中海桃花源C區(qū)營銷執(zhí)行報告終稿XXXX

珠海中原事業(yè)二部二組.2012.10.21中海桃花源二期（C區(qū)）營銷策略執(zhí)行報告

本次報告思路從項目A區(qū)營銷總結(jié)及市場研判依據(jù)提出C區(qū)營銷思路并進行詳細探討。思路導圖：A區(qū)營銷回顧C區(qū)情況分析C區(qū)營銷思路市場依據(jù)C區(qū)策略執(zhí)行A推售策略價格策略優(yōu)惠策略媒體策略展示策略策略對比總結(jié)服務策略C區(qū)策略執(zhí)行B匯報思路說明:A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體系AnalyzeSystemA區(qū)余貨盤點A區(qū)客戶分析A區(qū)媒體推廣回顧A區(qū)銷售回顧C區(qū)營銷思路3A區(qū)余貨盤點：現(xiàn)剩余可售貨量約為48套，剩余銷售面積6897.5平米，余貨金額近1億；(數(shù)據(jù)截止時間為10月14日)區(qū)域樓棟戶型推貨（套）總面積（平米）剩余（套）剩余面積（平米）金額（萬元）已推A區(qū)1-2棟136平三房547334.826814.981082.6935175平五房549438.66111922.692609.55793-5棟112平三房849439.088898.981326.3435141平四房16823746.27192685.283733.32836-8棟146平四房608744.44575.57693.6645合計一一42058703.23486897.59445.5877未推C區(qū)1-2棟112平三房606742.8一一一一141平四房12016963.23-4棟140平四房405616一一一一合計一一22029322一一一一A區(qū)客戶構(gòu)成：珠海本地客為主，改善型群體，中年年齡段居多，置業(yè)目的主要是自住，經(jīng)濟能力較好珠海本地人占絕對主力，占成交客戶的83%（39%為老香洲），外地客戶僅占一成多?？蛻魜碓粗脴I(yè)目的

自住型（改善）為置業(yè)目占絕對主力，占成交客戶的83%，單純以投資為目的的非常少。年齡分布

成交客戶年齡段以40-50歲以上主力，占74%，置業(yè)群以中年為主；職業(yè)以公務員系統(tǒng)和公司中高層為主A區(qū)媒體推廣策略回顧：線上線下結(jié)合，組合拳集中式鋪開，為項目快銷做了成功推廣車身廣告（4.25-5.26）—覆蓋主城區(qū)，宣傳面充分美麗灣戶外廣告牌（4.27-5.26）—極大增強昭示面，提高知名度茂業(yè)戶外廣告牌—緊抓潛在客戶重點傳播，成交客戶40%為老香洲電梯框架（4.25-5.26）—針對珠海市高端住宅區(qū)和高端寫字樓短息（4.27,4.29-5.1）—根據(jù)重要節(jié)點針對潛在目標客戶釋放信息外展、派單（5月）—全城派單，擴大宣傳層面二三級聯(lián)動—5月開盤前全城二三級聯(lián)動，點對點宣傳主流報媒投放—覆蓋全市，對來訪來電有較為直接的促進作用、提升知名度珠海電臺交通頻道—有效覆蓋私家車主，有針對性擴大項目影響力主流合作媒體—升華形象，配合適當炒作，對成交起促進作用主流媒體廣告（4.24-5.26）—以新浪和搜房為主，提高項目知名度桃花源官方微博—及時對外發(fā)布最新消息、保持市場關注度，可與客戶互動，但有一定的局限性戶外推廣定向推廣大眾媒體網(wǎng)絡推廣A區(qū)媒體推廣策略總結(jié)：組合出拳，集中引爆，推廣持續(xù)性需重視，效果上以戶外、報紙、短信效果最佳，友介的重要性開始凸顯。123從來訪客戶信息渠道看，昭示性強的戶外、報紙、短信、代理公司CALL作用明顯。推廣方式靈活搭配、根據(jù)重要節(jié)點釋放客戶群定向推廣針對性強、挖掘潛在客群推廣區(qū)域基本覆蓋主城區(qū)、擴大影響力友介作用越來越重要——代理公司客戶資源充分利用、老客戶關系維護全面。媒體在認籌開盤前階段，“購房送車位”集中引爆，有選擇性的組合出拳，為營銷做了成熟的鋪墊；市場認可度高成交客：珠海本地83%（老香洲39%）職業(yè)構(gòu)成：政府系統(tǒng)、公司中高層經(jīng)濟條件：良好、基本有私家車銷售周期短，營銷緊湊5月首次開盤推262套，收籌412個，成交159套，解籌率55%；8月底二次開盤，收籌68個，成交近40套，解籌率達50%左右截止目前銷售周期僅6個月，已去貨約372套左右，實現(xiàn)88%消化率銷售業(yè)績6個月高達6億一期共推貨420套，目前已消化372套左右，銷售業(yè)績達6億多銷售額（銷售額按成交均價1.3萬*平均面積140平估計）銷售單價從開盤價格12000元/㎡左右穩(wěn)步攀升至均價13500元/㎡左右

6個月銷售周期內(nèi)熱銷近400套，達6億多銷售額，成交客超80%為珠海本地客表明項目已經(jīng)在市場取得了非常高的市場認可度和銷售熱度A區(qū)銷售情況回顧：半年銷售周期熱約6億近372套，成交客超88%為珠海本地客表明項目已取得非常高的市場認可度和銷售熱度A區(qū)營銷小結(jié)A區(qū)在推廣、客戶及營銷節(jié)奏方面為C區(qū)推售提供了參考和鋪墊意義A區(qū)從成交客戶和消化速度看，以集中引爆式營銷持續(xù)推廣，針對客戶市場細化性傳播，為A區(qū)快速去貨強有力的鋪墊。1目前A區(qū)余貨48套左右，產(chǎn)品集中在141平四房和175平五房較難消化，金額近1億。3一期推廣集中引爆，持續(xù)開展，線上線下組合推廣，在市場已經(jīng)形成認同及關注。2成交客戶主力為珠海本地客，中年改善型為主，經(jīng)濟能力較好。4A區(qū)半年銷售去化83%左右和本地客為主的情況說明市場認同和銷售熱度高。A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3C區(qū)基本情況C區(qū)價值梳理C區(qū)基基本本情情況況：：產(chǎn)產(chǎn)品品與與一一期期戶戶型型相相同同，，但但相相比比較較容容積積率率更更低低，，且臨臨山山而而居居，，環(huán)環(huán)境境清清幽幽，，整整體體舒舒適適性性更更高高C區(qū)總建筑面積29410㎡C區(qū)總套數(shù)220套容積率2.00綠化率35%車位比1.4:1面積段112㎡、140㎡和141㎡戶型三房、四房戶型編號1、2棟01/021、2棟033、4棟01、02戶型面積：建面/套內(nèi)141㎡/111㎡112㎡/88㎡140㎡/117㎡戶型布局四房兩廳三房兩廳四房兩廳套數(shù)1206040C區(qū)產(chǎn)產(chǎn)品品說說明明獨立立片片區(qū)區(qū)，，容容積積率率低低，，舒舒適適度度更更高高。。整體體地地勢勢階階梯梯布布局局，，私私密密性性高高。。1、2棟看小區(qū)區(qū)景觀、、前后有有山景資資源；3、4棟山景資資源為主主.2、3棟視野開開闊區(qū)位產(chǎn)品景觀戶型方正正實用，，贈送面面積多南向，采采光、通通透性好好C區(qū)A區(qū)地塊戶型贈送C區(qū)景觀實實拍C區(qū)價值點點梳理：：獨立片片區(qū)，舒舒適性高高，產(chǎn)品品方正實實用，贈送多，，南向采采光好，，戶型通通透，山山景資源源豐富C區(qū)整體分分析小結(jié)結(jié)12A區(qū)余貨面面積段集集中且為為大戶型型，與C區(qū)有重疊疊，C區(qū)推售需需考慮A區(qū)尾貨去去化壓力力；C區(qū)產(chǎn)品類類型與A區(qū)相同，，但價值值點更豐豐富，做做補充型型貨源，，推售上上可借鑒A區(qū)營銷經(jīng)經(jīng)驗綜合以上上兩點，，A區(qū)營銷經(jīng)經(jīng)驗和去去化壓力力為C區(qū)推售需需考慮的的結(jié)合點點A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體系系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3A、C區(qū)總結(jié)及思路分析中原C區(qū)營銷思路綜合A區(qū)、C區(qū)銷售總總結(jié)和思思路分析析，C區(qū)推售核核心問題題為A區(qū)尾貨清清貨，C區(qū)貨源補補充，完完成展示示包裝拔拔高項目目檔次，，持續(xù)走走貨緊湊營銷銷，繼續(xù)續(xù)拔高形形象，充充分發(fā)揮揮利用現(xiàn)現(xiàn)有資源源造勢，，價格擠壓壓去化A區(qū)尾貨，，延續(xù)A區(qū)營銷熱熱度，實實現(xiàn)C區(qū)補充貨貨源快速速出貨推售策略略價格策略略優(yōu)惠策略略媒體策略略展示策略略服務策略略產(chǎn)品價值值排序組組團分兩兩次推售售.小步快跑跑整體比A區(qū)高溢價價，以價價格凸顯顯產(chǎn)品價價值送車位繼繼續(xù)，補補充其他他優(yōu)惠刺刺激客戶戶關注組合集中中引爆市市場，持持續(xù)深化化市場認認同臨街、園園林展示示，4棟樣板房房開放為為亮點銷售服務務標準提提升，業(yè)業(yè)主維系系活動補補充C區(qū)推售營營銷策略略：以小博大大，小細細節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)大亮點點；借勢勢造勢，，小活動動制造大大熱點推售思路路及優(yōu)劣劣分析思路A：延續(xù)A區(qū)銷售熱熱度，快快速貨源源補充，，緊湊營營銷，小小步快跑跑1月上旬2月中旬12月初認籌造勢勢二次收籌籌3月底首次開盤盤二次開盤盤依據(jù)項目目整體分分析和策策略思考考，中原原提出兩兩套推售售思路：：A思路延續(xù)續(xù)A區(qū)銷售熱熱度，快快速出貨貨；B思路點式式營銷，，A、C區(qū)分別消消化3月中旬4月中2月中旬認籌造勢勢二次收籌籌5月初首次開盤盤二次開盤盤A節(jié)點點思路B：分點集集中銷售售，A、C區(qū)兩個點點分別集集中消化化，待A區(qū)尾貨清清盤再推推出C區(qū)B節(jié)點點優(yōu)勢：整體銷售售周期增增加;價格擠壓壓A區(qū)出貨，，加快一一期清盤盤速度、、連續(xù)出出貨，縮縮短C區(qū)消化期期。劣勢：C區(qū)展示不不完善、、營銷推廣廣成本增增加。優(yōu)勢：點式營銷銷，銷售售力度有有側(cè)重、、展示面面提升,全面到位位。劣勢：年后市場場競爭會會加強，，銷售壓壓力會增增加；二二期銷售售周期拉拉長，全全盤去化化壓力增增加根據(jù)A區(qū)總結(jié)，，C區(qū)情況分分析提出出A\B兩套營銷銷思路，，具體推推售策略略的確定定還需要要參考市市場情況況進行研研判C區(qū)營銷策策略初步思考考C區(qū)價值點點梳理A區(qū)營銷借借鑒意義義同時還需需要市場分析析作為客客觀支撐撐A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體系系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3全國市場動向珠海市場動向競品市場動態(tài)全國市場場分析：：2012年下半年年全國住住宅用地地市場成成交小步步增漲，，成交樓樓面均價價同比上上漲；10月樓市成成交量小小幅上升升。部分城市市2012年1-42周樓市成成交量2012年1-42周成交交面積積前三三位為為重慶慶、蘇蘇州和和上海海，1-42周重點點城市市中，，除天天津、、上海海外，，其余余城市市成交面面積同同比2011年均上上漲。9月全國300個城市市共成交土土地1988宗，其中中住宅類類用地地（含住住宅用用地及及包含含住宅宅用地地的綜綜合性性用地地）637宗，成交交面積積2988萬平方方米，，環(huán)比比上漲漲1%，同比比減少少28%；2012年1-9月全國國300個城市市住宅宅用地地成交交量（數(shù)據(jù)據(jù)來源源：搜搜房資資訊中中心））珠海市市場分分析：：2012下半年年珠海海網(wǎng)簽簽整體體緩步步上升升趨勢勢，商品房房成交交價格格趨于于平穩(wěn)穩(wěn)態(tài)勢勢…珠海市市商品品房成成交價價格走走勢（（2010.1至今））上半年年網(wǎng)簽數(shù)數(shù)據(jù)波波動較較大，在五五一期期間到到達最最高峰峰；7-8月有稍稍微回回落，，9月和10月開始始小幅幅回升升。1—8月累計計成交交150.64萬平，，同比比上漲5.8%，持續(xù)續(xù)兩月月環(huán)比比正增增長，，增幅幅比1—7月提高高了3個百分分點；；1—8月均價價10895元/平，同同比下下降8.1%。6—8月在售售項目目價格格趨于于平穩(wěn)穩(wěn)。2012年1-9月全國國300個城市市住宅宅用地地成交交量競品市市場：：在售售競品品多大大戶型型，部部分優(yōu)優(yōu)惠下下調(diào)，，十月月前有有加推推，進進行年年前消消化沖沖刺；；未來競競品預預計明明年初初發(fā)售售，明明年初初市場場吃緊緊。未來競爭項目情況項目名稱在售信息預推貨量主力戶型預計推貨時間正方世和苑預計明年竣工，有少量戶外廣告，未對外開放1#全內(nèi)部消化，2、3#可預售約150套140-170三、四房，戶型整體偏中大戶預計明年初對外開放電力·城市東岸兩棟高層已封頂，基本無推廣，未對外開放預計推兩棟已封頂30層高層約180套預計首批推80-120二、三房偏小戶型預計明年初對外開放在售競爭項目情況項目名稱戶型價格項目情況預計推貨時間格力廣場三期157㎡3房163㎡3+1房最低價12000元/㎡首次開盤已售罄會逐步推盤五洲花城二期170-288㎡的3、4房均價15000元/㎡新取得預售證，18、23棟共210套預計明年初集中推貨市場分分析小小結(jié)建議C區(qū)繼續(xù)續(xù)延續(xù)續(xù)A區(qū)銷售售熱度度，在年底底市場場空白白期快速出出貨，，應提前搶占空空白時時機拉長收收客期及縮短銷售周周期，，以利于項目2013年10月前清清貨目目標。9月全國國成交交住宅宅用地地占比比總成成交32%，環(huán)比比上漲漲；住住宅成成交同同比2011上漲珠海網(wǎng)網(wǎng)簽數(shù)數(shù)據(jù)除除8月，成成交小小步上上升，，成交交價格格趨平平穩(wěn)直接在在售競競品輕輕裝房房低價價入市市，價價格吸吸引。。未來競競品如如正方方、電電力集集中明明年初初投放放競品明明年初初放量量增加加，市市場不不樂觀觀.整體市場下半年年成交交量小小幅增增加，，成交交價趨趨平穩(wěn)穩(wěn)12A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體體系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3思路說明推售策略A推售策略B策略思思路說說明[策略執(zhí)執(zhí)行A：延續(xù)續(xù)一期期銷售售熱度度，年年前搶搶占市市場空空白時時機，，快速速出貨貨，拉拉長收收客期期，縮縮短銷銷售周周期，，快速速去貨貨。策略執(zhí)執(zhí)行B：點式式集中中營銷銷方式式，A、C區(qū)分別別集中中推售售，A區(qū)預留留足夠夠消化化時間間，再再進行行C區(qū)推售售]A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體體系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3思路說明策略執(zhí)行A策略執(zhí)行B策略對比總結(jié)延續(xù)一一期銷銷售熱熱度，，緊湊湊推售售，年前搶搶占市市場空空白時時機，，快速出出貨，，縮短短銷售售周期期。推售策策略價格策策略優(yōu)惠策策略媒體策策略展示策策略服務策策略形象拔拔高，，1、4棟組團團，延續(xù)一一期銷銷售熱熱度年前快快速出出貨整體比比A區(qū)實現(xiàn)現(xiàn)高溢溢價，，提前前釋放放價格擠擠壓去去化A區(qū)尾貨繼續(xù)送車位位，補充其他他優(yōu)惠積分送禮及關鍵人營營銷等刺激激客戶關注注組合集中引引爆市場，持續(xù)續(xù)深化市場場認同，啟啟動中海項項目資源臨街、園林林展示，4棟樣板房開開放為亮點，1棟清水房展展示銷售服務標準提提升，物業(yè)服務務繼續(xù)升級級，業(yè)主維系活活動補充；策略執(zhí)行A整體思路：：總原則延延續(xù)一期銷銷售熱度，，緊湊鋪排排持續(xù)銷售售，從推售售、價格、、優(yōu)惠、媒媒體、展示示及服務等等方面進行行優(yōu)化升級級企業(yè)品牌與與項目品牌牌共同發(fā)展展形象認同形象導入企業(yè)品牌+項目形象形象樹立案名+定位+優(yōu)惠綁定形象深化品牌價值落落地過程2012年3月2012年5月2011年2012年9月形象價值體體系再拔升升：2012年12月推售策略:形象價值：：一期推廣廣鋪墊，形形象已廣為為認同，C區(qū)案名建議議繼續(xù)延續(xù)續(xù)一期主形形象畫面，，價值點包裝裝，提升整整體形象價價值形象主題思思考關鍵詞詞：山景資源更近水源地地桃花源最深深處桃花源二期期珍稀絕版單單位結(jié)合營銷節(jié)節(jié)點傳遞實實銷信息●桃源深處處中海桃花源源+副名稱形式式，整體保保留和延續(xù)續(xù)前期桃花花源案名，，取別名做做形象區(qū)分分和拔高考慮延續(xù)案案名，可從從二期相比比一期位置更靠里，景觀資源更為純粹角角度出發(fā)擬擬定延續(xù)規(guī)模工工期概念，，擬中海桃桃花源“二二期”突顯項目規(guī)模，并隱性釋釋放形象價值升升級含義思路二思路一形象價值體體系再拔升升，案名演演繹：●春天里●桃花源二二期優(yōu)勢：經(jīng)長期形形象推廣鋪鋪墊，形象象已廣泛認認同風險：基本本無風險優(yōu)勢：更換換案名突出出新形象與與核心賣點點風險：案名更換換需要重新新面臨長期期形象推廣廣樹立期建議“桃花源二二期”案名入市推售策略:形象案名：：一期長期期鋪墊，桃桃花源案名名已廣為認認同，節(jié)省省營銷成本本與規(guī)避形形象重新訴訴求的風險險，建議采用““桃花源二二期因素1棟2棟3棟4棟套數(shù)603060302020占比%27.213.627.213.699戶型01/020301/020301020102景觀√√√√√√√√√√√朝向√√√√√√√√√√通透√√√√√√√√√√√√評比次良良優(yōu)次優(yōu)1、2棟高層貨量量大，1棟朝向和景景觀稍遜，，建議先出出3、4棟戶型舒適適性高，貨貨量少，可可與高層搭搭配出貨，，建議每次釋釋放少量3、4棟相似戶型型擠壓1、2棟高層銷售售1棟與4棟組合為A組團；2棟3棟組合為B組團山景、建筑山景小區(qū)園林產(chǎn)品價值分分析推售策略:推售產(chǎn)品：：二期景觀面面看山景園園林，南向向舒適度高高，綜合比比較3/4棟占優(yōu)，2棟次之，1棟朝向和景景觀稍遜，，宜組團推推售首批單位確確定：根據(jù)產(chǎn)品價價值排序，，得出A組團先行推推出，但具具體推A組團的哪些些單位、推推多少，視視收籌情況況而定。推盤盤次次序序：：A組團團B組團團2013年1月初3月中首批開盤次批開盤4#A組團B組團1#3#2#首批批1#+4#籌量量>60解籌籌率率>75%1#02+034#01+02共80套籌量量<60解籌籌率率>60%1#02+03奇數(shù)數(shù)層層4#01+02共50套根據(jù)據(jù)認認籌籌量量小小量量放放貨貨理想想狀狀態(tài)態(tài)下下推推盤盤時時間間節(jié)節(jié)點點：：推售售策策略略:推售售次次序序：解解籌籌率率為為王王道道，，推推售售產(chǎn)產(chǎn)品品戶戶型型配配比比，，依依據(jù)據(jù)收收籌籌量量控控制制推推售售產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合和和貨貨量量，，保保證證高高解解籌籌原原則則，，小量量緊緊湊湊放放貨貨C區(qū)價價格格利利好好因因素素一期期銷銷售售價價格格參參考考C區(qū)價價格格抗抗性性因因素素環(huán)境境更更好好，，景景觀觀資資源源純純粹粹相比比一一期期容容積積率率偏偏低低，，舒舒適適度度更更高高朝向向均均為為南南向向或或西西南南向向通透透性性好好，，前前無無遮遮擋擋桃花花源源一一期期在在2012年低低開開高高走走入入市市，，銷銷售售均均價價達達13500元/㎡，，中中間間優(yōu)優(yōu)惠惠較較少少，，價價格格持持續(xù)續(xù)攀攀升升背山山山山體體裸裸露露，，景景觀觀面面受受影影響響；；2、3棟單單邊邊靠靠近近采采石石場場，，景景觀觀面面和和噪噪音音污污染染有有影影響響3、4棟近近馬馬路路，，易易受受噪噪音音粉粉塵塵污污染染價格格策策略略：：一一期期入入市市價價格格低低開開高高走走并并持持續(xù)續(xù)攀攀升升，，二二期期利利好好因因素素多多，，但但價價格格抗抗性性因因素素均均勻勻分分布布，，建建議議C區(qū)比比一一期期溢溢價價空空間間在在8%——10%左右右通過過一一期期價價格格持持續(xù)續(xù)走走高高趨趨勢勢和和C區(qū)利利弊弊分分析析建議議C區(qū)比比一一期期溢溢價價空空間間在在8%——10%左右右價格格策策略略：：11月釋釋放放C區(qū)價價格格，，價格格擠擠壓壓A區(qū)尾尾貨貨快速速出出貨貨，，同同時時拔拔高高項項目目形形象象檔檔次次為為后后續(xù)續(xù)產(chǎn)產(chǎn)品品認認籌籌鋪鋪墊墊.現(xiàn)階階段段以以消消化化現(xiàn)現(xiàn)有有貨貨源源為為銷銷售售主主要要工工作作，，1——5棟尾尾貨貨去去化化為為首首要要任任務務，，后后期期逐逐步步補補充充C區(qū)相相同同房房源源，，保保障障充充足足貨貨源源

C區(qū)A區(qū)均價13500元/平C區(qū)：價格格在A區(qū)均價價基礎礎上上溢溢10%左右，作為為開盤盤前對對外釋釋放的的價格格參考考，拉拉長認認籌時時間，，為A區(qū)釋放放消化化時間間A區(qū)：價格格在13500左右的的均價價，送送車位位，已已經(jīng)接接受市市場認認同度度價格擠擠壓C區(qū)價格格高峰峰A區(qū)價格格低谷谷溢價8%——10%C區(qū)送車車位優(yōu)優(yōu)劣分分析一期購購房送送車位位優(yōu)惠惠優(yōu)缺缺分析析優(yōu)惠補補充建建議優(yōu)勢：：車位配配比1.4:1，滿足足配比比贈送送條件件；車車位市市場價價高，，優(yōu)惠惠力度度高缺點：：送車位位一期全程程推廣廣，市市場已已接受受，無無新意意；優(yōu)惠惠噱頭頭上單單一，，推廣廣發(fā)揮揮有限限優(yōu)點：車位市市場均均價15萬左右右，優(yōu)惠力力度吸吸引大大市場車車位租租售居居多，，噱頭頭吸引引缺點：作為為唯一一持續(xù)續(xù)優(yōu)惠惠，內(nèi)內(nèi)容單單一，，推廣廣無新新意認籌享享額外外一個個點優(yōu)優(yōu)惠，，開盤盤前認認籌送養(yǎng)生生券及及購房房抽獎獎送1噸汽油油老業(yè)主主推薦薦認籌籌積分兌兌禮品品新認籌籌客戶戶轉(zhuǎn)介認認籌送購房房優(yōu)惠惠優(yōu)惠策策略：：一期期送車車位市市場已已認同同，二二期車車位配配比足足夠，，宜繼繼續(xù)贈贈送，同同時為為增加新新優(yōu)惠惠吸引引，建建議搭搭配其其他優(yōu)優(yōu)惠方方式優(yōu)惠建建議桃花源源二期期置業(yè)業(yè)認籌籌計劃劃：認籌籌金5萬，1%優(yōu)惠12月14日前上上門意意向客客做身身份證證誠意意登記記，認認籌前前繳納納身份證證登記給給予1000元購房房代金金券（（不記記名、、不掛掛失））12月15日認籌籌啟啟動動后后，，收收取取5萬元元認認籌籌金金，，在在開開盤盤成成功功解解籌籌可可享享受受額額外外一一個個點點優(yōu)優(yōu)惠惠認籌籌成成功功獲獲得得500元養(yǎng)養(yǎng)生生館館消消費費券券、、，，開開盤盤當當天天簽簽到到派派發(fā)發(fā)認籌籌客客戶戶成成功功購購房房，，一一噸噸汽汽油油大大抽抽獎獎。。C區(qū)認認籌籌節(jié)節(jié)點點：：11月1日12月12日釋放放推推售售信信息息，，開開始始收收籌籌元旦旦1月12日準備備方方案案制制定定；；意意向向客客戶戶登登記記準備備階階段段收籌籌、、邀邀約約樣板板房房開開放放樣板板房房開開放放；；收收籌籌沖沖刺刺開盤盤解解籌籌首次次開開盤盤解解籌籌C區(qū)收收籌籌方方式式2月中中旬旬再次次收收籌籌春節(jié)節(jié)后后啟啟動動收收籌籌3月下下旬旬二次次解解籌籌二次次開開盤盤解解籌籌優(yōu)惠惠策策略略—收籌籌：：開開售售籌籌備備足足夠夠認認籌籌時時間間，，認認籌籌期期收收取取5萬認認籌籌金，，給予予成成交交1個點點優(yōu)優(yōu)惠惠，，做做足足蓄蓄客客量量1.累積積:20分：：電電影影票票一一張張（（價價值值30元）2.累積：50分：泰國香米米10KG（價值80元）3.累積：60分：花生油5升裝（價值130元）4.累積：350分：超市購物物券（價值2000元）5.累積700分：iphone5（價值5000元）6.累積：900分：二人世界界國內(nèi)游（價價值1萬元）7.累積：1500分：三口之家家韓國游（價價值2萬元）一、執(zhí)行時間間2012年10月22日-12月31日；二、老業(yè)主積分制制方案1.每次參加活動動獲得5分/次，每帶一批批客戶獲得5分/批2.每次來訪獲得得2分/次，每帶一批批客戶獲得5分/批3.每轉(zhuǎn)介成交一一批客戶獲得得300分或送一年物物業(yè)費注：每次參加加活動或來訪訪時長在半小小時以上，保保障人氣方可可獲得積分。。換取獎品后后分數(shù)不取消消，可繼續(xù)累累加，累積分分數(shù)在收籌內(nèi)內(nèi)一個月有效效。達到積分分后每種獎項項限領1次，獎項5以后獎品可折折兌相應現(xiàn)金金,活動及來訪積積分不累加。。積分兌換獎項項設置優(yōu)惠策略—積分送禮品：：啟動老帶新新推薦積分制制，老業(yè)主嘉嘉年華，帶客上門贏積積分，成交兌兌旅游，送物物業(yè)費等獎勵勵措施認籌期間，認認籌客戶再次次轉(zhuǎn)介新認籌獎1000元/籌，5批封頂新客戶上門繳納5萬元順利認籌籌后，在開盤盤前階段每介紹1批客戶成功辦理認籌籌，則領取1000元購房代金券券；購房代金券不不記名不掛失失可轉(zhuǎn)讓，僅僅限解籌當天天使用，購買買每套住宅限限用5張。更準確判斷客客戶誠意度；；短時期內(nèi)能讓讓更多的人來來認籌免費為項目口口碑宣傳優(yōu)惠操作：目的優(yōu)惠策略—轉(zhuǎn)介認籌：新認籌客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介認籌送優(yōu)惠，新認認籌客戶轉(zhuǎn)介認籌獎勵1000元/籌，5批封頂，鼓勵勵口碑傳播，，做足蓄客量量媒體策略—推廣主題：結(jié)結(jié)合產(chǎn)品景觀觀，突出養(yǎng)生生主題形象入入市，收籌和樣板房開開放為節(jié)點進進行推廣投放放，集中宣傳傳刺激收籌樣板房開放：：樣板房盛大大開放，積分分兌獎品火熱熱進行4棟樣板房開放放信息釋放，，突出C區(qū)產(chǎn)品價值體體驗訴求認籌1%優(yōu)惠和積分兌兌換獎品，進進行認籌沖刺刺桃花源二期360度山景養(yǎng)生居居所，珍稀絕絕版單位發(fā)售售1.122.151.112.123.31核心策略開售認籌優(yōu)惠惠訴求產(chǎn)品本身賣點點訴求推廣節(jié)奏動作認籌1%優(yōu)惠積分換獎品轉(zhuǎn)介認籌獎勵勵抽1噸汽油產(chǎn)品稀缺性產(chǎn)品景觀資源源絕佳地段、養(yǎng)心居居定位認籌：送車位位，贏1噸油、誠意登記，推廣主題語：：桃花源二期期360度環(huán)山景資源源，養(yǎng)生居所所突出珍稀性，，最后珍藏單單位，絕版發(fā)發(fā)售認籌信息釋放放，購房送車車位；認籌金金5萬，成交1%優(yōu)惠客戶積分兌獎獎品火爆進行行，活動積分分轉(zhuǎn)現(xiàn)金中海項目聯(lián)動動、合作方拓拓展資料展點點10.1開盤去化3.20節(jié)后認籌2.10春節(jié)度假客小小高峰1.12樣板房開放造造勢2013年認籌造勢12.12鋪墊準備2012年營銷節(jié)點車尾貼網(wǎng)絡報紙車站牌外展尾貨去化C區(qū)2、3棟加推C區(qū)1、4棟開售C區(qū)1、4棟加推A區(qū)尾貨促銷戶外廣告短信搜房網(wǎng)首頁通通欄中海桃花源二二期360度山景養(yǎng)生居居所1/3豎版：開啟認認籌現(xiàn)有美麗灣、、前山戶外廣廣告牌釋放認籌，增增加茂業(yè)、吉吉之島戶外收籌前兩周開開始，全城主主干道集中老老香洲片區(qū)九州大道、梅梅華路、情侶侶路等主干線線部分穿越區(qū)域域多的線路，，例如2路、10路、3路、68路、69路等從10月中做到11月底，積極極拓展新客消化尾貨貨，也為二二期蓄客做做準備前期意向客客戶，老業(yè)業(yè)主、拓展展的新客戶戶；中原客客戶資源；；中海項目目客戶資源源項目主形象象，吸引度假客客主題美麗灣、前前山；增加加茂業(yè)、吉吉之島1/3豎版強力推推廣1/3版樣板房開開放認籌期針對對成交客來來源，再次掃街微微巡展開盤前后兩兩周全城二三級級市場聯(lián)動動其他媒體策略：：推廣節(jié)點點鋪排，綜綜合利用各各種渠道在在認籌期集中投放引引爆市場主干道集中中香洲吉大大片區(qū)，迎迎賓路、九州大道、、梅華路、、情侶路等等主干線推廣主題桃花源二期期360度山景養(yǎng)生生居所。送車位，贏贏1噸油、，誠誠意登記記火熱進行行360度山景養(yǎng)生生所離塵不離城城近海的度假假生活桃花源二期期最后珍藏藏360度山景養(yǎng)生生所購房送車位位，誠意登登記中搜房網(wǎng)首頁頁通欄中海桃花源源二期珍藏藏單位獻世世景點、商業(yè)業(yè)密集地段段集中派單找找度假客媒體類別.媒體選擇、、釋放信息息..戶外1定向2網(wǎng)絡、大眾眾3現(xiàn)有戶外美美麗灣、前前山增加茂業(yè)、、吉之島等等主干道車站站燈箱投放放中原客戶資資源，全城城二三級聯(lián)聯(lián)動；中海海會客戶資資源成交客戶來來源區(qū)域電電梯框架認籌前一周周開始投放放搜房通欄欄廣告滾動動主題與優(yōu)優(yōu)惠內(nèi)容官方微博即即時更新集中路段戶外廣告T牌車站牌鋪排排干道媒體策略：：媒體組合合投放時各各有側(cè)重，，增加現(xiàn)有有戶外渠道道，收籌前前兩周以市區(qū)主干道道為主進行行車站牌燈燈箱投放，，網(wǎng)絡建議議搜房通欄欄項目資源拓展合作銀行拓拓展擺放資資料中海項目三三盤推廣資資源聯(lián)動桃花源簽約約合作銀行行如農(nóng)行，，擺放部分分桃花源X展架、單張張海報等資資料濱河灣：大堂擺展架架、廣告牌牌投放桃花花源二期主主形象及銷銷售信息富華里：富華里樓體體、廣場廣廣告牌資源源部分投放放桃花源二二期內(nèi)容銀海灣：戶外T牌、樓體條條幅幾盤聯(lián)聯(lián)動，投放放桃花源信信息媒體策略：：整合中海海在珠海所所有項目及及合作方資資源，實現(xiàn)媒體推廣聯(lián)動，，拓寬推廣廣面提高上訪量量信息釋放CALL客轉(zhuǎn)介介圈層洽商微博、軟文文炒作，配配合項目節(jié)節(jié)點，針對對免費網(wǎng)絡絡信息資源源合理展開開利用短信投放，，針對樣板板節(jié)點中原客戶資資源啟動全城二級轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二級客戶戶轉(zhuǎn)介啟動動老帶新啟動動針對一期成成交業(yè)主分分布重點區(qū)區(qū)域，設展展、派單等等重點大企事事業(yè)單位洽洽詢團購。。例如中大大五院等關鍵人營銷銷洽詢，例例如銀行、、其他中介介服務人員員等媒體策略：：充分發(fā)動各各種低成本本媒體及中中原客戶資資源，CALL客與轉(zhuǎn)介，啟動全全城二三級級聯(lián)動答謝晚宴（（LV秋冬新品發(fā)發(fā)面會）高端名流聚聚會，為業(yè)業(yè)主打造視視聽盛宴業(yè)主答謝現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎獎品饋贈桃花源業(yè)主主獻藝表演演舉辦地點：珠海星級級酒店參與人員：中海桃花花源老業(yè)主主、誠意客客戶參與人數(shù)：：800人/場活動時間：：2012年12月12日活動動形式式活動動籌籌備備邀邀約約活動動內(nèi)內(nèi)容容活動動宣宣告告二二期期認認籌籌正正式式啟啟動動電話話/短信信（（銷銷售售））通通知知業(yè)業(yè)主主參參與與活動動噓噓頭頭：：感感恩恩之之夜夜，，傾傾情情回回饋饋，，大大型型名名流流盛盛宴宴之之夜夜活活動動業(yè)主主答答謝謝晚晚宴宴時尚尚走走秀秀2012港姐姐三三甲甲做做客客現(xiàn)現(xiàn)場場抽獎獎環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)異域域格格調(diào)調(diào)演演出出活動動最最后后宣宣告告桃桃花花源源二二期期正正式式加加推推，，開開啟啟認認籌籌認籌籌啟啟動動老老帶帶新新送送物物業(yè)業(yè)費費等等桃花花源源感感恩恩之之夜夜●●名名流流盛盛宴宴活活動動活動動形形式式媒體體策略略：：活活動動一一、、業(yè)業(yè)主主答答謝謝暨暨收收籌籌啟啟動動：：針針對對一一期期業(yè)業(yè)主主舉舉辦辦年年度度感感恩恩答答謝謝名名流流盛盛宴宴活活動動，，營營造造一一定定影影響響力力，，藉此為為二期期產(chǎn)品品推出出認籌籌造勢勢媒體策略：：活動動二、、業(yè)主主答謝謝暨收收籌啟啟動：：業(yè)主主電影影周首首映禮禮活動動，活活動通過體現(xiàn)業(yè)業(yè)主尊尊貴性性的首首發(fā)告告知二二期開開售消消息，，刺激激老帶帶新簽到贈贈送禮禮品執(zhí)行時時間：：2012年12月18日邀請對對象：：中海海桃花花源業(yè)業(yè)主、、誠意意客戶戶活動形形式：：電影影包場場首映映活動目目的：：回饋饋業(yè)主主，啟啟動二二期認認籌影票贈贈送所有桃桃花源源業(yè)主主、誠誠意客客戶中海桃桃花源源感恩恩業(yè)主主?《一代宗宗師》珠海首首映禮禮影片介介紹：：據(jù)新新華社社電由由梁朝朝偉、、章子子怡、、趙本本山等等主演演的功功夫片片《一代宗宗師》將于12月18日上映映。導導演王王家衛(wèi)衛(wèi)以誠誠意感感動了了一批批真正正的武武林人人士，，這些些武林林人士士甚至至將一一些不不外傳傳的武武功秘秘訣也也見之之相告告?！兑淮谧趲煛芬阅媳北蔽淞至譃橹髦骶€，，講述述了香香港武武術家家葉問問的傳傳奇故故事。。嘔心心八年年之作作。積分兌兌獎卡卡、小小禮品品影片放放映觀看精精彩電電影內(nèi)內(nèi)容二期開開售信信息釋釋放二期以以針對對業(yè)主主圈層層釋放放作為為正式式開售售儀式式，體體現(xiàn)業(yè)業(yè)主尊尊貴性性活動主主題：：1活動目目的：：2活動時時間：：3.獎品圖圖片..認籌享享優(yōu)惠惠成成交交贏大大獎..到訪客客戶，，現(xiàn)場場轉(zhuǎn)取取大獎獎，活活躍氛氛圍2013年元旦旦...日用品品獎項項設置置：米米、油油、雨雨傘、、洗衣衣粉等等生活活必需需品活動內(nèi)內(nèi)容：：4配備簡簡單餐餐飲，，設置置抽獎獎轉(zhuǎn)盤盤，客客戶到到訪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)取生生活日日用品品以及及電器器大獎獎助興興媒體策略：：樣板板房開開放活活動，，設置置現(xiàn)場場轉(zhuǎn)大大獎活活動吸吸客暖暖場，，獎品品內(nèi)容容豐富富，中獎率率高等等吸引引客戶戶前來來參與與認籌期期周末末活動動持續(xù)續(xù)引起起市場場關注注活動圖圖片參參考認籌期期小活活動鋪鋪排...活動形形式：美食、、傳統(tǒng)統(tǒng)民俗俗DIY活動親子游游園活活動時間：認籌籌期間間每周周末活動炒炒作：網(wǎng)絡軟軟文、、微博博以及及論壇壇炒作報道道配合合，保保障項項目市市場熱度費用預預算（每場場1萬內(nèi)））媒體策略：：每周周暖場場活動動：認籌開開始至至收籌籌結(jié)束束，周周末鋪鋪排小小型營營銷暖暖場主主題活活動，，增加市市場持持續(xù)關關注度度。選取本本案成成交客客戶主主要來來源，，鋪開開微巡巡展，，持續(xù)續(xù)執(zhí)行行，繼繼續(xù)消消化A區(qū)單位位，釋釋放二二期單單位信信息時間：：周五擺擺展，，周末末集中中派單單方式：：在各集集團社社區(qū)布布置臨臨時帳篷宣宣傳點點配合““塞門門縫””的方方式，傳遞遞項目目信息息物料配配合：：項目海海報、、區(qū)域域圖、、價值值點X展架動作配配合：：老業(yè)主主關懷懷短信信、推廣動動作信信息（（戶外外T牌、路路旗、、公交交車、、候車車亭廣廣告等等）人員配配置：：各宣傳傳點委委派2名兼職職人員員策劃人人員1名監(jiān)督督（各各宣傳傳點））社區(qū)選選擇：：■（老老香洲洲片區(qū)區(qū)）■（新新香洲洲區(qū)））■（拱拱北吉吉大區(qū)區(qū)）更可采采用DM直郵，，直接接將項項目信信息傳傳達到到需求求區(qū)域域目標標客戶戶。媒體策略：：拓客客活動動、針針對圈圈層營營銷媒媒體補補充，，后續(xù)開開展劃劃區(qū)域域定點點派單單、巡巡展以以及DM直郵鎖鎖定目目標客客戶群群全城中中介代代理客戶項項目目聯(lián)動動中原周周會、、月會會推介介，盤盤盤互互轉(zhuǎn)，，及時時跟進進關鍵人人泛營營銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介全城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介轉(zhuǎn)介聯(lián)聯(lián)動：：銷售售代表表互助助機制制、看看樓巴巴轉(zhuǎn)接接、銷銷售業(yè)業(yè)績55分成方方式等等實現(xiàn)現(xiàn)客戶戶資源源共享享：半半月一一次客客戶資資源互互換。。公司周周會、、月會會上項項目推推介，，適時時走訪訪中原原代理理其他他項目目，資資源互互用。。尋找珠珠海圈圈層關關鍵人人，拓拓展圈圈層客客戶，，轉(zhuǎn)介介成交交額外外獎勵勵2000元現(xiàn)金金獎啟啟動媒體策略：：拓客客活動動、針針對圈圈層營營銷全城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介實實施，，項目聯(lián)聯(lián)動，，盤盤盤互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋尋找營營銷關關鍵人人，拓拓展圈圈層客客戶，，獎勵勵關鍵鍵人制制度周到服服務細節(jié)體體驗場景演演繹系統(tǒng)解解說入口處處架空層層園林林銷售大大堂實景參參觀體體驗前前客服服協(xié)助助客戶戶穿帶帶鞋套套專人指指引停停放車車輛重點在在于架架空層層園林林介紹紹，配合主主入口口園林林遠觀觀樣板房房迎客區(qū)區(qū)接待講講解參觀展展示參觀展展示銷售代表就位，辨別客戶全程微笑接待服務項目賣點展板介紹沙盤和區(qū)域介紹銷售大大廳價格測測算，，后續(xù)續(xù)介紹紹跟進進測算價價格每棟樣樣板房房設置置1個保安安，每套樣樣板房房設置置1個清潔潔員保安站站崗，，拉門門歡迎迎服務策策略：：現(xiàn)場場軟性性展示示拔高高，銷售動動線服服務標標準規(guī)規(guī)范化化1、中原原進駐駐，與與百腦腦會進進行聯(lián)聯(lián)合銷銷售，，制定定獎勵勵機制制，競競爭中中逐步步提高高接待待服務務意識識；2、挖掘掘項目目賣點點，銷銷售培培訓到到位，，及時時系統(tǒng)統(tǒng)與客客戶進進行溝溝通；；3、物業(yè)業(yè)以及及后勤勤服務務規(guī)范范標準準化，，營造造尊貴貴感。。服務策策略：：接待待流程程規(guī)范范化，，提高銷銷售接接待以以及后后勤服服務接接待規(guī)規(guī)范性，，增強強客戶戶體驗驗感。。A方案營營銷執(zhí)執(zhí)行節(jié)節(jié)奏鋪鋪排12.181.12012年11.182月中A區(qū)尾貨貨促銷銷樣板房房開放放圈層層活動動度假客客圈層層活動動推廣產(chǎn)產(chǎn)品營銷節(jié)節(jié)點推廣主主題推廣媒媒體其他配配合主題活活動桃花源源二期期360度山景景養(yǎng)生生所，，珍稀稀絕版版單位位發(fā)售售購房送送車位位，積積分換換禮品品戶外（（美麗麗灣、、前山山、茂茂業(yè)、、吉之之島））、車車站牌牌（香香洲、、吉大大主干干道））、短短信（（中原原、中中海會會客戶戶資源源）、、網(wǎng)絡絡（搜搜房網(wǎng)網(wǎng)通欄欄）、、官方方微博博、CALL客線下配配合外外展、、中海海項目目聯(lián)動動老帶新新以及及關鍵鍵人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)介營營銷啟啟動中原客客戶資資源啟啟動C區(qū)1、4棟加推推認籌籌4棟樣板板房開開放C區(qū)1棟112㎡三房房、141平米四四房；；4棟146㎡四房房園林展展示開開放團購洽洽商，，拓展展新渠渠道，，維護護圈層層關系系，鋪墊準準備認籌造造勢樣板房房開放放造勢勢開盤營營銷暖暖場活活動2013年1.12開盤春春節(jié)前前持銷銷節(jié)后認認籌3月底開盤去去化10.1C區(qū)1、4棟開售售C區(qū)2、3棟開售售尾貨去去化1棟清水水房開開放業(yè)主答答謝暨暨認籌籌啟動動桃花源源二期期珍品品開售售搶搶占最最后一一席購房送送車積積分分換大大禮位位C區(qū)2棟112㎡三房房、141平米四四房；；3棟146㎡四房房全城二二三級級轉(zhuǎn)介介A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體體系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3思路說明策略執(zhí)行A策略執(zhí)行B策略對比總結(jié)中海地地產(chǎn)對對A區(qū)尾貨貨銷售售的考考慮2月9日新年年，銷銷售時時間縮縮短年前淡淡季，，銷售售壓力力營銷成成本考考慮A區(qū)清盤盤為目目前首首要目目標年前主主力消消化A區(qū)余貨貨2月初到到春節(jié)節(jié)，銷銷售時時間被被分割割年前時時間短短，不不利于于集中中出貨貨，銷銷售周周期被被縮短短進入年底底，房地地產(chǎn)市場場漸趨低低迷市場大環(huán)環(huán)境營銷銷銷售出出貨，壓壓力增加加明年市場場轉(zhuǎn)好，，集中推推貨，利利用營銷銷集中推推廣，成成本降低低推售思路路B原因分析析B方案原因因分析：：目前一一期尾貨貨去化為為主要目目標，去去化周期期還需要要延長；；近春節(jié)銷銷售周期期短，營營銷推廣廣節(jié)點分分割成本本增加等等因素B案推售營營銷策略略：明年年集中投投放，小小步快跑跑，線上上線下推推廣集中中配合，，以小博大大，拓展展營銷圈圈層，實實現(xiàn)快速速出貨點式集中中營銷方方式，A、C區(qū)分別集集中推售售，A區(qū)預留足足夠消化化時間，，再進行行C區(qū)推售。。推售策略略價格策略略優(yōu)惠策略略媒體策略略展示策略略服務策略略形象拔高高，1、4棟組團，，年后集中中快速出貨貨整體較一一區(qū)實現(xiàn)現(xiàn)高溢價價，以價價格說明明C區(qū)價值賣賣點尾貨貨繼續(xù)送車車位，補充其其他優(yōu)惠惠積分送禮禮及關鍵人人營銷等等刺激客客戶關注注組合集中中引爆市場，持持續(xù)深化化市場認認同，啟啟動中海海項目資資源臨街、園園林展示示，4棟樣板房房開放為亮點，，1棟清水房房展示銷售服務標準準提升，物業(yè)服服務繼續(xù)續(xù)升級，，業(yè)主維系系活動補充；B方案營銷銷節(jié)奏鋪鋪排2月中2.202013年2.104月底A區(qū)尾貨促促銷樣板房開開放圈層層活動度假客圈圈層活動動推廣產(chǎn)品品營銷節(jié)點點推廣主題題推廣媒體體其他配合合主題活動動桃花源二二期360度山景養(yǎng)養(yǎng)生所，，珍稀絕絕版單位位發(fā)售購房送車車位，積積分換禮禮品戶外（美美麗灣、、前山、、茂業(yè)、、吉之島島）、車車站牌（（香洲、、吉大主主干道））、短信信（中原原、中海海會客戶戶資源））、網(wǎng)絡絡（搜房房網(wǎng)通欄欄）、官官方微博博、CALL客線下配合合外展、、中海項項目聯(lián)動動老帶新以以及關鍵鍵人轉(zhuǎn)介介營銷啟啟動中原客戶戶資源啟啟動C區(qū)1、4棟加推認認籌4棟樣板房房開放C區(qū)1棟112㎡三房、、141平米四房房；4棟146㎡四房園林展示示開放團購洽商商，拓展展新渠道道，維護護圈層關關系，鋪墊準備備認籌造勢勢樣板房開開放造勢勢開盤營銷銷暖場活活動3月底開盤春節(jié)節(jié)前持銷銷節(jié)后認籌籌5月中開盤去化化10.1C區(qū)1、4棟開售C區(qū)2、3棟開售尾貨去化化1棟清水房房開放業(yè)主答謝謝暨認籌籌啟動桃花源二二期珍品品開售搶搶占最后后一席購房送車車積分分換大禮禮位C區(qū)2棟112㎡三房、、141平米四房房；3棟146㎡四房全城二三三級轉(zhuǎn)介介A區(qū)營銷回顧1C區(qū)情況分析2市場依據(jù)分析4C區(qū)策略執(zhí)行5報告體系系AnalyzeSystemC區(qū)營銷思路3思路說明推售策略A推售策略B策略對比總結(jié)A方案優(yōu)點點B方案優(yōu)點點A方案缺點點B方案缺點點綜合比較較，本案案推售策策略建議議方案A利用市場場空白期期入市，，搶占市市場空位位銷售周期期拉長，，緩解全全盤消化化壓力避開新春春后市場場集中放放量時期期規(guī)避年前前市場漸漸入冬的的缺點，，順應常常規(guī)入市市時機相對節(jié)省省營銷成成本營銷周期期獨立，，被春節(jié)節(jié)分割，，營銷成成本會增增加年后入市市，市場場放量集集中，銷銷售壓力力大二期銷售售周期縮