戰(zhàn)略管理1匯總

管理咨詢第三題課程格子的商業(yè)模式20LOGO布衣公子作品目錄頁課程格子商業(yè)模式課程格子概述課程格子市場分析課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式1.1什么是課程格子課程格子是一款基于課程表的移動社交產(chǎn)品，幫助學(xué)生朋友們了解課程安排的同時有機會認(rèn)識一起上課的同學(xué)。[1]課程格子首創(chuàng)“課表貼紙”功能，讓日程安排更有趣。除編輯創(chuàng)建課程表外，同學(xué)們還可以添加課程筆記、評價老師；和同上一節(jié)課或者同院系的同學(xué)打招呼、聊天，認(rèn)識更多新朋友；查看其他學(xué)校的課程安排，蹭課更easy；有心事/不高興/求幫助的時候還有格子BBS，支持匿名發(fā)表內(nèi)容，更多隱私保護(hù)。課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式1.2課程格子的特色功能（1）課程信息一目了然支持自定義課表皮膚，同學(xué)們可以隨心上傳喜歡的圖片作為背景皮膚。

新增課表貼紙功能，提供超過30張不同的原創(chuàng)貼紙供同學(xué)們選擇，讓日程安排更有趣一些課程信息一目了然。（2）復(fù)雜課程模式支持同一時間安排不同課程，重課也能夠清楚看到課程信息，同學(xué)們使用起來更方便。

課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式（3）精確時間模式同學(xué)們可以自定義一天課程的提醒時間，例如每天早上或者前一天晚上，格子會準(zhǔn)時提醒當(dāng)天或者第二天的課程信息分享筆記，評價老師。

（4）認(rèn)識新同學(xué)在課程格子里，能夠看到同上一節(jié)課及同院系的同學(xué)信息，詳細(xì)的個人資料，可以幫助同學(xué)們認(rèn)識和了解新同學(xué)，結(jié)識更多新朋友。在聊天功能中，提供了原創(chuàng)的表情貼紙和顏文字，讓不善于表達(dá)的同學(xué)可以輕松打招呼課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式（5）格子BBS校內(nèi)版為同學(xué)們準(zhǔn)備了芝心樹洞和校內(nèi)廣場。樹洞匿名投稿，隱私不會泄露。遇到需要發(fā)泄、不敢表白、忍不住吐槽的時候，可以統(tǒng)統(tǒng)倒給樹洞；校內(nèi)廣場只有勛章用戶可以匿名，是買辦二手、組織活動的好去處。

全國版有格子組織的各種活動的討論版。你能在App研究院搜羅分享同齡人最喜歡、最好玩的應(yīng)用；能在格子君值班室與格子君直接交流；還有午夜才會出現(xiàn)的臥談會，與來自全國的小伙伴聊到飛起。

課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式（6）手繪地圖3.0改版后新增了手繪地圖功能，第一批大約繪制了30所學(xué)校的地圖，很受同學(xué)們的歡迎

（7）考試倒計時同學(xué)可以自行添加考試科目、地點和時間，格子會自動開始倒計時，并在考試當(dāng)天進(jìn)行提醒，在增強緊迫感的同時，也能夠更好的安排復(fù)習(xí)計劃課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式2.1外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境除了智能手機以外，市面上大多數(shù)廠家生產(chǎn)的手機采用的都是自家的專用平臺，而這些專有平臺的數(shù)據(jù)是不能直接互相兼容的。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)一軟件標(biāo)準(zhǔn)，使原先各自為政的手機平臺能夠在數(shù)據(jù)共享方面互聯(lián)互通。（2）經(jīng)濟環(huán)境截止2006年12月31日，中國通過手機上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)為1700萬人，占網(wǎng)民總數(shù)的12.4%。盡管這個數(shù)量在13700萬人的網(wǎng)民總數(shù)中所占比例并不是很高，但這個數(shù)據(jù)有著深遠(yuǎn)的意義，這代表著中國網(wǎng)民上網(wǎng)方式、上網(wǎng)終端設(shè)備的多樣化發(fā)展，手機上網(wǎng)用戶由06年中的1300萬人快速增長到07年初的1700萬人，半年增長率為30%，折合成年增長率達(dá)69%。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式（3）技術(shù)環(huán)境

目前中國的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，中國移動已經(jīng)開始了從TD-SCDMA到TD-LTE逐漸過渡。而中國聯(lián)通與中國電信還沒有這方面的動作。面對大眾對于高速網(wǎng)絡(luò)的日益增大的需求，相信在保證現(xiàn)有3G網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)健發(fā)展的同時，4G網(wǎng)絡(luò)必將成為運營商們關(guān)注的一個新的熱點。智能手機飛速發(fā)展，功能越來越強大，速度越來越快，普及率越來越高。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式2.2行業(yè)內(nèi)部分析（1）現(xiàn)有競爭者掌上課表超級課程表各學(xué)校自己的app相關(guān)軟件（2）潛在進(jìn)入者該軟件行業(yè)進(jìn)入門檻低，極易模仿?，F(xiàn)有的交友軟件，如人人、qq、微信等。課程格子概述LOGO第*頁課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式2.3課程格子所面臨的問題（1）用戶自然流失

然用戶在畢業(yè)后流失是一個客觀現(xiàn)象，但是這些自然流失的用戶并非什么都沒有留下，對于課程格子來說，他們留下了關(guān)于課程、老師等數(shù)據(jù)，這些對其他用戶都是有價值的信息?！斑@一屆學(xué)生對課程評價，會成為下一屆學(xué)生選課的參考（2）用戶消費能力低大學(xué)生還是有一些硬需求，如果能很好的滿足，他們還是愿意付費的。更重要的是，大學(xué)生雖然消費能力不高，但價值很高，尤其在公司招聘方面，優(yōu)秀的人才大部分都來自大學(xué)。（3）需要線下運營校園大使就是最好的解決初始用戶的方法，而課程各自也會找一些在學(xué)校有一定影響力的人來做校園大使，加速應(yīng)用的口碑傳播。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.1課程格子客戶細(xì)分隨著電子信息技術(shù)的普及運用，手機等移動設(shè)備已漸漸成為我們生活的一部分。課程格子是一個學(xué)生課程表提醒的應(yīng)用軟件，所以它定位的客戶群體為學(xué)生群體，而現(xiàn)在的課程格子主要的市場是大學(xué)生群體，課程格子在保證原有市場的基礎(chǔ)上，向中學(xué)生、老師、家長等方向發(fā)展。向老師方向發(fā)展，可以幫助老師與同學(xué)們的交流，提高教學(xué)質(zhì)量。向家長方向發(fā)展，可以有助于家長更好的了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)學(xué)生與家長的溝通。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.2課程格子的客戶關(guān)系客戶關(guān)系就是課程格子所面對的顧客，包括學(xué)校、學(xué)生、老師、家長。課程格子一定要同學(xué)校有良好的溝通，允許軟件與學(xué)校的教務(wù)系統(tǒng)的鏈接，課程格子方面要能保證學(xué)校系統(tǒng)的安全性。課程格子的服務(wù)對象首先是學(xué)生，所以和學(xué)生的溝通至關(guān)重要，一定要能滿足學(xué)生的需求。與家長和老師的溝通是實現(xiàn)課程格子深化發(fā)展的方向所在，一定要本著一切為了孩子，為了孩子的一切的理念，這樣才能走的更遠(yuǎn)。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.3課程格子的價值主張課程格子立足于學(xué)生，定位于為學(xué)生上課提供及時有效的提醒幫助。其核心價值是在為學(xué)生群體提供生活便利的同時，可以憑借龐大的用戶群體平臺借助廣告、流量等模式盈利。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.4課程格子的渠道通路

因為課程格子是一個手機應(yīng)用軟件，其滲透市場的渠道可以線上、線下兩步抓。線上可以利用同行開展廣告宣傳進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，例如在一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳等。其實課程格子就是這樣的一種方式，課程格子在各大門戶網(wǎng)站都有自己的賬號，通過其他軟件宣傳，可以使其快速的被人們所知道。線下可以招聘校園代理進(jìn)行此應(yīng)用的宣傳和開發(fā)。其實線下的宣傳的效果并不一定要直接從同學(xué)出發(fā)，可以從老師出發(fā)，這要可以做到一勞永逸，因為學(xué)生在換，老師往往是不換的。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.5課程格子的關(guān)鍵業(yè)務(wù)課程格子關(guān)鍵業(yè)務(wù)為借助手機移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺，為學(xué)生上課課程管理提供便利。既然是為了解決學(xué)生的問題，那么其業(yè)務(wù)就可以進(jìn)一步拓展，如，用于豐富學(xué)生的校園生活，促進(jìn)老師、同學(xué)、家長的溝通。其還可以利用發(fā)展起來的客戶群體進(jìn)行捆綁消費（非惡意），還可以利用此平臺幫助行業(yè)應(yīng)用作廣告宣傳，從而可以實現(xiàn)盈利。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.6課程格子的重要合作（1）繼續(xù)加強與各大高校的合作。（2）加大與其他網(wǎng)絡(luò)信息平臺的合作（3）加強與國外先進(jìn)的類似商業(yè)模式的合作。（4）加強與手機設(shè)備、及各大運營商的合作。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.7課程格子的核心資源就是得到學(xué)生、家長、社會的認(rèn)可。進(jìn)而做到專業(yè)化，戰(zhàn)領(lǐng)更大的市場。課程格子概述LOGO課程格子市場分析課程格子商業(yè)模式3.8課程格子的成本結(jié)構(gòu)和收入來源其成本投入最多的是前期開發(fā)成本投入。開發(fā)上市之后還有后期的完善和維護(hù)成本。其中最大的就是學(xué)生的生涯就那么幾年，所以其發(fā)展的方向就是向社會化發(fā)展，向中學(xué)化發(fā)展，這樣