分析：如何通過(guò)淘寶客打造小爆款

分析：如何通過(guò)淘寶客打造小爆款

答：我有一個(gè)朋友也是賣(mài)類(lèi)似的產(chǎn)品，和你定位也很相似，當(dāng)然前期也遇到和你一樣的麻煩，后來(lái)我給他想了一個(gè)辦法，經(jīng)過(guò)測(cè)試是成功的，現(xiàn)在我把這個(gè)辦法告訴你。利用直通車(chē)和鉆展巧妙配合，其實(shí)也有些別的類(lèi)目或者有些店鋪也可能遇到過(guò)這樣的情況，直通車(chē)的點(diǎn)擊率很好，質(zhì)量分也很好，點(diǎn)擊單價(jià)也可以，收藏和購(gòu)物車(chē)還行，但是就是整體的轉(zhuǎn)化偏低，投入產(chǎn)出上不來(lái)，但是整體的整體的直通車(chē)花費(fèi)占比到日營(yíng)業(yè)額的10%-12%，這個(gè)時(shí)候就可以用我這個(gè)方法配合鉆展，鉆展定向自主店鋪，出價(jià)為系統(tǒng)建議出價(jià)，然后pc端投放520*280資源位，無(wú)線(xiàn)端投放640*200的資源位，定向鏈接是單品直通車(chē)主推款鏈接!直通車(chē)優(yōu)化再細(xì)致點(diǎn)，然后接著把直通車(chē)的推廣費(fèi)用降低到日營(yíng)業(yè)額8%左右，然后剩下的推廣費(fèi)用花在鉆展上，讓整體的推廣費(fèi)用占比在日營(yíng)業(yè)額的10%-12%。這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體的推廣效果很好，鉆展的回報(bào)率也很高!爆款起來(lái)的更快!整體的投入產(chǎn)出會(huì)更高!而且持續(xù)優(yōu)化下去你的推廣就會(huì)越來(lái)越省錢(qián)，產(chǎn)出也能拉高，而且鉆展也是能加權(quán)的。問(wèn)：老師，我今年很失敗，雖然我的店是聚劃算KA商家，每個(gè)月都有好幾次聚劃算，但是一直不賺錢(qián)，每次上活動(dòng)都要補(bǔ)好幾百單，加上活動(dòng)價(jià)格特別低，我每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額都在100多萬(wàn)，但是實(shí)際盈利還不到一萬(wàn)，可能您不信，但是真的是這樣，我現(xiàn)在進(jìn)退兩難，不接著上活動(dòng)就會(huì)死，上又不賺錢(qián)，真不知道怎么辦，看到您幫助了那么多商家，希望您也幫幫我。答：這是一個(gè)特別尷尬的情況，我是相信的，因?yàn)槲矣龅竭^(guò)。當(dāng)然我們所有人都是為了盈利才開(kāi)店，如果忙的很厲害卻得不到什么，那豈不是很荒唐。而提高營(yíng)業(yè)額和降低成本都可以增加盈利，那么咱們就從這兩個(gè)方面入手，先說(shuō)營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，所以我們只要提高任何一個(gè)維度都可以去提高營(yíng)業(yè)額，你剛說(shuō)價(jià)格不好動(dòng)，但是我建議你注重以下日銷(xiāo)，不要把精力都放在活動(dòng)款上，活動(dòng)款既然不賺錢(qián)，那么就不要主力，做一些日銷(xiāo)盈利款。我相信這件事并不難。然后降低成本這方面來(lái)說(shuō)，首先你沒(méi)必要去刷那么多單，KA和小二都是很熟悉的，不要老被小二所把控了，我知道小二對(duì)咱們商家每次活動(dòng)之前都會(huì)說(shuō)，這次給你的坑位，你要做到多少多少，那是他的事，如果你一味的去考慮迎合他的話(huà)，結(jié)局就是你這樣的。聽(tīng)我說(shuō)完之后，我相信你應(yīng)該知道怎么辦了!問(wèn)：狼哥我看到您發(fā)的消息，雙12催付，發(fā)消息給老客戶(hù)，這個(gè)在什么時(shí)間段去維護(hù)效果是最好的呢，還有您說(shuō)的催單技巧我沒(méi)找到，能給我發(fā)一下嗎答：這個(gè)的確有技巧，根據(jù)我們歷屆雙促的經(jīng)驗(yàn)，給老客戶(hù)發(fā)促銷(xiāo)短信，最好分成三次，前兩次預(yù)熱，但是記得，文案特別重要，例如我有個(gè)朋友每次都加一句自己的廣告語(yǔ)“在XX，去遇見(jiàn)另一個(gè)自己!”我的意思是首先要有自己的個(gè)性，這樣才能吸引人，然后三次消息分別在，12月8月，12月10日，雙12當(dāng)天，記得信息要有一個(gè)過(guò)渡，越來(lái)越緊促的感覺(jué)，讓買(mǎi)家從眾!需要注意的是，一定要先劃分優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，節(jié)省開(kāi)支，這樣才能提高產(chǎn)出，具體怎么劃分我之前講過(guò)了。然后你說(shuō)的催付技巧，在雙12下單之后就要催付一次，然后在雙12中午催一次，最后一次也是利用短信，在晚7-9點(diǎn)催付，關(guān)于之前我分享分催付技巧：一您好，剛才有客戶(hù)反映支付寶被盜出現(xiàn)異常不能付款，您那邊沒(méi)事吧，如果有事您隨時(shí)找我?guī)湍鉀Q，東西買(mǎi)不買(mǎi)不著急，賬號(hào)可不能出事，另外陌生人聯(lián)系您一定別理!記得啊親!(此方法建立信任，有了信任一切都好說(shuō))二您好，您在我們店鋪拍下的寶貝還沒(méi)有支付，今天前10名的顧客，會(huì)額外再贈(zèng)送XX禮品，所以想提醒您盡快支付，不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)優(yōu)惠。如果在支付中有什么操作問(wèn)題，可以向我們客服咨詢(xún)哈(緊迫感)三您好，告訴您一個(gè)好消息。(等客戶(hù)回復(fù)，先吸引客戶(hù)注意力)然后接著說(shuō)：您在我們店鋪購(gòu)買(mǎi)的寶貝還沒(méi)付款，因?yàn)槟堑谝淮蝸?lái)我們店鋪購(gòu)買(mǎi)，所以我為您準(zhǔn)備了禮品，禮物不大，但是我們的一點(diǎn)心意，還望您能喜歡。(刺激客戶(hù)的需求，放大需求，讓他不得不買(mǎi))你們應(yīng)該都有這種感覺(jué)，如果我非得想要某種東西，即使有各種困難，我也會(huì)想辦法得到?？蛻?hù)不買(mǎi)，是因?yàn)樗男枨筮€不夠大，那就給他放大放大再放大。當(dāng)需求到一定的時(shí)候，即使有差評(píng)，都阻擋不了那種購(gòu)買(mǎi)的欲望。問(wèn)：狼哥我有一個(gè)寶貝是秋季的，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)過(guò)季了，但是最近我出加絨的款式了，問(wèn)題一：增加4個(gè)顏色的SKU對(duì)應(yīng)加絨款，是否有影響，還是要單獨(dú)起鏈接?問(wèn)題二：之前搜索指數(shù)下降的關(guān)鍵詞是否要舍去，把花費(fèi)都?jí)涸谧罱臒崴言~?答：這種情況應(yīng)該很多商家遇到，我先回答你的問(wèn)題，然后我再給你一些建議。一、如果現(xiàn)在這款銷(xiāo)量不錯(cuò)的話(huà)，我建議你直接添加SKU就可以，記得與此同時(shí)標(biāo)題也要加入熱搜詞如加絨。二、搜索指數(shù)下降的關(guān)鍵詞，你要看成交指數(shù)如何，更主要的是這個(gè)關(guān)鍵詞給你帶來(lái)的投入產(chǎn)出比。如果產(chǎn)出可以，那么建議保留，靜觀其變!兩個(gè)問(wèn)題回答完了我給你一些建議：一、加絨款上去之后建議價(jià)格貴出20-30元，把側(cè)重點(diǎn)放在加絨款，這樣你的加絨款能賣(mài)的更多且利潤(rùn)更大，因?yàn)槿绻銉r(jià)格一樣，消費(fèi)者會(huì)懷疑你的“絨”的質(zhì)量。二、如果你拍的有多套圖的話(huà)，你不僅可以在這個(gè)鏈接里面加入SKU，還可以重新弄一套圖，重新編一個(gè)貨號(hào)，重新起一個(gè)鏈接，這樣你就多了一次機(jī)會(huì)。問(wèn)：狼哥我看了您有很多淘寶小技巧，我特別喜歡，簡(jiǎn)單好用，在淘寶客方面您有什么小技巧嗎，怎么做比較有效呢，怎么提高淘客的推廣，第一次提問(wèn)希望能得到您的答復(fù)，等待!答：關(guān)于淘寶客，也是一門(mén)比較深的學(xué)問(wèn)，最多的還是需要長(zhǎng)期實(shí)踐的，所以我建議大家如果實(shí)踐充足，也去嘗試一下做做淘客，你一定會(huì)有好的發(fā)現(xiàn)。關(guān)于淘寶客的注意點(diǎn)：一、挑選你銷(xiāo)量最高的寶貝，基礎(chǔ)銷(xiāo)量越高越好，如果你銷(xiāo)量不高，那么就得舍得高傭金。二、主圖，主圖清晰，有吸引力。三、詳情頁(yè)，詳情頁(yè)要么高大上，要么小而美，一定要有特色，淘客才有興趣。四、30天推廣量，這個(gè)很重要，能讓淘客有從眾的心理參入推廣。五、你詳情頁(yè)的評(píng)價(jià)，好評(píng)率要高。六、30天的對(duì)比產(chǎn)品的支付傭金，較高的傭金推廣的人氣更高。七、店鋪創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能吸引人就好，這能讓淘客覺(jué)得好玩，值得一試!問(wèn)：您好親，請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)新品操作了52天了，每天直通車(chē)花費(fèi)6000元左右，直通車(chē)轉(zhuǎn)化1.6%，到目前為止50天，花了40多萬(wàn)了，銷(xiāo)量才700多，最主要是并沒(méi)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)了，這是哪里出了問(wèn)題，我一直這么操作爆款，為什么這次會(huì)失敗了，幫我分析下，這款是在C店測(cè)試過(guò)我才在天貓去投資的。答：典型比較粗暴的玩法，如果說(shuō)讓我從你提供的這些數(shù)據(jù)來(lái)分析，的確有困難，例如轉(zhuǎn)化1.6%，到底賣(mài)了多少單，你投在哪里詞等等。不過(guò)你的思路大方向還是對(duì)的，知道先測(cè)款，再去硬砸，既然有那么多朋友喜歡硬砸，那我就分享一個(gè)硬砸的方法吧：一、先用C店測(cè)款，點(diǎn)擊率必須超過(guò)同行均值，任何類(lèi)目加購(gòu)比例不能低于9%(真實(shí)數(shù)據(jù))，低于這個(gè)值不好玩。二、找好了款，正式上架，主圖用之前測(cè)試好的圖，上架立馬開(kāi)車(chē)，3小時(shí)后找5個(gè)3鉆以上的號(hào)從直通車(chē)進(jìn)入拍5單、三、直通車(chē)加滿(mǎn)關(guān)鍵詞，出價(jià)全部市場(chǎng)均價(jià)的200%。四、第二天3鉆以上的號(hào)8個(gè)單補(bǔ)下，直通車(chē)優(yōu)化關(guān)鍵詞低于最初測(cè)試的那個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞先提價(jià)，提價(jià)還是跟不上就刪，展現(xiàn)低于300的且無(wú)點(diǎn)擊的全刪，然后繼續(xù)加熱詞，無(wú)線(xiàn)端溢價(jià)260%，不設(shè)置日限額，第二天一定會(huì)有真實(shí)成交。今天要做出至少10張鉆展圖，提前審核。五、第三天3鉆以上的號(hào)10單，記得都從直通車(chē)進(jìn)入，直通車(chē)保證每天至少達(dá)到1000的點(diǎn)擊量，至少1000個(gè)!六、第四天，這天開(kāi)始就很重要了，因?yàn)樯婕暗搅讼轮艿那闆r，加大推廣力度，各種熱詞全部都上，吸引點(diǎn)擊量4000個(gè)以上，今天記得讓第一天下單的客戶(hù)確認(rèn)收貨寫(xiě)出“攻心評(píng)價(jià)”，評(píng)價(jià)要細(xì)致，要真實(shí)，要曬美圖，然后不要管轉(zhuǎn)化率，與此同時(shí)鉆展火力全開(kāi)，今天的目標(biāo)真實(shí)成交30單。七、在第5，6，7這幾天繼續(xù)加大直通