產(chǎn)品陳列培訓(xùn)PPT(蘇明煌)

終端店鋪視覺

維護(hù)與調(diào)整

產(chǎn)品陳列

陳列概況陳列的概念及原則如何開展陳列工作道具及貨架的使用規(guī)范道具認(rèn)識(shí)常規(guī)道具使用規(guī)范陳列技巧陳列標(biāo)準(zhǔn)操作陳列的概況塑造差異化的品牌形象提高市場終端形象的競爭力有效的提高店鋪的銷售力滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求簡潔：易看明了清新焦點(diǎn)：醒目

統(tǒng)一：印象陳列工作的開展1：熟悉銷售產(chǎn)品的特性如：主題概念、系列結(jié)構(gòu)、銷售潛能等，圍繞當(dāng)季產(chǎn)品設(shè)計(jì)的構(gòu)思及推廣的主題風(fēng)格進(jìn)行有效的陳列；用不同的陳列手法塑造成統(tǒng)一的產(chǎn)品品牌風(fēng)格。2：了解銷售產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比例、款式、SKU數(shù)等情況，根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行分類及分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行三搭即類別搭配、質(zhì)地搭配、系列搭配。道具及貨架的使用規(guī)范之道具認(rèn)識(shí)

陳列前對(duì)產(chǎn)品貨架需進(jìn)行全面的認(rèn)識(shí)與了解！道具一般由：高架柜、低邊柜、通透柜、形象墻、收銀臺(tái)、高低展臺(tái)、中島、試鞋凳、試鞋鏡等組成。常規(guī)道具高柜道具：主要陳列當(dāng)季的新品鞋款，擁有賣場的核心道具是任何專賣必不可少的元素；高低柜的有效組合可提升專賣的綜合效果。常規(guī)道具鞋中島：主要陳列的是推銷款，在正季的產(chǎn)品SKU數(shù)較多的情況下可有效利用鞋中島進(jìn)行陳列。常規(guī)道具高低展臺(tái)：主要陳列的是當(dāng)月/當(dāng)季產(chǎn)品的主推款或精品款，同時(shí)搭配相關(guān)配件道具起到點(diǎn)綴作用，其位置處于最顯眼的地方。常規(guī)道具收銀臺(tái)是營銷員日常辦公及銷售款項(xiàng)整理的位置，同時(shí)也是品牌形象體現(xiàn)的一處；試鞋凳可以為道具的點(diǎn)綴部分，也是日常進(jìn)店消費(fèi)者短暫休息之處；試鞋鏡其實(shí)是道具不可或缺的一部份，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的合適與否起到了重要作用。陳列技巧步驟：1、店鋪現(xiàn)了解，設(shè)計(jì)人流動(dòng)線2、樣鞋分類整理3、產(chǎn)品陳列4、陳列細(xì)節(jié)調(diào)整5、配件點(diǎn)綴鞋樣的分類整理之陳列的方法鞋樣陳列的優(yōu)劣直接決定了消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一印象，因此使得專賣整體看上去整齊、美觀、立體是店鋪陳列的基本要求，同時(shí)鞋樣的陳列還要富于多孌化，不同的陳列方式相互照效果的好與壞，在一定的程度上影響著商品的銷售數(shù)量。因此在陳列時(shí)需分的將推廣的思路融入在貨架、展臺(tái)、POP、道具及配件當(dāng)中，并根據(jù)實(shí)的需要合理的規(guī)范它們的擺放方式及位置。A.將鞋樣按系列、功能、新品、特價(jià)品四大方向進(jìn)行歸類分組。B.依據(jù)已歸類的鞋樣類別，配置相應(yīng)的鞋架、道具以及POP等。C.進(jìn)行不同展架的擺設(shè)與布置，進(jìn)一步完善產(chǎn)品與道具、POP的融合搭配。D.對(duì)店鋪陳列效果進(jìn)行檢查與細(xì)節(jié)的調(diào)整。鞋樣的分類整理之陳列基本準(zhǔn)則一：安全性應(yīng)排除非安全性產(chǎn)品（質(zhì)量問題），保證陳列的穩(wěn)定性，確保鞋樣不易掉落，采取安全性的擺放方法。二：產(chǎn)品的易觀性和易選性1、易觀性：一般情況下人的眼睛向下20度為易觀區(qū)，因此在陳列的過程中應(yīng)考慮消費(fèi)者的視線高度與寬度。2、易選性：在陳列的過程中應(yīng)按鞋樣的種類、材質(zhì)、季節(jié)、價(jià)格、款式等不同來進(jìn)行陳列的區(qū)分，從而縮短消費(fèi)者在購買時(shí)選擇款式的時(shí)間。鞋樣的分類整理之陳列基本準(zhǔn)則易取性與易放性消費(fèi)者在購買時(shí)一般是先將鞋品拿在眼前，后從不同的角度進(jìn)行觀察與試穿，后如不合適再將鞋品放回原位，因此在陳列的過程中鞋品果不容易取放，便很可能會(huì)失去銷售的機(jī)會(huì)。平衡性與協(xié)調(diào)性形象的展示要令人耳目一新，就必須保持視覺的平衡，如果失去平衡的商品在陳列中將破壞產(chǎn)品的形象；而符合視覺平衡的商品形象展示看起來會(huì)很協(xié)調(diào)，的助于提升產(chǎn)品的形象，加高產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。鞋樣的分類整理之陳列基本準(zhǔn)則保養(yǎng)性與整潔性1、陳列架上的產(chǎn)品應(yīng)發(fā)光潔鮮亮的形象展示在消費(fèi)者的面前，任何有瑕疵的存在都會(huì)影響消費(fèi)者購買的欲望與整體的銷售情況。2、不同材質(zhì)的產(chǎn)品需以相對(duì)應(yīng)的方式進(jìn)行打理與保養(yǎng)。3、要注意鞋帶、道具等方面細(xì)節(jié)的規(guī)范與整理。4、注意時(shí)刻去除貨架上及鞋樣上的灰塵、銹跡、污跡，定期的對(duì)貨架、道具、鞋品進(jìn)行清掃，已確保店鋪的整體衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)到位。5、店鋪的整體形象不單指貨架道具與商品，還包含店鋪營業(yè)員的衣著體型，因此營銷員需對(duì)自我的儀容儀表加強(qiáng)到位。鞋樣的分類整理之陳列基本準(zhǔn)則商品的新鮮感需依照季節(jié)與活動(dòng)的變化而適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造出新穎的形象賣場，并相應(yīng)的以不同的POP和道具進(jìn)行裝飾與現(xiàn)場布置，以的新穎性來提升消費(fèi)對(duì)商品的關(guān)注與購買。注重陳列的視覺信息用店鋪陳列中的商品與POP合理的給合陳列方法，向顧客傳達(dá)出更多的商品信息，以便提高店鋪商品的銷售說服力。產(chǎn)品陳列精品柜高柜矮柜高低展臺(tái)陳列準(zhǔn)則精品柜陳列準(zhǔn)則高柜陳列準(zhǔn)則矮柜陳列準(zhǔn)則高低展臺(tái)陳列準(zhǔn)則單層展架陳列準(zhǔn)則產(chǎn)品陳列之高柜陳列法※四層展架從上到下的鞋樣陳列應(yīng)是“上少下多、上淺下深”原則?！吖竦牡谝欢訛殛惲械闹饕獏^(qū)域，一般情況下貨架的第二層是消費(fèi)者最容易看到也是最容易拿到的區(qū)域。※鞋樣的頭朝向可進(jìn)行系列化的轉(zhuǎn)換，以免同一面向顯得過于單調(diào)?！陉惲械倪^程中應(yīng)配置有點(diǎn)綴作用的裝飾品進(jìn)入，以達(dá)到增加形象感。產(chǎn)品陳列之矮柜陳列法矮柜的第一層可做POP提示，一般矮可分為三層，一二層為最佳位置，底層由于需彎腰因此不方便。

在陳列過程中把新款放置于上層，外加專賣提示POP指引，中層為季未款陳列，最底為庫存款或斷碼款。

矮柜的陳列不宜鞋樣過多，一般為“上三中四下六”為主。產(chǎn)品陳列之精品柜陳列法第一層為配件放置區(qū)，可添加符合產(chǎn)品風(fēng)格的點(diǎn)綴道具進(jìn)行效果的提升。第二層為最佳區(qū)，因?yàn)榇私嵌葹橄M(fèi)者觀看最佳處，所以此層為精品的主推層；第三層在精品柜中也同等為主推層，只是它的作用略低于第二層。整個(gè)專賣中主推柜的產(chǎn)品都應(yīng)為本專賣中最新推出款式，此區(qū)是店鋪鞋樣的代表。產(chǎn)品陳列之高低柜陳列法高低展區(qū)一般設(shè)立為賣場入口處，由于位置的顯眼，此柜的陳列起到關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品的陳列及款式應(yīng)為店鋪?zhàn)钚率?。高層可配置POP及道具加強(qiáng)產(chǎn)品的風(fēng)格效果低展臺(tái)的陳列數(shù)量可略多于高展臺(tái)，它起到了襯襯托的作用。陳列細(xì)節(jié)調(diào)整之貨架擺放法一、同一層貨架上需擺放同一種鞋楦、同風(fēng)格、同價(jià)格區(qū)間、同季節(jié)的鞋樣。二、同一層貨架上鞋樣的色彩風(fēng)格需盡量的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。三、貨架上的鞋樣選擇碼段在中間兩只（如36.37）四、每一層貨架上擺放的鞋樣數(shù)量控制在4到6只五、側(cè)面陳列的鞋樣兩者之間的距離應(yīng)適加大六、正面陳列的鞋樣兩者之間的距離不少于單掌寬七、鞋頭及的方向必須統(tǒng)一且如單只陳列的鞋樣左右腳也需一致（一般為左腳）陳列細(xì)節(jié)調(diào)整之放置法鞋樣的陳列的過程中，整雙出列的鞋樣可有多種的陳列方式，但是如果是單只陳列的鞋樣，在整個(gè)貨架的鞋頭朝向上必須是一致的，并且鞋樣的左右腳也必須是統(tǒng)一的。錯(cuò)誤統(tǒng)一向左陳列錯(cuò)誤統(tǒng)一向右陳列左右陳列圖整雙鞋樣擺設(shè)的陳列方法有很多種，在陳列的過程中不單要考慮一款鞋樣的陳列方式，重點(diǎn)應(yīng)以整面的貨架陳列效果為視覺基礎(chǔ)，通過多樣化的產(chǎn)品陳列手法襯托出立體的全面效果。在對(duì)整面貨架的陳列過程中需要注意的是，鞋樣的選擇過程中對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、類別、色差、價(jià)位等要有相互的共同點(diǎn)或是平衡點(diǎn)。后