華萊獎金制度的多層面剖析

華萊獎金制度的多層

面剖析（用心整理的精嚙文檔，可以編輯，歡迎下載）作者：日期：精品文檔可以編輯！！放心下載!精品文檔可以編輯！！放心下載!精品文檔可以編輯??！放心下載！精品文檔可以編輯??！放心下載！@@，@源，@源華萊獎金制度多層面剖析1、制度的設計理念從管理角度出發(fā)本制度限制了前排個數(shù)（寬度2個），深度無限，不需要你去推薦過多的人，以便集中精力管理好自己的前排（你只要管理好自己的兩個直接推薦的人就可以了），同時，打破了原來的傳統(tǒng)直銷模式的界限（部門與部門之間沒有任何關系，而華萊的制度是團隊互助，業(yè)績共享，利益共享），按照完成的業(yè)績多少、時間先后和空間位置來決定自己是否可以先期領取獎金，真正實現(xiàn)了一種向下激勵的符合人性的行為（搶占位置，你追我趕）；而且，該制度還有豐厚的領導獎金，先完成任務或者達到一定級別者可以獲得組織體系內(nèi)新增的消費業(yè)績獎金（這樣可以激勵更多已經(jīng)擁有龐大團隊的領導人的積極性，華萊的制度是可以真正賺大錢的制度，收入不封頂）。2、制度的獨特優(yōu)點不能用過去的思維模式來簡單的理解華萊獎金制度，因為本制度的許多特點解決了以往制度的弊端，“多勞多得、少勞少得”是傳統(tǒng)制度的初衷，華萊的制度具有“多勞多得，少勞幫人得”的特點！（1）消費型制度好：消費為主，自然沒有了銷售壓力，每個人天生就是消費者，但是消費者卻不一定是天生的推銷員。（每個想來做華萊事業(yè)的人都必須先做消費者后做經(jīng)營者）（2）同工而不同酬：同樣的付出不一樣的回報，很少的業(yè)績就能獲得高額的回報，因為制度本身鼓勵業(yè)績完成最多最早的伙伴提前獲得高額的報酬。（誰先完成自己的任務誰先拿錢，公開公平公正透明的競爭）（3）任務簡單目標明確：每個人推薦推薦2單，排滿8單即有資格領取獎金，使分銷商得以壓縮管理時間和精力，帶好隊伍；（短期內(nèi)就可以拿到豐厚回報）（4）業(yè)績考核少：一條線，就有機會領取高額獎金，雙軌的“大象腿”苦惱不再有。（找準一個人也可高枕無憂）（5）強者幫助弱者：旁線團隊業(yè)績共享，有能力者可以幫助弱者；（只要你先期完成了任務，坐到了經(jīng)理的位置上，就不必擔心沒人把你趕走，因為你不走別人永遠坐不到你的位置）（6）激勵后來伙伴：沒有嚴格意義上的上下屬業(yè)績關系，更能激發(fā)人的本性，努力超越上屬；（人都是自私的，都想自己先拿錢，想先拿錢就得快魚吃慢魚）（7）實現(xiàn)真正幫助：上級需要實實在在地幫助下級做出業(yè)績，自己才可能在高位獲得更多的回報；（注定你不幫你的下級，你永遠拿不到更高的獎金）（8）人性均富制度：上屬領取高額獎金后，會在最下層重新排隊，下屬依次輪流拿獎金。（皇帝輪流做，只要完成了任務，任何人都可以拿到屬于自己的獎金）（9）獎金產(chǎn)生公開：陽光下的獎金產(chǎn)生過程，公司想克扣都沒辦法作弊。（公司不留一毛錢獎金，只要是產(chǎn)生了業(yè)績就會毫不保留的把獎金完全發(fā)放，因為制度決定了你想貪污都不可能）3、制度合乎人性通過上面的分析我們知道，華萊的獎金制度跟以往直銷制度大大不同，這種循環(huán)矩陣制度挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)直銷制度的神經(jīng)，華萊的獎金制度切合人性。（1）誰不想短期內(nèi)獲得巨額的獎金？時間已經(jīng)驗證：公司自運作到現(xiàn)在，誕生了無數(shù)個10萬得主。（根據(jù)本人的了解，公司在短短的一年時間就產(chǎn)生了8個千萬，300個百萬，近萬個10萬。）（2）誰不喜歡一個按照秒來發(fā)放薪水的公司？制度運行的規(guī)則決定了獎金按秒產(chǎn)生，而且公司從不拖欠獎金。（這一秒拿錢下一秒就可以用）（3）誰不想賺一個固定數(shù)字的獎金？人們對比例已經(jīng)沒有概念了。（華萊的獎金就是那么簡單，要么5000元，要么11萬元）（4）誰不想超越上屬讓先到者抬轎子？都想。（完全超越，激勵后來者居上）（5）誰不想獲得上屬真正的幫助？上屬不幫忙，就喝西北風。（注定了你不幫我，你就成功不了；我不拿5000，你就拿不到11萬；我不拿11萬，你就拿不到第二個11萬。）（6）誰喜歡有陷阱的制度？沒人喜歡，拒絕誘惑和欺騙。（只要你做到了就可以拿到）（7）誰喜歡為公司或者網(wǎng)頭設計的制度？判斷一種制度的適合與否，還要看是為誰設計的制度，華精品文檔可以編輯?。》判南螺d！精品文檔可以編輯?。》判南螺d！精品文檔可以編輯！！放心下載!精品文檔可以編輯??！放心下載!b0^b0^6@@萊制度不是網(wǎng)頭制度，是真正的平民制度?。ㄖ灰銇碜隽?，只要你完成了你的任務，就可以成功。）4、好制度的標準一個優(yōu)秀的制度需要符合哪些特征呢？華萊是否是這樣的制度？（1）對于消費者：最后一個購買和加入的人也不會吃虧，這需要有效的產(chǎn)品和合理的定價，此外，用此制度行銷的產(chǎn)品本身要有讓消費者有重復消費的欲望。（誰家不喝茶）。（2）對于新人：前期門檻相對很低，制度能短期獲利，而且最好是獲大利，一個在相當長時期內(nèi)看不到錢的制度是不符合人性的，人不能永遠生活在幻想中。你愿意種白菜還是種果樹，看你個人的選擇，種白菜可以在短期內(nèi)就可以收獲，種果樹你要經(jīng)過5年或者更長時間的等待，你現(xiàn)實的環(huán)境允許你等待嗎？你這5年或者更長時間的等待過程怎么辦？（3）對于努力經(jīng)營者：讓努力的人獲得和他所付出的努力成正比的回報，他的收入應該和其加入時間的早晚沒關系，他可以超越不夠努力的上級事業(yè)伙伴。（4）對于高級分銷商：公司能永續(xù)經(jīng)營，獎金不封頂，并撥出高額獎金。（5）人脈資源的利用：優(yōu)秀的制度應該把人脈資源利用到最大限度，最少人脈獲利，又不限寬度，獲得更豐富的級差獎金，以及高額的領袖獎金。（6）獎金沉淀和撥出：在分銷商心目中，公司撥出固定比值的獎金自己憑本事去掙，這樣要比拿不到，所有分銷商也都拿不到，公司獨吞要好很多。一個優(yōu)秀的制度，總的實際撥出比率不會太高或太低。（7）網(wǎng)絡發(fā)展速度：如果一個月你的組織沒有新人加入，那這個網(wǎng)絡就要完蛋，這些制度的特征普遍是高門檻、高團隊壓力。像保險公司就是一個高團隊壓力的模式。（8）遙遠的天文數(shù)字還是可信的收入：如果您沖著公司說的幾百萬幾千萬獎金而選擇，多半是重復著一個又一個的難民故事，而十萬二十萬似乎更現(xiàn)實，人們更容易賺到具體的數(shù)字而非提成比例這樣更黏住伙伴！天天看著那塊大餅又吃不到，那也是很痛苦的事情，可望而不可及。每一種制度的誕生在當時都意味著一種革命性變革的到來，同時也造就了一批批的百萬富翁、千萬富翁！就看你是愿意做千萬富翁還是做百萬富翁了！還是什么都不做。我們生活在一個能創(chuàng)造奇跡的年代，奇跡每天都在誕生，也許你今天的加入就意味著某天誕生的奇跡的那個人就是你，作為世界直銷業(yè)最后的處女地——中國，華萊正憑借其劃時代的制度，在不經(jīng)意