某廣告公司針對整合營銷策劃方案

“藍波灣”演示頂級豪宅之路

頂級豪宅

!？我們慣常用這樣的詞匯來形容它們：尊貴、華府、巔峰、尊邸……

如果文字可以準確描述出樓盤的素質，相信操盤者將無所不用其極。

可惜在尊邸和華府之間，我們無法準確道出差異；巔峰何在？尊貴何存？我們恐怕也難以道清說明。而最為致命的是我們的消費者已經(jīng)疲倦了?？磻T了這樣的渲染，并怪不得他們的麻木。我們應該，也必須準確描述出豪宅的必需要件地段：

都心繁華或者山河湖海案例……廣州帝景苑、廣州白云堡、深圳田園居建筑：

名師心血，造型特出為一時之選案例……深圳俊園、北京北京印象園林景觀設計：風格化，標志性案例……深圳百仕達、深圳東海花園空間設計計：無瑕疵，，分區(qū)合合理，對對于居住住者有針針對性的的設計安安排案例……北京橘郡郡長灘、、深圳香香榭里花花園、上上海中遠遠兩灣城城物業(yè)管理理：在行業(yè)標標準的前前提下，，必須有有提升案例……北京和喬喬麗晶（（英國管管家服務務）社區(qū)文化化：與業(yè)主氣氣質的準準確對應應，會所所生活案例……廣州帝景景苑之帝帝景會、、俊園俊俊彥會保值基礎礎和升值值空間：：豪宅作為為大宗投投資，必必須具備備保值功功能和未未來升值值的可能能性案例……上海中遠遠兩灣城城貴陽的的高高端市市場場智誠大廈廈都市最中中心，以以高層電電梯房開開創(chuàng)貴陽陽豪宅市市場先河河，業(yè)主主社會地地位顯赫赫。建筑筑設計現(xiàn)現(xiàn)已老化化，功能能單一，，無綠化化，原有有業(yè)主已已漸漸退退出，該該物業(yè)為為業(yè)已淡淡出市場場的過氣氣英雄。。中天星園園第二代豪豪宅中唯唯一面世世之作，，眺棲霞霞山，觀觀南明河河，大投投入綠化化、大型型會所震震動全城城。銷售售幾波幾幾折，終終成正果果。建筑筑密度過過大、戶戶與戶之之間對視視現(xiàn)象非非常嚴重重、立面面色彩選選擇失誤誤、綠化化和會所所設計尚尚顯稚嫩嫩。在水一方方開發(fā)商傾傾力之作作，延請請名師打打造。目目前貴陽陽現(xiàn)樓與與準現(xiàn)樓樓中當屬屬第一。。立面處處理不理理想，戶戶型設計計有缺陷陷，體量量過大以以致社區(qū)區(qū)居住單單純性無無法保障障，二期期遲遲未未能開工工對未來來銷售構構成巨大大變數(shù)。。麒龍溪園園一期以花溪自自然環(huán)境境為市場場號召，，標榜真真山真水水真正豪豪宅。小小體量投投入，致致力于細細分市場場挖掘。。因政府府因素，，項目流流產(chǎn)。宏泰世家家效法深圳圳茂業(yè)集集團深南南路項目目，以純純粹大戶戶型為旗旗幟多有有不實之之處，不不作重點點考慮。。山水園所謂水景景豪宅，，小體量量項目，，同樣以以社區(qū)的的純凈特特征作為為高價支支撐。5000—6000元的價格格可謂天天價。市市場表現(xiàn)現(xiàn)如何尚尚難預料料，但不不為樂觀觀。貴陽高端端市場的的特征：：：從去年以以來，貴貴陽城區(qū)區(qū)內高層層呈現(xiàn)價價跌量減減之勢，，是典型型的弱勢勢市場形形態(tài)，市市場中悲悲觀論調調流行。。誠然，，貴陽區(qū)區(qū)域市場場的消費費總量偏偏低是客客觀事實實，但我我們也應應看到這這一市場場形態(tài)的的形成和和前期市市場過熱熱、社會會資源配配伍不均均有很大大關系。。而這勢勢必造成成無效供供給加大大，市場場遂成整整體弱勢勢。貴陽高端端產(chǎn)品的的現(xiàn)狀：：綜合比較較各項目目之間的的優(yōu)劣勢勢，各項項目均難難以滿足足均好性性的要求求，且缺缺乏真正正突出閃閃光之處處。所謂謂豪宅大大多是自自彈自唱唱，或可可稱之為為區(qū)域豪豪宅。這這說明貴貴陽的豪豪宅市場場在產(chǎn)品品力上實實際尚具具備可以以超越的的巨大空空間。我們對市市場的態(tài)態(tài)度：高端市場場的承接接力問題題。因為貴陽陽沒有真真正意義義上的豪豪宅，所所以無法法在價格格上與其其他市區(qū)區(qū)高層盤盤拉開，，幾乎所所有市區(qū)區(qū)高層在在一個層層面競爭爭，（原原因可能能是多方方面的））在品質質和形象象拉出差差距的同同時，如如何制定定合理有有效的銷銷售策略略也是項項目成敗敗的關鍵鍵。氣質質頂級豪宅宅，應該該具備什什么樣的的氣質？？如果豪宅宅一詞能能夠將市市場中的的高價產(chǎn)產(chǎn)品一言言而蔽之之，那么么這無疑疑是千人人一面的的局面。。我們這樣樣理解頂頂級豪宅宅的氣質質：有錢但不不僅僅是是有錢這這么簡單單.有設計但但不僅僅僅是幾筆筆幾畫這這么普通通.有景觀但但不僅僅僅是窗外外有景這這么單純純.有物管但但不僅僅僅是管理理這么膚膚淺.有文化但但不僅僅僅是幾個個符號而而已.頂級豪宅宅應該是是一種對對生活的的從容把把握，是是不經(jīng)意意間流露露出來的的優(yōu)越感感受，是是舉手投投足時候候的不溫溫不火，，恰如其其分。頂級豪宅宅應該是是內斂的的貴族氣氣質。頂級豪宅宅不事張張揚但貴貴氣自顯顯。頂級豪宅宅應該是是業(yè)主事事業(yè)的背背景和心心靈的城城堡。頂級豪宅宅應該是是細節(jié)的的完美和和氣勢的的恢宏交交相輝映映。文化的的著著陸點點在地產(chǎn)營營銷中形形象的成成功案例例大多依依賴于文文化的附附麗。深圳蔚藍藍海岸——法國海濱濱風情（（蔚藍色色彩，地地中海建建筑符號號的運用用……）深圳四季季花城——奧地利歐歐洲小鎮(zhèn)鎮(zhèn)風情（（歐式商商業(yè)街區(qū)區(qū)，明快快的色彩彩運用……）深圳碧云云天、廣廣州翠湖湖山莊——嶺南人居居新貌（（嶺南建建筑風格格，民族族文化元元素的大大量運用用……）北京現(xiàn)代代城——現(xiàn)代都市市生活，，樣本為為紐約蘇蘇豪區(qū)（（建筑的的模塊化化，直線線條和工業(yè)業(yè)化元素素的運用用……）據(jù)此可見見:對文化的的借用在在塑造項項目形象象上有直直觀和誘誘導的明明顯作用用！關于本案案，我們們認為可可以依據(jù)據(jù)以下原原則作出出選擇：：內陸文文化為為核心心河岸城城市強調貴貴族式式生活活品質質強調交交際圈圈的同同質性性強調服服務我們認認為最最為吻吻合的的是英英國的的居住住文化化氣質質世界流流行的的一句句話是是“住住在英英國””，所所指不不僅僅僅是英英國的的莊園園，還還有英英式的的管家家服務務，有有雨后后下午午茶的的優(yōu)雅雅，有有草地地網(wǎng)球球和陽陽光。。應該該說，，英國國的居居住文文化是是最為為成熟熟的形形態(tài)。。而大大量的的殖民民地把把這種種居住住文化化帶到到了東東南亞亞、香香港、、澳洲洲……我們的的差異異性……服務從前文文述及及的豪豪宅七七大特特征來來看，，在項項目均均好性性的基基礎上上，我我們必必須找找出我我們自自己的的差異異性優(yōu)優(yōu)勢所所在。。地段——對地段段的認認識有有個人人生活活區(qū)域域的考考慮，，比較較難以以統(tǒng)一一。我我們可可以對對地段段進行行結論論式的的歸納納，但但不宜宜作為為差異異性突突破口口處理理建筑——建筑的的審美美標準準更是是因人人而異異。本本案在在建筑筑上應應無特特出之之處園林景景觀——本案限限于面面積，，恐難難有太太大突突破空間設設計——作為豪豪宅而而言，，理想想的空空間設設計是是必然然之選選，無無須贅贅述保值基基礎和和升值值空間間——保值和和升值值和項項目的的銷售售狀況況及后后期跟跟進服服務息息息相相關，，難以以在推推廣前前期表表現(xiàn)。。更多多時候候在強強銷期期內體體現(xiàn)。。那么服服務和和社區(qū)區(qū)文化化呢？？我們的的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)是貴貴州龍龍在這這兩個個環(huán)節(jié)節(jié)有著著他人人難及及的先先天優(yōu)優(yōu)勢，，且市市場具具備接接納的的巨大大空間間。貴州龍龍發(fā)端端于餐餐飲業(yè)業(yè)，而而企業(yè)業(yè)的品品牌也也積淀淀在這這一時時期。。如果將將貴州州龍和和雅園園名品品進行行比較較，我我們很很難說說出菜菜品在在口味味，酒酒店在在裝修修上的的種種種差異異（我我們必必須理理解消消費者者的接接受鑒鑒別能能力）），但但是我我們最最為深深切的的感受受是兩兩者在在服務務上存存在的的巨大大差異異。貴州龍龍的迎迎賓可可以準準確地地叫出出來過過僅僅僅兩三三次的的顧客客，貴貴州龍龍的臺臺面可可以將將冰塊塊很輕輕地放放在酒酒杯的的底部部而不不發(fā)出出聲響響。在餐飲飲業(yè)均均好現(xiàn)現(xiàn)象明明顯的的今天天，貴貴州龍龍勝在在服務務。在餐飲飲文化化的領領域，，雅園園的失失策在在于連連鎖。。連鎖鎖店在在消費費人群群的兼兼顧性性上獲獲得成成功，，但勢勢必影影響高高端品品牌的的價值值。換換言之之，雅雅園的的中低低檔店店勢必必令名名品的的品牌牌價值值打折折。作為品品牌和和服務務的附附加值值而言言，貴貴州龍龍的特特性在在于服服務的的細節(jié)節(jié)致勝勝和品品牌路路線的的堅持持。進入地地產(chǎn)行行業(yè)之之后，，我們們認為為這一一特性性值得得我們們堅持持！既有的的企業(yè)業(yè)形象象、沉沉淀已已久的的品牌牌價值值對于于我們們在地地產(chǎn)業(yè)業(yè)的拓拓展同同樣重重要。。地產(chǎn)同同樣是是一個個服務務色彩彩非常常濃郁郁的行行業(yè)，，歷數(shù)數(shù)國內內知名名的地地產(chǎn)企企業(yè)，，均有有優(yōu)質質物業(yè)業(yè)服務務作為為支撐撐。萬萬科、、中海海、金金地，，乃至至貴陽陽的中中天，，幾乎乎無一一例外外。同時，，地產(chǎn)產(chǎn)是一一個行行業(yè)形形象非非常不不理想想的行行業(yè)，，關于于地產(chǎn)產(chǎn)的投投訴層層出不不窮。。開發(fā)發(fā)商對對于地地產(chǎn)開開發(fā)、、營銷銷、后后期管管理中中的服服務意意識并并不重重視。。應該該這是是一個個容易易突破破的環(huán)環(huán)節(jié)。。對于本本案而而言，，如何何在過過往貴貴州龍龍餐飲飲服務務的品品牌基基礎上上嫁接接合適適的物物管單單位，，樹立立起自自己的的物業(yè)業(yè)服務務品牌牌，如如何將將這兩兩者在在形象象上建建立水水乳交交融的的承接接關系系？是是我們們需要要共同同面對對的問問題。。為什么么使用用這句句話?關于主主標——品味，，其實實你我我心領領神會會，我我們的的理解解是這這樣的的：我們希希望塑塑造的的項目目形象象不僅僅僅是是一個個金錢錢的符符號，，在擁擁有財財富的的背后后是文文化的的余脈脈流香香。優(yōu)雅和和品味味同在在，而而優(yōu)越越不只只是源源自物物質。。貴車有有很多多，但但真正正有品品味的的好車車不多多貴房子子會很很多，，但真真正有有品味味的好好房子子不多多品味給給受眾眾帶來來的不不僅僅僅是心心領神神會的的歸屬屬感，，更予予其社社會評評價的的滿足足。這句主主標并并不張張揚，，不是是自說說自話話的標標榜，，但卻卻有我我們所所需的的強烈烈心理理誘導導作用用。含蓄而而作用用不減減一分分，這這樣的的主標標方與與項目目的氣氣質吻吻合。。色彩彩的的關關系系樓盤包包裝是是一個個非常常系統(tǒng)統(tǒng)化的的工程程，業(yè)業(yè)內有有“5點1線整合合市場場攻擊擊手段段”之之稱。。系指指：工工地現(xiàn)現(xiàn)場包包裝、、賣場場包裝裝（含含樣板板房及及通路路包裝裝）、、媒介介推廣廣、物物料、、外賣賣場包包裝，，五個個營銷銷手段段在統(tǒng)統(tǒng)一推推廣思思想指指導下下根據(jù)據(jù)項目目需要要展開開。細分下下來，，我們們的工工作還還涉及及色系系的建建立及及運用用，主主色和和輔助助色的的使用用關系系；主主圖片片的采采用與與否；；形象象標簽簽的使使用與與否；；主標標的使使用范范圍和和輔助助話語語體系系等等等。作為形象系系統(tǒng)的重要要單位，色色彩是維護護整體統(tǒng)一一和標簽化化的重要手手段。鑒于本案系系高檔樓盤盤，顧客群群年齡偏大大，心態(tài)成成熟，在色色彩使用上上我們偏向向于采用較較為內斂沉沉穩(wěn)的低光光色系?？Х壬⒑诤诩咏馂槲椅覀兊氖走x選色系?？Х壬珵橹髦魃?，黑黑色加金色色的使用為為輔助色系系，多在導導視和細節(jié)節(jié)使用。導視一導視二導視三名片廣告牌一廣告牌二圍墻局部圍墻整體三維效果方案二導視一導視二導視三名片路燈旗廣告牌一廣告牌二圍墻（局部部）圍墻整體形象墻方案三圍墻局部圍墻局部圍墻局部圍墻局部圍墻局部圍墻局部圍墻局部圍墻完整圖圖道旗一導視二導視三導視一廣告牌一廣告牌二形象墻名片最為命運所所屈辱的人人，只要還還抱有希望望，便無所所怨懼。這個世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來的成成績，然然后再去去強調你你的感受受。1月-231月-2322:42以愛為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會富富有。一個公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后嚴格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴后松，，無效的教育育是先松后嚴嚴。有效的激激勵是朝五晚晚九，無效的的激勵是朝九九晚五。1月-231月-2322:421月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對人才才的運運用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠遠遠不不夠的的，重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因為有有了感感謝之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇22:42:3822:42:38一個個人人在在科科學學探探索索的的道道路路上上，，走走過過彎彎路路，，犯犯過過錯錯誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實實踐踐中中勇勇于于承承認認和和改改正正錯錯誤誤。。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-239522:42:381月-23合作是一一切團隊隊繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒有一種種具有真正價價值的東西，，可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勞勞動而能夠得得到的。22:4222:42:381月-2322:42靠制訂和管理理標準吃飯的的，有什么樣樣的判斷就會會有什么樣的的產(chǎn)品，有什什么樣的標準準就會有什么么樣的人才。。講到國家的政政治，根本上上要人民有權權；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的專家家們。只要有堅強的的持久心，一一個庸俗平凡凡的人也會有有成功的一天天，否則即使使是一個才識識卓越的人，，也只能遭遇遇失敗的命運運。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會會失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月-23我這一一生基基本上上只是是辛苦苦工作作，我我可以以說，，我活活了七七十五五歲，，沒有有那一一個月月過的的是舒舒服生生活，，就好好象推推一塊塊石頭頭上山山，石石頭不不停地地滾下下來又又推上上去。。2023/1/522:4222:4222:42:38一次良良好的的撤退退，應應和一一次偉偉大的的勝利利一樣樣受到到獎賞賞。有非凡凡志向向，才才有非非凡成成就。。10:42:38下下午午1月-2322:42:38我的人人生哲哲學是是工作作，我我要揭揭示大大自然然的奧奧秘，，并以以此為為人類類服務務。我我們在在世的的短暫暫的一一生中中，我我不知知道還還有什什么比比這種種服務務更好好的了了。抓住時機并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時機機發(fā)掘開拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個偉大的的企業(yè)，對對待成就永永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強調什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬擬定目標標和方針針，一個個管理者者必須對對公司內內部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場環(huán)環(huán)境相當當了解才才行。22:4222:42:38一月23誠懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒有有嘗過辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關系系就是人人的關系系。22:422023/1/522:42創(chuàng)新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競爭將將淘汰我我們。危機不僅僅帶來麻麻煩，也也蘊藏著著無限商商機。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵志志，努力力奮斗，，為時應應猶未晚晚。觀念決定定思路，，思路決決定出路路。1月-232023/1/522:42:38謝謝各位位！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/522:42:3922:42:3905January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:42:39下下午午10:42下下午22:42:391月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月月-2