動(dòng)作分解打造銷售執(zhí)行力魏慶

培訓(xùn)是交流的過(guò)程博書教育中心理論培訓(xùn)：管理的概念建立

觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域/部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。原因是該經(jīng)理似乎工作都不太緊張，整天談笑生風(fēng)，從不主動(dòng)加班———工作節(jié)奏似乎挺悠閑。但他的下屬看起來(lái)工作節(jié)奏都很忙、很緊張（至少看起來(lái)比這位長(zhǎng)官忙），而且整個(gè)部門的業(yè)績(jī)不算太好、也不算差。如果你是這個(gè)經(jīng)理的老板，你會(huì)怎樣評(píng)價(jià)/對(duì)待這位經(jīng)理？觀念教育：管理的概念建立

——管理是什么

管理實(shí)際上是通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程烏鴉的思考方式

——銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變思路轉(zhuǎn)換：

突破勤勞有余策略不足的瓶頸先做人后做事，得人心者的天下當(dāng)官要為民做主烏鴉和兔子的關(guān)系：

——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變被管理、執(zhí)行者策略思考：團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：教授指導(dǎo)：完成各項(xiàng)指標(biāo)：協(xié)調(diào)各種關(guān)系：烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變

作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

管理1%的變化成本減少1%+價(jià)格提高1%+銷量提高1%

利潤(rùn)的變化？

銷售額可變成本費(fèi)用固定成本利潤(rùn)作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？

銷售經(jīng)理的難度——辛苦的“烏鴉”要讓“兔子”跑快“兔子”并不聽話，而且“兔子”很聰明有時(shí)候“兔子”又好像神志不清“兔子”跑不快，“烏鴉”被處罰不能替老板賺錢的不是好“烏鴉”具體體應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的觀觀念念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變管理理是是管管人人達(dá)達(dá)到到理理事事的的目目的的管理理者者要要突突破破勤勤勞勞有有余余而而策策略略不不足足的的瓶瓶頸頸管理理不不是是比比人人緣緣當(dāng)官官只只為為民民做做主主，，干干脆脆回回家家賣賣紅紅薯薯銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的角角色色轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變銷售售經(jīng)經(jīng)理理工工作作內(nèi)內(nèi)容容轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變管理理者者的的價(jià)價(jià)值值觀觀的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變銷售售經(jīng)經(jīng)理理的的難難度度———給給自自己己洗洗腦腦、、形形成成習(xí)習(xí)慣慣銷售經(jīng)理理的管理理技能——領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)數(shù)學(xué)學(xué)成績(jī)差差的小學(xué)學(xué)生在數(shù)數(shù)學(xué)考試試前三天天的故事事銷售隊(duì)伍伍的執(zhí)行行力打造造公司激勵(lì)勵(lì)資源有有限，士士氣低落落怎么辦辦？管理職位位有限、、員工看看不到發(fā)發(fā)展空間間怎么辦辦？用哪些具具體的動(dòng)動(dòng)作可以以激勵(lì)下下屬工作作熱情？？員工直接接頂撞或或者消極極怠工怎怎么辦？？員工總在在抱怨領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的命命令不合合理怎么么辦？怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷量任任務(wù)分配配的絕對(duì)對(duì)公平？？員工功過(guò)過(guò)各半怎怎么辦？？鐵腕管理理和人性性化管理理到底如如何取舍舍？員工總是是在鉆制制度漏洞洞怎么辦辦？外埠人員員出假差差怎么辦辦？員工報(bào)假假報(bào)表怎怎么辦？？聰明的不不老實(shí)、、老實(shí)的的不聰明明怎么辦辦？員工總是是有“廢廢話”怎怎么辦？？主管面對(duì)對(duì)市場(chǎng)沒沒有思路路怎么辦辦？領(lǐng)導(dǎo)主勞勞臣逸，，到處救救火怎么么辦？授權(quán)的結(jié)結(jié)果又讓讓人失望望怎么辦辦？培訓(xùn)似乎乎沒有效效果怎么么辦？完善制度度現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)沒有有完善的的制度，，兔子們們總是和和烏鴉斗斗心眼，，結(jié)果自然然是紀(jì)律律松散，，效率低低下。分析：人都有惰惰性、永永遠(yuǎn)不要要寄希望望與員工工的自覺覺性理念：反求諸己己：完善制度度屏障，，做到“身在千千里之外外，法眼眼無(wú)處不不在”；；完善制度度動(dòng)作：管理其實(shí)實(shí)是理管管、而““理”是是一個(gè)沒沒有終點(diǎn)點(diǎn)的工程程你從系統(tǒng)統(tǒng)制度的的角度去去思考的的時(shí)候，，才是一一個(gè)管理理者主管首先先能充分分熟悉每每位業(yè)代代的工作作內(nèi)容業(yè)務(wù)骨干干提出日日常業(yè)務(wù)務(wù)管理制制度之框框架。召集全體體人員確確定管理理制度內(nèi)內(nèi)容草案案。于實(shí)踐中中不斷摸摸索，增增刪修正正；完善制度度課后應(yīng)用用行動(dòng)計(jì)計(jì)劃：思考：尋尋找制度度盲點(diǎn)行動(dòng)：1、當(dāng)你你從系統(tǒng)統(tǒng)制度的的角度去去思考時(shí)時(shí)，你才才是一個(gè)個(gè)管理者者——自我我洗腦2、制定定本部門門的管理理手冊(cè)————馬上行行動(dòng)3、控制制市外/市內(nèi)業(yè)業(yè)代的方方法、呆呆滯品管管理、私私人借貸貸管控——尋找找可借鑒鑒之處應(yīng)應(yīng)用制造風(fēng)浪浪——利利用鲇魚魚效應(yīng)現(xiàn)象：新招員工工經(jīng)驗(yàn)淺淺溥，但但卻沖勁勁十足，，點(diǎn)子多多多。老老員工以以至主管，，經(jīng)驗(yàn)豐豐富卻往往往循規(guī)規(guī)蹈矩，，創(chuàng)意不不足，主主動(dòng)性不不佳。動(dòng)作：老人現(xiàn)現(xiàn)象———平衡之之中找找突出出、突突出之之中找找平衡衡老人煥煥發(fā)第第二春春分析：：老人特特點(diǎn)———課后應(yīng)應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃：：思考：：你的的團(tuán)隊(duì)隊(duì)是否否正在在被老老資格格現(xiàn)象象困擾擾行動(dòng)：：1、企業(yè)需需要““老革革命””但不不需要要“老老資格格”——拿拿回去去洗腦腦2、應(yīng)應(yīng)對(duì)方方案新新工具具打破老老資格格的溫溫柔環(huán)環(huán)境平衡之之中找找突出出、突突出之之中找找平衡衡老人現(xiàn)現(xiàn)象的的激勵(lì)勵(lì)——拿拿回去去做制造風(fēng)風(fēng)浪———利利用鲇鲇魚效效應(yīng)小心官官僚病病現(xiàn)象：：英雄遲遲暮、、反應(yīng)應(yīng)遲鈍鈍下屬總總是很很“無(wú)無(wú)辜””分析：：一線拜拜訪是是銷售售思路路的源源泉執(zhí)行力力首先先是老老板的的身體體力行行小心官官僚病病課后應(yīng)應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃：：思考：：有沒沒有官官僚癥癥行動(dòng)：：1、一一線拜拜訪永永遠(yuǎn)是是銷售售思路路的源源泉盡可能能了解解競(jìng)品品信息息經(jīng)驗(yàn)會(huì)會(huì)讓你你變蠢蠢——給給自己己洗腦腦民主的的尺度度現(xiàn)象：：下屬總總是很很有““思想想”分析：：業(yè)代永永遠(yuǎn)是是老師師業(yè)代執(zhí)執(zhí)行者者、業(yè)業(yè)代是是耳目目業(yè)代的的站位位不同同民主的的尺度度課后應(yīng)應(yīng)用行行動(dòng)計(jì)計(jì)劃：：思考：：有沒沒有官官僚癥癥狀和和過(guò)分分民主主癥狀狀出現(xiàn)現(xiàn)行動(dòng)：：1、除非特特殊保保密需需要，，市場(chǎng)場(chǎng)策略略要經(jīng)經(jīng)過(guò)業(yè)業(yè)代論論證建立市市場(chǎng)信信息收收集渠渠道。。培訓(xùn)業(yè)業(yè)代的的企劃劃能力力，鼓鼓勵(lì)提提案——養(yǎng)養(yǎng)成習(xí)習(xí)慣2、民主集集中制制——拿拿回去去洗腦腦培訓(xùn)現(xiàn)象：：業(yè)代的的執(zhí)行行力太太差，，上級(jí)級(jí)的指指令落落實(shí)結(jié)結(jié)果總總是差差強(qiáng)人人意。分析：：1、不不要寄寄期望望與員員工的的自學(xué)學(xué)能力力2、培培訓(xùn)管管理者者的管管理工工具如何培培訓(xùn)呢呢？培訓(xùn)員工培培訓(xùn)的的方向向和方方法：：基層員員工培培訓(xùn)密宗拳拳的修修煉主管首首先要要培養(yǎng)養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)和總總結(jié)的的好習(xí)習(xí)慣；；培訓(xùn)內(nèi)內(nèi)容以以實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)為主主、要要落實(shí)實(shí)到動(dòng)動(dòng)作分分解結(jié)合實(shí)實(shí)際工工作尋尋找培培訓(xùn)焦焦點(diǎn)培訓(xùn)應(yīng)應(yīng)該成成為日日常工工作的的任務(wù)務(wù)；營(yíng)造學(xué)學(xué)習(xí)總總結(jié)的的部門門文化化對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)的內(nèi)內(nèi)容要要有考考核的的方法法；專業(yè)輔輔導(dǎo)學(xué)學(xué)——用用合作作優(yōu)化化服從從——訓(xùn)訓(xùn)練下下屬的的獨(dú)立立思考考能力力——促促進(jìn)業(yè)業(yè)代的的自覺覺主動(dòng)動(dòng)性——從從命令令者變變成盟盟友培訓(xùn)輔導(dǎo)方方法：：方式：：輔導(dǎo)拜拜訪/聯(lián)合合拜訪訪/示示范拜拜訪目的：：必須須事前前和業(yè)業(yè)代商商定拜拜訪的的主要要目的的內(nèi)容:注意輔輔導(dǎo)拜拜訪應(yīng)應(yīng)占一一定比比例中途轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成成聯(lián)合合/示示范拜拜訪的的原因因發(fā)現(xiàn)這這筆生生意比比原來(lái)來(lái)想的的大、、你想想抓緊緊機(jī)會(huì)會(huì)業(yè)代和和客戶戶格格格不入入培訓(xùn)拜訪前前對(duì)話話———經(jīng)過(guò)組組織的的對(duì)話話、要要以以達(dá)成成共識(shí)識(shí)為目目的培訓(xùn)拜訪中中的觀觀察：：集中主主題、、詳詳細(xì)細(xì)觀察察主管保保持觀觀察者者的姿姿態(tài)；；對(duì)業(yè)代代的暗暗示；；簡(jiǎn)單單筆記記必要時(shí)時(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)示示范；；必要時(shí)時(shí)的拜拜訪形形式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換培訓(xùn)拜訪后后對(duì)話話：培訓(xùn)銷售主主管協(xié)協(xié)同拜拜訪輔輔導(dǎo)記記錄目前熟練程度及例證需精進(jìn)項(xiàng)目及例證具體行動(dòng)步驟后期跟進(jìn)及衡量標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作動(dòng)作關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)需求支援巧用《《銷售售主管管協(xié)同同拜訪訪記錄錄》的的益處處１、啟發(fā)業(yè)業(yè)代自自己去去動(dòng)腦腦；２、主管從從一個(gè)個(gè)命令令者、、管理理者變變成了了業(yè)代代的盟盟友、、導(dǎo)師師；3、主主管并并未對(duì)對(duì)業(yè)代代進(jìn)行行斥責(zé)責(zé)，但但事實(shí)實(shí)上………。。培訓(xùn)培訓(xùn)啟發(fā)式的教教育——教教化人心心思想行為習(xí)慣命運(yùn)激勵(lì)現(xiàn)象：士氣低糜，，員工無(wú)學(xué)學(xué)習(xí)欲望，，無(wú)信心、、無(wú)主動(dòng)性性、無(wú)責(zé)任任心，對(duì)工工作，對(duì)主主管諸多抱抱怨，甚至至?xí)r刻準(zhǔn)備備跳槽。分析：任何偉大的的策略都要要以鼓勵(lì)勵(lì)人心為前前提激勵(lì)勵(lì)理念：何謂激勵(lì)———激發(fā)人人的動(dòng)機(jī)和和積極性。?！短ǚā罚骸啊胺蛴帽诔绯缍Y而重祿祿。禮崇則則智士至，，祿崇則義義士輕死………故，禮禮者士之所所歸，賞者者士之所死死。禮賞不不倦，則士士爭(zhēng)死?！薄比绾渭ぐl(fā)？？激勵(lì)勵(lì)動(dòng)作1：讓讓員工覺得得自己深受受領(lǐng)導(dǎo)信任任和欣賞讓員工參與與決策過(guò)程程來(lái)增加他他們的成就就感贊揚(yáng)和認(rèn)可可——功功勞全是下下屬的、誠(chéng)誠(chéng)與嘉許、、寬以稱道道激勵(lì)動(dòng)作2：?jiǎn)T員工覺得得深受企業(yè)業(yè)重視、——感情豐豐富的鈔票票更多點(diǎn)子激勵(lì)勵(lì)動(dòng)作3：遠(yuǎn)遠(yuǎn)景利好培訓(xùn)制度\品牌力企業(yè)前景？？小結(jié)——員員工看到期期望動(dòng)作1、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的欣賞賞和信任動(dòng)作2、企企業(yè)的重視視動(dòng)作3、實(shí)實(shí)力的增加加激勵(lì)勵(lì)激勵(lì)勵(lì)“控制”、、“操縱””這些詞匯匯對(duì)許多人人來(lái)說(shuō)都是是有貶義的的。然而，，當(dāng)你接受受了一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的角角色的時(shí)候候，你同時(shí)時(shí)也承擔(dān)了了一個(gè)為獲獲得集體的的成功而引引導(dǎo)他人行行為的責(zé)任任。員工的成就就感動(dòng)作5：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)動(dòng)作6：壓壓力和挑戰(zhàn)戰(zhàn)是最好的的激勵(lì)方法法之一任何人在清清晰而且有有望達(dá)成的的目標(biāo)壓力力之下都會(huì)會(huì)更努力給員工方向向感、引導(dǎo)導(dǎo)和約束員員工的注意意力嚴(yán)格的監(jiān)控控、持續(xù)的壓力力激勵(lì)勵(lì)管理的四大大職能：計(jì)劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制員工的現(xiàn)實(shí)實(shí)利益動(dòng)作7：讓讓員工感到到收益上的的滿意降低期望值值有效的薪酬酬制度激勵(lì)勵(lì)檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷工資考考評(píng)——晉晉升渠道檔別級(jí)別FFGGHHIIIGGKKLLLMMNNNOOOPPPQQQRRRSSSTTUU高級(jí)員工基本工資部長(zhǎng)經(jīng)理主任主管初級(jí)員工市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意營(yíng)銷工資考考評(píng)——晉晉升渠道有效授權(quán)現(xiàn)象：授權(quán)權(quán)的悖論主勞臣逸授權(quán)的結(jié)果果又讓人心心酸分析：管理者的思思想：授權(quán)的安全全性：注意：授權(quán)權(quán)技巧為什什么要講給給被授權(quán)的的人聽？有效授權(quán)動(dòng)作：1、授權(quán)的基本本原則意愿問(wèn)題：：授權(quán)不是懲懲罰不要有太多多的事中干干涉能力問(wèn)題：：不要自己嚇嚇自己承擔(dān)必要的的成本準(zhǔn)確確度度問(wèn)問(wèn)題題適度度授授權(quán)權(quán)因人人授授權(quán)權(quán)成本本問(wèn)問(wèn)題題：：成本本最最小小化化————全全程程控控制制有效效授授權(quán)權(quán)動(dòng)作作：：授授權(quán)權(quán)基基本本原原則則————因因人人授授權(quán)權(quán)

有積極性有能力無(wú)積極性有能力有積極性無(wú)能力無(wú)積極性無(wú)能力

授權(quán)權(quán)的的執(zhí)執(zhí)行行力力生生命命線線a、、事事前前干干涉涉：：b、、事事中中控控制制：：c、、事事后后干干涉涉：：有效效授授權(quán)權(quán)授權(quán)權(quán)的的執(zhí)執(zhí)行行力力生生命命線線a、、事事前前干干涉涉：：確立立制制度度框框架架b、、事事中中控控制制：：授權(quán)權(quán)人人要要保保持持敏敏感感度度促銷銷任任務(wù)務(wù)要要分分解解跟蹤蹤檢檢核核維護(hù)護(hù)被被授授權(quán)權(quán)人人的的責(zé)責(zé)任任c、、事事后后干干涉涉：：報(bào)銷銷審審核核明晰晰的的報(bào)報(bào)銷銷憑憑證證授權(quán)權(quán)者者要要承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任有效效授授權(quán)權(quán)有效效授授權(quán)權(quán)課后后應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：思考考：：目前前有有無(wú)無(wú)必必要要授授權(quán)權(quán)，，授授權(quán)權(quán)的的切切入入點(diǎn)點(diǎn)行動(dòng)動(dòng)：：1、、給自自己己洗洗腦腦————授權(quán)權(quán)不不是是懲懲罰罰、、更更不不是是用用來(lái)來(lái)擺擺脫脫自自己己不不喜喜歡歡的的工工作作授權(quán)權(quán)是是管管理理者者的的時(shí)時(shí)間間效效率率倍倍增增：：不不要要自自己己嚇嚇自自己己承擔(dān)擔(dān)必必要要的的成成本本換換來(lái)來(lái)組組織織的的進(jìn)進(jìn)步步授權(quán)權(quán)者者要要承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任因人人授授權(quán)權(quán)、、適適度度授授權(quán)權(quán)放權(quán)權(quán)+控控制制=授授權(quán)權(quán)授授權(quán)權(quán)——控控制制=棄棄權(quán)權(quán)有效效授授權(quán)權(quán)課后后應(yīng)應(yīng)用用行行動(dòng)動(dòng)計(jì)計(jì)劃劃：：思考：目前有無(wú)必要要授權(quán)，授權(quán)權(quán)的切入點(diǎn)行動(dòng)：2、采取行動(dòng)動(dòng)授權(quán)法則：事前建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、分解步驟驟始終維護(hù)被授授權(quán)人的責(zé)任任、跟蹤進(jìn)度度事后總結(jié)、獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲、承擔(dān)應(yīng)應(yīng)付的責(zé)任命令現(xiàn)象：1、期望員工工自覺性2、無(wú)效的指指責(zé)分析：1、不要完全寄希希望于員工的的自覺性2、領(lǐng)導(dǎo)力是是一種團(tuán)隊(duì)狀狀態(tài)怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命命令更有效率率領(lǐng)導(dǎo)是好人、、值得擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)實(shí)學(xué)、值得尊尊敬領(lǐng)導(dǎo)下的命令令可執(zhí)行、切切合實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下的命令令非常合理領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、、讓人敬畏領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、手段嚴(yán)厲厲動(dòng)作1：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下的命令非非常合理1、企業(yè)文化化：教化人心心命令令3、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)達(dá)的命令可2、異議回答答命令令動(dòng)作2：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)有威威嚴(yán)、讓人敬敬畏官架子的相對(duì)對(duì)論維護(hù)位階秩序序建立管理倫常常觀念：官威威與官僚維護(hù)管理倫常常注意：基層主主官要注意尺尺度！命令令動(dòng)作3：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)有威威嚴(yán)、讓人敬敬畏營(yíng)造勢(shì)能用律不用刑檢核力度信息靈敏合適的演講內(nèi)內(nèi)容動(dòng)作4：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、有理有據(jù)據(jù)培養(yǎng)員工負(fù)責(zé)責(zé)任的態(tài)度以身作則處罰有效———注重檢檢核、獎(jiǎng)罰有有據(jù)推倒部門的墻墻、改善流程程言前三思、精精準(zhǔn)描述、處處罰在前命令動(dòng)作4：領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二二、獎(jiǎng)罰分明明、有理有據(jù)據(jù)命令有法，處處罰有力：有時(shí)不需要問(wèn)問(wèn)過(guò)程嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰杜杜絕態(tài)度性錯(cuò)錯(cuò)誤、增強(qiáng)火火爐效應(yīng)真正做到獎(jiǎng)罰罰分明、讓員員工情愿接受受處罰多動(dòng)手少動(dòng)口口命令令問(wèn)題：人性化化管理和鐵碗碗管理那一個(gè)個(gè)更有效？命令令動(dòng)作5：管理理的張弛之道道鐵腕的結(jié)果&人性化管理理的誤區(qū)xyz命令逃避責(zé)任厭惡工作不原動(dòng)腦承擔(dān)責(zé)任愿意工作主動(dòng)動(dòng)腦物質(zhì)加精神壓力和幻覺民主集中制命令動(dòng)作6:領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)是好好人、值得擁?yè)碜o(hù)。領(lǐng)導(dǎo)有有真才實(shí)學(xué)、、值得尊敬人格魅力積極的消極的命令——具體應(yīng)用行動(dòng)動(dòng)計(jì)劃：1、給給自己己洗腦腦領(lǐng)導(dǎo)力力是一一種團(tuán)團(tuán)隊(duì)狀狀態(tài)修煉個(gè)個(gè)人魅魅力，，人心心不可可欺開明專專制2、采采取行行動(dòng)對(duì)鏡自自檢、、做一一個(gè)好好人維護(hù)位位階、、維護(hù)護(hù)管理理倫常常訓(xùn)練自自己糾糾正員員工的的錯(cuò)誤誤觀念念培養(yǎng)員員工為為結(jié)果果負(fù)責(zé)責(zé)：以以身作作則、、處罰罰有效效命令有有法、、處罰罰有力力——拿拿回回去用用、形形成習(xí)習(xí)慣領(lǐng)導(dǎo)力力領(lǐng)導(dǎo)是是好人人、值值得擁?yè)碜o(hù)。。（負(fù)負(fù)責(zé)任任、敬敬業(yè)、、坦白白）領(lǐng)導(dǎo)有有真才才實(shí)學(xué)學(xué)、懂懂銷售售、懂懂一線線市場(chǎng)場(chǎng)、值值得尊尊敬領(lǐng)導(dǎo)非非常專專業(yè)，，簡(jiǎn)直直是千千里眼眼，無(wú)無(wú)所不不知領(lǐng)導(dǎo)有有威嚴(yán)嚴(yán)、讓讓人敬敬畏領(lǐng)導(dǎo)下下的命命令可可執(zhí)行行、切切合實(shí)實(shí)際領(lǐng)導(dǎo)下下的命命令領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一不二、獎(jiǎng)罰分明、手段嚴(yán)厲領(lǐng)導(dǎo)有人味：集思廣益，尊重員工，識(shí)才重才“大同同世界界”員工已已經(jīng)掌掌握應(yīng)應(yīng)知應(yīng)應(yīng)會(huì),工作作有標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可可以依依循員工有有積極極性員工有有危機(jī)機(jī)感員工有有正確確的價(jià)價(jià)值觀觀行為為一致致、積積極改改善員工有有紀(jì)律律觀念念,知知道什什么時(shí)時(shí)間張張嘴,什么么時(shí)間間閉嘴嘴制度監(jiān)監(jiān)控嚴(yán)嚴(yán)格、、法眼眼無(wú)處處不在在目標(biāo)清清晰、、壓力力持續(xù)續(xù)位階有有序、、各盡盡其責(zé)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)有有功力力、言言出如如山、、令行行禁止止9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:10:0914:10:0914:101/6/20232:10:09PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2314:10:0914:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:10:0914:10:0914:10Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2314:10:0914:10:09January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月20232:10:09下午14:10:091月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:10下下午1月-2314:10January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/614:10:0914:10:0906January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。2:10:09下下午2:10下下午14:10:091月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。14:10:0914:10:0914:101/6/20232:10:09PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2314:10:1014:10Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:10:1014:10:1014:10Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2314:10:1014:10:10January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20232:10:10下下午14:10:101月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:10下下午1月-2314:1