價格從每噸噸420美元暴跌至至350美元左右。。我方對對對方去電稱稱：“我方方對包裝條條件作了變變更，你方方未確認，，合同并未未成立?！薄倍臀鞒龀隹谏虅t堅堅持認為合合同已經(jīng)成成立，雙方方為此發(fā)生生了爭執(zhí)。。分析此案案應(yīng)如何處處理，簡述述你的理由由。此為國際貿(mào)貿(mào)易磋商中中的還盤問問題。由于于包裝不屬屬于發(fā)盤或或還盤實質(zhì)質(zhì)性條件，，因此我方方的回復(fù)不不構(gòu)成一項項還盤，巴巴方不必對對此做出回回答，合同同已經(jīng)按照照原發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容和接受受中的某些些修改為交交易條件成成立。所以以我方以巴巴方對修改改包裝條件件未確認為為理由否認認合同的成成立是不正正確的。條件四：接受必須在在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人注：接受生生效的時間間英美法系：：投郵主義義大陸法系：：到達主義義公約規(guī)定：：到達時生生效，或以以某種行為為表示。逾期接受（（lateacceptance）又稱遲到的的接受，是是指接受通通知未在發(fā)發(fā)盤規(guī)定的的時限內(nèi)送送達發(fā)盤人人，或者發(fā)發(fā)盤沒有規(guī)規(guī)定時限，，且在合理理時間內(nèi)未未送達發(fā)盤盤人。一般法律認認為逾期接接受無效，，它只能視視為一個新新的發(fā)盤。。3、逾期接受受無論哪種情情況，逾期期接受是否否有效關(guān)鍵鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。。受盤人主觀觀上有過錯而導(dǎo)致接受受逾期受盤人主觀觀上沒有過錯而接受逾期期案例分析1：6月5日我國A公司向美國國B公司寄去訂訂貨單一份份，要求對對方在6月20日前將接受受送達A公司。該訂訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特特快專遞發(fā)發(fā)出接受通通知。事后后當(dāng)B公司催促A公司盡早開開立信用證證，A公司否認與與B公司有合同同關(guān)系。問問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張張是否成立立？為什么么？3、逾期接受受A公司的主主張成立，，《公約》》采用“到到達生效””原則，即即”接受于于到達發(fā)盤盤人時生效效“。根據(jù)據(jù)案例中可可知，B公司6月月20日已已航空特快快專遞發(fā)出出接受通知知，于當(dāng)天天到達不了了A公司，，及接受在在發(fā)盤的有有效期內(nèi)未未到達發(fā)盤盤人，接受受無效，即即合同不成成立。案例分析2：我某公司于于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方方，外商于于17日上午發(fā)出出電傳，但但該電傳在在傳遞中延延誤，21日才到達達我方。。我公司司以對方方答復(fù)逾逾期為由由，不予予置理。。當(dāng)時該該貨物的的市價已已上漲，，我公司司遂以較較高價格格于22日將貨物物售予外外商B。25日外商A來電稱：：信用證證已開出出，要求求我方盡盡早裝運運。我方方立即復(fù)復(fù)電外商商A：接受逾逾期，合合同不成成立。分分析合同同是否成成立？評析：合同成立立，《公約規(guī)定定》：一項接接受由于于傳遞不不正常而而未能及及時送達達發(fā)盤人人，造成成了延誤誤，該逾逾期接受受有效。。4、接受的的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回回的通知知于接受原應(yīng)應(yīng)生效之前或同時送達達發(fā)盤人，，接受得得予撤回回”。接受可以以撤銷嗎嗎？合同的簽簽訂合同的履履行（三）合合同的簽簽訂與履履行出口合同同的履行行進口合同同的履行行經(jīng)過交易易磋商后后，如果果就某項項交易的的基本條條件達成成一致意意見，雙雙方一般般會以書書面形式式將該一一致意見見記錄下下來，并并各自簽簽署蓋章章，這就就是簽訂訂合同。。合同的簽簽訂出口合同同的履行行履行程