某汽車市場(chǎng)調(diào)查

實(shí)訓(xùn)答辯東風(fēng)標(biāo)致日照營(yíng)銷策劃小組成員：孟紋宇陶曉偉田慶民王凱張東杰實(shí)訓(xùn)答辯1、公司簡(jiǎn)介2、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析3、策劃目的4、SWOT分析5、STP分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略7、活動(dòng)方案8、費(fèi)用預(yù)算9、風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)變措施目錄公司簡(jiǎn)介日照東星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年12月份，注冊(cè)資金600萬(wàn)元，固定資產(chǎn)960萬(wàn)元，總投資2200萬(wàn)元，是經(jīng)東風(fēng)標(biāo)致神龍汽車有限公司嚴(yán)格考察后確定的東風(fēng)標(biāo)致汽車在日照地區(qū)唯一一家4S專營(yíng)店，集汽車銷售，售后服務(wù)，配件供應(yīng)，信息反饋為一體。

日照東星汽車銷售服務(wù)有限公司占地面積7100平方米，擁有建筑面積達(dá)6200平方米，其中展廳建筑面積1000平方米，維修車間面積2200平方米，倉(cāng)庫(kù)面積900平方米。內(nèi)設(shè)具有設(shè)計(jì)高檔豪華、典雅氣派的多功能展廳；擁有全方位服務(wù)的維修車間，車身校正儀、龍門舉升機(jī)、剪式舉升機(jī)、烤漆房、四輪定位儀、輪胎機(jī)、平衡機(jī)等國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)水平的專用汽車檢驗(yàn)、檢測(cè)、維修用品及品種多樣齊全具有現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)管理的備件庫(kù)；主要經(jīng)營(yíng)“東風(fēng)標(biāo)致”品牌轎車。公司簡(jiǎn)介

公司始終堅(jiān)持用專業(yè)、迅速、體貼、誠(chéng)信、以人為本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和態(tài)度對(duì)待每一位消費(fèi)者，以標(biāo)致品牌百年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和東風(fēng)標(biāo)致制定的、內(nèi)容完備細(xì)致、在同行業(yè)中尚屬少有120條品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，與此同時(shí)，我們又投入了大量人力物力，秉承“以人為本、規(guī)范管理、穩(wěn)步發(fā)展、誠(chéng)信立業(yè)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念打造的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)品牌質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的有效實(shí)施；通過(guò)時(shí)尚優(yōu)雅、充滿人性關(guān)懷的藍(lán)盒子展廳文化和先進(jìn)的一體化信息管理平臺(tái)，為消費(fèi)者營(yíng)造出一個(gè)高質(zhì)量的消費(fèi)氛圍，用實(shí)際行動(dòng)打破了“說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難”服務(wù)誤區(qū)，使每一位消費(fèi)者和到店顧客，無(wú)論是看車、買車、還是維修，都能夠感受到“賓至如歸，貼心、可靠”的高品質(zhì)服務(wù)；東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”國(guó)際水準(zhǔn)的服務(wù)品質(zhì)，使消費(fèi)者真正享受到“全方位、高質(zhì)量”的服務(wù)，我們與東風(fēng)標(biāo)致傾情打造的“誠(chéng)信之獅”品牌形象，使消費(fèi)者關(guān)愛(ài)如一的品牌內(nèi)涵再度延伸，成為了日照市開(kāi)發(fā)區(qū)汽車貿(mào)易行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析市場(chǎng)狀況

20實(shí)際90年代以來(lái)，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，轎車需求量逐年增加。2002年前8個(gè)月累計(jì)，轎車在三大車型(載貨汽車、公路客車和轎車)中的比重首次突破了40%大關(guān)，意味著中國(guó)的汽車消費(fèi)開(kāi)始從生產(chǎn)資料型向消費(fèi)型轉(zhuǎn)化的開(kāi)始，家用轎車作為新的大眾消費(fèi)品，正在為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入新的動(dòng)力，并將從根本上改變中國(guó)人的生活，改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2009年末日照機(jī)動(dòng)車保有量5509萬(wàn)輛，轎車173470輛。目前小型轎車占有量正持續(xù)增加。產(chǎn)品狀況況二百年來(lái)，，標(biāo)致品牌牌始終專注注于清晰洞洞察消費(fèi)者者的需求，，并將這份份專注注入入產(chǎn)品的核核心，精心心打造每一一款產(chǎn)品，，用心致力力于每一項(xiàng)項(xiàng)服務(wù)的細(xì)細(xì)節(jié)。東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致在此此基礎(chǔ)上，，讓消費(fèi)者者通過(guò)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)務(wù)的體驗(yàn)，，不斷實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自我需求求的滿足。。在產(chǎn)品層面面：融合全球領(lǐng)領(lǐng)先的技術(shù)術(shù)和服務(wù)資資源，結(jié)合合中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)需求，提提供設(shè)計(jì)優(yōu)優(yōu)雅、品質(zhì)質(zhì)可靠的汽汽車產(chǎn)品，，在提供豐豐富駕乘樂(lè)樂(lè)趣的同時(shí)時(shí)，也彰顯顯其對(duì)生活活的品位；；在服務(wù)方面面：以客為尊，，依托完整整的全方位位渠道和服服務(wù)體系，，讓用戶能能夠體驗(yàn)東東風(fēng)標(biāo)致品品牌周到細(xì)細(xì)致的全程程服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)狀況在日照市場(chǎng)場(chǎng)與東風(fēng)并并存的汽車車競(jìng)爭(zhēng)者主主要有晟祥祥奧迪4S店、誠(chéng)達(dá)達(dá)起亞4S店、泰華華長(zhǎng)安福特特4S店、、日照江淮淮4S店、、力華長(zhǎng)安安馬自達(dá)4S店、乾乾通大眾汽汽車銷售服服務(wù)有限公公司、廣汽汽本田4S店、日照照翔達(dá)長(zhǎng)安安4S店、、榮發(fā)寶駿駿4S店、、日照易通通旭日汽車車銷售服務(wù)務(wù)有限公司司等，其中中一氣大眾眾的寶來(lái)、、凱越、北北京現(xiàn)代的的伊蘭特分分列中級(jí)車車銷量的前前三位，它它們是東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致307最主要要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手。晟祥奧迪4S店榮發(fā)寶駿4S店日照翔達(dá)長(zhǎng)長(zhǎng)安4S店店乾通大眾汽汽車銷售服服務(wù)有限公公司泰華長(zhǎng)安福福特4S店店廣汽本田4S店日照江淮4S店力華長(zhǎng)安馬馬自達(dá)4S店誠(chéng)達(dá)起亞4S店目標(biāo)顧客分分析東風(fēng)標(biāo)致307屬于于中級(jí)車，，其目標(biāo)客客戶應(yīng)該是是年齡在25—45歲之間，，受到過(guò)深深厚文化熏熏陶的白領(lǐng)領(lǐng)、青年人人，以及建建立了家庭庭卻充滿活活力人群，，他們的家家庭月收入入在0.7到1萬(wàn)元元，一般為為中級(jí)管理理人員和小小型私營(yíng)企企業(yè)主。據(jù)據(jù)調(diào)查，消消費(fèi)者對(duì)標(biāo)標(biāo)致品牌的的認(rèn)知度還還是很高的的，同時(shí)對(duì)對(duì)標(biāo)致抱有有很高的期期望，同時(shí)時(shí)標(biāo)致的車車型線條簡(jiǎn)簡(jiǎn)介穩(wěn)定而而嫵媚，外外形獨(dú)樹(shù)一一幟，很適適合年輕有有活力的個(gè)個(gè)人和家庭庭使用，所所以標(biāo)致車車的購(gòu)買者者大部分將將是家庭用用戶。策劃目的為探測(cè)東風(fēng)風(fēng)汽車在日日照市場(chǎng)的的知名度和和占有率而而展開(kāi)此次次調(diào)研，能能夠更好的的拓展東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致在日日照市場(chǎng)上上的份額，，樹(shù)立良好好的品牌形形象，通過(guò)過(guò)客戶對(duì)東東風(fēng)品牌的的認(rèn)知和看看法來(lái)改進(jìn)進(jìn)東風(fēng)汽車車在日照市市場(chǎng)上的地地位，從而而擴(kuò)大東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致在日日照市場(chǎng)的的銷售量。。SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)））在日照市場(chǎng)場(chǎng)，東風(fēng)標(biāo)標(biāo)致本著自自身的品牌牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)據(jù)著汽車領(lǐng)領(lǐng)域的前列列。其中品質(zhì)：：傳承標(biāo)致致汽車二百百年的嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)理念，在在產(chǎn)品方面面強(qiáng)調(diào)安全全、舒適、、精確，注注重實(shí)用、、高效、靈靈敏、便利利；在服務(wù)務(wù)方面，加加強(qiáng)提升質(zhì)質(zhì)量和效率率。再者品品位：東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致領(lǐng)先先的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，，無(wú)不體現(xiàn)現(xiàn)出法蘭西西的獨(dú)特優(yōu)優(yōu)雅氣質(zhì)與與獨(dú)特品味味，它魅力力超凡，活活力四射，，永恒優(yōu)雅雅，精致細(xì)細(xì)膩，韻味味十足；W（劣勢(shì)））東風(fēng)標(biāo)致可可以通過(guò)全全球首發(fā)解解決產(chǎn)品力力不足的短短板，但渠渠道力的軟軟肋不是一一朝一夕便便能夠解決決的，在日日照市場(chǎng)東東風(fēng)標(biāo)致的的渠道能力力不足這點(diǎn)點(diǎn)足以成為為在未來(lái)拉拉力賽中的的瓶頸，同同時(shí)也是決決定東風(fēng)標(biāo)標(biāo)致在未來(lái)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中市市場(chǎng)地位的的關(guān)鍵。o（機(jī)會(huì)）2004年年10月1日新的《《汽車貸款款管理辦法法》開(kāi)始正正式實(shí)施，，對(duì)汽車貸貸款的新條條例的頒布布，給先前前火熱的汽汽貸市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行了降溫溫處理，但但是對(duì)于像像標(biāo)致307這樣中中等價(jià)位的的汽車來(lái)說(shuō)說(shuō)，汽車貸貸款的首付付額并不是是很高，仍仍會(huì)有很大大的銷售量量。標(biāo)致307采用用1.6L、2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)對(duì)于油價(jià)價(jià)上升影響響不大，而而對(duì)于其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱凱越卻有負(fù)負(fù)面影響。。T(威脅））目前國(guó)內(nèi)汽汽車市場(chǎng)已已經(jīng)趨向飽飽和，市場(chǎng)場(chǎng)份額不大大。同時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的大幅度降降價(jià)是東風(fēng)風(fēng)汽車面臨臨的最大威威脅，隨著著2010年消費(fèi)熱熱度的退卻卻，降價(jià)““多米諾骨骨牌”效應(yīng)應(yīng)必將被推推倒多米諾骨牌牌效應(yīng)：在在一個(gè)相互互聯(lián)系的系系統(tǒng)中，一一個(gè)很小的的初始能量量就可能產(chǎn)產(chǎn)生一連串串的連鎖反反應(yīng)，人們們就把它們們稱為“多多米諾骨牌牌效應(yīng)”或或“多米諾諾效應(yīng)”。。STP分析析市場(chǎng)細(xì)分Segmenting標(biāo)致207屬中級(jí)車車，經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)能，多種種配置適合合年輕時(shí)尚尚人群。標(biāo)致307屬中級(jí)車車，中等價(jià)價(jià)位一般適適應(yīng)于白領(lǐng)領(lǐng)，青年人人，以及建建立了家庭庭卻充滿活活力的人群群標(biāo)致308屬中級(jí)車車，中等價(jià)價(jià)位，是基基于老款307平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行打造造，主要針針對(duì)內(nèi)飾、、外觀上進(jìn)進(jìn)行改變，，可以看成成是國(guó)產(chǎn)307的一一次變臉，，適用人群群是為打算算購(gòu)買第一一輛家庭用用車、著重重性價(jià)比、、實(shí)用性的的消費(fèi)者。。標(biāo)致408屬中級(jí)車車，中等價(jià)價(jià)位，是最最適合兒童童乘坐的家家轎，配有有兒童安全全門鎖裝置置，是有孩孩子的家庭庭首選車。。標(biāo)致508屬高級(jí)車車，尊貴高高雅的奢適適空間，豪豪華版的外外形象征著著身份地位位是高收入入人群的首首選選擇目標(biāo)市市場(chǎng)Targeting根據(jù)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，在日日照市場(chǎng)家家庭用車占占據(jù)市場(chǎng)的的比例相對(duì)對(duì)較大，所所以重點(diǎn)推推出標(biāo)致408，適適合兒童乘乘坐時(shí)408的一大大優(yōu)勢(shì)。如如今青年群群體也占相相當(dāng)大的比比例標(biāo)致308也是是青年白領(lǐng)領(lǐng)們的首選選。在日照照高收入人人群占得比比例相對(duì)較較少，所以以標(biāo)致508的銷售售量不會(huì)很很高。產(chǎn)品定位Positioning標(biāo)致408：“跨級(jí)級(jí)距新時(shí)代代轎車”標(biāo)致508:定位位中級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，個(gè)性是是產(chǎn)品最大大的賣點(diǎn)，，全黑的內(nèi)內(nèi)飾加上略略顯運(yùn)動(dòng)化化的方向盤(pán)盤(pán)進(jìn)一步突突顯了標(biāo)致致508靜靜中有動(dòng)的的產(chǎn)品定位位。營(yíng)銷戰(zhàn)略最大尺寸及空間優(yōu)越操控及動(dòng)力擁有精致的內(nèi)飾產(chǎn)品外觀大氣高配置人性化主動(dòng)及被動(dòng)安全高品位Source:ArthurD.Little產(chǎn)品1.????標(biāo)致308型號(hào)價(jià)位型號(hào)價(jià)位標(biāo)致307標(biāo)致307標(biāo)致207標(biāo)致207eCRM1.4L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià) 7.48萬(wàn)1.6L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià) 9.48萬(wàn)1.6L排排量自動(dòng)報(bào)價(jià) 10.18萬(wàn)萬(wàn)—11.98萬(wàn)1.6L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià) 8.38萬(wàn)1.6L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)7.93萬(wàn)—10.68萬(wàn)2.0L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià) 11.58萬(wàn)萬(wàn)—13.28萬(wàn)2.0L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià) 9.23萬(wàn)——11.98萬(wàn)1.6L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)10.79萬(wàn)——12.59萬(wàn)1.6L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)8.86萬(wàn)—10.89萬(wàn)1.????標(biāo)致508型號(hào)價(jià)位型號(hào)價(jià)位標(biāo)致508標(biāo)致408標(biāo)致408標(biāo)致308

eCRM2.0L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)11.24萬(wàn)——12.69萬(wàn)2.0L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)10.37萬(wàn)——12.69萬(wàn)1.6L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)13.36萬(wàn)——15.66萬(wàn)1.6L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)12.36萬(wàn)——14.46萬(wàn)2.0L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)13.69萬(wàn)——15.99萬(wàn)2.0L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)13.06萬(wàn)——15.26萬(wàn)2.0L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)15.07萬(wàn)——18.17萬(wàn)2.0L排排量手動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)13.97萬(wàn)——16.97萬(wàn)2.3L排排量自動(dòng)報(bào)報(bào)價(jià)17.87萬(wàn)——21.37萬(wàn)渠道在日照市場(chǎng)場(chǎng)東風(fēng)標(biāo)致致在渠道建建設(shè)方面存存在的主要要問(wèn)題在于于某些渠道道管理制度度滯后，在在渠道管理理方面缺乏乏必要手段段。東風(fēng)標(biāo)標(biāo)致作為一一個(gè)后起之之秀，全力力打造品牌牌戰(zhàn)略，是是品牌深入入人心，得得到消費(fèi)者者的信賴，，成為消費(fèi)費(fèi)者的首選選品牌。促銷推行以舊換換新策略：：主要針對(duì)對(duì)有的家庭庭用戶，對(duì)對(duì)舊車進(jìn)行行合理估價(jià)價(jià)，在原有有新車的基基礎(chǔ)上進(jìn)行行補(bǔ)貼?；罨顒?dòng)持續(xù)80天。（（換購(gòu)車型型為中小型型轎車）在海邊舉行行車展，購(gòu)車贈(zèng)送送3次汽車車保養(yǎng)低首付，首首付15000，贈(zèng)贈(zèng)送汽車飾飾品大禮包包試駕就送海海鮮自助餐餐券廣告·電視廣告：：聯(lián)系山東東電視臺(tái)，，每天在新新聞時(shí)段插插播本次活動(dòng)信息廣廣告3次，，每次15秒，為期期80天。?！?bào)紙宣傳：：聯(lián)系齊魯魯晚報(bào)，在在每周一、、三、五的的齊魯晚報(bào)報(bào)上刊登本本次活動(dòng)的的廣告信息息?！ぞW(wǎng)絡(luò)宣傳：：用百度推推廣，在網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)上使用用小型的廣廣告。·準(zhǔn)備購(gòu)車大大禮包：腳腳墊、香水水、把套、、撣子、貼貼膜、防曬曬版。服務(wù)東風(fēng)標(biāo)致““藍(lán)色承諾諾”活動(dòng)就就以此為載載體將東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致對(duì)客客戶的關(guān)愛(ài)愛(ài)傳遞給全全國(guó)用戶。。在硬件方方面，通過(guò)過(guò)對(duì)全國(guó)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的的救援機(jī)制制的完善、、備件渠道道管理的優(yōu)優(yōu)化配置以以及各服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配套套設(shè)施建設(shè)設(shè)的加強(qiáng)，，在全天候候迅捷的救救援服務(wù)、、透明的純純正備件價(jià)價(jià)格、服務(wù)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)細(xì)化化服務(wù)方面面實(shí)現(xiàn)了““藍(lán)色承諾諾”服務(wù)的的人性化；；而在軟件件方面，通通過(guò)對(duì)服務(wù)務(wù)人員的內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn)及及準(zhǔn)入考核核制度的加加強(qiáng)、對(duì)整整體服務(wù)流流程及與客客戶互動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目透明化化的整合，，展現(xiàn)出““藍(lán)色承諾諾”服務(wù)的的標(biāo)準(zhǔn)化。。通過(guò)對(duì)服服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)軟軟硬件方面面的切實(shí)加加強(qiáng)，東風(fēng)風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)藍(lán)色承諾””得以從用用戶最為關(guān)關(guān)心、最為為實(shí)際的方方面為新老老用戶提供供“規(guī)范、、透明、可可靠、貼心心、高質(zhì)量量”五位一一體的全方方位服務(wù)，，并接受消消費(fèi)者的監(jiān)監(jiān)督?；顒?dòng)方案1試乘試駕駕活動(dòng)時(shí)間：車展展期間形式：試乘乘試駕，做做繞樁、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎、加速速等各種性性能體驗(yàn)2海鮮自助助餐時(shí)間：車展展期間形式：在海海邊車展中中，凡是試試駕者皆可可獲得一張張海鮮自助助餐券，免免費(fèi)享用海鮮鮮大餐3趣味娛樂(lè)樂(lè)活動(dòng)時(shí)間：車展展期間A標(biāo)致獅王王大賽參賽者：在在場(chǎng)小朋友友比賽方式：：讓參賽者者扮演一次次汽車模特特兒，與現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)致車車合影、在在適當(dāng)了解解汽車性能能的基礎(chǔ)上上回答觀眾眾們的提問(wèn)問(wèn)，從中選選出大家公公認(rèn)的最可可愛(ài)車童，，作為標(biāo)致致童星的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，并頒頒發(fā)東風(fēng)標(biāo)標(biāo)致的小獅獅子金牌。。B繞車接力力大賽參賽者：在在場(chǎng)觀眾，，4人一組組比賽方式：：每個(gè)長(zhǎng)方方形代表一一輛標(biāo)致車車（數(shù)量待待定），常常開(kāi)車門。。游戲分組組進(jìn)行，每每組一號(hào)隊(duì)隊(duì)員依次穿穿過(guò)四部車車的后座，，并在穿過(guò)過(guò)每一部車車是按響汽汽車?yán)?，，再穿過(guò)四四部車后將將手中的旗旗子遞給下下一名隊(duì)員員，由其重重復(fù)一次，，以此類推推；當(dāng)4名名隊(duì)員全都都完成時(shí)統(tǒng)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，，用時(shí)最短短的一種獲獲勝。獲勝勝者將獲得得購(gòu)車代金金券一張。。一、電視廣廣告200萬(wàn)二、報(bào)紙宣宣傳100萬(wàn)三、網(wǎng)絡(luò)宣宣傳50萬(wàn)萬(wàn)四、海鮮自自助餐券2萬(wàn)五、準(zhǔn)備購(gòu)購(gòu)車大禮包包8萬(wàn)費(fèi)用預(yù)算六、其他費(fèi)用用2萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)應(yīng)變策略風(fēng)險(xiǎn)參加車展活活動(dòng)的顧客客數(shù)量少趣味活動(dòng)1中無(wú)足夠夠的兒童參參加有故意搗亂亂者混入車車展，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)秩序失調(diào)調(diào)天氣變化應(yīng)變措施：：保安人員維維持現(xiàn)場(chǎng)秩秩序搭建帳篷顧客或兒童童數(shù)量少可可以邀請(qǐng)海海邊旅游的的游客一同同參加謝謝謝謝神圣的工工作在每每個(gè)人的的日常事事務(wù)里，，理想的的前途在在于一點(diǎn)點(diǎn)一滴做做起。創(chuàng)造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再創(chuàng)創(chuàng)造。逆境給人寶貴貴的磨練機(jī)會(huì)會(huì)。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗(yàn)驗(yàn)的人，才能能算是真正的的強(qiáng)者。22:5722:5722:57:5322:57:53所謂天才，只只不過(guò)是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強(qiáng)烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強(qiáng)大的動(dòng)動(dòng)力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)驗(yàn)一個(gè)人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競(jìng)勝。。命運(yùn)的鐵拳拳擊中要害的的時(shí)候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過(guò)任何何細(xì)節(jié)。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，就是比比你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)習(xí)得更快的的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手視為為對(duì)手而非非敵人，將將會(huì)更有益益。一旦做出決決定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行動(dòng)!如果通用公公司不能在在某一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就會(huì)把把它在這個(gè)個(gè)領(lǐng)域的生生意買掉或或退出這個(gè)個(gè)領(lǐng)域。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步穩(wěn)穩(wěn)健健發(fā)發(fā)展展，，既既不不要要靠靠聳聳人人聽(tīng)聽(tīng)聞聞的的利利潤(rùn)潤(rùn)，，也也不不要要在在市市場(chǎng)場(chǎng)不不景景氣氣時(shí)時(shí)，，突突然然有有資資金金周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不不靈靈的的威威脅脅。。05-1月月-2322:57:53在艱艱難難時(shí)時(shí)期期，，企企業(yè)業(yè)要要想想獲獲得得生生存存下下去去的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，唯唯一一的的辦辦法法就就是是保保持持一一種種始始終終面面向向外外界界的的姿姿態(tài)態(tài)。。若若想想長(zhǎng)長(zhǎng)期期生生存存，，僅僅有有的的途途徑徑就就是是要要使使人人人人竭竭盡盡全全力力，，千千方方百百計(jì)計(jì)讓讓下下一一代代產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)入入用用戶戶家家中中。。時(shí)間間是是一一個(gè)個(gè)偉偉大大的的作作者者，，它它會(huì)會(huì)給給每每個(gè)個(gè)人人寫(xiě)寫(xiě)出出完完美美的的結(jié)結(jié)局局來(lái)來(lái)。。自始始自自終終把把人人放放在在第第一一位位，，尊尊重重員員工工是是成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。讓流程說(shuō)說(shuō)話，流流程是將將說(shuō)轉(zhuǎn)化化為做的的惟一出出路。1月-231月-2322:57:53在一個(gè)崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定會(huì)獲得得成功。。微軟離破破產(chǎn)永遠(yuǎn)遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是是一種種智慧慧，固固執(zhí)是是一種種死板板。1月-231月-23命運(yùn)是是一件件很不不可思思議的的東西西。雖雖人各各有志志，但但往往往在實(shí)實(shí)現(xiàn)理理想時(shí)時(shí)，會(huì)會(huì)遭遇遇到許許多困困難，，反而而會(huì)使使自己己走向向與志志趣相相反的的路，，而一一舉成成功。。一個(gè)管管理者者如果果不了了解其其下屬屬的工工作，，那他他就無(wú)無(wú)法有有效地地管理理他們們。人們所認(rèn)識(shí)識(shí)到的是成成功者往往往經(jīng)歷了更更多的失敗敗，只是他他們從失敗敗中站起來(lái)來(lái)并繼續(xù)向向前。22:57:5322:571月-23等待。我將將要在這三三塊基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百計(jì)請(qǐng)請(qǐng)一個(gè)高招招的專家醫(yī)醫(yī)生，還不不如請(qǐng)一個(gè)個(gè)隨叫隨到到且價(jià)格便便宜的江湖湖郎中。是員工養(yǎng)活活了公司。。2023/1/522:57能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是偉偉大的。不滿足讓客客戶滿意，，要追求讓讓客戶感動(dòng)動(dòng)，創(chuàng)造客客戶終身價(jià)價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代代，不是大大魚(yú)吃小魚(yú)魚(yú)，而是快快魚(yú)吃慢魚(yú)魚(yú)。路是腳踏踏出來(lái)的的，歷史史是人寫(xiě)寫(xiě)出來(lái)的的。人的的每一步步行動(dòng)都都在書(shū)寫(xiě)寫(xiě)自己的的歷史。。05一一月202310:57下下午1月-23差錯(cuò)發(fā)生生在細(xì)節(jié)節(jié)，成功功取決于于系統(tǒng)。。速度就是是一切，，它是競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不可可或缺的的因素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命運(yùn)本來(lái)來(lái)就不公公平所以以我要改改變命運(yùn)運(yùn)。投機(jī)取巧的人人。10:57:53下午午22:57:53質(zhì)量是維護(hù)顧顧客忠誠(chéng)的最最好保證。最好好的的CEO是構(gòu)構(gòu)建建他他們們的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)來(lái)來(lái)達(dá)達(dá)成成夢(mèng)夢(mèng)想想，，即即便便是是邁邁克克爾爾·喬丹丹也也需需要要隊(duì)隊(duì)友友來(lái)來(lái)一一起起打打比比賽賽。。2023/1/522:571月月-23在這這個(gè)個(gè)世世界界上上，，沒(méi)沒(méi)有有人人能能使使你你倒倒下下。。如如果果你你自自己己的的信信念念還還站站立立的的話話。。一個(gè)個(gè)人人要要發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)卓卓有有成成效效的的真真理理，，需需要要千千百百萬(wàn)萬(wàn)個(gè)個(gè)人人在在失失敗敗的的探探索索和和悲悲慘慘的的錯(cuò)錯(cuò)誤誤中中毀毀掉掉自自己己的的生生命命。。1月月-2322:57:53感情情投投資資是是在在所所有有投投資資中中，，花花費(fèi)費(fèi)最最少少，，回回報(bào)報(bào)率率最最高高的的投投資資。。壯士士臨臨陣陣決決死死哪哪管管些些許許傷傷痕痕，，向向千千年年老老魔魔作作戰(zhàn)戰(zhàn)，，為為百百代代新新風(fēng)風(fēng)斗斗爭(zhēng)爭(zhēng)。?？犊犊?dāng)S擲此此身身。。2023/1/522:57:5322:571月月-23謝謝謝各各位位??！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:57:5322:57:5322:571/5/202310:57:53PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:57:5322:57Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:57:5322:57:5322:57Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2322:57:5322:57:53January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月202310:57:53下下午22:57:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:57:5422:57:5405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:57:54下下午午10:57下下午22:57:541月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:57:5422:57:5422:571/5/202310:57:54PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:57:5422:57Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。22:57:5422:57:5422:57Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:57:5422:57:54January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一