【營(yíng)銷案例】聚美海外購(gòu)：用營(yíng)銷利潤(rùn)換口碑 學(xué)費(fèi)不會(huì)白交

【營(yíng)銷案例】聚美海外購(gòu)：用營(yíng)銷利潤(rùn)換口碑學(xué)費(fèi)不會(huì)白交

2013年初，聚美開(kāi)始拓展跨境電商業(yè)務(wù)，公司的主力隨之也逐漸轉(zhuǎn)移到跨境電商的品牌合作上。為了打開(kāi)在韓妝品牌商的局面，聚美的高管們不斷的在中韓之間往返，一開(kāi)始，他們并不知道什么樣的方法才是有效的，“走了無(wú)數(shù)彎路，不得方法。”劉惠璞說(shuō)。最重要的問(wèn)題是，不知道用戶要什么?！昂Ｍ饬餍泻椭袊?guó)的用戶需求有巨大的鴻溝”，劉惠璞說(shuō)，將近一年的測(cè)試中，聚美也交出了許多的學(xué)費(fèi)。但隨著聚美不斷的把自己的發(fā)現(xiàn)反饋給品牌商，也就漸漸贏得了他們的信任。而為了進(jìn)一步增進(jìn)情感，有一段時(shí)間劉惠璞說(shuō)，自己跟這些韓國(guó)的品牌商喝酒喝到胃酸倒流只能坐著睡覺(jué)。陳歐之前覺(jué)得劉惠璞的說(shuō)法過(guò)于夸張，但這趟韓國(guó)之行，他發(fā)現(xiàn)，事實(shí)真是如此?！盎瘖y品行業(yè)，本來(lái)就是一個(gè)被高質(zhì)疑的行業(yè)，我們只能加強(qiáng)和品牌商的關(guān)系，直接從品牌商那里拿貨，并不斷的去向消費(fèi)者傳遞這些信息。我們能做的也只能是這些?！标悮W說(shuō)。來(lái)自外界的質(zhì)疑，有時(shí)候令人無(wú)奈。自從2012年推出“我為自己代言”的廣告后，這位年輕的CEO就承受著巨大的壓力，而在2014年5月16日公司上市后，這種壓力進(jìn)一步加大。尤其是在“祥鵬恒業(yè)售假”事件中，因?yàn)樵诒粻砍兜谋姸嚯娚唐放婆_(tái)中被作為了典型，股價(jià)大幅下跌，市值由上市時(shí)的30億美元，跌去一半，現(xiàn)在才開(kāi)始慢慢回升至18億美元。為了重塑口碑，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，聚美斷臂求生，進(jìn)行了刮骨療傷式的治療——砍掉了奢侈品平臺(tái)業(yè)務(wù)，這也一度影響了聚美的利潤(rùn)?！皦毫φ娴暮艽??！标悮W坦誠(chéng)。在過(guò)去的3天中，我們從陳歐的臉上，也能明顯的感受出到他的緊張。2月4日，陳歐飛抵韓國(guó)首爾。這一天，也是陳歐的生日，這位紐交所最年輕的CEO就要32歲了。他請(qǐng)大家在一家韓國(guó)烤肉店吃了一頓飯。聚美的同事們給他準(zhǔn)備了一個(gè)小生日蛋糕，點(diǎn)燃蠟燭的時(shí)候，幾乎沒(méi)有人注意到，陳歐默默的許了一個(gè)愿望。吹過(guò)蠟燭，他孩子氣的擺出兩個(gè)剪刀手的姿勢(shì)說(shuō)，“22歲了。”劉惠璞笑他，一個(gè)2不夠，還擺倆2。然后，他發(fā)了一條#陳歐為你代購(gòu)#的微博，表示4-6日，每天抽出100位粉絲，送100套價(jià)值千元的套裝。他喊劉惠璞看那條微博，劉惠璞看后半是吃驚，半是玩笑的責(zé)備：“100套，就是10萬(wàn)塊，你可真是舍得送?！彪m然是自己的生日，但陳歐依然神情凝重，時(shí)不時(shí)的翻看那條微博，并向大家回報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀情況。“一切就看后天的了。”他對(duì)大家說(shuō)，但又像是自言自語(yǔ)。6日，晚宴順利舉行，超過(guò)60家韓國(guó)品牌方來(lái)到晚宴的現(xiàn)場(chǎng)，大屏幕上播放著陳歐為自己代言的廣告片。在晚宴結(jié)束時(shí)，陳歐又提到那條微博，此時(shí)，閱讀量已經(jīng)超過(guò)了1億次，轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)50多萬(wàn)，評(píng)論也超過(guò)了15萬(wàn)。韓國(guó)品牌商為聚美的影響力感到驚訝，現(xiàn)場(chǎng)響起一片掌聲。我問(wèn)陳歐，他4日許的愿望是什么，他笑著說(shuō)，記不起來(lái)了。但他重復(fù)嬋真社長(zhǎng)在晚宴上說(shuō)的一句話：聚美這樣一家高速發(fā)展的電商平臺(tái)，讓人感到了成長(zhǎng)的力量。化妝品是一個(gè)天然被假冒、高質(zhì)疑的行業(yè)這趟韓國(guó)行，除了品牌大會(huì)，聚美的高管們?cè)居?jì)劃重點(diǎn)拜訪6家品牌商，后來(lái)，被增加到了九家。包括It’sskin，謎尚，skinfood，嬋真，KOREANA(高麗亞那)，LeadersCosmetics(麗得滋)，可萊絲等，都是韓妝中的暢銷品牌，其中一部分更是被仿冒最多的品牌。就在韓國(guó)行的前幾天，有新聞稱，假麗得姿面膜通過(guò)海淘代購(gòu)流入中國(guó)，數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)多張，主要通過(guò)朋友圈代購(gòu)等銷售。根據(jù)在韓國(guó)的了解，這些假貨來(lái)自一名中國(guó)人在韓國(guó)開(kāi)的造假工廠。由于麗得姿采用獨(dú)特的日本產(chǎn)面膜紙，這種面膜紙的產(chǎn)量有限，所以，麗得姿的面膜一直處于缺貨的狀態(tài)。陳歐向麗得姿的全球CEO表示，能不能考慮對(duì)聚美的優(yōu)先供應(yīng)，對(duì)方也無(wú)奈的攤手表示，“我手里也沒(méi)多少貨。”在首爾的樂(lè)天、暹羅等免稅店，麗得姿等韓國(guó)品牌的柜臺(tái)前，游客們排起了長(zhǎng)龍，大部分都是中國(guó)人，店員們不斷的向另一些詢問(wèn)的人們重復(fù)回答：這個(gè)沒(méi)有貨。但是，市場(chǎng)上，尤其是在香港等地區(qū)，麗得姿一直都有供應(yīng)——當(dāng)然，大部分是假的。這讓麗得姿也感到憤慨和無(wú)奈，他們也不得不加大了打假的力度。除去研發(fā)成本，但從制造成本上看，化妝品毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)暴利的行業(yè)。網(wǎng)上關(guān)于化妝品成本成本的各種分析比比皆是，每一種分析都告訴人們，化妝品制造的利潤(rùn)高達(dá)90%以上。毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的暴利很容易吸引那些造假售假者加入，讓人以身犯險(xiǎn)?！暗牵蓺獾氖?，我們賣正品，還天天有人說(shuō)我們賣假貨。”在拜訪完麗得姿回去的路上，劉惠璞正好翻到了一條關(guān)注聚美海外購(gòu)的負(fù)面消息，“你看，又有人黑我們了。就是因?yàn)槲覀冏龊Ｍ赓?gòu)，動(dòng)了那些做代購(gòu)的微商的生意?！庇捎诰勖腊押Ｍ赓?gòu)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)在做，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行了大量的補(bǔ)貼，以至于一些產(chǎn)品的價(jià)格甚至低于免稅店。這樣的低價(jià)，也很容易讓一些用戶產(chǎn)生質(zhì)疑。人類的心態(tài)有時(shí)候很奇怪，會(huì)努力求證“自己上了當(dāng)”。“有用戶在聚美買了產(chǎn)品，就會(huì)跟他之前用過(guò)的產(chǎn)品做比較，覺(jué)得總有些地方不一樣。”陳歐說(shuō)，有一次一位購(gòu)買了麗得姿產(chǎn)品的用戶一定要投訴聚美賣假貨，聚美只好把產(chǎn)品送到麗得姿做鑒定，結(jié)果出來(lái)，反而是用戶之前用的是假貨。“化妝品是一個(gè)天然易被造假的行業(yè)。”陳歐無(wú)奈的說(shuō)，“我們能做的就是和品牌商加強(qiáng)合作，直接從品牌進(jìn)貨，并不斷的向用戶傳遞這些信息。我們能做的，也只有這些?！薄皬氖谞柕奖本┲挥幸粋€(gè)半小時(shí)，比北京到上海還短，我們公司離機(jī)場(chǎng)只要25分鐘。”每次拜訪結(jié)束，陳歐總是會(huì)重復(fù)這一句話，希望能夠加強(qiáng)雙方間的互動(dòng)之心，可見(jiàn)一斑?？焖籴绕鸬暮Ｍ赓?gòu)，聚美短期用利潤(rùn)換用戶“現(xiàn)在，韓國(guó)品牌在中國(guó)更有效的市場(chǎng)推廣是，通過(guò)韓劇進(jìn)行品牌植入，在機(jī)場(chǎng)、火車站等人流眾多的地方做實(shí)體店展示，然后，通過(guò)跨境電商做銷售。”3天多里，陳歐向每一位他見(jiàn)過(guò)的韓妝品牌商推銷這個(gè)理念。他覺(jué)得，那種在百貨商店開(kāi)專柜的做法已經(jīng)低效而過(guò)時(shí)了。隨著電商的發(fā)展和政策的開(kāi)放，海外品牌的中國(guó)生存策略在發(fā)生變化。聯(lián)合國(guó)的統(tǒng)計(jì)顯示，早在2012年，中國(guó)海外旅游消費(fèi)總額達(dá)1020億美元，首次超過(guò)美、德等國(guó)，成為世界第一大國(guó)際旅游消費(fèi)國(guó)。中國(guó)游客每次出行話費(fèi)幾乎是其他國(guó)家游客的3倍。這筆消費(fèi)主要流向了奢侈品、化妝品和高端電子產(chǎn)品?；瘖y品是其中的一個(gè)重要品類，市場(chǎng)份額不菲。“僅聚美海外購(gòu)，2015年大概就會(huì)有30億元的銷售?！标悮W估計(jì)。國(guó)內(nèi)，包括樂(lè)蜂、天貓、京東、亞馬遜等也都紛紛加入海外購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)中，硝煙的氣息已經(jīng)在彌漫?！熬勖赖哪赇N售額16億美元，相當(dāng)于1個(gè)屈臣氏再加三個(gè)絲芙蘭，我們的購(gòu)買用戶有2000萬(wàn)人，相當(dāng)于韓國(guó)女性人數(shù)的總和?！眲⒒蓁闭f(shuō)，這些對(duì)于韓妝品牌來(lái)說(shuō)，都有著極大的吸引力。而聚美海外購(gòu)正式上線一個(gè)多月以來(lái)，產(chǎn)品總是一搶而空。此次韓國(guó)之行，也是為了希望能夠在暢銷品牌外，能同步發(fā)售一些新品和為聚美定制的產(chǎn)品。“太多產(chǎn)品可以選擇，反而是非常大的成本?！眲⒒蓁背姓J(rèn)，在將近一年的測(cè)試中，也碰了很多壁，最重要的問(wèn)題是，一開(kāi)始，不知道中國(guó)用戶到底需要什么。“海外流行和用戶需求有巨大的鴻溝”，一些韓國(guó)最流行的單品，到了中國(guó)市場(chǎng)有時(shí)候反而賣不動(dòng)。聚美在從韓妝品牌那里收集到流行單品的信息，然后采用少量單品限時(shí)在聚美售賣的辦法，去從海量產(chǎn)品中不斷的篩選產(chǎn)品?！斑@個(gè)測(cè)試是漫長(zhǎng)而痛苦的，我們也交了很多學(xué)費(fèi)，但任何人都要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。”劉惠璞說(shuō)。聚美是一家數(shù)據(jù)型公司做境外電商的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自庫(kù)存。與國(guó)內(nèi)的電商不同，境外電商退貨很麻煩，基本上不能退貨，而且，在國(guó)內(nèi)做電商，對(duì)品牌方可以賒賬，但在海外，都必須是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金交易。這意味著，一旦出現(xiàn)庫(kù)存擠壓，就是對(duì)公司致命的打擊。凡客就是被庫(kù)存拖垮的典型案例，雖然陳年說(shuō)自己已經(jīng)徹底意識(shí)到了當(dāng)年的錯(cuò)誤，并帶著凡客二次創(chuàng)業(yè)，但復(fù)興之路依然漫長(zhǎng)無(wú)期。“我們與其他電商公司的一個(gè)不同是，重大事件高層決策制，進(jìn)貨都是我們幾個(gè)人共同決定的，這避免庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)?！标悮W說(shuō)。更具體的業(yè)務(wù)由劉惠璞和戴雨森負(fù)責(zé)，其中，劉惠璞從產(chǎn)品的角度決定進(jìn)哪一種貨，而戴雨森負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)支持，決定進(jìn)貨的數(shù)量。“我們這次三個(gè)高層一起出來(lái)，就是為了透明的決策機(jī)制，更好的了解到信息。”陳歐說(shuō)，在公司業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到海外購(gòu)后，他也開(kāi)始更加關(guān)注供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，高管見(jiàn)品牌，可以拿到一首的真實(shí)信息。韓妝造假的源頭已經(jīng)起來(lái)了，為了從品牌那里拿到貨，酒也是要拼的。2013年的聚美301促銷時(shí)，陳歐對(duì)數(shù)據(jù)分析的重要性就有了切身體會(huì)。那一次，這個(gè)活動(dòng)3月1日零時(shí)一開(kāi)場(chǎng)，就成為一場(chǎng)消費(fèi)者體驗(yàn)的悲劇。許多消費(fèi)者去陳歐的微博吐槽、質(zhì)問(wèn)：網(wǎng)頁(yè)打不開(kāi)、庫(kù)存太少等等。與此同時(shí)，聚美優(yōu)品賣假貨的傳言也在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)。陳歐承認(rèn)公司對(duì)這次促銷準(zhǔn)備不足。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，他們以為促銷訂單量最多增長(zhǎng)兩三倍，但這次增量近20倍，大大超過(guò)了聚美優(yōu)品的庫(kù)存和處理能力。為了盡快發(fā)貨，就連陳歐和其他高管也都到倉(cāng)庫(kù)里幫忙搬貨、打包?！拔矣X(jué)得恥辱”，陳歐事后評(píng)價(jià)說(shuō)。在那次之后，聚美加強(qiáng)了對(duì)數(shù)據(jù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流的重視。而經(jīng)過(guò)4年多的發(fā)展，聚美積累的用戶產(chǎn)品和購(gòu)買數(shù)據(jù)，以及不斷改進(jìn)的數(shù)據(jù)模型，在公司的決策中的地位也越來(lái)越重要?！跋到y(tǒng)決定數(shù)據(jù)，高層看到系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來(lái)做決策。”陳歐說(shuō)。這些數(shù)據(jù)也給那些計(jì)劃在中國(guó)發(fā)展的韓妝品牌提供了支持。在高麗亞那，負(fù)責(zé)人拍著劉惠璞的肩膀說(shuō)，根據(jù)聚美的意見(jiàn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品很快就會(huì)上線了。“他們的產(chǎn)品規(guī)格上、設(shè)計(jì)上都需要改變。他們?cè)诒镜氐漠a(chǎn)品不適合互聯(lián)上的展示。”劉惠璞說(shuō)，數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)出來(lái)的這種差異化需求實(shí)在是太多了。品牌會(huì)上，聚美請(qǐng)來(lái)了一些韓國(guó)明星。陳歐表示，聚美會(huì)涉足更多的影視節(jié)目更大的挑戰(zhàn)“難度在歐美品牌，歐美對(duì)電商更為謹(jǐn)慎。”陳歐知道，做海外購(gòu)的道路并不會(huì)因?yàn)轫n妝品牌的相對(duì)順利而變得簡(jiǎn)單。聚美在韓妝品牌上的拓展相對(duì)順利，主要原因是，韓國(guó)作為一個(gè)化妝品牌高度集中的國(guó)家——100多家品牌大部分集中在首爾及京畿道地區(qū)——品牌如此集中，而人口不多，他們也急需中國(guó)這樣的大市場(chǎng)，來(lái)提高自己的業(yè)績(jī)。而且，韓國(guó)化妝品牌商對(duì)待電商的態(tài)度開(kāi)明。因?yàn)檫@些品牌中的大部分都是進(jìn)一二十年內(nèi)興起的，在海外的傳統(tǒng)渠道——專柜——鋪設(shè)的不像歐美品牌那么廣泛。It’sskin在韓國(guó)有也只有250多個(gè)專賣店，在全球67個(gè)國(guó)家有1000多個(gè)經(jīng)銷商，但更多的品牌，因?yàn)榇饲盎瘖y品開(kāi)始設(shè)專柜要講過(guò)藥監(jiān)局等相關(guān)部門的審批等原因，甚至都沒(méi)有在中國(guó)開(kāi)設(shè)專柜。聚美這樣的電商對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)便捷而高效的進(jìn)入中國(guó)的渠道?！熬勖朗且患夷贻p的快速成長(zhǎng)的公司。你還很年輕，我已經(jīng)老了?！眿日婕瘓F(tuán)的會(huì)長(zhǎng)對(duì)陳歐說(shuō)。3月，聚美高官又將全部深入日本，嘗試與當(dāng)?shù)氐幕瘖y品牌溝通。與韓國(guó)不同，日本的很多化妝品牌都是采用家庭作坊式的生產(chǎn)一兩種單品，因此品牌多，產(chǎn)量小，而且分布不像韓國(guó)一樣集中。無(wú)疑，這依舊是一個(gè)挑戰(zhàn)。但更大的挑戰(zhàn)來(lái)自歐美品牌——這是一個(gè)高度集中的財(cái)團(tuán)式的格局，而且，這些品牌一直對(duì)電商態(tài)度冷淡。多年來(lái)，這些品牌在線下傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)了大量的店面，如今，電商興起，碾壓渠道，他們的第一反應(yīng)必然是——排斥。不過(guò)，一切有了好的變化。另外，陳歐還透漏，聚美在2015年會(huì)加大對(duì)偶像劇得投入，并在母嬰市場(chǎng)發(fā)力。而劉惠璞也提到，未來(lái)，聚美得自有品牌將把一部分代工轉(zhuǎn)移到日本。前面得天空很大，但路途依舊遙遠(yuǎn)而艱難。陳歐：有價(jià)值的網(wǎng)站總能生存(來(lái)自采訪問(wèn)答摘錄)C=陳歐Q:過(guò)去的這段時(shí)間，你壓力大嗎?C:當(dāng)然大了?；瘖y品這個(gè)行業(yè)天然容易被質(zhì)疑，關(guān)于我們賣假貨的傳言也讓我很有壓力，心里不好受。Q:怎么看假貨問(wèn)題?C:有時(shí)候，假貨是自我認(rèn)知的問(wèn)題。他們?nèi)９褓u就不會(huì)懷疑，但電商渠道便宜的話，他們就會(huì)想法設(shè)法自己去全力驗(yàn)證那是假貨。我們這次為什么把我們與品牌的合照等上傳到網(wǎng)上，也是希望消費(fèi)者能看到感性的圖片信息，看到我們和品牌商合作的信息。有時(shí)候，消費(fèi)者得到的信息和我們看到的信息并不一致，我們只能把我們拿到的真實(shí)信息還原給消費(fèi)者。這也是我們?cè)谄放浦辛ν品纻未a的原因。品牌信息拿出來(lái)之后能有更多支持，我們能做的也是做到了極致。Q:怎么看庫(kù)存問(wèn)題?C:跨境電商比國(guó)內(nèi)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)更大，不能退貨。我們下訂單后不到2周產(chǎn)品就會(huì)到保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在下單比以前更消耗資金，國(guó)內(nèi)做電商是賒賬，跨境電商需要先支付現(xiàn)金。有些風(fēng)險(xiǎn)必須要有數(shù)據(jù)分析，要不，后果是難以承受的。我們用我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)去進(jìn)行分析，聚美5年多來(lái)積累了大量的數(shù)據(jù)，可以幫我們做決策，我們通過(guò)數(shù)據(jù)去決定如何進(jìn)貨，進(jìn)多少貨。一天幾百萬(wàn)單品有很強(qiáng)的分析能力，過(guò)去5年積累的深刻的消費(fèi)理解，自有品牌賣得也很好，這都證明可以懂得消費(fèi)者需求。我們也會(huì)進(jìn)行少量的單品測(cè)試性銷售，接下來(lái)，我們還會(huì)進(jìn)行預(yù)售，來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)。Q:對(duì)品牌合作的前景怎么看?C:對(duì)于和韓妝品牌的合作，一方面靠聚美實(shí)力，聚美是目前中國(guó)最大的一個(gè)韓妝渠道，他們很重視這一渠道，另外我們也將加強(qiáng)和這些嘗試的合作關(guān)系。韓國(guó)是一個(gè)重實(shí)力，但也將人情的社會(huì)。聚美商的韓妝品牌價(jià)格是太便宜了，品牌不給我們供貨的話，我們是根本不會(huì)拿的，我們只去品牌拿到貨，定價(jià)很親民，目前的主要目的是搶占市場(chǎng)。你去看韓國(guó)的這些免稅店，門店全是奢侈品，但消費(fèi)者都集中在化妝品區(qū)域，而且是韓國(guó)本土的化妝品。我們預(yù)計(jì)，2015年，在聚美，韓妝品牌就有30億元的銷售額。韓妝品牌對(duì)電商態(tài)度開(kāi)明，有難度的是歐美品牌，他們對(duì)電商比較謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在難以接觸的還是歐美大品牌，長(zhǎng)期的游戲規(guī)則是通過(guò)線下，有些品牌都沒(méi)找到節(jié)奏，很多品牌有線下的牽絆，他們有擔(dān)心。Q:聚美價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間?如何盈利?C:昨天你們看到了，我們的所有的貨都來(lái)自品牌。我們現(xiàn)在是選擇薄利多銷，在短期內(nèi)，不考慮盈利。當(dāng)市場(chǎng)份額更大的時(shí)候，會(huì)考慮盈利。目前，最核心的是規(guī)模和用戶，我們主要是通過(guò)虧損的方式做用戶，獲得更多用戶后，通過(guò)自有品牌來(lái)盈利。在把海外購(gòu)作為聚美的核心后，已經(jīng)暫緩了自有品牌的開(kāi)發(fā)力度。海外急速免稅店是今年的核心目標(biāo)。今年的301促銷，我們也會(huì)做免稅店海外購(gòu)促銷，去年是一天4萬(wàn)單，現(xiàn)在是5-8萬(wàn)，我們向嘗試去沖擊跨境電商新紀(jì)錄。聚美自有品牌過(guò)去已經(jīng)做的很不錯(cuò)，短期重點(diǎn)以規(guī)模為重，虧損換市場(chǎng)份額，聚美虧損也很難，盈利能力很強(qiáng)，只是降低能力水平，最后聚美未必真的虧損。規(guī)模起來(lái)毛利和凈利反而會(huì)增加。Q:你一直在強(qiáng)調(diào)，通過(guò)韓劇植入，通過(guò)實(shí)體店展示和通過(guò)電商銷售的理念?C：海外品牌商進(jìn)入中國(guó)最好的方式通過(guò)聚美而不是線下店。品牌租線下店是賠得厲害，聚美線下店也是賠的，韓劇植入聚美銷售的方式來(lái)合作。2015年，我們會(huì)落實(shí)一部影視劇，有自己投資的也有植入。更多是推動(dòng)韓國(guó)的品牌，告訴他們韓劇是一個(gè)很好的渠道，以前鋪線下店是過(guò)去式了，韓劇加上聚美的渠道可以最快接觸到消費(fèi)者。機(jī)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于增加了品牌認(rèn)知。如今，消費(fèi)者