某地產(chǎn)西廬傳播主題營(yíng)銷策略管理知識(shí)稿

杭州捷群廣告有限公司2013年4月25日耕讀世家的生活美學(xué)【萬(wàn)科·西廬】傳播主題策略提案杭州“三西”者，西湖、西溪、西泠，它們是這座城市的封面，而透過(guò)它們，我們將看到杭州城市文化的巔峰所在——西湖，世界文化遺產(chǎn)，不僅風(fēng)景秀麗，也以西湖國(guó)賓建筑為代表，是杭州最具華貴與藝術(shù)氣質(zhì)的建筑集中地。春潤(rùn)廬省廬西溪濕地，自古隱逸之地，

與都市為鄰的田園夢(mèng)境，是杭州文化望族與世家大宅的集中地。洪園泊庵草堂西泠印社，以金石文化著稱于世，有“天下第一名社”之譽(yù)，得益于江南儒雅重文的環(huán)境，百年來(lái)匯聚了一大批宗師大家。

還樸精廬柏堂三西之外有西廬萬(wàn)科·西廬，以西為姓，在向杭州“三西”表達(dá)敬意的同時(shí)，也希望將他們所呈現(xiàn)的“杭派文化”加以糅合與傳承，從而孕育出嶄新的人居境界。項(xiàng)目印象1：西溪濕地稀缺宅地，西溪蝶園升級(jí)作品萬(wàn)科2013四大新項(xiàng)目中唯一G2產(chǎn)品項(xiàng)目印象2：萬(wàn)科原創(chuàng)建筑風(fēng)格——東西合璧的現(xiàn)代演繹多層花園洋房為主，尺度宜人的低密住區(qū)項(xiàng)目印象3：90三房為主，140、170瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空檔達(dá)成不以戶型面積取勝的產(chǎn)品溢價(jià)力傳播目標(biāo)產(chǎn)品立意本土深耕銷售溢價(jià)面對(duì)綠城的板塊議價(jià)權(quán)，以及中海的短兵相接，萬(wàn)科應(yīng)力爭(zhēng)上游，拉高打低，擴(kuò)大品牌溢價(jià)。杭州萬(wàn)科此次再度深耕西溪的歷史使命，重點(diǎn)在于“本土化”——從精神層面?zhèn)鞒泻贾莩鞘形幕琛?013年是杭州萬(wàn)科三好住宅的傳播元年，萬(wàn)科·西廬作為其中最高端產(chǎn)品理應(yīng)樹(shù)立標(biāo)桿。三好標(biāo)桿本案作為萬(wàn)科建筑創(chuàng)新能力的一次集中表達(dá)，是杭州萬(wàn)科擺脫杭州傳統(tǒng)，引導(dǎo)市場(chǎng)變革的重要之舉。思考考的的行行徑徑—捷群群地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌模模型型市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境項(xiàng)目目資資源源消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察產(chǎn)品品有有哪哪些些資資源源可可資資發(fā)發(fā)揮揮？？策略略如如何何切切入入這這些些資資源源？？我們們面面臨臨的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境格格局局是是怎怎么么樣樣的的？？市場(chǎng)場(chǎng)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀留留有有哪哪些些機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)？哪些些人人群群可可能能成成為為我我們們的的目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶？？他們們背背后后又又有有怎怎么么樣樣的的共共性性特特征征？？策略三種屬性的必然聯(lián)系思考考的的行行徑徑—捷群群地地產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌模模型型市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境項(xiàng)目目資資源源消費(fèi)費(fèi)者者洞洞察察產(chǎn)品品有有哪哪些些資資源源可可資資發(fā)發(fā)揮揮？？策略略如如何何切切入入這這些些資資源源？？我們們面面臨臨的的市市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)環(huán)境境格格局局是是怎怎么么樣樣的的？？市場(chǎng)場(chǎng)的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀留留有有哪哪些些機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)？哪些人群群可能成成為我們們的目標(biāo)標(biāo)客戶？？他們背后后又有怎怎么樣的的共性特特征？？策略三種屬性的必然聯(lián)系＋市場(chǎng)環(huán)環(huán)境境供應(yīng)格局局縱覽西溪內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)市場(chǎng)掃描描：主城區(qū)G2板塊西溪申花橋西濱江主要分布布板塊：：西溪、申申花、橋橋西、下下城北、、城東新新城、濱濱江等城城市次中中心區(qū)域域。下城北城東新城板塊代表個(gè)案價(jià)格水平元/㎡主力戶型㎡板塊特征西溪西溪誠(chéng)園致誠(chéng)苑精裝3450090得益于國(guó)家級(jí)濕地公園和城西的城市配套，城市、自然資源雙重疊加，已聚集大量高端住宅，后期新增供應(yīng)有限。三四期精裝37000180以上西溪晴雪多層2380090、105、180和家園（御園）毛坯20000精裝2300089、138、160、180申花東方福邸毛坯25000精裝32000剩余200方以上城西板塊的自然延伸，以銀泰為中心的生活配套使板塊具有較高的自住價(jià)值，目前90-140方產(chǎn)品斷檔，大戶型走量緩慢。紳華府毛坯24000剩余140方以上橋西大河宸章精裝3000090、170以上老工業(yè)區(qū)印象，運(yùn)河新城日臻完善，高端滯銷現(xiàn)象明顯。碧璽毛坯2300090、130、155G2板塊縱覽覽·1G2板塊縱覽覽·2板塊代表個(gè)案價(jià)格水平元/㎡主力戶型㎡板塊特征下城北萬(wàn)家星城毛坯2400079-135市中心與華豐田園板塊的過(guò)渡帶，定位為下城區(qū)CBD，當(dāng)前新天地城市綜合體在建，配套建設(shè)支撐升值預(yù)期，當(dāng)前供應(yīng)集中在2個(gè)大盤。中鐵國(guó)際城毛坯2300088、127城東新城草莊·西區(qū)精裝2400090、130以現(xiàn)代化綜合交通樞紐中心為依托，南接錢江新城，杭州“決戰(zhàn)東部”戰(zhàn)略的核心平臺(tái)，當(dāng)前市場(chǎng)萬(wàn)科、濱江雙雄會(huì)。整體居住氛圍尚不成熟，“農(nóng)居點(diǎn)”改造特征明顯。金色黎明毛坯15000-1900089-139曙光之城毛坯21000精裝25000剩余139、165濱江明月江南精裝3100090-200地鐵1號(hào)線、三大副城之一、產(chǎn)業(yè)圈與居住圈同體，基礎(chǔ)設(shè)施完善。板塊概念從早期一線江景向生活價(jià)值轉(zhuǎn)移。寰宇天下毛坯24000-2800090-255外場(chǎng)重點(diǎn)點(diǎn)鎖定沿沿文一（（西）路路方向的的申花、、橋西板板塊對(duì)目標(biāo)客客戶具有有攔截、、分流的的作用申花橋西從關(guān)聯(lián)板板塊厘定定西溪板板塊價(jià)值值坐標(biāo)·1競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系定義：：未來(lái)稀稀貴價(jià)值值PK現(xiàn)時(shí)生活活價(jià)值地段層面面：申花板塊塊以銀泰泰為中心心，城市市資源優(yōu)優(yōu)于西溪溪板塊；；相比城城市資源源的未來(lái)來(lái)可提升升性，西西溪板塊塊自然資資源更為為稀缺特特殊，潛潛在升值值空間更更大；申申花板塊塊一線品品牌缺席席，板塊塊高端色色彩弱于于西溪。。產(chǎn)品層面面：90-140方供應(yīng)斷斷檔，東東方福邸邸高端領(lǐng)領(lǐng)跑，本本案有望望從戶型型面積段段和產(chǎn)品品高端性性兩方面面搶占客客源。申花從關(guān)聯(lián)板板塊厘定定西溪板板塊價(jià)值值坐標(biāo)·2橋西競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系定義：：上升趨趨勢(shì)PK價(jià)值震蕩蕩地段層面面：橋西板塊塊仍處““退二進(jìn)進(jìn)三”過(guò)過(guò)程中，，老工業(yè)業(yè)區(qū)形象象束縛板板塊價(jià)值值沖高；；西溪板板塊氣質(zhì)質(zhì)相對(duì)更更“新””，自然然資源更更優(yōu)，對(duì)對(duì)外形成成價(jià)值穩(wěn)穩(wěn)健上升升的市場(chǎng)場(chǎng)印象。。產(chǎn)品層面面：橋西板塊塊缺少成成功的帶帶頭大哥哥，高端端化舉步步維艱，，板塊供供應(yīng)呈現(xiàn)現(xiàn)“上下下分離””，部分分樓盤放放棄高端端，以定定位下移移換取銷銷量，部部分低總總價(jià)90-140方產(chǎn)品對(duì)對(duì)客戶有有分流作作用。＋市場(chǎng)環(huán)環(huán)境境供應(yīng)格局局縱覽西溪內(nèi)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)和家園西溪晴雪雪西溪明珠珠西溪誠(chéng)園園萬(wàn)科·西廬富越香溪溪西溪里西溪華府府內(nèi)場(chǎng)競(jìng)品品分布在售項(xiàng)目目：綠城·西溪誠(chéng)園園、坤和和·和家園、、雅戈?duì)枲枴の飨缪┭┐垌?xiàng)目目：萬(wàn)科·西廬、中中?！の飨A府府尾盤項(xiàng)目目：坤和·西溪里、、富越·香溪影子項(xiàng)目目：濱江·西溪明珠珠濕地以北北的西溪溪誠(chéng)園和和西溪華華府將是是本案的的核心競(jìng)競(jìng)品。項(xiàng)目概況況：位于本項(xiàng)目南面面，僅一一街之隔隔，總建建筑面積積14.6萬(wàn)㎡，限限高40米，純小小高層規(guī)規(guī)劃（10-11層，最低低9躍1），一梯梯二戶，，中央景景觀南北北雙向大大花園。?？倯魯?shù)：：1386戶主力戶型型：90㎡三三房（8成）138㎡三房（2成）交付時(shí)間間：預(yù)計(jì)2016年當(dāng)前推售售情況：：現(xiàn)場(chǎng)售樓處預(yù)預(yù)計(jì)5月開(kāi)放，，5月底或6月首次開(kāi)開(kāi)盤銷售均價(jià)：首開(kāi)預(yù)計(jì)計(jì)20000元/㎡（毛坯）核心競(jìng)品品—中海·西溪華府屬性定位位：西溪CBD··純小高層層花園住住區(qū)廣告語(yǔ)：：風(fēng)華正茂茂恰西溪溪正居西溪溪，咫尺尺名校核心訴求求：西溪地段段+學(xué)區(qū)房項(xiàng)目資源源：西溪地段段名校學(xué)區(qū)區(qū)純小高層層社區(qū)板塊稀缺缺90方西溪華府府傳播分析析項(xiàng)目概況況：地處蔣村村新區(qū)文文一西路路北側(cè)，，南臨西西溪濕地地，北依依浙大紫紫金港校校區(qū)，西西接規(guī)劃劃中的城城市綜合合體(行政、辦辦公、金金融、商商業(yè)等)。項(xiàng)目住住宅部分分為9-13層的小高高層和高高層建筑筑，采用用點(diǎn)式和和板式相相結(jié)合的的形式。。外立面面以石材材幕墻為為主。總戶數(shù)：：2300戶主力戶型型：五期致誠(chéng)誠(chéng)苑90㎡二房或三三房三、四期期余房以以180方以上為為主交付時(shí)間間：一期已交付，，致誠(chéng)苑苑2015年6月交付當(dāng)前推售售情況：：在售致誠(chéng)誠(chéng)苑銷售均價(jià)：致誠(chéng)苑34500元/㎡（精裝）三、四期期37000元/㎡（精裝）核心競(jìng)品品—綠城·西溪誠(chéng)園西溪誠(chéng)園園傳播分析析廣告語(yǔ)：：圓夢(mèng)綠城城·西溪溪誠(chéng)園核心訴求求：綠城品牌牌+西溪溪地段項(xiàng)目資源源：綠城品牌牌西溪地段段大盤規(guī)劃劃石材干掛掛立面豪華精裝裝修核心競(jìng)品品的基本本面比較較萬(wàn)科·西廬中?！の飨A府綠城·西溪誠(chéng)園地段基本同質(zhì)，西溪誠(chéng)園最近市中心，本案北面靠近規(guī)劃地鐵站，西溪華府西面受繞城公路影響較大規(guī)劃8層為主，多層概念10-11層純小高層9-13層小高層建筑萬(wàn)科原創(chuàng)風(fēng)格法式新古典綠城新古典景觀河道景觀均好性最強(qiáng)新亞洲風(fēng)格內(nèi)部法式園林重點(diǎn)打造三大中心庭院法式中軸對(duì)稱建筑環(huán)繞庭院戶型90方三房+138方三房170方唯一供應(yīng)90方三房+138方三房局部有贈(zèng)送，利用率最高致誠(chéng)苑90㎡二房或三房，其余組團(tuán)存量180㎡以上精裝風(fēng)格借鑒璞麗酒店蝶園住宅性能改進(jìn)毛坯交付綠城傳統(tǒng)的新古典奢華主義風(fēng)格發(fā)現(xiàn)本案案差異化化的四大大競(jìng)爭(zhēng)素素質(zhì)：1、多層的的建筑形形態(tài)；2、原創(chuàng)的的產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格；3、稀缺的的河道景景觀資源源；4、錯(cuò)位的的戶型和和精裝設(shè)設(shè)計(jì)面積段萬(wàn)科·西廬中?！の飨A府綠城西溪誠(chéng)園90㎡存量（套）11361100549140㎡存量（套）160286——170㎡存量（套）132————*截止2013年4月23日各樓盤盤房源存存量三大項(xiàng)目目各戶型型面積段段市場(chǎng)供供應(yīng)量西廬90方戶型（一梯二二戶）VS西廬90方戶型（一梯四四戶中間間套）西溪誠(chéng)園園90方二房戶戶型戶型對(duì)比比：綠城城90㎡二/三房二廳廳一衛(wèi)不同需求求選擇：：本案三房房PK誠(chéng)園二房房，勝在在實(shí)用性性，西溪溪誠(chéng)園則則更具尺尺度上舒舒適度；；本案三三房PK誠(chéng)園三房房，除主主臥外，，本案舒舒適度指指標(biāo)均高高于對(duì)手手。同時(shí)時(shí)本案因因以多層層為主，，得房率率優(yōu)勢(shì)明明顯。西溪誠(chéng)園園90方三房戶戶型戶型對(duì)比比：中海海·西溪華府府90㎡三房二廳廳一衛(wèi)西溪華府府90方戶型（一梯二二戶）西廬90方戶型（一梯二二戶）西溪華府府略有優(yōu)優(yōu)勢(shì)：包陽(yáng)臺(tái)后后變?nèi)糠?，?shí)現(xiàn)現(xiàn)局部贈(zèng)贈(zèng)送，邊邊套戶型型格局與與本案相相似情況況下，主主臥和北北面書房房的面寬寬（3.6m，2.65m）略大于于本案（（3.5m，2.375m）。本案案中間套套二房一一廳朝南南，與對(duì)對(duì)手形成成差異化化選擇。。VS西廬90方戶型（一梯四四戶中間間套）戶型對(duì)比比：中海?！の飨A府府138㎡㎡三房二廳廳二衛(wèi)西溪華府府90方戶型（（一梯二二戶）西廬90方戶型（（一梯二二戶）VS西溪華府府略有優(yōu)優(yōu)勢(shì)：戶型格局局基本同同本案情情況下，，主臥帶帶獨(dú)立衣衣帽間，，總體南南向面寬寬略大（（客廳4.5米、主臥臥3.9米，北面面次臥3.9米），本本案特色色在于獨(dú)獨(dú)立玄關(guān)關(guān)90㎡戶型：西溪華府府戶型占占優(yōu)，但但為毛坯坯產(chǎn)品；；西溪誠(chéng)園園同為精精裝，但但部分為為二房，，同三房房情況下下舒適度度較低。。138㎡㎡戶型：西溪華府府戶型略略優(yōu)，但但為毛坯坯產(chǎn)品；；西溪誠(chéng)園園無(wú)供應(yīng)應(yīng)。170㎡㎡戶型：本案是三三個(gè)樓盤盤中的唯唯一供應(yīng)應(yīng)。核心競(jìng)品品戶型對(duì)對(duì)比分析析核心競(jìng)品品的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系辨辨析與應(yīng)應(yīng)對(duì)策略略聲望競(jìng)品品綠城·西溪誠(chéng)園園打壓競(jìng)品品中?！の飨A府府綠城的典典型產(chǎn)品品從建筑立立面到室室內(nèi)裝修修，綠城城品質(zhì)的的集大成成之作，，但墨守守陳規(guī)的的同時(shí)也也讓市場(chǎng)場(chǎng)感覺(jué)審審美疲勞勞。非品牌主主攻部隊(duì)隊(duì)的跑量量產(chǎn)品利用“偷偷面積””和毛坯坯房帶來(lái)來(lái)戶型和和總價(jià)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但但并非承承擔(dān)今年年中海品品牌提升升任務(wù)的的主力產(chǎn)產(chǎn)品。本案作為為高品質(zhì)質(zhì)的另一一種選擇擇，尊重重西溪地地脈與城城市文化化，注重重對(duì)社區(qū)區(qū)氛圍的的塑造，，實(shí)現(xiàn)更更高生活活價(jià)值。。本案作為為萬(wàn)科今今年四大大新項(xiàng)目目中的最最高端產(chǎn)產(chǎn)品，重重點(diǎn)在于于以“作作品”的的態(tài)度打打造，為為品牌貢貢獻(xiàn)更多多溢價(jià)力力。內(nèi)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略總總結(jié)·1以西溪誠(chéng)誠(chéng)園為聲聲望競(jìng)品品，以西西溪華府府為打壓壓競(jìng)品。。在形象拉拉高打低低的戰(zhàn)略略下，充充分利用用四大競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)武器器：1.以多層洋洋房為形形象主體體建立對(duì)對(duì)小高層層、高層層競(jìng)品的的形態(tài)優(yōu)優(yōu)勢(shì)；2.以原創(chuàng)的的產(chǎn)品風(fēng)風(fēng)格建立立項(xiàng)目的的性格特特征；3.以河道引引西溪入入景，營(yíng)營(yíng)造名副副其實(shí)的的“西溪溪畔”社社區(qū)；4.以“三好好住宅””實(shí)現(xiàn)相相比競(jìng)品品更高生生活價(jià)值值。大戶型先先行，提提高低貨貨值產(chǎn)品品的溢價(jià)價(jià)空間首推140、170㎡㎡戶型，向向市場(chǎng)展展示項(xiàng)目目高端定定位，一一方面與與中?！の飨A府90㎡低總價(jià)跑跑量的策策略形成成差異，，同時(shí)打打擊西溪溪誠(chéng)園的的供應(yīng)空空檔；另一方面面為本案案90㎡戶型的續(xù)續(xù)推創(chuàng)造造一個(gè)較較高的參參考標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。內(nèi)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略總總結(jié)·2本案在傳傳播意義義上的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)勢(shì)是通過(guò)過(guò)展現(xiàn)萬(wàn)萬(wàn)科·西廬的產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新新力以及及對(duì)杭州州這座城城市的熱熱愛(ài)與融融入，打打破以綠綠城為代代表的法法式、新新古典建建筑風(fēng)格格對(duì)高端端公寓市市場(chǎng)的標(biāo)標(biāo)桿，與西溪誠(chéng)誠(chéng)園并立立西溪板板塊“人人文高貴貴”和““奢華富富貴”的的兩座頂頂峰，直接拉開(kāi)開(kāi)與西溪溪華府等等其它競(jìng)競(jìng)品的價(jià)價(jià)值差距距，擴(kuò)大大萬(wàn)科品品牌溢價(jià)價(jià)力。策略三種屬性的必然聯(lián)系市場(chǎng)環(huán)境

項(xiàng)目資源消費(fèi)者洞察外場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)點(diǎn)鎖定申花、、橋西板塊；；地段層面突突出資源復(fù)合合優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品品層面利用申申花90-140方斷檔期搶奪奪目標(biāo)客源。。內(nèi)場(chǎng)目標(biāo)是與與西溪誠(chéng)園并并立西溪板塊塊“人文高貴貴”和“奢華華富貴”的兩兩座頂峰，擴(kuò)擴(kuò)大萬(wàn)科品牌牌溢價(jià)力。思考的行徑—捷群地產(chǎn)品牌牌模型市場(chǎng)環(huán)境項(xiàng)目資源消費(fèi)者洞察產(chǎn)品有哪些資資源可資發(fā)揮揮？策略如何切入入這些資源？？我們面臨的市市場(chǎng)環(huán)境格局局是怎么樣的的？市場(chǎng)的現(xiàn)狀留留有哪些機(jī)會(huì)會(huì)？哪些人群可能能成為我們的的目標(biāo)客戶？？他們背后又有有怎么樣的共共性特征？？策略三種屬性的必然聯(lián)系＋項(xiàng)目資源源建筑室內(nèi)景觀地段品牌＋項(xiàng)目資源源建筑室內(nèi)景觀地段品牌板塊地位：天天生稀貴，眾眾星拱月兼具自然資源源與城市資源源西湖之外的城城市名片繞城以內(nèi)，低低密宅地再難難得交通利好：地地鐵5號(hào)線，德勝高高架西延，紫紫之隧道規(guī)劃中的紫之之隧道，從紫紫金港路到宋宋城邊上的江江涵路，全長(zhǎng)長(zhǎng)12公里，將是杭杭州最長(zhǎng)的隧隧道。2015年底建成后，，西溪到濱江江方向?qū)o(wú)須須繞路地鐵5號(hào)線工程線路路全長(zhǎng)53.4公里，西起老老余杭，經(jīng)項(xiàng)項(xiàng)目北面余杭杭塘路（建設(shè)設(shè)中），至至杭州火車南南站。德勝西落地工工程已完成湖湖墅路以東段段的主線高架架和地面主體體道路。4月中旬開(kāi)建文文一路保俶北北路口過(guò)街地地道，計(jì)劃2014年4月完成。配套利好：西西溪天地綜合合體西溪天地綜合合體的建設(shè)，，將極大的改改變杭州大城城西地區(qū)的商商業(yè)格局，改改善區(qū)域內(nèi)商商業(yè)配套不足足的現(xiàn)狀。項(xiàng)項(xiàng)目地上建筑筑面積約為15萬(wàn)方，規(guī)劃車車位約1200個(gè)，確認(rèn)將于于2012年初開(kāi)工，預(yù)預(yù)計(jì)在2015年開(kāi)業(yè)。產(chǎn)業(yè)利好：未未來(lái)科技城（（海創(chuàng)園）、、淘寶城高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)區(qū)的持續(xù)建設(shè)設(shè)為板塊注入入新鮮的高質(zhì)質(zhì)量客群。教育利好：重重點(diǎn)學(xué)區(qū)，名名校為鄰配建幼兒園、、求是小學(xué)（（規(guī)劃中）、、學(xué)軍中學(xué)（（規(guī)劃中）近近在咫尺，既既為業(yè)主子女女創(chuàng)造良好成成長(zhǎng)環(huán)境，又又預(yù)留地產(chǎn)增增值空間。結(jié)合學(xué)區(qū)房概概念，審視西西溪的地脈價(jià)價(jià)值回歸本案的storyline———耕讀世家耕讀文化，即即中國(guó)古代一一些知識(shí)分子子和士大夫階階層在半耕半半讀的生活方方式基礎(chǔ)上，，所形成的耕耕讀結(jié)合、、耕讀傳家等等價(jià)值取向。。古代過(guò)耕讀生生活的知識(shí)分分子主要有三三類：一類是讀過(guò)書書的農(nóng)莊主、、較富裕的自自耕農(nóng)。他們經(jīng)濟(jì)條件件好，有讀書書受教育的機(jī)機(jī)會(huì)，又參加加農(nóng)業(yè)勞動(dòng)。。一類是隱士，，有文化而不愿愿做官，或不不能做官，于于是退居鄉(xiāng)村村，或從此淡淡泊名利、不不問(wèn)世事；或或等待著重新新上臺(tái)的時(shí)機(jī)機(jī)。一類是政府官官員，他們中中不少人有耕耕讀生活經(jīng)歷歷，做官后仍仍關(guān)心農(nóng)業(yè)生生產(chǎn)。他們不是脫脫離實(shí)際的官官員，既有文文化知識(shí)，又又有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)的親身體驗(yàn)驗(yàn)，熱心農(nóng)業(yè)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的的推廣?！脏u德秀《中國(guó)的耕讀文文化》耕讀文化晴耕雨讀耕為本務(wù)讀可榮身以耕喻讀朝為田舍郎暮登天子堂耕讀文化的四四種表現(xiàn)耕讀文化的第第一重表現(xiàn)：：晴耕雨讀最早的耕讀生生活都是中國(guó)國(guó)古代文人或或士大夫階層層自發(fā)的。耕，指具有一一定的農(nóng)業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是是生存的根本本。由于江南南的自然氣候候的關(guān)系，一一年四季分明明，通過(guò)晴耕雨讀讀，以此達(dá)到到修身養(yǎng)性的的目的。而對(duì)于士大夫夫階層而言，，耕讀更多是是隱逸文化的的一種表現(xiàn)形形式，是儒家家“退則獨(dú)善善其身”和道家“復(fù)歸歸返自然”的人格結(jié)構(gòu)體體現(xiàn)。在這過(guò)過(guò)程中，“耕耕”只是象征性的的，多數(shù)人只只不過(guò)是寄情情山水，在青青山秀水間吟吟詩(shī)題賦、修修身養(yǎng)性罷了了，帶有濃厚厚的浪漫色彩彩。耕讀文化的第第二重表現(xiàn)：：耕為本務(wù)，，讀可榮身耕讀文化，耕讀結(jié)合，半半耕半讀，耕耕而讀之，讀讀而耕之，是符合中國(guó)國(guó)農(nóng)耕社會(huì)的的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)會(huì)的基礎(chǔ)，是是繼承與發(fā)揚(yáng)揚(yáng)儒家文化的的重要傳播方方式。到了宋代,耕讀文化由于于科舉制度的的演進(jìn)而得到到改造與加強(qiáng)強(qiáng)。自仁宗朝始,鼓勵(lì)天下讀書書人參加科舉舉考試,且只能在本鄉(xiāng)鄉(xiāng)本土讀書應(yīng)應(yīng)試的政策導(dǎo)導(dǎo)向十分明確確，大大地激激發(fā)了普通人人家對(duì)科舉入入仕的興趣，，看到了讀書入仕、光光耀門楣的希望。耕讀文化的第第三重表現(xiàn)：：朝為田舍郎郎，暮登天子子堂中國(guó)文人理想想中的“修身身齊家治國(guó)平平天下”也是是通過(guò)耕讀一一步步實(shí)現(xiàn)的的。他們表面面上躬耕田野野，過(guò)著與常常人無(wú)異的生生活，內(nèi)心卻包藏著著巨大的個(gè)人人抱負(fù)，并隨隨時(shí)可能利用用身邊的機(jī)遇遇實(shí)現(xiàn)自身命命運(yùn)的轉(zhuǎn)折。。耕讀文化的第第四重表現(xiàn)：：以耕喻讀以耕喻讀（學(xué)學(xué)），是耕讀讀文化從物質(zhì)質(zhì)層面向精神神層面的演進(jìn)進(jìn)，是說(shuō)一個(gè)人人讀書治學(xué)也也應(yīng)當(dāng)像農(nóng)夫夫耕田那樣，，深耕細(xì)耘，，不違四時(shí)，，務(wù)求好的收收成。從來(lái)農(nóng)農(nóng)夫們都是披披星戴月,寒耕暑耘,通過(guò)面對(duì)黃土土背朝天的““力耕”方式式來(lái)養(yǎng)家糊口口，然而士人人卻可以另辟辟蹊徑，通過(guò)過(guò)如“力耕””一般的“力力學(xué)”，獲得得藉助筆耕、、舌耕等工作作的報(bào)酬。這這給予了人們們多方面的啟啟迪，也對(duì)華夏崇文慕慕學(xué)之風(fēng)的形形成,發(fā)生了深刻的的影響。晴耕雨讀耕為本務(wù)讀可榮身以耕喻讀朝為田舍郎暮登天子堂耕讀文化的四四種表現(xiàn)個(gè)人修身齊家入仕治國(guó)抱負(fù)厚學(xué)喻世陶冶品格贏得尊重獲得成就實(shí)現(xiàn)自我耕讀文化的四四重境界西溪人文，源源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。西西溪自古就是是隱逸之地，，被文人視為為人間凈土、、世外桃源，，眾多文人雅雅士在此開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)別業(yè)，其中中以洪園、高莊莊最具規(guī)格，，為極富中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)特色的的耕讀世家。。西溪之上的耕耕讀世家洪園與洪氏家家族高莊與高氏家家族西溪之上的耕耕讀世家高莊與高氏家家族洪園與洪氏家家族西溪之上的耕耕讀世家洪園的最大亮亮點(diǎn)就是洪氏氏文化。洪氏氏家族是宋、、明、清時(shí)期期著名的“錢錢塘望族”。。明尚書洪鐘鐘晚年歸隱于于西溪五常，，建了洪園，，“筑書樓，課課子弟，倡文文風(fēng)，閑與老老農(nóng)村翁究晴晴雨、話桑麻麻，怡然自樂(lè)樂(lè)。”洪鐘別業(yè)，由由宅院（三瑞瑞堂、歸艤居居、香雪堂、、沁芳樓等））和書院（竹竹清山房、清清平山堂、蘿蘿蔭閣、抱月月軒等）等建建筑組合而成成。洪園耕讀世家之：：洪氏家族洪氏家族是中中華最古老的的家族之一，，源于中華文文明的“稻作作農(nóng)業(yè)起源神神”共工氏族族，興于宋明明朝代，時(shí)人人美譽(yù)“宋朝父子公公侯三宰相、、明季祖孫太太保五尚書””。自南宋起，，洪氏家族出出了三位宰相相，五位尚書書，以皓公、、適（音kuo）公、遵公、、邁公、鐘公公等為代表的的洪氏祖先，，創(chuàng)造了長(zhǎng)達(dá)八百余年年的家族興盛盛史。錢塘望族洪氏宗祠以“三瑞堂””為世家堂號(hào)號(hào)，懸掛匾額。。宗祠內(nèi)存放放著洪氏家族族的先祖畫像像、神祖牌位位、和楹聯(lián)匾匾額等，且留留有《余邑洪氏宗譜譜》五卷，存有《祖訓(xùn)》《家規(guī)》。洪鐘曾作了一一首《命子作》，告誡兒女““汝父慕清白白，遺無(wú)金滿滿嬴。望汝成成大賢，惟教教以一經(jīng)。經(jīng)經(jīng)書宜博學(xué)，，無(wú)憚歷艱辛辛。才以博而堅(jiān)，，業(yè)由勤而精精?！焙槭献陟襞c洪洪氏祖訓(xùn)洪氏家族“五世藏書””，始于始祖洪洪皓，至明代代洪鐘時(shí)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)光大。在在西溪諸多多藏書樓中，，洪氏的清平平山堂最為著著名。洪鐘“素稱學(xué)海，，書籍擁專城城”。洪鐘之孫洪洪楩更是承先先世遺業(yè)，購(gòu)購(gòu)書藏書，構(gòu)構(gòu)筑書室，積書數(shù)萬(wàn)卷之之多。私家藏書樓：：清平山堂著名的昆曲劇劇目，后亦為為京劇傳統(tǒng)劇劇目，為洪氏氏家族洪昇所所著。該劇無(wú)論是思思想內(nèi)容還是是藝術(shù)水準(zhǔn)，，都達(dá)到中國(guó)國(guó)戲曲史的最最高峰。與《西廂記》、《牡丹亭》、《桃花扇》并稱中國(guó)古代四大大名劇。而洪昇也與《桃華扇》作者孔尚任并并稱“南洪北孔””。傳世名篇：《長(zhǎng)生殿》洪園與洪氏家家族高莊與高氏家家族西溪之上的耕耕讀世家又名西溪山莊莊，俗稱西莊莊，是清代高高士奇在西溪溪的別業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)恢復(fù)的高莊莊由高宅、竹竹窗、捻花書書屋、桐蔭堂堂、蕉園詩(shī)社社等建筑組成成。高莊耕讀世家之：：高氏家族高士奇（1645—1704），字澹人，，號(hào)江村、瓶瓶廬，又號(hào)竹竹窗，錢塘（（今杭州）人人，官至禮部部侍郎。他學(xué)識(shí)淵博，能能詩(shī)文，擅書書法，精考證證，善鑒賞，，所藏書畫甚甚富?？滴醵税四辏?689），康熙南巡時(shí)，，曾臨高莊，并賜“竹窗窗”二字和詩(shī)詩(shī)一首。帝王之師世其家學(xué)的高高氏后人高士奇的成就就主要體現(xiàn)在在學(xué)術(shù)和書畫方方面，其后人人確能恪守祖祖訓(xùn)，傳其家家學(xué)，涌現(xiàn)出不少學(xué)學(xué)者、書畫家家，也能輕財(cái)財(cái)廣施，惠及及鄉(xiāng)梓，如長(zhǎng)長(zhǎng)子高輿等人人。高士奇以敦厚厚訓(xùn)誡后人，，對(duì)后代子孫孫提出告誡：：“祖宗法度不不可廢，德澤澤不可恃；法法度廢則變亂亂之事起，恃恃德澤則驕佚佚之心生?！薄惫矢呤献訉O在在平湖已傳十十二世，均恪恪守祖訓(xùn)，安安貧樂(lè)道，奉奉公守法，無(wú)無(wú)一貪卑之徒徒，無(wú)一犯法法之男。訓(xùn)誡后人高士奇所建藏藏書樓有朗潤(rùn)堂、巖耕耕草堂、江村村草堂等，分別收藏藏書畫、古籍籍、彝鼎。其其中朗潤(rùn)堂就就曾經(jīng)收藏了了元代黃公望望的《富春山居圖》，被他稱為““永存秘玩上上上神品”。。除了藏書樓，，高士奇還創(chuàng)創(chuàng)辦江村草堂（高高氏私塾）以培養(yǎng)后人。。私家藏書樓：：朗潤(rùn)堂、巖巖耕草堂、江江村草堂高士奇生平著著作甚富，他他的畫大多留留于故宮，他他的字，可見(jiàn)見(jiàn)于“西湖湖十景”的的碑題，更著著有史學(xué)著作作《左傳紀(jì)事本末末》53卷，《清吟堂集》等。文史書畫，無(wú)無(wú)一不精源遠(yuǎn)流長(zhǎng)基業(yè)大宅祖訓(xùn)家法藏書樓傳世名篇西溪耕讀世家家的五大特征征姓氏傳承物質(zhì)傳承精神傳承文化傳承榮耀傳承族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作傳承的載體，，有形的世家家族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作傳承的載體，，有形的世家家洪氏家族興旺旺長(zhǎng)達(dá)800年，高氏家族至今今已傳至第12代，義寧陳氏這一一支至陳寅恪恪也已興盛6代，……而記載和維系一一個(gè)家族脈絡(luò)絡(luò)的正是族譜。。它由記載古古代帝王諸侯侯世系、事跡跡而逐漸演變變來(lái)的，后記記載一個(gè)以血血緣關(guān)系為主主體的家族世世系繁衍和重重要人物事跡跡。通過(guò)族譜可見(jiàn)見(jiàn)，所謂名門望族必然然經(jīng)過(guò)累世經(jīng)經(jīng)營(yíng)，“富不過(guò)三三代”這句諺諺語(yǔ)對(duì)于重視視教育的耕讀讀世家而言并并不適用。族譜：記載一一個(gè)家族的興興盛史族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世價(jià)值傳承的載體，，有形的世家家宗祠：傳續(xù)家家族文化的圖圖騰宗祠是一個(gè)家家族祖居地的的標(biāo)志性建筑筑，更是家族族文化延續(xù)和和家族成員凝凝聚團(tuán)結(jié)的象象征，在家族族文化中占有有核心地位。。宗祠體現(xiàn)了宗宗法制家國(guó)一一體的特征。。在在封建時(shí)時(shí)代，祠堂在在一定意義上上又成了衙門門，具有一族族“公堂”的的性質(zhì)，而族族規(guī)就成為王王法之外的““家法”，但但凡有族人違違背族規(guī)，就就將接受宗祠祠掌事者的裁裁決，嚴(yán)重者者將被禁止參參加宗族活動(dòng)動(dòng)，甚至逐出出宗族。當(dāng)代的宗祠有有幫助人們尋尋根問(wèn)祖、緬緬懷先祖、激激勵(lì)后人、互互相協(xié)作的積積極意義，特別是對(duì)于加加強(qiáng)中華民族族的向心力、、凝聚力有促促進(jìn)作用。中堂：家族作作為體制化存存在的儀式殿殿堂中堂是族長(zhǎng)作作為家族核心心，行使家族族權(quán)利、施行行家族權(quán)威的的地方。是家家族的最高議議事廳，也是是家族作為一一個(gè)血緣組織織、經(jīng)濟(jì)組織織、文化組織織的禮儀殿堂堂。族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作傳承的載體，，有形的世家家家訓(xùn)是指對(duì)子孫立身處處世、持家治治業(yè)的教誨，是先輩留與與后人的為人人處世寶典，，記錄了許多多治家教子的的名言警句，，成為人們傾傾心企慕的治治家良策，成成為“修身””、“齊家””的典范。它它通常是一個(gè)個(gè)家族的肇興興之人，甚至至幾代人的智智慧結(jié)晶。在國(guó)家不安定定和國(guó)法不明明確之際，家家訓(xùn)即可發(fā)揮揮穩(wěn)定社會(huì)秩秩序的力量。。因?yàn)椋易遄鍨榱司S持必必要的法制制度，就擬定一定定的行為規(guī)范范來(lái)約束家族族中人，這便便是家法家訓(xùn)訓(xùn)的最早起源源。文本化家訓(xùn)：：家族的人生生哲學(xué)經(jīng)典和和法制規(guī)范族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作傳承的載體，，有形的世家家在耕讀世家中中，私塾通常常有兩種形式式：一為富貴貴之家聘師在在家教讀子弟弟，稱坐館或或家塾；二為為宗族捐助錢錢財(cái)、學(xué)田，，聘師設(shè)塾以以教貧寒子弟弟，稱村塾、、族塾（宗塾塾）。私塾為族人提供基基礎(chǔ)教育，而本家子弟弟除了要讀四四書五經(jīng)外還還要學(xué)習(xí)家訓(xùn)訓(xùn)。它與官學(xué)學(xué)相輔相成，，并駕齊驅(qū)，，共同為傳遞遞中華傳統(tǒng)文文化，培養(yǎng)人人才做出了巨巨大的貢獻(xiàn)。。私塾：家學(xué)的的啟蒙式傳承承藏書樓是一個(gè)家族家學(xué)學(xué)底蘊(yùn)的象征征，往往以藏書書樓的建筑規(guī)規(guī)模、收藏文文獻(xiàn)的多少來(lái)來(lái)衡量它的價(jià)價(jià)值。最早的藏書建建筑見(jiàn)于宮廷廷，如漢朝的的天祿閣、石石渠閣。宋朝朝以后，隨著著造紙術(shù)的普普及和印本書書的推廣，民民間也建造藏藏書樓。當(dāng)年乾隆皇帝帝修《四庫(kù)全書》時(shí)，諭旨各省省采訪遺書，，要各藏書家家，特別是江江南的藏書家家積極獻(xiàn)書。天一閣進(jìn)呈呈珍貴古籍六六萬(wàn)余種，其其中有九十六六種被收錄在在《四庫(kù)全書》中，有三萬(wàn)七七十余種列入入存目。乾隆隆非常感謝天天一閣的貢獻(xiàn)獻(xiàn)，多次褒揚(yáng)揚(yáng)獎(jiǎng)賜，并授授意新建的南南北主要藏書書樓都仿照天天一閣格局營(yíng)營(yíng)建。藏書樓：家學(xué)學(xué)的典籍式傳傳承族譜宗祠、中堂文本化的家訓(xùn)訓(xùn)啟蒙式傳承典籍式傳承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作傳承的載體，，有形的世家家傳世名篇代表表了一個(gè)家族族的文化巔峰峰，不僅讓作作者青史留名名，立為楷模模，更為整個(gè)個(gè)家族帶來(lái)巨巨大的榮耀，，而這種家族族榮耀感將激激勵(lì)后人將家家族文化持之之以恒、延續(xù)續(xù)輝煌。傳世名篇：學(xué)學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世價(jià)價(jià)值源遠(yuǎn)流長(zhǎng)基業(yè)大宅祖訓(xùn)家法藏書樓傳世名篇西溪耕讀世世家的五大大特征姓氏傳承物質(zhì)傳承精神傳承文化傳承榮耀傳承族譜宗祠、中堂堂文本化的家家訓(xùn)啟蒙式傳承承典籍式傳承承學(xué)術(shù)/藝術(shù)的普世著作作傳承的載體體，有形的的世家不僅在西溪溪，在江南南，在中國(guó)國(guó)也有著類類似家學(xué)深深厚的耕讀讀世家陳三立陳寶箴陳寅恪義寧陳氏是是對(duì)陳寶箴箴家族的稱稱呼，因陳陳寶箴籍貫貫為江西省省義寧州（（今修水縣縣），陳寶寶箴常被稱稱為“義寧寧陳撫”，，其子陳三三立被稱為為“義寧公公子”，其其孫陳寅恪恪被稱為““義寧先生生”，故而而得名。耕讀世家之之：義寧陳陳氏陳寶箴，曾任湖南巡巡撫，開(kāi)辦辦時(shí)務(wù)學(xué)堂堂，設(shè)礦務(wù)務(wù)、輪船、、電報(bào)及制制造公司，，刊《湘學(xué)報(bào)》，被光緒帝帝稱為“新新政重臣””的改革者者，系清末末著名維新新派骨干，，地方督撫撫中惟一傾傾向維新變變法的實(shí)權(quán)權(quán)派風(fēng)云人人物。陳三立與譚嗣同、、徐仁鑄、、陶菊存并并稱“維新新四公子””，是國(guó)學(xué)學(xué)大師，被被譽(yù)為中國(guó)國(guó)最后一位位傳統(tǒng)詩(shī)人人。陳寅恪，中國(guó)現(xiàn)代最最負(fù)盛名的的歷史學(xué)家家、古典文文學(xué)研究家家、語(yǔ)言學(xué)學(xué)家。清華華百年歷史史上，四大大哲人之一一，為人治治學(xué)倡導(dǎo)““獨(dú)立之精精神，自由由之思想””，世稱““義寧精神神”。一門三杰早在陳寶箴箴之前，陳陳家先人““結(jié)棚棲身身，種籃為為業(yè)”，通通過(guò)辛勤勞勞作逐步上上升到地主主，子孫也也得到了受受教育的機(jī)機(jī)會(huì)。乾隆五十七七年（1792年），建起起“鳳竹堂堂”（俗稱稱“陳家大大屋”）。。鳳竹堂堂一進(jìn)兩重重，中有天天井，左右右有廂房，，屬于修水水民間常見(jiàn)見(jiàn)的宗祠、、大屋形式式，歷經(jīng)二二百余年風(fēng)風(fēng)雨，至今今仍基本完完好。有了大屋，，門第的觀觀念就有了了載體，按按倫理秩序序規(guī)范家族族成員的行行為就有了了坐標(biāo)，按按士紳標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)舉辦各種種儀式就有有了場(chǎng)所。。換句話說(shuō)說(shuō)，大屋是是底層社會(huì)會(huì)躋身耕讀讀人家的外外在表現(xiàn)形形態(tài)。陳氏宗祠：：鳳竹堂陳寶箴在同同治元年（（1862年）回鄉(xiāng)建建一棟讀書書樓，名“四覺(jué)草堂堂”，請(qǐng)舉人李李復(fù)和廩貢貢生黃韻蘭蘭課其子陳陳三立、陳陳三畏和族族侄。光緒緒十年（1884年）陳寶箴箴又捐資建家塾，取取名“義學(xué)學(xué)”，供本姓和和旁姓子弟弟讀書?？煽梢?jiàn)，耕讀并舉，，興教辦學(xué)學(xué)是貫串陳陳氏家史的的一條主線線。讀書樓：四四覺(jué)草堂著書立傳陳三立著有有《散原精舍文文集》.梁?jiǎn)⒊谠凇讹嫳沂以?shī)詩(shī)話話》中評(píng)評(píng)曰曰：：““其其詩(shī)詩(shī)不不用用新新異異之之語(yǔ)語(yǔ)，，而而境境界界自自與與時(shí)時(shí)流流異異，，醇醇深深俊俊微微，，吾吾謂謂于于唐唐宋宋人人集集中中，，罕罕見(jiàn)見(jiàn)其其比比””。。陳寅寅恪恪寫寫有有專專著著《柳如如是是別別傳傳》。國(guó)學(xué)學(xué)大大師師吳吳宓宓說(shuō)說(shuō)此此書書““藉藉以以察察出出當(dāng)當(dāng)時(shí)時(shí)政政治治（（夷夷夏夏））道道德德（（氣氣節(jié)節(jié)））之之真真實(shí)實(shí)情情況況，，蓋蓋有有深深意意存存焉焉。?！薄眳遣T碩，，杭杭州州““三三西西””之之一一的的西西泠泠印印社社首首任任社社長(zhǎng)長(zhǎng)。。我國(guó)國(guó)近近、、現(xiàn)現(xiàn)代代書書畫畫藝藝術(shù)術(shù)發(fā)發(fā)展展過(guò)過(guò)渡渡時(shí)時(shí)期期的的關(guān)關(guān)鍵鍵人人物物，，““詩(shī)詩(shī)、、書書、、畫畫、、印印””四四絕絕的的一一代代宗宗師師，，晚晚清清民民國(guó)國(guó)時(shí)時(shí)期期著著名名國(guó)國(guó)畫畫家家、、書書法法家家、、篆篆刻刻家家，，與與任任伯伯年年、、趙趙之之謙謙、、虛虛谷谷齊齊名名為為““清清末末海海派派四四大大家家””。。吳昌昌碩碩生生于于書書香香門門第第，曾曾祖祖芳芳南南是是國(guó)國(guó)子子監(jiān)監(jiān)生生；；祖祖父父淵淵，，是是安安吉吉古古桃桃書書院院院院長(zhǎng)長(zhǎng)；；父父親親吳吳辛辛甲甲，，是是清清咸咸豐豐辛辛亥亥科科舉舉人人，，雖雖曾曾授授予予知知縣縣，，但但避避而而不不仕仕，，以以耕耕讀讀終終其其生生，，詩(shī)詩(shī)詞詞、、書書畫畫、、篆篆刻刻等等方方面面均均有有造造詣詣，，使使吳吳昌昌碩碩自自幼幼受受到到熏熏陶陶。。正是是出出自自這這樣樣一一個(gè)個(gè)耕耕讀讀世世家家，，吳吳昌昌碩碩才才肇肇基基了了西西泠泠印印社社這這一一文文化化巔巔峰峰。。耕讀讀世世家家之之：：吳吳昌昌碩碩家家族族耕讀讀世世家家的的當(dāng)當(dāng)代代意意義義中國(guó)國(guó)的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化起起源源于于鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村，，而而中中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化的的根根基基背背面面就就是是這這種種半半耕耕半半讀讀的的生生活活圖圖景景。。在中中國(guó)國(guó)的的鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村日日益益消消逝逝、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化受受現(xiàn)現(xiàn)代代文文明明反反復(fù)復(fù)沖沖擊擊的的今今天天，，中中國(guó)國(guó)的的耕耕讀讀世世家家似似乎乎也也已已失失傳傳，，有有文文化化和和學(xué)學(xué)識(shí)識(shí)的的人人不不再再留留在在鄉(xiāng)鄉(xiāng)村村，，紛紛紛紛進(jìn)進(jìn)入入城城市市。。然而而，，盡盡管管與與耕耕讀讀世世家家在在物物質(zhì)質(zhì)層層面面已已發(fā)發(fā)生生斷斷裂裂，，當(dāng)當(dāng)代代的的中中國(guó)國(guó)文文人人卻卻仍仍會(huì)會(huì)時(shí)時(shí)不不時(shí)時(shí)地地向向往往田田園園，，耕耕讀讀世世家家的的夢(mèng)夢(mèng)想想深深藏藏在在他他們們的的內(nèi)內(nèi)心心，，隨隨時(shí)時(shí)可可能能因因?yàn)闉橐灰痪渚湓捲?、、一一件件事事而而在在斷斷層層之之后后又又被被奇奇妙妙地地連連續(xù)續(xù)上上。。萬(wàn)科科·西廬廬基基于于西西溪溪地地脈脈，，以以耕耕讀讀世世家家為為項(xiàng)項(xiàng)目目的的文文化化價(jià)價(jià)值值鏡鏡像像，，承承擔(dān)擔(dān)著著喚喚醒醒當(dāng)當(dāng)代代高高知知人人群群內(nèi)內(nèi)心心的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)文文化化情情結(jié)結(jié)，，以以及及沿沿承承當(dāng)當(dāng)代代耕耕讀讀世世家家的的橋橋梁梁作作用用。。＋項(xiàng)目目資資源源以西西溪溪地地脈脈之之上上的的耕耕讀讀世世家家為為生生活活藍(lán)藍(lán)本本結(jié)合合學(xué)學(xué)區(qū)區(qū)房房教教育育概概念念，，建建立立項(xiàng)項(xiàng)目目人人文文氣氣質(zhì)質(zhì)建筑筑室內(nèi)內(nèi)景觀觀地段段品牌牌＋項(xiàng)目目資資源源室內(nèi)內(nèi)景觀觀地段段品牌牌建筑筑萬(wàn)科科原原創(chuàng)創(chuàng)建建筑筑的的兩兩大大價(jià)價(jià)值值構(gòu)構(gòu)成成型制制形制制產(chǎn)品品的的物物理理特特征征產(chǎn)品品的的精精神神氣氣質(zhì)質(zhì)萬(wàn)科科原原創(chuàng)創(chuàng)建建筑筑的的兩兩大大價(jià)價(jià)值值構(gòu)構(gòu)成成型制制形制制產(chǎn)品品的的物物理理特特征征產(chǎn)品品的的精精神神氣氣質(zhì)質(zhì)多層層花花園園洋洋房房為為主主要要建建筑筑形形態(tài)態(tài)更親親地地，，減減弱弱高高層層建建筑筑帶帶來(lái)來(lái)的的壓壓抑抑感感，，也也更更呼呼應(yīng)應(yīng)西西溪溪大大環(huán)環(huán)境境，，營(yíng)營(yíng)造造出出更更閑閑適適的的生生活活氛氛圍圍。。東西西合合璧璧，，融融入入西西溪溪環(huán)環(huán)境境的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格借鑒鑒明清清時(shí)時(shí)期期具具有有濃濃郁郁東東方方風(fēng)風(fēng)情情的的江江南南民民宅宅，，現(xiàn)現(xiàn)代代形形式式構(gòu)構(gòu)圖圖融融入入傳傳統(tǒng)統(tǒng)建建筑筑符符號(hào)號(hào)，，達(dá)到到洗洗練練、、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔、、大大氣氣的的效效果果。。三段段式式建建筑筑立立面面頂部部：：利用用頂頂部部大大出出挑挑的的屋屋頂頂創(chuàng)創(chuàng)造造的的收收頭頭和和隨隨時(shí)時(shí)間間而而變變化化的的陰陰影影來(lái)來(lái)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)立立面面的的體體積積感感和和有有機(jī)機(jī)的的趣趣味味性性。。主體體：：偏重重橫橫向向線線條條設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)，，更更注注重重建建筑筑的的通通透透性性，，利利于于采采光光。。底座座：：中式式庭庭院院圍圍合合干干掛掛石石材材基基座座。。高識(shí)識(shí)別別度度的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)建建筑筑符符號(hào)號(hào)頂部部大大屋屋檐檐：：由中中國(guó)國(guó)傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的重重檐檐頂頂演演繹繹而而來(lái)來(lái)，，氣氣勢(shì)勢(shì)威威嚴(yán)嚴(yán)。。四面面圍圍合合的的院院墻墻：：入戶戶有有照照壁壁處處理理，，院院墻墻上上有有中中式式的的裝裝飾飾元元素素。。1954年《建筑筑學(xué)學(xué)報(bào)報(bào)》創(chuàng)刊刊號(hào)號(hào)發(fā)發(fā)表表梁梁思思成成的的論論文文《中國(guó)國(guó)建建筑筑的的特特征征》，這這是是一一篇篇講講述述中中國(guó)國(guó)古古建建筑筑的的文文章章，，但但對(duì)對(duì)于于探探索索民民族族形形式式給給予予了了支支持持，，文文章章指指出出認(rèn)認(rèn)識(shí)識(shí)并并具具體體操操作作中國(guó)國(guó)建建筑筑的的9大特特征征：：（1）臺(tái)臺(tái)基基、、屋屋身身和和屋屋頂頂?shù)牡娜味问绞絼澐址?；；?）四面面圍圍合合；（3）木木結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)；；（4）斗拱；（5）曲折曲線；；（6）大頂；（7）紅色和彩畫畫；（8）結(jié)構(gòu)件和裝裝飾件統(tǒng)一；；（9）琉璃瓦、木木刻花、石浮浮雕。中國(guó)大屋檐的的三大功能1.實(shí)用功能：維護(hù)一個(gè)空間間，和建筑采采光、通風(fēng)為為一體，但又又不僅是個(gè)屋屋頂，它是中中國(guó)幾千年建建筑文化經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的總結(jié)。2.審美功能：能帶來(lái)感覺(jué)的的愉快和精神神的莊嚴(yán)，又又有強(qiáng)烈的紀(jì)紀(jì)念象征。3.文化功能：建筑中的“民民族形式”，，平緩的曲線線、與天際相相交的柔和輪輪廓同中國(guó)文文化和緩、平平穩(wěn)相吻合。。屋檐位位于建建筑最最高處處，因因而最最常被被用于于標(biāo)示示建筑筑等級(jí)級(jí)，以以及主主人的的社會(huì)會(huì)地位位。在屋頂頂樣式式中，，廡殿頂頂?shù)燃?jí)級(jí)最高高，以以下依依次為為歇山山頂、、攢尖尖頂、、懸山山頂和和硬山山頂。廡殿頂頂和歇歇山頂頂多用用于宮宮觀，攢尖尖頂多多用于于園林林建筑筑，民民居只只能使使用懸懸山頂頂和硬硬山頂頂。此此外，，重檐屋屋頂?shù)鹊燃?jí)高高于同同式樣樣的單單檐屋屋頂。古代規(guī)規(guī)定，，五品以以上官官吏住住宅的的正堂堂，才才能使使用單單檐歇歇山頂頂。屋檐代代表著著建筑筑等級(jí)級(jí)與社社會(huì)地地位單檐廡廡殿頂頂單檐歇歇山頂頂攢尖頂頂懸山頂頂硬山頂頂重檐歇歇山頂頂重檐廡廡殿頂頂鏈接：：“五品官官”古代依依據(jù)官官員的的家世世、才才能、、道德德修養(yǎng)養(yǎng)，由由高到到低分分成九九個(gè)品品級(jí)，，稱為為“九品中中正制制”。在明明朝，，知府府是正正四品品官，，知府府同知知（即即副知知府））是正正五品官官，知知州是是從五五品官官。五五品官官大約約是現(xiàn)現(xiàn)在的的“正局級(jí)級(jí)，副副局級(jí)級(jí)，副副軍級(jí)，正正師級(jí)級(jí)，副副師級(jí)級(jí)”之間的的官。。北京協(xié)協(xié)和醫(yī)醫(yī)院友誼賓賓館在中國(guó)國(guó)近現(xiàn)現(xiàn)代建建筑發(fā)發(fā)展史史上，，東西西方文文化和和新舊舊文化化激烈烈交鋒鋒，在在希望望重啟啟傳統(tǒng)統(tǒng)文化化和民民族精精神的的背景景下，，出現(xiàn)現(xiàn)了許許多以以大屋屋檐為為形象象的經(jīng)經(jīng)典建建筑。。中國(guó)美美院象象山校校區(qū)浙江省省人民民大會(huì)會(huì)堂本案建建筑的的最大大特征征是基基于西西溪唯唯一的的多層層建筑筑形態(tài)態(tài)，在現(xiàn)代代建筑筑的主主體語(yǔ)語(yǔ)言中中融入入以大大屋檐檐為核核心的的中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)元素素。中國(guó)屋屋檐下下的新新洋房房萬(wàn)科·西廬建建筑昵昵稱東方現(xiàn)現(xiàn)代主主義本案風(fēng)風(fēng)格與與起源源西方方的新新古典典主義義對(duì)立立兩端端，既帶有有濃郁郁的東東方色色彩，，又更更具現(xiàn)現(xiàn)代建建筑之之形。。萬(wàn)科·西廬建建筑風(fēng)風(fēng)格定定義萬(wàn)科原原創(chuàng)建建筑的的兩大大價(jià)值值構(gòu)成成型制形制產(chǎn)品的的物理理特征征產(chǎn)品的的精神神氣質(zhì)質(zhì)廬，作作為舊舊時(shí)住住宅的的稱呼呼，可能是是中國(guó)國(guó)建筑筑命名名中內(nèi)內(nèi)涵最最為豐豐富的的一個(gè)個(gè)字——廬，是是隱的的——““結(jié)廬在在人境境，而而無(wú)車車馬喧喧?！薄保ǎㄌ諟Y淵明·《飲酒》）廬，是是雅的的——““廬，寄寄也。。秋冬冬去，，春夏夏居。?！保ǎㄔS慎慎·《說(shuō)文》）廬，是是貴的的——““謁帝承承明廬廬?！薄保ú懿苤病ぁ顿?zèng)白馬馬王彪彪》）愛(ài)廬（（上海海）美廬（（廬山山）澄廬（（杭州州）1949年前蔣蔣介石石、宋宋美齡齡在大大陸的的三大大行宮宮，都都以以“廬廬”為為名，，足見(jiàn)他他對(duì)廬廬字的的鐘愛(ài)愛(ài)有加加。以“廬廬”命命名住住宅，，在民民國(guó)時(shí)時(shí)期達(dá)達(dá)到了了頂峰峰，僅僅杭州州便有有多處處。春潤(rùn)廬廬省廬如廬逸云寄寄廬息廬燕南寄寄廬建筑的的名字字，往往往帶帶有城城市文文化的的特色色每一座座城市市的私私人華華宅，，都與與這座座城市市的氣氣質(zhì)息息息相相關(guān)——天津因近代代的殖殖民經(jīng)經(jīng)歷，，多以以“公館館”為名，，如小小德張張公館館、張張學(xué)酩酩公館館、李李叔福福公館館等；；蘇州以其江江南園林的的玲瓏瓏隱貴貴為特點(diǎn)，，多以以“園””為名，，如拙拙政園園、留留園、、網(wǎng)師師園、、怡園園等；；所謂““杭莊莊蘇園園”，，民國(guó)國(guó)以前前，杭州建筑以以“莊””為名較較多，，典型型代表表當(dāng)屬屬郭莊莊、劉劉莊、、蔣莊莊、汪汪莊等等西湖湖四莊莊；而而同時(shí)時(shí)，杭杭州也是中中國(guó)以以“廬廬”命命名建建筑最最多，，密度度最高高的城城市之之一，尤其其是近近代的的政治治權(quán)貴貴，尤尤以廬廬字為為先。。杭州的的“廬廬”，，主要要以民民國(guó)時(shí)時(shí)期的的花園園洋房房（別別墅））為代代表，，還包包括一一部分分雖不不以廬廬為名名，但但與廬廬相同同型制制的建建筑，，如抱抱青別別墅、、靜逸逸別墅墅、秋秋水山山莊等等。廬的形形制（（精神神氣質(zhì)質(zhì)）廬之四四相擇址建筑生活人物廬之四四相擇址建筑生活人物愛(ài)廬（（上海海）美廬（（廬山山）澄廬（（杭州州）位于上上海徐徐匯區(qū)區(qū)東平平路9號(hào)（近衡山山路繁繁華中中心區(qū)區(qū)），曾曾為法法租界界，是是上海海著名名的住住宅區(qū)區(qū)，沿沿路綠綠化甚甚好，，行人人稀少少，鬧中取取靜。愛(ài)廬廬是宋宋美齡齡與蔣蔣介石石結(jié)婚婚時(shí)的的陪嫁嫁。位于廬廬山牯牯嶺東東谷，，長(zhǎng)沖沖河畔畔，曾曾作為為蔣介介石的的夏都都官邸邸，““主席席行轅轅”。。廬山山作為為四大大避暑暑勝地地之一一，是是以豐富的的文化化背景景和美美麗的的自然然環(huán)境境并存存的世界界名勝勝，建建有各各色風(fēng)風(fēng)格的的別墅墅。位于杭杭州湖湖濱一一公園園，坐坐鄰西西湖，，自然資資源和和城市市資源源兼得得。是蔣介介石在在杭州州的行行轅。。相比愛(ài)愛(ài)廬與與美廬廬，杭杭州澄澄廬在在自然然資源源和城城市資資源的的融合合上更更勝一一籌，，而位處“繁華的的自然然”之中也也是“廬”的擇址址法則則。廬之四四相·擇址廬之四四相擇址建筑生活人物省廬省廬，，又名名竹隱隱廬，，位于于北山山路36號(hào)，建建于民民國(guó)初初年，，原為為浙江江“外辦主主任””——王豐鎬鎬所有有。省廬是是一幢幢仿西式式建筑筑的別墅墅，在在當(dāng)時(shí)時(shí)西湖湖別墅墅中領(lǐng)領(lǐng)風(fēng)氣氣之先先，頗顯洋洋派。朝南南向陽(yáng)陽(yáng)的庭庭院用用花窗圍圍墻圈圈護(hù)。。院子中中間為為一幢幢兩層層多開(kāi)開(kāi)間的的主樓樓，左左右各各有一一座角角樓，，與主主樓以廊檐檐相連連，似分分又合合，互互為呼呼應(yīng)。。整幢房房屋外外墻及及院墻墻，用用的是是清一一色的的民國(guó)國(guó)初年年滬杭杭兩地地常用用的“周福昌昌”青磚，歷經(jīng)經(jīng)百年年也不不變色色。穗廬杭州穗穗廬位位于北北山路路94號(hào)，又又稱鮑鮑莊，，原為為廣東東商人人鮑柏柏鱗的的別業(yè)業(yè)，始始建于于1922年。穗廬主主體建建筑系系兩層層三開(kāi)開(kāi)間西西式別別墅，，大門門有雕雕刻精精美的的磚飾飾門樓樓，門門楣上上書“穗廬”二字，，落款款為趙趙梅溪溪。后院園園林內(nèi)內(nèi)的石石構(gòu)碑碑亭和和混凝凝土結(jié)結(jié)構(gòu)八八角亭亭采用用了中中國(guó)傳傳統(tǒng)建建筑形形式，，同時(shí)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)出東西合合璧的的時(shí)代代特點(diǎn)點(diǎn)。抱青別別墅抱青別別墅位位于北北山路路40號(hào)，為為清末末民初初湖州州南潯潯富商商邢賡賡星所所建。。該別別墅建建于1907年，1929年被西西湖博博覽會(huì)會(huì)借用用，1933年被改改建為為葛嶺嶺飯店店。別墅為為三層層西式式樓房房，屬屬于歐歐洲巴巴洛克克建筑筑式樣樣，體體現(xiàn)了了近代西西湖建建筑承承上啟啟下、、中西西交匯匯的過(guò)渡渡特點(diǎn)點(diǎn)。整整幢建建筑外外墻以以紅色色和青青黑色色磚拼拼花為為主要要基調(diào)調(diào)，磚磚木結(jié)結(jié)構(gòu)。。一、、二樓樓外廊廊由磚磚構(gòu)拱拱券構(gòu)構(gòu)成。。三樓樓壁面面堆塑塑大面面積西西式纏纏枝花花紋樣樣，既具西西洋建建筑的的典型型特征征，又又保存存有中中國(guó)傳傳統(tǒng)建建筑的的痕跡跡。在中國(guó)國(guó)近代代建筑筑史上上，有有兩位位南北北齊名名的著著名建建筑學(xué)學(xué)家，，被人人們稱稱為““南楊楊北梁梁”。。其中中的““北梁梁”是是指梁梁思成成，而而“南南楊””則是是指從從南陽(yáng)陽(yáng)走出出去的的建筑筑學(xué)家家楊廷寶。楊廷寶作作為近現(xiàn)現(xiàn)代建筑筑設(shè)計(jì)開(kāi)開(kāi)拓者之之一，被被譽(yù)為“建造了了半個(gè)民民國(guó)”，他倡導(dǎo)導(dǎo)建筑設(shè)設(shè)計(jì)要吸吸取古今今中外優(yōu)優(yōu)秀建筑筑文化，，對(duì)國(guó)內(nèi)東東西合璧璧的建筑筑思想成成型具有有重要影影響，在當(dāng)代，，他的學(xué)學(xué)生們也也依然實(shí)實(shí)踐著這這一建筑筑思想，，在建筑筑作品傳傳達(dá)出強(qiáng)強(qiáng)烈的中中國(guó)特色色和所在在城市的的文化印印記。東西合璧璧的建筑筑師探索索楊廷寶學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，，正值美美國(guó)建筑筑教育從從古典建建筑過(guò)渡渡到現(xiàn)代代建筑的的時(shí)期。。在當(dāng)時(shí)時(shí)社會(huì)建建筑思潮潮影響下下，他受受到嚴(yán)格格的西方方古典建建筑手法法的訓(xùn)練練與技術(shù)術(shù)知識(shí)的的教育。。在歸國(guó)國(guó)后，他他的作品品風(fēng)格逐逐漸從模模仿轉(zhuǎn)向向結(jié)合中中國(guó)特色色，其成成就甚至至超過(guò)了了同時(shí)代代的外國(guó)國(guó)建筑師師。楊廷寶主張對(duì)中中外古今今的建筑筑特點(diǎn)兼兼收并蓄蓄，他的的作品有有古有今今，或古古今結(jié)合合；有中中有西，，或東西西合璧，，努力在在洋為中中用、古古為今用用中探索索自己的的道路。。30年代初期期，他所所設(shè)計(jì)的的南京中中央體育育場(chǎng)、中中央醫(yī)院院、金陵陵大學(xué)圖圖書館（（現(xiàn)南京京大學(xué)老老圖書館館）等就就已作出出了合理理功能布布局，協(xié)協(xié)調(diào)的建建筑體型型，統(tǒng)一一的比例例和尺度度，并具有中國(guó)國(guó)的建筑筑風(fēng)格。。楊廷寶（1901-1982）北京火車車站楊廷寶建建筑作品品南京外交交部大樓樓程泰寧楊廷寶學(xué)學(xué)生，工程院院院士，，作為中中國(guó)第三三代建筑筑師的““典型代代表”之之一，對(duì)對(duì)中國(guó)建建筑的發(fā)發(fā)展作了了積極貢貢獻(xiàn)。參參加過(guò)北北京人大大會(huì)堂、、南京長(zhǎng)長(zhǎng)江大橋橋頭建筑筑等重大大工程的的方案設(shè)設(shè)計(jì)，2004年，他設(shè)設(shè)計(jì)的杭杭州鐵路路新客站站、黃龍龍飯店入入選“中中華百年年建筑經(jīng)經(jīng)典”。。程泰寧一一直在強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“建筑有有它的唯唯一性””，就是是說(shuō)一個(gè)個(gè)建筑在在不同的的地方、、不同的的時(shí)間都都有它的的唯一性性，包括括它的時(shí)時(shí)代背景景、文化化背景。。比如，在在杭州和和在寧夏夏，建筑筑風(fēng)格就就會(huì)完全全不一樣樣。他也也主張中中國(guó)的建建筑設(shè)計(jì)計(jì)必須打通通中西，，狹義的的民族主主義和向向西方盲盲目膜拜拜都是不不可取的的。杭州的廬廬基本以“中道道西器””（建筑功功能、技技術(shù)是西西方近代代的，建建筑形式式、風(fēng)格格是中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)的的）為融合東東西建筑筑文化的的主要形形式，而且在在“廬””的建筑筑風(fēng)格當(dāng)當(dāng)中，依依然可以以看到如如屋檐、、墻門等等標(biāo)示社會(huì)會(huì)等級(jí)的的傳統(tǒng)建建筑符號(hào)號(hào)。廬之四相相·建筑廬之四相相擇址建筑生活人物潤(rùn)廬潤(rùn)廬，位位于西湖湖風(fēng)景名名勝區(qū)保保俶塔前前山路1號(hào)，從193