商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件

商業(yè)丶營(yíng)銷(xiāo)丶大連制作人：衡汶資料提供：營(yíng)銷(xiāo)一組一：麥德龍大連西崗商場(chǎng)基本介紹：麥德龍是德國(guó)的,歐洲超市業(yè)第一,世界第二。麥德龍集團(tuán)是全球批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，世界第一的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)。麥德龍于1995年來(lái)到中國(guó)并與中國(guó)著名的錦江集團(tuán)合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司。麥德龍的發(fā)展作為全球排名前五位的國(guó)際商業(yè)公司，麥德龍?jiān)?8個(gè)國(guó)家建立了2300個(gè)商場(chǎng)，擁有24萬(wàn)員工，2002年?duì)I業(yè)額達(dá)515億歐元。2015年9月8日，阿里巴巴集團(tuán)與全球領(lǐng)先的零售貿(mào)易集團(tuán)麥德龍宣布達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，麥德龍官方旗艦店將入駐天貓國(guó)際，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。麥德龍商場(chǎng)基本特點(diǎn)：麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同（1）選取地理位置為大城市城鄉(xiāng)結(jié)合部的高速公路或主干道附近，避免交通擁擠，租金便宜，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）建筑為倉(cāng)庫(kù)式，銷(xiāo)售和倉(cāng)儲(chǔ)合為一體，貨架間距較大，便于存取貨物的叉車(chē)通過(guò)，完成迅速補(bǔ)貨的工作。（3）商品內(nèi)容豐富，品種齊全，通常在20，000種以上，可滿(mǎn)足客戶(hù)“一站式購(gòu)物”的需求。麥德龍商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：（一）有限的目標(biāo)顧客麥德龍針對(duì)“有限”客戶(hù)，即對(duì)工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制（二）直郵廣告促銷(xiāo)向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“麥德龍郵報(bào)”，介紹半個(gè)月商品的最低價(jià)格。（三）特色化商品營(yíng)銷(xiāo)以獨(dú)家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。（四）企業(yè)套餐服務(wù)為單位和公司提供套餐，用最少的錢(qián)，配最好的貨。（五）銷(xiāo)售模式顧客在超市內(nèi)自由挑選商品，結(jié)算時(shí)只能使用現(xiàn)金，不能賒賬或使用信用卡等。這種模式適應(yīng)了快速高效的銷(xiāo)售需要，大大降低了超市的營(yíng)運(yùn)成本。最后，我們通過(guò)麥德龍的營(yíng)銷(xiāo)手段得出的結(jié)論：倉(cāng)庫(kù)式超市經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)處于引進(jìn)和發(fā)展萌芽階段。它與以往的超市經(jīng)營(yíng)模式有很大的不同，為我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展注入了一種新的經(jīng)營(yíng)管理模式。如果我國(guó)零售業(yè)能夠運(yùn)用這一營(yíng)銷(xiāo)模式，并有所改進(jìn)，那么這將是我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。二丶大連沃爾爾瑪山姆店會(huì)會(huì)員基本介紹：山山姆會(huì)員商店店是世界500強(qiáng)企業(yè)沃沃爾瑪旗下的的高端會(huì)員制制商店，其名名取自零售界界傳奇人物———沃爾瑪創(chuàng)創(chuàng)始人山姆··沃爾頓先生生。自1983年4月首首家商店在美美國(guó)俄克拉荷荷馬州的米德德韋斯特城開(kāi)開(kāi)業(yè)起，超過(guò)過(guò)30年的歷歷史發(fā)展概況及特特點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)來(lái),山姆會(huì)員員店一直堅(jiān)守守“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)在山姆”的的承諾，通過(guò)過(guò)以下三個(gè)方方面的不懈努努力獲得會(huì)員員的一致認(rèn)可可：A、高品質(zhì)質(zhì)的商品。山山姆會(huì)員店多多年來(lái)致力于于為會(huì)員提供供世界各地進(jìn)進(jìn)口名牌、綠綠色有機(jī)認(rèn)證證、地方名優(yōu)優(yōu)特色，最新新科技潮流等等各類(lèi)高品質(zhì)質(zhì)特色尋寶商商品。B、、有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的價(jià)價(jià)格格。。山山姆姆店店通通過(guò)過(guò)大大量量采采購(gòu)購(gòu)提提高高與與供供應(yīng)應(yīng)商商的的議議價(jià)價(jià)能能力力，，大大部部分分商商品品都都以以大大包包裝裝為為主主，，在在價(jià)價(jià)格格上上比比小小包包裝裝商商品品更更有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，多多買(mǎi)買(mǎi)多多省省，，降降低低了了采采購(gòu)購(gòu)和和營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)成成本本，，使使會(huì)會(huì)員員直直接接受受益益。。山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店的的使使命命就就是是在在會(huì)會(huì)員員經(jīng)經(jīng)常常購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的的商商品品上上幫幫他他們們省省錢(qián)錢(qián)，，同同時(shí)時(shí)在在購(gòu)購(gòu)物物過(guò)過(guò)程程中中給給他他們們帶帶來(lái)來(lái)意意外外的的驚驚喜喜。。C、、熱熱情情高高效效的的會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)。。每每家家山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店都都擁?yè)碛杏袑拰挸ǔㄊ媸孢m適的的購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境，，充充足足的的停停車(chē)車(chē)位位，，個(gè)個(gè)人人會(huì)會(huì)員員及及商商業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)員員一一次次購(gòu)購(gòu)物物滿(mǎn)滿(mǎn)2000元元或或以以上上可可享享受受48小小時(shí)時(shí)內(nèi)內(nèi)指指定定區(qū)區(qū)域域免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨服服務(wù)務(wù)，，對(duì)對(duì)商商業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)員員還還可可提提供供專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)的的商商業(yè)業(yè)采采購(gòu)購(gòu)解解決決方方案案。。＊為為什什么么山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店受受到到更更多多的的追追捧捧?首先先，，中中國(guó)國(guó)百百姓姓的的消消費(fèi)費(fèi)水水平平還還是是在在不不斷斷提提升升的的，，尤尤其其是是大大中中城城市市居居民民，，經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)基基礎(chǔ)礎(chǔ)牢牢靠靠了了，，品品味味便便提提高高了了，，山山姆姆商商店店提提供供的的是是高高品品質(zhì)質(zhì)商商品品、、外外國(guó)國(guó)商商品品、、新新鮮鮮商商品品，，也也就就恰恰恰恰迎迎合合了了中中國(guó)國(guó)消消費(fèi)費(fèi)者者有有能能力力還還愿愿意意嘗嘗試試的的需需求求。。其次次，，山山姆姆會(huì)會(huì)員員商商店店鎖鎖定定的的服服務(wù)務(wù)目目標(biāo)標(biāo)是是高高端端消消費(fèi)費(fèi)群群體體，，為為他他們們提提供供優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的商商品品，，優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)的的服服務(wù)務(wù)，，這這種種專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)程程度度是是其其他他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者無(wú)無(wú)法法做做到到的的。。山山姆姆滿(mǎn)滿(mǎn)足足了了高高端端消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)有有檔檔次次、、有有品品位位的的購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境的的追追求求以以及及彰彰顯顯身身價(jià)價(jià)和和地地位位的的心心理理。。再次次，，山山姆姆提提供供的的同同種種商商品品價(jià)價(jià)位位低低于于其其他他競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者者，，它它商商品品種種類(lèi)類(lèi)少少但但采采購(gòu)購(gòu)量量大大，，這這就就提提高高了了與與廠廠商商的的議議價(jià)價(jià)能能力力。。另另外外，，選選址址在在郊郊區(qū)區(qū)，，降降低低了了地地價(jià)價(jià)，，倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)式式的的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，壓壓縮縮倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)用用地地，，減減少少商商品品庫(kù)庫(kù)存存，，這這些些做做法法都都實(shí)實(shí)實(shí)實(shí)在在在在的的降降低低了了成成本本，，使使得得消消費(fèi)費(fèi)者者受受益益。。最后后，，最最大大限限度度的的為為消消費(fèi)費(fèi)者者減減少少時(shí)時(shí)間間成成本本。。山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店有有龐龐大大的的采采購(gòu)購(gòu)團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，，他他們們放放棄棄網(wǎng)網(wǎng)羅羅所所有有商商品品的的做做法法，，而而是是在在眾眾多多品品類(lèi)類(lèi)、、眾眾多多牌牌子子中中精精心心挑挑選選出出性性?xún)r(jià)價(jià)比比最最高高的的幾幾種種商商品品供供顧顧客客選選擇擇，，他他們們的的責(zé)責(zé)任任是是為為客客戶(hù)戶(hù)挑挑選選商商品品而而不不是是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的采采購(gòu)購(gòu)。。這這就就大大大大減減少少了了消消費(fèi)費(fèi)者者挑挑選選商商品品的的時(shí)時(shí)間間三丶丶億億合合城城購(gòu)購(gòu)物物中中心心基本本介介紹紹：：億合合城城購(gòu)購(gòu)物物中中心心是是安安盛盛集集團(tuán)團(tuán)傾傾力力打打造造的的商商業(yè)業(yè)中中心心，，位位踞踞地地鐵鐵1號(hào)號(hào)線線““中中華華廣廣場(chǎng)場(chǎng)站站””進(jìn)進(jìn)出出站站口口的的黃黃金金位位置置，，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)面面積積12萬(wàn)萬(wàn)平平方方米米，，擁?yè)碛杏袑?zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店、、餐餐飲飲、、休休閑閑娛娛樂(lè)樂(lè)、、文文教教、、康康體體、、服服務(wù)務(wù)等等豐豐富富功功能能，，并并設(shè)設(shè)有有高高檔檔影影院院、、大大型型超超市市、、地地下下停停車(chē)車(chē)場(chǎng)場(chǎng)等等綜綜合合配配套套。。商場(chǎng)場(chǎng)特特點(diǎn)點(diǎn)：：億合合城城購(gòu)購(gòu)物物中中心心倡倡導(dǎo)導(dǎo)全全新新輕輕奢奢態(tài)態(tài)度度，，更更適適度度、、更更自自我我、、更更挑挑剔剔地地面面對(duì)對(duì)品品牌牌，，精精選選國(guó)國(guó)際際最最流流行行輕輕奢奢名名品品，，億億合合城城首首層層匯匯聚聚眾眾多多國(guó)國(guó)際際輕輕奢奢品品牌牌：：LACOSTE、、Camicissima、、CalvinKleinjeans、、CKJeans、、TOMMYHILFIGER、、HAZZYS、、Evisu等等眾眾多多國(guó)國(guó)際際品品牌牌，，均均屬屬華華南南商商圈圈獨(dú)獨(dú)有有品品牌牌。。億合合城城內(nèi)內(nèi)獨(dú)獨(dú)特特的的香香味味和和整整潔潔明明亮亮的的衛(wèi)衛(wèi)生生環(huán)環(huán)境境為為顧顧客客營(yíng)營(yíng)造造了了舒舒適適安安心心的的氛氛圍圍，，億億合合城城購(gòu)購(gòu)物物中中心心項(xiàng)項(xiàng)目目，，是是安安盛盛集集團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)高高端端市市場(chǎng)場(chǎng)的的盛盛大大之之舉舉，，其其勢(shì)勢(shì)必必影影響響整整個(gè)個(gè)華華南南區(qū)區(qū)域域的的消消費(fèi)費(fèi)模模式式，，為為大大連連傳傳統(tǒng)統(tǒng)商商業(yè)業(yè)注注入入時(shí)時(shí)尚尚且且成成熟熟的的購(gòu)購(gòu)物物中中心心元元素素。。四丶丶大大連連宜宜家家家家具具基本本介介紹紹：：瑞典典宜宜家家集集團(tuán)團(tuán)【【宜宜家家家家居居（（IKEA））】】于于1943年年創(chuàng)創(chuàng)建建于于瑞瑞典典，，已已成成為為全全球球最最大大的的家家具具家家居居用用品品商商家家，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售主主要要包包括括座座椅椅/沙沙發(fā)發(fā)系系列列、、辦辦公公用用品品、、臥臥室室系系列列、、廚廚房房系系列列、、照照明明系系列列、、紡紡織織品品、、炊炊具具系系列列、、房房屋屋儲(chǔ)儲(chǔ)藏藏系系列列、、兒兒童童產(chǎn)產(chǎn)品品系系列列等等約約10,000個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品。。宜家家最最主主要要的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)特特色色具具體體表表現(xiàn)現(xiàn)為為以以下下五五個(gè)個(gè)方方面面：：①親身身體驗(yàn)驗(yàn)，明明晰并并滿(mǎn)足足消費(fèi)費(fèi)者的的個(gè)性性化需需求：：整個(gè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)采采用S型曲曲線布布局，，將成成千上上萬(wàn)件件大大大小小小的商商品呈呈現(xiàn)在在顧客客眼前前②消費(fèi)費(fèi)者““感受受的環(huán)環(huán)節(jié)””：消費(fèi)者者都可可以親親身到到床、、沙發(fā)發(fā)等物物品上上進(jìn)行行體驗(yàn)驗(yàn)，宜宜家如如此做做法可可以幫幫助消消費(fèi)者者做出出更明明智的的決策策。③消費(fèi)費(fèi)者““設(shè)計(jì)計(jì)的環(huán)環(huán)節(jié)””：消費(fèi)者者可以以向賣(mài)賣(mài)方提提出明明確的的需求求，同同時(shí)也也可以以自己己將現(xiàn)現(xiàn)有的的產(chǎn)品品不同同部件件進(jìn)行行創(chuàng)意意性的的組合合，形形成自自己喜喜歡的的產(chǎn)品品，讓讓消費(fèi)費(fèi)者感感覺(jué)到到這是是自己己親自自設(shè)計(jì)計(jì)的感感覺(jué)，，擺脫脫了以以往消消費(fèi)者者不得得不被被動(dòng)接接受已已經(jīng)定定型產(chǎn)產(chǎn)品的的境況況。④消費(fèi)費(fèi)者““個(gè)個(gè)性化化需求求的環(huán)環(huán)節(jié)””宜家店店中的的產(chǎn)品品都是是“限限量””發(fā)行行，這這當(dāng)中中有兩兩種實(shí)實(shí)現(xiàn)該該目的的的路路徑，，一是是家居居產(chǎn)品品無(wú)限限種組組合的的可能能性為為消費(fèi)費(fèi)者提提供了了廣闊闊的嘗嘗試性性創(chuàng)造造的可可能，，使得得彼此此間相相同的的概率率大大大降低低。二二是廠廠家在在宜家家店內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)售售的產(chǎn)產(chǎn)品不不僅僅僅是限限量而而且是是獨(dú)供供的產(chǎn)產(chǎn)品。。這兩兩點(diǎn)保保證了了消費(fèi)費(fèi)者在在宜家家內(nèi)采采購(gòu)的的產(chǎn)品品極少少能有有彼此此撞車(chē)車(chē)的情情況發(fā)發(fā)生，，真真真切切切讓消消費(fèi)者者得到到了心心理的的滿(mǎn)足足。⑤消費(fèi)費(fèi)者““運(yùn)輸輸?shù)沫h(huán)環(huán)節(jié)””宜家所所有的的產(chǎn)品品都是是標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)構(gòu)件件，宜宜家是是不承承擔(dān)運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)費(fèi)用的的。因因?yàn)橛杏辛诉@這種標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化組合合式的的平板板構(gòu)件件，使使得消消費(fèi)者者整體體打包包，運(yùn)運(yùn)輸也也相當(dāng)當(dāng)?shù)姆椒奖?。。營(yíng)銷(xiāo)策策略一產(chǎn)產(chǎn)品品策略略1、準(zhǔn)準(zhǔn)確的的產(chǎn)品品市場(chǎng)場(chǎng)定位位2、產(chǎn)產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特，，有利利銷(xiāo)售售3、產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)精精美而而經(jīng)久久耐用用4、產(chǎn)產(chǎn)品系系列廣廣泛二，低低價(jià)策策略IKEA的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念念是““提供供種類(lèi)類(lèi)繁多多、美美觀實(shí)實(shí)用、、老百百姓買(mǎi)買(mǎi)得起起的家家居用用品””。這這就決決定了了宜家家在追追求產(chǎn)產(chǎn)品美美觀實(shí)實(shí)用的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上要要保持持低價(jià)價(jià)格，，實(shí)際際上宜宜家也也是這這么做做的(IKEA一直直強(qiáng)調(diào)調(diào)低價(jià)價(jià)格策策略。。1、低低價(jià)格格思想想貫穿穿于產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)始始終2、宜宜家不不斷創(chuàng)創(chuàng)新以以降低低成本本3、為為了降降低成成本與與OEM廠廠商密密切合合作4、宜宜家與與顧客客合作作打造造低價(jià)價(jià)格5、宜宜家的的全球球生產(chǎn)產(chǎn)管理理及物物流體體系有有利于于降低低成本本6、平平板包包裝策策略降降低成成本三、分分銷(xiāo)渠渠道策策略1、自自設(shè)賣(mài)賣(mài)場(chǎng)控控制渠渠道宜家的的渠道道策略略是獨(dú)獨(dú)立在在世界界各地地開(kāi)設(shè)設(shè)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)宜宜家自自行設(shè)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)的的產(chǎn)品品，直直接面面向消消費(fèi)者者，控控制產(chǎn)產(chǎn)品的的終端端銷(xiāo)售售渠道道。宜宜家在在全球球共有有180多多家連連鎖商商店，，分布布在40多多個(gè)國(guó)國(guó)家。。2、成成功地地使IKEA賣(mài)賣(mài)場(chǎng)成成了一一種生生活方方式的的象征征四、促促銷(xiāo)策策略1、目目錄展展示的的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略略宜家發(fā)發(fā)行商商品目目錄，，這些些目錄錄上不不僅僅僅列出出產(chǎn)品品的照照片和和價(jià)格格，而而且經(jīng)經(jīng)過(guò)設(shè)設(shè)計(jì)師師的精精心設(shè)設(shè)計(jì)，，從功功能性性、美美觀性性等方方面綜綜合表表現(xiàn)宜宜家產(chǎn)產(chǎn)品的的特點(diǎn)點(diǎn)，顧顧客可可以從從中發(fā)發(fā)現(xiàn)家家居布布置的的靈感感和實(shí)實(shí)用的的解決決方案案。2、賣(mài)賣(mài)場(chǎng)展展示富富有技技巧促促進(jìn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)設(shè)設(shè)有展展示區(qū)區(qū)，分分別展展示了了在不不同功功能區(qū)區(qū)中如如何搭搭配不不同家家具的的獨(dú)特特效果果。每每個(gè)展展示單單元都都標(biāo)注注實(shí)際際面積積。所所有這這些都都是從從顧客客的需需要出出發(fā)，，顧客客可以以原封封不動(dòng)動(dòng)地把把展示示區(qū)的的擺設(shè)設(shè)方式式搬回回家去去，也也會(huì)得得到和和與商商場(chǎng)中中一樣樣的效效果。。3、配配合產(chǎn)產(chǎn)品定定位的的企業(yè)業(yè)形象象定位位及宣宣傳宜家宣宣揚(yáng)其其代表表著““簡(jiǎn)約約、自自然、、時(shí)尚尚”的的生活活方式式。。宜家家的經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念是是“提提供種種類(lèi)繁繁多、、美觀觀實(shí)用用、老老百姓姓買(mǎi)得得起的的家居居用品品”，，形成成了宜宜家無(wú)無(wú)可替替代的的品牌牌魅力力。4、IKEA注重企企業(yè)形象宣宣傳IKEA集集團(tuán)的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略之一一是通過(guò)對(duì)對(duì)于環(huán)保的的重視來(lái)提提升企業(yè)形形象。謝謝大家謝謝1月-2300:33:2500:3300:331月-231月-2300:3300:3300:33:251月月-231月月-2300:33:252023/1/60:33:259、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:33:2600:33:2600:331/6/202312:33:26AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:33:2600:33Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:33:2600:33:2600:33Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:33:2600:33:26January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。06一一月月202312:33:26上上午午00:33:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:33上上午1月-2300:33January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/60:33:2600:33:2606January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。12:33:26上上午午12:33上上午午00:33:261月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:33:2600:33:2600:331/6/202312:33:26AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2300:33:2600:33Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。00:33:2600:33:2600:33Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2300:33:2600:33:26January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202312:33:26上上午00:33:261月-2315、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。一月2312:33上上午1月-