創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)

挑戰(zhàn)—激情成就夢想

——創(chuàng)業(yè)計劃競賽培訓(xùn)重慶文理學(xué)院殷朝華一、什么是創(chuàng)業(yè)？霍華德·H·斯蒂文森（HowardH·Stevenson）：Entrepreneurshipisthepursuitofopportunitywithoutregardtoresourcescurrentlycontrolled.

創(chuàng)業(yè)（是一種管理方式），即對機(jī)會的追逐，與當(dāng)時控制的資源無關(guān)。（創(chuàng)業(yè)可由以下六個方面的企業(yè)經(jīng)營管理活動來理解：發(fā)現(xiàn)機(jī)會、戰(zhàn)略導(dǎo)向、致力于機(jī)會、資源配置過程、資源控制、管理和回報）（狹義）。創(chuàng)業(yè)的基本要素一創(chuàng)業(yè)者：置身創(chuàng)業(yè)過程核心的個人或團(tuán)隊（創(chuàng)業(yè)主體）。“我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊．．．”（美國風(fēng)險投資家，“風(fēng)險投資之父”喬治·多里特（GeorgeDoriot））“如果你選擇了優(yōu)秀的人，他們總是能夠改變產(chǎn)品，幾乎我犯的每件錯誤都是選錯了人，而不是選錯了創(chuàng)意．．．（美國風(fēng)險投資家阿瑟·洛克（ArtherLock））創(chuàng)業(yè)的基本要素二商業(yè)機(jī)會：由當(dāng)前服務(wù)于市場的企業(yè)留下的市場缺口。商業(yè)機(jī)會的三個特征可利用性（可以創(chuàng)造顧客價值）永恒性（時時處處存在）適時性（瞬時即逝）創(chuàng)業(yè)的基本要素三組織：協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動的系統(tǒng)（創(chuàng)業(yè)載體）。創(chuàng)業(yè)的基本要素四資源：創(chuàng)業(yè)的各種投入，包括已有的和急待吸納的。資源的確定、籌集、配置在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者擁有的資源十分有限，應(yīng)著力于控制資源，而不是擁有資源，甚至可以租借資源。“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生科技創(chuàng)新

系列競賽介紹“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽（1998起）

1999年清華大學(xué)；2000年上海交大；2002年浙江大學(xué)；2004年廈門大學(xué)；2006年山東大學(xué)；2008年四川大學(xué)；2010年吉林大學(xué)；2012年同濟(jì)大學(xué)。“挑戰(zhàn)杯”效應(yīng)人才效應(yīng)競爭力培育效應(yīng)群眾效應(yīng)示范效應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”的人才效應(yīng)從89年到現(xiàn)在二十幾年的時間，‘挑戰(zhàn)杯’獲獎的人里面已經(jīng)有了兩位長江學(xué)者，16個國家重點實驗室的主任和副主任，50多位教授和博導(dǎo)，其中有15個獲得了教育部的中青年優(yōu)秀教師獎，有70%的學(xué)生獲了獎以后攻讀了更高層次的學(xué)歷，還有近30%的作者得以出國深造?！疤魬?zhàn)杯”的競爭力培育效應(yīng)社會競爭力國際競爭力就業(yè)競爭力創(chuàng)業(yè)競爭力“挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯杯””的的群群眾眾效效應(yīng)應(yīng)有超超過過150萬學(xué)學(xué)生生直直接接或或間間接接參參與與了了這這項項賽賽事事。。“挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯杯””的的示示范范效效應(yīng)應(yīng)當(dāng)代代大大學(xué)學(xué)生生課課外外學(xué)學(xué)術(shù)術(shù)科科技技活活動動的的““奧奧林林匹匹克克””。。“挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯杯””中中國國大大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃競競賽賽————businessPlanCompetitionWhat’’syourgoal？？————創(chuàng)業(yè)業(yè)精精神神（（企企業(yè)業(yè)家家精精神神））創(chuàng)業(yè)業(yè)的的知知識識技技能能體體系系難能能可可貴貴的的團(tuán)團(tuán)隊隊精精神神創(chuàng)新新精精神神和和創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)自身身素素質(zhì)質(zhì)的的全全面面提提高高：：專專業(yè)業(yè)碰碰撞撞良好好的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)關(guān)關(guān)系系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：：接接觸觸商商界界創(chuàng)業(yè)業(yè)的的良良好好媒媒體體關(guān)關(guān)系系————真真正正創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)的的堅堅實實基基礎(chǔ)礎(chǔ)“挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯杯””中中國國大大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃競競賽賽參賽賽作作品品一一（參參賽賽項項目目））某種種高高科科技技產(chǎn)產(chǎn)品品某種種具具有有廣廣泛泛市市場場，，能能給給人人們們帶帶來來極極大大方方便便的的制制作作或或產(chǎn)產(chǎn)品品某種種全全新新的的服服務(wù)務(wù)理理念念某種種可可以以實實現(xiàn)現(xiàn)的的概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品“挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯杯””中中國國大大學(xué)學(xué)生生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃競競賽賽參賽賽作作品品二二（項項目目來來源源））個人人項項目目：：團(tuán)隊隊成成員員參參與與的的發(fā)發(fā)明明創(chuàng)創(chuàng)造造、、專專利利技技術(shù)術(shù)或或課課外外制制作作可能能研研發(fā)發(fā)實實現(xiàn)現(xiàn)的的概概念念產(chǎn)產(chǎn)品品一種種全全新新的的服服務(wù)務(wù)他人人授授權(quán)權(quán)項項目目：：經(jīng)授授權(quán)權(quán)的的發(fā)發(fā)明明創(chuàng)創(chuàng)造造或或?qū)＠技夹g(shù)術(shù)（（提提供供具具有有法法律律效效率率的的書書面面授授權(quán)權(quán)許許可可））創(chuàng)業(yè)大賽項目目的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)1、高科技——HighTech.（1）科研項目成成果：—無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獲獎項目、專專利項目、發(fā)發(fā)明項目）—實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果果（2）項目成果來來源：—參與科研項目目Vs.包裝科研項目目2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的來源源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的新穎穎程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的可行行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的價值值：NoValueVs.SomeValue創(chuàng)業(yè)大賽項目目的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)大賽項目目的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)3、有市場——PotentialMarket……（1）目標(biāo)市場明明確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用；；—地區(qū)、國內(nèi)與與國際；—替代進(jìn)口與進(jìn)進(jìn)口；—人群：老、中中、青、少、、幼；男與女女或Unisex。（2）市場需求潛潛力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場需求穩(wěn)穩(wěn)定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?創(chuàng)業(yè)大賽項目目的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)4、高效益——HighReturn（1）項目整體效效益：有利可可圖Vs.保本Vs.可能虧損（2）風(fēng)險投資者者的收益：高高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低風(fēng)險——RelativeLowRisk（1）面臨多少類類主要風(fēng)險？？—技術(shù)風(fēng)險—市場風(fēng)險—政策風(fēng)險—投資風(fēng)險—管理風(fēng)險—撤離風(fēng)險（2）面臨多大的的風(fēng)險？—項目或公司失失敗或成功的的可能性？—項目或公司虧虧損或盈利的的可能性和程程度？—撤資的途徑、、可能性和收收益？創(chuàng)業(yè)大賽項目目的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)“挑戰(zhàn)杯”中中國大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃競賽賽

——businessPlanCompetition循序漸漸進(jìn)完完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃好的創(chuàng)創(chuàng)意（（產(chǎn)品品、技技術(shù)、、服務(wù)務(wù)理念念）創(chuàng)業(yè)構(gòu)構(gòu)想細(xì)細(xì)化及及行動動計劃劃（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)里里程碑碑）市場調(diào)調(diào)查（（客戶戶和競競爭者者調(diào)查查）文檔制制作準(zhǔn)準(zhǔn)備（（市場場、目目標(biāo)、、戰(zhàn)略略、操操作、、團(tuán)隊隊、財財務(wù)、、風(fēng)險險投資資吸引引與撤撤出））完整創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃制制作答辯準(zhǔn)準(zhǔn)備二、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃報報告書書的撰撰寫誰用創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃書書？我們的的目標(biāo)標(biāo)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃書書使用用者優(yōu)異的的競賽賽成績績競競賽評評委展示投投資價價值獲得風(fēng)風(fēng)險投投資風(fēng)風(fēng)險險投資資家定義：：商業(yè)業(yè)計劃劃書，，針對對一項項經(jīng)營營業(yè)務(wù)務(wù)或者者是考考慮成成立一一個新新公司司，而而針對對未來來發(fā)展展提出出的一一些想想法和和思路路的一一個文文件。。（創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者者的規(guī)規(guī)劃、、夢想想和希希望，，理想想和現(xiàn)現(xiàn)實之之間的的橋梁梁。））——必須回回答的的兩個個問題題：啟啟動您您的業(yè)業(yè)務(wù)或或擴(kuò)展展您的的業(yè)務(wù)務(wù)時所所需的的資金金，以以及如如何得得到回回報。。創(chuàng)業(yè)計計劃書書是什什么？？一個簡簡單的的構(gòu)造造由以下下關(guān)鍵鍵要素素構(gòu)建建商務(wù)務(wù)計劃劃的方方法—尤其是是當(dāng)你你向投投資者者推銷銷時：：＃市場機(jī)機(jī)會＃理解此此機(jī)會會并有有懂得得如何何開發(fā)發(fā)它的的團(tuán)隊隊＃達(dá)到一一個較較好結(jié)結(jié)果的的明確確的計計劃＃需要的的資源源——為什么么需要要＃項目成成立、、獲得得或出出售的的方式式創(chuàng)業(yè)計計劃報報告書書的撰撰寫原原則1、主題題明確確*項目目名稱稱：體體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投投資的的主旨旨或目目標(biāo)——科技、、市場場、價價值。。*封頁頁：精精心設(shè)設(shè)計、、體現(xiàn)現(xiàn)項目目特色色；簡簡潔規(guī)規(guī)范、、避免免過于于花俏俏。*報告告摘要要（1~2頁）開開門見見山地地綜述述：項項目的的名稱稱、技技術(shù)特特點和和優(yōu)勢勢、所所屬產(chǎn)產(chǎn)業(yè)及及趨勢勢、市市場需需求及及趨勢勢、投投資及及其效效益、、基本本結(jié)論論等。。*報告目錄錄和章、節(jié)節(jié)、目的標(biāo)標(biāo)題：報告告的邏輯思思路和分析框架架。*報告的正正文：分““章-節(jié)-目-小目”論述述、主題明明確、依序論論述、循序漸進(jìn)。。報告的附附錄：科科研成果果獲獎、、專利、、發(fā)明證證書等；；市場調(diào)研研的方方案和問問卷等資資料。*報告告的主要要參考文文獻(xiàn)：按按參考文文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)寫法標(biāo)標(biāo)注。2、結(jié)構(gòu)合合理*報告摘摘要（執(zhí)執(zhí)行摘要要）*項目和和公司簡簡介*產(chǎn)品或或服務(wù)及及其特征征*市場需需求和所所屬行業(yè)業(yè)的競爭爭和發(fā)展展趨勢*市場營營銷方案案*生產(chǎn)和運(yùn)作作模式*企業(yè)管理方方案*融資方案*投資（財務(wù)務(wù)）效益可行行性*風(fēng)險及其防防范*撤出機(jī)制*結(jié)論和決決策建議3、內(nèi)容充實、、重點突出*報告摘要要—產(chǎn)品或服務(wù)的的名稱及特征征、所屬產(chǎn)業(yè)業(yè)、趨勢及特特征；—項目的市場需需求和趨勢、、營銷的基本本策略；—公司的組織和和管理；—項目的籌資和和投資計劃和和效益評價結(jié)結(jié)果；—項目的風(fēng)險投投資者的撤出出方式和預(yù)計計效益；—項目的基本結(jié)結(jié)論和建議。。*產(chǎn)品或服服務(wù)和公司簡簡介—產(chǎn)品或服務(wù)簡簡介：技術(shù)價價值和應(yīng)用價價值—公司簡介：公公司組建、注注冊資本和股股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略*市場需求求和所屬行業(yè)業(yè)的競爭和發(fā)發(fā)展趨勢—市場容量調(diào)查查和預(yù)測過程程和結(jié)果—產(chǎn)品或服務(wù)的的生命周期、、產(chǎn)業(yè)的特征征和生命周期期—行業(yè)業(yè)的的競競爭爭對對手手和和方方式式*市市場場營營銷銷方方案案—4P的組組合合：：幾幾種種主主要要的的營營銷銷策策略略—所選選營營銷銷策策略略的的利利弊弊分分析析和和調(diào)調(diào)整整*生生產(chǎn)產(chǎn)和和運(yùn)運(yùn)作作模模式式—生產(chǎn)產(chǎn)組組織織方方案案（（采采購購、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、倉倉儲儲、、運(yùn)運(yùn)輸輸、、銷銷售售））—生產(chǎn)產(chǎn)工工藝藝流流程程—人員員和和設(shè)設(shè)備備的的配配置置*企企業(yè)業(yè)管管理理方方案案—企業(yè)業(yè)的的組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)設(shè)置置和和調(diào)調(diào)整整—董事事會會、、總總經(jīng)經(jīng)理理、、部部門門經(jīng)經(jīng)理理等等的的職職能能（（權(quán)權(quán)責(zé)責(zé)利利））—中層層經(jīng)經(jīng)理理的的職職責(zé)責(zé)—部門管管理（（人事事、財財務(wù)、、生產(chǎn)產(chǎn)、采采購、、銷售售等））—職工管管理*融資資方案案—資金來來源和和比例例：技技術(shù)入入股、、風(fēng)險險資本本投資資入股股、管管理者者出資資入股股、銀銀行貸貸款。?！嬎阗Y資本成成本：：各種種資本本的成成本、、加權(quán)權(quán)平均均資本本成本本*投資資（財財務(wù)））效益益可行行性—編制：：損益益表、、（經(jīng)經(jīng)營性性）現(xiàn)現(xiàn)金流流量表表、資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表*還貸貸計劃劃表—測算投投資效效益指指標(biāo)：：靜態(tài)態(tài)和動動態(tài)回回收期期（PBP）、凈現(xiàn)值值（NPV）、內(nèi)內(nèi)涵報報酬率率（IRR）、保保本點點（BEP）等。。*風(fēng)險險及其其防范范—技術(shù)風(fēng)風(fēng)險和和防范范：技技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新性性和成成熟度度、技技術(shù)更更新、、R&D的后續(xù)續(xù)能力力。—市場風(fēng)風(fēng)險和和防范范：目目標(biāo)市市場的的實際際需求求、價價格變變動與需求求變化化、競競爭對對手的的能力力和市市場競競爭態(tài)態(tài)勢、、產(chǎn)品品更新?lián)Q代代或替替代品品出現(xiàn)現(xiàn)?！唢L(fēng)風(fēng)險和和防范范：國國家經(jīng)經(jīng)濟(jì)政政策（（稅收收政策策、貨貨幣政政策、、產(chǎn)業(yè)政政策等等）變變化對對投資資效益益的影影響。?！顿Y風(fēng)風(fēng)險和和防范范：價價格、、成本本、銷銷售量量等關(guān)關(guān)鍵因因素變變動的幅度度導(dǎo)致致投資資效益益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的變化化程度。。*撤出出機(jī)制制—股權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓或或全部部轉(zhuǎn)讓讓股權(quán)權(quán)，預(yù)預(yù)計的的股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓讓價值值：股權(quán)價價格=每股凈凈資產(chǎn)產(chǎn)（1+溢價率率）—公司上上市——發(fā)行股股票（（出售售股份份或繼繼續(xù)持持股）），預(yù)預(yù)計的的股票票價值：：股票價價格=前三年年平均均每股股收益益*發(fā)發(fā)行的的平均均市盈盈率*結(jié)結(jié)論和和決策策建議議—技術(shù)價價值：：該項項技術(shù)術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)是是否成成熟和和具有有應(yīng)用用前景景？—市場價價值：：基于于該項項技術(shù)術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)是是否具具有較較大和和穩(wěn)定定的市場場需求求？—投資價價值：：該項項投資資是否否具有有經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益？風(fēng)風(fēng)險投投資是是否具具有經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益益？？—決策建建議：：是否否具有有投資資價值值？投投資和和管理理中應(yīng)應(yīng)注意意的關(guān)關(guān)鍵問題題？4、論據(jù)據(jù)充分分、論論證嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)*市市場調(diào)調(diào)研分分析部部分：：資料料詳實實、可可信度度高；；潛在在需求求現(xiàn)實實*技技術(shù)工工藝部部分：：技術(shù)術(shù)成熟熟；后后續(xù)R&D有保障障*財財務(wù)效效益部部分：：銷售售、價價格和和成本本合理理；NPV>0；回收期期短*營營銷策策略：：可操操作性性；有有特色色和創(chuàng)創(chuàng)意*風(fēng)風(fēng)險評評價：：客觀觀；可可解決決*撤撤出方方式：：可行行5、方方法科科學(xué)、、分析析規(guī)范范*市市場調(diào)調(diào)研和和預(yù)測測方法法*財財務(wù)效效益可可行性性研究究方法法（NPV、IRR、PBP、彈性分分析））6、文字字通暢暢、表表述準(zhǔn)準(zhǔn)確*通通俗易易懂*邏邏輯嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)*言言能達(dá)達(dá)意*謹(jǐn)謹(jǐn)防語語病7、排版版規(guī)范范、裝裝幀整整齊*封封頁*標(biāo)標(biāo)題（（大、、中、、小））和全全文格格式*正正文、、段落落*引引言、、表格格、公公式、、數(shù)字字表示示、參參考資資料BP報告書書撰寫寫的基基本要要求主題明明確、、結(jié)構(gòu)構(gòu)合理理內(nèi)內(nèi)容容充實實、重重點突突出論據(jù)充充分、、論證證嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)方方法法科學(xué)學(xué)、分分析規(guī)規(guī)范文字通通暢、、表述述準(zhǔn)確確排排版版規(guī)范范、裝裝幀整整齊如何撰撰寫創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃書書思路清清晰措辭準(zhǔn)準(zhǔn)確言簡意意賅闡述全全面分析透透徹誠實可可信創(chuàng)業(yè)計計劃書書的總總體要要求創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫（核核心內(nèi)內(nèi)容））技術(shù)評評估：：產(chǎn)品品或服服務(wù)的的獨(dú)特特性（（技術(shù)術(shù)因素素、經(jīng)經(jīng)濟(jì)因因素、、社會會因素素）市場潛潛力：：詳盡盡真實實的市市場分分析和和競爭爭分析析（行行業(yè)態(tài)態(tài)勢、、生產(chǎn)產(chǎn)計劃劃、目目標(biāo)市市場、、競爭爭策略略、財務(wù)分分析：：現(xiàn)實實的財財務(wù)預(yù)預(yù)測（（財務(wù)務(wù)分析析表的的編制制、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)預(yù)預(yù)期現(xiàn)現(xiàn)今流流量表表的編編制））管理團(tuán)團(tuán)隊：：精干干的管管理隊隊伍風(fēng)險投投資：：明確確的投投資回回報方方式創(chuàng)業(yè)計計劃書書編寫寫（核核心要要素））關(guān)注產(chǎn)產(chǎn)品敢于競競爭了解市市場表明行行動方方針展示管管理隊隊伍出色的的計劃劃摘要要創(chuàng)意·科技·市場·價值創(chuàng)業(yè)計劃劃書編寫寫的基本本步驟準(zhǔn)備階段段創(chuàng)業(yè)計劃劃的編寫寫涉及到到的內(nèi)容容較多，，因而制制定創(chuàng)業(yè)計劃前必必需進(jìn)行周密密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計計劃的目的與與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計計劃工作小組組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計計劃編寫計劃劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計計劃的種類與與總體框架；；（5）制定創(chuàng)業(yè)計計劃編寫的日日程安排與人人員分工。創(chuàng)業(yè)計劃的形形成創(chuàng)業(yè)計劃形成成階段要完成成以下幾項任任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)執(zhí)行綱要主要說明創(chuàng)業(yè)業(yè)各項目概要要。（2）草擬初步創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行行綱要，對創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市市場競爭及銷銷售、組織與與管理、技術(shù)術(shù)與工藝、財財務(wù)計劃、融融資方案以及及風(fēng)險分析等等內(nèi)容進(jìn)行全全面編寫，初初步形成較為為完整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃方案。。（3）修改完善階階段這一階段創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃小組對對創(chuàng)業(yè)計劃廣廣泛調(diào)查并征征求多方意見見，進(jìn)而提出出一份較為滿滿意的創(chuàng)業(yè)計計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定定稿進(jìn)行決策，并并印制成正式式創(chuàng)業(yè)計劃文文本。創(chuàng)業(yè)計劃書編編寫（思考方方法一）收入成本法（（適用于利潤潤的預(yù)測和變變動分析）利潤=收入－成本收入=價格×銷售量成本=固定成本＋可可變成本市場營銷4Ps(適用于銷售狀狀況的預(yù)測和和變動分析)Product：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略4C營銷組合理論論以客戶（Consumer）為中心進(jìn)行行營銷，應(yīng)關(guān)關(guān)注并滿足客客戶在成本（（Cost）、便利（Convenience）方面的需求求，加強(qiáng)與客客戶的溝通（（Communication）。4R’s營銷組合理論論4R{Relationship（關(guān)系）、Retrenchment（節(jié)?。?、Relevancy（關(guān)聯(lián)）、Reward（報酬）營銷銷新理論創(chuàng)業(yè)計劃書編編寫（思考方方法二）波特五大競爭爭作用力（適適用于分析是是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入入某個市場或或產(chǎn)品領(lǐng)域，，以及是否具具有長期的競競爭力）供應(yīng)商議價能能力購買者議價能能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競競爭創(chuàng)業(yè)計劃書編編寫（思考方方法三）創(chuàng)業(yè)計劃書編編寫（思考方方法四）內(nèi)部因素和外外部因素（適適用于分析各各類經(jīng)營問題題）外部因素：市市場（趨趨勢、細(xì)分市市場、替代品品）客戶（需求、、品牌忠誠度度、價格敏感感度）競爭對手（數(shù)數(shù)量、市場份份額、優(yōu)勢））內(nèi)部因素：營營運(yùn)（生生產(chǎn)效率、成成本因素）財務(wù)（利潤率率、資金利用用效率、現(xiàn)金金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)優(yōu)勢、差異性性）3Cs綜合法（適用用于分析各類類經(jīng)營問題））Company公司市場營銷、生生產(chǎn)運(yùn)營、財財務(wù)管理、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭態(tài)波波特五大作用用力、競爭定定位價格、質(zhì)質(zhì)量Customers客戶市場細(xì)分、容容量、增長、、變化趨勢、、價格敏感度度創(chuàng)業(yè)計劃書編編寫（思考方方法五）BP項目選擇、報報告書撰寫和和分析

及論論證中常見的的問題（1）項目選擇存存在的問題——技術(shù)的“成熟熟度不足”，，或“過度夸夸大”技術(shù)的的應(yīng)用前景；；——重復(fù)的技術(shù)，，或“簡單重重復(fù)”的Ideas；——學(xué)生沒有參與與技術(shù)的研究究，對技術(shù)和和工藝“不甚甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工業(yè)業(yè)的技術(shù)改造造項目。（2）BP報告書規(guī)范范化常見的的問題——報告書的結(jié)結(jié)構(gòu)：煩瑣瑣哲學(xué)Vs.簡明扼要——報告書的摘摘要：不知知所云Vs.重點突出——報告書的基基本文法*標(biāo)題名名稱：名不不副實、文文不對題；；*章-節(jié)-目-子目的標(biāo)題題：格式不不一、標(biāo)題題混亂；（標(biāo)題的字字體、字號號、標(biāo)號、、字?jǐn)?shù)；獨(dú)獨(dú)立標(biāo)題和和非獨(dú)立標(biāo)標(biāo)題）；*圖與表表制作：不不合規(guī)范；；*概念和和語言：表表述欠妥、、言難達(dá)意意；（3）項目分析析和論證中中常見的問問題（a）市場需求求調(diào)查、分分析和論證證——市場需求調(diào)調(diào)研不足，，沒有充足足的資料證證明市場需需求；——市場需求預(yù)預(yù)測過于簡簡單，缺乏乏需求量與與價格之間間關(guān)系分析析；——目標(biāo)市場定定位不清，，消費(fèi)者和和購買者區(qū)區(qū)別不清；；——缺乏行業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀、趨勢勢和行業(yè)新新老競爭者者分析；——缺乏需求（（銷售）量量、價格和和成本形成成的分析和和論證。新產(chǎn)品的定定價撇油定價滲透定價成本加成定定價、增量量分析定價價、差異化化定價、多多產(chǎn)品定價價、內(nèi)部調(diào)調(diào)撥定價、、其它（限限制性定價價、聲望定定價、習(xí)慣慣定價、競競爭定價））（b）財務(wù)效益益的數(shù)據(jù)形形成依據(jù)、、分析和論論證——分析思路和和邏輯不太太清晰*編制““三表”：：損益表、、現(xiàn)金流量量表、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債表；；*測算資資本成本：：權(quán)益資本本成本、債債務(wù)資本成成本、加權(quán)權(quán)平均資本本成本*效益評評價：NPV、IRR；*關(guān)鍵的的影響因素素分析和確確認(rèn)：影響響效益的因因素和波動動程度；*多因素素敏感性分分析；*投資決決策（是否否可行）與與建議（如如何控制經(jīng)經(jīng)營和財務(wù)務(wù)風(fēng)險）。?！獣嫛⒇攧?wù)務(wù)和稅收等等政策的依依據(jù)不足*折舊政政策：折舊舊年限、折折舊方式：：平均或加加速*營業(yè)稅稅、所得稅稅政策：減減免和優(yōu)惠惠*公司的的負(fù)債、利利潤分配政政策：負(fù)債債比例（風(fēng)風(fēng)險投資的的高權(quán)益與與低負(fù)債））、分紅或或留存比例例測算資本成成本技術(shù)人員入入股：無形形資產(chǎn)的成成本通常拿不到到銀行貸款款（c）其他方面面的分析和和論證——產(chǎn)品/服務(wù)的營銷銷策略和方方式選擇*市場營營銷策略分分析和論證證；*市場營營銷方式的的比較和選選擇；——公司的組織織和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略*公司的的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)：功能式式、區(qū)域式式、矩陣式式、扁平式式*公公司司的的重重要要發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：波波特特““五五力力””，，SWOT，營營銷銷中中的的““波波斯斯頓頓矩矩陣陣””，，戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的現(xiàn)現(xiàn)實實性性———項目目的的風(fēng)風(fēng)險險及及其其防防范范*各各類類風(fēng)風(fēng)險險因因素素及及其其影影響響程程度度分分析析；；*各各類類風(fēng)風(fēng)險險的的防防范范措措施施。?！L(fēng)險險資資本本的的撤撤出出*風(fēng)風(fēng)險險資資本本撤撤出出的的方方式式比比較較；；*風(fēng)風(fēng)險險資資本本撤撤出出的的可可行行性性分分析析。。一份份成成功功的的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃應(yīng)應(yīng)該該—清楚楚，，簡簡潔潔—展示市市場調(diào)調(diào)查和和市場場容量量—了解顧顧客的的需要要并引引導(dǎo)顧顧客—解釋他他們?yōu)闉槭裁疵磿吞湾X買買你的的產(chǎn)品品或服服務(wù)—要有一一個投投資退退出策策略—解釋你你為什什么最最合適適做這這件事事一份成成功的的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃不應(yīng)應(yīng)該—過分樂樂觀—拿出一一些與與產(chǎn)業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)相去去甚遠(yuǎn)遠(yuǎn)的數(shù)數(shù)據(jù)—拿出一一些不不真實實的數(shù)數(shù)據(jù)—僅面向向產(chǎn)品品或服服務(wù)—忽視競競爭威威脅—進(jìn)入一一個擁擁塞的的市場場—缺少投投資退退出環(huán)環(huán)節(jié)1.團(tuán)團(tuán)隊的的搭配配最好好與項項目的的性質(zhì)質(zhì)比較較接近近。2.優(yōu)優(yōu)勢互互補(bǔ)，，緊圍圍核心心，嚴(yán)嚴(yán)格監(jiān)監(jiān)控，，互相相鼓勵勵，團(tuán)結(jié)一一致。。謝謝9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。13:57:1413:57:1413:571/6/20231:57:14PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2313:57:1413:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:57:1413:57:1413:57Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:57:1413:57:14January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20231:57:14下午午13:57:141月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:57下下午1月-2313:57January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/613:57:1413:57:1406January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:57:14下午午1:57下午午13:57:141月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。13:57:1513:57:1513:571/6/20231:57:15PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2313:57:1513:57Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿