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國內(nèi)最大網(wǎng)絡(luò)傳銷案起底:會員十余萬涉資4億元
“新智培訓(xùn)網(wǎng)傳銷案”(簡稱,“新智案”)就是這樣的。6月30日,北京市第一中級法院相關(guān)人士向本報記者證實(shí),全國最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案件犯罪嫌疑人之一的車守鋒已經(jīng)向一中院提出上訴,而該案剛剛被一中院立案,“案件估計(jì)不會拖太久就會審結(jié),但具體時間無法保證”。此前的3月,北京市海淀區(qū)法院對“新智案”中的車守鋒案,做出了一審判決。在本報記者拿到的該刑事判決書中,海淀區(qū)法院認(rèn)定,車守鋒犯非法經(jīng)營罪,判處有期徒刑四年,罰金人民幣十萬元。作為一家工商注冊名為江蘇省鹽城市德仁教育咨詢服務(wù)有限公司的總經(jīng)理,車守鋒最初的身份是新智培訓(xùn)網(wǎng)的會員,之后,成為了直銷術(shù)語中的所謂新智培訓(xùn)網(wǎng)核心“經(jīng)銷商”,身份轉(zhuǎn)變后的車守鋒陷入非法傳銷經(jīng)營。經(jīng)公安機(jī)關(guān)調(diào)查取證,由于受到車守鋒的傳銷發(fā)展,僅35名被抽樣入會學(xué)生交納的會費(fèi)合計(jì)就達(dá)52萬余元。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)傳銷案,車守鋒實(shí)際上已經(jīng)是最后一個被審理的新智培訓(xùn)網(wǎng)案的犯罪嫌疑人。在此之前,重慶于2007年底、江西萍鄉(xiāng)于2008年底已分別對該案進(jìn)行了審理。江西萍鄉(xiāng)相關(guān)法院通過審理認(rèn)定,新智網(wǎng)在中國境內(nèi)所采取的經(jīng)營方式,是一種以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計(jì)提報酬(即“拉人頭”)及以發(fā)展下線推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)提報酬(即“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”)的行為,違反了國務(wù)院《禁止傳銷條例》第七條之規(guī)定,屬于傳銷行為。據(jù)了解,自2002年至2007年8月,“新智網(wǎng)”在中國境內(nèi)發(fā)展會員十余萬人,經(jīng)營額達(dá)4.12億元。事實(shí)上,新智培訓(xùn)網(wǎng)有著多層次的公司譜系?!靶轮蔷W(wǎng)”是新加坡新智國際公司于1999年建立的一個網(wǎng)站,主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源,包括電子書、視頻資源、電視電話會議等。新加坡新智國際公司母公司是新加坡成資集團(tuán)。對于“新智案”,業(yè)內(nèi)一直存在不同觀點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,“新智培訓(xùn)網(wǎng)從產(chǎn)品上看,它的產(chǎn)品是非常好的,而從營銷手段上看,也是十分先進(jìn)的,新智培訓(xùn)網(wǎng)中很多從業(yè)人員都有著10年左右的直銷業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),出現(xiàn)這種結(jié)果很讓人遺憾?!眹鴥?nèi)直銷業(yè)研究專家王萬軍也表示,“我很關(guān)注法院對經(jīng)銷商的終審判決罪名認(rèn)定。”數(shù)據(jù)顯示,2009年國內(nèi)直銷業(yè)中,獲得牌照的企業(yè)共有24家,銷售規(guī)模突破了1000億元。業(yè)內(nèi)人士表示,加上業(yè)內(nèi)稱之為的“灰色直銷”企業(yè),以及傳銷企業(yè),該行業(yè)的總從業(yè)人員以千萬人計(jì)。從本報記者獲得的該刑事判決書中,占據(jù)百分之一從業(yè)人員份額的“新智案”,整體運(yùn)作的全貌浮出水面。1.車守鋒入局作為同樣是新智培訓(xùn)網(wǎng)會員,后又成為核心“經(jīng)銷商”的車守鋒,在他經(jīng)歷中,有著典型的敘事意義。由于仍在公安機(jī)關(guān)收押,本報記者并未見到真實(shí)生活中的車守鋒。不過,只有大專文化程度的他,卻先后發(fā)展了包括中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京化工大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)等多所高校在校生1259人為其下線。根據(jù)上述一審判決書車守鋒的證詞顯示,2004年車守鋒仍在江蘇鹽城一家保險公司工作,當(dāng)年1月,他的朋友以一個付費(fèi)網(wǎng)站的會員資格,抵消了對其的欠債1500元。隨之,車守鋒開始接觸新智培訓(xùn)網(wǎng),按照他的表述,“網(wǎng)上主要采取視頻講座的方式授課,內(nèi)容大概是企業(yè)管理、銷售之類的,感覺蠻好的?!笔聦?shí)上,與車守鋒的感覺相似,數(shù)十名提供證言證詞的大學(xué)生會員中,有相當(dāng)部分表示,“新智網(wǎng)上的學(xué)習(xí)內(nèi)容很有價值,只是作為學(xué)生,收費(fèi)稍微有點(diǎn)高。”業(yè)內(nèi)資深人士也對新智網(wǎng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容,即所謂產(chǎn)品表示了認(rèn)同。該人士反問記者,“你可能現(xiàn)在看不到他們的一些培訓(xùn)內(nèi)容,我看過,仔細(xì)關(guān)注了其中的職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)和育兒教育培訓(xùn)產(chǎn)品,都是蠻尖端的。”此前雖有報道“新智培訓(xùn)網(wǎng)”已被屏蔽,但6月29日本報記者打開新智網(wǎng)頁面時,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站仍能正常瀏覽。其自稱是新加坡成資集團(tuán)下的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,主營網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源,內(nèi)容包括大師的演講、英語學(xué)習(xí)、企業(yè)管理、家族教育等。網(wǎng)頁左邊列出了各類講師,包括因“富爸爸窮爸爸”系列勵志書籍而家喻戶曉的羅伯特、世界商業(yè)權(quán)威博恩崔西等知名人士。在資費(fèi)方面,新智網(wǎng)打出“總值超過20000美金的強(qiáng)力學(xué)習(xí)配套,您只需付很少的錢”的廣告語。其中包括1230元的一年用戶,2380元的三年用戶,4680元的十年用戶。質(zhì)優(yōu)價廉的商品,匹配眾多的增值服務(wù),新智網(wǎng)似乎沒有任何內(nèi)容上的問題。由此,車守鋒入局。2.雙軌制模式在車守鋒團(tuán)隊(duì)的博客上,他的自我介紹中稱,除了新智網(wǎng)的負(fù)責(zé)人外,還是德仁教育咨詢服務(wù)公司的負(fù)責(zé)人。這種身份的轉(zhuǎn)換時間并不長。就在車守鋒成為新智網(wǎng)會員幾天后,他獲知,網(wǎng)站有現(xiàn)場授課,之后,車守鋒就到了授課現(xiàn)場?!靶轮蔷W(wǎng)會員專區(qū)主要是一些學(xué)習(xí)資料,包括世界知名的專家學(xué)者的講座,還有就是關(guān)于新智網(wǎng)的介紹和會員活動的安排。網(wǎng)站上沒有經(jīng)營模式的介紹,經(jīng)營模式都是通過上線講解給下線的?!币晃痪砣氪舜蝹麂N活動的大學(xué)生介紹。車守鋒并未對他當(dāng)初在培訓(xùn)現(xiàn)場獲得的信息進(jìn)行表述,不過,后來成為他下線會員的北京某高校學(xué)生,對現(xiàn)場授課情形這樣表述:“他一般會在講課中談到投資、致富、創(chuàng)業(yè)等內(nèi)容,當(dāng)講座快結(jié)束時,才會提到投資原始股票較好。聽課的人如果有興趣,私下找到車守峰。這時車守峰就會講投資新加坡成資集團(tuán),該集團(tuán)即將上市,可以通過購買該集團(tuán)的新智網(wǎng)使用權(quán)成為會員,就會得到該集團(tuán)贈與的原始股票,也就相當(dāng)于投資購買了原始股。公司網(wǎng)站上說明年1月份就會發(fā)會員得到原始股票的證明?!辈还墚?dāng)初車守鋒經(jīng)歷如何,在他的現(xiàn)實(shí)操作中,一套以優(yōu)質(zhì)授課資源產(chǎn)品為基礎(chǔ),發(fā)展下線獲取入會資金為手段,得到股票等分紅為目的的賺錢方式,在車守鋒的算盤中成形。不過,創(chuàng)立新智網(wǎng)營銷模式的并非車守鋒。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士稱,“新智網(wǎng)當(dāng)時聚集了大批具有多年從業(yè)經(jīng)歷的直銷老手,它當(dāng)初是借鑒了直銷的營銷和獎勵模式。因?yàn)槭侵变N從業(yè)‘元老’級別人物操盤,所以用直銷的模式去做并不為奇?!卑凑哲囀劁h最初的理解,這套獎勵和營銷模式是這樣的:2006年底,新智公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為一年期會員1230元,三年期會員2380元,十年期會員4680元,公司規(guī)定,對于直接銷售,介紹一年期會員上線獲利150元,三年期300元,十年期600元。對于間接銷售,也就是下線發(fā)展的下線,我們以小組分紅的方式收益,獲得積分。下線介紹一年期一人,這條線上的上線每人獲得0.5分,介紹三年期一個,上線每人1分,介紹十年期一人,上線每人2分?!安还茏笥揖€,我的下線每發(fā)展一個下線,我都有積分?!避囀劁h在證詞中稱。所謂的“左右線”,即直銷模式中普遍使用的“雙軌制”發(fā)展模式。據(jù)了解,雙軌制模式,是在新傳銷或者直銷企業(yè)中被常用的模式,該模式可以迅速壯大隊(duì)伍,并且,并不十分依賴產(chǎn)品的銷售。在實(shí)際操作中,一般只要求每位成員或者經(jīng)銷商對產(chǎn)品進(jìn)行一次購買。按照這種模式的獎勵設(shè)計(jì),只要兩條線上,存在兩個下線,就會發(fā)生上線的利益回報。正如車守鋒所言,對于間接銷售的部分,他發(fā)展兩個下線時,“當(dāng)左線和右線完成的積分成3:5時,我就可以得800元。下線的下線如果也做成3:5一局時,下線可以進(jìn)行銷售分紅,我則可以從下線的積分中獲得10%的管理津貼?!睋?jù)業(yè)內(nèi)資深人士介
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