照明燈飾經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)這5種最靠譜

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照明燈飾經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)話術(shù)，這5種最靠譜

客戶進(jìn)店后，建議在迎賓之后對(duì)于閑逛的顧客保持距離，用眼睛的余光去查看顧客的舉動(dòng)，給顧客一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去賞識(shí)產(chǎn)品，時(shí)機(jī)到的時(shí)候才進(jìn)入到接待、介紹工作中去。

查看客戶的動(dòng)作

眼睛一亮

有興趣

查看標(biāo)簽

探索細(xì)致的價(jià)格和資料

端量產(chǎn)品

款式不錯(cuò)，有這方面的需求

揚(yáng)起臉來(lái)

需要建材導(dǎo)購(gòu)的協(xié)助

探索東西

有明確需求

停下腳步

對(duì)比熱愛(ài)

你認(rèn)為其他適合的時(shí)機(jī)

閱歷是判斷的根基

進(jìn)店客戶分為二種

第一種：目的型顧客

懷有添置目的有明確的需求或者想法，他們可能開(kāi)門見(jiàn)山或直奔主題索取自己熱愛(ài)的產(chǎn)品或者是半明確型的顧客，是想買某樣產(chǎn)品，但是概括要買什么樣子什么牌子還沒(méi)有明確。

其次種：閑逛型顧客

現(xiàn)在的商場(chǎng)里有太多閑逛的顧客，有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，有的也只是到建材市場(chǎng)買其他的材料，順便路過(guò)看看而已。

閑逛型的顧客進(jìn)店后需要空間和時(shí)間來(lái)賞識(shí)我們的產(chǎn)品，最忌諱的就是馬上接待緊接著開(kāi)頭談話，其目的是塑造自己產(chǎn)品價(jià)值，引導(dǎo)客戶感受產(chǎn)品的價(jià)值。

最招顧客熱愛(ài)的5種開(kāi)場(chǎng)技巧

1、新品、新款、新貨

顧客越來(lái)越看中產(chǎn)品的款式，

是否是最新的、最流行的?

一般最新款的產(chǎn)品是銷售中最大的賣點(diǎn)之一。

1."姐，這是我們剛到的最新款，我來(lái)給您介紹'。

2."您好，這款是今年最流行的歐式風(fēng)格，裝在家里顯得您家中分外大氣，這邊請(qǐng)!我為您細(xì)致介紹'。

3."先生，您眼光真好，這款地板是我們公司最新研發(fā)的新款，分外適合您這樣的高級(jí)人士，不妨感受一下'。

1."小姐，現(xiàn)在有新款剛到貨，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣?'。

2."老板，這是我們的最新款，你熱愛(ài)嗎?'。

3."小姐，今年流行紅色，你熱愛(ài)嗎?'。

2、促銷

1."小姐，我們店里正在做活動(dòng)，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候!'。

2."您好，接待光臨某某品牌現(xiàn)在全場(chǎng)貨品88折，凡購(gòu)滿5000元即可送'。

3."您真是太幸運(yùn)了，現(xiàn)在優(yōu)待大酬賓，全場(chǎng)5折'。

4."您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在正在做買地板送**的活動(dòng)'。

5."您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)待大酬賓，全場(chǎng)88折'。

3、贊美

1."先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款仿古地板'。

恰當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)讓顧客心花怒放顧客會(huì)想"錢給誰(shuí)都是給，給就給的開(kāi)心'。

4、唯一性

對(duì)于顧客熱愛(ài)的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)遇難得的效果，讓顧客抓住這難得的機(jī)遇。

1."我們促銷的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)待了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候不然您得多花好幾百元，那些錢拿來(lái)多買點(diǎn)別的東西多好'。

2."小姐，我們這款地板是德國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款地板是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量銷售的款式，建議趕快添置'。

5、制造熱銷

當(dāng)顧客表現(xiàn)出對(duì)某款產(chǎn)品好感時(shí),我們理應(yīng)趁熱打鐵渲染