有效提升銷售的黃金法則之賣點(diǎn)策略

李踐-有效提升銷售的12大黃金法則5-賣點(diǎn)策略主要內(nèi)容什么是賣點(diǎn)賣點(diǎn)的4大特征找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則成功品牌的賣點(diǎn)分析賣點(diǎn)的4大成功法則一、什么是賣點(diǎn)顧名思義，即銷售的點(diǎn)子20世紀(jì)50年代羅瑟瑞夫斯提出USP概念。解釋為獨(dú)特的銷售主張。二、賣點(diǎn)的4大特征獨(dú)特的銷售主張給客戶帶來利益點(diǎn)（好處）與競爭對手有獨(dú)特差異對優(yōu)勢具有支持點(diǎn)有足夠的促銷力、打劫客戶購買三、找尋賣點(diǎn)的3大黃金法則特征、效果目標(biāo)市場客戶競爭對手1、特性，效果特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征例：8倍焦距；強(qiáng)力去污效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處例：遠(yuǎn)距離拍攝；清潔更干凈2.目標(biāo)客戶

——對目標(biāo)客戶，你了解什么？客戶購買的效果是什么在何處購買，何處使用在何時(shí)購買，何時(shí)使用購買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起購買頻率如何未來3年，以上問題會(huì)發(fā)生怎樣的變化3、研究競爭對手競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)的特征-效果競爭對手的賣點(diǎn)策略競爭對手的廣告策略競爭對手的價(jià)格、質(zhì)量競爭對手通路便利嗎競爭對手的服務(wù)體系四、成功的品牌賣點(diǎn)比如：零售業(yè)沃爾瑪——天天低價(jià)，保證滿意家樂福——開心購物7-11——您方便的好鄰居屈臣氏——讓您的居家生活更舒適，更有品味普爾斯瑪特——永遠(yuǎn)為會(huì)員省錢四、成功品牌的賣點(diǎn)案例：旅游業(yè)城市旅游形象廣告昆明——昆明天天是春天大理——天下風(fēng)花雪月，人間逍遙江湖香港——?jiǎng)痈兄即筮B——浪漫之都黑龍江——冰雪之旅銀川——塞上明珠杭州——上有天堂，下有蘇杭上?！獤|方之珠珠?！寺乔鄭u——東方瑞士，中國青島世博園園——99世博會(huì)會(huì)，永永久世世博園園石林——山石冠冠天下下，風(fēng)風(fēng)情醉醉國人人桂林——桂林山山水甲甲天下下黃山——天下之之美，，莫過過黃山山少林寺寺——天下武武功出出少林林佛山——華山天天下險(xiǎn)險(xiǎn)廬山——廬山天天下秀秀案例：：煙草草類紅塔山山——山高人人為峰峰紅梅——老朋友友總有有新感感覺鉑金玉玉溪——腹有讀讀書氣氣自華華石林——親近自自然，，享受受生活活香格里里拉——你與我我的向向往，，世界界的向向往紅河——萬牛奔奔騰，，紅河河雄風(fēng)風(fēng)大紅鷹鷹——?jiǎng)倮楛S山——一品黃黃山，，天高高云淡淡白沙沙———舞白白沙沙，，我我心心飛飛翔翔嬌子子———天生生嬌嬌子子，，笑笑看看風(fēng)風(fēng)云云萬寶寶路路———全美美銷銷量量第第一一的的香香煙煙案例例：：汽汽車車類類東風(fēng)風(fēng)汽汽車車———載的的多多、、吃吃的的少少、、網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)多多吉利利汽汽車車———老百百姓姓買買的的起起的的好好車車別克克———行進(jìn)進(jìn)中中的的非非凡凡安安靜靜寶馬馬———駕駛駛樂樂趣趣，，創(chuàng)創(chuàng)新新無無限限奔馳馳———使你你加加入入節(jié)節(jié)約約能能源源及及環(huán)環(huán)境境保保護(hù)護(hù)工工作作沃爾爾沃沃———富貴貴如如浮浮云云，，生生命命價(jià)價(jià)更更高高法拉拉利利———絕色色閃閃電電奧迪迪———品質(zhì)質(zhì)、、尊尊貴貴、、豪豪華華凱迪迪拉拉克克———豪華華、、舒舒適適，，世世界界標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)本田田———可靠靠豐田田———車到到山山前前必必有有路路，，有有路路必必須須豐豐田田車車美洲洲豹豹———修改改別克克———?jiǎng)屿o靜合合一一威馳馳———讓我我們們樂樂在在新新風(fēng)風(fēng)帕杰杰羅羅———全新新體體驗(yàn)驗(yàn)，，盡盡享享人人生生案例例：：航航空空類類云南南航航空空公公司司———世界界上上唯唯一一可可以以在在飛飛行行中中打打手手機(jī)機(jī)的的航航空空公公司司。。案例例：：寶寶潔潔洗洗滌滌類類舒膚佳——促進(jìn)健康康為便宜宜佳潔士——防蛀不磨磨損潤妍——更黑更有有生命力力海飛絲——頭屑去無無蹤，秀秀發(fā)更出出眾飄柔——飄柔，就就是這樣樣自信潘婷——滋潤你的的秀發(fā)案例：乳乳品、飲飲料類歐亞牛奶奶——大理風(fēng)情情牧場，，歐洲牛牛奶品質(zhì)質(zhì)鄧川牛奶奶——吃百草，，奶質(zhì)特特別好多喝奶——完全無菌菌奶，品品質(zhì)零缺缺點(diǎn)統(tǒng)一冰紅紅茶——年輕無極極限統(tǒng)一綠茶茶——親近自然然，統(tǒng)一一綠茶農(nóng)夫山泉泉——農(nóng)夫山泉泉有點(diǎn)甜甜娃哈哈——愛的就是是你，天天生是一一對可口可樂樂——正宗可樂樂非常可樂樂——中國人自自己的可可樂百威啤酒酒——美國銷售售第一的的啤酒非常檸檬檬——一見好心心情百事可樂樂——新一代的的選擇樂百氏——27層過濾案例：電電腦、通通訊類惠普——讓構(gòu)想變變成現(xiàn)實(shí)實(shí)波導(dǎo)手機(jī)機(jī)——手機(jī)中的的戰(zhàn)斗機(jī)機(jī)聯(lián)想——每一天，，每一年年，我們們都在進(jìn)進(jìn)步TCL——著想，每每一個(gè)中中國家庭庭IBM——四海一家家的解決決之道戴爾——個(gè)人電腦腦第一五、賣點(diǎn)點(diǎn)的4大成功法法則簡潔、簡簡潔、再再簡潔。。牢記“單一而精精準(zhǔn)”集中、集集中、再再集中重復(fù)、重重復(fù)、再再重復(fù)一致、一一致、再再一致（公司所所有領(lǐng)域域和一切切營銷活活動(dòng)都要要貫徹始始終）謝謝謝1月-2316:48:0616:4816:481月-231月-2316:4816:4816:48:061月-231月-2316:48:062023/1/616:48:069、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2316:48:0716:48:07January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月20234:48:07下下午16:48:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/616:48:0716:48:0706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。4:48:07下午午4:48下午午16:48:071月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2316:48:0716:48:07January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20234:48:07下下午16:48:071月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/616:48:0716:48:0706January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。4:48:07下下午4:48下下午午16:48:071月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。16:48:0716:48:0716:481/6/20234:48:07PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2316:48:0716:48Jan-2306-Jan-2312、越是無能能的人，越越喜歡挑剔剔別人的錯(cuò)錯(cuò)兒。16:48:0716:48:0716:48Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2316:48:0716:48:07January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20234:48:08下下午16:48:081月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過于提提升自我。。。一月234:48下下午1月-2316:48January6,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/616:48:0816:48:0806Janua