某公司營銷經(jīng)營報(bào)告

陜西分公司2013年9月

營銷經(jīng)營分析報(bào)告企劃部2013年10月目錄2013年9月經(jīng)營綜述市場同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比營銷經(jīng)營數(shù)據(jù)分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI排名陜分9月個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營綜述考核項(xiàng)目月度計(jì)劃實(shí)際達(dá)成達(dá)成率同比增長環(huán)比增長保費(fèi)收入300176.2458.74%-27.82%-23.47%有效人力41120349.39%-54.68%-28.77%三連鉆1208570.83%65.26%-10.52%鉆星人力28814048.61%-55.48%0.71%新人三轉(zhuǎn)40%66.67%166.67%228.42%營銷13J84%75.30%89.64%-8.11%-3.89%陜分9月保費(fèi)達(dá)成176.24萬元，達(dá)成率58.74%，同比增長-27.82%，環(huán)比增長-23.47%；有效人力達(dá)成203人，達(dá)成率49.39%，同比增長-54.68%，環(huán)比增長-28.77%；三連鉆達(dá)成85人，達(dá)成率70.83%，同比增長65.26%，環(huán)比增長-10.52%；鉆星人力達(dá)成140人，達(dá)成率48.61%，同比增長-55.48%，環(huán)比增長0.71%，新人三轉(zhuǎn)達(dá)成66.67%，營銷13J達(dá)成75.30%。目錄2013年9月經(jīng)營綜述市場同業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比營銷經(jīng)營數(shù)據(jù)分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI排名陜西壽險(xiǎn)市場同業(yè)數(shù)據(jù)分析華夏人壽9月保費(fèi)達(dá)成1620萬，年度達(dá)成率167%，太平人壽9月保費(fèi)達(dá)成2542萬，年度達(dá)成率139%,恒贏一號(hào)成為太平9月主力產(chǎn)品，9月9日一天，全國銷售額達(dá)42.7億元；同業(yè)公司9月達(dá)成累計(jì)達(dá)成年度任務(wù)年度達(dá)成率9月在冊(cè)人力華夏人壽1620.1310049.586000萬167%1950太平人壽254268094900萬139%950百年人壽22213841800萬77%649合眾人壽24621733050萬71%786陽光人壽19821563200萬67%1959大東方人壽23.2327.4700萬46.77%92英大人壽43326.311000萬32.63%299人民生人壽176.241636.482500萬65%563陜西8月壽險(xiǎn)市場概況陜西8月壽險(xiǎn)市場19.58億元，環(huán)比增長8.30%，保費(fèi)收入前三家分別是國壽7.27億，人保壽險(xiǎn)2.28億元，新華人壽2.26億元；環(huán)比增長-29.55%。陜西8月壽險(xiǎn)市場概況—保費(fèi)占比陜西8月壽險(xiǎn)市場保費(fèi)占比前三家分別是：國壽37.12%、人保壽險(xiǎn)11.63%、新華人壽11.56%；民生8月保費(fèi)占比0.23%。全省各區(qū)域、地市總保費(fèi)占比

西安市寶雞市咸陽市渭南市漢中市安康市商洛市榆林市延安市銅川市本期902122686823429196601125068085747452542473089累計(jì)8816102094682373062087231394747776261886782745622631490保費(fèi)占比46.07%13.72%11.96%10.04%5.74%3.48%2.93%2.31%2.17%1.58%1-8月總保費(fèi)市場份額陜西省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人身險(xiǎn)會(huì)員公司2013年8月業(yè)務(wù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表公司名稱本期保費(fèi)環(huán)比（%）累計(jì)保費(fèi)同比（%）累計(jì)保費(fèi)占比人身險(xiǎn)會(huì)員公司國壽7269324.65%7156184.35%36.10%平安壽142244.72%15556513.55%7.85%太保205078.70%197873-4.35%9.98%新華22632-9.51%239451-1.17%12.08%泰康1429315.68%1249564.33%6.30%華夏2293-22.59%26580-9.38%1.34%農(nóng)銀2182-20.74%2505471.11%1.26%太平壽3599-2.78%3372687.71%1.70%合眾16231.99%136168.95%0.69%平安養(yǎng)老122414.32%1775227.93%0.90%人保壽2276731.94%11339337.51%5.72%陽光壽1415-22.06%13764-17.61%0.69%幸福壽625253.86%42871-18.42%2.16%人保健康3447.14%2215335.54%1.12%民生449-29.55%670916.07%0.34%英大690-28.60%608652.89%0.31%中意81286.74%71846.08%0.36%中郵3135-71.02%177466208.36%8.95%中新58-49.99%983200.50%0.05%生命336720.10%25928-2.81%1.31%瑞泰131101.19%8810.00%0.04%百年703-23.10%88540.00%0.45%新光海航127-15.08%35620.00%0.18%光大永明31326.11%21930.00%0.11%合計(jì)1958348.30%198222012.83%100%8月，老五家公司保費(fèi)市場份額達(dá)72.31%，新業(yè)務(wù)市場發(fā)展仍高度集中。民生人壽本期保費(fèi)同比增長16.07%，環(huán)比增長-29.55%，截止9月民生人壽保費(fèi)占比為0.34%。目錄錄2013年8月經(jīng)經(jīng)營營綜綜述述市場場同同業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)比比營銷銷經(jīng)經(jīng)營營數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI分析析三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI排名名九月月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成陜分分9月保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成176.24萬，，月月度度計(jì)計(jì)劃劃達(dá)達(dá)成成率率58.75%，同同比比增增長長-23.47%，環(huán)環(huán)比比增增長長116.53%。年年累累計(jì)計(jì)達(dá)成成1636.48萬，年度度計(jì)劃達(dá)達(dá)成率65.44%;銅川中支支年度計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率105.50%，提前三三個(gè)月達(dá)達(dá)成年度度計(jì)劃，，可喜可可賀，希希望銅川川中支百百尺竿頭頭更進(jìn)一一步，渭渭南中支支年度達(dá)達(dá)成率95.40%，勝利觸觸手可及及，咸陽陽中支年年度達(dá)成成率79.54%，進(jìn)入沖沖刺階段段，其他他機(jī)構(gòu)要要加倍努努力，迎迎頭趕上上，為陜陜分2013年度目標(biāo)標(biāo)的達(dá)成成奮勇拼拼搏。機(jī)構(gòu)月計(jì)劃實(shí)際達(dá)成月達(dá)成率月達(dá)成排名年達(dá)成累計(jì)年達(dá)成率年達(dá)成排名同比增長銅川2621.5282.76%1232.07105.50%131.47%咸陽4029.8174.52%2262.4779.54%35.66%漢中3223.5273.50%3148.2354.88%55.45%渭南3624.7368.69%4286.1895.40%2-17.84%陜本12058.7248.93%5565.8156.58%4-46.70%寶雞239.4741.17%674.0838.98%6-4.71%延安238.4736.82%767.6335.59%7-35.79%陜分300176.2458.75%1636.4865.44%-17.60%九月機(jī)構(gòu)構(gòu)保費(fèi)貢貢獻(xiàn)度分分析9月各機(jī)構(gòu)構(gòu)保費(fèi)貢貢獻(xiàn)度：：陜西本本部33.32%、咸陽16.92%、渭南14.03%、漢中13.35%、銅川12.21%、寶雞5.37%、延安4.81%。九月機(jī)構(gòu)構(gòu)富貴金金鼎占比比分析陜分9月各機(jī)構(gòu)構(gòu)金鼎銷銷售占比比：漢中以82.37%高居榜首首、銅川49.09%、延安48.99%、渭南34.98%、陜西本部部28.42%、寶雞23.72%、咸陽19.45%。機(jī)構(gòu)月保費(fèi)目標(biāo)實(shí)際達(dá)成金鼎保費(fèi)金鼎件數(shù)金鼎占比占比排名漢中3223.5218.562482.37%1銅川2621.5211.042049.09%2延安238.474.54848.99%3渭南3624.738.832334.98%4陜本12058.7217.422528.42%5寶雞239.472.27523.72%6咸陽4029.815.16819.45%7合計(jì)300189.7467.8211363.24%九月機(jī)構(gòu)構(gòu)有效人人力達(dá)成成陜分9月份有效效人力達(dá)達(dá)成203人/次，月度度計(jì)劃達(dá)達(dá)成率49.39%，年計(jì)劃劃達(dá)成率率56.57%；銅川、、渭南、、咸陽分分列達(dá)成成前三。。機(jī)構(gòu)有效目標(biāo)（人/次）實(shí)際達(dá)成（人/次）月達(dá)成率月達(dá)成排名年達(dá)成率年達(dá)成排名銅川292689.65%1107.85%1渭南734663.01%272.22%2咸陽593457.62%369.69%3漢中422354.76%449.57%4寶雞351440.00%535.27%6陜本1385439.13%647.69%5延安35617.14%723.95%7合計(jì)41120349.39%56.57%九月有效效人力占占比分析析陜分9月有效人人力為203人，占總總?cè)肆Φ牡?6.05%,同比增長長-28.77%，環(huán)比增增長35.55%。九月機(jī)構(gòu)構(gòu)組均人人力有效效占比分分析陜分9月組均人人力為4.69人，組均均有效人人力為1.75人，有效效占比為為37.31%。九月機(jī)構(gòu)構(gòu)部均人人力有效效占比分分析陜分9月部均人人力21.65人，部均均有效人人力為8.08人，有效效占比37.32%九月機(jī)構(gòu)構(gòu)三連鉆鉆人力達(dá)達(dá)成機(jī)構(gòu)三連鉆目標(biāo)（人/次）實(shí)際達(dá)成（人/次）月達(dá)成率月達(dá)成排名年達(dá)成率年達(dá)成排名同比增長銅川1112109.09%1121.97%3246.87%渭南1415107.14%2136.13%1440.00%咸陽1515100.00%3125.60%2101.28%陜本494387.75%476.11%411.27%漢中13646.15%563.30%572.50%延安9333.33%636.36%7-45.09%寶雞9222.22%742.85%683.33%陜分合計(jì)1208570.83%86.60%65.26%陜分9月三連鉆鉆人力達(dá)達(dá)成85人。月計(jì)計(jì)劃達(dá)成成率70.83%，年計(jì)劃劃達(dá)成86.60%，同比增增長65.26%,環(huán)比增長長-10.52%。其中銅銅川、渭渭南、咸咸陽均100%達(dá)成月度度計(jì)劃和和年度計(jì)計(jì)劃。九月機(jī)構(gòu)構(gòu)鉆星人人力達(dá)成成機(jī)構(gòu)鉆星目標(biāo)實(shí)際達(dá)成月達(dá)成率月達(dá)成率排名年達(dá)成率年達(dá)成率排名同比增長咸陽362877.78%172.00%23.70%渭南342470.58%281.82%150.00%銅川261661.54%371.10%3100%漢中321443.75%442.75%40.00%寶雞22940.91%534.05%612.5%陜本1164538.79%642.59%5-21.05%延安22418.18%720.54%7-55.55%陜分28814048.61%51.13%0.71%陜分9月鉆星人人力達(dá)成成140人，同比比增長0.71%，環(huán)比增增長32.08%，年計(jì)劃劃達(dá)成率率51.13%。九月陜分分鉆星人人力占比比走勢陜分9月鉆星人人力140人，計(jì)劃劃達(dá)成率率48.61%，同比增增長0.71%，環(huán)比增增長32.08%，年度度計(jì)劃達(dá)達(dá)成率66.46%。九月陜分分鉆星保保費(fèi)占比比走勢陜分9月鉆星保保費(fèi)達(dá)成成149.23萬元，同同比增長長-6.19%，環(huán)比增增長118.97%，鉆星保保費(fèi)占總總保費(fèi)的的78.64%。陜分機(jī)構(gòu)構(gòu)九月鉆鉆星人力力走勢陜分9月達(dá)成鉆鉆星140人，計(jì)劃劃達(dá)成率率48.61%。全省各各機(jī)構(gòu)均均未達(dá)成成計(jì)劃目目標(biāo)，陜陜本和延延安計(jì)劃劃目標(biāo)達(dá)達(dá)成率低低于40%，請(qǐng)機(jī)構(gòu)構(gòu)重點(diǎn)關(guān)關(guān)注。陜分九月月鉆星人人均產(chǎn)能能走勢陜分9月鉆星人人均產(chǎn)能能1.06萬，同比比增長-7.01%，環(huán)比增增長65.62%；鉆星人人均產(chǎn)能能同比增增長整體體呈現(xiàn)下下降趨勢勢。鉆星人力力/有效占比比走勢陜分9月鉆星人人力為140人，占有有效人力力的68.97%。鉆星占占比同比比增長41.38%，環(huán)比增增長-2.40%。九月機(jī)構(gòu)構(gòu)三轉(zhuǎn)達(dá)達(dá)成機(jī)構(gòu)名稱7月上崗人數(shù)9月轉(zhuǎn)正人數(shù)達(dá)成率達(dá)成率排名漢中11100.00%1陜西本部2150.00%2咸陽0000延安0000渭南0000銅川0000寶雞0000分公司合計(jì)3266.67%9月機(jī)構(gòu)三三轉(zhuǎn)達(dá)成成率為66.67%，其中漢漢中達(dá)成成率為100%，陜西本本部為50%，其余機(jī)機(jī)構(gòu)因7月無新人人上崗，，本月無無新人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正。機(jī)構(gòu)九月月活動(dòng)率率走勢陜分9月活動(dòng)率率為38.69%，同比增增長-10.16%，環(huán)比增增長36.47%。其中只只有咸陽陽中支和和陜西本本部正增增長，其其余機(jī)構(gòu)構(gòu)均為負(fù)負(fù)值，其其中延安安降幅較較大，請(qǐng)請(qǐng)機(jī)構(gòu)關(guān)關(guān)注。陜分九月月主管活活動(dòng)率走走勢陜分9月主管活活動(dòng)率68.81%，同比增增長-10.06%，環(huán)比增增長2.14%。銅川達(dá)達(dá)成率91.66%，陜本達(dá)成率88.46%，漢中達(dá)達(dá)成率87.50%，分列全全省前三三名；同同比增長長中漢中中、銅川川、寶雞雞、陜本本呈現(xiàn)正正增長態(tài)態(tài)勢。陜分九月月人均件件數(shù)走勢勢9月陜分人人均件數(shù)數(shù)0.82件，同比比增長29.59%，環(huán)比增增長78.26%。陜本同同比增長長達(dá)到73.17%，領(lǐng)跑全全省。陜分九月月件均保保費(fèi)走勢勢9月份陜分分件均保保費(fèi)為3925.03元，同比增增長-26.88%，環(huán)比增長長28.13%。陜分八月M01收入走勢陜分8月M01收入為1720.40元，同比增增長-42.61%，環(huán)比增長長-7.87%。陜分八月M01綜合收入走走勢陜分8月M01綜合收入：：漢中中支初傭及附加加利益分別別以1533.98元和1100元領(lǐng)跑全省省。陜分八月M02傭金收入走走勢陜分8月M02收入為3289.45元，同比增增長-3.96%，環(huán)比增長長3.83%。陜分八月M02綜合收入走走勢陜分8月M02綜合收入：：本部以初初傭1982.75元名列第一一，寶雞以以886.81元列附加利利益榜首；；陜分八月M03傭金收入走走勢陜分8月M03收入5596.69元，同比增增長23.66%，環(huán)比增長長23.66%。陜分八月M03綜合收入走走勢陜分8月M03以上職級(jí)綜綜合收入：：本部以初初傭2081.41元、銷售附附加利益2261.42元、組織發(fā)發(fā)展利益1426.20元排名陜分分榜首。陜分9月期初人力力為563人，同比增增長-11.33%,環(huán)比增長-2.93%，同比人力力增幅較大大機(jī)構(gòu)為：：銅川67.27%、渭南55.40%、延安55.17%；同比降幅幅較大機(jī)構(gòu)構(gòu)為：本部部-46.03%、咸陽-42.69%；希望機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)真思考考如何通過過在組織發(fā)發(fā)展上的契契機(jī)和行之之有效的措措施，將機(jī)機(jī)構(gòu)做大做做強(qiáng)。陜分九月人人力走勢陜分9月出勤率為為41.58%,日均在冊(cè)人人力為567.40人，日均出出勤人數(shù)為為235.95人。陜分機(jī)構(gòu)九九月出勤率率走勢目錄2013年9月經(jīng)營綜述述市場同業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)對(duì)比營銷經(jīng)營數(shù)數(shù)據(jù)分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI分析三級(jí)機(jī)構(gòu)KPI排名本部—保費(fèi)達(dá)成走走勢本部9月保費(fèi)達(dá)成成58.72萬，達(dá)成率率48.93%；同比增長長-46.70%，環(huán)比增長長113.29%。本部—有效人力達(dá)達(dá)成走勢本部9月有效人力力達(dá)成54人，達(dá)成率率39.13%；同比增長長-42.55%，環(huán)比增長長31.70%。本部活動(dòng)率率/主管活動(dòng)率率走勢本部9月活動(dòng)率54.03%，同比增長長5.30%，環(huán)比增長長31.39%。本部9月主管活動(dòng)動(dòng)率為87.10%，同比增長長-7.45%，環(huán)比增長長8.55%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年68.42%62.32%56.58%44.17%40.00%51.34%39.19%32.70%

51.31%2013年59.21%36.57%49.28%38.60%48.28%56.06%37.15%41.12%54.03%同比增長-13.46%-41.32%-12.90%-12.61%20.70%9.19%-5.21%25.74%5.30%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年81.82%96.43%87.88%79.41%78.13%90.91%87.88%70.59%94.12%2013年91.18%55.88%68.57%60.61%70.97%96.97%61.76%80.24%87.10%同比增長11.44%-42.05%-21.97%-23.68%-9.16%6.67%-29.72%13.67%-7.45%本部件均保保費(fèi)/人均件數(shù)走走勢本部9月件均保費(fèi)費(fèi)為4103.22元，同比增增長-44.13%，環(huán)比增長長35.36%。本部9月人均件數(shù)數(shù)為1.36件，同比增增長72.15%，環(huán)比增長長60.00%。陜西本部件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年7784.373468.154352.045533.665308.38082.872947.374467.14

7344.832013年5454.014995.995683.824909.546904.95961.283266.283031.23

4103.22同比增長-29.93%44.05%30.60%-11.07%30.07%-26.24%10.82%-32.14%

-44.13%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年1.411.171.010.680.630.780.480.44

0.792013年0.950.490.830.560.961.570.70.85

1.36同比增長-32.62%-58.11%-17.82%-17.64%52.38%101.28%45.83%93.18%

72.15%延安中支—保費(fèi)達(dá)成走走勢延安9月保費(fèi)達(dá)成成8.47萬元，達(dá)成成率36.82%；同比增長長-35.79%，環(huán)比增長長187.11%。延安中支—有效達(dá)成走走勢延安9月有效人力力達(dá)成6人，達(dá)成率率17.14%；同比增長長-60.00%，環(huán)比增長長20.00%。延安活動(dòng)率率/主管活動(dòng)率率走勢延安9月活動(dòng)率14.46%，同比增長長-71.08%，環(huán)比增長長-0.20%。延安9月主管活動(dòng)動(dòng)率為33.33%，同比增長長-66.67%，環(huán)比增長長-66.67%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年55.38%30.00%46.15%40.00%33.33%55.56%25.00%32.14%

50.00%2013年44.44%46.15%53.85%32.00%60.00%83.72%28.57%14.49%

14.46%同比增長-19.75%53.83%16.68%-20.00%80.02%50.68%14.28%-54.91%

-71.08%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年85.71%71.43%100.00%83.33%83.33%100.00%85.71%100.00%

100.00%2013年80.00%60.00%80.00%60.00%75.00%100.00%75.00%100.00%

33.33%同比增長-6.67%-16.00%-20.00%-28.00%-10.00%0.00%-12.50%0%

-66.67%延安件均保保費(fèi)/人均件數(shù)走走勢延安9月件均保費(fèi)費(fèi)3555.30元，同比增增長-35.31%，環(huán)比增長長8.43%。延安9月人均件數(shù)數(shù)0.57件，同比增增長-28.75%，環(huán)比增長長119.23%。延安件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年8078.6441423396.35955.335970.224156.93449.74659.88

5496.362013年5989.262357.13791.54797.546679.057825.13686.33278.923555.30同比增長-25.86%43.09%11.63%-19.44%15.35%88.24%6.85%-29.63%

-35.31%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.80.370.580.530.540.70.360.43

0.802013年0.860.620.770.641.471.070.490.26

0.57同比增長7.50%67.56%32.75%20.75%172.22%58.25%36.11%-39.53%

-28.75%銅川中支—保費(fèi)達(dá)成走走勢銅川9月份保費(fèi)達(dá)達(dá)成21.52萬元，達(dá)成成率82.76%；同比增長長31.48%，環(huán)比增長長95.28%。銅川中支—有效達(dá)成走走勢銅川9月有效人力力達(dá)成26人，達(dá)成率率89.65%；同比增長長44.44%，環(huán)比增長長18.18%。銅川活動(dòng)率率/主管活動(dòng)率率走勢銅川9月活動(dòng)率29.35%，同比增長長-14.25%，環(huán)比增長長13.72%。銅川9月主管活動(dòng)動(dòng)率為100%，同比增長長20.00%，環(huán)比增長長0.00%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年56.00%40.32%30.77%30.77%28.10%26.45%23.73%21.62%

34.23%2013年69.23%44.44%55.70%38.71%54.55%70.06%47.37%25.81%

29.35%同比增長23.63%10.22%81.02%25.80%94.13%164.88%99.62%19.38%

-14.25%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年88.89%77.78%77.78%55.56%55.56%92.31%66.67%66.67%

83.33%2013年100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%91.67%100.00%100.00%

100.00%同比增長12.50%28.57%28.57%80.00%80.00%-9.72%50.00%49.99%

20.00%銅川件均保保費(fèi)/人均件數(shù)走走勢銅川9月件均保費(fèi)費(fèi)為3775.71元，同比增增長-28.48%，環(huán)比增長長30.15%。銅川9月人均件數(shù)數(shù)為0.62件，同比增增長10.71%，環(huán)比增長長51.22%。銅川件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年7786.8741773361.375038.24891.87400.685506.876261.43

5279.952013年6783.847020.15186.634999.56683.45435.083603.862901.09

3775.71同比增長-12.88%68.06%54.30%-0.76%15.35%36.62%-34.55%-53.66%

-28.48%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年1.120.470.380.420.450.50.360.43

0.562013年0.980.561.190.470.821.190.710.41

0.62同比增長-12.50%19.14%213.15%11.90%82.22%138.00%97.22%-4.65%

10.71%寶雞中支—保費(fèi)達(dá)成走走勢寶雞9月份保費(fèi)達(dá)達(dá)成9.47萬元，達(dá)成成率41.17%；同比增長長-4.70%，環(huán)比增長長63.55%。寶雞中支—有效達(dá)成走走勢寶雞9月有效人力力達(dá)成14人，達(dá)成率率40%；同比增長長-17.64%，環(huán)比增長長7.69%。寶雞活動(dòng)率率/主管活動(dòng)率率走勢寶雞9月活動(dòng)率31.58%，同比增長長-27.55%，環(huán)比增長長30.82%。寶雞9月主管活動(dòng)動(dòng)率77.78%，同比增長長11.24%，環(huán)比增長長288.9%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年57.81%31.93%33.90%17.54%10.91%48.00%29.89%25.00%

43.59%2013年56.14%35.71%60.71%14.55%35.56%44.44%7.94%24.14%

31.58%同比增長-2.89%11.84%79.09%-17.05%225.94%-7.42%-73.44%-3.44%

-27.55%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年69.23%30.00%40.00%20.00%25.00%55.32%33.33%40.00%

70.00%2013年37.50%33.33%85.71%28.57%14.29%66.67%18.18%20.00%

77.78%同比增長-45.83%11.11%114.29%42.86%-42.84%20.51%-45.45%-50%

11.24%寶雞件均保保費(fèi)/人均件數(shù)走走勢寶雞9月件均保費(fèi)費(fèi)為4006.33元，同比增增長8.84%，環(huán)比增長長31.52%。寶雞9月人均件數(shù)數(shù)為0.50件，同比增增長-27.53%，環(huán)比增長長51.52%。寶雞件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年5762.393477.14206.836456.777053.693834.429924769.29

3680.882013年5172.674357.44007.44824.286315.845902.63132.973046.23

4006.33同比增長-10.23%25.31%-4.74%-25.28%-10.46%53.93%-4.71%-36.13%

8.84%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.780.390.370.180.110.680.30.3

0.692013年1.070.50.960.180.490.640.110.33

0.50同比增長37.17%28.20%159.45%0.00%345.45%-5.88%-63.33%10.00%

-27.53%咸陽中支—保費(fèi)達(dá)成走走勢咸陽9月保費(fèi)達(dá)成成29.81萬元，達(dá)成成率74.52%；同比增長長5.68%，環(huán)比增長長122.13%。咸陽中支—有效達(dá)成走走勢咸陽9月有效人力力達(dá)成34人，達(dá)成率率57.62%；同比增長長-24.44%，環(huán)比增長長25.92%。咸陽陽活活動(dòng)動(dòng)率率/主管管活活動(dòng)動(dòng)率率走走勢勢咸陽陽9月活活動(dòng)動(dòng)率率35.35%，同同比比增增長長20.19%，環(huán)環(huán)比比增增長長20.69%。咸陽陽9月主主管管活活動(dòng)動(dòng)率率57.14%，同同比比增增長長-22.24%，環(huán)環(huán)比比增增長長26.98%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年50.55%27.75%39.26%32.26%40.26%45.86%20.69%30.25%

29.41%2013年50.58%22.86%35.06%20.81%32.89%44.16%26.05%29.29%

35.35%同比增長0.06%-17.62%-10.70%-35.49%-18.31%-3.71%25.91%-3.17%

20.19%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年66.67%64.71%82.35%66.67%92.86%55.00%60.00%55.26%

73.68%2013年56.41%51.61%61.29%32.26%73.91%73.91%32.00%45.00%

57.14%同比增長-15.38%-20.23%-25.58%-51.61%-20.40%34.39%-46.67%-18.56%

-22.44%咸陽陽件件均均保保費(fèi)費(fèi)/人均均件件數(shù)數(shù)走走勢勢咸陽陽9月件件均均保保費(fèi)費(fèi)為為3269.77元，，同同比比增增長長-23.50%，環(huán)環(huán)比比增增長長11.74%。咸陽陽9月人人均均件件數(shù)數(shù)為為0.92件，，同同比比增增長長113.95%，環(huán)環(huán)比比增增長長100%。咸陽件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年6402.64151.84272.543259.164266.514598.31460.274882.72

4274.342013年4336.023549.443771.953943.945683.6178993260.052926.13

3269.77同比增長-32.27%-14.50%-11.71%-21.01%33.21%71.78%-123.24%-40.07%

-23.50%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.740.370.60.450.620.620.260.46

0.432013年0.590.370.530.320.450.740.40.46

0.92同比增長20.27%0.00%-11.66%-28.88%-27.41%19.35%53.84%0.00%

113.95%渭南南中中支支—保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成走走勢勢渭南南9月保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成24.73萬元元，，達(dá)達(dá)成成率率68.69%；同同比比增增長長-17.85%，環(huán)環(huán)比比增增長長85.66%。渭南南中中支支—有效效達(dá)達(dá)成成走走勢勢渭南南9月有有效效人人力力達(dá)達(dá)成成46人，，達(dá)達(dá)成成率率63.01%；同同比比增增長長-24.59%，環(huán)環(huán)比比增增長長58.62%。渭南南活活動(dòng)動(dòng)率率/主管管活活動(dòng)動(dòng)率率走走勢勢渭南南9月活活動(dòng)動(dòng)率率46.89%，同同比比增增長長-0.06%，環(huán)環(huán)比比增增長長84.53%。渭南南9月主主管管活活動(dòng)動(dòng)率率62.96%，同同比比增增長長-5.56%，環(huán)環(huán)比比增增長長-10.53%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年47.83%23.33%36.97%26.09%31.07%56.84%30.00%21.77%

46.92%2013年61.80%23.62%38.17%27.68%42.51%76.19%34.56%25.41%

46.89%同比增長29.21%1.24%3.25%6.09%36.82%34.04%15.20%16.72%

-0.06%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年57.89%53.85%69.23%53.85%88.89%100.00%43.75%56.25%

66.67%2013年68.29%56.25%62.50%54.84%53.85%76.92%61.29%70.37%

62.96%同比增長17.96%4.46%-9.72%1.84%-39.42%-23.08%40.09%25.10%

-5.56%渭南南件件均均保保費(fèi)費(fèi)/人均均件件數(shù)數(shù)走走勢勢渭南南9月件件均均保保費(fèi)費(fèi)為為3341.43元，，同同比比增增長長-3.42%，環(huán)環(huán)比比增增長長7.85%。渭南南9月份份人人均均件件數(shù)數(shù)為為0.71件，，同同比比增增長長5.97%，環(huán)環(huán)比比增增長長102.86%。渭南件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年4387.53030.62634.32667.54533.623122.72401.393535.713460.01

2013年4041.53702.33509.93535.55028.974413.23117.473098.123341.43

同比增長-7.88%22.16%33.23%32.53%10.92%41.32%-22.96%-12.37%

-3.42%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.720.330.490.380.370.820.520.30.67

2013年0.690.350.560.380.91.290.480.350.71

同比增長-4.16%0.00%6.06%0.00%143.24%57.31%-7.69%16.66%

5.97%漢中中中中支支—保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成走走勢勢漢中中9月保保費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)成成23.52萬元元，，達(dá)達(dá)成成率率73.50%；同同比比增增長長5.46%，環(huán)環(huán)比比增增長長220.00%。漢中中中中支支—有效效達(dá)達(dá)成成走走勢勢漢中中9月有有效效人人力力達(dá)達(dá)成成23人，，達(dá)達(dá)成成率率54.76%；同同比比增增長長-34.28%，環(huán)環(huán)比比增增長長76.92%。漢中中活活動(dòng)動(dòng)率率/主管管活活動(dòng)動(dòng)率率走走勢勢漢中中9月活活動(dòng)動(dòng)率率39.66%,同比比增增長長-14.78%，環(huán)環(huán)比比增增長長53.36%。漢中中9月主主管管活活動(dòng)動(dòng)率率90.00%，同同比比增增長長53.00%，環(huán)環(huán)比比增增長長62.02%?；顒?dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年35.80%30.00%44.12%24.43%35.09%48.98%42.02%16.11%

46.54%2013年45.22%16.98%50.47%34.00%40.00%47.46%19.67%25.86%

39.66%同比增長26.31%-43.40%14.39%39.17%13.99%-3.10%-53.19%60.52%

-14.78%主管活動(dòng)率年度1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年73.91%66.67%76.47%41.18%60.00%48.48%72.73%47.37%

58.82%2013年50.00%33.33%53.33%33.33%45.45%72.73%36.36%55.55%

90.00%同比增長-32.35%-50.00%-30.26%-19.05%-24.25%50.00%-50.00%17.26%

53.00%漢中中件件均均保保費(fèi)費(fèi)/人均均件件數(shù)數(shù)走走勢勢漢中中9月件件均均保保費(fèi)費(fèi)為為6483.72元，，同同比比增增長長27.91%，環(huán)環(huán)比比增增長長27.91%。漢中中9月人人均均件件數(shù)數(shù)為為0.63件，，同同比比增增長長14.54%，環(huán)環(huán)比比增增長長85.29%。漢中件均保費(fèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年9731.74724.914060.85773.835476.58379.451517.915790.5

5068.952013年5918.535046.633980.44560.76564.86501.132263.473676.23

6483.72同比增長-39.18%6.80%-1.97%-21.01%19.87%-22.41%49.11%-36.51%

27.91%人均件數(shù)1月2月3月4月5月6月7月8月9月2012年0.540.470.620.310.40.630.520.17

0.552013年0.650.210.710.420.760.930.240.34

0.63同比增長20.37%-55.31%14.51%35.48%90.00%47.61%-53.84%100.00%

14.54%目錄錄2013年9月經(jīng)經(jīng)營營綜綜述述市場場同同業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)對(duì)對(duì)比比營銷銷經(jīng)經(jīng)營營數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)分分析析三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI分析析三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI排名名9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營營銷銷13J達(dá)成成機(jī)構(gòu)9月達(dá)成9月排名累計(jì)達(dá)成累計(jì)排名銅川93.80%183.47%3寶雞87.83%281.96%5咸陽85.07%379.18%6渭南81.38%487.84%1陜西本部79.81%587.06%2漢中45.03%682.01%4延安40.31%766.59%7分公司合計(jì)75.30%

83.72%

9月份份陜陜分分營營銷銷13J達(dá)成成率率為為75.30%；銅銅川川、、寶寶雞雞、、咸咸陽陽位位列列前前三三甲甲，，漢漢中中、、延延安安達(dá)達(dá)成成較較低低，，影影響響了了本本月月陜陜分分13J整體體達(dá)達(dá)成成。。1—9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營營銷銷13J累計(jì)計(jì)達(dá)達(dá)成成機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月6月7月8月9月累計(jì)達(dá)成累計(jì)排名渭南90.69%83.45%85.07%93.36%80.96%90.32%87.15%89.38%81.38%87.84%1陜本83.35%74.82%88.44%84.47%88.86%85.98%85.98%88.90%79.81%87.06%2銅川76.82%84.63%82.29%91.04%84.67%96.80%83.18%77.30%93.80%83.47%3漢中77.02%53.52%91.29%78.60%74.82%100.00%84.41%90.04%45.03%82.01%4寶雞80.27%75.37%88.17%69.76%79.46%36.81%80.91%69.16%87.83%81.96%5咸陽77.58%65.65%92.13%84.46%83.08%71.05%83.38%53.48%85.07%79.18%6延安64.60%15.33%79.95%58.71%80.09%64.65%69.75%56.99%40.31%66.59%7陜分合計(jì)79.75%72.79%87.81%82.83%84.46%84.05%83.96%81.95%75.30%83.72%9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI得分分排排名名9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI得分分排排名名：：銅銅川川、、渭渭南南、、咸咸陽陽位位列列前前三三甲甲；；保保費(fèi)費(fèi)和和有有效效達(dá)達(dá)成成僅僅銅銅川川超超過過80%，三三連連鉆鉆達(dá)達(dá)成成銅銅川川、、渭渭南南、、咸咸陽陽超超過過100%，三三轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)達(dá)達(dá)成成漢漢中中100%，13J銅川川、、寶寶雞雞、、咸咸陽陽、、渭渭南南超超過過80%，漢漢中中、、延延安安由由于于13J達(dá)成成較較低低，，影影響響了了9月的的得得分分。。機(jī)構(gòu)標(biāo)保達(dá)成率有效達(dá)成率三連鉆達(dá)成率鉆星達(dá)成率三轉(zhuǎn)達(dá)成率指標(biāo)得分13個(gè)月繼續(xù)率最終得分得分排名銅川82.76%89.65%109.09%61.54%078.32

93.80%93.981咸陽74.52%57.62%100.00%77.78%070.8085.07%84.96

3渭南68.69%63.01%107.14%70.58%069.14

81.38%72.602陜本58.72%39.13%87.75%38.79%50%59.70

79.81%53.734寶雞41.17%54.62%22.22%40.91%034.5887.83%

41.505漢中73.50%54.76%46.15%43.75%100%65.84

45.03%

0

6延安36.82%17.14%33.33%18.18%028.61

40.31%

0

61——9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI得分分排排名名1-9月機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)KPI得分分排排名名：：渭渭南南以以1323分排排名名榜榜首首，，銅銅川川差差48分屈屈居居第第二二，，陜陜本本位位列列第第三三；；距距2013年末末沖沖刺刺還還有有兩兩個(gè)個(gè)多多月月，，各各機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)需需要要加加緊緊努努力力，，力力爭爭實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)2013年的圓圓滿收收關(guān)。。機(jī)構(gòu)1月2月3月4月5月6月7月8月9月得分排名渭南143.8175.28130.86124.87158.77223.79102.71190.3472.601323.021銅川59.41162.23123.89122.81197.75231.74164.21118.1593.981274.172陜本77.92085.3772.52117.32119.4751.42112.5753.73690.323咸陽86.540122.8698.8132.2500084.96525.414漢中42.81081.947.950107.2435.56105.140420.65寶雞56.5139.4183.99038.98019.96041.50280.356延安0021.8065.74000087.547TheEnd9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday