技術(shù)推動銷售概述

技術(shù)推動銷售市場開發(fā)部什么是技術(shù)？1、產(chǎn)品特性2、試驗示范3、套餐技術(shù)4、試驗效果5、試驗效果推廣目的通過試驗示范效果帶動銷售：通過針對性的實驗，讓經(jīng)銷商和用戶感受效果，長期應用；通過實行嘉有套餐技術(shù)帶動銷售；途徑親身體會效果：一是做規(guī)范性試驗示范田，讓農(nóng)民親眼看到、親身體驗效果；宣傳感受效果：二是宣傳片，針對性強的宣傳材料，比如彩頁，，展示板，墻體廣告、電視廣告、公司宣傳片等。業(yè)務經(jīng)理將70%精力用于市場活動；技術(shù)保障1、科學設(shè)定試驗、規(guī)范的試驗示范、正確觀測效果2、推廣嘉有套餐技術(shù)：根據(jù)不同區(qū)域不同作物不同需肥特性設(shè)計包含底肥、追肥和葉面的嘉有套餐肥，產(chǎn)品全部為嘉有產(chǎn)品，實現(xiàn)黃腐酸伴侶（無機肥）+黃腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全營養(yǎng)一、試驗示范試驗示范田的重要性1、以技術(shù)帶動銷售。2、以試驗示范為基礎(chǔ)，撬動終端市場。3、建設(shè)試驗示范區(qū)，體現(xiàn)綜合服務能力。4、建設(shè)試驗示范區(qū)，形成宣傳素材，進行有效推廣。試驗示范設(shè)計根據(jù)當?shù)厥┓柿晳T提前進行試驗示范設(shè)計。1、包括試驗示范時間、肥料品種、施肥量、施肥方法；2、預設(shè)效果；3、效果觀察時間、觀察點。（一）試驗合作單位的選擇（二）試驗地點選擇（三）試驗操作規(guī)范試驗示范操作流程1.當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ姆N植大戶；2.當?shù)赝练收?、植保站等政府農(nóng)技推廣部門或單位；3.銷售農(nóng)資信譽比較高、銷量比較大的經(jīng)銷商牽頭對農(nóng)戶進行選擇；4.專業(yè)種植合作社；當前，以農(nóng)村合作社為標志的專業(yè)化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)發(fā)展迅速，可與當?shù)赜蟹N植管理發(fā)展?jié)摿Φ霓r(nóng)村專業(yè)種植合作社進行合作。（一）試驗合作單位的選擇（二）試驗地地點選擇1選在交通通便利、便于于參觀觀摩的的地方；2所選試驗驗田地勢選擇擇，地塊平坦坦、整齊、均均勻，大棚要要避開低洼地地，具有代表表性；3試驗田所所在地的土質(zhì)質(zhì)、氣候和其其他自然條件件，要與當?shù)氐仄渌胀ǖ氐貕K地力條件件基本上一致致；4試驗田的的肥水條件要要符合當?shù)仄狡骄a(chǎn)量要求求，澆水便利利，排澇方便便。（三）試驗規(guī)規(guī)范操作1、試驗人員員分工2、試驗前材材料的準備3、試驗具體體操作流程4、試驗記錄錄試驗人員分工工試驗人員配置置()3人一一組，人員分分工具體如下下A職責B職責C職責a.負責與試試驗用戶的溝通、協(xié)協(xié)調(diào)；b.具體的試試驗布置；c.負責試驗驗施肥量的計算、稱量量；d.試驗過程程施肥指導；e.負責試驗驗施肥過程、各階段段的試驗記錄。a.試驗材料料的準備；b.土樣采集集；c.具體試驗驗施肥；d.試驗材料料的清點回收。a.試驗點的的選擇；b.負責試驗驗小區(qū)的劃分c.做好試驗驗標記；d.負責配合合B進行施肥；e.試驗拍照照記錄。試驗材料準備備1、試驗用肥肥：提前準備備好試驗所用用的肥料；2、土樣采集集用材料：取取土工具、記記號筆、自封封袋；3、施肥用具具：量杯、水水桶、電子稱稱、施肥器械械、攪拌器；；4、測量、記記錄工具：米米尺、測糖儀儀、土壤養(yǎng)分分測試儀、標標記牌、照相相機。試驗具體操作作流程進行試驗前的的前期準備工工作→提前聯(lián)聯(lián)系試驗用戶戶→到達試驗驗點→與試驗驗田用戶溝通通→測量試驗驗面積、作出出試驗標記→→土壤樣品采采集→計算、、稱取試驗肥肥料→進行小小區(qū)施肥→試試驗用品回收收→試驗后期期跟蹤。試驗具體步驟驟第一步：試驗驗前的溝通試驗施肥時間間3天前，與與試驗點農(nóng)戶戶進行，確定定具體的試驗驗施肥時間，，并作好試驗驗材料的準備備工作。與農(nóng)戶溝通的的內(nèi)容：1、了解作物物生長情況、、生長階段2、用戶施肥肥方式（溝施施、撒施、沖沖施、滴灌））3、確定具體體試驗施肥的的時間第二步：試驗驗地塊中具體體試驗小區(qū)選選擇1.田間試驗驗小區(qū)：（1）所選試試驗區(qū)無樹木木遮陰，光照照充足，遠離離堆肥場所。。（2）試驗區(qū)區(qū)地勢平坦、、澆水便利、、排澇方便。。（3）試驗區(qū)區(qū)要避免選擇擇在直接靠路路的位置2.大棚試驗驗小區(qū)（1）在大棚棚溫室棚中，，避開大棚兩兩側(cè)靠墻的位位置，選擇在在中間位置進進行試驗。因因兩邊種植作作物光照、溫溫度不均會影影響到肥料效效果的觀察。。（2）大棚中中棚膜滴水嚴嚴重、通風不不良的地方要要避開。試驗具體步驟驟第三步：測測量試驗面積積，做好試驗驗標記。第四步：采集集土樣選取兩個點，，分別取0-20公分、、20-40公分進行土土樣采集并做做好記錄。試驗具體步驟驟第五步：計算算、稱量肥料料，進行試驗驗小區(qū)施肥。。溝施：深度20-40公公分；沖施、管灌、、滴灌：將肥肥料兌水攪勻勻，隨水沖施施。計算稱量溝施溶解試驗具體步驟驟管灌管灌開溝溝施第六步：施肥肥完畢，對試試驗用品進行行回收。第七步：與農(nóng)農(nóng)戶溝通，說說明試驗管理理需注意的問問題，并進行行后期的試驗驗跟蹤。試驗具體步驟驟1、對試驗過過程進行詳細細記錄，試驗驗肥料、開始始試驗時間，，試驗小區(qū)分分布等，并拍拍照記錄2、對試驗種種植作物澆水水時間、追肥肥時間等進行行詳細記錄，，以確定下次次試驗施肥時時間3、試驗跟蹤蹤記錄：記錄錄不同時期作作物的長勢、、后期產(chǎn)量等等記錄。試驗記錄效果圖片信息息記錄表拍攝時間

拍攝地點

拍攝人

用戶姓名

電話

作物

施肥時間或施肥時期

施肥方法

施肥效果

后續(xù)跟蹤圖片拍攝要求求1.產(chǎn)品效果果全景圖（1）拍攝照照片全景圖內(nèi)內(nèi)容包括種植植農(nóng)戶、示范范牌、種植作作物等。（2）選擇能能代表該作物物的生長環(huán)境境的整體效果果圖，注意拍拍攝角度、光光線。有嘉有有試驗田標示示牌的，在能能拍攝清楚標標示牌（嘉有有試驗田）文文字的前提下下，盡可能將將作物全景拍拍攝的全一些些，做到人、、景、標示牌牌合一。2.產(chǎn)品效果果對比圖選擇能有針對對性的說明產(chǎn)產(chǎn)品效果的局局部圖，如A植株葉片（（顏色、厚度度等）；B開開花情況；C果實（大小小、坐果率、、色澤等）；；D作物根部部（根的多少少、粗細等））；E植株抗抗病性（腐爛爛病、疫病、、葉霉等）拍拍攝圖片要清清晰，光線好好。要在同一張照照片中將不同同施肥情況下下作物的效果果對比點拍攝攝出，如葉片片的對比、色色澤的對比、、果實大小、、根的對比，，照片中有嘉嘉有元素，可可以通過包裝裝、標識牌等等體現(xiàn)。試驗跟蹤記錄錄表試驗責任人

試驗時間

試驗地點

用戶名

試驗作物

聯(lián)系方式

試驗面積

作物當前生長時期

試驗肥料及用量（）處理一：施肥時間

處理二：處理三：長勢效果記錄項目處理一處理二處理三出苗率（%）

株高（）

葉色

葉片長/寬度()

莖稈粗細()

根系長度()

產(chǎn)量單果重（g）

單株產(chǎn)量（）

畝產(chǎn)量（）

收益（元）

照片

部分試驗過程程記錄部分試驗過程程記錄如何保證試驗驗效果準確施肥：根根據(jù)不同作物物在不同時期期所需養(yǎng)分不不同，設(shè)計合合理的試驗方方案，包括肥肥料種類、施施肥量、施肥肥方法、施肥肥時間。規(guī)范的試驗示示范如何發(fā)現(xiàn)試驗驗效果1、該出現(xiàn)的的效果2、對比施肥肥下產(chǎn)生的不不同效果3、增加產(chǎn)量量4、提高產(chǎn)品品品質(zhì)5、對比作物物根、莖、葉葉、果實，產(chǎn)產(chǎn)生的效果如何應用試驗驗效果對外：現(xiàn)場觀摩會、、效果口口相相傳對內(nèi)：試驗報告、圖圖片、視頻資資料試驗示范手冊冊試驗示范交流流平臺現(xiàn)場觀摩會1、預設(shè)目標標：打算組織多少少人到哪里進進行觀摩會？？想起到什么么效果？多少少人買肥料？？2、會議組織織：觀摩會上要找找人和農(nóng)戶談談，產(chǎn)生共鳴鳴，在現(xiàn)場有有人說好的時時候，讓其訂訂肥比過后訂訂肥更容易成成功。3、會議效果果回訪：要主動去回訪訪，誰回訪？？回訪哪些內(nèi)內(nèi)容？回訪效效果收集？用占世界9%的耕地生產(chǎn)產(chǎn)出占世界25%的農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品，養(yǎng)活了占世界界22%的人人口——值得中國國農(nóng)業(yè)工作者者翹首自豪的的成就同時，這塊占占世界9%的的耕地施用了了占世界35%的化肥，，部分地區(qū)施用用量相對更高高——值得全世世界尊重科學學的人們深思思的問題中國什么是套餐施施肥？套餐施肥技術(shù)術(shù)是根據(jù)作物物需肥規(guī)律、、土壤養(yǎng)分和和肥料效應，，滿足作物正正常生長需要要，合理確定定氮、磷、鉀鉀和中、微量量元素的適宜宜用量和比例例，并采用相相應科學施用用方法的施肥肥技術(shù)。套餐施肥技術(shù)術(shù)就是為試驗驗示范服務的的，用套餐技技術(shù)帶動銷售售。一、套餐施肥肥概述作物目標產(chǎn)量公斤每產(chǎn)100公斤/畝所需養(yǎng)分N公斤P2O5公斤K2O公斤施肥時間作物生長期施肥方法套餐技術(shù)每畝投入肥料市場價格底肥常規(guī)嘉有追肥常規(guī)嘉有葉面肥套餐肥設(shè)計宗宗旨以氮磷鉀理論論數(shù)據(jù)為參考考，老百姓施施肥習慣為依依據(jù)，在成本本基本相同，，氮磷鉀用量量相等或略減減少10-20%情況下下，必須把嘉嘉有系列肥料料設(shè)計進去。?？茖W的套餐施施肥嘉有套餐肥：：黃腐酸伴侶侶+黃腐酸酸系列肥+菌菌肥大量元素中微量元素黃腐酸微生物+++施用套餐肥意意義優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、、高效農(nóng)業(yè)的的保證：套餐餐施肥能促進進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與與農(nóng)民增收、、提高作物產(chǎn)產(chǎn)量、提高農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，，是優(yōu)質(zhì)、高高產(chǎn)、高效農(nóng)農(nóng)業(yè)的保證。。保護環(huán)境和發(fā)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)業(yè)：套餐施肥肥能提高肥料料利用率、減減少肥料和農(nóng)農(nóng)藥污染，是是保護環(huán)境和和發(fā)展生態(tài)農(nóng)農(nóng)業(yè)的保證。。滿足農(nóng)民需求求，實現(xiàn)以技技術(shù)帶動銷售售：推廣套餐餐施肥技術(shù)拓拓寬了公司產(chǎn)產(chǎn)品銷售渠道道，產(chǎn)品不再再單一，后期期試驗示范效效果追蹤不再再產(chǎn)生混亂，，可以明確為為嘉有產(chǎn)品效效果，公司不不再是單純在在做產(chǎn)品銷售售，而是以套套餐技術(shù)服務務帶動銷售。。二、嘉有套餐餐產(chǎn)品1、黃腐酸伴伴侶肥（1）生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有一一條10萬噸噸/年生產(chǎn)線線（2）原料構(gòu)構(gòu)成：有尿素素、二銨、氯氯化鉀、硫酸酸鉀，可根據(jù)據(jù)配方隨時購購買原料。（3）證件：：有現(xiàn)行的生生產(chǎn)許可證，，部分產(chǎn)品有有肥料登記證證，新?lián)交炫渑浞疆a(chǎn)品可隨隨時注冊肥料料登記證。2、黃腐酸系系列產(chǎn)品（1）底肥產(chǎn)產(chǎn)品：常規(guī)底底肥和功能性性底肥常規(guī)底肥：黃黃腐酸鈣鎂肥肥、黃腐酸鋅鋅肥功能性底肥：：黃腐酸抗旱旱肥、黃腐酸酸膨果肥和黃黃腐酸生根肥肥（2）追肥產(chǎn)產(chǎn)品：黃腐酸酸水溶系列肥肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品品：黃腐酸水水溶肥、黃腐腐酸鉀、黃腐腐酸營養(yǎng)液、、黃腐酸沖劑劑（3）黃腐酸酸葉面肥現(xiàn)已開發(fā)產(chǎn)品品：黃腐酸葉葉面肥（袋裝裝和瓶裝）（4）黃腐酸酸液態(tài)肥3、菌劑（1）生產(chǎn)現(xiàn)現(xiàn)狀：現(xiàn)有年年產(chǎn)2000噸20億的的生物菌發(fā)酵酵生產(chǎn)線。（2）產(chǎn)品類類型：a、以2億菌菌劑直接銷售售b、在黃腐酸酸系列產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)添加0.5億菌劑進行行銷售c、以20億億菌液直接灌灌裝磚包進行行銷售，需要要實驗室驗證證菌液保質(zhì)期期、生物菌存存活率等指標標。（3）證件：：2億顆粒粒狀菌劑登記記證正在辦理理中三、套餐施肥肥設(shè)計套餐施肥技術(shù)術(shù)形成步驟：：1、調(diào)查作物物的基本情況況包括作物生長長條件，栽培培技術(shù)，主要要病害、不不同作物所需需養(yǎng)分情況及及作物不同生生育期對養(yǎng)分分的需求等。。2、調(diào)查該地地區(qū)作物的施施肥習慣包括目標產(chǎn)量量、施肥品種種、施肥量、、施肥時期、、施肥次數(shù)、、施肥方法3、市場肥料料價格調(diào)查4、畝投入成成本、收入調(diào)調(diào)查5、套餐肥設(shè)設(shè)計尋找適合該作作物應用的公公司產(chǎn)品（如如沒有，可另另行開發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品），明確確其養(yǎng)分含量量。②參考當?shù)厥┦┓柿考肮舅井a(chǎn)品養(yǎng)分含含量擬定施肥肥配方山西蘋果案例例（黃腐酸系系列肥套餐））山西茄果類大大棚蔬菜案例例（黃腐酸系系列肥套餐））施肥時期施肥方法配方投入基肥定植前撒施沖施套施常規(guī)1040元（不包括農(nóng)家肥）嘉有農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅（15-15-15）100斤黃腐酸硅鈣鎂菌肥400斤第一次追肥出果期套施沖施黃腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施沖施黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施沖施黃腐酸鉀40斤或者黃腐酸鉀20斤+硝酸鉀20斤140-160元葉面噴施盛果初期到盛果后期噴施結(jié)合防病后用500-800倍液硼鋅鈣葉面肥7-10天一次，連用3-4次農(nóng)家肥2000斤，4斤硼，4斤鋅+（15-15-15）100斤+生物有機肥4-6袋/畝+硅鈣鎂肥100斤

960元(不包括農(nóng)家肥)攜手并肩，共共創(chuàng)輝煌謝謝！即使使贈贈品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈贈品品，，就就贈贈送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會會造造成成損損失失。。浪費時時間。。1月-231月-23蓋茨運運用的的管理理風格格既不不是美美國的的個人人主義義式，，也不不是日日本的的共識識主義義式，，而是是獨樹樹一幟幟的達達爾文文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言20:4520:4520:45:551月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評評估，，就無無法管管理。。1月-231月-231月-231月-2320:4520:45授權(quán)就就像放放風箏箏，部部屬能能力弱弱線就就要收收一收收，部部屬能能力強強了就就要放放一放放。軍隊無放放任，學學校無放放任，此此今日世世界各共共和國之之道例。。軍隊放放任，則則將不能能以令，，學校放放任，則則師不能能以教；；將不能能令則軍軍敗，師師不能教教則學校校敗，其其為國忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個個機會，，而消極極的人則則在每個個機會都都看到某某種憂患患。不是是沒沒辦辦法法，，而而是是沒沒有有用用心心想想辦辦法法。。用用心心想想辦辦法法，，一一定定有有辦辦法法，，遲遲早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何減減少少人人的的短短處處，，而而在在于于如如何何發(fā)發(fā)揮揮人人的的長長處處。。觀察察才才行行。。你的的臉臉是是為為了了呈呈現(xiàn)現(xiàn)上上帝帝賜賜給給人人類類最最貴貴重重的的禮禮物物做人低低三分分，做做事高高三分分。20:45:5520:45:5520:451月-23決不能能在沒沒有選選擇的的情況況下，，作出出重大大決策策。經(jīng)營企企業(yè)，，是許許多環(huán)環(huán)節(jié)的的共同同運作作，差差一個個念頭頭，就就決定定整個個失敗敗當你在事事業(yè)上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念頭時時，你應應該加以以注意，，這是最最危險的的時候!1月-231月-2320:4520:45:55世界上沒沒有夕陽陽企業(yè),只有落后后和不思思進取的的企業(yè)。。光靠價格格便宜的的產(chǎn)品能能夠長久久地存活活下來。。沒有組織織就沒有有管理，，而沒有有管理也也就沒有有組織。。管理部部門是現(xiàn)現(xiàn)代組織織的特殊殊器官，，正是依依靠這種種器官的的活動，，才有職職能的執(zhí)執(zhí)行和組組織的生生存。管理理就就是是做做好好無無數(shù)數(shù)小小的的細細節(jié)節(jié)工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23將良良品品率率預預定定為為85%，那那么么便便表表示示容容許許15%的錯錯誤誤存存在在。。顧客客是是重重要要的的創(chuàng)創(chuàng)新新來來源源。。人生生的的選選擇擇決決定定一一切切。。成功功的的企企業(yè)業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導導不不僅僅是是授授權(quán)權(quán)高高手手，，更更是是控控權(quán)權(quán)的的高高手手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要隨著著形勢勢的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢。。魔鬼存在在于細節(jié)節(jié)之中。。一月231月-2320:45大多數(shù)的的錯誤是是企業(yè)在在狀況好好的時候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營不善善的時候候。沒有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬萬條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實實的路行行走,不要太在在意聽取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控控制。1月-232023/1/520:458:45:55下下午企業(yè)做大后后CEO說話要越來來越細。小小企業(yè)要有有長遠的打打算大企業(yè)業(yè)要有注意意細節(jié)。2023/1/520:45:55企業(yè)的成功功靠團隊，，而不是靠靠個人。只要不是是相當重重要的商商品，不不是穩(wěn)健健踏實地地行商，，迅速發(fā)發(fā)展就等等于迅速速破產(chǎn)，，只有使使多種商商品不間間斷地相相繼配合合上市，，才能使使迅速發(fā)發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步步前進。。1月-232023/1/520:45:55正確的決決策來自自眾人的的智慧。。周到的的服務務，那那簡直直是難難以想想象的的。20:452023/1/520:45:55謝謝各各位??！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:45:5620:45:5620:451/5/20238:45:56PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:45:5620:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:45:5620:45:5620:45Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2320:45:5620:45:56January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20238:45:56下午20:45:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:45:5620:45:5605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:45:56下下午午8:45下下午午20:45:561月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:45:5620:45:5620:451/5/20238:45:56PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:45:5620:45Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:45:5620:45:5620:45Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:45:5620:45:56January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:45:56下午午20:45:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320