杭州港麗望京商務(wù)管家中心項(xiàng)目階段整合營銷策略

思路決定出路，布局決定結(jié)局港麗望京階段整合營銷策略匯報(bào)匯報(bào)說明：1、如何在產(chǎn)品價(jià)值體系已確定的前提下，嫁接產(chǎn)品包裝及營銷推廣？2、在重大節(jié)點(diǎn)，如何開展階段性的營銷推廣工作，如何讓本案能在競爭環(huán)境激烈的市場中成功占位，吸引市場注意？3、怎樣讓消費(fèi)者非我莫屬，最終形成購買力？階段傳播關(guān)鍵點(diǎn)●確定項(xiàng)目形象格調(diào)與品位價(jià)值●打造體現(xiàn)項(xiàng)目定位的展示空間●制定匹配項(xiàng)目形象的推廣策略●尋找符合項(xiàng)目形象的推廣渠道●提供國際一流標(biāo)準(zhǔn)的營銷服務(wù)一、項(xiàng)目核心價(jià)值體系建立……項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)回顧：總裁的24小時(shí)一鍵式服務(wù)

商務(wù)管家中心企業(yè)中心生活中心健康中心藝術(shù)中心投資中心核心價(jià)值點(diǎn)一：關(guān)鍵詞總裁定制全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)集群核心價(jià)值點(diǎn)二：關(guān)鍵詞全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)聯(lián)合國駐杭辦事中心世界500強(qiáng)企業(yè)IBM中國總部落址望京蘭博基尼酒店入駐望京核心價(jià)值點(diǎn)三：關(guān)鍵詞世界頂尖團(tuán)隊(duì)【LPA（望京行政公館室內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)）】【美國HPS（望京寫字樓大堂設(shè)計(jì)單位）】【德國STI（建筑外立面設(shè)計(jì)單位）】世界頂尖端設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)二、市場成功占位體系建立……整合推廣手法推廣手法：策略手段一：“快”快速準(zhǔn)備，短時(shí)間內(nèi)快速建立項(xiàng)目價(jià)值形象體系，快速搶占市場，快速作戰(zhàn)；策略手法二：“準(zhǔn)”準(zhǔn)確定位，準(zhǔn)備選擇目標(biāo)市場，準(zhǔn)備制定戰(zhàn)術(shù)方針；鎖定客群與推廣渠道；策略手法二：“狠”—形象上“世界的”產(chǎn)品定位世界的、形象展示世界的、營銷推廣世界的。推廣主線：：線上推廣VS線下影響全面?zhèn)鬟f項(xiàng)項(xiàng)目“總裁定制、、世界級(jí)、、全球的”等內(nèi)外因因核心戰(zhàn)略略線上推廣：：告知、造勢(shì)勢(shì)、影響為為主線下影響：：體驗(yàn)、互動(dòng)動(dòng)、影響為為主?大眾媒體作作為市場口口碑宣傳、、軟文以活活動(dòng)報(bào)道，，話題炒作作為主，廣廣告以體現(xiàn)現(xiàn)總裁定制制調(diào)性傳播播，前期減減少對(duì)產(chǎn)品品的信息介介紹；?引發(fā)市場的的關(guān)注和吸吸引客戶來來電或來訪訪。?通過SP和PR活動(dòng)以及現(xiàn)現(xiàn)場銷售中中心情景營營造，建立立客戶體驗(yàn)驗(yàn)的磁場影影響力；?通過各種體體驗(yàn)式、互互動(dòng)式的營營銷完成客客戶的圈層層，強(qiáng)化客客戶的感官官體驗(yàn)。推廣渠道活動(dòng)線外展線陣地線客戶線圈層線切合主題SP活動(dòng)影響力的PR活動(dòng)異地推廣推薦會(huì)，產(chǎn)產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)現(xiàn)場接待中中心戶外廣告、、路牌、道道旗各種渠道客客戶資源（（銀行、俱俱樂部、移移動(dòng)大客戶戶）成立獨(dú)家俱俱樂部目標(biāo)客戶圈圈層的針對(duì)對(duì)性推廣渠道：：以廣告?zhèn)鞑ゲ榛A(chǔ)，傳達(dá)項(xiàng)目目的動(dòng)態(tài)信信息，提高高社會(huì)關(guān)注注度；以活動(dòng)營銷銷為核心，建立與目目標(biāo)客戶的的直效溝通通渠道；以事件營銷銷為添彩，提高公眾眾曝光率與與美譽(yù)度。。原則二：““直效營銷””原則，降低成本本，有效客客戶溝通原則一：““增值營銷””原則，增加和傳傳遞項(xiàng)目價(jià)價(jià)值感推廣原則：：原則三：““立體營銷””原則，奠定項(xiàng)目目知名度與與影響力三、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)行體體系建立……階段性推廣廣計(jì)劃核心策略思思路：三段段式攻擊（（三波組合合拳）第一波：神神秘營銷第二波：360°營銷第三波：圈圈層營銷軟文組合拳拳集中轟炸，，快速聚焦焦制造懸念，，強(qiáng)勢(shì)吸引社社會(huì)眼球形象組合拳拳整合出擊，，形象落地地占領(lǐng)制高點(diǎn)點(diǎn)，樹立獨(dú)一無無二的形象象區(qū)隔活動(dòng)組合拳拳持續(xù)圈層反復(fù)吸客、、選客引爆開盤09月10月11月12月1月2月3月4月2012年度推廣周周期劃分2012年2013年時(shí)間進(jìn)度營銷節(jié)點(diǎn)達(dá)到預(yù)售條條件營銷階段售樓處開放放形象快速導(dǎo)導(dǎo)入期9月-10月形象樹立期期11月-12月蓄客期1月-4月推廣任務(wù)制造社會(huì)懸懸念，聚焦焦項(xiàng)目，炒炒熱項(xiàng)目市場上建立立起項(xiàng)目的的整體形象象，吸引第第一波來訪訪客戶持續(xù)蓄客階階段，為項(xiàng)項(xiàng)目的開盤盤做準(zhǔn)備推廣重點(diǎn)軟文持續(xù)引引爆話題持續(xù)炒炒作形象整合出出擊活動(dòng)圈層，，吸客洗客客產(chǎn)品信息逐逐步釋放推廣主題您好，尊敬敬的總裁閣閣下推廣活動(dòng)……為何擇址港港麗望京？？恭迎體驗(yàn)總總裁的24小時(shí)一鍵式式服務(wù)！2012年度各階段段推廣計(jì)劃劃1形象快速導(dǎo)導(dǎo)入期階段主題核核心：……為何擇址港港麗望京？？2012年9月-10月形象快速導(dǎo)導(dǎo)入期階段任務(wù)：：快速聚焦，，炒熱項(xiàng)目目；階段目的：：制造懸念，引發(fā)神秘秘感；階段重點(diǎn)工工作：1、軟文引爆，，持續(xù)性引引爆話題；2、逐步完成成各項(xiàng)銷售售道具的準(zhǔn)準(zhǔn)備3、尋找戶外外廣告媒體體，為下階階段形象推推廣準(zhǔn)備時(shí)間廣告線活動(dòng)線9月確定主形象基調(diào)10月軟文集中引爆話題形象快速導(dǎo)導(dǎo)入期推廣主線形象快速導(dǎo)導(dǎo)入期廣廣告告線軟文引爆：：主題題：聯(lián)合國駐杭杭辦事中心心/世界500強(qiáng)IBM/世界頂級(jí)奢奢侈品酒店店蘭博基尼尼紛紛入駐港麗望京附屬信息：：港麗望京銷銷售展示中中心開放在在即，敬請(qǐng)請(qǐng)期待！第一篇篇：聯(lián)合國落址址杭州，為為何擇址港港麗望京？？第二篇篇：聽說世界500強(qiáng)IBM來杭州了、、為何又擇擇址港麗望望京！第二篇篇：世界頂級(jí)奢奢侈品酒店店駕臨杭州州，又為何何擇址港麗麗望京！2形象樹立期期階段主題核核心：“您好，尊尊敬的總裁裁閣下”2012年11月-12月形象樹立期期階段任務(wù)：：項(xiàng)目整合形形象傳播；；樹立項(xiàng)目目的品牌高高度階段目的：：事件話題引引爆、形象象整合出擊擊，持續(xù)吸引引關(guān)注；階段重點(diǎn)工工作：1、蘭博基尼尼酒店落址址揭牌暨銷銷售展示中中心開放典典禮2、聯(lián)合國駐駐杭辦事中中心、世界界500強(qiáng)企業(yè)IBM中國總部揭揭牌典禮3、尋找戶外外廣告媒體體，占領(lǐng)形形象制高點(diǎn)點(diǎn)；如市中中心，蕭山山機(jī)場、杭杭甬高速、、慶春東路路、市心路路等主要交交通要道；；4、準(zhǔn)備戶外外工地圍墻墻，道旗，，樓梯巨幅幅廣告的包包裝；5、報(bào)紙硬硬廣、電電臺(tái)釋放放項(xiàng)目形形象。時(shí)間廣告線活動(dòng)線11月線上：都市快報(bào)軟文炒作為主，形象硬廣配合；FM93，整點(diǎn)報(bào)時(shí)；搜房網(wǎng)、新浪樂居、19樓形象廣告；浙商雜志形象廣告線下：短信；樓書；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)；樓宇廣告;戶外、工地圍墻、道旗；樓體巨幅蘭博基尼酒店落址揭牌暨銷售展示中心開放典禮12月線上：杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)軟文炒作，形象硬廣配合；FM93整點(diǎn)報(bào)時(shí)；搜房網(wǎng)、新浪樂居、19樓形象廣告；房產(chǎn)天下，樓書雜志；線下：短信；樓書；樓宇廣告；戶外大牌形象；工地圍墻；道旗；樓體巨幅全球經(jīng)濟(jì)論壇暨聯(lián)合國/世界500強(qiáng)IBM中國總部落址揭牌典禮形象樹立立期推廣主線線形象樹立立期廣廣告線產(chǎn)品軟文文炒作持持續(xù)引爆爆：1.您您好，尊尊敬的總總裁閣下下。2.世世界手筆筆，與釣釣魚臺(tái)國國賓館系系出同門門。世界之選選——IBM、、聯(lián)合國國不謀而而合。世界潮流流——頂級(jí)奢侈侈品酒店店蘭博基基尼駕馭馭杭州售樓處開開放軟文文炒作：：總裁定制制型寫字字樓即將將開放，，恭迎品品鑒形象樹立立期廣廣告線短信規(guī)劃劃：第一條：：總裁定制型寫寫字樓，，首現(xiàn)中中國杭州州！第二條：：IBM、、聯(lián)合國國不謀而而合，落落址杭州望京京！第三條：：浙江唯一一蘭博基基尼酒店店入駐望望京！第四條：：望京，與與釣魚臺(tái)臺(tái)國賓館館系出同同門！第五條：恭迎體驗(yàn)驗(yàn)總裁的24小時(shí)時(shí)一鍵式式服務(wù)！形象樹立立期廣廣告線戶外大牌牌基于本案案的位置置，建議議在錢江江新城，，蕭山機(jī)機(jī)場等交交通焦點(diǎn)點(diǎn)；杭甬甬高速、、慶春東東路、市市心路等等主要交交通要道道尋找戶戶外媒體體；目的：樹樹立形象象、增大大信息的的傳達(dá)面面；樓體巨幅幅廣告在項(xiàng)目樓樓體懸掛掛巨形條條幅，其其主要宣宣傳內(nèi)容容為項(xiàng)目目案名，，廣告語語，預(yù)售售電話工地圍墻墻及道旗旗報(bào)紙硬廣廣項(xiàng)目主廣廣告語：：”您好！尊尊敬的總總裁閣下下“主形形象出擊擊形象樹立立期活活動(dòng)線活動(dòng)一：：蘭博基基尼酒店店落址揭揭牌暨銷銷售展示示中心開開放典禮禮活動(dòng)目的的：1、銷售展展示中心心開放炒炒作，開開始第一一步場外外蓄客圈圈層；2、借助蘭蘭博基尼尼酒店落落址，現(xiàn)現(xiàn)場客戶戶炒作，，提升項(xiàng)項(xiàng)目形象象；活動(dòng)形式式：1、銷售展展示中心心開放典典禮儀式式；2、蘭博基基尼酒店店落址揭揭牌，蘭蘭博基尼尼汽車展展示；3、蘭博基基尼豪華華體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間間：2012年11月（具體體時(shí)間待待定）活動(dòng)對(duì)象象：政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、、大客戶戶、前期期積累客客戶、媒媒體記者者；活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：銷售展示示中心；；媒體宣傳傳：杭州電視視臺(tái)活動(dòng)動(dòng)報(bào)道、、都市快快報(bào)、錢錢江晚報(bào)報(bào)軟文報(bào)道道。形象樹立立期活活動(dòng)線活動(dòng)二：：全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇暨聯(lián)合合國/世界500強(qiáng)IBM中中國總部部落址揭牌牌典禮活動(dòng)目的的：話題持續(xù)續(xù)炒作，，保持社社會(huì)長期期關(guān)注度度；提升升項(xiàng)目形形象；活動(dòng)形式式：1、聯(lián)合國國/IBM落址揭牌牌，簽署署協(xié)議；；2、全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇高峰會(huì)會(huì)議活動(dòng)主題題：“對(duì)話聯(lián)聯(lián)合國，，看待中中國經(jīng)濟(jì)濟(jì)形勢(shì)””活動(dòng)時(shí)間間：2012年12月（具體體時(shí)間待待定）活動(dòng)地點(diǎn)點(diǎn)：1、銷售展展示中心心落址揭牌牌典禮；2、全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇高峰會(huì)會(huì)議—五星級(jí)酒酒店形象樹立立期活活動(dòng)線活動(dòng)二：：全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇壇暨聯(lián)合合國/世界500強(qiáng)IBM中中國總部部落址揭牌牌典禮活動(dòng)對(duì)象象：政府領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、聯(lián)合合國駐杭杭州大使使、IBM中中國總部部官員、浙江大學(xué)學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)者、浙商商會(huì)會(huì)會(huì)員、杭州金融融協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員、萬象城關(guān)關(guān)系客戶戶；媒體宣傳傳：杭州電視視臺(tái)活動(dòng)動(dòng)報(bào)道、、都市快快報(bào)、錢錢江晚報(bào)報(bào)軟文報(bào)道道。3蓄客期階段主題題核心：：恭迎體驗(yàn)驗(yàn)總裁的的24小時(shí)一鍵鍵式服務(wù)務(wù)！2013年1月-4月蓄客期階段任務(wù)務(wù)：爭取取更多意意向客戶戶，形成成購買力力階段目的的：以活動(dòng)營銷銷，圈層層營銷；反復(fù)的吸吸客、洗洗客階段重點(diǎn)點(diǎn)工作：：1、圈層營銷銷活動(dòng)——24小時(shí)時(shí)總裁一鍵式營銷服務(wù)2、階段媒體整合合策略的的實(shí)施等等；3、為開盤做做準(zhǔn)備。蓄客期推廣主線線時(shí)間廣告線活動(dòng)線13年1月線上：都市快報(bào)以產(chǎn)品賣點(diǎn)硬廣為主；活動(dòng)報(bào)道配合；FM93產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播；搜房網(wǎng)、新浪樂居、19樓；樓書、房產(chǎn)天下產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播；線下：短信、樓書、電話營銷；樓宇廣告；戶外、工地、道旗持續(xù)跟進(jìn)；當(dāng)代中心總裁俱樂部成立發(fā)布會(huì)13年2月線上：都市快報(bào)、錢江晚報(bào)硬廣為主，活動(dòng)報(bào)道配合；房產(chǎn)天下雜志形象線下：樓書、短信、戶外、工地；蘭博基尼酒店生活體驗(yàn)會(huì)時(shí)間廣告線活動(dòng)線13年3月線上：主要以都市快報(bào)、錢江晚報(bào)的硬廣，為開盤準(zhǔn)備；搜房網(wǎng)、新浪樂居、19樓持續(xù)廣告宣傳；房產(chǎn)天下產(chǎn)品賣點(diǎn)廣告；線下：短信為主，樓書對(duì)外宣傳；（戶外、工地圍墻、道旗）建議更換、13年4月線上：主要以都市快報(bào)、錢江晚報(bào)的硬廣（逐步釋放開盤信息）；搜房網(wǎng)、新浪樂居、19樓產(chǎn)廣告?zhèn)鞑?；線下：短信；樓書；戶外大牌形象；工地圍墻；道旗；樓體巨幅產(chǎn)品推薦會(huì)；建議外場產(chǎn)品說明會(huì)（溫州、義務(wù)等地）蓄客期活活動(dòng)線線當(dāng)代中心心總裁俱俱樂部成成立發(fā)布布會(huì)活動(dòng)目的的：1、建立支持持企業(yè)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的客客戶資源源庫和營營銷渠道道；2、圈定有效效客戶，，尋找領(lǐng)領(lǐng)頭羊，，形成羊羊群效應(yīng)應(yīng)；3、積累足夠夠客戶，，為開盤盤引爆蓄蓄客活動(dòng)形式式：1、“圓桌晚餐會(huì)”，，盡情的的交流，紛紛議議論項(xiàng)目目；形成成討論高高潮；2、發(fā)布總裁裁俱樂部部會(huì)員專專享服務(wù)務(wù)，建立立好感，，形成口口碑；3、現(xiàn)場俱樂樂部會(huì)員員卡發(fā)放放，榮耀耀倍崇活動(dòng)形式式：2013年3月（具體時(shí)間間待定）活動(dòng)對(duì)象：政府領(lǐng)導(dǎo)、浙浙商商會(huì)會(huì)員員、杭州金融協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員、大集團(tuán)客戶戶、意向客戶戶、媒體記者者；當(dāng)代中心總裁裁俱樂部成立立發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：西湖溫德姆至至尊豪庭大酒酒店（暫定））；活動(dòng)亮點(diǎn)：總裁俱樂部總總裁會(huì)員專享享服務(wù)；生活中心：望京賓利/望京翻譯/風(fēng)水咨詢企業(yè)中心：紅紅酒坊/雪茄房/雪茄房/馬術(shù)會(huì)/游艇會(huì)/望京EMBA總裁班健康中心：胡慶余堂老中中醫(yī)預(yù)約坐診診/HOMESPA藝術(shù)中心：望京藝藝術(shù)中心投資中心：望京投投資顧問團(tuán)媒體宣傳：杭州電視臺(tái)宣宣傳報(bào)道，錢錢江晚報(bào)、都都市快報(bào)、杭杭州日?qǐng)?bào)軟文文宣傳。蓄客期活活動(dòng)線蓄客期圈層活動(dòng)活動(dòng)一：蘭博博基尼酒店生生活體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)目的：圈層營銷，產(chǎn)生領(lǐng)袖效效應(yīng)，為今后后的傳播打下下基礎(chǔ)；活動(dòng)形式：邀約峰層人士士參加其它城城市蘭博基尼酒店生活體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)。感受蘭博基尼酒店店星級(jí)禮遇；活動(dòng)時(shí)間：2013年2月活動(dòng)對(duì)象：浙商企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、集團(tuán)內(nèi)部部客戶、杭州金融協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員、大集團(tuán)客戶戶、意向客戶戶、媒體記者者；活動(dòng)地點(diǎn)：城市待定（蘭蘭博基尼酒店）；媒體宣傳：錢江晚報(bào)、都都市快報(bào)軟文文宣傳。蓄客期圈層活動(dòng)活動(dòng)二：全國國知名風(fēng)水大大師講座會(huì)（（可考慮做））活動(dòng)目的：直效營銷；炒炒作項(xiàng)目活動(dòng)形式：邀請(qǐng)全國知名名風(fēng)水大師，，就項(xiàng)目進(jìn)行行風(fēng)水講解。。活動(dòng)時(shí)間：2013年3月活動(dòng)對(duì)象：浙商企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)、集團(tuán)內(nèi)部部客戶、杭州州金融協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員、大集團(tuán)團(tuán)客戶、意向向客戶、媒體體記者；媒體宣傳：都市快報(bào)軟文文宣傳。蓄客期產(chǎn)品說明會(huì)定制型總裁辦辦公港麗望京京產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)活動(dòng)目的：發(fā)布產(chǎn)品信息息，進(jìn)行客戶戶甄別，為引爆開盤做做準(zhǔn)備；活動(dòng)形式：1、聯(lián)合商家（比比如杭州大廈廈、萬象城或或者航空公司司等），進(jìn)行行VIP共享享（一卡通用）；；2、產(chǎn)品信息說說明會(huì)；3、會(huì)員卡發(fā)放放；當(dāng)天辦卡客戶戶即可獲贈(zèng)10000積分，購房時(shí)時(shí)可作為房款款沖抵，即優(yōu)優(yōu)惠10000元；第二天辦辦卡可獲贈(zèng)9000積分，第三天天辦卡可獲贈(zèng)贈(zèng)8000積分，以此類類推，到開盤盤當(dāng)天為止，，最少獲贈(zèng)3000積分，所獲積積分在購房時(shí)時(shí)均可作為房房款沖抵；若若沒有購房則則作為客戶答答謝會(huì)時(shí)禮品品兌換憑證用用。蓄客期產(chǎn)品說明會(huì)定制型總裁辦辦公港麗望京京產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)活動(dòng)時(shí)間：發(fā)布2013年4月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：待待定媒體宣傳：錢江晚報(bào)、都都市快報(bào)軟文文宣傳。形象導(dǎo)入期蓄客期形象樹立期制造懸念神秘入市事件話題炒作作整合形象提升升圈層/活動(dòng)突破反復(fù)吸客洗客客推廣總結(jié)推廣階段階段任務(wù)廣告主題活動(dòng)策略”……為何擇址港麗麗望京？““恭迎體驗(yàn)總總裁的24小時(shí)一鍵式服服務(wù)！”1、蘭博基尼酒酒店落址揭牌牌暨銷售展示中中心開放典禮禮2、全球高峰經(jīng)經(jīng)濟(jì)論壇暨聯(lián)聯(lián)合國駐杭辦事中中心/世界500強(qiáng)企業(yè)IBM中國總部落址址揭牌典禮1、當(dāng)代中心總總裁俱樂部成成立發(fā)布會(huì)2、蘭博基尼酒酒店生活體驗(yàn)驗(yàn)會(huì)3、港麗望京產(chǎn)產(chǎn)品說明會(huì)“您好，尊敬敬的總裁閣下下”結(jié)束語考慮到銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)（10月達(dá)到銷售條條件）與競爭爭對(duì)手的進(jìn)度度情況；留給項(xiàng)目蓄客客的時(shí)間并不不充裕；對(duì)于本項(xiàng)目而而言，如何在在短時(shí)間內(nèi)成成功蓄客，將將是決定項(xiàng)目目能否成功開開盤的關(guān)鍵；；所以，本次提提報(bào)最核心的的策略點(diǎn)“快/準(zhǔn)/狠”。在最短時(shí)間內(nèi)內(nèi)運(yùn)用最有效效的方法快速速樹立項(xiàng)目品品牌，提升項(xiàng)項(xiàng)目形象；迅速打開知名名度，擴(kuò)大影影響力，為開開盤保駕護(hù)航航。提報(bào)完畢Thanksyou9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:08:4621:08:4621:081/5/20239:08:46PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:08:4621:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:08:4621:08:4621:08Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2321:08:4621:08:46January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:08:46下下午21:08:461月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:08:4621:08:4605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:08:46下下午9:08下下午午21:08:461月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:08:4621:08:4621:081/5/20239:08:46PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:08:4621:08Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:08:4621:08:4621:08Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:08:4621:08:46January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20239:08:46下午21:08:461月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:08:4621:08:4605January202317、空山新新雨后，，天