某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷思路

XXXXXXXXXXXX1市場(chǎng)營(yíng)銷方案思路XXXXXXXXXXXX2營(yíng)銷組合分冊(cè)之

推廣命名篇第一部XXXXXXXXXXXX3篇首語：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……好的名字本身就是傳播的利器。欣姿保健品短期內(nèi)登陸哈爾濱市場(chǎng),首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇XXXXXXXXXXXX4第一部推廣命名篇欣姿伴侶

高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由XXXXXXXXXXXX5第一部推廣命名篇欣姿伴侶

系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；

規(guī)避策略：此“欣姿伴侶”非彼“欣姿伴侶”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)與

規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；

規(guī)避策略：此“欣姿伴侶”非彼“欣姿伴侶”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（欣姿伴侶）的不良印象；

規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。XXXXXXXXXXXX6第一部推廣命名篇“欣姿伴侶”受眾信息溝通流程（示意）欣姿伴侶？什么東西？文革的“欣姿伴侶”死灰復(fù)燃了？！欣姿伴侶？挺有意思的……是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來是種保健品！廠家故弄玄虛，不過也有點(diǎn)兒意思；……聽說是有益肝功能喔！……原來是保健品……它的“VE、磷脂”對(duì)我這么重要！原來是這么個(gè)“欣姿伴侶”哪！對(duì)身體友誼健康被動(dòng)信息接收正面印象完成XXXXXXXXXXXX7營(yíng)銷組合分冊(cè)之

包裝與價(jià)格組合篇第二部XXXXXXXXXXXX8第二部包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（“欣姿伴侶”）的基本銷售形態(tài)三、特別說明XXXXXXXXXXXX9第二部包裝與價(jià)格組合篇一、定價(jià)的原理

1、常見的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知>價(jià)格>成本

（一般難以察覺、顧客自覺占了便宜，廠商存在“合理”利潤(rùn)的損失）

價(jià)格>價(jià)值感知>成本

（顧客產(chǎn)生不信任和消費(fèi)抵觸心理）

價(jià)格>成本>價(jià)值感知

（顧客對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品根本不予考慮）

2、理想的價(jià)值形態(tài)：

價(jià)值感知=價(jià)格>成本XXXXXXXXXXXX10第二部包裝與價(jià)格組組合篇3、與競(jìng)爭(zhēng)者（（“其他”）的定價(jià)對(duì)照照市場(chǎng)份額占有有“其他”的平均單位價(jià)價(jià)格“欣姿伴侶”單位成本“其他”單位成本XXXXXXXXXXXX11第二部包裝與價(jià)格組組合篇二、產(chǎn)品的基基本銷售形態(tài)態(tài)VE和磷脂等消費(fèi)人群：初次（嘗試））購(gòu)買者、偶偶發(fā)性（輕度度）購(gòu)買者、、消費(fèi)者不穩(wěn)穩(wěn)定等吸引方式：產(chǎn)品包裝、終終端POP、媒體（廣告告）形象的差差異化特征。。XXXXXXXXXXXX12第二部包裝與價(jià)格組組合篇三、特別說明明：作為一個(gè)缺少少前期導(dǎo)入式式傳播的功能能保健品，即即使是特別設(shè)設(shè)定的銷售促促進(jìn)價(jià)，與一一般保健品，，定價(jià)仍屬偏偏高……因此新奇的產(chǎn)產(chǎn)品命名、精精美便利的包包裝形式、明明了強(qiáng)勢(shì)的功功能主張將成成為“欣姿伴侶”哈市登陸的三三只利器。XXXXXXXXXXXX13營(yíng)銷組合分冊(cè)冊(cè)之營(yíng)銷渠道篇第三部XXXXXXXXXXXX1414一、渠道選擇擇二、渠道模式式的突出特點(diǎn)點(diǎn)三、渠道建設(shè)設(shè)四、渠道控制制原理第三部營(yíng)銷渠道篇導(dǎo)讀目錄XXXXXXXXXXXX1515一、渠道選擇擇1、新產(chǎn)產(chǎn)品入入市通通常渠渠道方方案◆直銷（（直接接渠道道、含含自營(yíng)營(yíng)終端端）◆經(jīng)銷（（間接接渠道道）◆混合渠渠道就“欣姿伴伴侶”而言言，，除除團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、自自控控終終端端（（如如OTC終端端、、醫(yī)醫(yī)院院等等客客戶戶））外外，，渠渠道道方方案案應(yīng)應(yīng)以以間間接接渠渠道道控控制制為為主主，，在在節(jié)節(jié)日日消消費(fèi)費(fèi)旺旺盛盛的的季季節(jié)節(jié)前前后后，，更更接接近近混混合合渠渠道道模模式式。。第三部營(yíng)銷渠道篇XXXXXXXXXXXX16162、營(yíng)營(yíng)銷銷渠渠道道與與五五大大“營(yíng)銷銷流流”第三部營(yíng)銷渠道篇商品流生產(chǎn)廠（惠康）中轉(zhuǎn)庫(kù)經(jīng)銷商（欣姿）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端（OTC)所有權(quán)流生產(chǎn)廠（惠康）經(jīng)銷商（欣姿）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端XXXXXXXXXXXX1717第三部營(yíng)銷渠道篇資金流生產(chǎn)廠（惠康）經(jīng)銷商（欣姿）經(jīng)銷商顧客銀行銀行直營(yíng)終端信息流生產(chǎn)廠（惠康）中轉(zhuǎn)庫(kù)經(jīng)銷商（欣姿）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端XXXXXXXXXXXX1818第三部營(yíng)銷渠道篇促銷銷流流經(jīng)銷商（欣姿）經(jīng)銷商顧客廣告代理商直營(yíng)終端XXXXXXXXXXXX1919一、、渠渠道道模模式式的的突突出出特特點(diǎn)點(diǎn)第三部營(yíng)銷渠道篇直接接渠渠道道模模式式優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：便于于營(yíng)營(yíng)銷銷行行為為的的規(guī)規(guī)范范化化控控制制、、信信息息傳傳遞遞準(zhǔn)準(zhǔn)確確及及時(shí)時(shí)；；缺點(diǎn)：：運(yùn)營(yíng)成成本高高（人人員、、物流流系統(tǒng)統(tǒng)費(fèi)用用等））經(jīng)銷商（欣姿）顧客直營(yíng)終端客戶團(tuán)體XXXXXXXXXXXX2020第三部營(yíng)銷渠道篇間接渠渠道模模式優(yōu)點(diǎn)：：1、運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本本、鋪鋪市費(fèi)費(fèi)用低低（現(xiàn)現(xiàn)成網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)））2、市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入入快、、信息息來源源廣缺點(diǎn)：：1、競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的有有序性性差、、服務(wù)務(wù)品質(zhì)質(zhì)低2、渠道道依賴賴性強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商（欣欣姿））顧客零售商商一級(jí)經(jīng)經(jīng)銷商商零售商商XXXXXXXXXXXX2121第三部營(yíng)銷渠道篇“欣姿伴侶”混合渠道模式欣姿經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者欣姿消費(fèi)者零售商直營(yíng)終端團(tuán)購(gòu)、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù)XXXXXXXXXXXX2222第三部營(yíng)銷渠道篇三、渠渠道建建設(shè)1、渠道道構(gòu)建建原則則：消費(fèi)者者導(dǎo)向向：購(gòu)購(gòu)買便便利、、消費(fèi)費(fèi)滿意意便于有有效控控制；；高效作作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠渠道環(huán)環(huán)節(jié)利利益最最大化化擁有信信息直直達(dá)管管道XXXXXXXXXXXX2323第三部營(yíng)銷渠道篇2、渠道道建設(shè)設(shè)的內(nèi)內(nèi)容：：對(duì)管控控市場(chǎng)場(chǎng)的渠渠道規(guī)規(guī)劃與與模式式選擇擇渠道環(huán)環(huán)節(jié)設(shè)設(shè)置與與到達(dá)達(dá)通路路建立渠渠道控控制團(tuán)團(tuán)隊(duì)、、確認(rèn)認(rèn)渠道道控制制責(zé)任任渠道開開通渠道環(huán)環(huán)節(jié)資資料建建檔XXXXXXXXXXXX2424第三部營(yíng)銷渠道篇3、渠道道建設(shè)設(shè)流程程：（1）渠渠道模模式細(xì)細(xì)分欣姿普普通大大中型型OTC網(wǎng)點(diǎn)大大型型大型型OTC網(wǎng)點(diǎn)自自有終終端周周邊小小型網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)輻射性性經(jīng)銷銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)周周邊OTC網(wǎng)點(diǎn)大大型商商超終終端特特定醫(yī)醫(yī)院欣欣姿產(chǎn)產(chǎn)品自自營(yíng)店店團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶戶XXXXXXXXXXXX2525第三部營(yíng)銷渠道篇（2）渠渠道控控制區(qū)區(qū)隔采集渠渠道單單位資資訊中、大大型商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)OTC區(qū)域與與作用用區(qū)域域劃劃分輻射性性網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)影響響區(qū)域域劃分分大型商商超終終端確確定可開發(fā)發(fā)醫(yī)院院終端端確定定欣姿產(chǎn)產(chǎn)品自自營(yíng)店店選址址團(tuán)購(gòu)客客戶鱗鱗選區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷體體系規(guī)規(guī)劃XXXXXXXXXXXX2626第三部營(yíng)銷渠道篇（3）渠渠道控控制責(zé)責(zé)任明確渠渠道控控制責(zé)責(zé)任；；設(shè)定各各渠道道及其其分支支的銷銷售目目標(biāo)。。（4）委委派責(zé)責(zé)任人人委派責(zé)責(zé)任人人并進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)范培培訓(xùn)。。（5）渠渠道貫貫通實(shí)實(shí)施XXXXXXXXXXXX2727第三部營(yíng)銷渠道篇（6）渠渠道基基礎(chǔ)管管理詳細(xì)采采集渠渠道企企業(yè)資資訊，，建立立渠道道檔案案正確測(cè)測(cè)算渠渠道分分支的的銷售售潛力力。XXXXXXXXXXXX2828四、渠渠道控控制原原理：：1、合同控控制在書面合合同中明明確要求求達(dá)成的的行為，，以具法法律效力力的文件件對(duì)渠道道單位位的經(jīng)營(yíng)營(yíng)行為進(jìn)進(jìn)行約束束；2、利益鼓鼓勵(lì)不僅提供供或保障障渠道單單位（個(gè)個(gè)人）合合理的收收益或獲獲利機(jī)會(huì)會(huì)，更應(yīng)應(yīng)幫助渠渠道推動(dòng)動(dòng)銷售，，令其更更容易獲獲得獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。這對(duì)對(duì)在渠道道中樹立立品牌好好感度極極為重要要卻易受受到忽視視。3、公關(guān)交交往通過人際際交往與與渠道的的各級(jí)人人員保持持良好溝溝通。強(qiáng)強(qiáng)化渠道道信息的的精確，，以及時(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷行為為或規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)。。第三部營(yíng)銷渠道篇XXXXXXXXXXXX29294、通路運(yùn)運(yùn)作的內(nèi)內(nèi)容：第三部營(yíng)銷渠道篇通路運(yùn)作作應(yīng)收帳款款客戶管理理生動(dòng)化管管理人員管理理市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)XXXXXXXXXXXX3030A、人員管管理目標(biāo)計(jì)劃拜訪訪路線管理理時(shí)間管理理使用客戶戶卡獲取訂單單鋪貨率報(bào)表第三部營(yíng)銷渠道篇B、客戶管管理客戶資料料庫(kù)存管理理零售價(jià)管管理消費(fèi)者消消費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手活動(dòng)經(jīng)銷商管管理（價(jià)價(jià)格、庫(kù)庫(kù)存、人人員、培培訓(xùn)等））C、應(yīng)收帳帳款客戶平均均銷量信用額度度信用周期期正常收款款非正常貨貨款處理理壞帳處理理XXXXXXXXXXXX3131D、生動(dòng)化化管理產(chǎn)品集中中陳列同一品牌牌垂直陳陳列同一包裝裝水平陳陳列中文正面面標(biāo)簽面面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者明顯的價(jià)價(jià)格標(biāo)簽簽先進(jìn)先出出渠道海報(bào)報(bào)、POP明顯和易易看見適當(dāng)、合合理設(shè)置置試飲設(shè)設(shè)備第三部營(yíng)銷渠道篇E、市場(chǎng)活活動(dòng)信息收集集（客戶戶和消費(fèi)費(fèi)者）渠道分析析（客戶戶、消費(fèi)費(fèi)者、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手、環(huán)境境）設(shè)計(jì)活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)確定定實(shí)施活動(dòng)動(dòng)監(jiān)控過程程和結(jié)果果總結(jié)XXXXXXXXXXXX32銷售管理理分冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)銷銷體系篇篇第四部XXXXXXXXXXXX33購(gòu)物渠道道分類經(jīng)銷體系系規(guī)劃特殊渠道道的銷售售規(guī)劃對(duì)經(jīng)銷商商的支持持政策經(jīng)銷商的的利潤(rùn)分分析經(jīng)銷商的的代理資資格導(dǎo)讀目錄錄第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇XXXXXXXXXXXX34購(gòu)買渠道道分類會(huì)議營(yíng)銷銷直銷醫(yī)院OTC藥店大型OTC藥店商超自營(yíng)店購(gòu)物物渠渠道道傳統(tǒng)渠道道現(xiàn)代渠道道特殊渠道道經(jīng)銷形式XXXXXXXXXXXX第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇XXXXXXXXXXXX3535經(jīng)銷體系系規(guī)劃自營(yíng)店商超大型OTC藥店現(xiàn)代渠道道經(jīng)銷商欣姿公司司針對(duì)現(xiàn)代代渠道，，建議利利用經(jīng)銷銷商固有有的銷售售通路，，進(jìn)行鋪鋪貨；針對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)渠道，，專走醫(yī)醫(yī)院，旨旨在上量量。傳統(tǒng)渠道道OTC醫(yī)院會(huì)議營(yíng)銷銷第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇XXXXXXXXXXXX36返利政策策銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，返利利按規(guī)定定任務(wù)的的1%計(jì)算，超超過任務(wù)務(wù)部分按按3%進(jìn)行現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。?；乜瞠?jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，并及及時(shí)回款款返利按按規(guī)定任任務(wù)的3%計(jì)算，超過任任務(wù)部分按5%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。年終返利：完完成公司規(guī)定定的年銷售額額，同時(shí)完成成回款，返利利按規(guī)定的5%計(jì)算，超過任任務(wù)部分按7%進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。廣告、促銷政政策廣告支持：由由公司策劃、、提供統(tǒng)一的的廣告宣傳策策略，協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商按制定定的宣傳計(jì)劃劃有步驟地執(zhí)執(zhí)行。促銷支持：為為經(jīng)銷商提供供促銷策略及及所需的禮品品、POP等宣傳物料。。對(duì)經(jīng)銷商的支支持政策：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇XXXXXXXXXXXX37按經(jīng)銷商毛利利為20%計(jì)算，全年如如果完成年銷銷售額100萬元為例，經(jīng)經(jīng)銷商的利潤(rùn)潤(rùn)空間如下：：獲利空間≥100萬20%＋100萬×5%≥250000元；經(jīng)銷商獲利空空間均可依此此類推進(jìn)行計(jì)計(jì)算。經(jīng)銷商的利潤(rùn)潤(rùn)分析：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇XXXXXXXXXXXX38具有獨(dú)立的法法人資格，一一般納稅人資資格及營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照；有固定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所；具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良良好的商業(yè)信信譽(yù)和資信；；具有食品藥品品保健品的銷銷售經(jīng)驗(yàn)，在在代理銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)有健全全的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍伍；具有一定的銷銷售配送能力力（送貨車））能夠執(zhí)行公司司的統(tǒng)一定價(jià)價(jià)政策；現(xiàn)款提貨，首首次提貨金額額2萬元。經(jīng)銷商的代理理資格：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇1在企業(yè)內(nèi)內(nèi)部，只只有成本本。21世紀(jì)，沒沒有危機(jī)機(jī)感是最最大的危危機(jī)。如果有一一個(gè)項(xiàng)目目，首先先要考慮慮有沒有有人來做做。如果沒有有人做，，就要放放棄，這這是一個(gè)個(gè)必要條條件。20世紀(jì)是生生產(chǎn)率的的世紀(jì)，，21世紀(jì)是質(zhì)質(zhì)量的世世紀(jì)，質(zhì)質(zhì)量是和和平占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)最最有效的的武器。。把一件簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的事事做好就就不簡(jiǎn)單單，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以來的偉偉人，大多是是抱著不屈不不撓的精神，，從逆境中掙掙扎奮斗過來來的。05-1月-2321:111月-23科學(xué)技術(shù)的進(jìn)進(jìn)步將會(huì)給人人們的生活帶帶來巨大的影影響，而人們們要不斷適應(yīng)應(yīng)這種時(shí)代的的變化，而不不要坐等未來來，失去自我我發(fā)展的良好好機(jī)2023/1/5會(huì)。2023/1/521:11:13不只獎(jiǎng)勵(lì)成功功，而且獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)失敗。一個(gè)人人想要要成功功，就就要學(xué)學(xué)會(huì)在在機(jī)遇遇從頭頭頂上上飛過過時(shí)跳跳起來來抓住住它。。這樣樣逮到到機(jī)遇遇的機(jī)機(jī)會(huì)就就會(huì)增增大。。21:11:1321:111月-23公平不不是總總存在在的，，在生生活學(xué)學(xué)習(xí)的的各個(gè)個(gè)方面面總有有一些些不能能如意意的地地方。。但只只要適適應(yīng)它它，并并堅(jiān)持持到底底，總總能收收到意意想不不到的的成效效。花費(fèi)數(shù)數(shù)百元元買一一本書書，便便可以以獲得得別人人的智智慧經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。然而而，如如果你你全盤盤模仿仿，不不加思思考，，那有有時(shí)就就會(huì)畫畫虎不不成反反類犬犬。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來來的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊(duì)隊(duì)伍伍。。1月月-2321:11利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理就是是把復(fù)雜雜的問題題簡(jiǎn)單化化，把混混亂的事事情規(guī)范范化。質(zhì)量等于利潤(rùn)潤(rùn)。1月-2321:1121:11:13失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會(huì)你許許多，甚至比比你大學(xué)里所所學(xué)的還有用用。噴泉的高度不不會(huì)超過它的的源頭;一個(gè)人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會(huì)超過自自己的信念。。05-1月-23機(jī)會(huì)并不會(huì)自自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢錢的顧客，，比花一百百元的顧客客，對(duì)生意意的興隆更更具有根本本性的影響響力。21:11:1319:111月-23做事事，，不不止止是是人人家家要要我我做做才才做做，，而而是是人人家家沒沒要要我我做做也也爭(zhēng)爭(zhēng)著著去去做做。。這這樣樣，，才才做做得得有有趣趣味味，，也也就就會(huì)會(huì)有有收收獲獲。。1月-231月-23戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領(lǐng)導(dǎo)的的微軟而感到到自豪，是因因?yàn)樵谶@個(gè)團(tuán)團(tuán)體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2023/1/521:11:13一個(gè)成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并并不鄙鄙棄一一切有有惡習(xí)習(xí)的人人，但但我們們鄙棄棄一點(diǎn)點(diǎn)美德德都沒沒有的的人。。1月-2321:1121:11:131月-231月-2321:111月-2321:1121:11:1321:11:13在市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的條條件下下，首首先是是員工工素質(zhì)質(zhì)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。。建立自自信的的最快快最確確實(shí)的的方法法，就就是去去做你你害怕怕的事事，直直到你你獲得得成功功的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。管理不不是獨(dú)獨(dú)裁，，一個(gè)個(gè)家公公司的的最高高管理理階層層必須須有能能力領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)和和管理理員工工。在沒沒出出現(xiàn)現(xiàn)不不同同意意見見之之前前，，不不做做出出任任何何決決策策。。9:11:13下下午午1月月-23細(xì)節(jié)節(jié)的的不不等等式式意意味味著著1%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致100%的錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。第一一，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第二二，，不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話；；第第三三，，還還是是不不許許說說競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的壞壞話話。。加強(qiáng)強(qiáng)用用水水設(shè)設(shè)備備管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏??！我今今天天就就要要打打敗敗你你，，我我不不睡睡覺覺也也要要打打敗敗你你，，這這是是我我們們的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力統(tǒng)統(tǒng)治治，，而而是是以以創(chuàng)創(chuàng)意意支支配配。。省錢錢就就是是掙掙錢錢。。9:11下下午午2023/1/521:11失敗敗是是成成大大事事者者之之母母。。創(chuàng)新新就就是是創(chuàng)創(chuàng)造造一一種種資資源源。。幸運(yùn)運(yùn)之之神神會(huì)會(huì)光光顧顧世世界界上上的的每每一一個(gè)個(gè)人人，，但但如如果果她她發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這個(gè)個(gè)人人并并沒沒有有準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好要要迎迎接接她她時(shí)時(shí)，，她她就就會(huì)會(huì)從從大大門門里里走走進(jìn)進(jìn)來來，，然然后后從從窗窗子子里里飛飛出出去去。。一個(gè)個(gè)有有信信念念者者所所開開發(fā)發(fā)出出的的力力量量，，大大于于99個(gè)只有興趣者者。產(chǎn)品質(zhì)量是生生產(chǎn)出來的，，不是檢驗(yàn)出出來的。2023/1/521:11:13將合適適的人人請(qǐng)上上車，，不合合適的的人請(qǐng)請(qǐng)下車車。2023/1/521:11:13授權(quán)并并信任任才是是有效效的授授權(quán)之之道。。領(lǐng)導(dǎo)者者是能能夠?qū)⒁蝗喝喝藥У剿麄冏宰哉J(rèn)為為去不不了的的地方方的人人。謝謝各各位?。?、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:11:1321:11:1321:111/5/20239:11:13PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2321:11:1321:11Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:11:1321:11:1321:11Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:11:1321:11:13January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月20239:11:13下午21:11:131月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月239:11下午午1月-2321:11January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/521:11:1321:11:1305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:11:13下下午午9:11下下午午21:11:131月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:11:1421:11:1421:111/5/20239:11:14PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2321:11:1421:11Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:11:1421:11:1421:11Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2321:11:1421:11:14January5,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在