羅賓遜企業(yè)簡單分析教學課件

走進羅賓遜

2021/4/1711.羅冰遜簡介主要介紹內容2.服務范圍3.羅賓遜輕資產模式——無車承運人模式5.盈利方式4.羅賓遜成功的關鍵4.1成功因素4.2羅賓遜平臺業(yè)務流程4.3羅賓遜平臺優(yōu)勢功能2021/4/172羅賓遜（C.H.Robinson）簡介1羅賓遜（C.H.Robinson）于1905年在北美成立，1997年在納斯達克上市，全球總部位于美國明尼蘇達州伊甸草原，于2003年在香港設立第一家亞太區(qū)辦事處，總辦事處位于中國上海。全球超過218家分公司，其中美國占到158家。作為輕資產類型的第三方物流企業(yè)標桿，羅賓遜是國際聯(lián)運物流服務、新鮮農產品采購和信息服務提供商。該公司在美國成立至今已有100多年的歷史，已經成為美國第一的卡車運輸公司，全球貨運排名第七位。在全球擁有超過66,000個運輸服務供貨商，涵蓋卡車運輸，鐵路運輸，空運運輸和海運運輸等。2021/4/173服務范圍2羅羅賓遜物流提供的服務包括：貨運代理、無船承運人（NVOCC）整柜（FCL）裝載和拼箱裝載（LCL）服務、全球海/空運服務、清關服務、供應商和采購訂單管理、整車貨運、零擔貨運、溫控卡車、平板卡車、項目物流、ManagedTMS

?服務、外包解決方案、供應鏈咨詢、Navisphere?

技術、新鮮果蔬采購服務、倉儲服務、鐵路服務。2021/4/174公司的公路以外的特殊服務2快捷的

全球空運服務當市場需求突然改變時，羅賓遜將依靠最靈活的空運能力作出及時反應,確保高價值與高時效要求的貨物按時抵達目的地。借助航空貨運優(yōu)化您的供應鏈。極富競爭力的

海運服務選擇遠洋貨運，不應只依據優(yōu)廉的價格，而更當看重值得信賴且運價富有競爭力的選用羅賓遜在亞太區(qū)及全球范圍內海運服務，提高客戶滿意度。靈活的拼箱方案空運和海運貨物拼箱能為您公司的全球供應鏈帶來戰(zhàn)略性的方案。羅賓遜的全球貨運拼箱:靈活性和操作優(yōu)勢，了解全球拼箱并探索:可行的拼箱方案拼箱貨運最強的運輸路線適合拼箱與不適合拼箱的貨物選擇貨運代理之前應考慮的問題賓遜全球物流有限公司，B2B物流行業(yè)的領先者，專注于公司貨物的國際空運海運服務。2021/4/175這個80%營收來自于公路運輸的物流公司羅賓遜為什么沒有一輛卡車？2021/4/176羅賓遜輕資產模式——無車承運人

3“羅賓遜模式“的本質是—輕資產的傳統(tǒng)第三方物流的中介模式。在運作方式上，是通過從客戶處接單，發(fā)給承運商運輸送至下游客戶端；在盈利方式上，是通過向客戶收取服務費，再把這個費用返給運輸商的方式賺取服務差價。不過同樣的路線，不同的運輸商，所付的運費價格是不同的。羅賓遜設立質量控制部門，跟蹤、記錄運輸商的服務質量，并用記分卡給他們評分，據此給予不同報價。它的客戶與承運商之間沒有直接的撮合交易。羅賓遜的無車承運人模式特點：沒有大量的自有運輸車輛以及物流地產企業(yè)形態(tài)：勞動密集型→企業(yè)技術密集型、資金密集型沒有人力成本“無車承運人”指的是不擁有車輛而從事貨物運輸的個人或單位?！盁o車承運人”具有雙重身份，對于真正的托運人來說，其是承運人；但是對于實際承運人而言，其又是托運人?！盁o車承運人”一般不從事具體的運輸業(yè)務，只從事運輸組織、貨物分撥、運輸方式和運輸線路的選擇等工作，其收入來源主要是規(guī)?；摹芭l(fā)”運輸而產生的運費差價。2021/4/177成功的關鍵因素4.1重資本，融資杠桿化將大量資金投入到信息技術等領域重人才，人力科技化“人人皆精英”的團隊、股權激勵重互聯(lián)，網絡信息化TMS信息平臺Navisphere信息平臺羅賓遜能躍居美國第一大公路運輸企業(yè)的關鍵因素：2021/4/178TMS信息平臺TMS信息平臺是運輸管理系統(tǒng)(TransportationManagementSystem)的英文縮寫，是一種“供應鏈”分組下的(基于網絡的)操作軟件。它能通過多種方法和其他相關的操作一起提高物流的管理能力，包括管理裝運單位，指定企業(yè)內、國內和國外的發(fā)貨計劃，管理運輸模型、基準和費用，維護運輸數據，生成提單，優(yōu)化運輸計劃，選擇承運人及服務方式，招標和投標，審計和支付貨運賬單，處理貨損索賠，安排勞力和場所，管理文件和管理第三方物流。2021/4/179Navisphere技術平臺2012年引進的、專有的單一全球技術平臺（Navisphere技術平臺）。為客戶帶來端到端的透明化運送服務，并將客戶、客戶的所有客戶和服務供貨商串連起來，方便管理開支和風險，同時提高效率?？焖俚嘏c其他ERP系統(tǒng)結合，靈活地滿足客戶獨特的業(yè)務需求。幫助客戶建立一致的流程，使得流程與其物流網絡無縫接軌。先進的業(yè)務智能工具幫助客戶優(yōu)化業(yè)務流程、避免額外成本。清楚了解供應鏈運營情況、優(yōu)化業(yè)務流程、將技術更好地連接到客戶的客戶和服務供貨商。提供戰(zhàn)略數據和報告，連接您的技術系統(tǒng)至我們的單一全球平臺時，將業(yè)務流程自動化處理并提高數據質量。當地專家們有求必應，他們可幫助客戶執(zhí)行貨運任務，確保全球物流服務的合規(guī)性，并可為客戶聯(lián)系10萬余名托運人、契約承運人及其它服務供貨商。2021/4/17109、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:41:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一個人炫耀什么，說明他內心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/2/32023/2/303February202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/3羅賓遜的平臺業(yè)務流程4.2TMS和Navisphere的無縫對接2021/4/1712解決的問題4.3

使物流供應和需求雙方以前無序冗繁的“暗箱”環(huán)節(jié)規(guī)范、壓縮，使其透明化。一鍵解決公路運輸市場常見的“貨找車，車找貨”等信息不對稱問題。

貨主企業(yè)能在羅賓遜的信息平臺上，清晰地了解自己的貨物狀況，如正在哪個地方，處于運輸的哪個時間段等。2021/4/1713羅賓遜平臺功能和優(yōu)勢4.3平臺名稱Navisphere信息平臺TMS信息平臺針對客戶貨主承運商

功能

向客戶提供免費的“導航球”，收集客戶對時間、目的地、價格等信息

平臺可以自動記錄符合客戶需求運力的搭配組合并給出解決方案，并最終通過Navisphere展示給客戶

主要優(yōu)勢

1、更輕松地瀏覽大量數據信息2、依據優(yōu)先順序制定您想要查閱的信息

3、從貨幣、語言到內部業(yè)務流程等方面打造專屬的裝運模式以符合海關流程。

1、保留運輸策略、貨運網絡以及運營商關系的完全控制2、時效性強、節(jié)約成本、有物流專家的指導、可持續(xù)提供服務

3、經驗技術和專業(yè)知識支付業(yè)務擴大發(fā)展2021/4/1714羅賓遜的盈利方式5將市場上大大小小的運力整合起來服務貨主，不會向加入羅賓遜運力體系的中小型車隊收取“加盟費”。實現(xiàn)中小車隊與大型貨主企業(yè)直接對接，減少了傳統(tǒng)貨運層層外包、層層加價的局面。設立質量控制部門，跟蹤、記錄運輸商的服務質量，用記分卡進行評分的方式保證運輸服務品質。2021/4/17152021/4/17169、人的價值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:41:47PM11、人總是珍惜為得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人亂于心，不寬余請。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32