智能達(dá)促銷方案三

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案

智能達(dá)項(xiàng)目組

2000/6/6

整體策略：學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長(zhǎng)是主要購(gòu)買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買者、意見領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)，當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需解決的核心問(wèn)題。階段促銷策略：

在整體營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對(duì)智能達(dá)的促銷方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動(dòng)分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行。第一個(gè)階段，樹立復(fù)讀機(jī)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級(jí)機(jī)芯”的概念，以樹立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。第二階段，通過(guò)與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購(gòu)買產(chǎn)品的積極性。第三階段，通過(guò)主動(dòng)出擊的促銷活動(dòng)，獲得家長(zhǎng)、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購(gòu)買者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來(lái)增進(jìn)銷售。第一階段促銷活動(dòng)：

強(qiáng)勢(shì)推銷“機(jī)芯”

一、促銷對(duì)象以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。二、促銷主題耳聽為實(shí)許老師請(qǐng)你聽“芯”聲三、活動(dòng)闡述通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購(gòu)買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購(gòu)買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購(gòu)買的約占試聽人數(shù)的10-20%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購(gòu)買機(jī)率。據(jù)此，我們?cè)O(shè)設(shè)計(jì)了第一階階段的促銷活活動(dòng)，以試聽聽為核心事件件，通過(guò)“許許老師請(qǐng)你聽聽芯聲”這一一活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)試聽的最終終目的——提提升銷量、提提高品牌知名名度。通過(guò)試聽，，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)的星星級(jí)機(jī)芯，原原聲原質(zhì)，不不變音?；顒?dòng)之一：許老師請(qǐng)你聽聽芯聲英語(yǔ)趣味角活動(dòng)釋義：開展繞口令、、與老外對(duì)話話等趣味橫生生的活動(dòng)，用用智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)錄下學(xué)生生的發(fā)音，表表現(xiàn)智能達(dá)星星級(jí)機(jī)芯，品品質(zhì)優(yōu)良，真真正體現(xiàn)原聲聲?；顒?dòng)執(zhí)行A、暑假期間間在目標(biāo)城市市重要售點(diǎn)舉舉辦此促銷活活動(dòng)。B、活動(dòng)主題題“許老師請(qǐng)請(qǐng)你聽芯聲———智能達(dá)英英語(yǔ)趣味角””，寫在大背背景板上。C、活動(dòng)包括括英語(yǔ)繞口令令、與老外對(duì)對(duì)話、現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。。D、許老師（（穿上許老師師裝）、外籍籍英語(yǔ)教師、、促銷小姐等等人員身披綬綬帶（上印””智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)”字樣）），參與此次次活動(dòng)。E、預(yù)先錄制制好活動(dòng)宣傳傳語(yǔ)，現(xiàn)場(chǎng)廣廣播錄音。宣宣傳復(fù)讀機(jī)的的功能、智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)的的特點(diǎn)、舉辦辦此次活動(dòng)的的意義。具體步驟（一）填寫成成績(jī)表1、學(xué)生排隊(duì)隊(duì)參加活動(dòng)2、每一名學(xué)學(xué)生填寫成績(jī)績(jī)表，表上有有姓名、性別別、年齡、學(xué)學(xué)校、班級(jí)、、家庭住址、、聯(lián)系電話等等項(xiàng)，是收集集消費(fèi)者資料料的好方法。。學(xué)生可憑表表參加抽獎(jiǎng)。。3、成績(jī)部分分空白，由執(zhí)執(zhí)行活動(dòng)的老老師填寫。（二）繞口令令1、用一塊大大立牌寫出一一首英文繞口口令，用作競(jìng)競(jìng)賽。2、參賽的學(xué)學(xué)生，請(qǐng)?jiān)谝?guī)規(guī)定時(shí)間內(nèi)讀讀完這支繞口口令，許老師師用智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)錄制。。3、學(xué)生讀完完，老師用智智能達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)播放錄音，，請(qǐng)學(xué)生聽一一遍自己的朗朗讀，品評(píng)自自己讀得怎么么樣。4、許老師在在表格上填下下他讀繞口令令的分?jǐn)?shù)，指指出了發(fā)音中中的不足之處處。鼓勵(lì)他參參加下一個(gè)活活動(dòng)。（三）、與老老外對(duì)答一位老外站在在許老師旁接接待學(xué)生。凡凡是通過(guò)第一一關(guān)者，可以以和老外進(jìn)行行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答。。A、老外提問(wèn)問(wèn)，問(wèn)學(xué)生一一些簡(jiǎn)單的問(wèn)問(wèn)題（學(xué)習(xí)、、家庭、娛樂(lè)樂(lè)方面）。B、學(xué)生用英英文回答。C、回答正確確，老外夸獎(jiǎng)獎(jiǎng)?；卮鸩徽_或發(fā)音不不準(zhǔn)，老外作作示范糾正，，學(xué)生跟讀。。有進(jìn)步后，，老外夸獎(jiǎng)，，并請(qǐng)他參加加下一步活動(dòng)動(dòng)。（四）抽獎(jiǎng)老外旁邊是抽抽獎(jiǎng)箱，由一一名老師主持持。學(xué)生將表格交交到該名老師師手里，就可可參加抽獎(jiǎng)。。抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有許許多紙球，上上寫“圓珠筆筆、尺子、文文具盒”等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱（或或空無(wú)一字）），學(xué)生摸出出紙球，按內(nèi)內(nèi)容獲取獎(jiǎng)品品。獎(jiǎng)品上均印有有“智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)”品牌牌名，作為品品牌宣傳。（五）、促銷銷產(chǎn)品最后為促銷臺(tái)臺(tái)，擺著智能能達(dá)復(fù)讀機(jī)樣樣品。1、促銷小姐姐熱情介紹產(chǎn)產(chǎn)品，歡迎學(xué)學(xué)生試用產(chǎn)品品，試讀試聽聽，并介紹智智能達(dá)所用的的是進(jìn)口星級(jí)級(jí)機(jī)芯，保證證原聲原質(zhì)，，請(qǐng)大家體驗(yàn)驗(yàn)。2、學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)，可可以八折優(yōu)惠惠。廣播文字附后后：“復(fù)讀機(jī)，從從一誕生起，，就以它真實(shí)實(shí)的語(yǔ)音再現(xiàn)現(xiàn)、跟讀、復(fù)復(fù)讀等功能，，成為學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)、矯正語(yǔ)音音、強(qiáng)化練習(xí)習(xí)的好幫手，，獲得了廣大大中學(xué)生的喜喜愛。智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)采用用原裝進(jìn)口星星級(jí)機(jī)芯，品品質(zhì)高超，真真正體現(xiàn)原聲聲原質(zhì)，讓您您聽到自己的的英語(yǔ)發(fā)音，，有針對(duì)性地地矯正與練習(xí)習(xí)。為了讓大家進(jìn)進(jìn)一步體會(huì)自自己的讀音，，我們特地舉舉辦這次智能能達(dá)“許老師師請(qǐng)您聽芯聲聲”活動(dòng)。在在現(xiàn)場(chǎng)，我們們的許老師會(huì)會(huì)錄下您的發(fā)發(fā)音，為您矯矯正口音。同同時(shí)，還舉辦辦繞口令、與與老外對(duì)話、、抽獎(jiǎng)等多種種活動(dòng)，真正正豐富多彩，，歡迎參加。?！被顒?dòng)之二：許老師請(qǐng)你聽聽芯聲—聽聽自己的的原音活動(dòng)釋義：人們普遍對(duì)自自己在錄音機(jī)機(jī)里的發(fā)聲比比較陌生。聽聽到自己的發(fā)發(fā)音，往往會(huì)會(huì)一愣，這是是我讀的嗎？？因此產(chǎn)生警警覺。利用這一現(xiàn)象象，智能達(dá)開開展“聽自己己原音”的辯辯音游戲，讓讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)識(shí)到，學(xué)習(xí)外外語(yǔ)要有方法法，要有適當(dāng)當(dāng)工具監(jiān)聽語(yǔ)語(yǔ)音，否則很很可能將外語(yǔ)語(yǔ)學(xué)成歪語(yǔ)。。復(fù)讀機(jī)是矯矯正發(fā)音的有有力工具?；顒?dòng)簡(jiǎn)述：此活動(dòng)可以在在目標(biāo)城市重重要售點(diǎn)舉行行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有桌桌子、椅凳等等道具，豎立立活動(dòng)背景板板：“許老師師請(qǐng)你聽芯聲聲—聽聽自己己的原音”由許老師等身身披綬帶組織織此活動(dòng)學(xué)生排隊(duì)參加加活動(dòng)，填寫寫表格。具體步驟：（一）舉行““聽原音、辯辯原音”游戲戲1、將參加活活動(dòng)的學(xué)生五五個(gè)編成一一組，一組組組地舉行游戲戲。2、許老師用用紙片寫出一一句話，請(qǐng)每每個(gè)人把這句句話讀一遍。。用智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)錄音。。3、許老師打打亂秩序，分分別播放這五五句話，請(qǐng)學(xué)學(xué)生猜哪一句句是自己說(shuō)的的。4、猜中者，，許老師在表表格上記下他他的成績(jī)?？煽蓞⒓酉旅娴牡某楠?jiǎng)。猜不不中者，許老老師再給一次次機(jī)會(huì)猜，并并糾正他的發(fā)發(fā)音。許老師說(shuō)明活活動(dòng)意義：許多人對(duì)錄音音機(jī)里自己的的聲音不熟悉悉，那是因?yàn)闉槁牭蒙?，自自己發(fā)音有問(wèn)問(wèn)題也不知道道。智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)采用進(jìn)進(jìn)口原裝機(jī)芯芯，播放的錄錄音能體現(xiàn)你你的原聲，多多聽多讀，能能幫你有效矯矯正語(yǔ)音。（二）現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方法同前前述，即上交交表格即可抽抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品同同前。（三三））現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)促促銷銷最后后為為促促銷銷臺(tái)臺(tái)，，臺(tái)臺(tái)上上擺擺放放智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)樣樣品品。。1、、促促銷銷小小姐姐介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品，，智智能能達(dá)達(dá)復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)采采用用進(jìn)進(jìn)口口星星級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)芯芯，，真真正正體體現(xiàn)現(xiàn)原原聲聲。。2、、鼓鼓勵(lì)勵(lì)學(xué)學(xué)生生多多試試、、多多聽聽、、體體驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品品功功能能。。3、、學(xué)學(xué)生生現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買買，，可可獲獲得得八八折折優(yōu)優(yōu)惠惠。。促銷銷條條款款設(shè)設(shè)置置1、、每每個(gè)個(gè)學(xué)學(xué)生生按按活活動(dòng)動(dòng)程程序序逐逐步步參參加加。。2、、參參加加者者需需填填寫寫表表格格；；4、、只只有有學(xué)學(xué)生生才才能能享享受受購(gòu)購(gòu)買買優(yōu)優(yōu)惠惠；；4、、活活動(dòng)動(dòng)解解釋釋權(quán)權(quán)在在智智能能達(dá)達(dá)公公司司四、、促促銷銷期期限限與與市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域促銷銷期期限限：半半個(gè)個(gè)月月左左右右，，每每周周六六、、周周日日舉舉行行一一次次。。在開開學(xué)學(xué)前前兩兩周周展展開開，，配配合合旺旺季季的的銷銷售售。。市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)區(qū)域域：根根據(jù)據(jù)區(qū)區(qū)域域謀謀略略原原則則，，對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行行綜綜合合評(píng)評(píng)估估，，確確定定目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)，，再再確確定定重重點(diǎn)點(diǎn)售售點(diǎn)點(diǎn)，，進(jìn)進(jìn)行行促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)。。五、、促促銷銷的的執(zhí)執(zhí)行行（一一））活活動(dòng)動(dòng)前前廣廣告告造造勢(shì)勢(shì)1、、發(fā)發(fā)布布硬硬性性廣廣告告選擇擇當(dāng)當(dāng)?shù)氐刂刂匾矫襟w體（（以以報(bào)報(bào)紙紙為為主主）），，發(fā)發(fā)布布產(chǎn)產(chǎn)品品硬硬性性廣廣告告。。宣宣告告產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市，，宣宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)，，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)智智能能達(dá)達(dá)星星級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)芯芯的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。。為為產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市鳴鳴鑼鑼開開道道。。2、、進(jìn)進(jìn)行行軟軟性性文文章章宣宣傳傳軟性性文文章章具具有有文文字字量量大大，，闡闡述述具具體體，，更更換換及及時(shí)時(shí)，，消消費(fèi)費(fèi)者者容容易易接接受受等等特特點(diǎn)點(diǎn)，，能能夠夠集集中中闡闡述述產(chǎn)產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)，，使使消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品有有清清楚楚認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)。。軟性性文文章章的的內(nèi)內(nèi)容容：：闡述述復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)在在學(xué)學(xué)英英語(yǔ)語(yǔ)中中的的作作用用。。提出出購(gòu)購(gòu)買買復(fù)復(fù)讀讀機(jī)機(jī)的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（（看看機(jī)機(jī)芯芯））闡述述星星級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)芯芯的的功功能能強(qiáng)強(qiáng)大大，，復(fù)復(fù)讀讀體體現(xiàn)現(xiàn)原原聲聲闡述智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。3、在報(bào)報(bào)紙廣告告進(jìn)行促促銷活動(dòng)動(dòng)的提示示在報(bào)紙廣廣告上刊刊登促銷銷活動(dòng)信信息：““許老師師請(qǐng)你聽聽芯聲””，作為為活動(dòng)預(yù)預(yù)告，歡歡迎大家家參加。。4、在部分小小學(xué)的門門口散發(fā)發(fā)宣傳此此次活動(dòng)動(dòng)的單頁(yè)頁(yè)，吸引引學(xué)生參參加。（二）活活動(dòng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備1、活動(dòng)動(dòng)道具準(zhǔn)準(zhǔn)備宣傳桌、、椅子、、抽獎(jiǎng)箱箱、部分分獎(jiǎng)品、、產(chǎn)品樣樣品、電電源插座座等2、終端端宣傳品品的準(zhǔn)備備活動(dòng)背景景板、活活動(dòng)橫幅幅、大立立牌、錄錄音機(jī)、、錄音帶帶、產(chǎn)品品宣傳頁(yè)頁(yè)、產(chǎn)品品宣傳手手冊(cè)3、促銷銷人員的的準(zhǔn)備：：包括許老老師一名名，外籍籍英語(yǔ)教教師一名名，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)人員一一名，促促銷小姐姐兩名，，現(xiàn)場(chǎng)主主持、維維護(hù)秩序序人員一一名）（三）、活活動(dòng)的后后續(xù)工作作1、活動(dòng)動(dòng)向終端端滲透A、終端端做好宣宣傳品建建設(shè)，如如產(chǎn)品海海報(bào)、掛掛旗、燈燈箱廣告告、李湘湘大立牌牌、產(chǎn)品品宣傳頁(yè)頁(yè)、宣傳傳手冊(cè)等等，使終終端建設(shè)設(shè)豐滿，，形成熱熱鬧的銷銷售氣氛氛。B、促銷銷小姐身身披“智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)””綬帶，，耐心接接待顧客客、回回答顧客客咨詢、、并演示示復(fù)讀機(jī)機(jī)的使用用，驗(yàn)證證其復(fù)讀讀效果。。2、廣告告擴(kuò)大此此次活動(dòng)動(dòng)影響。。發(fā)布報(bào)紙紙廣告，，表明此此次活動(dòng)動(dòng)盛況空空前，智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)受受到消費(fèi)費(fèi)者的喜喜愛3、力爭(zhēng)爭(zhēng)媒體對(duì)對(duì)此次活活動(dòng)進(jìn)行行報(bào)道4、做好好消費(fèi)者者表格的的整理工工作第二階段段的促銷銷活動(dòng)一、促銷銷對(duì)象以中小學(xué)學(xué)生為主主，吸引廣大大家長(zhǎng)積積極參與與二、促銷銷主題““許老老師教你你學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)”三、活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容（一）活活動(dòng)釋義義通過(guò)第一一階段的的促銷和和廣告，，已經(jīng)建建立起了了智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的知名名度，消消費(fèi)者明明確了復(fù)復(fù)讀機(jī)的的購(gòu)買標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并對(duì)智能能達(dá)的星星級(jí)機(jī)芯芯有了一一定認(rèn)識(shí)識(shí)。第二階段段的促銷銷目的，，是為了了提升品品牌的美美譽(yù)度，，提高銷銷量。根據(jù)人們們想學(xué)好好外語(yǔ)，，到處尋尋求學(xué)習(xí)習(xí)方法的的急切心心理，開開展“許許老師教教你學(xué)外外語(yǔ)”現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?cè)兓顒?dòng)，，對(duì)學(xué)生生的英語(yǔ)語(yǔ)水平進(jìn)進(jìn)行測(cè)試試、提供供學(xué)習(xí)方方法的指指導(dǎo)。（二）活活動(dòng)簡(jiǎn)述述在目標(biāo)城城市主要要銷售點(diǎn)點(diǎn),舉辦辦現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢活動(dòng)動(dòng).1、安排排活動(dòng)桌桌椅2、安放放背景板板“夏日日英語(yǔ)熱熱浪，許許老師教教你學(xué)英英語(yǔ)”3、邀請(qǐng)請(qǐng)幾位資資深英語(yǔ)語(yǔ)教師身身穿“許許老師””服裝,身披綬綬帶開展展咨詢。。4、咨詢?cè)儍?nèi)容分分為幾個(gè)個(gè)部分A、聽力力測(cè)試B、口語(yǔ)語(yǔ)對(duì)話C、“怎怎樣學(xué)好好英語(yǔ)””方法指指導(dǎo)5、每一一項(xiàng)內(nèi)容容在咨詢?cè)兣_(tái)上有有明顯的的區(qū)分。。6、每一一項(xiàng)內(nèi)容容專門安安排兩位位老師進(jìn)進(jìn)行。7、學(xué)生生排隊(duì)參參加活動(dòng)動(dòng)，填寫寫表格。?；顒?dòng)步驟驟：（一）進(jìn)進(jìn)行聽力力測(cè)試1、準(zhǔn)備備一段英英語(yǔ)小故故事，用用智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)播放原原文，請(qǐng)請(qǐng)學(xué)生用用中文翻翻譯意思思。2、對(duì)其其聽力進(jìn)進(jìn)行打分分，在分分?jǐn)?shù)表中中填上其其成績(jī)。。3、指出出其聽力力哪方面面的不足足，歡迎迎參加下下一步活活動(dòng)。（二）口口語(yǔ)應(yīng)答答1、許老老師用英英語(yǔ)提出出幾個(gè)問(wèn)問(wèn)題2、學(xué)生生用英語(yǔ)語(yǔ)回答3、用智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)播播放其回回答內(nèi)容容。4、對(duì)其其口語(yǔ)成成績(jī)進(jìn)行行打分，，在成績(jī)績(jī)表上填填寫其分分?jǐn)?shù)。5、指指出其其發(fā)音音中的的不足足，歡歡迎其其參加加下一一步活活動(dòng)。。（三））學(xué)習(xí)習(xí)方法法咨詢?cè)兊谌晃焕蠋煄熆戳肆饲懊婷鎯身?xiàng)項(xiàng)成績(jī)績(jī)，指指出其其學(xué)英英語(yǔ)方方面的的欠缺缺，有有的放放矢地地指導(dǎo)導(dǎo)學(xué)習(xí)習(xí)方法法，學(xué)學(xué)生耐耐心聽聽取。。（四））抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方方法同同前述述。（五））產(chǎn)品品促銷銷尾端的的桌子子為促促銷臺(tái)臺(tái)，擺擺放智智能達(dá)達(dá)復(fù)讀讀機(jī)樣樣品。。1、促促銷小小姐向向消費(fèi)費(fèi)者介介紹宣宣傳產(chǎn)產(chǎn)品，，歡迎迎大家家試用用試聽聽。2、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買者者可獲獲得八八折優(yōu)優(yōu)惠。。另：社社會(huì)性性促銷銷活動(dòng)動(dòng)除了開開展““許老老師教教你學(xué)學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)”現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨咨詢活活動(dòng)外外，還還可開開展社社會(huì)性性促銷銷活動(dòng)動(dòng)，作作為智智能達(dá)達(dá)服務(wù)務(wù)體系系的一一部分分。1、發(fā)發(fā)起““許老老師英英語(yǔ)學(xué)學(xué)習(xí)小小組””，由由特級(jí)級(jí)英語(yǔ)語(yǔ)教師師為廣廣大需需要輔輔導(dǎo)的的學(xué)生生（凡凡購(gòu)買買智能能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)者均均可報(bào)報(bào)名））定期期講課課。2、將將智能能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)機(jī)與許許老師師推薦薦英語(yǔ)語(yǔ)教材材捆綁綁銷售售，推推廣期期進(jìn)行行買一一贈(zèng)一一促銷銷活動(dòng)動(dòng)。3、開開通許許老師師咨詢?cè)儫峋€線，凡凡是購(gòu)購(gòu)買智智能達(dá)達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的的消費(fèi)費(fèi)者均均可獲獲得許許老師師咨詢?cè)儫峋€線的支支持和和幫助助。（（注：：該熱熱線一一定要要有特特色，，確實(shí)實(shí)能對(duì)對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)起到到幫助助，可可考慮慮在周周六、、周日日開通通）促銷條條款設(shè)設(shè)置1、參參加活活動(dòng)人人員以以在校校學(xué)生生為主主。2、學(xué)學(xué)生按按設(shè)定定的活活動(dòng)程程序參參加活活動(dòng)。。3、留留下個(gè)個(gè)人資資料者者方可可參加加抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)。4、本本活動(dòng)動(dòng)解釋釋權(quán)屬屬于智智能達(dá)達(dá)公司司。四、促促銷期期限與與市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域促銷期期限：以一個(gè)月月左右為宜宜活動(dòng)應(yīng)在旺旺季初期展展開，為旺旺季的銷售售作一個(gè)良良好的鋪墊墊市場(chǎng)區(qū)域：根據(jù)區(qū)域域謀略原則則，確定目目標(biāo)市場(chǎng)，，再確定重重點(diǎn)售點(diǎn)，，進(jìn)行此促促銷活動(dòng)。。以其影響力力對(duì)其他銷銷售終端產(chǎn)產(chǎn)生輻射，，達(dá)到以以點(diǎn)帶面的的目的。五、促銷的的執(zhí)行一、活動(dòng)前前的造勢(shì)1、繼續(xù)發(fā)發(fā)布軟性文文章，對(duì)智智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的功能能、特點(diǎn)、、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行行闡述。對(duì)對(duì)復(fù)讀機(jī)的的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)行闡述述。2、發(fā)布硬硬性報(bào)紙廣廣告，與促促銷活動(dòng)相相配合。繼續(xù)強(qiáng)調(diào)智智能達(dá)的星星級(jí)機(jī)芯，，保證再現(xiàn)現(xiàn)原聲，矯矯正語(yǔ)音、、輕松快樂(lè)樂(lè)學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)。3、發(fā)布活活動(dòng)廣告。?！对S老師教教您學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)》說(shuō)明智能達(dá)達(dá)為了提高高大家的英英語(yǔ)水平，，特舉辦““許老師教教您學(xué)外語(yǔ)語(yǔ)”大型現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活活動(dòng)，歡迎迎參加。在活動(dòng)舉行行前一周發(fā)發(fā)布廣告，，以便消費(fèi)費(fèi)者能提前前知曉。4、在重點(diǎn)點(diǎn)小學(xué)門口口發(fā)放活動(dòng)動(dòng)宣傳單頁(yè)頁(yè)，鼓勵(lì)參參加5、電話通通知部分老老客戶參加加。（二）活動(dòng)動(dòng)的準(zhǔn)備1、物品準(zhǔn)準(zhǔn)備包括活動(dòng)桌桌椅、活動(dòng)動(dòng)背景板、、產(chǎn)品說(shuō)明明書、宣傳傳頁(yè)、產(chǎn)品品樣品、活活動(dòng)表格、、抽獎(jiǎng)箱、、部分獎(jiǎng)品品等。2、人員準(zhǔn)準(zhǔn)備包括數(shù)位許許老師、促促銷小姐等等（三）活動(dòng)動(dòng)的后續(xù)工工作1、活動(dòng)向向終端滲透透A、售點(diǎn)包包裝：選擇重要售售點(diǎn)進(jìn)行包包裝，（包包括終端懸懸掛橫幅、、擺放燈箱箱、放置單單頁(yè)、手冊(cè)冊(cè)等）：B、做好銷銷售工作對(duì)參加活動(dòng)動(dòng)后想了解解產(chǎn)品的消消費(fèi)者要熱熱情接待，，回答咨詢?cè)儭⒀菔井a(chǎn)產(chǎn)品。2、報(bào)紙廣廣告對(duì)此次次活動(dòng)的報(bào)報(bào)道報(bào)道此次活活動(dòng)的盛況況，加強(qiáng)消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的關(guān)注注，提高品品牌信賴感感。3、消費(fèi)者者資料的整整理。第三階段的的促銷活動(dòng)動(dòng)一、促銷對(duì)對(duì)象以中小學(xué)生生為主，以學(xué)生家長(zhǎng)長(zhǎng)、老師為為輔。二、促銷主主題智能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)“天才少年年”星光計(jì)計(jì)劃三、活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容（一）活動(dòng)動(dòng)釋義：通過(guò)第一階階段的活動(dòng)動(dòng)，消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品的的功能、特特點(diǎn)有了一一定認(rèn)識(shí)。。通過(guò)第二二階段的活活動(dòng)，消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)識(shí)到到智能達(dá)真真心關(guān)心學(xué)學(xué)生，努力力為學(xué)生學(xué)學(xué)好外語(yǔ)提提供方法，，獲得了一一定的品牌牌好感。通過(guò)前兩階階段的活動(dòng)動(dòng)，我們已已經(jīng)建立了了一定的品品牌知名度度和美譽(yù)度度，有了一一定的銷售售量。在這這樣的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我們們需要舉辦辦另一次活活動(dòng)，進(jìn)一一步提高產(chǎn)產(chǎn)品的美譽(yù)譽(yù)度，獲得得核心消費(fèi)費(fèi)者（中小小學(xué)生）對(duì)對(duì)產(chǎn)品的喜喜愛和信任任，使之成成為消費(fèi)者者心目中的的復(fù)讀機(jī)第第一品牌。。使品牌推推廣跳躍式式進(jìn)行。智能達(dá)““天才少少年”星星光計(jì)劃劃促銷行行動(dòng)，通通過(guò)扶持持目標(biāo)城城市的優(yōu)優(yōu)秀英語(yǔ)語(yǔ)學(xué)生，，使其成成為產(chǎn)品品的忠實(shí)實(shí)使用者者和宣傳傳者，利利用他的的力量，，影響周周圍的同同學(xué)，從從而在目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群（中中小學(xué)生生）中樹樹立復(fù)讀讀機(jī)首選選品牌的的地位。。活動(dòng)簡(jiǎn)述述（一）、、向優(yōu)秀秀學(xué)生提提供獎(jiǎng)品品在目標(biāo)城城市，每每所學(xué)校校選取外外語(yǔ)成績(jī)績(jī)最好的的學(xué)生一一名。向向該名學(xué)學(xué)生寄上上一封信信。祝賀賀他取得得的好成成績(jī)。說(shuō)說(shuō)明由于于他在外外語(yǔ)上的的努力，，已被智智能達(dá)評(píng)評(píng)為“英英語(yǔ)之星星”“天天才少年年”。向向他贈(zèng)送送一臺(tái)智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)，，鼓勵(lì)他他更好地地學(xué)習(xí)外外語(yǔ)。同同時(shí)，作作為智能能達(dá)的形形象使者者，今后后他在中中學(xué)階段段的學(xué)習(xí)習(xí)用品將將由智能能達(dá)提供供（如筆筆、文具具盒、書書包等））。通過(guò)優(yōu)秀秀學(xué)生使使用智能能達(dá)，在在其他學(xué)學(xué)生中形形成一種種示范作作用，形形成對(duì)品品牌的好好感。（二）、、通過(guò)優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生向其他他學(xué)生散散發(fā)宣傳傳品過(guò)一段時(shí)時(shí)間，我我們給該該名學(xué)生生再寄一一封信，，表明作為為一位好好學(xué)生，，不僅應(yīng)應(yīng)自己學(xué)學(xué)好外語(yǔ)語(yǔ)，還應(yīng)應(yīng)鼓勵(lì)同同學(xué)們學(xué)學(xué)好外語(yǔ)語(yǔ)。信中中夾寄了了一疊疊給家長(zhǎng)長(zhǎng)的信，，一疊智智能達(dá)的的小禮物物（如印印有李湘湘頭像的的不干膠膠、課程程表）、、一疊購(gòu)購(gòu)買智能能達(dá)的優(yōu)優(yōu)惠券。。說(shuō)明這是是智能達(dá)達(dá)給他的的特權(quán)，，只有他他才有禮禮物和優(yōu)優(yōu)惠券，，請(qǐng)他把把這些禮禮物帶給給他的同同學(xué)們，，把信帶帶給家長(zhǎng)長(zhǎng)，鼓勵(lì)勵(lì)同學(xué)們們也買復(fù)復(fù)讀機(jī)學(xué)學(xué)好英語(yǔ)語(yǔ)。利用普通通學(xué)生對(duì)對(duì)優(yōu)秀學(xué)學(xué)生的仰仰慕和模模仿，利利用優(yōu)秀秀學(xué)生的的權(quán)威感感和樂(lè)于于傳播的的心態(tài)，，使智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)成為為該學(xué)校校的知名名品牌，，并通過(guò)過(guò)優(yōu)惠券券促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售。促銷的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作1、優(yōu)秀秀學(xué)生情情況摸底底2、兩封封信的撰撰寫及印印制；2、促銷銷優(yōu)惠券券的準(zhǔn)備備3、促銷銷禮品的的準(zhǔn)備4、消費(fèi)費(fèi)者資料料的收集集?！爸悄苓_(dá)天天才少年年星光計(jì)計(jì)劃”另另一種方方式若前種方方式不理理想，可可改用另另一種方方式。活動(dòng)釋義義：1、給天天才少年年發(fā)獎(jiǎng)前一段時(shí)時(shí)間剛舉舉行過(guò)全全國(guó)、全全省、全全市奧林林匹克英英語(yǔ)競(jìng)賽賽。找到到獲獎(jiǎng)學(xué)學(xué)生，向向其學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)表表示。該該名學(xué)生生的獎(jiǎng)品品由智能能達(dá)公司司提供，，獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)復(fù)讀機(jī)2、向英英語(yǔ)教研研組贈(zèng)送送復(fù)讀機(jī)機(jī)為了支持持英語(yǔ)教教育，普普及雙語(yǔ)語(yǔ)教學(xué)，，提高民民族素質(zhì)質(zhì)，向該該學(xué)校（（經(jīng)選擇擇的重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校））英語(yǔ)教教研組贈(zèng)贈(zèng)送智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)兩部部，支持持其英語(yǔ)語(yǔ)教學(xué)。。英語(yǔ)尖子子用的是是智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)，老師師上課用用的是智智能達(dá)復(fù)復(fù)讀機(jī)。。通過(guò)兩兩種示范范力量，，使智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)成為為該校園園復(fù)讀機(jī)機(jī)第一品品牌。這這樣一個(gè)個(gè)校園一一個(gè)校園園地占領(lǐng)領(lǐng)。活動(dòng)簡(jiǎn)述述：在學(xué)校新新學(xué)年開開學(xué)典禮禮上，一一般會(huì)舉舉辦對(duì)上上學(xué)期優(yōu)優(yōu)秀學(xué)生生和各種種賽事獲獲獎(jiǎng)?wù)叩牡谋碚茫?，此時(shí)正正是智能能達(dá)利用用的機(jī)會(huì)會(huì)。1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)向英語(yǔ)語(yǔ)競(jìng)賽獲獲得者英英語(yǔ)之之星“天天才少年年”頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)。并由由校長(zhǎng)宣宣布：獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由智智能達(dá)提提供。獎(jiǎng)獎(jiǎng)智能達(dá)達(dá)星級(jí)機(jī)機(jī)芯全自自動(dòng)復(fù)讀讀機(jī)一臺(tái)臺(tái)。2、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)向英語(yǔ)語(yǔ)教研組組贊助教教學(xué)儀器器，為智智能達(dá)星星級(jí)機(jī)芯芯全自動(dòng)動(dòng)復(fù)讀機(jī)機(jī)兩臺(tái)，，支持英英語(yǔ)教學(xué)學(xué)。3、智能能達(dá)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人借此此機(jī)會(huì)向向全體師師生，闡闡明贈(zèng)送送復(fù)讀機(jī)機(jī)、支持持英語(yǔ)教教學(xué)的意意義，介介紹智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)和功功能。4、智能能達(dá)向全全校學(xué)生生發(fā)放““給家長(zhǎng)長(zhǎng)的一封封信”，，上面是是智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)的功能能介紹。。請(qǐng)學(xué)生生帶給家家長(zhǎng)，并并附送一一張優(yōu)惠惠券。憑憑優(yōu)惠券券到智能能達(dá)售點(diǎn)點(diǎn)可特價(jià)價(jià)購(gòu)買。。5、爭(zhēng)取取學(xué)校的的支持，，與學(xué)校校英語(yǔ)教教研組一一起，開開展“校校園許老老師”活活動(dòng)，由由智能達(dá)達(dá)公司出出資，聘聘請(qǐng)學(xué)校校的優(yōu)秀秀英語(yǔ)教教師擔(dān)當(dāng)當(dāng)許老師師，輔導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品的的消費(fèi)者者（學(xué)生生）學(xué)習(xí)習(xí)，形成成校園學(xué)學(xué)英語(yǔ)熱熱，活動(dòng)作用用：1、宣傳傳了產(chǎn)品品品牌。。2、向?qū)W學(xué)生和教教師贈(zèng)送送復(fù)讀機(jī)機(jī)，獲得得目標(biāo)消消費(fèi)群品品牌好感感。3、利用用機(jī)會(huì)向向?qū)W生集集中宣傳傳產(chǎn)品，，發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠券，，強(qiáng)力促促銷。活動(dòng)的準(zhǔn)準(zhǔn)備1、對(duì)學(xué)學(xué)校前期期公關(guān)的的準(zhǔn)備2、學(xué)生生獎(jiǎng)品和和老師贈(zèng)贈(zèng)品的準(zhǔn)準(zhǔn)備3、智智能達(dá)方方上臺(tái)發(fā)發(fā)言稿的的準(zhǔn)備。。4、帶給給家長(zhǎng)的的一封信信的準(zhǔn)備備5、優(yōu)惠惠券的準(zhǔn)準(zhǔn)備四、促銷銷期限及及市場(chǎng)區(qū)區(qū)域促銷期限限：一個(gè)月月左右。。活動(dòng)應(yīng)在在旺季中中后期展展開，為為旺季的的銷售作作一個(gè)良良好的拉拉動(dòng)市場(chǎng)區(qū)域域：根據(jù)市市場(chǎng)謀略略，確定定目標(biāo)城城市，確確定重點(diǎn)點(diǎn)學(xué)校。。以目標(biāo)標(biāo)城市為為主，影影響其周周圍地區(qū)區(qū)。五、活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行（一）活活動(dòng)前的的造勢(shì)1、繼續(xù)續(xù)進(jìn)行軟軟性文章章的宣傳傳利用軟性性文章繼繼續(xù)闡述述產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品星級(jí)機(jī)機(jī)芯的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，宣宣傳智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)讓您您學(xué)習(xí)英英語(yǔ)輕松松又容易易。2、繼續(xù)續(xù)進(jìn)行報(bào)報(bào)紙廣告告的宣傳傳利用當(dāng)?shù)氐刂匾矫襟w（報(bào)報(bào)紙為主主）繼續(xù)續(xù)刊登硬硬性廣告告，傳播播智能達(dá)達(dá)品牌名名，闡述述智能達(dá)達(dá)復(fù)讀機(jī)機(jī)星級(jí)機(jī)芯芯的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。3、聯(lián)系系新聞部部門，準(zhǔn)準(zhǔn)備對(duì)““智能達(dá)達(dá)天才少少年星光光計(jì)劃””活動(dòng)進(jìn)進(jìn)行炒作作。（二）活活動(dòng)后續(xù)續(xù)工作1、活動(dòng)動(dòng)向終端端滲透A、在終終端設(shè)立立豐富的的宣傳品品，如產(chǎn)產(chǎn)品海報(bào)報(bào)、掛旗旗、燈箱箱廣告、、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明書、、小手冊(cè)冊(cè)。B、做好好銷售工工作促銷小姐姐身披綬綬帶，熱熱情接待待學(xué)生，，回答咨咨詢，演演示智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)的使使用方法法，并宣宣傳智能能達(dá)復(fù)讀讀機(jī)可以以讓外語(yǔ)語(yǔ)學(xué)習(xí)快快樂(lè)又輕輕松。C、留下下學(xué)生資資料凡持優(yōu)惠惠券來(lái)購(gòu)購(gòu)買產(chǎn)品品的學(xué)生生，請(qǐng)?zhí)钐顚懕砀窀瘢粝孪聜€(gè)人資資料。2、廣告宣傳傳此次活動(dòng)效效果利用報(bào)紙廣告告，宣傳智能能達(dá)此次星光光計(jì)劃，表現(xiàn)現(xiàn)智能達(dá)為了了支持廣大中中小學(xué)生學(xué)好好外語(yǔ)，真心心付出。如《這十名學(xué)學(xué)生獲得了智智能達(dá)的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)》《智能達(dá)送復(fù)復(fù)讀機(jī)進(jìn)校園園》3、新聞媒體體對(duì)此次活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行炒作媒體對(duì)智能達(dá)達(dá)這一贈(zèng)送活活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道道，引起社會(huì)會(huì)的關(guān)注，贏贏得公眾對(duì)智智能達(dá)品牌的的好感。新聞報(bào)道的標(biāo)標(biāo)題，舉例如如下：《企業(yè)關(guān)心下下一代，智能能達(dá)重獎(jiǎng)有為為少年》《智能達(dá)：關(guān)關(guān)心英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)，就是關(guān)心心民族素質(zhì)》》促銷方案執(zhí)行行列表見附錄錄9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:45:1416:45:1416:451/6/20234:45:14PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2316:45:1416:45Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:45:1416:45:1416:45Friday,January6,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2316:45:1416:45:14January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。06一月20234:45:14下午16:45:141月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:45下午午1月-2316:45January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/616:45:1416:45:1406January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。4:45:14下午4:45下下午16:45:141月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻