東區(qū)豆機組月度市場工作總結(jié)

東區(qū)6月豆機組市場工作總結(jié)東區(qū)豆機市場經(jīng)理2007年7月4日惟有專注，才能卓越6月增長率：149.89％＝141.75％＋232.64％＋44.56％6月達成率：9.11％＝8.07％＋13.80％＋10.7％6月榨汁機增長率偏低6月九陽公司豆?jié){機增長139％惟有專注，才能卓越3－6月增長率：147.61％＝134.37％＋228.64％＋87.05％3－6月達成率：40.43％＝35.39％＋60.36％＋58.18％東區(qū)豆機組增長目標：150％＝150％＋250％＋100％惟有專注，才能卓越東區(qū)五省豆機組3－6月銷售增長分析豆機組豆?jié){機料理機榨汁機安徽132.15％112.7％354.7％72.2%上海155.74％147.12％171.14%172.3%蘇北169.18％166.35％244.46%80.9%蘇南174.76％173.59％213.74%86.3%浙江118.86％99.61％290%81.4%東區(qū)147.61%134.37%228.64%87.05%安徽、浙江兩省區(qū)低于東區(qū)整體增長率，尤其須關(guān)注和提升豆?jié){機的銷售惟有專注，才能卓越浙江省區(qū)客戶3－6月豆組銷售分析關(guān)注增長低于100％的四個問題市場溫州、嘉興、紹興、麗水；溫州、舟山、嘉興、紹興、麗水豆?jié){機增長率偏低；溫州麗水榨汁機、料理機增長率偏低惟有專注，才能卓越安徽省區(qū)客戶3－6月豆組銷售分析關(guān)注增長率低于100％的問題市場合肥、阜陽、宣城、蚌埠、馬鞍山、銅陵、六安、滁州惟有專注，才能卓越客戶名稱豆機組增長率豆?jié){機增長率榨汁機增長率料理機增長率南通伊明工貿(mào)有限公司232.44%287.02%28.07%160.12%徐州太成商貿(mào)有限公司215.55%221.76%83.80%239.06%無錫市蘇錫五交化有限公司149.47%159.66%-15.89%160.40%南京金天誠貿(mào)易有限責任公司104.26%72.57%78.66%304.51%南京聞曉商貿(mào)有限公司151.59%178.25%76.78%129.95%淮安市億壹商貿(mào)有限公司116.85%62.72%69.70%525.65%張家港保稅區(qū)申杰國際貿(mào)易有限公司157.19%148.23%77.34%243.33%鹽城市灶王廚房設(shè)備有限公司55.09%40.03%56.12%129.97%連云港市嘉盟貿(mào)易有限公司205.74%220.60%41.92%362.70%揚州雙龍貿(mào)易有限公司149.78%147.33%161.23%152.63%宜興市順發(fā)化工有限公司815.40%853.09%277.57%1068.26%蘇州雙龍偉業(yè)貿(mào)易有限公司119.05%108.00%1.97%178.32%泰州九陽商貿(mào)有限公司237.68%216.56%353.64%226.34%常州華濤商貿(mào)有限公司137.08%148.21%79.89%116.50%常州市快克百貨有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%鎮(zhèn)江九陽電器有限公司149.78%137.92%208.96%171.25%蘇州佳楠電器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%宿遷市盛大貿(mào)易有限公司158.96%164.22%-13.31%447.93%太倉康佳專賣店39.19%5.82%45.91%207.44%淮安涵天商貿(mào)有限公司(宿遷辦事處)699.17%427.68%591.38%2044.68%常州市友信日用電器有限公司0.00%0.00%0.00%0.00%南京多博電器有限公司96.57%45.67%0.00%491.67%南京、淮安、鹽城豆?jié){機增長率低于100％；南通無錫蘇州榨汁機增長率偏低；料理機低于200％的市場都是不及格市場惟有專注，才能卓越上海省區(qū)客戶上海北創(chuàng)增長率偏低；邁锘珂、灝創(chuàng)榨汁機未進貨惟有專注，才能卓越6月關(guān)鍵工作事項回顧促銷：1、“消暑豆?jié){營養(yǎng)清涼”推動與執(zhí)行，111終端執(zhí)行到位2、安徽父親節(jié)“父親墻”簽名派送推廣活動廣告：1、電視購物上海東方CJ合家購物、杭州好易購行家購物愛2、江蘇少兒頻道電視專題廣告終端“233”行動計劃1、雙分－豆料、豆電分開2、3個獨立：陳列、演示、導(dǎo)購3、3個標準：陳列標準、演示臺標準、派送標準4、演示臺執(zhí)行“4321”新色香味工程“惟有專注，才能卓越6月關(guān)鍵工作事項回顧豆?jié){派送：東區(qū)五省區(qū)247輛派送車到位豆?jié){生活館蕪湖、南京2家開業(yè)出差走訪市場：南京、常州、無錫、蘇州、徐州、合肥、蕪湖、上海、杭州、上海、嘉興、上虞、寧波、余姚、德清、湖州、杭州、臨安、紹興、臺州、溫州會議：1、6月4－5蘇南一季度經(jīng)銷商會議；2、6月6－8蘇北一季度經(jīng)銷商會議；3、6月11－13安徽導(dǎo)購訓練營；4、6月21－22上海導(dǎo)購訓練營5、6月23－24東區(qū)城市經(jīng)理營銷PK賽惟有專注，才能卓越7月銷售目標06年7月豆機組銷量06年7月豆?jié){機銷量06年7月料理機銷量06年7月榨汁機銷量上海128825771245156333212474蘇豆18876271178561548893160173浙江20721431661658270764139721安徽100564378745213757880613東區(qū)62536704340122152056739298107年7月目標150％增長150％增長250％增長100％增長惟有專注，才能卓越789月重點工作推動計劃三大工作推動目標1、培育豆?jié){機市場2、淡季做基礎(chǔ)工作3、結(jié)構(gòu)性營銷調(diào)整工作實現(xiàn)手段1、豆?jié){大派送健康講座＋健康書榨料加贈果維風宣傳須突出：新產(chǎn)品＋五谷豆?jié){養(yǎng)生概念＋易清洗2、終端形象標準化與提升

導(dǎo)購隊伍練兵東區(qū)戰(zhàn)斗隊培訓3、專賣店建設(shè)終端位置調(diào)整終端雙分店中店特色終端縣級市場分銷渠道惟有專注，才能卓越789月重點工作事項A、消滅豆?jié){機低增長市場1、市場：浙江溫州、舟山、嘉興、紹興、麗水；安徽合肥、阜陽、宣城、蚌埠、馬鞍山、銅陵、六安、滁州；蘇豆南京、淮安、鹽城；上海北創(chuàng)；關(guān)注南京聞曉截至6月才銷售293萬2、專人負責：城市經(jīng)理與經(jīng)銷商7月6日前拿出市場問題分析及提升報告B、榨汁機料理機“搶糧”計劃1、關(guān)注低增長市場：溫州、麗水、南通、無錫、蘇州雙龍、海邁锘珂、灝創(chuàng)、安徽部分市場2、全品項進貨和終端鋪貨分銷3款榨汁機：6D、10、8A8款料理機：350、350A、360、380、390、6C、510、610消滅《3－5月未進貨客戶名單》3、豆料分開：獨立演示獨立導(dǎo)購4、果維風：果蔬區(qū)開展＋獨立隊伍5、789月加贈促銷：應(yīng)對競爭，抓住旺季銷售，贈品削皮刀、刨冰機等惟有專注，才能卓越789月重點工作事項C、消暑促銷三點要到位1、終端主題活動布展，要持續(xù)維護與創(chuàng)新2、豆?jié){派送：詳見〈789極速行動〉3、贈品要擺出來：豆料禮盒、冰杯D、廣告1、電視購物：充分挖掘渠道價值：增加品項－榨汁機、6E、電壓力鍋、紫砂飯煲；重點關(guān)注杭州、上海、南京市場2、報紙廣告：8月重點市場啟動；7月確定實施方案惟有專注，才能卓越789月重點工作事項E、豆?jié){生活館及3S4S1、做到1市1家，1縣1家2、老專賣店形象改造計劃3、每個城市經(jīng)理拿出具體行動目標F、“以舊換新”促銷1、炒作九陽新技術(shù)，新產(chǎn)品2、借機2527102103新品上市加價后，折價100元以舊換新3、結(jié)合消暑豆?jié){促銷，從專賣店到終端到外縣全面推動詳見〈以舊換新〉促銷方案惟有專注，才能卓越789月重點工作事項G、執(zhí)行終端“233”標準1、消暑清涼終端陳列形象執(zhí)行2、五谷區(qū)“颶風搶灘”行動:多點分銷3、雙分具體推動目標：演示臺先分，然后導(dǎo)購、陳列次之4、特色終端：打造與九陽豆?jié){機相匹配、賦予豆?jié){文化的新終端4、終端生動化－電視媒體播放5、演示臺要4321標準化、派送標準化6、物料到位：清涼專區(qū)物料、五谷藤、小木桶、派送壺H、豆?jié){大派送1、大派送概念：從終端家電區(qū)走出來，到五谷區(qū)、門口、公園、消夏廣場、早市、社區(qū)、外縣、菜市場、寫字樓2、派送車＋派送隊＋四種花色豆?jié){＋派送壺要到位3、派送形象要規(guī)范，要標準化4、東區(qū)豆?jié){派送〈789極速行動〉實施：即789月利用大學生放假，抓住周末經(jīng)濟，采用非常規(guī)手段同時組建多個派送隊進行豆?jié){派送，達到充分培育市場，跟時間賽跑的目的惟有專注，才能卓越789月重點工作事項I、導(dǎo)購隊伍建設(shè)1、導(dǎo)購隊伍培訓2、導(dǎo)購隊伍優(yōu)化〈東區(qū)3AAA導(dǎo)購建設(shè)實施計劃〉J、會議1、浙江、蘇豆7月中旬導(dǎo)購訓練營2、蘇豆新團隊溝通培訓會3、東區(qū)年中會議惟有專注，才能卓越789東區(qū)幾大實施計劃豆?jié){派送“789極速”行動東區(qū)3AAA導(dǎo)購建設(shè)實施計劃7月東區(qū)終端形象大賽豆?jié){機五谷區(qū)“颶風搶灘”行動東區(qū)豆?jié){生活館及3S、4S店建設(shè)豆?jié){機新品上市“以舊換新”促銷行動料理機榨汁機果蔬區(qū)“果維風”＋加贈促銷雙分、特色終端建設(shè)與統(tǒng)計惟有專注，才能卓越創(chuàng)新性推廣建議1、“億杯豆?jié){派送健康中國人”簽名送書活動：

終端結(jié)合夏日促銷戶外推廣秀－豆?jié){派送、演出、老用戶簽名免費贈送健康書2、借鑒“冰吧”在終端五谷區(qū)進行“五谷豆?jié){”派送3、“豆?jié){養(yǎng)生健康知識講座”之社區(qū)行4、“豆?jié){養(yǎng)生健康知識講座”之媒體廣告推廣惟有專注，才能卓越東區(qū)豆?jié){派送之789極速行動

東區(qū)豆機組市場經(jīng)理于京忠2007年7月5日惟有專注，才能卓越一、何謂789極速行動

2007營銷年已過去4個月，公司對我們的業(yè)績考評已來日不多，已進入210天倒計時，我們?nèi)绾卧谟邢薜臅r間勝出把握工作節(jié)奏，出于全年營銷階段性工作規(guī)劃考慮，銷售相對淡季的789月將是豆?jié){機重要的市場培育階段，789月工作的好壞將直接決定旺季銷售能否實現(xiàn)井噴式爆炸性增長。

100杯豆?jié){＝1臺九陽豆?jié){機，豆?jié){派送已被證明是豆?jié){機最有效的市場培育工具和促銷工具。

充分利用789月大學生放假之充足人力資源，抓住周末經(jīng)濟之商場客流，根據(jù)具體市場派送規(guī)模，在三個月之內(nèi)，采用非常規(guī)手段同時組建多支豆?jié){派送戰(zhàn)豆隊，同時在多個商場或外縣最大限度的進行豆?jié){派送工作，而非1支派送隊1個商場的做法，要與時間賽跑，以求在有限時間內(nèi)最大限度的進行豆?jié){機市場培育工作，最終為旺